本文集旨在分享大三學生的實習報告，涵蓋各個行業及專業的實習經歷與心得。這些實習報告不僅展示了實習生們的工作表現和專業素養，也為其他學生提供了寶貴的參考和啟迪。無論你是即將實習或正在實習中的學生，還是對實習有興趣的讀者，這些實習報告必將帶來新的啟發和靈感。
第1篇
作為一個大三的學生，這是我第一次參加學校組織的暑期社會實踐活動，懷着新奇和滿滿的熱情參加了這次實踐活動的培訓，然後和不同年級的同學一起開始了這次充滿意義的社會實踐活動。“幸福種子愛心書屋”這次社會實踐活動，帶給了我在學校和書本中學不到的經歷和感悟，對我來説,是一次很好的鍛鍊機會。
看似簡單的貼書籤，蓋章，圖書錄入，借書卡辦理等工作，卻並不像我們想象的簡單，它需要團體每個成員的共同合作與努力。天氣雖然炎熱,但想到孩子們天真的笑臉,想到自己在做的是一件予人快樂，給己快樂的事情，就覺得這點辛苦根本不算什麼。明確的分工，相互的理解與幫助，讓我們工作的效率得到了提高，朋友間幽默的話語和不經意的小玩笑讓原本枯燥的工作變得歡樂無窮。
看着原本雜亂無章的書籍在我們的整理下變得整整齊齊，可愛的小朋友們在我們的幫助下快速地找到自己喜歡的書籍，在知識的海洋裏展現燦爛的笑容，那一刻的自己，是幸福的。孩子的心靈是最單純美好的，而我們服務的對象正是孩子們，所以我們用熱情和耐心對待着每一個來到書屋的孩子，在這個過程中，孩子的一句謝謝也會給我們帶來別樣的感動。
雖然這次社會實踐的時間很短，但這短暫的社會實踐活動讓我結交了一羣熱情、積極、努力的朋友，讓自己的大學生活的畫卷上多了一道特別的風景，從中感悟到了新的人生道理，這一切的一切都將會成為以後人生中一筆寶貴的財富。
第2篇
報告摘要：實習是學校本科教學培養方案和教學計劃的必要環節，是課堂教育和社會實踐相結合的重要形式，實習的目的是增強學生實踐能力、培養學生提高分析問題和解決問題的能力以及綜合運用所學基礎知識和基本技能的重要途徑，也是學生最終完成本科教學不可或缺的階段。
實習目的意義：這次實習是為了在畢業進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，並且完成從學生到職員的過渡我認為大學生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業中的實踐才會真正找到自己感興趣並適合自己的行業，也是完成從空想到現實轉變的第一步 經過了三年大學的學習，使我們畢業實習是人才培養方案的重要環節，旨在培養學生的實踐能力、分析問題和解決問題的能力。在實習指導老師的指導下，使學生將所學基本理論、基本知識與社會實踐相結合，迅速轉化為實際工作能力，增強適應市場需要的能力，在運用學習，在運用中深化，初步具備職業和業人的思想素質務能力 實習不必專業對口：對於很多大學生而言，如果自己所學的專業能夠“學以致用”是最理想的事情。可眼下，“工作與專業不對口”也是大學生就業的現狀之一。在選擇實習工作時，大學生其實不必過於“執着”專業的對口性，應更多地考慮興趣嘗試，在摸索中尋找自己的職業興趣點，惟有如此，才不至於在畢業之後出現短期內頻繁跳槽的狀況。
為未來鋪路：據調查顯示，60%以上的應屆生認為得到相關實踐經驗是才是實習的真正目的。他們希望從實習的工作中找到自己的工作方向，同時也是一個對社會了解機會。實習作為學習與工作的緩衝，對於個人職業生涯的發展確實起着重要的作用。可以幫助學生實踐所學知識、積累社會經驗，並可以親身體驗目標工作的具體內容，認清自身距離職業化的差距。
儘管不少實習生對工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒，但是從長遠的利益來看，實習更能便於他們找準自己的職業定位，讓自己的求職簡歷變得充實生動。有計劃有針對性的實習，會幫助你瞭解你希望從事的職業的“真面目”，提前做好繼續堅持或者轉行的準備，也是為一些在校生畢業後的正式就業鋪路。我在進行了三年的理論知識積累之後，深知自己要有一個踏入社會，必須要進行的實踐過程，也就是理論與實踐的結合，特別是對與電氣工程及其自動化化這種實踐性能非常強的一門學科更要強調實際操作技能的培養。而且這門學科在實際應用中上與書本理論知識有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以昇華，把理論與實踐找到一個最好。
第3篇
這次能有機會去工廠實習，我感到非常的榮幸，雖然只有兩個星期的時間，但是在這段時間裏，對於一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺帶收益匪淺。
我們實習的工廠叫東莞金眾電子有限公司。成立於20xx年10月，總投資8000萬，現有廠房面積11000平方。作為一家電子製造服務供應商，金眾秉承“誠信、專業、客户滿意、追求卓越”的經營理念服務廣大客户，並積極回報社會。我們此次實習的重點是在廠房，即smt車間，金眾公司廠房內共了9條生產流水線，我們被分成兩個隊，每隊9組進行實習。然後每隊有半天的實習時間。這對我們來説時間就顯得十分寶貴了----這是我還沒進廠房的想法，因為我這次就是抱着學到很多知道的想法來的，所以感覺時間有點不充裕。
