問卷調查分析報告格式模板5篇

大家在書寫分析報告的時候，一定要凸顯字句精準，分析報告在擬訂的時候，上班族知道有哪些務必要留意的地方嗎，以下是本站小編精心為您推薦的問卷調查分析報告格式模板5篇，供大家參考。

問卷調查分析報告格式模板1

為了切實開展好“農村留守學生學困生轉化方法研究”這一課題，深入、真實地瞭解我校數學學困生的情況，以及學生有什麼實際的需求，數學課堂教學改革對他們有什麼樣的影響；我們還應該在今後的課題研究過程中如何改進不足，真正地找到數學學困生的成因，併為他們找到通向數學學習大門的一把鑰匙。為此，我對我校部分學生進行了抽樣調查。

一．編寫數學學困生調查問卷表

在編寫時，我首先認真分析了影響數學學困生形成的幾大要素，主要是家庭環境、數學教師和學生自身三大方面。於是我就從這三個方面分別進行編寫，家庭方面的主要設計了反應家長的知識水平等題目；老師方面主要設計了教師的授課方法、教育觀念、人格魅力等題目；學生方面主要設計了反應學生學習習慣、人生觀、價值觀等方面的題目。在編寫的過程中，力求從學生的角度出發，深度挖掘學生內心深處。

二．調查問卷的基本情況

１．被調查對象基本情況

本次抽樣調查的對象是：七年級4個班各120名學生，收回有效問卷110張。

2．調查問卷內容基本情況

新課程理念強調指出：要關注學生學習的心理過程、情感、態度及價值觀。現代意義上的“學困生”不僅是傳統意義上的“學業不良”，還包括“學習失能”。這些“學困生”的智力屬正常範圍，但由於各自不同的原因，不能適應普通學校教育條件下的學習生活，最終導致“學業不振”或“學力不良”。我對有效問卷進行了認真統計，其結果如下：

在數學課堂上，你對老師講的內容感興趣嗎？

非常感興趣

比較感興趣

不感興趣

非常討厭

42%

49%

9%

你喜歡怎樣的學習方式？

老師講，我聽

按自己喜歡的方式學習

同伴合作學習

其他

15%

52%

12%

21%

數學課堂上你向老師提出過問題嗎？對於課堂提問，你屬於以下哪種情形？

有慾望，並主動提出問題

有慾望，但不感提問

想提問，但沒有機會

老師沒有要求我們提問

18%

42%

20%

20%

你願意對未知的數學問題開展探究嗎？課堂上你進行過探究活動嗎？

經常

偶爾

從來沒有

其他

5%

37%

53%

5%

當你學習上遇到困難時，一般採用的方式是

向老師請教

回去問家長

求助於同學

等待老師講解

2%

5%

90%

3%

沒有老師、家長的督促，你能好好學習嗎？

能

不一定

不能

其他

70%

10%

10%

10%

課外時間，你喜歡看課外書嗎？

非常喜歡

比較喜歡

一般

非常討厭

11%

25%

54%

10%

講新課前，自己進行預習，課後，能堅持認真複習嗎？

能堅持

有時能

偶爾

從來不

2%

45%

43%

10%

你常用數學知識去解決日常生活中的實際問題嗎？

經常用

偶爾用

不會用

10%

85%

5%

你能按時完成數學作業的情況

A.能及時完成

B.偶爾不能時

C.經常不完成作業

26%

70%

4%

數學成績考差了,你會如何

沒有信心

更加努力

和以往一樣

70%

20%

10%

當你在數學學習遇到困難或成績落後時,你會如何

克服困難,迎頭趕上,

開始的勁頭很足,慢慢懈怠了

無所謂,得過且過

4%

61%

35%

當你回答錯誤時,你希望老師如何做？

嚴肅批評

提示後仍讓你回答

肯定回答正確的地方,再指明錯誤

26%

74%

你喜歡下面哪一種老師的講授方法

每題都講

每題都講,但每節課都會留時間給學生反思和訓練;

先徵求意見,針對學生提出的想法進行重點講解

50%

23%

27%

平時，數學老師對你如何？

很關心

一般

不關心

12%

78%

10%

上數學課時,你能很專心地聽講嗎?

