本文提供建材銷售工作計劃合集，包含市場調研、銷售策略制定、客户管理等方面的計劃，幫助建材企業提升營銷能力，增強市場競爭力。
第1篇
2、老和潛在客户經常聯繫，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。
3、開發新客户，不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，後做自己想做的。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建築領域的.前沿陣地。
對於老客户，要保持關係。潛在客户，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
找對人，説對話，辦對事。善於分析，放開手腳，敢於表態！
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰。
20xx年的工作，我會一直努力，一直做好我自己的，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作並不是很難，只要用心去做，那麼我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的！
第2篇
20xx年是我公司規劃的起始之年，從20xx年10月份，揚州建泰建材有限公司正式開始投入生產。迄今正常生產已經3個月。在這短短的3個月中，我們搶抓市場機遇，在機遇與挑戰並存的形勢下，以經濟效益最大化和可持續發展為目標，以“理性經營、細化管理、服務至上”的理念，全面達到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標。
我們建泰建材有限公司在投入生產後，產品不斷的大面積投入於市場，並在市場上取得了驕人的業績，每日生產的產品量已經無法正常滿足於市場的需求，，為了能正常滿足市場的需求，在 11月份我們又全面引進了一條新的生產線，結合原有的生產線，現已有2條生產線在不間斷的生產，月生產額已達到40萬。另外我們的廠房在擴建當中，新的.廠房建設結束，我們還將增加新的生產線，20xx年的生產總值將穩步達到600萬元。
20xx年，我們將增加市場營銷部門及產品質量監控部門，以專業的營銷及質量管理隊伍、高質高量高效益來全面拓展建泰建材有限公司在市場的佔有率，主導率。並把整個生產經營落實到個人，讓每個工序之間，每個人員能相互督促，能自主開展工作。
20xx年我們建泰建材公司還將不斷優化公司管理隊伍，補充專業化優秀管理人員進入高管團隊。並有計劃地實施人才招聘和開展培訓，逐步改善並提高生產和監管人員素質。
各位嘉賓，各位同仁，20xx年，我們揚州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告別20xx年，展望20xx年的時刻，我們建泰建材有限公司全體員工信心百倍，鬥志昂揚。20xx年，我們將會穩步發展，大力發展，把握機遇，創造機遇，保證完成市場銷售600萬元，爭取達到市場銷售800萬元。謝謝!!!
第3篇
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客户上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為、
xx辦事處部門目標、8000萬。分攤到業務20xx萬/人;分攤到季度，每季度完成20xx萬。
1、重點客户放在近半年內要確定外保温材料的公建項目，酒店式公寓、100米上高層。
3、與相關部門的友好維繫，如質監站、節能辦、建材協會等。
1、瞭解政府的政策力度，建材協會、節能辦的相關備案手續。
2、客户蒐集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網等等
3、初步掃盤，瞭解項目狀況。計劃用什麼外牆外保温?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客户;已用外保温是哪家?即競爭對手收集;外牆外保温施工隊收集?
建設初期建議8名業務，後期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業挖人才過來。
(四)客户發展方向客户的進展階段，需詳細填寫客户動態表。
大客户的維護與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客户登記表。大客户開發的團隊合作，或是一個大的`項目有多個總包時，就需要團隊的支持。
1、辦事處籌備費用、34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;xx把椅子約1800元;2台台式電腦約5000元;1台一體機加改裝墨、20xx元;其他支出、20xx元;
2、日常費用、9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)
對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面、考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。
第4篇
任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃：
1、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
3、對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
1、不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
2、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
3、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
