《述職報告》是一種詳細總結個人工作成果和經驗的文書，用於向上級領導彙報工作情況。本文通過解析述職報告的定義、意義和撰寫要點，幫助讀者掌握如何有效地撰寫該類公文。無論是初次撰寫述職報告的新手還是經驗豐富者，都將在本文中找到實用的指導和靈感，進一步提升工作表現。
第1篇
你們好！本人20xx年畢業於陝西理工學院化學教育專業，參加工作後為配合教學需要，又於20xx年取得英語函授本科學歷，現具備雙本科學歷，學士學位，雙本科學歷學士學位——述職報告。
畢業於三十中，任教於三十中，工作在曾經培育我的母校，我懷着感恩之情，決定將畢生託付於教育事業。今天是第四次參與中級職稱評定，現將我近十年的工作總結如下：
踏踏實實教學，勤勤懇懇工作是我的座右銘。對待學生，我平易近人，嚴中有愛，堅持原則，公平公正，耐心細緻，師生關係融洽。對待同事，我彬彬有禮，謙虛謹慎，樂於助人，心胸開闊，不斤斤計較，相處和睦。
在教學中，我埋頭苦幹，任勞任怨，潛心鑽研，及時反思，勤於總結創新並能將自己的教學心得應用於實踐中。並利用課餘時間研讀教育教學相關書籍，提升自身素質，與時俱進。
無論是擔任任課教師還是班主任工作，都始終把教學和學生放在第一位，特別是20xx年接任班主任工作時，公婆二人接連做大手術長時間住院，20xx年母親又入院手術，我都能和任課教師主動協調，不請假，不向學校添麻煩，不耽誤學生一節課。
1、我所任教的班級英語學科成績十年來始終在普通班位列第一，連年榮獲校教學先進獎，校文明教師，校優秀教師。
7、積極進修，參與“班主任培訓”，“三級心理諮詢師”，“遠程教育”，“函授進修”等學習。
8、任班主任以來，我所帶的班級在校組織的各類比賽中榮獲一等獎7次。二等獎2次。班級班級總平均分始終位列普通班第一我。班三位同學參加市中學生運動會，取得較好成績。
成績屬於過去，立足當下，面對未來，我會更加努力。不論此次職評結果如何，我都會一如既往地勤奮工作，努力克服工作上的困難，力爭把教書育人的工作做到更上一層樓！
第2篇
作為總班，基本的工作就是負責搞好通知的傳達和反饋的彙總，而我的工作就主要在擬定通知、發佈消息、工作彙總等方面。
從入學以來，經擔任軍訓聯絡員，積累起部分人脈與經驗，為競選體育總班和之後的工作開展，都打下了一定的基礎。
正式工作從十月份初，國慶節回來開始，跑操項目在行政法學院xx級正式啟動。在初次跑操之前，由葉xx同學根據以往的跑操條例，初步擬定了一份跑操方案。由於第一次實際操作出現了一些問題，各總班以集體的名義發佈了面向全年級的檢討書，並按輔導員的要求和同學們的意願，決定重新擬定方案。與紀檢總班達成一致後，我們幾個體育總班討論和修改了原始方案，並由我最終成稿。之後的跑操工作，仍然存有諸多細節問題，但始終在不斷完善，已經逐步形成了固定的模式，各方面的操作性也越來越強。這得益於同學們的積極配合，也表達了我們體育總班和其餘總班以及各個小班積極的工作態度。
就在跑操持續進行期間，行政法學院“迎新杯”籃球賽悄然拉開帷幕。葉xx同學作為參賽選手與比賽裁判，主要負責了該項目的報名與通知。我僅作為參賽選手，與xx級女子籃球代表隊成員一起，進行了訓練。由於天氣問題，比賽時間不斷地拉長，比賽進行得較鬆散。加之部分參賽選手的比賽時間與迎新晚會的初審時間相重合，該選手所在班級的替補人員又不夠，導致部分班級直接棄權，或減少了比賽的可觀性。
一個月的時間很快過去，逐步適應大學生活的我們，迎來了忙碌的十一月。11月8日，行政法學院學生會正式發佈通知，將於11月30日舉行院內的運動會，並公佈了運動會可報名項目，動員各班運動員和志願者在11月11日前踴躍報名。由於我沒能及時注意到公告欄，也不曾接收到其他形式的通知，因此耽誤了通知的下發，導致各體育小班沒有足夠寬裕的動員時間，各班報名極為倉促，或影響了比賽的觀賞性。之後，報名事項交葉xx同學主要負責，包括各班報名人員和參賽項目的各項統計與記錄，並直接與體育部進行相關工作的銜接。各班運動員就此開始了對運動會各項目的準備，體育總班和小班們也抓緊了對運動會事務的計劃與安排。