能

偶爾

從來不

20%

70%

10%

三．從調查表中的啟示

1.家庭環境

家庭是人生的第一所學校，是學校教育的重要補充。我校處於城鄉插花地帶，學生家長大部分都來自附近工廠和農村。從調查表中可以看出，學生家長的文化程度普遍不高，在校外數學輔導方面比較欠缺，但多數學生家長度子女的學習還是比較關心的，只是苦於沒有輔導能力，顯得心有餘而力不足。這次調查問卷主要是面對學生，涉及家長的很多問題都沒有設計。我認為要想全面瞭解數學學困生的成因問題，在學生家長裏做些調查也是非常有必要的，因此下一步，我想重新設計一份家長調查問卷。但是我又有一些顧慮，有那個家長會承認自己的孩子是學困生，也許會激化家長與數學老師的矛盾。

2.學校因素

學校教育作為一種有目的的培養人的活動，在中學生的成長中起着不可替代的作用，但會考指揮棒已經將教育偏離了軌道，除了學習還是學習，置學生的個性發展與不顧，把學生封閉在狹窄的生活空間，學生沒有任何興趣可言。我校一位老師的孩子在澳門當國中老師，她説在澳門每節課都有兩位老師進教室，一位是主教，一位是助教，如果這節課學生都願意聽，那助教就沒事了，如果有學生不願意聽講，就由這位助教把不願意聽講的學生帶出去，當然不是對學生嚴厲批評，而是陪他們一起玩。她説在澳門崇尚培養學生的個性，壓制或批評學生會受到家長的投訴。每每聽到這些，再看看我身邊這些被沉重的學習包袱壓得失去靈性的孩子，我不禁為他們感到惋惜。因此，只有在師生和諧、快樂的配合下，只有在學困生自身努力、認真聽講、永不言棄的前提下，學校教育才能綻放絢麗的花朵。

3.教師

從調查表中，我們看出，學校數學老師基本上能認真授課，對於學困生並沒有置之不理，而是能曉之以理，動之以情。但在教學過程中，仍受以升學為中心的“應試教育”的困擾，升學考試競爭激烈，班與班之間的競爭、校與校之間的競爭、區與區的競爭，壓得老師喘不過氣，有時老師可能只重視知識的傳授，忽視了學法指導和自主探索等能力的培養。有的教師沒有根據學生的個體差異與教材的要求認真指導學生掌握有效的學習方法。導致學生學習困難，學困生本身內心就很脆弱，“一出激發”可能老師一句無心的話，或是一個不經意的眼神，也會讓他們感到老師是在侮辱他。

教學方法的單一、教學觀念的陳舊、對學困生缺乏愛心、乃至挫傷孩子的自尊心，致使他們的成績越來越差。

我校有一位女物理老師，她對學生總是面帶微笑，從沒見過她罵學生，可是不管是重點班還是普通班物理成績總是名列前茅，即便是很差的學生都喜歡上她的課。我想從她身上可以驗證教育家霍懋珍説的話：沒有教不會的學生。作為與學生直接交流的人，教師本身的人格魅力也是我們值得深究的。

4.學生自身

在實際教學中我發現往往七年級時，學生可能還可以，但到八年級是數學學習分化最明顯的階段，就這樣拖一年，九年級成績如何能好呢？

從調查表中我們可以看出，學困生中有很多學生的預習和複習工作極差，長期以來，他們養成了等待、依賴的壞習慣。學習不積極主動，儘管書就在身邊，也不願意翻一下，學困生在數學學習中基本概念、定理模糊不清，比如平方根和算術平方根，軸對稱和軸對稱圖形、完全平方公式和平方差公式等等。

學困生自學能力差，不能找出問題的重點和難點，文字閲讀、理解能力較慢，有些題目的基本意思不能看懂，自控能力也較差，容易受外界干擾，學習被動。作業練習馬虎應付，遇到難題沒有克服困難的信心，而是採取不究不問的態度，甚至抄襲了事，解題過程亂七八糟，沒有邏輯性。與國小相比，國中數學難度加深，教學方式變化很大，有的學生適應性差，這就是有些學生和家長的疑慮，有的孩成績不錯，但到了國中就跟不上了。同時也反映了學生表現出學習情感脆弱、意志薄弱，不夠堅強。遇到困難和挫折就退縮，甚至失去信心，導致學習成績下降。

