近日，蒙牛公司推出了一系列校園促銷方案，旨在提高校園市場份額和品牌知名度。其中包括推出校園專屬產品、舉辦線上線下促銷活動等。本文將對蒙牛在校園的牛奶促銷活動方案進行介紹。
第1篇
隨着生活水平的提高，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養食品之一。對我們的健康起着重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和佔市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是佔到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星
3.遊戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想參加或不在遊戲對象範圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。)
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子裏，然後快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然後再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優先。
1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。
在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現短缺現象。
第2篇
在20--年牛奶事件之後，人們對於牛奶的健康問題，更加關注了。於是在牛奶事件還存於人們心中之際。伊利牛奶根據消費者追求健康的心態推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發現功能性乳品市場的發展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現攻佔養顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少於4家乳品企業。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。並在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研製健康美容產品的形象成為我們的促銷活動方案的目標。
隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現成的牛奶為廣大羣眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻户曉的
牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數據分析的工作，對目前天津師範大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，並在其銷售的過程中增加了促銷活動。
前言 伊利純牛奶營養豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭髮烏黑減少脱落，從而起到護膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，並完成所設定的銷售目標。
伊利以其優質奶源製造而成的優質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據以往伊利牛奶的銷售數據，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實惠、天然、
營養、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。 隨着經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對於食品的消費趨向於更富營養、合理、科學化，並且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。
內蒙古伊利實業集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養的乳製品，是目前中國規模最大、產品線最全的乳製品企業，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先後為奧運會及世博會提供乳製品的企業。20--年，伊利股份實現營業總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現淨利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。
伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環境保護和社會和諧。伊利在業內首倡的“綠色產業鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產業鏈可持續發展的“綠色生態圈”。
伊利一直秉承“厚度優於速度、行業繁榮勝於個體輝煌、社會價值大於商業財富”的發展觀。伊利以自身的良好經營、與環境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業公民理念在中國商界的普及。
伊利以其優質奶源製造而成的優質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據以往伊利牛奶的銷售數據，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶” 實惠、天然、營養、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統的飲食觀念，更多的是追求它的營養價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產業的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現實。因此，高質量的，健康的生活才是現代人所需要的。”提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻户曉的。經調查發現大學生是方便麪的重要消費羣體，長期的泡食方便麪讓很多的大學生缺少營養,而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養。
經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對於食品的消費趨向於更富營養、合理、科學化，並且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人羣中喜歡喝純牛奶的佔總人數的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。
2. 目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業在消費者心目中
的建立起專業純牛奶的權威形象，穩定老顧客，吸引新顧客;
a、 產品名稱： 伊利純牛奶 包裝形式： 百利包 產品規格： 227ml 產品描
伊利天然純正牛奶使用三層環保複合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養和新鮮 (30天保質) 主要賣點： 實惠、天然、營養、香濃、新鮮。
b、 伊利百利包相對普通巴氏袋奶而言，包裝更顯高檔，純奶容物可與新鮮屋媲美;調研表明：由於巴氏滅菌奶經過冷凍儲藏，會使蛋白質 變性、脂肪分層，解凍後沉澱凝固，不易吸收，營養價值也會降低這種包裝袋不但能阻氧及阻隔紫外線，延長牛奶的保質期，而且還可以直接放在温熱的水中加熱， 保證牛奶的口味和香氣在入杯之前沒有任何損