在此之後，由體育部負責人王凱對我們體育總班下發了運動會開幕式招員的通知，並由我直接轉達給各個體育小班。經過艱難的人員選拔，初步定下了運動會開幕式的分列式方陣、鮮花方陣和紅旗手方陣的人員，並挑選出了院旗手與國旗手。同樣，按照負責人王凱的安排，由大二的相關負責人分別接管鮮花方陣和紅旗手方陣的培訓，而我主要負責分列式方陣的訓練，葉xx同學負責分列式方陣服裝的借取與存放。在分列式方陣的訓練過程中，由於各報名人員課程安排較滿，迎新晚會的節目也在加緊排練，致使部分報名人員不能準時參加訓練，訓練的次數及時長也遭到極大限制，或影響了開幕式的展示效果。但每個報名人員都能十分認真地進行入場展示，表現出xx級學生高度的責任感與自覺性。
11月30日，正式迎來了我們期待已久的運動會。葉xx同學和趙xx同學在與體育部的溝通與協調中，共同負責了運動會實際進行過程中的各項工作安排。運動會宣佈結束後，我對分列式方陣的服裝進行了回收，並交由葉xx同學保管，再由葉xx同學交還借取處。
運動會就此落下帷幕，但後續工作仍在繼續。隨後，由我下發通知，各體育小班即上交了各班運動會參賽人員情況統計表，讓我可以留作備案。此次運動會的召開，加深了體育總班與小班之間的聯繫與溝通，也為體育小班今後的工作開展提供了模版，對我們大家而言，都是一次良好的嘗試與體驗。
進入十二月份，除了例行會議之外，各總班們都開始對這一學期的工作進行總結，基本沒有其餘的工作安排了。我們體育總班和小班們商量着，進行一次聚餐，順便交流一下這一學期以來的工作感受，也加深彼此之間的友誼。
基於輔導員在會議上做出的總班之間要達成“相對分工與絕對合作”的共識和總班與小班之間要保持平等地位的相關教導，我們在探索的過程中，逐步形成了自身的工作運行方式。
總班之間，除日常項目分工較明確之外，通常是協力合作、共同完成的。像跑操這樣的日常項目，在實行初期，一般都是由我們總班共同討論和制定方案再定稿下發的。成型之後，由葉xx同學進行突發情況的通知調整與現場的指揮和調控，趙xx同學則與紀檢總班方面協調，檢查跑操遲到人數，同時也配合葉xx同學進行現場維護。像籃球賽和運動會這樣的非日常項目，通常由我們的直接負責人指定工作。比如，直接指定葉xx同學作為籃球賽的裁判，由他進行一系列相關通知和報名統計，而我和趙xx同學就瞭解一下大致情況即可，需要人員的時候，也可以幫忙動員和宣傳。又比如運動會的時候，體育部負責人安排我進行分列式方陣的訓練，葉xx同學負責運動會項目的報名工作，我們相互間會在人員徵集上通力合作，但主管自己全權負責的事項，互不干涉。再到運動會進行時，分列式方陣展示結束後，比賽進行當中的各種工作就主要由葉xx同學和趙xx同學去協調和解決，我隨時待命，幫忙進行一些通知方面的輔助事宜。
在和小班的溝通與工作中，短信和電話是必不可少的。剛開始接觸的時候，我會根據男女生的差異，在下發同樣一份通知時，編輯成不同風格的短信或者使用不同的語氣。又因為這一學期，體育總班的工作比想象中要繁雜，一開始就需要頻繁的和各小班進行聯繫，大家很快就變得熟絡了。在之後的通知下發中，我就只用編輯一份較詳盡和嚴肅的文本，把工作的模式基本上固定了下來。但是每個人都有自己的行事風格，所以，即便下發同樣的通知，各小班呈交上來的結果也是有所差別的。由於總班和小班之間，沒有一種被許可的、具有操作性的獎懲制度，甚至，總班對於小班沒有直接進行批評的權利，所以對於一些不盡如人意的結果，我剛開始的方式是沉默，自行修訂，增加了自己的工作量。但這也是基於彼此之間還不甚瞭解，需要一定時間來適應各自的行事風格的考量，以及對自己剛開始展開的工作的完成度的不自信，擔心因自己通知的不清楚或者在某方面欠考慮，而錯怪他人。一段時間後，如果確保我自己的職責和通知已經到位，而某小班上交的結果仍不符合條件的話，我會要求該小班按照通知要求，在新的規定時間內，重交一份。同時，這屬於雙方的直接溝通，不透露第三方知曉，其餘公開的通知仍保持原有的要求。在進一步的接觸中，大家的溝通變得愈發直接有效，減少了很多不必要的工作。
