本文主要介紹普通學校的招生工作計劃，包括招生目標、招生對象、招生方式、招生標準等方面。通過制定合理的招生工作計劃，提高招生效率，確保學校招生質量與數量的穩步提升。
第1篇
5月25日下午，海口市教育局召開20__年秋季中國小招生工作會議，會上公佈了《20__年秋季海口市中等學校招生工作方案》。今年會考將於6月25日-27日舉行，海口仍採用考後估分填報志願的方式。考生若想報考海南中學、海南華僑中學等省一級學校，會考各科需均達到c等以上，綜合素質達到b等以上。
1.具有海口市常住户籍的應、往屆國中畢業生和具有同等學力的社會青年，均可在海口市報名參加學業水平考試。
2.在海口市就讀的海南省其他市縣户籍應屆國中畢業生，在海口市學籍所在學校報名並參加學業水平考試。
3.户籍不在海口市，但在海口市應屆國中畢業的駐瓊部隊現役軍人子女、歸僑、歸僑子女(不含僑眷子女)及持有一年以上居住證的華僑學生、港澳台籍學生、外國籍學生，可以報名參加學業水平考試。
4.户籍不在海南省而在海口市九年級年級就讀滿一年的應屆畢業生，其法定監護人為在海口市就業的常住人員，且具有海口市公安部門出具的居住證件，可以在海口市學籍所在學校報名並參加學業水平考試。
5.已在各類高級中等學校(中等職業學校、普通高中)和高等學校(五年一貫制學生)註冊並建立學籍的學生不得報名。
據悉，3月1日前，省中招辦從全國中國小生學籍信息管理系統中將全省九年級年級學生信息統一導入省中招系統，並自動生成考生准考證號。4月11日-15日，具有海口市常住户籍的外省市回瓊升學考生、往屆國中畢業生、具有同等學力的社會青年等到市中招辦(海口市考試中心)報名，市中招辦(海口市考試中心)應當場向考生反饋准考證號等報名信息。3月8日-4月30日採集考生電子相片。
單報生4月15日在報名點(海口市考試中心)進行拍照確認身份,4月18日到海口市第二中學(海甸島一東路)參加理化實驗操作技能考查，4月19日上午在海南僑中國中部參加體育考試。
20__年海口會考估分報志願分批次錄取填報時間：6月27日-7月6日中午
據瞭解，今年海口仍實行考後估分網上填報志願，填報志願時間：6月27日-7月6日中午12:00為考生填報志願時間;7月7日-10日中午12:00為市中招辦和學校核查考生志願信息，完善考生紙質檔案和電子檔案時間。
20__年海口高中階段學校招生志願設提前批、第一批、第二批和第三批。考生可根據自己的志向、愛好和家庭經濟狀況，依據錄取批次，自主填報各類學校志願。
1.提前批：中職與普通本科3+4分段培養試點班、瓊台師範高等專科學校公辦鄉鎮幼兒園定向免培生班、海南中學少數民族特招班、國興中學少數民族特招班、海南中學中英高中課程實驗班、海南華僑中學中美和中英合作實驗班、北京師範大學萬寧附屬中學實驗班、中央民族大學附屬中學陵水分校皓泰圓夢創新實驗班、華東師範大學第二附屬中學樂東黃流中學實驗班、中央民族大學附屬中學。符合報考條件的考生只能選擇一個學校志願。
2.第一批：省一級學校(詳情見附表)。考生只能選報一所學校。
3.第二批：經申請獲批部分計劃在本批次錄取的省一級學校、市縣(單位)重點普通高中學校、省農墾中學、農墾加來高級中學以及參照市縣(單位)重點普通高中學校進行錄取的其他普通高中學校。設2個志願，每名考生只能選報2所學校。
4.第三批：有五年一貫制招生的高等學校、中高職3+2連讀及中高職3+2分段培養試點班、一般普通高中學校。設3個志願，每名考生只能選報3所學校。
5.志願錄取順序是：先錄取第一志願，如第一志願未錄滿再錄取第二志願，依此類推。
6.第一批錄取學校的統招計劃分兩段進行錄取(海口市第四中學等申請部分計劃在第二批次錄取的學校除外)，第一段錄取的計劃數為該校統招計劃減去該校招生總計劃5%所得部分;第二段錄取統招計劃的預留部分。海南中學統招計劃的預留部分面向全省招生，不再分配到各市縣(單位)。第一段錄取後，7月29日30日上午12:00前，未被錄取的考生可以修改本批次志願。考生須在規定時間內憑準考證號和密碼，上網自主修改或由學校指定專人負責修改。第二段錄取時以修改後的志願為準。未修改志願的考生，原來所報志願繼續有效。本批次學校指標到校生的錄取工作在第二段統招計劃完成後進行，但申請部分計劃在第二批次錄取的學校，在該校統招計劃全部完成後進行。
據瞭解，今年海南會考全省統一考試時間：6月25日-27日。全省統一考試科目為語文、數學、英語(包括聽力測試)、思想品德、歷史、物理、化學和體育8科。考試科目成績以學科等級和各考試學科原始分總分呈現並公佈，不公佈單科原始分。語文、數學、英語(包括聽力測試)、思想品德、歷史、物理、化學、生物、地理科目均採取實分制評卷，體育學科採取實分制換算，物理、化學實驗操作技能考查直接採用等級呈現成績。語文、數學、英語每科卷面滿分120分;思想品德、歷史、物理、化學每科卷面滿分100分;體育科滿分50分。考試科目8科滿分共計810分。生物、地理的考查成績每科滿分為100分。
各學科成績等級劃分辦法：語文、數學、英語、思想品德、歷史、物理、化學、體育、生物、地理的考試、考查成績均以a、b、c、d、e、f六個等級劃分，其中：語文、數學、英語、思想品德、歷史、物理、化學各學科成績等級根據考試成績從高到低以全省當年考生人數按a等級10%、b等級20%、c等級30%、d等級20%、e等級15%、f等級5%依次確定;生物、地理各學科成績等級根據考查成績從高到低以考生所在市縣(單位)當年考生人數按比例依次確定，各等級人數佔本市縣(單位)考生總人數的比例與上述比例相同;體育考試成績各等級按考試成績從高到低依次確定，其中：a等45-50分，b等40-44分，c等35-39分，d等30-34分，e等20-29分，f等0-19分。物理、化學實驗操作技能考查成績按a、b、c、d四個等級劃分，各等級人數比例不限。
省一級學校錄取條件：各科均考c等以上綜合素質b等以上
