賽諾菲安萬特面試經驗分享

賽諾菲安萬特面試經驗一：

前面雖然面試了幾家，但是感覺都不是太好，公司不好，我也沒有經驗，緊張！上海的一家是要現在就要上崗的，直接就出局了。華瑞感覺就是在玩，當晚收的簡歷，當晚就通知第二天面試，一早上三百號人就面試完了，每人問一個問題就出來，而且是羣面，一對多。中午就通知二面，下午進行二面，後一天是三面，有同學拿到了OFFER。我一面就被PASS了。

今天是去了南中醫的仙林校區，賽諾菲—安萬特昨天在這開的宣講會，見天見面會，也算是面試吧，藥大要找工作的同學基本都去了。好多的人。我們七點從學校出發，八點多到的南中醫，九點鐘開始，然後填了表格一直等待面試，直到12點多才輪我我們。

這是面試的第一家外企，也是第一家比較正式的面試，一對一面試，還好，如果是一對多會更怕。發揮也不是太好。但是基本上説話比較以前好了很多，這也算是進步吧，但是在面試的過程中還是出了問題，前幾天看了一本關於面試的書，書上説要有禮貌，問問題時加個請，回答完問題説聲謝謝，今天就按照書上説了做了，面試我的考官然後就説，“你不要老説謝謝，我都不好意思了”尷尬……

走的時候，他説有了結果會通知我，説了謝謝，我就轉身了，然後我就聽到身後傳來了聲“再見”。再次尷尬中，真不知道我是繼續往外走呢，還是該轉身説聲再見?鬱悶！

後來跟同學交流，問的問題也都是能想到的。但是真的是不好回答，自我介紹完了，會問對銷售的看法，為什麼會選擇我們公司，為什麼選擇這個行業，為什麼選擇這個目標城市，職業規劃等等！

期待可以進二面，奢望吧！

大家都説面試是撞運氣的，也許吧！

加油！

這才是第一家外企！

賽諾菲安萬特面試經驗二：

回到宿舍吃過飯已經22:30了，從早上7:00出門到現在才吃上一口東西。今天最大的收穫就是一個字：累。

早上7點起牀，10點鐘抵達上海，隨後開始此次的上海之行。先由地鐵1號線到人民廣場轉2號線抵達南京西路，問路，抵達恆隆廣場賽諾菲萬安特上海總部，嗯，大廈的確很豪華，有外企的樣子，和南京分公司給人的感覺完全不一樣！隨後投了一份簡歷，話説前台兩位MM中的一位非常PP，皮膚很白，我很喜歡！前台MM答應我將會把我的簡歷轉給人力資源部門。隨後我立刻折回，再由人民廣場轉1號線到上海體育館，再乘120路公交抵達潘家橋站，找到桂箐路69號香港基因公司上海代表處是下午12點，而面試時間是2點，隨後只好在附件的一個草地那裏等待。話説這個所謂的香港基因公司其實叫做上海儀濤生物儀器有限公司，他是香港基因公司的國內代理公司，一個民營公司，這從他們租用辦公場地就可以看出來，和我今天看到的賽諾菲簡直是一個天上一個地上！

下午1:45到的六樓公司，填了一張叫做生命科學組招聘表格的東西，隨後有一個MM也是來面試的。過了一會後被叫進去，似乎是兩位HR MM，聊得很high，被我逗笑不止一兩次，然後讓我在外貿稍微等一下，説還會有一輪面試。接下面的似乎的技術支持部門經理，女的，35歲左右，比較嚴肅。問的問題也比較專業了，噼裏啪啦答了後説是會在兩週內通知第三輪面試，我真是暈，怎麼現在民營企業也流行幾輪面試了?