在與輔導員的溝通中，比較直接和有針對性的，就是跑操和運動會的相關事宜了，此外就只有為數不多的幾次例行會議。相對於總班和小班間進行的交流，總班和輔導員的交流確實很少，尤其是工作方面的，但是卻是更為直接有效的。輔導員下發的通知，總班們都能較為及時和準確的轉達，而總班們反饋的問題，輔導員也能快速給出迴應，並且，總班和輔導員的交流，大多數當面進行的，傳達的效果會比短信和電話要好得多。但這種模式顯然不適合套用在總班和小班的溝通上，因此，基本上沒有什麼特殊事項，我們體育總班都不會召集小班開會。
就像在處理同輔導員和小班間關係的方式不同一樣，在與同學們的溝通時，我們也必須扮演不同的角色。事實上，這並不屬於總班工作的一部分，因為在日常交往中，我們其實是不能繼續扮演總班的角色的。我們總班是相對於小班而言的，我們的工作範圍也僅限於和小班及輔導員進行上下銜接。但在工作過程中，無法避免的要和各同學接觸，這時候，就不能把自己當作總班，對其進行直接的工作分配和安排，而該是以一個知情人的身份，對其進行提醒和協助。不僅如此，在工作之餘，如果小班有任何自發的活動安排和調查、登記，也應當以一個班級成員的身份積極支持，而非以總班的身份對其進行直接干涉。
我從國小入學一直到高中畢業都是擔任的例如班長、紀律委員、團支書等職位，感覺工作比較繁雜。之所以到大學來競選體育總班，就是以為這個職務比較輕鬆，可以兼顧學習又能結交很多志同道合的朋友，容易和同學們打成一片，還可以順帶拓寬一下自己的工作領域。但經過一學期的工作，感覺體育總班一職似乎比我想象中要勞累很多，並且在大學處理人際關係也並非那麼容易。因此，在剛開始工作不久，就有種撤離的想法，對工作抱有一種消極的態度。加之對新環境的不適應，有一些牴觸大學生活，導致工作上也不是十分上心。但由於一直以來的工作習慣，還是將負責的事務給一件件落實了下去。經過一段時間的適應，基本上找回了以前的工作熱情，但時不時還是會有消極情緒上湧。
在處理一些大事件上，我的思維通常比較清晰和敏捷，而與之對應的，在細節上，我就比較容易犯迷糊了。尤其是在比較鬆懈的狀態下，對待工作就不夠細緻，會產生一些小錯誤。像是在運動會的準備階段，我的工作就做得細一些，到運動會正式開始的時候，就彷彿解脱了一樣，對之後的事兒也不再那麼關注了。在工作彙報方面，我也沒有刻意去養成這個習慣，因此，本該每天以郵件形式向輔導員進行該日事項逐一敍述的環節，被我棄置腦後了。
但總的看起來，這一學期，我沒有什麼重大的工作失誤，也沒有什麼值得誇耀的工作業績，一切都是按部就班進行着的。所以，或許還是一個工作態度的問題吧。我會盡快調整我的心態，爭取在下學期以更飽滿的熱情去完成自己的工作的。
其實，要説的基本上都在上面的敍述中了，沒有什麼特別想表達的東西，只是迫切地渴望放假罷了。工作起來是真的累，有時候感覺像是自找的，也沒處發泄，説出來還讓人覺得是自己本來工作能力不夠，還要硬着頭皮上。但是，也不是全沒收穫，每完成一項工作，就會感覺到真心的喜悦，也為自己感到驕傲。説實在的，不管怎麼樣，做一件事還是希望得到大家的認可，哪怕是一句讚賞的語句也讓人寬慰，所以，寫在最後的這一段話，就拿來討賞吧，也算是為今後的工作尋找一份持久的動力支持，不知小哥意下如何？
第3篇
大家好!能夠站在這裏向大家報告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領導的關心培養和同事們的支持與幫助。我為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實工作措施，積極協調各種關係，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。現將我20xx年的思想、工作和學習情況作如下彙報，並請各位領導和同事們批評指正。
