市場項目調研報告7篇

調研報告致力於為讀者呈現經過系統研究和分析的數據和信息，調研報告可以在不同行業和領域中用於不同的場合，本站小編今天就為您帶來了市場項目調研報告7篇，相信一定會對你有所幫助。

市場項目調研報告篇1

在今年的暑假，我對獲特滿飲料公司進行調研。通過在上海獲特滿飲料有限公司的調研，對其企業的客觀實際情況進行調查瞭解，從而對一個企業的概況、產品的生產工藝、企業的管理以及品牌的發展進行學習，尋找規律，總結經驗，為以後踏入社會奠定基石。

調研目的：

1、瞭解，學習專業知識，體會專業知識在實踐中的運用。

2、瞭解公司的管理制度，學習企業得以生存和發展的本質要求。

3、提高自己的交流溝通能力，豐富社會經驗。

4、在調研中尋找自己的不足，並加以改正。

調研時間：

20__年8月

調研地點：

上海獲特滿飲料有限公司

一、公司概況

上海獲特滿飲料有限公司是由香港著名上市公司香港新世界集團和美國知名投資銀行貝斯瑪集團共同出資2500萬美元,按國際水準建立的專業化飲用水製造企業。公司位於上海市松江工業區，工廠佔地17000平方米，擁有員工200多員工。強大的分銷網絡目前獲特滿瓶裝水已經覆蓋了上海、北京、蘇州和崑山市場，為推向全國市場奠定了基礎。連鎖超市、大賣場以及各種食品店都有獲特滿的產品。獨特的水站系統遍佈全市(上海/北京/蘇州/崑山)的水站網絡系統，把獲特滿桶裝水服務做到了“家”。

獲特滿是：質量、服務、人才。質量：我們為我們的客户生產更好、更健康的產品。服務：每位客户得到高質量的服務。人才：人才即是公司，公司即是人才。

獲特滿的發展歷程：於19__年底開始打入中國市場，在短短的幾年時間內，成為中國飲用水市場發展最迅猛的企業之一。1999年9月，公司迎來了新的股東——香港新世界集團，為公司增強了持續發展的動力。今天，獲特滿已成為中國飲用水市場一個響亮的品牌。獲特滿瓶裝水已經覆蓋了上海、北京、蘇州和崑山市場，並逐步走向全國。獲特滿桶裝水在上海市場佔有率高居前列。

二、企業管理和品牌發展

1、公司原則：

公司三大原則：有利於社會，有利於公司的事堅持做到底。有利於社會，不利於公司的事量力而行。不利於社會，不管有利於或不利於公司堅決不做。

員工道德規範：正氣：無私、公正、廉潔、浩然之氣正直：心地坦蕩、豁達大度、光明磊落正言：講誠實的.話、積極向上的話、鼓舞人心的話正思：用正確的見解進行思維於判斷正行：行為正，做有利於別人，有利於公司的事。

產品質量定位：永遠不採用不合格原料永遠不使用不正常設備，永遠不允許不規範操作，永遠不生產不達標產品，永遠不忽視不滿意顧客，永遠不容忍不完善服務。

2、產品質量

公司視產品質量為企業命脈，從機器設置、生產管理、檢測手段、產品質量、服務網絡體制建設、配方工藝到用人機制、制度完善與落實、原料入庫程序、存放、保管檢測，產品出庫均有完善措施，並採用產品售前、售中、售後服務全方位化，使用户最大程度上獲利。

總結：

在這次的調研中，不能説每一份經歷都能完全理解明白，但確實在實踐中增加了不少知識和社會經驗。同時，我也體會到了一個企業若想發展，企業內部人員關係和諧也相當重要。只有大家團結起來，共同努力才能在發展中求創新，在利潤上求突破，在困難上求解決。因此，一個團隊的團隊精神至關重要，它既包括對企業做出貢獻，提出寶貴意見，分享成功經驗，又包括對他人貢獻的肯定與感謝。因此，在共產主義領導的今天，一個公而忘私的團隊精神比企業獲得億萬的利潤更值得慶賀。

當然，在實踐中我體會最多的當然是實踐的重要性，一個人的學歷再高，領悟程度，運用能力，實踐經驗不夠，作用仍然發揮不了。因此作為企業，人才的選擇，人才的培養，人才的儲備是重中之重。作為一個成功的企業，在滿足員工的物質生活水平的基礎上，還需要對員工的專業知識水平、營銷技能進行專門培訓。剛剛踏入社會的人，哪怕學歷再高，也沒有一個可以完全適合一個工作，但不斷地通過“學習、實踐、再學習、再實踐”的過程，即使一個涉世未深的青年人也可以完全勝任一份工作。以此，企業的再教育與實踐的結合是培養人才的最有效方法。

通過這次的調研，使我增強了服務意識和社會責任感，為以後進入社會奠定基石!!

市場項目調研報告篇2

一、冬蟲夏草產業基本情況

(一)我省冬蟲夏草產業基本情況

1、資源分佈。冬蟲夏草因對生長環境的特殊要求，只分布在青藏高原及其周邊的國家和地區，即中國、不丹、印度 、尼泊爾四個國家。中國的冬蟲夏草產區包括青海、西藏、四川、雲南、甘肅，佔世界冬蟲夏草採挖量的98%以上。青海省位於青藏高原東北部，總面積72萬平方千米，草地面積佔全省總面積的46%，冬蟲夏草在青海省全境均有不同儲量，數量居全國之冠，佔全國總產量的60%以上，其中三江源地區的產量佔全省的 80%以上，所產冬蟲夏草也最為著名，蟲體外觀色澤黃亮、豐滿肥大、菌座短小，有效物質成分較高，是青海產冬蟲夏草的代表。獨特的環境孕育了品質極佳、產量居高的冬蟲夏草資源，其性温味甘，具有補肺益腎、清熱化淤、強心降壓等多種功效。蟲草屬繁多，據不完全統計，目前在全世界已經發現350多種，冬蟲夏草是其中最為珍貴的一種。

據調查統計，青海省境內6州2市的33個縣、181個鄉鎮、529個村均有冬蟲夏草資源分佈，總採挖量達 100噸左右，已成為產區農牧民收入的重要途徑之一，主產區農牧民60%以上收入來自冬蟲夏草。其中三江源地區的冬蟲夏草產量最高，屬於冬蟲夏草主產區，約佔青海總量的80%，居全省之首;海南、海北、黃南三州屬於一般產區，約佔全省總產量的15%;海西及海東和西寧屬零星分佈區，約佔全省總產量的5%。

2、市場發育及開發應用。青海冬蟲夏草市場發育與消費者對冬蟲夏草獨特價值的認可及價格一路攀升密不可分，隨着國內外消費市場的拓展，青海冬蟲夏草的加工消費市場迅速發展並不斷走向壯大，培育了諸如青海三江源藥業有限公司、__市玉川蟲草有限公司、青海省珠峯商貿有限公司、西寧雪利源營養食品有限公司、青海藏寶資源有限公司、青海富康生物保健品有限公司、青海春天藥用資源科技有限公司等集銷售加工為一體的中小型企業，生產的產品有蟲草酒、蟲草膠囊、蟲草含片、蟲草口服液等系列產品。同時在蟲草產業強有力發展勢頭的影響下，助推建成了青海新千蟲草大世界、青海玖鷹冬蟲夏草國際交易中心等一批專業交易市場，並孕育了成千上萬家冬蟲夏草專銷店，遍及了省內各地及國內大中城市，青海冬蟲夏草的知名度及其銷售市場不斷拓展走向完善，銷售市場已拓展到馬來西亞、新加坡東南亞國家和歐美髮達國家。

3、採集管理。據數據顯示，我省今年冬蟲夏草採集量約為35—40噸，為20_年40%左右，下降幅度較大。由於統計口徑不同，綜合起來，今年實際的產量為去年的四至六成較為合理。青海冬蟲夏草原採集管理主要採取了以下措施。一是加大了相關法律法規及制度建立，為冬蟲夏草採集管理提供了較為充分的法律依據。青海政府及農牧廳先後下發多個文件，特別是20_年2月政府辦公廳下發了《關於加強冬蟲夏草資源保護與管理工作的意見》(青政辦〔20_〕27號)，對冬蟲夏草採集管理提出了具體要求;二是實施屬地化管理，明確了當地政府的職責和任務;三是嚴格推行了採集制度和禁採限採製度。在每年採挖期前發佈禁採限採令，限制人員及採挖工具，有效保護了冬蟲夏草的生長環境。

4、冬蟲夏草市場交易。國內市場：除西寧是國內最大的冬蟲夏草交易市場和集散地外，成都、拉薩、北京、上海、廣州、蘭州、重慶、安徽省的亳州、河北省的安國等地冬蟲夏草交易市場迅速成長，價格受產量及市場環境的影響有上揚趨勢。青海西寧冬蟲夏草市場上，規格為1800條每公斤的冬蟲夏草價格平均在29萬元(人民幣，下同)左右，較上年同期下降2萬元，降幅6.4%;規格為3000條每公斤的價格為17萬元左右，較上年同期下降1萬元，降幅5.6%;規格為4000條每公斤的則在14.4萬元左右，較上年同期下降0.6萬元，降幅4%。在省外的香港東方紅藥草、北京同仁堂、上海雷允上、杭州胡慶餘等知名藥材專賣企業價格倍漲，以北京同仁堂為例，上好的冬蟲夏草價格每500克賣到30多萬元。省內市場。我省冬蟲夏草交易比較集中的市場有玉樹結古鎮犛牛廣場市場、西寧勤奮巷市場、新千國際蟲草大世界、星海黃__市場。__市大街小巷幾乎都有冬蟲夏草店，主要集中在七一路、北大街、南關街、黃河路等處。在冬蟲夏草採挖季節，勤奮巷市場作為最活躍的交易市場之一，成為我省冬蟲夏草交易的主要集散地。新千國際蟲草大世界、勤奮巷市場以及各蟲草專賣店是冬蟲夏草銷售的主要場所，年銷售量呈增長態勢。國外市場。冬蟲夏草在美國、日本、韓國、新加坡、馬來西亞以及我國的香港、台灣均有一定的市場需求，其中，新加坡和中國香港是我國冬蟲夏草直接出口的主要國家和地區。