我們被分到跟員工很近的宿舍，八個人一個宿舍，這跟我們大學生活有點不同，因為實習時間短，所以我們住的條件不是很好，不過環境還不錯，我們也就買了個涼蓆當牀墊，因為東莞這邊很熱，所以根本就不需要被子，不過這邊的蚊子倒是不少。所以在我們被教訓過一個晚上後還是老老實實的買了蚊香做武器。我們是跟公司職員一起用餐的，我其實對這有點疑問，為什麼公司職員要跟廠房員工分開吃呢！也許他們本來就屬於兩個階層。公司的娛樂設備沒多少，除了了食堂有電視外，也就剩下個不規則的籃球場了，這對於釋放員工們的心情成了一種難題。我們在這短短的兩個星期裏面也感受得到這種無聊的迷茫。
這次實習我們來到了與所學專業相關的smt廠房實習，瞭解和掌握pc板加工的整個過程，知道在pc板加工中應注意的問題，也體驗了在社會上做事的艱辛與不易。
本着對電子業的憧憬，我走進了金眾公司，在公司的職工宿舍大樓牆上豁然的寫着幾個字：經營理念： 誠信專業
公司的接待員已經在等候了，一見我們來了，便把我們引進了公司的會議室，先對我們做個簡短的介紹，以及對我們這兩個星期的要求，接着把我們帶到宿舍安頓，下午的時間是自己整理好內務，第二天正式開始實習。
第二天，講解員先給我們解釋了流水線的生產過程以及作用，並帶領我們參觀了流水線生產，我們便進入了工作場地進行實地參觀，老師們不讓我們隨意動手。整個過程分為五個大步驟：印刷、貼片機貼上元器件、爐前檢驗、迴流焊、aoi測試。而接下來的幾天，我們則是要深入去了解這幾道工序。
首先是印刷，聽這名字就已經基本知道些原理了，的確，工程人員把圖紙做到鋼板上，也就是要刷上錫膏的地方開孔，然後把pc板防在鋼板下面，然後在鋼板上面刷錫膏，這樣，錫膏就貼在pc板上了，但還只是粘在上面，並不牢固，這裏，就有個問題了，錫膏不能長時間的停留在空氣中，所以在生產過程中不能錫膏的使用量得計劃好，而很多員工根本就沒注意這件事，所以很容易造成電路板錫膏起泡，導致電路板不經用。其次，錫膏沒放滿，導致印刷沒到位，而操作員不定時的清檫鋼網，以保證印刷的電路板，錫膏分量足夠。
其次是貼片機，這個機器的原理我不是很明白，不過，得要相應的程序才能使機器運行，我們這個流水線的第一台貼片機款式還很老，當用料完了的時候得停下來，重新上還料才能繼續讓他運行，也就是説它不能在運行中進行換料。而另外的兩台則可以，因為有三台貼片機，而每台機器大多隻打同類元件，比如，第一台貼片機，因為針頭多，所以打的最多的元件，比如電阻、電容等等。貼片機在工作的時候有兩個燈，一個白色，一個紅色，我問過員工，他們也沒回答清楚，但據我的觀察，那白燈上有攝像頭，用來定位的，這樣，貼片機的針頭才能打得準。而那個紅色的燈，我想應該是用來加熱的。
爐前檢驗的工作我想比較簡單，檢驗員每天就坐在那兒，檢查pc片中有不正常的，不過他們是用肉眼看，也只能檢查出些許毛病，不過這樣會提高pc板的合格率。
第4篇
為了鍛鍊大學生的動手能力，將在教室裏所學到的理論知識運用於實踐當中，學以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利於融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，學習一些學校中不能學到的社會知識，達到更快的成長的目的。
市場調查員。負責對每一筆交易的進行記錄，並且進行數據錄入，後用統計軟件進行分析。
從20xx年3月27日起到20xx年4月2日為期一週的時間，我和另一組員每天早上7點半準時到達位於成華區經華北路60號的萬年場農貿市場，該農貿市場共有各種攤位100多個，經營範圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調料。本次調查選擇52號攤位作為抽樣調查點進行實時跟蹤，負責記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購買時間，購買單品，購買單價，購買數量，應付金額和實付金額，直到每晚七點半攤主收攤，我們才跟着返回。這一週的時間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價格，數量，而且也漸漸瞭解了本行業競爭程度，攤主經營方式，消費者行為特徵，讓我們對這個行業有了一些初步的瞭解，現就將這一週所得一一列出。
2.1.1根據本攤位的業務範圍，本攤位目前這個季節屬於單一化經營模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時令水果出產的季節，本攤位又會變成多元化經營模式，既銷售時令水果，又銷售蔬菜。這個跟供應商有關係，下文將詳細介紹。
2.1.2根據本攤位實現價值的方式，本攤位屬於成本領先模式。主要是因為攤主直接從農民那裏拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這裏經營了兩個攤位，相比於其他攤主一人經營一個攤位，降低了營業成本。
這個市場是一個完全競爭市場，競爭十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其原因是：攤主與五種力量有着直接的競爭關係。