在招生工作期間，我始終堅持“無論何時何地，我都推崇對工作的持續激情。”不斷提高聯辦學校的開拓力度，目前為止開拓聯辦學校x所，其中x所已成功簽訂協議，下月x號將與xx學校簽訂協議，另x所學校已初步達成了合作意向，同時通過發放招生簡章，並利用學院網站、招生xx羣等方式發佈招生信息，我本着“任何人、任何事都無法阻擋我前進的腳步”的思想，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業績。同時，針對學生、家長、老師的來電諮詢和來訪進行解答，將我院的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、後勤服務情況、畢業生就業情況等各項信息及時傳達到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象，取得了學生和家長的信任，使我院招生任務順利完成。
認真總結20xx年招生工作，對生源分佈、結構、科類等進行了研究分析，對各專業的社會需求進行了大量充分調研，鑑於民航專業的特殊性，確定招生計劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實際的招生方案。今年，為儘可能提高招生工作效率，以及現代化發展的新模式，推出了電話營銷招生，但這種招生模式，需要提前對話務員團隊進行聘任和培訓，使得我的個人工作量增加，但我本着做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃，於x月份正式拉開了話務員的招聘工作，成功組建了xx人的話務員招生隊伍，並於x月份對話務員團隊進行單獨的培訓，並就招生工作，擬定了話務員管理制度，在提高招生工作的同時，使每一電話均能夠落到實處，此外，內部繼續實行崗位目標負責制，招生計劃分解到每個地區負責人，並簽訂目標責任狀，確保了招生工作的順利完成。
招生工作的責任重，工作量大，我始終堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，具有很強的事業心、責任心，奮發進取，一心撲在工作上;不計名利和得失，時刻提醒自己的職責。一年來，我能自覺遵守我校規章制度，時刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規定不做的我絕對不做，時刻對照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。在工作上能夠嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的關係，實現招生紀律的大大提升。
20xx年生源繼續萎縮，我嚴格按照招生計劃落實各項工作，在招生形勢嚴峻的情況下，搶抓機遇，堅持各項工作“早謀劃、常年抓、重落實”，成功錄取新生xxxx人，報到xxxx人，報到率xx%，超額完成了20xx年學院的招生任務，圓滿完成了各項工作目標。此外，通過新招生模式，成功打開了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐富的經驗和堅實的基礎。
一年以來，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內斂霸氣，我與團隊用實力完成了目標任務，用專業戰勝了各種困難。但是，歷史已成過往，今朝歲月如舊，未來等着我們去開創去創新，必須清楚的認識到自己的缺點，才能更好的創造奇蹟。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態，加強團隊協作意識，不斷挑戰未來，為我院的發展鑄造輝煌業績!