學習情緒很低調，大多數學生在課堂上不積極開動腦筋思考，覺得老師的問題和自己不相關，常常做一些和學習無關的事情，久而久之產生知識脱節，成績自然下降。

四．解決問題的辦法

1．教師要積極參與解困工作，主動幫助學困生，讓其能夠迎頭趕上強調學生上課認真聽講、作業保質保量完成，遇到學習上困難向同學和老師請教。規範學生的行為，往往這些學困生都有不良的學習習慣，因此要通過各種途徑和手段，規範其行為，才能使學生真正解困。

2．教師要引導學生樹立正確的學習動機，從思想上扭轉部分學生的觀念，幫助他們培養良好的學習動機，使他們能主動養成積極的學習。

3．加強數學與生活的聯繫，提高運用數學解決實際問題的能力，在教學中，要讓學生學有用的數學，要儘可能讓數學與生活聯繫。扭轉學生的“數學無用論”，讓他們從內心喜歡數學、佩服數學。

4．加強教師個人修養，培養感情，尊重、愛護學生，建立融洽的師生關係。老師用自己的人格魅力去感染學生。

五.結束語

總之，學困生之所以“後進”，非一時一日造成的，正所謂“冰凍三尺，非一日之寒”，因此如何解決數學學困生問題是一項大工程，我們要恢復數學學習後進生的學習信心，從上述多個方面多做耐心、細微、充滿愛心的教育工作，持之以恆，相信數學學習學困生會迎頭趕上的。

問卷調查分析報告格式模板2

二零一五年三月十六日在對甘泉縣初級中學七、八、九年級學生髮放的有關《國中英語課堂教學生活化的研究》的30份問卷調查分析表中，我獲取了這樣一個信息：我們的國中英語課堂教學不容樂觀。首先，對於英語的喜歡程度不夠深，數據顯示：20%的學生喜歡英語，同樣有20%的學生不喜歡英語，而對於英語不喜歡也不討厭，持一般態度的學生佔60%。在“你是否喜歡英語”這個問題拋出之後所獲取的答案中，我們要深思一個問題，那就是“在這個社會大調整大變革的經濟全球化的今天，英語作為世界通用語之一，為什麼它的受歡迎程度是如此低下？”是學生們不懂得英語的重要性，還是另有其因？答案在下一個問題裏九可見分曉。人文英語重要的學生佔63%，二人文它不重要的學生僅佔7%，剩餘30%的學生則選擇“不清楚”。顯然，上一個問題所得答案的數據之後潛伏的另一個問題的答案清晰可見。不是學生認為英語不重要，而是另有原因。那麼又是什麼樣的原因導致學生不喜歡英語或英語的受親睞者如此之少呢？從下面的數據裏我們可以分析得出點什麼。

23%的學生能用所學的語言看懂簡單是生活中是指示或標誌，而67%的學生偶爾能用所學英語去解決這一實際問題，又有10%的學生不能做到這一點。60%的學生英語不能脱口而出，23%的學生視情況而定，僅17%的學生能夠做到英語脱口而出。究其原因，主要表現為詞彙積累情況不夠好，沒有形成英語思維。因此，通過上述數據可見學生對英語的喜歡程度不深主要是他們不能用所學的英語知識去解決生活實際問題，即使他們認為英語重要，但因為不能運用於生活去解決實際問題，所以喜歡英語程度低下也是情理之中。那麼又是什麼原因致使學生“學而無用”呢？

數據顯示：上英語課時，學生的心情處於興奮狀態的佔7%，愉悦者佔50%，平靜者佔37%，煩躁者10%，毫無感覺者佔27%（此問題可多選）。心理學上講“人的心情只有處於平靜狀態下才能最大效益地獲取知識”。而在這一問題的答案裏我們發現，僅有17%的學生在上英語課時心情保持平靜，也就是説只有少部分學生才能上課認真聽講，獲取所學知識。由此，我們不難想象為什麼那麼多的學生對英語不能“學以致用”。而在對學生“現在的英語課是什麼樣”的問卷調查後發現：44%的英語課是教師講、學生聽；43%的英語課是死氣沉沉，毫無樂趣，有的學生在英語課自娛自樂；又有3%的學生視英語課話題而定。由以上數據可見學生不喜歡英語，不能用所學英語知識解決實際問題的主要癥結在於英語課堂叫足額毫無生機，學生不感興趣。而在對“你期待的英語課是什麼樣”的問題之後，我看到的答案竟是驚人的一致。他們的回答集中體現為“氣氛活躍，生動有趣，學生積極主動參與，在快樂中學習，在學習中快樂“。因此，在這樣的現狀下，我的《國中英語課堂教學生活化的研究》這一課堂研究的提出與實施是勢在必行。不同的問題設置引發不同的回答，而對英語課堂的期待改革卻是如出一轍。學生們對英語課堂改變的期待是那麼符合他們的身心需求與發展。