攤主旁邊就是一户新攤主，由於新攤主才來不久，與客户的熟悉程度不夠，所以每天不敢進太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經經營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關係，所以新加入者的威脅在此後不長的一段時間內對攤主來説不存在，但是以後很難説清，也許會演變成為一種不容忽視的力量。
在成都市內，除了農貿市場在經營蔬菜之外，各種小區的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經營這個，由於該農貿市場附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由於消費者的習慣難以改變，所以這些並沒有對該攤位的經營情況造成較大的威脅。
本攤主來成都經營蔬菜之前就和她的供應商有着很良好的關係，加上他們之間的合作已經有很多年了，所以每種單品的價格都很穩定，供應商都是當地農民，不存在太強的討價還價能力。
經過為期一週的調查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由於本攤位各種蔬菜的售價本身就低，加上攤主還給予常客一些優惠，所以常客基本不討價還價，即使其他非常客有意壓低價格，但是攤主並不願意降價出售商品，反而宣傳這種產品與其他同類產品相比較的優勢，這些顧客逛完其他攤位後又回來購買該攤位的產品，這樣反而加強了攤主的這種心態，所以購買者的討價還價能力也不強。
在這個農貿市場中，與本攤位經營範圍類似的攤位多達60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當大的衝擊。但是由於本攤主多年與顧客打交道的經驗，以及自身供應鏈存在的優勢，加之與客户多年累積起來的人脈，能夠在本地區本行業中做的比其他競爭者好，以至於出現了其他競爭者到本攤位進貨之後又加價賣出的情況。
本攤位處於該農貿市場最中間的通道一側，每天的人流量非常大，這對該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農貿市場輻射整個萬年場社區，所以許多周圍小區居民都很樂意到這裏來買菜。該攤位的目標客户以周圍小區居民中成都東郊企業退休人員為主，年齡40-70歲，女性佔多數，不但受教育程度較高，而且經濟收入也比較強。相比較與注重價格而言，更加註重產品質量與性價比。
本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務態度也較好。
攤主通過在不同時間段實施不同的價格策略，針對不同客户實施不同價格策略，取得了比較好的效果，但是對於由於天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。
本攤主並沒有利用閒暇之餘與顧客多交流以瞭解其詳細信息，包括職業，地址，購買偏好等，她所謂的熟客僅僅限於經常見面，能夠記住對方，但是攤主並不因為熟客以及其他顧客的需求而改變自己銷售的蔬菜種類，主要是因為是銷售時令蔬菜，要根據供應商的情況來定，所以客户關係管理這方面有待加強。
延長產品的生命週期：通過往一些無根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆裏的方式來減少損耗和保持蔬菜新鮮。
產品包裝：運輸過程中用竹筐或者編織袋進行包裝，為了保護商品，便於貯存。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。
產品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費者提供滿足其個性化需求的產品。
定價方法：蔬菜行業是消費需求彈性較小的一種行業，同時又是完全競爭行業，加上攤主的經營時間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標。所以定價方法涉及到成本加成定價法，需求導向定價法中的價格歧視和競爭定價法。由於需要賺取一定的利潤，所以給成本加成，為了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價格低，這是競爭定價法。不同時間同一種蔬菜賣不同的價格或者對有購買意向的報出高價，對無購買意向的報出低價來吸引消費者消費，這是價格歧視。
定價策略有心理定價策略中的尾數定價策略和整數定價策略，折扣價格策略中的非累計數量折扣。針對某些產品定價為6毛或者8毛，或者1.8元，針對另外一些產品定價為1元，2元或者4元。這就是尾數定價策略和整數定價策略。而針對豌豆角這種蔬菜，針對少量購買顧客是1.5元一斤，針對大量顧客購買是4元三斤。這是折扣價格策略中的非累計數量折扣。
按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬於一級分銷商，其直接面臨供應商和消費者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。