根據康美中國中藥材價格指數網9月發佈的數據來看，冬蟲夏草指數為1088.70，同比跌值為89.00，同比跌幅為7.56%。

冬蟲夏草的價格變化直接影響着以此為原料的醫藥公司業績。福瑞股份20_年年報披露，20_年該公司發生營業總成本5.05億元，較上年同期增加 41.91%，主要原因則是主導藥品的主要原材料冬蟲夏草採購成本全年高位運行，加之生產經營規模擴大導致成本上升。今年上半年，由於冬蟲夏草價格下降使得福瑞股份成本有所降低。福瑞股份20_年半年報顯示，該公司發生營業總成本2.38億元，較上年同期增長10.75%，主要原因是生產經營規模擴大導致成本總額上升。

(二)我省冬蟲夏草研究狀況及科研水平

1、我省在冬蟲夏草生態學方面的研究。自從上世紀70年代末青海省就開始對本省的冬蟲夏草分佈區域、主要產區、一般產區和零星產區有了一定的掌握，特別是在冬蟲夏草生長環境因子和生物學特性方面有一定的基礎，對於冬蟲夏草的產量預測有了初步的研究。近幾年，青、藏、甘等省區採取“外禁內限”措施規範採挖行為，取得一定效果，但“包山行為”開始凸顯出來。根據青海省牧科院冬蟲夏草研究人員的調查，自20_年青海省海南州的河卡山被包給甘肅人採挖蟲草開始，20_年這一行為蔓延到果洛州，20_年更延伸至玉樹地區。受經濟利益驅使，個別老闆承包草山後，不控制採挖人數、管理無序，對植被破壞很大。20_年青海省冬蟲夏草產量是近年產量最少的一年。主要原因除近年來隨着冬蟲夏草分佈區的生態環境遭受人為破壞日趨嚴重，蟲源鋭減，加之人為採集冬蟲夏草過量和過早，影響了自然環境下寄主冬蟲夏草蝙蝠蛾的生存和冬蟲夏草菌孢子的生長髮育，使得冬蟲夏草菌孢子感染寄主幼蟲的機率減少;再加上自然因素(如氣候越來越暖、乾旱等)的影響，致使我省冬蟲夏草資源鋭減、生境退化、分佈區域萎縮以及物種瀕危程度加劇的原因之外，主要是因為20_年初特別是4-6月份連續降水，造成地表温度過低，導致冬蟲夏草子座無法正常生長，沒有能力突破地表，從而形成採挖困難，在野外調查時發現，大多冬蟲夏草被埋在土壤中，沒有能力形成子實體，因此也無法完成冬蟲夏草釋放子囊孢子的有性階段。

2、我省在冬蟲夏草菌方面的研究。從1979年開始，青海省畜牧獸醫科學院冬蟲夏草研究室在冬蟲夏草真菌分離、培養、保存、復壯等研究目前居全國先進行列，制定和發佈了3項關於冬蟲夏草真菌的技術規程。青海省因為地處產地，具有得天獨厚的地理和資源優勢，牧科院研究人員每年都可以到主區進行現場分菌，從而滿足實驗室內菌株的篩選，目前主要從工業發酵高性能和致病性強的兩方面進行菌株的篩選和培養，以期為冬蟲夏草真菌的工業化生產服務，同時也為人工培養冬蟲夏草提供理論和技術依據。目前已篩選獲得相關重要真菌近百餘株。

3、我省在冬蟲夏草寄主昆蟲方面的研究。從1995年執行青海省科技廳下達的“青海省冬蟲夏草生態學及人工培養技術關鍵研究”項目開始，牧科院研究人員針對冬蟲夏草的人工培養及野外生態學進行了專門研究。經過研究，已對青海省不同地區冬蟲夏草寄主蝙蝠蛾進行了分類、鑑定，初步確定為8個種，完成了寄主昆蟲的人工飼養全過程，形成了冬蟲夏草寄主昆蟲人工飼養技術研究規範，並在實驗室內成功獲得了全人工培養的冬蟲夏草僵蟲並長出了有子座的個體。制定和發佈了2項關於冬蟲夏草寄主昆蟲的人工培養的技術規程。

(三)周邊省份冬蟲夏草行業發展現狀

1、__區

西藏冬蟲夏草品質優良，分佈面廣。__區除__區以外的六個地(市)、40個縣均分佈有冬蟲夏草資源，其分佈面積約6500萬畝，資源藴藏量約為65-70噸。一般認為__區的冬蟲夏草產量最多、質量最優，佔整個西藏冬蟲夏草市場的47%。20_年採集量達53噸。20_年西藏冬蟲夏草總產量約46噸，比上年產量下降約 20-30%，價格也比上年有所下降。此項統計數字主要依據採集羣眾上報的數據和採集點上收購統計得出的結果。由於是採集羣眾所報數字有約20%的埋伏，一般情況下采集人不會把所採挖的冬蟲夏草全部出售。對於銷售情況，__區尚未統計詳細數字。

西藏全區的冬蟲夏草銷售主要以私人銷售為主，從事經營蟲草的商家主要集中在拉薩、那曲、林芝貢布江達等地，以土特產類同時兼營冬蟲夏草的公司和藥材行為主，專營冬蟲夏草的較少，在__市專營冬蟲夏草的店家不到六家，每年冬蟲夏草產新季節以當地老闆、老百姓和回族商人為主，形成自發式的市場

進行交易(個人現金交易)，在西藏國有企業收購冬蟲夏草的佔20%-30%，其他70%-80%均被私有企業或商家收購。

2、甘肅省

__州地處甘肅省西南部、青藏高原東北邊緣，擁有廣袤的濕地和草場。這裏的蟲草資源較為豐富，全州7縣1市均有分佈，面積達2650多萬畝。甘肅省冬蟲夏草多產於與青海毗鄰的__州和與四川毗鄰的隴__區。甘肅冬蟲夏草體肥壯、豐滿，外皮色黃，內肉色白，環紋、頭、足、尾等完整，質量甚優。甘肅甘南、隴南、天祝等地，除當地羣眾外，每年還有數萬人從鄰近地區到這些地方採挖野生冬蟲夏草，過度的採挖破壞了野生冬蟲夏草生長的環境條件，使其生存受到嚴重威脅。

由於藥用價值高，市場需求大，再加上多年過度無序採挖以及甘南地區蟲草生活環境的不斷惡化，蟲草的資源量和產量逐年下降，各地野生蟲草資源消減嚴重。甘南州農科所的調查顯示，蟲草密度由每畝167個鋭減至13個，削減速度驚人。同時，無序的採挖還使當地草原植被遭到破壞，加劇了土地沙化。由八坊集團投資建設的八坊蟲草交易市場正式落户__市西郊，目前項目一期工程全部完工，已有約3千平方米展位率先投入使用。該市場全部建成後將達到3萬平方米展位的規模，是中國當前第二大蟲草交易市場。

3、四川省

四川省是冬蟲夏草主產區，產量和儲量僅次於青海、西藏之後居全國第三位，採集冬蟲夏草是四川草原牧區農牧民羣眾增收致富的重要渠道。全省面積55%左右的地域都大面積分佈有野生冬蟲夏草。

在產量上，當前受青藏高原寒潮影響，調查區域還處於強降雨雪天氣階段，冬蟲夏草還未大量成熟，採集量和上市量目前都較小;在價格上，今年冬蟲夏草上市價格明顯高於去年，同等品質的冬蟲夏草價格較去年同期漲幅在50%左右，每根鮮草根據其大小、色澤及飽滿程度價格在12-30元之間;農牧民人均每天採集量在20-70根不等。__縣，是冬蟲夏草主要分佈區，地處川、甘、青三省結合部，自古以來是該區域的商貿物資集散中心，該縣大部分農牧民年收入中 80-90%來自冬蟲夏草。調研組專程走訪調查了__縣蟲草交易市場。市場內共有100餘户經銷商經營冬蟲夏草，其中有固定商鋪的經銷商有60餘家。川、甘、青三省蟲草經銷商雲集在此，青海果洛州、玉樹州，甘肅甘南州等主產區的冬蟲夏草也彙集在此，因而該市場冬蟲夏草交易活躍、交易量大，據商家估算，平均每家大商户每年冬蟲夏草交易量在100公斤以上。一位經營了多年蟲草生意的商家介紹，蟲草產量比八,九十年代少了不少，價格卻由八十年代的幾毛錢一根漲到了現在的幾十元一根。

(四)冬蟲夏草資源在青海經濟社會發展中的貢獻

近年來，隨着冬蟲夏草資源的進一步開發利用，其在青海經濟社會發展中的貢獻也越來越顯現出其重要性。

1、開發冬蟲夏草是產區農牧民增收的主要渠道

我省農牧民採挖蟲草有着久遠的歷史，也是牧民重要的生產方式和習慣。統購統銷時期，開發冬蟲夏草是繁榮民族貿易和牧區集體經濟的重要手段。隨着90年代冬蟲夏草功能的進一步發現，尤其是近幾年蟲草價格一路飆升，“禁挖”措施得力實施，冬蟲夏草產區成為經濟上的較大受益者。據粗算，產區有80%的牧民收入主要依靠蟲草採挖，“冬蟲夏草業”成為牧民除畜牧業以外的主要甚至唯一的收入來源。

2、採挖冬蟲夏草是牧民最易掌握的生存技能

青海牧民尤其是三__區現代教育發展遲緩，牧民羣眾利用現代科學技術的能力極其有限。蟲草採挖技術大多是經過口傳教授的形式延續下來的，這些技術對勞動力的素質要求不高，簡單易學，甚至與生俱來，成年牧民大多有多半生的蟲草採挖年齡。據對四十多户牧民的調查，他們從懂事就開始挖蟲草，蟲草已成為與他們須臾不能離開的生產生活資料。

3、冬蟲夏草的開發利用是聚集人氣商品的重要源泉

青海牧區地處偏遠，交通不便，商品流通不暢，經濟上一直保持比較強的自給自足性。蟲草的採挖，逐漸改變了原有的生活方式，蟲草採挖人幾乎走進了牧區的多個角落，給當地牧區帶來了巨大的人流，物流和信息流。可以肯定的是，冬蟲夏草的開發利用必將促使牧區經濟社會加快對外開發的步伐。