回到實驗室已經是晚上7點了，馬上進行預答辯，最後還要補一些圖片，唉，今晚不想做了，太累了。幾天倒是有一個好消息，同宿舍的哥們通過了賽諾菲大區經理面試，明天去南京面HR，估計問題不大了，明天也就是談一些細節。他面的是蘇州地區，我今天又給上週面試我的賽諾菲安徽地區經理髮了短消息，他説讓我先等一等，會給我二輪面試機會的。怎麼蘇州地區的面試這麼快，而我這麼慢呢！

賽諾菲安萬特面試經驗三：

進去1406室，那是一個大的公開辦公室，很多人在熱烈的討論問題，我被領到人事領取表格，填好後等待。大概等到2：40時我被領到一個單獨的房間面試，有一張圓形的玻璃茶几，對方是剛才給我表格的人事小姐，另一個是銷售。

開始是自我介紹。簡單説了自己畢業大學，分別簡單説了第一份工作和現在的工作。介紹過程中銷售問我你的客户是什麼?如何開展工作?我説我現在的客户可以説是藥學專家，我會就申報資料方面的問題拜訪專家，徵求他們的意見;協調組織專家會議，研究申報資料及申報過程中出現的問題。

然後是對SNF的瞭解。我説我通過了同學朋友還有貴公司的網站，瞭解到貴公司是世界第三大製藥公司(並試探性的以核實的口吻説出，這個自我感覺不好，下次改正！)，公司的理念個人很推崇，完了就誇獎了一番公司重量級的產品，特別是波力維等。

接着問我為什麼要做銷售。我開始説這個問題我自己也深思過，總結了三點原因，於是把簡歷上那三點原因解釋了一遍。着重説因為自己的性格是渴望挑戰，不懼壓力，喜歡與人溝通和交流，而銷售工作是一份充滿挑戰性的工作，需要有良好的溝通能力，所以我選擇;對方説你看起來文質彬彬，我笑着説很多人都這麼説，但我不認為一個文質彬彬並顯內向的人不適合做銷售，我有信心做好銷售。

之後是你覺得醫藥代表都做些什麼事情呢?我把之前準備好的對醫藥代表的理解簡單説了一些，包括如果我成為公司的醫藥代表，那麼我將首先了解並蒐集所轄區域醫院和客户信息，然後對這些客户進行分類，確定重點客户，把主要精力放在重點客户身上;客户分類後是制定工作計劃，包括拜訪計劃，拜訪前的準備，拜訪的目標，拜訪後的跟進;拜訪瞭解客户對我們產品的看法，有針對性的解決疑問，發現需求，滿足需求，最後達成協議，維持一個穩定的關係;最後強調每個客户性格都不相同，我會進行一對一的個性化服務。

——此處借鑑了聯盟small78326小姐的分析，在此致謝！

最後她們彼此對視一下，説好吧就到這裏，接着似乎想起什麼了問我有什麼問題嗎?我説有，她們説鑑於時間，不能回答我太多的問題。我説就兩個問題，第一個是如果我被錄用，那麼將會被分到哪個組，HR説現在還不能確定，等到面試結束後在討論;我第二個問題是公司在培訓方面是怎麼做的，HR説你可以問你的朋友，他作為員工從他的立場的感覺更真切一些。

然後HR很禮貌的告訴我麻煩我今天特地抽出時間過來面試，我略顯生硬的説感謝你們給我這次面試機會。起身，告辭。

自我感覺：時間太短，大概不到20分鐘吧。總體感覺談話比較隨意，但也是自己的一般水平了，儘管不是最好的發揮。下次努力！

總結：

1. 再放鬆一些！要自始至終的展示你自信的微笑！

2. 對如何進行藥品銷售過程進行詳細敍述：突出專業推廣+跟進+個性化服務;

3. 表現出更大的熱情和對銷售工作的渴望！

4. 勇敢而自信的告訴面試官：我能！！相信我！

5. 傳遞給對方的信息一直是：選擇銷售無怨無悔！我將全力做好！創造好的業績！

6. 為什麼我能勝任銷售工作?自信+熱情+好學+堅持+專業+跟進+個性化服務+親和力+值得信賴！

為什麼希望進入我們公司?公司在業內聲譽+發展期+喜歡理念+管理先進+產品鼎鼎有名+優秀的團隊公事是一件幸事！

我不會氣餒的，湯姆.霍普金思也不是天生就能“每天賣一幢房子”，銷售經驗和技巧是可以通過鍛鍊獲得的！

初面其實大多數在頭五分鐘就已經確定了你的成功與否！主要是印象！ HOW TO SOLVE THE PROBLEM OF MYSELF?