本文旨在探討建材市場中營銷活動的策劃方案。從消費者需求、營銷手段和活動執行三個方面對建材市場營銷進行分析，提出有效的策略和方案，幫助企業更好地開展營銷活動，提升品牌形象和市場影響力。
第1篇
活動動員是整個活動動員會一大核心環節，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之後，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。
很多管理者對於銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落，覺得上層對我們不是那麼關心，那我們也不會認真執行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的`角色，我們更重要的是團結整個團隊，向着更高的目標前進。
“三流的方案，一流的執行，活動也是成功的。”這句話對於活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對於每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會。現在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脱穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經銷商格外重視，不斷調整思路，開拓創新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上出現的更高難度挑戰。
第2篇
在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化。但是，產品的市場去化時間與銷售利潤則會由於市場營銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果。
對於本項目而言，產品在市場上的順利銷售並不僅僅指產品可以在市場上去化，而是要製造出一種火爆銷售的結果並且實現銷售利潤的最大化。通過產品火爆銷售的結果使得市場對於開發商和產品品牌產生更深刻的認知，從而真正建立穩固的品牌形象。
任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執行活動方案，都必須要有數個強有力的支撐點。並且這種支撐點應該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性;只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性，也就是説是能夠指導並促進銷售的;只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值;只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續發展的企業品牌。
基於此，本市場營銷推廣活動方案的依據是市場、產品、購買者。市場——市場的重要性在於兩個方面：
二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發商和市場營銷商順勢而為，取得成功。
產品——好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創造一種商業物業形態與經營模式，塑造商業地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。
購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業的利潤才
能夠真正實現。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質就是為項目找出目標購買者，發現、發掘他們的消費需求，然後針對他們的需求進行有效地推廣。
針對購買者做出的產品是有市場基礎與市場前景的產品。
3、我們怎樣針對購買者進行有效的產品市場營銷推廣
上海，一個創造奇蹟的代表之地。這個城市的商業市場從無到有，從簡單到複雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業的浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經是中國商業的龍頭，世界商業的明珠。
浙江人，向世界展示着“東方猶太人”的商業智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務實有效的商業運營模式和經營方法，創造出一個又一個的商業神話。
上海國際家居建材家居品牌中心，由務實嚴謹的浙江商人開發運營，它將秉承上海商業市場一貫的'運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經營作風，再創一個上海的商業神話。
任何一個產品的產生，都是立足於市場的。而過分依賴於市場，必定在較短的時間內被市場所淘汰。但過分領先於市場的產品又存在着太大的市場抗性。
所以，有市場競爭力的產品是在立足市場的基礎上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受並最終引導市場消費的產品。
資本隱性地存在於一個環境之下。當一個催化劑使它顯現出來並能夠使之啟動或者説流通，它就會產生高於原有狀態下幾倍的效益。
城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經過一定的流通渠道和手段，產生出更大的效益。
上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業的模式，讓其產生出巨大經濟與社會效益。
第3篇
a)加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。
b)商品:各種合法商品，主要是[乾貨"形式的生活、學習等日常用品
c)戰略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)
e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，並負責送貨上門
b)採購:其中包括3名男生、2名女生，負責採購任務，工具主要是3輛合理改裝的自行車
c)統計:至少一名成員，負責採購貨物小票信息記錄，及分析數據，統計實際支出，和應該向顧客收取的錢款
d)記錄行程:最好佩帶攝像機，及時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當的情況，提出合理建議
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物
f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資
第4篇
“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界範圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞台的真正主角。xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!
xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅遊產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商户、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。
xx年的.“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演着重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務網購平台“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。
在“雙11”到來之際，張掖市本土商家藉此機會，將於11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。
主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局。
承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。
協辦方：甘州電視台、甘州廣播電台、張掖圈子、百度張掖吧、大漠户外、號角户外等。
屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化粧品類、傢俱建材類、餐飲服務類等上百家商家參會
打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站並提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的後續服務。
活動展示平台：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網
商家報名時間：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00
商家審核時間：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00
活動啟動時間：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59
1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。
2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關係，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!