c、優劣分析：伊利純牛奶雖然營養價值高、實惠，但是相對於其他奶製品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位於呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑藉其一系列成功的營銷之道成為中國乳業的一極。下面是它的一些基本情況。
蒙牛乳業有限公司總資產達60 多億元，職工2.9 萬人，乳製品生產能力達330 多萬噸/年。到目前，在全國15 個省市區建立生產基地20 多個，截至20-- 年底，主營業務收入由0.37 億元增加到108 億元，年均遞增158%;年度納税額由1 00 萬元增加到4.87 億元，年均遞增180%;淨利潤由53 萬元增加到
4.56 億元，年均遞增208%;主要產品的市場佔有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000 噸，位居行業第一。
三聚氰胺事件後，光明乳業的情況相對較差其營業收入同比增長0.12% 只達到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個體感性心理區隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩定。光明在消費指標方面的表現比較出色，而廣告指標方面的表現，略遜蒙牛一籌。光明的產品是無抗生素、無防腐劑產品。光明牛奶能滿足營養需求，其三保科技(保新鮮、保營養、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
如豆漿、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊羣體，作為消費者，他們傾向於購買質量有保障、營養價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶製品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨於理智消費，會綜合比較多項因素後方才購買，盲目性消費業已減少，特別是大學生羣體消費時會更加理性。
b、其次，大學生活較為輕鬆，由於大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對於其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。
第3篇
酸奶作為現代食品工業化模式快速發展是從1996年開始的在三聚氰胺事件之後，消費者飲用酸奶的習慣的到強化。而且酸奶在品種和風味的種類非常多。為了瞭解酸奶的市場，通過調研株洲酸奶市場的需求特點和發展形勢，分析研究現有產品的營銷特點，預測酸奶的未來市場。
1.研究酸奶市場上現有酸奶的品牌，近期消費需求的變動趨勢及蒙牛酸奶的市場潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優益、好習慣、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市場面對的主要消費羣體。主要是國小生羣體;女性朋友;家庭以及老年。對於這些細分市場生產不同的酸奶。
學生奶是關係民族大計的一種根據學生的成長特點專門設計的乳製品，酸奶是其中最重要的一種。學生酸奶特別添加維生素、礦物質、益生元等營養素，其最大特點是營養全面、健康衞生、風味好、價格低。
女士酸奶是根據女性生理特點、營養需求及嗜好而開發的，其中特別添加了鐵、鈣等礦物元素，維生素e、c及果蔬汁等多種營養保健成分。 白領族酸奶
隨着社會的高速發展，加上收入高、生活節奏快，很多白領一族越來越重視自己的健康。良好的風味、口感及個性化的特色少不了，保健功效也必
須突出，針對白領易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當然，白領族酸奶產品定位為高檔產品。
運動員是特殊的羣體，他們需要更多的營養和功能成分以保持良好的競技狀態，運動員酸奶根據運動員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質，電解質，低聚麥芽糖，谷氨醯胺，牛磺酸和肉鹼等成分。
1996年，河北“妙士”憑藉妙士一品乳進軍餐飲酒水市場一舉成功，幾年下來餐飲奶風行天下餐飲酒水市場。餐飲奶實際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨特、健腸排毒，市場大獲成功的關鍵是銷售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產餐飲奶的大大小小廠家不下百號，但產品和包裝同質化現象太嚴重，產品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開同質化，提高競爭力的好產品。
糖尿病專用產品市場絕對是廣大酸奶生產廠家應該關注的一個市場。糖尿病患者專用酸奶的配方設計必須以糖尿病患者的營養特點為依據。
酸奶市場還有很多細分，誰能搶佔市場細分的先機，誰就能在未來競爭中立於不敗之地。酸奶的開發必須滿足消費者不斷變化的需求，消費者對酸奶產品不變的追求永遠是健康、美味，健康美味也將是酸奶發展永恆的主題。
3.瞭解酸奶的主要消費羣體的知識結構以及對酸奶的瞭解及其對酸奶要求。
4.分析研究和總結目前株洲市酸奶產品的營銷策略特點。
近幾年中國乳品市場惡性競爭較為嚴重，整個行業所有的企業都採用：捆綁、買增、特價、買斷等形式的策略來搶佔市場空間和吸引消費者的眼球，這樣使整個行業的利潤下降，部分企業不堪重負而關門大吉，雖説在前段時間有部分企業加入了奶業協會承諾不再以各種形式降價銷售，但是在眾多競品沒有停下和市場各方面的壓力下還是在進行降價銷售，這樣給市場沒有任何緩解，然而在市場酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業紛紛瞄準了這塊處女之地。
5.分析和評價酸奶市場的促銷活動的效果的目標顧客的反應。
6.分析研究酸奶市場的潛在顧客，並且制定策略來吸引潛在顧客。
酸奶市場的動態及市場格局;酸奶市場的競爭態度和主要競爭手法;酸奶細分市場和市場空間;酸奶細分產品的流行趨勢研究;酸奶細分市場知名品牌的優劣勢分析;主要酸奶生產企業分析和研究等。
經銷商對市場的一些看法;經銷商對不同品牌的看法;經銷商對市場空間
和產品機會的看法;經銷商對新包裝產品的市場定位的建議;經銷商的市場運作手段和方法;經銷商對產品、價格、種類的方面的需求;經銷商對廠家合作的建議和要求;經銷商對產品組合、市場推廣的建議;經銷商目前的市場運作狀態與對潛在需求之間的差異的看法。
零售商對不同品牌的看法;零售商對當地酸奶市場的看法;零售商對產品、價格、種類的需求以及現有狀態間的差距;不同零售點的產品組合差異性;當地市場的主要競爭手段;該店銷售得好的產品及其原因分析;該店產品的產品種類組合方式等。
1.產品調查：消費者對目前酸奶產品的評價;消費者對產品口味的偏好趨勢;消費者對產品包裝風格的偏好趨勢;消費者對產品組合選擇的偏好趨勢;消費者對酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場的差距等。
2.購買行為調查：消費者購買什麼品牌、什麼口味的產品?為何購買?何時購買?何地購買?如何購買?由誰購買?
3.影響因素調查：賣場氛圍、產品陳列;影響消費者購買的最主要因素;品牌對消費者購買的影響程度;價格對消費者的影響程度。
4.品牌調查：酸奶品牌知名度測試;酸奶品牌滿足度測試
6.競爭對手調查：消費者對其它奶製品的認識程度;對價格接受程度等
(5)、通過綜合分析與研究酸奶市場的消費者及其需求和整個市場的營銷特點作出評價，提出相應的建議，更好地預測酸奶的未來發展趨勢和提出好的營銷策略。
1.問卷調查：通過問卷瞭解消費者對酸奶的認識程度，消費者類型，消
2.個人訪談：通過調查促銷員，酸奶代理人等，來了解酸奶的銷售的營
3.電話調查：隨機抽取一些消費，經銷商和某品牌的銷售員。
(1)20--年4月16日——20--年4月30日：收集二手資料，編寫問卷。
(2)20--年5月1日——20--年5月14日：抽樣調查，對調查資料進行整理與分析。
(3)20--年5月15日——20--年6月8日：對資料進行分析解釋，提交調研報告。
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