4、冬蟲夏草是自我發展不可替代的優勢特色資源

青海牧區，儘管其生態地位重要，保護生態是首要責任，但保護生態與加快發展並不是根本對立的，諸多問題必須在加強發展中加以解決。發展蟲草經濟不僅僅是一種“揚長補短，發揮比較優勢，實現又好又快發展”的必然選擇，若能構築一條生產、加工、銷售一體的高層次冬蟲夏草經濟鏈條，處理好開發與保護，眼前利益可持續發展的關係，不僅可以發揮青藏高原特有的比較優勢，在發展中解決諸多的經濟社會問題，而且會進一步豐富青海特色經濟的內涵，使蟲草經濟成為青海新的經濟增長點。

二、我省藏醫藥產業發展情況

青海省藏藥品種繁多，根據多年調查資料表明，天然藥物有1660種，藏藥材佔1294種，其中植物藥1087種，動物藥150種，礦物藥57種。有198個品種是國家和青海確定的重點品種。其中，青海的藥用資源特別是一些特產、地產藥材，如大黃、麝香、冬蟲夏草、麻黃、貝母、鹿茸、甘鬆、藏菌陳、鎖陽、塞龍骨、紅景天、秦艽等，以其良好的質量久有盛譽，馳名中外。青海列入《中華人民共和國藥典》的藥材品種共有188種。

(一)搭建了較完整的醫療服務體系。據瞭解，目前，全省已有藏(蒙)醫醫院37所，其中，省級1所、州級6所、縣級22所、民營8所。藏醫醫院共開設病牀1500多張，職工近3000人。此外，在各級綜合醫院、鄉鎮衞生院內還設有藏醫科、門診部260個。全省6個自治州都有一所州級藏醫醫院，牧業區的每個縣基本上都有一所藏醫醫院，80%的鄉鎮衞生院、村衞生室都能提供藏醫藥服務。自開展藏醫院分級管理工作以來，已創建三級甲等藏醫醫院1所、二級甲等藏醫醫院9所、二級乙等藏醫醫院7所;全國示範藏醫醫院1所、全省示範藏醫醫院2所、全省藏醫名院5所。在牧區的鄉村，有80%的人尋醫問藥的第一選擇是藏醫藥。藏醫醫療機構遍佈全省的牧區草原，藏醫藥已成為全省牧區衞生事業中的一支重要力量，發揮着極其重要的防病治病作用。

(二)形成了獨具特色優勢的專業學科。截至目前，共建成國家中醫藥管理局局級重點專科1個、省級重點專科基地12個、省級特色專科6個、省級名科11個。形成了以治療類風濕病、病毒性肝炎、心腦血管疾病、糖尿病、胃炎、皮膚病等為主的專科專病學科羣，各類專科專病病牀佔病牀總數的40%。創建藏醫藥工作示__縣2個，向農牧區推廣藏醫藥適宜技術50餘項，編寫了《青海省鄉村藏醫手冊》。開展了藏醫藥進牧區、進社區、進家庭的“三進”工作。將藏成藥及藏藥製劑納入新型農村合作醫療基本用藥目錄和報銷範圍，藏醫藥服務項目補償比例高於西醫西藥5個百分點。制定實施了《藏醫疾病診斷療效標準》等6個藏醫行業技術標準，促進了藏醫藥科學化、規範化、標準化建設。

(三)建設了一支專業技術隊伍。1978年以前，全省有藏醫藥人員640人，其中屬於國家編制的只有78人，大部分是民間、個體的藏醫藥人員。1981年創辦了藏醫中等專業教育。1987年1月，國家批准建立青海藏醫學院，20_年設立了藏醫專業碩士授予點，20_年設立了藏醫專業博士授予點。編寫出版了藏醫藥中等專業和本科教育規劃教材，現代化的藏醫藥教育體系初步形成。目前，全省共有各類藏醫藥專業技術人員3900名。其中，具有中專學歷2800名，大專以上學歷 560名，碩士生22名，博士生3名。具有高級專業技術職務者88名。實施了名醫培養戰略和“兩培雙帶”項目，培養全省名藏醫24名。通過學術經驗繼承工作培養高層次藏醫藥人員38名。建設鄉村藏醫藥人員培訓基地，藏醫藥在職培訓工作逐步規範化、標準化，80%的在職人員通過多種形式得到了培訓和提高。

(四)科研和學術工作成績顯著。1983年成立了省藏醫藥研究所，20_年在此基礎上成立了省藏藥研究院。藏醫藥古籍文獻研究成果斐然，先後整理、翻澤、出版了《四部醫典》、《晶珠本草》、《帝瑪爾?丹增彭措醫著選集》、《中國藏醫藥大典(60部)》等180餘部古典醫著。省藏醫藥研究院的藏藥工藝、藏藥藥理、藏藥分析實驗室被確定為國家中醫藥科研三級實驗室。藏醫臨牀研究取得新進展，開展了藏醫治療類風濕、放血療法、火灸療法等臨牀研究。30年來，全省共承擔省部級藏醫藥科研課題50項、獲得各類科技成果獎160餘項。1986年成立了省藏醫學會，各地也相繼成立了基層藏醫藥學術組織機構，先後與美國、日本、奧地利等二十多個國家和地區開展了藏醫藥學術交流與合作。開辦了中國藏醫藥門户網站。20_年建設了中國藏醫藥文化博物館。20_年創辦了《中國藏醫藥》雜誌，藏醫藥學術日趨活躍，學術水平不斷提高。

(五)藏藥產業化規範初步形成。目前青海省企業生產銷售情況，20_ 年底全省有醫藥工業企業27家。其中藏藥生產企業佔18家，藏藥生產企業7家，化學藥生產企業1家(青海製藥廠)，藥材生產企業1家 (青海明膠廠)，獲得國家批准文號的藏藥共223種。年總產值已達5億元人民幣，藏藥品生產佔66.7%，比80年代初期產值翻了3倍。並積極創建國家藏醫藥產業支撐平台，形成了傳統藏藥與新技術藏藥共同發展的新型產業格局。青海藏藥藥品的銷售與其它藥品銷售情況一樣，已形成了一個良好的勢頭。全省藥品批發企業78家，藥品零售企業450家，其中129家聯合起來辦起了10家連鎖店，佔零售藥業的28.7%。另有廠家藥品全部銷往省外。藏藥的市場前景十分樂觀。近年來，青海 政府把藏藥材作為優勢產業後，各級地方政府掀起了藏藥材種植熱潮。最新資料表明，20_年我省在耕地或退耕還林 (草)地區改種中藥材6219.9畝，年增幅94.6%，全省種植藏藥材近6萬畝，已簽訂銷售合同47838畝，訂單種植比重達6.9%。

三、青海冬蟲夏草管理及利用中面臨的困難與問題

(一)流通體系有待規範。全省經營冬蟲夏草的公司和個人約3000多家，有固定營業場所和正規手續的單位僅140多家(其中，具有一定規模的僅有十幾家)，其它均為未辦理營業執照、税務登記證和流通許可證的“三無”公司和個人。就玉樹結古犛牛廣場市場和__市建國路勤奮巷市場來看，這兩個市場分別是三江源頭冬蟲夏草第一交易市場和青海省冬蟲夏草最主要的交易集散地，但這兩個市場基本屬於民間自發形成的“馬路市場”，大多數交易由商家直接從採挖者手中購買，然後經過多層轉手交易流向全國各地，從而給部分不法商販“摻雜使假、以假充真、以次充好”的不良行為提供了生存空間，給守法經營的企業和個人帶來了不良的示範作用和不公平的市場競爭秩序。

(二)等級標準有待執行。《青海省冬蟲夏草地方標準》，把冬蟲夏草分為特一、特二、特級、一級、二級、三級、四級共七個等級。由於缺乏系統性整理和必要的技術支持，冬蟲夏草貿易流通多憑商家的第一感覺和個人經驗進行判斷，使得普通消費者無法對所購買的冬蟲夏草等級進行準確核查，也為一些商家 “以次充好、以小充大”的不良行為提供了生存空間，從而危害青海冬蟲夏草品牌。

(三)市場監管有待加強。由於受利益驅動, 很多投機者在冬

蟲夏草的“形、色、味’上做假。如目前市場上冒充冬蟲夏草的就有香棒蟲草、亞香棒蟲草、涼山蟲草、古尼蟲草、新疆蟲草、大團囊蟲草、蠶蟲草等十餘種之多，這些都不具備冬蟲夏草的藥用價值，有的甚至還有毒。還有許多不法商人為達到牟取暴利的目的，採用現代技術進行摻假或作假的現象也屢見不鮮，如有的用豆腐、麪粉等加工後做成假的冬蟲夏草;有的濕水、薰硫磺保存;滲鈦白、泡雄黃(硫化砷)水、加鐵粉、泥粉、鉛粉;有的在蟲體內部插鐵絲、銅絲、鉛絲等，這些雜物會污染冬蟲夏草，人食用後還會產生毒副作用。由於冬蟲夏草在品質問題上非常容易魚目混珠，所以會對青海冬蟲夏草品牌造成非常大的傷害。

(四)產業龍頭企業有待培育。青海從事冬蟲夏草產業的企業儘管多達一百家，但多數冬蟲夏草加工鏈條僅停留在簡單清理、分揀、分類等初始工序階段，以原料冬蟲夏草為主，整體產業化水平較低，且規模小、不集中、實力弱，低水平重複現象較為普遍，缺乏有實力、輻射面廣、帶動能力強的龍頭企業。

(五)品牌意識有待增強。青海冬蟲夏草因其在國內外市場享有較高聲譽，也產生了積極的品牌效應。但長期以來，由於品牌意識不強，對冬蟲夏草特色資源的價值認識還不充分，對冬蟲夏草及其產品在市場培育、產品研發、產品宣傳和品牌保護等方面重視程度不足，致使青海冬蟲夏草不像西藏那曲的冬蟲夏草有名。由於不注重冬蟲夏草的品牌建設，我省冬蟲夏草的競爭僅限於以價格為主的低層次水平，科技含量不高，生產工藝不新，產品包裝不精，宣傳力度不足，冬蟲夏草交易仍以原材料交易為主，處在“原蟲草”的一買一賣的狀況，原材料流失嚴重，經濟效益不高，市場競爭力不強。