最後一個問題是“你想好好學習英語嗎啊？為什麼？”。學生的答案也是千遍一律“想”，理由是“英語是一種語言，在現在的社會及社會發展中有着很重要的作用”。有的學生還寫着“出國留學”，“國外旅遊”等，可見學生儘管不能用英語去解決生活實際問題，但是他們對英語課堂的變革，對未來想學好英語的夢想是那麼的真實迫切。

通過對問卷調查分析之後，我們對我校學生英語學習的現狀一目瞭然，對英語課堂教學瞭如指掌，對課堂教學生活化的研究迫在眉睫。

如何讓英語課堂樂趣橫生，怎樣使學生積極主動參與英語課堂學習，又怎麼將英語生活化、生活英語化，則是我接下來要解決的問題。

問卷調查分析報告格式模板3

一、調查目的：

讓學生遵循國小語文課堂管理原則。

二、調查方法及時間：

本次調查採用問卷調查。調查時間是20xx年5月

三、調查對象及範圍：

我一年級一班學生，收回有效問卷58份。

四、調查情況:

問卷共設置了十二問題，從調查可以看出：

1、我所在的年級有80%選擇喜歡，20%選擇異同，由此可見年齡越小的孩子對學習語文，甚至是對學習的認識性和積極性不夠。

2、 2一年級80%學生選擇老師講我聽，20%人選擇同學之間互助學習；一年級80%選擇自己自學，無人選擇同學之間互助學習。由此可見低段學生更喜歡自學或者老師帶領他們去學習。

3、一年級70%人選擇喜歡；一年級20%人選擇比較喜歡，10%人選不喜歡。由此可見年齡越小的孩子對小組合作學習的方式更不容易接受。

4、一年級90%人選擇可以；一年級60%人選擇可以。可見年齡越小的孩子不適合通過小組合作學習來培養他們對語文課的興趣。

5、一年級80%人選擇知道；。由此可見一年級的學生不是很清楚小組合作學習的要求和目的。

6、一年級80%人選擇老師叫我回答時我才答，20%人選擇主動思考積極回答；一年級50%人選擇老師叫我回答時我才答，20%人選擇不想回答。由此可見低段學生在回答老師提問時是被動的，而不是積極主動的。

7、一年級50%人選擇經常，50%人選擇偶爾回答；一年級60%人選擇經常，30%人選擇幾乎不回答。由此可見在小組合作學習過程中學生參與發表觀點的積極性不是很高。

8、一年級60%人選自己想自己的，30%人選和同學一起討論，10%人選聽學習優秀同學的；一年級90%人選自己想自己的，10%人選和同學一起討論。由此可見在小組合作學習過程中，低年級學生不能與其他同學進行有效的討論交流，而是各自想各自的。

9、一年級70%人選能；一年級70%人選能；由此可見部分學生還是認為小組合作學習不能使他們輕鬆地掌握當堂的語文知識。

五、調查結論

從問卷的數據及分析中，可以得出以下結論及學生中存在的困惑：

1、年齡越小的學生對學習的認識度還不是很明確，對小組合作探究的學習

方式認識就更加薄弱，他們甚至不是很明確什麼是小組合作學習，不清楚小組合作學習的目的和要求，這或許與他們的年齡有關，所以教師在教學中要多加培養學生進行小組合作學習。

2、當教師提出問題時，大部分學生是被動的回答老師的提問，只有少數學生積極思考主動回答問題，在小組合作學習過程中很多學生是自己想自己的，出現爭論時很少參加討論，各自想各自的，所以對低年齡段學生實施“餐桌式”小組合作學習模式，學生能夠真實的參與其中是個值得思考的問題。

總之，大部分的學生認為合作學習、融洽、活躍而有序的課堂是理想的課堂，經常預習，喜歡完成作業，而且大部分作業獨立完成、偶爾需要家長指導。少數同學的想法異同,在以後的教育教學中有待加強。