網絡軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。
商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
第5篇
在現今信息時代的大潮之下，為把寶樹實業公司的建材產品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務推向千家萬户，互聯網為其提供了良好的環境。屆時，人們只要登陸互聯網，隨時隨地都可以方便地瞭解到所需的最新建材相關產品信息，包括寶樹公司的實力表現，包括貴公司高檔塑窗設備，如數控角縫清理機、數控雙角鋸牀。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹實業公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客户，大大的擴展了服務覆蓋面，業務就很自然的不斷增長。在建築工程不斷提高，產品意識漸漸增強，對建材相關產品的認知和需求也將與日俱增，網絡應用和管理將成為的最實效的業務推廣手段。寶樹實業公司建材相關產品網上直銷，網站將會不僅僅方便廣州市內的大小商家，而且還能吸引全國各地經銷商甚至外國商家來了解寶樹實業公司建材相關產品的最新信息。
由於寶樹實業公司相關的網絡專業技術人員不多，所以因達網絡技術有限公司為寶樹實業公司設計具有風格的頁面以及管理後台。因達網絡技術有限公司將會根據寶樹實業公司的企業形象及服務信息，運用最新、最流行的網頁設計技術設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格，而在系統後台管理方面會盡量設計成操作簡單、界面清晰的系統，方便寶樹實業公司的網站管理人員進行網站管理。
根據寶樹實業公司沒有網站的情況下，因達網絡技術有限公司將會提供一整套的網站的建設計劃，包括網站的策劃、設計、製作和編寫數據庫等服務。
網站的內容主要結合到寶樹實業公司現實的產品情況，以在線控制的方式，客户可以直接在網上找到自己所需的服務、所需要的產品，網站包括產品展示廳、資料下載、全文搜索、網上論壇、郵件訂閲等等。寶樹實業公司網站將具有良好的開放性、擴展性、完善的系統功能，能全面滿足用户在建材相關產品銷售服務市場中的競爭需要。第一階段的建設以網站基本結構和系統管理平台搭建為主，整個應用軟件系統符合網上產品展示、信息發佈與交流、全文搜索（包括產品搜索）、網上論壇的需要，既為客户或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個通用的、友好的、易擴展的管理員界面，並對於以後進一步會員增值服務的開展具有靈活的擴展性。
寶樹實業公司網站分為客户端應用軟件模塊（網站前台系統）、管理員應用模塊（網站後台管理系統）。系統基於方便使用、安全性高的操作系統和技術開發平台、兼容各種操作平台及硬件系統。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經營模式和業務推廣的建網方案：
3.繼續提供以該網站域名為後綴的e-mail郵箱（暫定40m），如：;
4.參與電子社區的推廣活動，幫助寶樹實業公司網站註冊包括163、21cn、sohu、yahoo等在內的大型網站的免費或收費搜索引擎，把寶樹實業公司網站的企業新形象向廣大已知或未知的客户宣傳推介等；
5.為會員之間提供一個方便交流和溝通的網上論壇系統，加強會員之間的交流；
6.利用網站和郵件列表功能（mailing list）為會員提供有價值的最新知識、電腦資訊；
7.會員系統可根據會員類別、登陸次數、訂購次數、參與社區活動的記錄計算積分，並可以給予一定的優惠政策。
根據寶樹實業公司的具體情況，因達網絡技術有限公司將為你們提供一整套的網站的建設計劃，包括網頁風格、網站內容的策劃、設計、製作和編寫數據庫等服務。
網站的內容主要結合到公司產品內容，以在線控制的方式，客户可以直接在網上找到自己所需的服務。寶樹實業公司的`網站欄目包括公司簡介、銷售中心、綜合信息、會員服務、寶樹論壇、全文搜索等等。所有系統功能都分為前台和後台管理兩個部分，前台是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面、後台管理是指系統管理員或者是訂單管理員相對自己的權限進行相應的管理操作。