(六)出口成本有待降低。一是由於冬蟲夏草已被列為“國家二類瀕危野生保護植物”，通過正規渠道出口需辦理相當嚴格和繁雜的手續，增加了企業出口難度。二是因“非正規”渠道出口成本低，許多冬蟲夏草原料以 、旅遊出境、參加境外展會等形式帶出國境，所以無法納入海關出口統計數據中。三是由於按正規渠道出口到香港的費用僅“瀕危物種費” 即按貨物價值的3%徵收，而一般農產品的利潤只有3-5%。由於 貨物的大量衝擊，在不公平競爭下，企業利潤空間較小，出口積極性不高。四是因正規出口手續繁瑣，企業出口意願不強。

(七)破壞性採挖有待整治。青海冬蟲夏草主產自三江源地區，採挖季節正是高原草甸的成長恢復期，若不採取有效的隨挖隨填措施，每採集一根冬蟲夏草，至少會破壞30平方釐米的草皮。再加上鼠害的因素，裸露泥土極易引起水土流失、草場退化甚至沙化。冬蟲夏草採挖季節，採挖者通常在草甸搭帳篷住宿同時破壞草皮7.5～15萬平方米，十餘萬人的採挖大軍還要在脆弱的草山植被上砍伐灌木，安營紮寨，生火做飯，有的甚至偷獵珍貴的野生動物，在一定程度上破壞了三江源頭的生態和植被。

四、藏醫藥產業發展中存在的問題

(一)藏醫醫療機構設置與廣大羣眾醫療需求不相適宜。我省是藏醫藥的發祥地之一，但在很長一段時間裏，藏醫藥與西醫比，處於絕對弱勢和從屬的地位。藏醫醫療機構設置、藏醫藥人員比例配備等衞生資源與廣大民眾對藏醫藥的醫療需求不相適應。一些州、縣目前尚未建立藏醫專科醫院;縣級以下的藏醫醫療機構，普遍存在着基礎設施條件差，人員編制及牀位不足和使用不當的弊端。調查顯示，全省藏醫的醫療服務工作量佔總醫療量的33.9%左右。而藏醫衞生技術人員僅佔全省衞生技術人員的19%左右，州市以上藏醫院病牀佔全省病牀總數的7%。由於現代醫藥科技的衝擊，不少地方在指導思想和實際工作中存在“重西醫輕藏醫”、“重藏藥輕藏醫”、“重藏藥開發，輕藏藥材保護”的傾向。

(二)藏醫藥行業管理體制不健全。藏醫藥儘管已經有了很長的發展歷史，但並未形成良好的運行機制和管理體制。表現為：一是行政管理機構不健全。省中藏醫藥管理局目前為處級建制，人員僅2-3名;有些地區衞生局尚未設立藏醫藥管理科;縣級(含縣級)以下沒有專門的藏醫藥管理機構，由藏醫院代行行政管理職能，政事不分，政企不分。這種狀況造成了對藏醫藥事業發展缺乏客觀管理、組織、監督的局面，服務職能空缺。二是省有關部門之間職責不清，權責不明，相互溝通協調不夠，沒有形成部門聯動機制。三是藏醫藥事業發展的政策保障措施不到位，制約了藏醫藥事業的協調、快速發展。

(三)藏藥產業化發育程度不高。藏藥產業化是藏藥發展的趨勢和必然選擇。而藏藥產業化發展主要存在以下三個核心問題：一是政府在產業化過程的主導作用發揮不夠;二是藏藥生產企業重複建設，傳統藏藥品種低水平重複。調研發現，全省共有299個藥品批准文號，而品種僅有148個，核發了587個製劑批准文號，品種只有195個，其中有相當部分為同品種。大部分廠家都主要生產同品種藏藥，形成家家生產、廠廠銷售的局面;三是藏藥標準是國家藥品發展水平的體現，是藥品監管工作的技術依據。

(四)藏藥材資源開發和保護矛盾突出。藏藥材資源開發與保護直接關係着藏醫藥事業的可持續發展。我省藏藥材資源開發與保護工作存在兩個突出問題：一是家底不清。目前我省藏藥材具體分佈及其儲量不清楚，對各藥材品種的市場需求量和人工種植最佳地的認識等仍存在很多盲點;二是重開發利用輕保護建設。藏藥生產取材的基本特點是95%的原材料來源於野生藥材資源，主要原料來自於省內野生藥材，還有大量的原料依賴外省區採購或進口。

(五)藏醫藥人才隊伍建設亟待加強。根據調研瞭解，目前全國只有青海大學和西藏大學設有藏醫學院，培養本科層面的藏醫藥人才。由於對藏醫藥人才培養投入不足，使得目前藏醫藥技術人才力量遠遠不能滿足藏醫藥事業發展需求，尤其是在縣級以下醫療機構表現尤為突出;另一突出問題是高精尖藏醫人才稀少，隨着大批名老藏醫藥專家相繼謝世或年齡老化，權威藏醫藥專家嚴重匱乏，目前全國國醫大師中藏醫僅一人，出現人才斷檔，使名老藏醫藥專家學術經驗傳承工作受到嚴重影響。

(六)產學研傳統模式繼承不夠，現代模式尚未完全建立。現代產學研結合模式主要是“醫、藥、學、研”的相互融合和緊密配合，充分發揮各自優勢創造價值。調研發現，由於歷史遺留問題和利益衝突等原因，目前我省藏醫藥“醫、藥、學、研”各單位產學研結合的意識不強，“醫、藥、研、教”之間缺乏有效溝通與技術力量的整合和合作，形不成合力。現代產學研體制機制尚未建立。

五、措施及建議

(一)我省冬蟲夏草行業發展工作的措施及建議

通過比較研究之後，我們不難得出這樣的結論：青海冬蟲夏草既是原產地大省，又是冬蟲夏草的名牌大省，同時也是產量大省。下一步我們重點建議以下幾方面工作：

1、廣泛開展宣傳活動。通過組織國內外知名學者、專家舉辦國際冬蟲夏草論壇、國際冬蟲夏草研討會，創建青海冬蟲夏草網站，創辦《青海冬蟲夏草》雜誌，錄製冬蟲夏草電視片，在青海衞視等電視媒體做廣告，拍攝青海冬蟲夏草專題片，聘請知名人士擔任名譽會長，積極藉助“中國青海國際冬蟲夏草暨藏醫藥展交會” “環湖賽”、“青洽會”“國際藏毯節”、“清真食品博覽會”“青海品牌推介會”、“青海商品大集”等大型展會大力宣傳青海冬蟲夏草;開展蟲草原草和產品的展示、訂貨、現貨交易，積極開拓國內外市場。同時，可組織有針對性的研討活動，從地域性、獨特性，從傳統藥用學與時尚養身學等入手開展理論研討，宣傳青海冬蟲夏草，消除外界對青海冬蟲夏草的負面報道。

2、健全冬蟲夏草市場體系。青海西寧已成為全國最大和最具人氣的冬蟲夏草交易市場，但距離最具影響力和最佳品牌美譽度的市場，還有很大的差距。政府要發揮引導作用，通過主產區保護、市場建設、完善流通體系等方式，建立全方位的冬蟲夏草產業管理和服務體系，加快建設區域專業交易市場，實現由“露天交易”轉為“場內交易”，實現冬蟲夏草產品市場化、現代冬蟲夏草產品流通信息網絡化、冬蟲夏草產品質量安全檢測檢驗現代標準化、市場監控可視化、企業管理現代化，形成具有品牌影響力的全國最大的冬蟲夏草專業市場。

3、強化冬蟲夏草市場監管。進一步建立和完善監管措施，對經營户全面實施蟲草交易市場商品質量可追溯管理，積極推進蟲草市場監管制度建設。在冬蟲夏草交易市場、機場、車站等大型蟲草流動場所，設立冬蟲夏草公平秤、真偽鑑別儀和重金屬含量測試儀，有效杜絕假冒偽劣冬蟲夏草和產品的流通，把好製假重金屬的出入關和使用關，對於摻假、造假的企業，運用法律武器進行懲處，將害羣之馬驅逐出市場，做到去劣存優，選出優秀企業，使整個產業步入良性發展軌道。同時，適時指導和幫助經營者建立和完善經營自律制度，全面推行和落實進貨檢查驗收、購銷台賬和質量承諾制度，促使經營者誠信經營、守法經營、文明經營。政府職能部門及時受理蟲草市場交易活動中的舉報、投訴，加大對違法者的懲罰力度和重獎舉報者，為經營者和消費者提供快速、便捷的維權服務。

4、嚴格執行等級標準。我省制定的冬蟲夏草等級標準，既有物理、化學的檢驗標準，又有形體、條數/500克的標準，以及水分率、斷條率等的標準。建議把這個《標準》真正落到實處，作為打造我省冬蟲夏草品牌的參考依據，確實使其發揮作用。

5、重點培養龍頭企業。大力扶持一些有實力的企業參與我省冬蟲夏草行業產業化生產運營。以商貿龍頭企業為主，努力使我省冬蟲夏草產品實現採挖、收購、儲存、分級、包裝、運輸、銷售一條龍經營。同時，以加工龍頭企業為主，實現採挖、收購、加工、銷售一條龍經營，爭取形成我省冬蟲夏草生產運營的高層次的產業化鏈條，促進地方經濟的發展。

6、積極打造知名品牌。在現在已有的“三江源蟲草”、“唐古特蟲草”、“阿尼瑪卿(果洛)蟲草”“唐古拉(玉樹)蟲草”等品牌的基礎上，要着力打造具有青藏高原特色品牌，推進《青海冬蟲夏草地理標準產品保護》標誌的使用，為我省冬蟲夏草爭取其應有的市場地位。作為青海省冬蟲夏草的企業來説，要明確不同冬蟲夏草的定位，對整體市場實現有限覆蓋，對目標市場進行重點覆蓋，把精力集中於少量對高質量服務有特別需求的網點，對禮品市場，要走高端，包裝要精美、質量要上乘;對旅遊市場，要有地域文化特色，攜帶要方便，文化內涵要豐富;對零售市場，要有一定的大眾化包裝和大眾化產品。同時要通過政府協調，組織經濟實力強、研發力度大、產品種類全、營銷手段好、發展後勁足的大型企業參加奢侈品會展，以人無我有的唯一性、人有我強的優質性、人少我多的稀缺性宣傳企業產品理念，推廣宣傳產品品牌，讓參加展會的消費者更加了解青海冬蟲夏草品牌的魅力，使得青海從“有實無名”到名副其實，實至名歸的全國“冬蟲夏草第一省”，使青海冬蟲夏草品牌，成為世界知名品牌。