問卷調查分析報告格式模板4

為了更深入的瞭解學校學生的自我環保意識，以及校園環保工作的實際情況，環保社團從四月起對學校進行了為期一個月的問卷調查，調查範圍之廣可謂是史無前例的，上至學校領導老師，下至學院學生及學院各個層次的工作人員，包括清潔工，保安，食堂員工等。

我社從學院的各個方面對學院進行的全當面的調查，涉及調查人員50多名，被調查人員達1000多名，調查範圍涉及學院各個方面，包括學院的公共衞生，學生的環保意識，自我的公共衞生道德觀等等各個方面。這也是我社，甚至我院的一次規模浩大的問卷調查。

通過對學院的環保調查，我社工作人員發現，我校的各項衞生環保工作基本是非常好的，但是學生的自我環保意識還是非常薄弱的，基本上分為兩個方面，明處的和暗處的；明眼的大家基本上都能做到恪守自律，但是一到暗處就變得原形畢露，各種不良現象比比可見。

據我社調查顯示：

1就愛護公共設施方面，明眼的各個設施，基本上沒有嚴重的破壞現象，但是在暗處的，學院監控不到地方破壞現象非常嚴重，據學院一位不願透露姓名的保潔校工講：學院沒有一個教室不存在各種破壞現象，各個教室的課桌上幾乎找不到一片乾淨的地方，到處都是亂寫亂畫，破壞率達80%。就連剛剛投入使用的二期教學區，破壞率也在40%以上。教室牆壁上，桌上，椅子上，窗簾上，就連投影屏幕上也是亂寫亂畫，慘不忍睹。同時據這位工作人員講：學院學生自我衞生素質極差，教室衞生環境維持方面不容樂觀，往往剛剛打掃完，一節課下來教室環境已經不堪入目，紙屑，果皮，垃圾遍地都是，教室前的垃圾筐形同虛設，基本上就沒有人使用。因此，我社就教室前的垃圾筐使用情況對學院師生進行了全方位的採訪調查，就調查結果顯示，86%的學生沒有使用過教室內的垃圾筐，其中47%的學生不知道教室前有垃圾筐，39%的學生知道垃圾筐但從沒有使用過。同時就教師的採訪結果顯示，28%的教師從沒見過學生使用垃圾筐，32%的教師偶爾見過，40%的教師對此不清楚，但是普遍認為我校學生自我環保意識不佳。（調查員：丁高雲，張璐晴，楊改霞）

2就食堂衞生環境狀況，食堂衞生乃校園衞生的重中之重，其影響不可忽視。據食堂工作人員及學生的反映，食堂內部衞生做得很到位，各個員工嚴格要求自己，保證食堂衞生的建設。但是依然存在許多嚴重的不良現象，其中，剩飯現象非常嚴重，雖然學校宣傳部下了許多功夫，做了許多有關節省，避免浪費的宣傳工作但其效果不甚理想。據食堂員工講：學校每天倒掉的飯菜達500斤左右，佔每天所做飯菜的29%左右，其現象非常嚴重。其中有60%的學生有浪費糧食的歷史，19%的學生幾乎每天都存在的浪費現象，對此食堂工作人員頗感心痛，認為這是不珍惜自己的勞動成果。同時，據食堂工作人員反映，我校學生自覺排隊打飯的意識非常差與教師打飯時的場景形成鮮明的對比；有人戲稱；學生打飯時猶如餓狼撲食，其場面非常壯觀。據同學反映：打飯時經常有被他人飯菜油污蹭到，其油污極其難洗，學生自己也是深受其害；廣大學生迫切希望學校出面改變如此現狀，還食堂一個文明新氣象，讓學生吃的安心，吃的放心。（調查員：劉思暉，劉柱，蔣瑞強）

3在活動期間，我社人員對學院有關領導進行了採訪，使我們對學院的環境保護的政策方針有了深刻的瞭解，對此，學院副院長李寶光介紹，學院主打生態美化的政策方針，主要包括：校園綠化，山坡美化，內外保潔以及生物燃料等方面。並且學校還花費了大量的人力，物力，財力對校園進行了美化建設，於4月中旬在全校範圍內開展了大型植樹活動，綠化面積也是史無前例的，幾乎是人手一樹，極大的調動起了同學們熱愛校園的積極性。（調查員：賀海瑞）