5、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
6、目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
1、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
4、投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
5、見客户之前要多瞭解客户的.主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
6、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
8、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
10、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
11、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
第5篇
建材銷售工作是具有挑戰性的工作，為了更有效加強團隊的配合及提升團隊成員素質、素養，創造出輝煌驕人的成績，結合實際存在的問題缺陷，我們應修正性地實施如下計劃。
根據當前市場環境，行業競爭形式、趨勢及公司內部經營狀況分析，在今年我們的主導經營方針為、靈活策略贏市場，建設團隊增實力，加強管理保利潤。
1)公司經營方式早已從單店形式發展成多店式操作，要想走公司化、規模化經營方式，必須為公司起一個響亮的名稱。
2)一個公司的誕生從擁有自己的名稱開始，繼而構思公司的使命，願景，經營理念，經營策略等，形成完整的企業文化。
3)便於加強公司各經營品牌門店之間的聯繫、協作，擴大市場影響力，將公司資源合理化應用併發揮到極致。
5)便於業務團隊向外界的推介，增強客户於大公司購買的信心。
企業文化是公司是引導企業前進的燈塔，為企業的未來定位，成功的企業文化能夠使大部分人達到真心地奉獻，而不是形式上的遵從。
俗話説沒有規矩難成方圓，市場運作，規矩演變為可執行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障。人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準則，如果沒有一個完善的制度，那麼公司各個階層都鬥心眼、鬥能力，沒有強有力的執行力，一切都成為空談。制度規範是執行內部控制的基礎，只有制度規範真正做全、做細了，在業務處理、權力運用時才能有法可依。
1、根據公司的戰略目標，構建執行力的文化，確定績效管理原則、方法;
2、梳理公司的組織架構和崗位設置，明確職責分配體系;
5、建立和使用信息系統(跟蹤目標、解決戰略執行過程中的問題。);
6、將員工的報酬與組織的戰略績效掛鈎，論功行賞，獎優罰劣;
7、建立高效運作的流程，將戰略流程與人員、運營流程相結合，固化業務流程，實現人、戰略、執行、流程、細節“五位一體”的'贏利模式。
1、引導激勵員工產生自發行為、為自己而工作，工作是一種樂趣，承擔就是成長，做的越多成長越快。
2、提升士氣的策略、誓師大會、晨夕會機制、pk機制、獎勵機制等。
3、紀律嚴明、紀律是保持戰鬥力的重要因素，也是團隊成員發揮最大潛能的基本保障，紀律應該是根深蒂固的。
4、以身作則、榜樣的力量是無窮的!勇於承擔團隊下任何組員所犯的錯誤，並能找出改進的措施;帶頭遵守公司的各項規章制度。
5、關心下屬、關心團隊成員的生活需求，鼓勵團隊成員的進步，分享團隊成員的成功和喜悦。
1、做好培訓計劃，為員工提供相關的產品知識，技能技巧，積極的心態等方面的培訓。
2、培訓完畢的考核機制、培訓制度的建立，不斷的提升團隊成員的各項工作能力。
3、引導員工對自己的職業生涯進行規劃、英雄就應有自己的志向和理想，並忠貞不移地去奉行和追求，矢志不移地去實現，沒有信仰，沒有追求的人是蒼白的，是渺小的，是可憐的。引導員工戰勝自我，拓展自我，成就自我!
為配合公司的發展戰略，儘快招聘所需人才，制定培訓計劃，予以相應的培訓。
店面導購產品知識尚可，但缺乏技能技巧，與客户溝通方式不具備吸引力、説服力，應從產品特徵產品賣點帶給客户的利益點搜尋有利證據説服着手提升導購技巧，儘可能的避免客户流失率。
客户的裝修風格，家庭成員喜好，客户需求等沒有進行探究，掌握不完全，不懂得小單變大單，完全跟着客户意識走，缺乏創新。
客户檔案建立不完善，只客户量房記錄，沒有客户跟進記錄，只憑記憶回想客户接待過程，在單多的情況下往往會造成許多的工作盲點、疏漏之處，無法探究跟進客户的方式、方法。
客户跟進主要責任人不清晰，極可能造成工作的相互推諉，客户流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不會積極主動的尋找方法避免客户流失。
應確定責任人，從客户初次進店開始就確定跟進人，不斷完善客户信息，加強與客户的聯繫，不斷加深情感的遞增，加強客户需求的探究，從而摸索説服該客户的方法。
2、業務開展工作流程控制，信息收集與統計分析接近客户瞭解客户背景分析客户需求客户推介客户跟進信息反饋促進成單配送售後服務收回餘款
2、產品策略、牆紙、軟包、塗料，以整體的解決方案帶動全線產品的銷售。
3、價格策略、價格取決於目標客户的承受度;以較低的定價挖掘潛在市場，刺激消費，擴大消費，提高銷量與市場佔有率。
4、渠道策略、為將產品信息和服務信息快速傳遞到目標顧客，有效利用公司各種營銷服務設施及資源，設立合理的業務流程，強化組織構架，做到市場的有利滲透。
(1)團隊成員保持高效溝通，才能對市場作出快速反應。
(3)以專業的精神來銷售產品、價值=價格+產品+服務+品牌，我們實際銷售的是為客户需求度身定做的家居解決方案。
1、走品牌發展戰略、積極增強公司的整體實力和競爭優勢，同時輔之以廣告攻勢(印刷書冊)和營銷手段，力爭在儘量短的時期內確立品牌的強勢地位;