五、站在新起點，迎接新挑戰，創造新成績
1、加強政策和業務知識學習研究，密切關注招生、就業政策的變化和調整。
2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進行深入研究，申報xx年招生計劃，制定招生工作方案。
3、走訪生源學校，建立、拓展穩固的招生網絡和生源基地。
4、做好市場調查，多渠道多途徑收集畢業生需求信息。準確、按時完成畢業生相關信息數據的審核、上報工作。
5、加強招生話務員的管理和培訓，使其成為我院招生工作的主要力量。
20xx年已經到來，面對新的機遇和挑戰，我將以我院發展觀為指導，以增強生源為基礎，力求招生工作創新和管理創新，全面完成各項目標任務，以優良的業績為全面實現我院發展做出新的貢獻!
第4篇
xx年夏天因工作需要，我從附屬衞校團委書記崗位調到醫學應用技術學院任學生科科長，並擔任xx級康復治療技術x班和xx級臨牀醫學x專業x班的輔導員。現將我個人在x年時間裏的工作做以簡要總結向今天負責對我本人考核的領導、老師以及全體在座的學生做以彙報。
工作中我始終注意改變以往輔導員老師的家長式作風，對待學生儘量避免俯視的管教式教育，而採取平等對待，努力幫助學生形成自己正確思維模式的引導式教育。工作中時刻意識到要服務於學生，因為我認為現今大學思想政治工作的核心在於要首先做到以一顆公正的愛心對學生們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友，及時有效的對學生們加強心理疏導，幫助消除或減輕種種心理擔憂，讓學生們認識到自己的價值。輔導員工作的意義和價值更在於“輔”助學生們成人，引“導”學生們成才，“員”學生和家長們的成功之夢。同時，還要主動創造條件和機會讓這些學生表現其優點和長處，及時讚揚，及時使其品嚐到成功的歡樂和喜悦，使輔導員老師成為學生們大學期間甚至是整個人生道路上的領路人。
從xx年參加工作以來近x年的時間裏，我從沒有請過一天病假，僅有的兩天事假是由於xx年x月由於爺爺過世才請的。就是在自己婚禮的前一天，我仍然忙碌在工作崗位上;xx年x月份由於頸椎間盤脱出、錐孔狹窄，疼痛導致頭部無法旋轉，二四二醫院建議住院治療，但即使這樣我仍然每天上午上班，處理完工作下午兩點鐘後去醫院進行治療……為了學生搞活動，有多少個早晨我就來到靜寂的校園中;又有多少個晚上，甚至是節假日，我還要加班加點的去工作。我所做的這些無不體現着這樣的一句話“為了學生的一切，為了一切學生，一切為了學生”，我所做的這些更體現着對學生的一種愛，這種愛是潛移默化的，更是無形的，所以我稱這種愛叫做大愛。有人曾經説過這樣一句話“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神”，這句話運用了對比誇大的方式進行闡述這樣一個淺顯的道理，事實上我當然不可能是神，但是我在儘自己的最大努力去培養、教育別人的孩子。因為我心裏始終有這樣一句話“要對得起人家畢恭畢敬的跟你叫一聲‘老師’，你自己更要配得起‘老師’這兩個字”。
以上是我個人對近幾年工作的簡要述職，有不足之處希望各位領導、老師能夠給以指正，在此不勝感激，更希望同學們能夠提出對我工作的建議和意見，我會認真加以考慮。
第5篇
一年來，在上級的正確領導下，自己嚴格按照相關要求，緊緊圍繞奮鬥目標，開拓創新，履職盡責，保增長、促發展、抓穩定，全面完成年初的各項目標任務。現將自己一年來履職情況彙報如下：
學習是進步的階梯，是立身之本、工作之基，也是提高領導水平和能力的重要途徑。多年的工作經歷使自己越來越深刻地認識到，要全面推動工作更好更快地進展，要在工作中更準確地把握規律性，增強預見性，減少盲目性，克服片面性，關鍵要靠學習來保證。為此，一年多來，自己始終堅持把政治理論學習和業務知識學習作為重要任務來對待，認真鑽研了各種法律法規以及各種科技文化知識。在加強自學的同時，要求班子成員白天“走、幹、講”、晚上“讀、寫、想”。通過深入紮實地學習，使自己的政策理論水平得到極大提升，強化了公僕意識和宗旨意識，提高了政治敏鋭性和鑑別力，有效地推動了各項工作的順利進展。