4就校園內的衞生狀況的調查發現，我校校園衞生保持狀況非常好，校內垃圾都能夠及時處理，工作人員都能夠保持地面長時間的整潔。據校內工作人員的口述，現在的同學在校內基本上都不會亂扔垃圾，環保意識加強了。當然，也有少數的不良現象，但是並不影響校園的整體形象。同時希望學校，社團等有關單位能大力宣傳環保知識，將我校學生環保意識更上一層樓。對此我們給予了積極的響應，承諾會積極開展環保工作。（調查員：袁博張雪微）

此次我社有關環保問題的校園調查報告活動進行的非常圓滿，同學們都能積極配合我社有關人員的調查活動，使我們的活動進行的非常順利，同時也見證了我校學生的良好作風同時也發現了諸多不良習慣，希望能通過此次活動的宣傳使我校學生的環保意識得到加強，共同攜手建立我們美好的家園。

問卷調查分析報告格式模板5

一、 調查背景

近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎麼賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。二手書店會有很大的市場潛力。

二、 選題、二手書市場調查報告

三、調查目的

掌握在校大學生對二手書的瞭解和看法，瞭解大學校園二手書存在的問題。

四、調查對象及其一般情況

調查對象：河南工程學院在校大學生、工貿學院和西亞斯學院 一般情況：這部分人大金在18至24歲之間,其中以大概以20歲為中心的正態分佈,有一定的閒置書本,且書本的處理方式成為他們的一大難題.

五、調查方式

本次調查採取的是隨機問卷調查。發放問卷是在河南工程學院校園隨機選擇證券投資者當場髮捲填寫，並當場收回的形式。我們共發放問卷65份，回收60份，本校學生隨機發放50份，回收46份，回收率92%，外校學生隨機發放15份，回收14份，回收率93.3%。調查主要涉及會計學院，土木學院，機械學院，安工學院經貿學院，工商學院等，工貿學校，西亞斯學校。覆蓋一、二、三年級，數據全面翔實可靠。

六、調查時間：20xx年11月11日――――20xx年11月12日

七、調查內容

此次調查問卷共設計題目15項，問卷的內容主要是對學生的閒置二手書的現在狀況，書的處理方式，對書的買賣情況，接受二手書的情況，價格，網絡營銷的接受度的調查。

問卷形式（見附表1）.

八、調查結果

1.在校大學生看過的書不賣，大約83.3%的人都會留着，16.7%的人不會留下。但這些人中大部分的人都不能夠合理的處理好自己的圖書，甚至有些人向我們抱怨不知道該如何處理沒有用的圖書，太佔地方但扔掉又太過可惜

2.在留着書的人中，有75%的人不會再看，放在寢室閒置。有

8.3%的人送給下一屆的國小弟、國小妹，但這部分的比例過少，根本不能滿足需求量 ，有15%的人賣給收費站但這樣需要自己運送，而且價位很低。正版書盜版書論斤賣，得不償失。有1.7%的人選擇扔掉這畢竟還是少的，我們的上門回收相信他們不會拒絕。

3. 在回答是否曾經想過把看過的書放在一個機構，讓其他人看你的書，達到重複利用時，有68.3%的人想過但不知道給誰 ，23.3%的人從未想過，8.3%的人認為書都沒用了，還是算了吧。我們建立一個這樣的機構還需要大量的宣傳，讓不知道的人知道，不瞭解的人瞭解，改變一些人的想法，擴大我們的收購面和銷售面。

4. 有73.3%的人能接受一本二手書作為課本。有26.7%的人不能接受。客户的接受度是我們公司可執行的檢驗。還是有大量的學生能夠接受二手書，所以我們的市場還是很有潛力的。我們相信隨着大量二手書湧入校園，本着節約，從眾的心裏，接受的人會不斷增加，我們的顧客源也會不斷上升。

5. 關於二手書的獲得途徑有48.3%的學生選擇向學長學姐借，有51.7%的人選擇在跳騷市場買，但是根據我們前面的統計數據有

8.3%的人送給下一屆的國小弟、國小妹，面對這樣的一個供不應求的市場，我們的團隊認為在校大學生需要這樣一個平台，收取較低

的手續費來獲得想要的圖書。而且還有大於百分之五十的人在市場上購買，我們需要提高自身的水平來增加競爭力。

6. 有75%的學生能接受課本的盜版，有25%的人不能接受，那麼我們的課本收購不僅可以收購正版也可以收購盜版，但是要注意比例和數量， 否則就會有存貨滯留以及出現供不應求的現象。這種情況對於一個剛成立的公司沒有雄厚的財力是一個致命的打擊。這個在我們的實行中會多加註意。