按《20__年秋季海口市中等學校招生工作方案》要求，海南的省一級學校和麪向全省招生的其他普通高中學校只錄取各考試學科成績均達到c等及以上、綜合素質評價總等級達到b等及以上的應屆國中畢業生。海口市公辦一般普通高中學校錄取時，要求綜合素質評定等級要達到c等及以上，對考試學科等級不做限定。
普通高中學校錄取時，設立最低錄取控制分數線，按以下順序錄取：
第一，確定各考試學科等級和綜合素質評價總等級門檻;
第二，比較語文、數學、英語、物理、化學、思想品德、歷史、體育8科的原始分總分;
第四，如前3款不能區分，則三僑生、港澳台生優先。以上程序仍不能區分時，由招生學校根據考生的《國中學生綜合素質評價報告單》和《成長記錄袋》提供的材料，自主擇優錄取。
廳直屬中學、有關高校和科研機構附屬中學、海南華僑中學繼續全部或部分面向全省招生;其餘公辦普通高中學校只在本市縣(單位)範圍內招生。
有海口市國中學籍且九年級年級就讀滿一年的非本市户籍應屆畢業生,報考海口市公辦普通高中學校的，可報考海口市公辦省一級普通高中學校招生總計劃5%的公費生和一般公辦普通高中學校招生總計劃8%的公費生。實行單獨劃線，錄取分數不低於本市户籍考生的錄取分數線。
第2篇
隨着國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，儘管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案並組建一支招生隊伍。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
高一、高補、國中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。
通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。
由於同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的.辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
1、對招生點情況進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且進行必要的統計分析，然後根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。(經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化)
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介於此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!)，另外做了一部分定點諮詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然後留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其餘的招生人員在會考填報志願的時候全體出動去發放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、諮詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進一步細攻，遊説家長勸説學生，其目的在於展示我校的辦學理念、學校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。
3、在宣傳、諮詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和報考。不搞弄虛作假、誇大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為儘管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費羣體，甚至受到懲罰和導致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生)、事實説明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。
5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢台前，發傳單的努力遊説家長到諮詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長做好登記，以便更好的達成目標。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員(認識的領導、學校老師、同行業內招生老師、當地各學校學生)搞好關係，為招生的順利進行鋪平道路。
第一階段為“預熱”,在城區各個重要地點設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發放dm，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬户，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意，最大限度地刺激潛在目標，最後達成目標。
第三階段為“收穫”，將有就讀意願的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味着學生將走近昆外校。
由於在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸着石頭過河，儘管説了那麼多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。
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