自己一直認為，工作是實現個人價值的最大平台。不論從事什麼工作，處在什麼崗位，要幹就要幹好，幹出特色、幹出亮點、幹出成效，只有這樣，才能對得起組織、對得起人民。今年以來，在上級的正確領導下，在班子成員的相互配合下，面對新形勢、新任務、新要求，自己在宏觀上把握大局，掌握科學領導藝術，根據班子成員特長，及時調整分工，充分調動、發揮班子成員的積極性。
支持、鼓勵幹部大膽幹事、勇於幹事，為幹部幹事提供良好的發展平台。同時，結合各部門、站所的行業性質，有針對性地提出抓落實、促發展的措施和辦法，指導督促分管部門圍繞全年的各項目標任務，一心一意幹事業，崗位創優見行動，堅持不懈抓落實，實現了各項工作任務的大跨越。
作為一名領導幹部，無論是工作還是生活中，自己都一貫高標準，嚴要求，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作為自己的座右銘，時時處處做到頭腦清，立身正、行為端、用權公，自省、自警、自勵，慎權、慎獨，用自己的一身正氣促使整個幹部隊伍形成廉潔勤政的好風氣。
一年來，自己嚴格遵守領導幹部廉潔自律若干規定，在公務用車、手機通訊等方面從嚴要求，按章辦事，注重節約，從不亂花公家一分錢;在公務接待方面，按規定標準辦事，堅決反對鋪張浪費，大手大腳;在下村指導工作、調研中，輕車從簡，儘量回機關灶用餐，不給村級添負擔。一年來，自己從未收受任何單位、個人的現金、有價證券，從未利用職務之便，為個人謀私利，同時，對身邊的工作人員和家屬嚴格要求，未發生過任何不廉潔行為。
總之，一年來，在上級的正確領導下，在班子成員及鎮村幹部的共同努力下，我所履職的各項工作克服了比預料大的困難，各項工作取得了一定成效，但存在些許缺點和問題，工作上有許多細節，亟待改進和加強，我誠心希望組織和同志們多給我批評指導，並在工作上一如既往的關心支持，幫助我努力把今後的工作做得更好，促進經濟和各項事業又快又好發展。
第6篇
20xx年已經過去，回顧近一年來的工作，感觸良多，收穫不小。近一年來，在財務部和公司的正確領導下，各部門的全力支持下，財務全體成員的鼎力相助下，嚴格自律，規範管理，踏實工作，熱情服務，履職盡責，任勞任怨，較為圓滿完成各項任務，實現了既定目標，達到了預期效果，鍛鍊了自己，提高了財務管理水平。當然，在取得一定成績的同時也存在些許不足，在此，對大家給予我的關愛和幫助表示衷心的感謝!下面就我近一年的工作情況向各位領導和同仁作簡要彙報：
由於工作需要，本人將工作重點放在財務服務、規範上，我感到只有搞好服務才能做好工作，只有堅持規範才能減少風險與差錯。此後，以優質服務為先導，以規範制度為理念，立足做好常規工作，着眼推進重點工作。取得了一定進展，收到了一定成效，做了大量事務性的工作。
工作方面：踏實工作，履行職責，認真執行《會計法》，規範記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。按規定時間編制公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項税金。在各類年中審計、年終預審及財政税務檢查中，積極配合相關人員工作。按公司要求對公司收入、成本進行監督、審核，提出相應的對策等。
學習方面：虛心請教，不斷提高，完善各項財務基礎制度，加強業務學習，提高業務水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，擺正自身位置，尋求良好的工作方式，提高工作效率，探尋人性化管理，振作精神，嚴格要求，勝任本職工作。在工作中學習，在總結中提高，在培養全面素質上下功夫，注重細節，養成良好習慣，做好工作。
思想方面：積極上進，團結協作，充分發揮主觀能動性和工作積極性，不斷提高團隊整體素質，營造和諧氛圍，樹立開拓創新、務實高效的形象。不斷加強財務人員之間的相互學習、相互交流、互幫互助、互相補台，打造和諧高效工作團隊，達到在工作中相互認同、相互理解、相互支持、共同提高。