首頁是瀏覽者上網之後所看到網站的第一個內容，它是網站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象，並吸引他對站點內容的進一步瀏覽。因達網絡技術有限公司將會根據寶樹實業公司的企業形象及服務信息，運用最新、最流行的網頁設計技術為你們度身定製設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格。使網站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悦目的感覺。使整個網站最終擁有可觀性和實用性的特點。
主要介紹寶樹實業公司的背景、服務內容、獲得榮譽、經營地址、銷售範圍、聯繫方式等。讓訪問者能夠在網上直接瞭解寶樹實業公司的基本狀況，便於樹立企業形象，增加客户對寶樹公司的信心。
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產設備，如數控雙角鋸、雙頭水槽銑等設備，把公司的做法dd“生產、安裝、服務等方面正在按照iso9000-20xx國際質量認證體系要求進行生產經營活動”宣傳開去。
把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。
把寶樹公司的公司結構以結構圖形式顯示在網頁上，體現出公司“在組織結構上，保證產品的可靠性和先進性”，增加寶樹公司在客户心中的完整、嚴密、條理體系，也就增加了客户對公司的信心。
公司的成功案例介紹場所，可以純文字形式也可以文字圖片雙結合介紹案例，是信心體現的場地。 ?銷售中心
這是整個網站最重要的部分。在銷售中心裏，將會分別按類別展示所有寶樹實業公司的產品，包括產品的圖片、詳細介紹（品種、規格、價格等），引導瀏覽者購物。在這裏，還有會一個精品推介欄目，裏面展示的都是年度或公司最流行的推介產品。前台功能概括如下：
本欄目將會根據目前寶樹實業公司銷售的產品設置類別，客户只需點擊相應的導航條就可以馬上瀏覽到相應的產品信息。如：平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點擊後放大並同時顯示產品的詳細資料（包括價格、規格、用途等）
將寶樹實業公司內最新或最值得向客户推介的產品以特別的欄目向廣大客户介紹，引導客户選購。
此係統囊括了原寶樹實業公司網站上的“購物車”以及“收銀台”欄目的所有功能，但在網頁上不以特別的導航條出現。此功能只加設在“產品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產品內。客户在查看產品資料的同時就馬上可以定購該產品。這樣做會使得客户在購物時更方便和使得整個網頁更簡潔大方。
瀏覽者可在此對站內所羅列的產品、信息進行關鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的產品名或關鍵字就馬上可以找到相關信息的鏈接。既大大節約了瀏覽者的時間又加強了網站的功能，提高了企業的形象。
已註冊會員可以在會員登陸窗口輸入用户名和密碼，通過身份驗證後，進入會員服務系統。會員可以享受到個人資料修改、進入寶樹實業公司論壇發表言論、網上訂購等。網站後台管理系統能夠根據會員輸入的信息自動識別會員的服務類別，提供相應的服務。
提供註冊在線用户的功能。用户可以直接在網上直接申請成為會員，並輸入相關資料：用户名、密碼、企業名稱、工商登記號、聯絡電話、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認用户身份及交費情況後，在網站後台管理系統的會員管理系統使會員身份生效並建立起用户通訊記錄和會員使用網站內容的記錄，每個會員都擁有一個屬於自己的編號，便於將來對操作記錄或其它資料的查詢，也便於網站對會員的管理。（祥見會員註冊流程圖）
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介紹寶樹實業公司銷售的建材相關產品以及一些建築商所需要知道的電腦相關產品挑選和使用的常識。另外，還提供相關技術資料下載，例如一些關於產品保養、維護的知識，此類相關文件將可以在線瀏覽亦可以預先製成壓縮文件提供給感興趣的客户下載。
發佈最新的產品或企業信息，引導消費者購物潮流。前台功能概括如下：
公司信息：發佈寶樹實業公司的最新產品或活動動態；
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