7、努力創造出口條件。通過嚴厲打擊蟲草出口 及變相 的違法行為，鼓勵正當出口經營，堵住偷漏“瀕危物種費”的漏洞，保護合法經營者。國家按銷售額3%徵收“瀕危物種費”使得經營這一產品的企業利潤薄，難以維持經營，建議簡化辦理冬蟲夏草出口手續，儘可能減少蟲草出口的相關環節，保證企業的及時、順利出口。同時，建議合理收費，減輕企業負擔。

8、嚴格落實採集許可證制度。通過採集許可證制度，對採集活動進行全程跟蹤檢查，依託多部門聯合執法，嚴厲從重打擊無證採集、跨屬地採集、超量採集和違規採集等違法行為，從而切實保護我省冬蟲夏草採挖區的草原野生植物資源和生態環境。同時，深入宣傳冬蟲夏草可持續發展的理念。向社會、採集者大力宣傳“採育結合，長久可用”的理念，提倡保護草原生態環境，科學、合理地開發利用草原野生植物資源。

9、不斷提升科技創新能力。建議成立“青海冬蟲夏草研究所”，以我省特有珍稀物種冬蟲夏草為研發載體，加大科技研發力度，圍繞冬蟲夏草產業發展做好基礎和應用研究工作，獲取原始創新成果及自主知識產權，為冬蟲夏草產業發展提供理論依據和技術支撐。培育、穩定一批高素質的科技人才及學術帶頭人，通過研究冬蟲夏草種羣的分佈演化規律，提出合理開發利用的管理策略，促進當地貧困問題的解決，也為人類健康、國際生物多樣性保護做出積極貢獻。

(二)對我省藏醫藥事業發展的思考和建議

為使我省藏醫藥又好又快地發展，做大做強藏醫藥產業，立足本省，面向全國，走向世界，走出一條具有中國特色、青海特點的發展道路，建議重點加強以下幾方面的工作。

1、高度重視藏醫藥事業的發展。認真制定規劃我省藏醫藥發展的目標、任務和政策措施。堅持“藏西醫並重”原則，在新醫改政策方面多體現扶持藏醫藥事業的發展，充分發揮藏醫藥對人類健康的保護作用。強化觀念，加大宣傳力度，充分認識藏醫藥在民眾身體健康、經濟發展、社會穩定方面的重大作用，把藏醫藥事業發展列入地區經濟和社會發展規劃，在具體工作中從經費投入、制定優惠政策、宏觀管理等方面予以重視和適當傾斜。

2、依法推進藏醫藥事業科學發展。為適應社會主義市場經濟體制下藏醫藥事業發展需要，更好地為各族人民健康服務。迫切需要加快藏醫藥法制、法規建設步伐。建議我省儘快研究制定《青海省藏醫藥事業中長期發展規劃》、《青海省藏藥材資源保護與開發利用規劃》;《青海省藏藥材資源保護與開發利用條例》等，有關部門應當加快藏藥質量標準，藏醫診治及臨牀療效評價標準等行業性的技術、質量和管理標準體系建設。

3、健全藏醫醫療網絡，完善服務體系。建議把工作重點放到農牧區基層，以農牧區為重點建立健全藏醫藥服務網絡。除六州和所在縣設立藏醫院外，在人口較多的東部縣也要設立縣藏醫院;除縣所在鄉(鎮)外，其它所有中心鄉(鎮)衞生院開設藏醫科(室)或配備一定數量的藏醫技術人員。形成以省、州、縣藏醫院為龍頭，以綜合醫院藏醫科為重點力量，以鄉鎮衞生院或藏醫藥服務網點為紐帶，以村衞生室為網底，以社會力量舉辦藏醫醫療機構為補充，涵蓋醫療、預防、保健、康復等功能的藏醫醫療服務網絡。

4、政府主導，加快藏藥產業化發展步伐。充分發揮政府主導作用，在保持藏醫藥特色的前提下，優化藏藥產業佈局，推進藏藥產業化進程，防止低水平重複建設。應以金訶藏藥集團為龍頭，通過產權制度改革和企業兼併、重組、聯合、引資嫁接改造等多種形式，以資產為紐帶，打破地區、行業和所有制界限，支持企業整合資源、提高核心競爭力，逐步形成技術先進、裝備精良、管理有素、新品倍出、具有開拓精神的藏藥核心企業和企業集團;調整、優化藏藥企業佈局，實行“扶優扶強”的傾斜政策，支持骨幹藏藥企業進行技術裝備改造，提高生產技術水平;引導中小型藏藥生產企業向“專、精、特”方向發展，鼓勵企業間進行同品種藏藥的品牌整合或分工，防止低水平重複生產。

建立區別於中西藥的藏藥評價標準體系。主要應包含四個方面：一是挖掘傳承老藥方，增加現有藏藥品種;二是新藥開發要突出創新，注重臨牀價值;三是改劑型品種要體現臨牀優勢;四是要提高質量控制和安全標準。

5、增強創新開發能力，加速藏藥產業現代化。加速藏藥產業現代化，必須依靠科技和體制創新。在繼承傳統藏醫藥理論的基礎上，以提高創新能力和技術水平為中心，引進吸收先進的生產技術，加快藏藥生產新技術、新工藝的推廣應用。

6、積極推進企業技術進步，大力培育特色拳頭產品。依靠科技進步，不斷推出新的科技成果並將其轉化為商品，是企業賴於生存和發展的關鍵。企業要真正樹立科技創新主體的意識，建立和完善企業技術開發中心，增強科研力量，並通過與相關科研院所聯合、聘請專家擔任技術顧問等多種途徑，提高科研開發能力，推動企業技術進步，突出主攻方向和主打產品，加大科研開發投入，力爭把企業5%以上的銷售收入做為科研開發費用。要加大企業技術改造力度，引進先進的生產工藝，用現代科技裝備企業。要充分發揮高原生物資源優勢和產品市場優勢，不斷延伸產業鏈，培育具有高科技含量、高技術附加值和市場競爭優勢的產品，以主導產品帶動藏藥產業的發展。

7、充分應用現代營銷手段，積極擴大市場佔有率。藏藥產業的規模化發展，在很大程度上將取決於市場的認同程度。讓藏藥這一優秀的民族醫藥精品走向廣闊的市場，就必須走開放的路子，打破封閉，消除神祕感。政府與企業、企業與企業之間都要加強合作，切實加大對外宣傳力度，同打一張牌，避免各自為陣，甚至相互抵毀，導致一敗俱傷。同時，要以科學的藥理和精確的有效率來提高消費者對藏藥的認同，敢於創名牌和精品，樹立品牌形象和企業形象，提高品牌知名度，提高藏藥的市場知名度。要重視產品的外包裝設計，以美觀的包裝外形取勝。此外，要加強企業營銷，強化營銷基礎管理，規範營銷運作方式，不斷提高營銷隊伍素質，建立健全多層次、多樣化的的營銷網點，擴充醫院、專業批發商營銷渠道，大力開發非處方藥市場。要充分應用代理、聯營及網上等一系列現代營銷手段，提高藏藥的市場佔有率。

醫藥市場項目調研報告精選篇5

惡性腫瘤是當今嚴重危害人類健康和生命的疾病之一。

儘管人類經過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經驗，但全世界每年仍有900萬新發癌症患者，每年有500萬人死於癌症。

我國是一個癌症多發性國家，現有260萬癌症患者、每年新發病患者180萬、死亡人數140萬。

癌症仍然是給人類帶來災難的頭號殺手。

開發研究生產療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌藥物仍然是醫學界的重要課題。

我國抗腫瘤藥物的研究開發始於上世紀50年代末期，上世紀60年代初期已有部分品種開始生產銷售。

40多年來，我國抗腫瘤藥物生產已由個別品種發展到系列化產品，研發和銷售也有了長足的進步。

特別是近十年來，研發(包括仿製)及市場營銷上的成就令人矚目。

目前，我國抗腫瘤藥物生產企業已有近百家(包括中藥製劑生產廠家)。

其中，原料藥廠20多家，製劑廠和中藥廠有60多家。

迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發展到七大類160多個品種。

世界衞生組織__年4月公佈的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產。

我國年產抗腫瘤藥物30多噸，生產企業主要分佈在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。

但產品仍不能滿足日益增長的臨牀需求。

總體説來，抗腫瘤藥物市場需求大於供應。

所以，瞭解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費情況和大眾對抗腫瘤藥品的態度，一方面，有助於企業從消費者角度研究細分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助於醫藥生產企業和流通企業更好地瞭解目標消費者的需求，並進一步瞭解抗腫瘤藥品的市場競爭情況，從而使企業能“對症下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費者手中。

本次調研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤藥的認識、瞭解和用藥態度調查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫藥企業的期望。

由此使恆瑞醫藥能很好的把握消費者的心態，掌握抗腫瘤用藥市場的發展趨勢，從而採取有力的、合理的措施來推廣其主打產品——艾恆。

本次調研採取網絡調研的方法，在網絡上隨機發放問卷，然後收集整理，進行資料的分析整理。

問卷的設計根據正常的人們對藥品的認知過程來排列問題。

本次調研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質和消費者的主要購買依據三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費情況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的認識和用藥態度，消費者認可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購藥依據將是醫藥企業最為關注的。

下面從具體的調研數據方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。

對於抗腫瘤用藥，絕大多數消費者是到藥店和醫院購買，兩者比例之和達95.2%，其中到藥店購買的家庭為58.7%，去醫院的為36.5%;而通過其他渠道購買的極少。

為什麼居民選擇到藥店的比較多，而到醫院的相對較少呢?