2、整合各種資源、人力、物力、財力等一切可利用資源形成優勢，構建為客户提供服務的系統，使工作品質有所提升，得以領先於行業;
8、加強銷售隊伍管理，實行三a管理制度(管理具有敏捷性、適應性和協作性、)以適應客户需求的多樣性和市場競爭環境的瞬息萬變，定期召開銷售會議;
9、銷售業績、公司下達年任務指標，根據市場具體情況分解。提升業績的主要手段是提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案;
10、設計師渠道的維護，定期或不定期的拜訪，進行有效溝通;
11、品牌及產品推廣，策劃些投入成本較低的公共關係活動，提升品牌形象;xx、賣場佈置，促銷活動的策劃與執行。
1、進行信息的收集與統計分析，根據接單類型的差異，完整精要地建立相關的客户資源管理檔案，以及同行業同類競爭者產品的相關詳細資料。
2、提高客户進店率，整理進店客户數量，計算客户流失率，提高成交率，挖掘客户潛在需求，以小單變大單，提高成交金額，達到預期任務目標。
3、時刻注意跟進和完善客户的信息更新，建立客户的拜訪，以及回訪記錄。
4、根據客户的購買背景，對客户進行等級劃分，決定近期內我們該要下大力氣跟進的目標客户。
5、同客户保持良好的通訊聯繫，做好售後服務工作，在市場上、客户間形成良好的口碑傳播，爭取老客户介紹新客户，打造我們新型全方位服務模式和服務品牌。
八、業務團隊的組織與帶領、及行動計劃的制定
1、業務團隊的相關業務工作開展，可根據小區市場活躍的程度，及需求強度，考慮採取區域劃分專人負責制的辦法進行管理，好處有幾點，如下、
(1)專人專區負責，業務人員對地理物情等各種環境不陌生，有利於增強自信心，便於業務工作的有效開展。
(2)人無論從心裏還是從視覺印象上一般比較容易接受較為熟悉的面孔，專人專區負責，可在一定程度上增強我方人員在客户心中的可信任感。提高邀約至門店的成功率。
(3)在競爭愈來愈激烈，產品同質化愈來愈嚴重的當今，要想獲得更多的訂單，其中潛在客户的市場開拓，實在缺少不了70%-80%新老顧客的言語推薦、及經驗傳授。而且採取這種方式具有頗強的“連帶效應”。所以我們必須做好售後服務工作。
(4)有利於員工的能力、業績等各項考核指標的量化跟蹤。
2、做為業務團隊的業務員，身負完成公司業績指標的艱鉅任務，因此對業務員自身的業務技能和自我管理能力要求相應要高。不過我們可以考慮給予一些相對強度的控制、溝通、協調和督導。
3、在激烈的市場競爭中，更需要要求團隊成員與客户保持極其高頻率和足夠數量的聯絡次數，及拜訪次數。以期望用相對穩定的成交額和專業客户服務，將競爭對手遠遠的拋在身後，與之拉開距離，創造良好的競爭優勢，讓競爭對手難以超越。
4、完成公司目標任務，及時反饋近期市場和客户信息，配合團隊其它人員統籌開展工作。
5、引領業務團隊，開展各種實踐經驗，感悟，心得的全面相互學習，從一定程度上增強我們團隊人員的業務技能，以及自身素質。
第6篇
以往我在選擇客户方面走了不少彎路，經過思索，是因為對行業還不太熟悉，導致客户選擇客户羣體偏差。總結一些失誤的教訓，所以20xx年要好好分析市場情況，根據行業狀況仔細劃分應對客户羣體、尋找更多的對應客户名錄，從而提高工作效率。下面是個人具體的工作計劃：
1、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
2、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
每週要增加3個以上的新客户，還要有潛在客户;一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯;見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户;對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的;要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法;對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象;客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務;自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;為了今年的`銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創造更多利潤。
現在公司已形成規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客户的開闢，公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客户數額月月增加、市場的佔有率已逐漸增加，在國內信譽大大提高，為在國內的市場拓展作了良好鋪墊，創新求實、開拓國內市場。20xx年，讓我們共同努力，一起見證公司的壯大。
第7篇
2、藉助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質形象。並完成“金師傅”品牌初期的“4s”運作，形成初期品牌效應。共分三個階段進行建設。(1、市場預熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段)
3、通過開發、縫補、調整、優化等手段整合現有渠道資源，形成穩定的優質客户網絡。
4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經理獎金責任制。運用p、d、c、a循環管理系統，力求打造一支專業性強、市場反應快速、執行力高、責任心強的高效銷售團隊。
1、從技術、包裝、vi形象層面對專賣店推廣產品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。
2、加強營銷服務體系建設，採用推式+拉式營銷相結合的促銷方式，來刺激市場，