自身學習抓的不緊，組織理論學習不經常，學得不深不透，忙於事務，創新不足;疲於應付日常事務，前瞻性、系統性研究較為欠缺;財務分析、預測水平有待提高，財務信息的決策能力有待增強;工作中有時缺乏耐心有點急躁的現象，以後有待加以克服。
新年意味着新起點、新氣象，隨之要有新的精神面貌和新的幹勁，我決心再接再勵，與時俱進，繼續搞好優質服務，努力堅持規範，着力推進創新，積極探索解決新形勢下財務工作面臨的新情況新問題，理好財、服好務、辦好事。積極主動出謀劃策，精打細算，確保營運資金流轉順暢、確保投資效益、確保財務優化管理。
把公司財務做精做細，搞好成本歸集。拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值，充分發揮支撐服務職能，合理有效配置有限資源，切實防範財務風險，最大限度降低成本，促進公司全面健康發展。在提高企業競爭力方面盡更大的義務與責任，不斷鞭策自己，加強學習，以適應時代與企業的發展，和大家共同進步，與公司共同成長。
第7篇
我是xx公司的一名銷售人員，我叫樑穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，並向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現有客户羣的整體狀況目前，我擁有的客户羣主要是在20~45歲之間的人羣裏，都是一些比較穩定的中小型客户，缺乏一些潛在的大客户和比較穩定的大客户。在這個月，我一共拜訪了65個客户，其中有45%是自己所擁有的穩定的客户，有35%是新的中小型客户，還有20%是自己新挖掘的大客户，在這些客户裏，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃在這個月裏，我拜訪了65個客户，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客户，其中40個是穩定的中小型客户，10個是穩定和不穩定的大客户，還有20個是新客户。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。四、困擾銷售人員的問題我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對於初次拜訪的客户，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客户那裏見不到客户。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客户問起產品的一些問題都沒辦法答清楚
第8篇
20xx年，在公司的正確領導下，我按照公司的工作精神和工作部署，結合自身崗位職責，刻苦勤奮、認真努力工作，完成全部工作任務，取得良好成績。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己20xx年工作情況向領導和同志們做如下述職彙報，如有不當，請批評指正：
我認真學習公司的工作精神和工作紀律，加強思想情操、職業道德、社會公德和個人品德建設，保持政治上的清醒和堅定，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，服從領導，團結同志，始終堅持敬業之德、求真之德、實幹之德、創新之德的工作作風，立足本職崗位，認真努力工作。
我是公司副總經理，分管一個部門、兩個工程隊的日常管理工作，需要掌握國家相關法律法規、政策方針和業務工作技能，才能做好工作，提高工作效率，保證工作質量。為此，我平時十分注重業務學習，經常學習國家法律法規和業務工作知識，鑽研相關業務問題。在平常實際工作中，做到虛心好學，不恥下問，凡是自己不瞭解或不懂的問題，認真向領導和同事們請教，以此提高自己的業務能力，適應工作發展的需要。通過認真學習，刻苦鑽研，我切實提高了自身業務素質，掌握做好本職工作必備的業務技能，具有從事本職工作的崗位能力，能夠全面做好工作，促進公司各項工作發展。