這其中一個很主要的原因就是，我國醫藥體制和醫療保障制度造成的二者所佔藥品銷售比重較大，但是由於各處銷售藥品的價格高低不一，藥店的藥品價格相對低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的，所以到藥店的購買比例會較高;而在醫院購藥的家庭中，很大一部分是有醫保可以報銷的。

所以，現階段企業要做好藥品市場，一定要了解我國目前的醫藥體制，同時也要關注醫療改革。

另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關。

抗腫瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫生處方才能購買。

因此，患者前幾次看病或服藥一段時間複查都需要到醫院，在診治後就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫院得到確診後，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫藥企業來説很關鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀方面和我國的醫藥制度客觀方面。

二、從藥品性質分析。

調查結果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥佔到七成以上，達73.3%，而中藥只佔26.7%。

這表明在治療腫瘤的藥物方面，對於中藥的研製開發生產具有很大的空間，因為在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優勢。

對於醫藥企業來講，選擇做消費者認可的藥物種類，可以使企業減少和消費者的溝通障礙，從而減少不必要的營銷費用。

同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業減少很多運營成本。

所以，詳細瞭解消費者的基本情況，有助於企業進行經營決策。

儘管西藥市場競爭已經很激烈，但是依然有市場空間，仍然有商業機會。

對於本次調研，儘管從消費者角度調查出消費者比較認可的是西藥，但是我們不能否認位列後面的中藥將來就沒有商業機會，不能成為未來的主要藥物，因為一切都在變化中。

且既然西藥競爭已經趨近紅海，那麼另僻蹊徑開發中藥的藍海壓力就會小很多。

雖然同時會存在很多風險，但是在其他企業涉足尚淺的時候率先造勢，有利於企業打造領頭企業的品牌形象，能夠搶佔先機，獲取肯高的市場佔有率。

三、從消費者的購藥主要依據分析。

調查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要根據，結果表明，89、9%的家庭提及是由醫生推薦的比例遠遠高於其他原因。

這是由於抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認知了解有限，服用什麼藥品受醫生的專業推薦影響很大。

另外，10.1%的家庭表示根據過去的使用經驗來購買某一抗腫瘤用藥。

同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數據。

在購買的首要原因中，決定並影響消費者購買的人員依次是醫生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因佔比中，分別是89.9%、8.3%和1.8%。

這一方面反映出醫生對於抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多麼微不足道，另一方面也説明老百姓醫藥知識的缺乏，需要企業加強對百姓健康知識的普及。

過去的使用經驗也是決定患者購買的一個很重要的因素，它實際反映了醫藥企業實現產品的一次銷售和多次銷售問題。

很多醫藥企業只關心重點渠道中的關鍵因素，如醫院的醫生，但是很少有企業會關注消費者的消費過程，消費者是如何進行多次購買的。

絕於腫瘤疾病的特殊性質，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態，所以在第一次購買後，醫藥企業更要關注他們的二次購買以及重複購買問題。

企業同時還要關心產品每次銷售後的患者使用情況，細緻入微的售後服務相對於醫藥企業實現第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。

所以，企業不要只關心產品的前期銷售，還要提供藥品的售後服務。

過去的使用經驗是患者對過去該藥品療效的一種肯定，這實際和佔比6.9%的藥效可靠是很相關的。

在決定購買的首要原因中，關於藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質量好、有持久功效/長效，如果將其合併則有14.6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫生推薦、過去的使用經驗等，則可以毫不誇張地講，藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素，這也是企業在營銷中要考慮的一個重要問題。

當然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費者購藥的重要因素之一。

醫藥企業要特別注意自身的形象，調查中顯示，如果製藥企業發生藥品安全問題，則會使消費者對企業的信任大大降低，從而影響企業形象，並直接打擊消費者的購買信心。

再仔細解讀數據我們會發現，醫藥企業是不是知名企業對於消費者購買並不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之後。

那麼，對於醫藥企業是否要進行企業知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產品名之間權衡一下呢?或者説企業是否要有階段性的傳播重點呢?這些問題還需要進一步調查研究。

數據顯示，對腫瘤藥品，促銷的作用不大，這説明這類藥品不是快速消費品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業產品，同時也説明它不是價格敏感型產品。

瞭解這些藥品特性後，企業才能有針對性地做好營銷工作。

市場項目調研報告篇3

市場分析隨着人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發生了變化，開始追求健康的生活。牙齒健康是個人健康的重要體現，於是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而市場也給人們提供了各類功能的牙膏、漱口水等護理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇。

一、市場分析

隨着人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發生了變化，開始追求健康的生活，。牙齒健康是個人健康的重要體現，於是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而市場也給人們提供了各類功能的牙膏、漱口水等護理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇，於是牙膏在市場上作為了一種日用快速流通消費品存在。

現在中國牙膏市場份額大體被4類產品分割：一是“高露潔”等外資、合資品牌，二是像“兩面針”這樣的著名民族品牌，三是中小企業的產品，四是一部分假冒偽劣產品。外資、合資品牌無論是銷售額、市場佔有率還是美譽度方面，在中國市場均取得了明顯優勢，國產牙膏處於整體的弱勢，情況堪憂。目前市場上的牙膏主要分為：美白牙膏、抗菌牙膏、抗過敏牙膏等。

美白牙膏：美白牙膏是用於改善牙齒外觀的產品。具有療效的添加物使人們的牙齒保持得更長久了。目前市場上的美白牙膏有以下幾種：

(1)含有表面活性劑以利過氧化氫穿透牙體溶解內質型斑漬;

(2)含有磨蝕劑以機械方式清除牙齒表面的斑漬;

(3)含焦磷酸鹽之類的螯合劑以防止過氧化氫分解從而有持續的清除作用。

抗菌牙膏：抗菌牙膏內含有一定得藥劑，能夠很好地殺滅口腔內細菌。這些藥劑在口腔黏膜上有很好的'存留能力，漱口後12小時尚可釋出。同時，抗菌牙膏可防止口乾，將少口內不良口氣。預防牙本質過敏牙膏：幫助減輕敏感性牙齒遇冷,熱,酸,甜所引起的疼痛。經常使用,可改善牙齒對冷,熱,酸,甜刺激的耐受力。也可防蛀等。有效防止牙齒本身的不適與疼痛。

二、市場調查

①品名：佳潔士草本水晶牙膏

②品名：佰子珍珠美白牙膏

品名：田七本草冰片牙膏

品名：隆力奇綠茶牙膏

隆力奇綠茶牙膏

1、調查概況

此次調查的目的是瞭解同學在牙膏消費的一些基本情況，以及瞭解牙膏行業的現狀。一共發出24份調查問卷，其中男生12份，女生12份。所有問卷均已全部收回。

2、牙膏行業的現狀分析

目前牙膏市場的品種非常多，整個牙膏行業的競爭也是十分激烈，人們對於牙膏的品牌的認識大多集中在幾個大品牌中，許多新品牌瞭解和使用的人非常的少。現將主要的牙膏品牌羅列出來，通過下面的圖表就可以清楚地看到每個品牌在本次問卷中的認知程度。

從此次的調查結果來看，佳潔士、中華、高露潔的知名度相對於其它牙膏品牌來説是非常高的，因此可以推測出三個品牌的市場佔有率也是最高的，而黑人、冷酸靈、田七、納愛斯牙膏則屬於第二集團，他們的市場佔有率次於前面三個。對於雲南白藥、舒客、竹鹽，由於在牙膏上的功效和價格等方面的問題，

在學生市場上的使用率很低。而fe牙醫生、舒適達牙膏則在此次調查中暫時無人使用這兩個品牌的牙膏，究其原因，fe牙醫生是因為在小超市很少上架，品牌的知名度很低，不為人們所瞭解。而舒適達牙膏是中美史克的新產品，也是進口牙膏，主治抗過敏而價格則在30元人民幣左右，學生目前還很難接受。所以這兩個品牌的牙膏在學生中的知名度很低。

3、牙膏價格對於學生消費的影響

根據此次的調查，學生的每月生活費和所能承受的牙膏的價格範圍有一定的關係。此次調查的24人當中，25%的學生月生活費在500以下，46%的學生月生活費在500—700之間，25%的同學的生活費在700—1000之間，4%同學的生活費在1000以上。

因此可以看出他們在選擇牙膏時大多數同學都選擇的價位是5—10元之間，這個階段的同學最多，有十八人。這也反映出大多數人的看法，對於日用品的

市場項目調研報告篇4

“民以食為天”。長期以來，餐飲業作為第三產業中的主要行業之一，對刺激消費需求，推動經濟增長髮揮了重要作用，在擴大內需、安置就業、繁榮市場以及提高人民生活水平質量等方面，都做出了積極貢獻。

但是，近幾年來，我們可以看到，由於受國內外經濟增長放緩、食品安全等不確定因素增多等影響，餐飲業營業收入增幅也相應降低，與前幾年的高速增長相比，已出現明顯放緩跡象。20_年，餐飲行業發展的同時，面臨着食品原材料成本上升、勞動力成本提升、管理人才匱乏、成本控制難等多方面問題，行業競爭愈演愈烈，全國各地傳出的信息除了顯示餐企營收增幅放緩、成本高起、利潤下滑外，更是出現了較高的倒閉潮。中國烹飪協會曾經在《20_年上半年餐飲行業形勢分析》報告中指出，餐企月倒閉率高達15%，表明20_年我國餐飲業的發展現狀和前景都不樂觀。整個餐飲行業增速陷入20_年以來除20_年非典時期的最低谷。

未來餐飲業發展趨勢探究：

1、藉助資本市場提速企業管理水準和競爭力

2、餐飲形式更加多樣化

3、向規模化、標準化態勢發展

4、藉助信息化技術提升人員效率，降低運營成本

5、避免重複投資

其中有兩點是面向我們計算機專業人員提出的新要求：向規模化、標準化態勢發展和藉助信息化技術提升人員效率，降低運營成本。這就要求企業有一套高效合理的管理信息系統。

項目總述

“餐飲企業管理信息系統”應用户要求，利用計算機技術對飯店的用户可以進行本系統的要求完成的基本功能針對飯店具體情況，設置餐桌及包廂信息;設置菜譜和價格信息;用户可以進行點菜、加菜及取消點菜等操作;支持轉桌、並桌等;消費清單及發票打印;統計和報表可以實時顯示當前餐桌及包廂的情況;