3、規範起草“金師傅”品牌連鎖專業加盟合同，將產品進行細分。分為普通產
品和形象產品，採用不同的返利模式操作及終端推廣扶持。
4、內務管理：建立快速的市場反應及物流配送機制，調整不良庫存產品進行及
5、建立各部門的協調及橫縱向聯繫，完成向銷售終端的精細化運作。
受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：1、產品細化、深加工提升產品附加值2、提升品牌價值，創造更高利潤空間、形成深遠影響。
福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門
外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、雲南 運營核心：重點市場設立臨時辦事處建立根據地，實現精細化耕種。延伸到鄉鎮。
1、將產品進行細分，分為走量產品、普通產品、形象產品三類進行不同的返利和促銷政策
2、從新設計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產品包裝、技術改良、vi形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產品高品質形象，拉動其他品牌系列銷售
3、將部分產品分等定級，分別控制供應不同的銷售渠道。
1、定價：一線品牌品質、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優勢。
2、將渠道銷售供價與裝修公司、網絡團購價格區分定價供應3、有鋪底的與沒有鋪底的客户在促銷價格及年終返利上做少量區分。
1、重要地區建議按照設立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區域一級經銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式：直供與經銷制共存;人員密集全程服務式分銷。
2、福建省內市場的老客户重點在於維護及調整，並逐步引導優質客户加盟“金師傅”品牌專賣，並協助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣傳窗口、帶動和滲透其他市場。
3、輔助開發填補空白區域，並引導客户走向公司規範化管理。
4、建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發福州市場裝修公司、獵房網定期團購項目推廣、與其他塗料公司配套合作、裝飾工程、師傅的配合項目等)
5、省外市場的重點開發及人才培養並形成一套有效的駐點銷售人員的管理辦法。
核心：採用推式+拉式營銷相結合的'促銷方式：主要促銷形式：
1、油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)
2、贊助或與其他知名塗料廠商及經銷商合作進行聯動買贈活動促銷(買油漆送輔料)
3、利用節慶日、週年慶或特殊節日根據競爭對手動態進行適度的優惠捆綁式促銷。
4、商超類型客户或專賣類型客户可考慮加大促銷力度和頻率。
◆ 市場定位：“高品質、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌
◆ 產品延伸 增加技術含量、創造附加值、形成完整的產品體系。
2、體現高品質、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設計成卡通動漫的金色師傅形象
4、包裝設計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設計核心
5、色彩設計主要根據產品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。
(含公司金師傅品牌的文化底藴策劃、產品體系展示、質量體系及榮譽認證、專賣店形象展示、示範工程應用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等)
在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達道、化工城、倉山、黎明等區域)，併成功運營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑑，以點帶面向全省、全國推廣。
1、產品返利：產品細分為普通產品(輔助小工具)、形象產品(主打利潤產品)採用不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。
2、店租補貼：根據合同銷量完成情況、有無競爭對手產品陳列等情況按季度給予專賣店店租補貼
4、首批進貨支持(達量的)以返點或組織推廣會或廣告的形式兑現
5、終端推廣：組織推廣會、終端促銷、人員補貼扶持等。
6、金師傅俱樂部推廣計劃：協助並培訓各經銷商組織運營操作師傅資源。
直營專賣成功運營後，挑選省內部分優質的渠道加盟商談判，引導和扶持其加盟“金師傅”，前期並給予大力的終端及促銷支持，務必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實現前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應” 實現擴充省內專賣店數量。重點市場必須建立專賣，戰略佈局核心地區採用公司垂直管理直接設立辦事點進行駐點管理。其他的外圍市場可考慮設立總代理制並給予發展分銷授權和協助。並根據實際考核受信鋪貨額度。
通過製作詳細的招商計劃書及流程、全面開發動員會、合理網絡戰略佈局、有條理的開展開發工作。實現專賣數量的最大化。
在省內專賣體系基礎建立基本成型後，先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。
備註：除空中宣傳以外，地面的開發招商宣傳、終端促銷、專賣產品堆頭全面啟動配合
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