按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。因為該攤位的供應商吧產品儘可能的送到更多的其他蔬菜攤點。
由於本攤主的顧客不僅僅侷限於單個小區居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業批發商，又是零售商
攤主偶爾針對過往的顧客，尤其是表現出有興趣購買的顧客加以宣傳，重點是突出本攤位產品的產品質量好和產品價格低。
第一種方式：降價促銷。在購買高峯期之前之後，在新鮮蔬菜由於時間原因質量下降後，攤主都會採用這種辦法來促進銷售。
第二種方式：免費試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會取某種蔬菜的少量樣品當場向顧客展示該產品的質量。
第三種方式：為每一位購買蔬菜的顧客提供一個免費的塑料袋，如果遇到大宗客户，還會提供多個塑料袋來保障產品的安全。
通過這一週的實習，讓我初步對這個蔬菜攤點有了一個大致的認識。總的來説，這個蔬菜店在同類店鋪當中做得相當不錯，平均利潤率在30%-40%左右。無論對誰這都是一個巨大的誘惑。目前來説還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。由於天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。針對以上情況我提出以下解決方案：
??售賣的商品種類選擇不是依據消費者的需求而來，而是依靠供應商的情況。攤主應該對凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以諮詢，牢記消費者需要但是卻沒有獲得的產品，同時諮詢消費者可以接受的預期價格。然後跟現有的供應商商量能否在預期價格內訂購該種產品。此外，還應當把該種產品和攤位上利潤最低的一種或者幾種進行比較，替換掉利潤最低的那幾種，來實現利潤最大化。
??由於天氣原因帶來的顧客數量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。攤主應當多從各種渠道關心天氣情況，進來控制第二天的進貨數量和種類。另外還應該關注這個行業的相關信息，通過實際情況來調整自己的庫存，應對進貨價格上漲帶來的風險。
??同質性太強，產品與其他競爭者的產品無多大差異，攤位也沒有自己的品牌和獨特性。攤主應當不侷限於現有的供貨商，應當利用各種手段主動去尋找擁有新產品的供應商，推出自己的特價菜，製造噱頭，吸引消費者眼球。即使自己產品與其他競爭者產品雷同，但是攤主的形象，服務，人員卻是獨一無二的，攤主應該在這個上面下大工夫，打造屬於自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個名字，便於消費者記憶，提升自己的服務態度，增加顧客讓渡價值。但是這個跟該農貿市場的政策以及攤主的自身素質有關。
雖然説這個行業相對起其它行業來説是最有誘惑的，但是進去的行業壁壘卻很高。雖然説前期投資，包括產品費用，攤位費用，運輸費用，通訊費用以及其他一些費用並不太高，但是蔬菜的前期分揀以及後期的處理都是相當麻煩且費時間的。這位攤主每天凌晨2點起來進貨，裝車，然後運過來，到了攤點已經是五點多，然後分揀排列擺放到八點多。而且每天如此，每週的休息時間不多。這個苦並不是每一個人都能夠忍受得了的。如果我要進入這個行業，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。然後就是尋找穩定且廉價的供應商。其次就是加強各種宣傳，以綠色環保無公害為賣點吸引消費者，快速的獲得穩定的客户。時不時搞一些促銷活動，發放優惠券，積分返還，偶爾推出一些特價菜和新品種蔬菜，提高知名度。內部的服務態度也要提高，大打親情牌。等到站穩了腳跟之後，開始加盟經營或者連鎖經營，並且同時加強對上游供應鏈和下游消費者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來解決其他攤主售賣過程中遇到的問題，以此來獲得競爭優勢，達到擴大市場份額的目的。
這次實習讓我們這羣在象牙塔中的學生第一次真真切切的感受了一次社會。錢的確是不好賺的，每一分錢背後都是有汗水的，蔬菜行業的從業者都是披星戴月的工作，背後許多艱辛是不為人知的。我突然覺得相比於學校的安逸生活，他們實在是很辛苦，我們根本對我們這種優越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。其實每個行業的從業者或多或少都知道一些市場營銷知識，只不過沒有一一細分理論化而已，我們所學的也只是條條框框，並沒有應用於實踐。只有不斷在實踐當中檢驗理論知識，才能夠將該理論深刻印入腦中，才能夠不斷的補充更新該理論。作為電子商務專業的學生，應當對每一個行業都抱着一種能不能把這個行業做到網上去的一種眼光來看待。眼看就要畢業了，我們應該抓緊時間去實踐，去發現不足，並且加以改正，這樣才能夠在社會中有一席之地。
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