前台管理

a.預定

b.菜單點菜、加菜、退菜

c.結賬、打印憑條

d.打印前台菜單

e.會員管理後台管理

①設置菜譜、填加菜、刪除菜

②庫存管理等日常操作進行管理，不僅節省人力，物力，而且提高了管理效率，方便了業務的管理。

項目背景：未來餐飲業發展趨勢是向規模化、標準化態勢發展、藉助信息化技術提升人員效率，降低運營成本。

項目名稱：餐飲企業管理信息系統

任務提出者：____餐飲企業

項目開發者：劉__，郭__，樑__，李__

系統用户：餐飲企業管理、服務人員

實現軟件單位：__科技大學計算機科學與技術系

項目與其他軟件，系統的關係

相關定義：

用户：系統使用人員

客户：飯店用户

可行性研究的前提

欲開發軟件的基本要求：

a.餐飲企業管理信息系統的功能：

實現對用户可以進行點菜、加菜及取消點菜等操作;支持轉桌、並桌等;消費清單及發票打印;統計和報表可以實時顯示當前餐桌及包廂的情況;

前台管理

a.預定

b.菜單點菜、加菜、退菜

c.結賬、打印憑條

d.打印前台菜單

e.會員管理後台管理

①設置菜譜、填加菜、刪除菜

②庫存管理。對系統用户的管理設置餐桌及包廂信息;設置菜譜和價格信息。

b.系統流程圖：

c.性能限制：

本系統是在微型機上開發的信息處理系統，在響應時間上特殊要求。

d.輸入輸出：

系統的主要輸入為餐飲企業客户的相關信息，包括餐桌、包廂、餐譜、價格信息以及庫存管理信息等;系統的主要輸出為飯店的主要賬單，以及相關報告等。

e.完成期限：預期6個月

目標：

本項目旨在利用計算機進行餐飲企業的管理，提高飯店管理人員的工作效率;提高管理人員的工作質量;改善企業管理結構;實現管理計算機化，效率化;繼承舊的管理系統的優良性能基礎上進一步提升軟件的管理性能;實現人力資源的高效利用，降低飯店的運營成本，實現餐飲企業的復甦發展。

條件、假定和限制：

(1)針對用户要求，結合實際情況，所設計管理軟件初步估計具有10到15年的應用壽命。

(2)針對用户要求所設計管理軟件基於現行普遍應用的標準配置硬件系統，於windows(建議使用windowsxp及以上)操作系統下開發運行。

(3)可利用現有舊版管理軟件系統，參考與繼承部分實用功能。

(4)預計本系統在6個月後基本功能投入使用。

進行可行性研究的方法

本項目開發小組由4人組成，從三個大方面對系統開發作可行性研究分析。

(1)每人對現行應用管理系統進行分析，調查確定現行系統已有的功能及初步確定待開發系統的功能。

(2)兩人對餐飲企業進行實地調查或網絡等調查問卷，蒐集日常工作管理信息，並初步確定餐飲管理系統的主要流程。總結出待開發系統的功能。

(3)彙總調查結果，確定系統框架及模型，對待開發系統進行可行性仿真研究。軟件主要達到功能基本齊全，操作簡單，應用方便。

對現有系統的分析：

本項目的委託飯店現階段的餐飲部門人員與管理工作由人工系統實現，這種運營管理模式已不再適應日益增長的餐飲工作管理量。且人員工作量大，飯店在人員及設備支出方面耗損量多.此為該系統的侷限之處。

對所建議系統的分析:

本系統可運行於裝有windowxp(windows7，windows8)系統的電腦上,可實現餐飲企業管理的自動化與計算機化。在不用改變原有人員結構的基礎上提高餐飲服務管理人員的工作效率和工作質量;改善對客户接待工作;實現管理計算機化，效率化;繼承舊的管理系統的優良性能基礎上進一步提升軟件的管理性能;實現人力資源的高效利用。其操作簡單界面簡明,易於用户使用。

二、可行性研究的任務：

技術可行性:

使用現有技術可以實現本課程設計，java(或c++等)和sqlserver技術就可以實現基本編程問題和數據的存儲和調用。

java本身就有以下幾個優點：

1.簡單

2.面向對象

3.平台無關性與可移植性

4.穩定性與安全性

5.多線程並且是動態的

6.高性能

7.分佈式。

以上優點保證了開發軟件的技術前提保證。在生產效率上java是吸網絡時代編程的主流編程軟件之一，很好解決開發軟件。

經濟可行性:

本餐飲管理系統運行的硬件環境只需一台廉價的電腦既可，軟件環境則是安裝windowsxp(或window7及以上)系統，java編譯器，sqlserver2000既可。都是免費軟件，對於一般的中小型餐館來説都是很小的成本支出。因此此係統在經濟上是可行的。

在今天餐飲企業的運行模式前提下，成本很小，收益卻很大，節省了好多勞動成本，可以用更少的人力來管理企業。而且這個系統的經濟效益能超過它的開發成本嗎?經濟可行性分析主要包括：“—收益”分析和“短期—長遠利益”

基建投資：

採購、開發和安裝下列各項所需的費用，如：

1.設備的租金和維護費用;

2.軟件的租金和維護費用;

3.數據通訊方面的的租金和維護費用

4.人員的工資、資金;

5.其他經常性的支出等

效益

(1)經常性收益

1.提高工作效率。

2.減少工作人員數量，減少開支。

3.減少對紙張的消耗。

(2)不可定量收益

1.服務的改進。

2.信息掌握情況的改進。

3.組織機構給外界形象的改善等。

收益/投資比：

通過以上兩個方面的分析，我們可看出從客觀角度講，這個系統的收益/投資比將會是大於一的，所以説此係統在經濟上市可行的。

投資回收週期：

軟件引入後與沒有此軟件時相比較半年內可以回收額外的支出。

操作可行性：

本系統是按照餐飲企業的的運作流程開發的，符合飯店的相應規定，此係統需要的工作人員只需要會基本的計算機操作即可。所以操作是可行的。

社會因素可行性分析：

法律因素：

本系統使用的是正版操作系統，正版開發軟件和正版數據庫，所有軟件都有合同證明其合法性，開發的系統也具有相應的合同制約，所以不存在侵權問題。

市場項目調研報告篇5

一、 禮品行業概述

1、 禮品定義與文化

通過禮品渠道銷售的商品都可稱為禮品。禮品又稱禮物，通常是人和人之間互相贈送的物件。其目的是為了取悦對方，或表達善意、敬意。禮物也用來慶祝節日或重要的日子，比如情人節的玫瑰或生日禮物，不可不送。送禮是普遍存在的社會現象，它存在於人類社會的各個時期、各個地區。

2、 禮品分類情況

按用途劃分，有國務政務類，商務促銷類，節慶紀念類，休閒園藝類，裝飾飾品類，票幣收藏類等;按原料劃分，有水晶製品，水晶膠製品，塑膠製品，亞克力製品，竹木製品，金屬製品，金銀製品，陶瓷製品，電子產品，園藝工藝製品，皮革製品，玻璃製品，針紡刺繡織品，羽絨製品等。按行業又可分為現代禮品和傳統工業禮品

3、 禮品行業發展歷程

禮品業出現在二十世紀八十年代，禮品的銷路大多集中在一些會議、紀念活動、和個人饋贈上，產品種類由侷限日用品類、箱包文具甚至煙酒。

進入九十年代，市場經濟飛速發展，經濟行為的市場化使得用於公關、福利、促銷上的費用上升，這時禮品已經作為一種載體深入了市場經濟的'各個領域，禮品公司應運而生。

到了九十年代中後期，禮品市場的需求不斷擴大。由於行業進入門檻低，投資者開始介入這個行業，禮品公司大量湧現。

二十一世紀以來，禮品行業逐漸完善，已經發展成為一個專業性強的行業，內部開始細化。

4、 禮品行業結構及地區分佈

我國禮品公司一般以代理商、批發商、參與禮品銷售的公關廣告公司、生產廠家自營、貿易公司、經銷商等形式存在。

禮品生產企業在我國分佈不平衡，60%以上主要分佈在北京、上海、浙江、深圳等沿海發達地區

二、 禮品行業發展現狀分析

1、 經濟環境分析

經濟的高速增長和人民收入水平的提高帶動了人民消費結構的變化。人們的消費結構由物質消費轉變為物質消費和精神消費並重，而消費結構的變化必定影響禮品行業生產結構的變化。

2、 政治環境分析

一方面，國家產業政策支持，積極推動節能減排和產業結構;另一方面，

_以來，八項政策和六項禁令的出台使禮品行業產值程斷崖式下跌尤其是政務禮品和商務禮品。因此，政府政策對禮品行業結構產生重要影響。

3、 社會文化環境

中國是禮儀之邦，“禮尚往來”“來而不往非禮也”是國人禮儀文化的生動寫照。

節假日的增多，人們對節假日的重視。但是現在市場上的禮品都大同小異，沒什麼特色，難以吸引人們的眼光。而創意禮品是感情的載體，是獨一無二的，能讓受贈者感受到你的誠意，對你的印象更深刻。

4、 存在問題

①產業化、規模化程度低

②行業運行不規範

③從業人員文化水平不高，創意研發能力弱

④知識產權意識弱，仿冒現象嚴重。

5、 相關展會情況

調查發現，企業接受禮品展程度高，國內76%的企業都參與過各種各樣的展會，但仍然存在不少問題。比如展會品牌影響力不夠，整體質量不高;大量展會使參展商和採購商產生嚴重分流，展會紐帶作用下降。

三，創意禮品行業發展swot分析

s：創意禮品之所以能夠在禮品行業不斷延伸，進而佔據大份額的市場規模，就是因為創意禮品的生產能夠獲得較高的利潤。一方面創意禮品在生產過程中企業會要求在產品上印製公司標識，這就會增加產品的附加值;另一方面，創意禮品定製數量上升也會攤薄產品成本，也會促進利潤提高。

w：首先，客户相對單一，無法儘快延長產業鏈;其次，產品創意度不高，形成產品單一化;再次，消費者消費需求不斷變化，導致產品生產結構隨之改變，產品生產成本高。

o:創意禮品市場的操作企業，也分為純生產或經營創意禮品的企業和定位禮品市場的企業，消費額高;創意禮品銷售漸漸成為企業突圍市場的新途徑

t：一方面行業處於成長期，相關標準缺失，行業技術標準的不完善給消費者在產品質量控制、企業合法權益的維護方面帶來不利影響。另一方面，未來市場競爭將為更加激烈，企業只有加大研發投入、提高禮品創意程度，強化品牌才能保持競爭優勢。