7. 關於課本有46%的人看重價錢。有46%的人注重 新舊程度，有8%的人在意正盜版，那麼我們必須要增加我們公司的競爭力就必須從價錢入手，以較低的價格獲得更多的客源，我們必須儘量減少我們的成本，在可控的範圍內，從價格，服務，送貨上門，收貨上門等更便利的條件給公司帶來跟好的收益。

8．有66.7%的人需要考研課本和課外讀物，而33.3%的人則表示不需要。因此我們必須將課本的收購量與考研書籍和課外讀物的收購量區分，比之課本需求量77.3%，課外書籍的收購需要更加謹慎和注意，但同時這部分的市場也可以開闊。

9．有20%的人最低接受書是90％新的書，38.3%的人接受度是70％新的書 ，41。7的人接受度是50％新的書 ，沒有人任意接受一本不夠30％的書。那麼我們收購的圖書需要看他的新舊程度。低於30%新的書不能收購，在新舊程度50%以上的書都可以收購，但是需要注意價位，太高的話會不會有人願意購買，太低的話我們的書源就會過低，所以財務方面需要多加註意，定好它的規格與售價，保證我們的書源與客源。

10．如果購買二手書，有50%的人喜歡單本購買，有50%的人喜歡配套購買。那證明我們不僅可以單本賣書，而且可以把課本和習題精解，或者課後題答案等進行配套出售，擴大我們的銷售量，也給顧客以優惠。

11. 就喜歡買哪一類的二手書這個問題，有 30%的人覺得課外讀物用二手的， 有18.7%的人認為專業書也可以， 有19.5%的人選擇選修課本 ，有 18.7%的人想要考試輔導書 ，有 13%人對於考研書也感興趣。我們看一下數據就可以知道基本是平均的，但是我們的課外讀物更受歡迎，再次我們要注意書的版本，同一門課程的專業書和非專業書，書的改版，再版。考研書的需求量比較起來還是要小，而且還有專業的限制，政治還有時間的考量。這些採購和銷售方都必須引起重視。

12. 如果想要買書，有41.9%的人喜歡在固定攤位選擇購買，有58.1%的人喜歡網絡上購買，不同的銷售方式擁有不同的客户羣，這個數據需要我們同時開通兩個銷售渠道，網絡與固定攤位，這會導致預算的增加同時也是一種宣傳，我們需要更加全面的看待。兩種渠道齊頭並進打開我們的市場。

13. 如果想要買書，更喜歡用什麼方式與賣家聯繫？有29.5%的人選擇微信， 有50%的人喜歡QQ ，有19.2%的人認為電話更加方便直接，只有1.3%的人選擇微博，那麼我們的溝通平台就是要建立公司的微信羣，QQ羣還有時刻能聯繫到的電話。

14. 面對舊書 5%的人選擇論斤賣，95%的人更喜歡論本賣 。數據表明我們的收購方式按本進行收購，但是隨之而來的正版，盜版，幾成新的定位定價，厚度的定位定價，是一個難題，我們的財務方面必須做好。

15. 購買二手書所能接受最高價位，有3.3%的人能接受正版的8折，有20.19%的人接受正版的5折 ， 35%的人更願意正版的3折 ，而 11.7%的人認為正版的一折，我們這個只針對正版書，盜版書我們需要更多的趨市場上調查它們的售價再給於定位，定價。我們的正版圖書的最高價限定在50%左右，那麼我們的收購價也要隨之控制，財務方面也要隨之控制。

綜上所訴，我們組得出的結論是：從採購渠道看，大部分學生的課本、課外書還是留在宿舍，並且這些書很多是不看的，書真正的價值沒有實現。根據我們的調查----大學生屯留的書的新舊程度達到70%，所以我們的採購對象是非常廣泛的。其次從運營過程中來看，我們用微博，廣播，微信，拉條幅的方式做出廣告，把宣傳充分做到位，而且我們採取網上銷售和地攤式銷售，再以低價出售我們的書，廣大學生還是很願意接受我們的產品的，至於成本，倉庫我們採取租用形式，以及宣傳的費用，這些成本較低，增加我們的競爭力。所以二手書市場是極具有市場潛力的，我們的方案是可執行的且執行性較高。