我的工作涉及面比較廣，具體事務比較瑣碎繁雜，但這些工作都與公司的整體工作緊密相關。我忠實履行自己的工作職責，全面執行公司的工作精神和決策部署，刻苦勤奮，盡心盡職工作，踐行“我的崗位我負責、我在崗位您放心”，全面做好工作，促進公司各項工作發展。我具有勤業務實精神，做到腳踏實地、勤奮努力工作，不敷衍塞責，不做表面文章，增強崗位責任心，勇於承擔責任，認真做好每一件工作;我講究工作成果，按時正確、保質保量完成工作任務，做到日清月結，努力實現工作的高效;我強化時間觀念和效率意識，堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習，做到人在崗位一分鐘，辛勤工作60秒，抓緊時機、加快節奏、提高效率和工作進度，促進工作提速增效。
我求真務實、認真努力工作，完成全部工作任務，取得良好成績。在分管xx部門工作上。在分管兩個工程隊上，我着重抓好三方面工作：一是加強工程管理，確保按時竣工。我要求工程隊認真制定施工組織方案，加強員工管理，防止員工窩工，提高施工效率;加強設備管理，提高設備完好率，儘量實行機械化作業;密切關注天氣，充分利用有利天氣施工，減少天氣對施工的影響;通過這些工作，做到保質保量、按時完成工程施工。二是加強質量管理，確保工程優良。我要求工程隊牢固樹立“質量是工程的生命、也是企業的生命”的意識，在注重完成工作任務，精力放在抓施工、抓進度上的同時，更加重視工程質量，真正把質量當作一件頭等大事來抓，擺上議事日程，做到質量第一，維護公司形象。三是加強安全管理，確保施工安全。我要求工程隊堅持領導24小時生產值班制度，及時處理生產工作中發生的問題，執行“安全第一，預防為主”的方針和堅持“管施工必須管安全”的原則。堅持施工現場負責人及專職安全員負責班前安全講話，檢查當班作業的安全情況，確保安全。在施工過程中，要全面落實安全制度，認真排查安全隱患，確認無安全隱患再投入生產，要老老實實、自覺遵守安全生產製度，做到遵章操作、規範生產，確保不發生安全事故，維護公司財產和員工生命的安全。
我是公司副總經理，手中有一定權力，嚴格要求自己，做到三個正確對待：一是正確對待權力，我始終樹立權力就是服務的意識，權力就是責任的理念，做到盡心盡責、恪盡職守，珍惜權力、管好權力，努力為公司服務。二是正確對待利益，我堅持正確的利益觀，沒有把物質利益看得太重，保持一顆平常心，不見利忘義，不見富思遷，杜絕一切不正之風和腐敗行為。三是正確對待自己，我對自己高標準、嚴要求，嚴格遵守公司廉潔從業規定，做到“自省、自警、自勵”，“慎獨、慎微、慎欲”，做一名道德高尚、清正廉潔、深受員工羣眾擁護的幹部。
1、學習有所欠缺。我雖然重視學習，但有時工作忙，放鬆了學習，沒有學深學透，學習的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學習指導實踐不夠。
2、大局意識不夠。我對自己份內的工作能夠盡心盡力，但對不屬於自己份內的其他工作關心不夠，工作上有一定本位思想，大局意識不夠強。同時與員工羣的聯繫、溝通還不夠緊密，有時瞭解情況不夠全面，徵求意見聽取建議少。
3、創新意識不強。我能夠認真負責按照公司意見做好工作，完成任務，但是創新意識不強，沒有用新思維、新方法、新舉措去做工作，影響了工作的進一步發展。
1、勤奮學習，提高思想認識。我要認真勤奮學習，學好科學文化與業務知識，提高工作本領，爭做學習型幹部，切實做好各項工作。
2、勤政勤業，認真努力工作。我要勤政勤業、刻苦努力工作，探索工作新思路和新方法，正確領會和掌握公司的工作精神，按照公司要求全面做好工作，提高工作效率和工作質量，爭取有更大的工作業績。
3、遵紀守法，確保廉潔自律。我要貫徹執行公司廉政精神，按照“責任到位、監督到位、追究到位”的要求，明確自身責任，接受羣眾監督，做到遵紀守法、以身作則、廉潔自律，不能發生任何違紀違規現象，努力獲得公司領導和員工的滿意。
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