四、結論

經過以上市場調研分析，小組認為，創辦一個創意禮品展具有可行性。

市場項目調研報告篇6

1、貴州電力市場現狀及趨勢

截至20_年底，貴州電網已建成500千伏線路2o條，1520.102千米;220千伏線路130條，5638.23千米。目前貴州電網已建成500千伏“日”字形主幹網架，實現了500千伏線路粵、桂、滇、黔四省(區)聯網。

220千伏電網則以黔中220千伏雙環電網為中心，呈輻射狀分佈，形成全省統一的220千伏電網。北邊與重慶電網相連，東邊與湖南湘西電網聯絡，南邊與廣西南丹地區聯網。目前貴州電網基本能滿足省內、外電力輸送的需求。

貴州電力市場20_年、20_年電量預測20_年預計售電量為737.4億千瓦時，比去年增長26.4%，其中貴州省內470億千瓦時(含黔江、懷化l5億千瓦時)，比去年增長17.8%。省內電量增幅較大的是電解鋁、鐵合金。20_年省外送電267.4億千瓦時，比去年增長44.9%，其中送廣東、廣西243千瓦時，比去年增長46%。

20_年貴州政府將大力促進循環經濟發展，增大差別電價的執行力度，大力推動節能降耗工作，加強重點行業和企業的節能管理，將對省內高耗能企業帶來巨大沖擊，預測20_年省內電量增加49億千瓦時，達到507.5億千瓦時，增長10.75%。省內負荷增長點集中在鋁行業(貴州鋁廠、息峯鋁廠、遵義鋁廠、安順鋁廠、六盤水雙牌鋁廠、凱里陽光鋁廠)、鐵合金行業(貴州鐵合金廠、中國五礦鐵合金廠等)、鋼行業(貴陽鋼廠、水城鋼廠等)、黃磷行業(開磷集團、盤縣黃磷廠等)。省外售電量預測333億千瓦時，增量為65.6億千瓦時，增長24.52%;主要增長仍為西電東送份額，此部分增長為22.48%。

2、新形勢下貴州電力市場的營銷策略

2.1做好思想定位

首先電力營銷必須採取市場導向的管理模式，把電力營銷定位為供電企業的核心業務，顧客作為核心功能，營銷作為整體功能。其次電力營銷的開展應立足於“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。第三基於買方市場的要求建立起新型電力營銷理念。第四進行商業化運營，法制化管理。

2.2制定整體策略

(1)以國民經濟可持續發展為依託，以環保、調整能源消費為中心，以市政、商業、居民生活用電市場(包括建材)為主攻方向，以穩定工業市場用電為重點，積極開拓其它可替代能源市場，以提高電力在終端能源消費市場的比例為目標，實現社會效益和公司效益的同步提高。

(2)慣性思維向引領思維轉變，做大省外電力市場積極爭取國家、地方政策支持，持續、穩定“西電東送”長期供電市場;用優質服務保障省外電力需求，定期與周邊省市領導、客户溝通、拜訪，瞭解需求，反饋信息，增進友誼，做到誠實守信，滿足客户需求，建立優質服務快速反應機制，打造貴州電力品牌。

2.3積極穩妥開拓省內電力市場

農村電力市場農村是一個廣闊市場，目前由於農村管電體制剛理順，實現了農村同網同價，農民對電價和其它替代品價格對比分析後，能夠用電能替代品替代的，他們就用電能替代。通過農電體制改革、優質服務和電價整頓等工作，農村用電市場將極具潛力(近幾年年增長均在10%以上)。大工業負荷大工業客户用電量佔貴州電力市場省內用電量的70%，且近幾年年增長率在10%以上，受國家宏觀政策、產業結構調整影響大，做好服務、加強溝通，與之簽訂長期供用電合同，細化到年、到月，並實施個性化、差異化服務，建立良好供求關係，穩定負荷;協助大工業客户延伸產業鏈，整合資源，使之做大、做強、做優，保持用電負荷持續穩定地增長。

2.4合同合理定價

發電企業與電網雙方往往以合同的方式確立雙方的交易，那麼，合同中的定價就決定了發電企業的利潤空間。因此制定合理、有利的合同電價至關重要。合同電價由發電企業預測而生，預測準確與否在於發電企業是否擁有一套成熟的電價預測決策體系，在於發電企業是否能夠對發電成本進行細緻有效的系統分析。與此同時，也要求報價人員不僅要對本企業的發電成本進行深入分析和研究，也要掌握市場出清價格，做到知己知彼，百戰不殆。

2.5注重與多個部門的溝通互動

(1)發電企業應加強與各級政府相關部門、電網等部門的聯繫與溝通，建立並鞏固與各級政府部門及相關單位的良好關係，建立常態聯繫渠道和機制，為自己爭取合理的應得電量份額，爭取各單位部門的瞭解和支持，尤其要注重與電網的溝通，積極配合電網的調度工作，實時滿足電網的需要，保證電網的穩定，時刻讓客户放心、舒心，以實現共贏。

(2)一線營銷人員要積極配合國家相關政策的實施和教育，如《環境保護法》、《大氣污染防治法》等，引導客户調整能源使用習慣，積極鼓勵以電代柴、以電代煤、以電代氣等環保使用能源方式，增強電能在終端消費市場的佔有率。

3、結語

綜上所述，受各種因素影響，電力市場營銷工作具有相當的複雜性和挑戰性。只有積極參與市場競爭，採取多種合理的市場營銷策略，才能滿足企業壓縮成本、節能降耗、協調客户、提升形象等現實要求，切實提高企業效益。

市場項目調研報告篇7

一.調研目的：

1、初步瞭解昆明本地高爾夫市場現狀，分析昆明本地五家球會經營狀況。

2、收集昆明本地球會客源市場分佈、銷售價格，並進行對比分析，尋找__球會市場最佳突破點。

3、瞭解昆明高爾夫愛好者對高爾夫球場的需求層次、消費習慣、品牌認知度，挖掘潛在市場客户。

二.調研方法：

1、對各球場、練習場進行走訪和調研。

2、利用各種渠道關係，與業內相關單位、人士進行訪談調研。

3、與部分高球愛好者進行訪談調研。

三.調研概況：

20__年9月16日至20__年9月24日對樣本主要球會、練習場、旅行社等進行了市場走訪和調研。包括：春城高爾夫球會、陽光高爾夫球會、萬達高爾夫球會、世博高爾夫練習場、華豐高爾夫練習場、龍江水岸高爾夫練習場、雲南省高爾夫協會、高手假期公司、昆明鴻陽高爾夫公司、昆明高爾夫賽事推廣公司等。上述調研的樣本可以比較真實地反映昆明高爾夫市場現狀。

本次調研普遍感受到昆明本地高球愛好者在選擇消費時較為看重球場品質、品牌、球場價位、交通區位、球場服務質量等;旅遊團隊看重球場品質、品牌、綜合配套(住宿、餐飲及其他)、服務質量等。

在昆明五大球場中，現市場結構大致分為：

第一階層 春城

第二階層 陽光、滇高

第三階層 鄉村、萬達

1、春城高爾夫湖畔度假村，擁有亞洲頂尖、中國第一的高爾夫球場。國際著名設計師jack nicklaus精心設計山景球場，國際著名設計師robert trent jones jr精心設計湖景球場。擁有5星級酒店(6間套房&43間客房)， 擁有三種類型別墅多幢: a型別墅(1房型別墅)：1雙人間+1客廳 或 1單人間 +1客廳 b型別墅 ( 2房型別墅)：1雙人間+1單人間+1客廳 或 2雙人間+1客廳 c型別墅(3房型別墅)：1單人間+2雙人間+1客廳 或 1雙人間+2單人間+1客廳

2、陽光高爾夫球場,距市區僅15分鐘車程。球場由世界著名的美國羅伯特.瓊斯公司設計/監理。建築面積約 9600 平方米的.高爾夫會所，包括高爾夫專賣店、桑拿、酒吧、餐廳及總面積 580 多平方米的大型會議中心和 6 個 vip 會議室，擁有多種户型的高檔別墅。

3、滇池湖畔高爾夫球會位於昆明滇池國家旅遊度假區，由享有國際盛譽的球場設計大師尼克.佛度設計，同時被譽為全球高爾夫球場設計、管理的先鋒——img公司全程參與規劃。球會還聘請曾數次獲得新加坡最佳建築獎的saa建築所主持會員別墅的建築設計，而其景觀則由曾設計過20__年悉尼奧林匹克公園以及悉尼貝殼灣高爾夫景觀的世界著名景觀設計所澳大利亞迪恩茲景觀有限公司主持設計。

4、昆明鄉村高爾夫俱樂部位於昆明呈貢縣洛洋鎮，由澳大利亞著名高爾夫球場規劃設計師les watts設計。距昆明市區14公里，20分鐘車程，山地型球場。

5、昆明萬達高爾夫球會位於昆明滇池國家旅遊度假區內，由澳大利亞著名球場設計師les watts設計。東南亞設計風格的高爾夫會所，總建築面積達5560平方米，擁有云南唯一一家 “紅酒雪茄坊”。 雲南本地經常打球的有500-600人，目前來雲南的高爾夫遊客每年預計在8萬-10萬左右。在未來的2年內，雲南高爾夫球場數量可能增加一倍，即由現在的9家增加至20家，而云南機場航班直接制約着雲南高球遊客不可能也增加一倍，雲南本地球友2年內增加數量也很有限，因此未來雲南高爾夫球場客源競爭將更加劇烈。 詳見以下調查資料：

四.調研內容：

1、昆明各球場比較

注：“”表示優勢指數

2、春城高爾夫球會客源統計：

表3：20__年登記台打球客人彙總表

分析①：

注：“1”會員;“2”會員嘉賓;“3”住店客人;“4”訪客 “5” 特批價“6” 果嶺券

分析②：每月客源對比，1月份客源最高，7-8月也比較高，而10月份客源最低。