德意志銀行(Deutsche)二面經歷

德意志銀行(Deutsche)二面經歷
到了清華北樓302，12點剛過沒多久。被告知在我之前的別人正在面試，我必須還要等待。看了看新的list，只

剩12個人了，其中5個是北大的，包括 S、LL、SH。發現我今天的幾位面試官均是GM部門的，很奇怪，因為我申

請的是GE，GM沒有看多少。還有7個均是清華的，還有一個BA（這個小本很強的，據説高中就拿到了Yale的

offer，只是沒有拿到簽證出去，在海通證券實習過。）這12個人，可以説是北大和清華的精英人物了吧，幾個

女孩非常PP的説，可惜昨天見的另外幾個PPMM今天沒有出現，競爭激烈啊！

得到了一個新的souvenir，一個多功能鑰匙鏈，很漂亮，帶有DB的logo。

等啊等，等到LL出來了，等到SH來了，就這樣等到1點多，被告知這些人要去吃飯，所以我也跟着去二樓餐廳了

。

我和另外幾個candidate在另一個桌子上（我、LL、SH和眼睛MM），我要了杯現磨的藍山咖啡，聊天，等啊等。

到了2點左右，那些人終於吃完飯討論完問題了，我們也跟着上去。

終於拉開了帷幕。

第一個是北506，Charles，上海人。之前LL面的就是他，LL説大概一半時間他説話。

先是自我介紹，然後説我對Finance的優勢和對申請DB的興趣。然後他問我對DB瞭解有多少，我説她是one of

the six QFII in China還有一些別的東西（剛剛在網上看的，還有些印象。）接着他話鋒一轉，問我對Global

Market怎樣看待，我對這個沒有説好，因為最近確實沒有關注太多現狀的東西。問我DB的GM部門有什麼產品，

我説derivatives、 convertible bonds，他補充了fixed income securities、foreign exchange。

然後他問：If I am your client and I give you 1 million dollars to invest, what will you do? Which

industry will you invest in?
這個問題，我沒有回答好，blablabla了一會，我舉了個例子，投資於乳業，因為我覺得中國的乳業存在很大的

潛在市場，很具有成長性，但自己都覺得很不好。他聽我瞎扯了一陣，説應該先了解顧客的需求，是偏愛風險

，還是規避風險，對流動性的要求，然後再考慮自己應該拿出什麼樣的產品去滿足顧客的要求，不同的要求應

該對應不同的產品，否則再好的product再好的 presentation如果不滿足顧客的需要這也沒有用（我點頭稱是

，不過他説的確是有道理，並且在隨後的面試中對我影響甚大。）

然後他給了我幾點advice，非常在理，非常重要：
1必須平時跟蹤市場動態，因為他覺得大部分面試者對市場瞭解不夠（當然包括我了），但是有少部分人對市場

知道的很多，所以要我必須平時多下功夫。（是阿，功夫在平時積累阿）

2 英語一定要好。（我給他講了我是如何提高自己的英語的過程，他説that’s good）

3 communication skills要好。

然後他問我還有些什麼問題，我問他了幾個我比較喜歡問的常規問題。如：如何加入DB以及感受如何？這個實

習和fulltime analyst recruitment有沒有衝突，他説，不會，並給我舉了個例子：H（我中午到了後和他認識

了，清華00本，強啊），去年沒有拿到intern，但是順利在下半年拿到了full-time analyst，因為他在其中英

語等有了很大的進步。（是啊，如果我自己這次沒有通過，接下來我真的要做很多事情。自己真的還有很多不

足！）

Charles面試我的時間長了些。大概五十多分鐘。自我感覺還沒有興奮起來。

下樓，休息片刻。然後是下一個。

中402（昨天面試的地方）。Feng Gao & Daniel。

上來這兩個人要我做self introduction，但要我必須説出我的亮點。我説了幾點：solid education

background、excellent intern experience等，然後特意提了我的個性——a perseverant person，舉了個例

子——我是如何經歷了一些坎坷最終考到北大的。（説這個故事是冒有一定風險的，因為的確經過了多年的坎

坷，我很少讓別人知道的包括一些很好的朋友。）兩個面試官對這個故事表示了非常強烈的興趣，並表示讚許

——説他們很認同single-minded、target、 determined之類的東西。

面試這兩個人的時候，自己感覺大腦已經充分興奮起來了，英文比剛才更流利了些。

我又給他們提交了一份去年我在BS Fund的實習報告，他們看了看，表示一定的興趣，並問了些問題：如何向顧

客推銷產品（哈哈，Charles剛才給我説的恰好可以發揮一下）、對DB瞭解多少、對投資銀行的認識等等，這一

會兒我回答得比較流利。

然後Feng Gao問了個tough question:
A bond: book value is $100, 10 years, coupon rate is 3%, real rate is 4%, what is the real value?
我脱口而出：Less than $100.
他又問具體低多少？
Gee, 這可把我難住了，我倒是知道如何計算，但是不知道如何速算，很窘迫，只好説不會，解釋原因，並問他

們如何算。
Feng Gao説是$7，可以很快心算出來。可就是不告訴我怎麼算，他説如果我真的接觸了，會很快掌握這個

method的。

然後他們問了其他幾個小問題後，問我有沒有問題問他們，我的第一個問題還是問他們如何加入DB的，從中收

獲了什麼？
Feng Gao説他7年前在紐約加入DB的，當時DB在全球擴張，from a sleepy German bank to an international

excellent investment bank，他正好加入，Daniel則是加入不久。

又讓他們給了我一些advice，我説如果這次我未能通過，但我會繼續努力的，to persevere with this dream

。