年度計劃範文是企業和機構在新的一年制定的計劃，其中包括年度總體目標、各部門的具體工作計劃和財務預算等內容。通過制定年度計劃，可以統籌規劃企業的發展方向，明確各項工作任務和目標，提高業務效率和企業績效。以下是一些年度計劃範文供大家參考。
第1篇
今天我聽了校本研修的組織和管理的專家講座，我對校本研修有了更進一步的認識。對我今後進行校本研修有重大的指導意義。我制定了一下研修計劃。我的個人計劃是我的研修行動計劃，要簡單明瞭，直接易行。明確我的專業發展目標，抓住問題的關鍵，抓住研修的本質，採取實際可行的措施，切實改進我的教學，能實實在在提高學生的能力。我的個人研修計劃就我的“最大困惑”開始吧，找到我教育教學中最困擾我、且通過研修可以解決的問題。
1.教學過程中不善於引導、總結，反思。總是對學生作總體關注，卻常常會忽視一些個體差異。使得學生學習情況參差不齊。
2.在教學過程有急於求成的情況，對學生的耐心不夠，對學生學習習慣等細節方面一系列的培養明顯做的不夠細微。
3.工作的精益求精度不夠，個人專業素養和國小生心理教育方面的認知有待於進一步提高。
在新的時代背景下，教學工作也需要有新的改變。努力改變自己，學習新的知識和教學方法以適應現代課堂，提高自身專業技能和提升師德素養是現代教師的必修課。 三、個人專業發展目標
1.以新課程理念為指導，轉變自身教學觀念，進一步研究教學方法，促進自身教學水平的提高。
2.採取多種多樣的教學研究方式，對自己的教學行為進行分析與反思，從而提高教學水平。改變只關注學生學業成績的單一總結性考試評價方式，着眼於充分全面瞭解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關注個別差異，瞭解學生髮展中的需求。
3.學習與實踐相結合，進行充分的反思，不單單只是運用其他教師的教育教學方法，更重要的是集合自身以及本班學生特點,進行適當的整合運用。
4.現代化技術水平上一個台階，進一步學習課件製作，使學生提高學習興趣，從而提高學生課堂參與率及學生自主學習力。
(1) 堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。
(2) 多渠道地學。要做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積澱;也要在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的`
(3) 廣泛地學。廣泛地閲讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
（4） 積極參加教研活動，按考勤制度嚴格要求自己，規範活動材料的整理；抓效益，抓質量。
（5）加強理論學習，在學習中提高理論素養，並用理論指導實踐活動，最後為教學質量服務。在每學期至少讀一本與學期研修主題有關的教育教學專著，或每週至少學習理論知識並有 1 篇詳實的理論摘要。
（6）規範課題管理，注重教科研成果的推廣積極貫徹“科研先導、研訓一體”的原則，提高教科研工作的實效性和針對性。根據自己所碰到的教學問題，進行有針對性的行動研究，做出校級的微型課題，學校予以立項並加以評比，學校在研究經費上予以支持。 面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶着自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在實踐中不斷積累經驗，促使自己儘快成長起來。走進學生心靈，創造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
第2篇
時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我依然堅守崗位。20xx年項目業績20xx年工作小結元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃並準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，並與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對**的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意後，6、7月份**分別舉辦了“南昌縣國小生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，
在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實**的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。
1、**一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;
2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;
5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關係緊張。20xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目——星雲娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的'任務。*因為前期一直是策劃先行，而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
2、收集星雲娛樂城的數據，為星雲娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星雲娛樂城的客户積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星雲娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
第3篇
屈指數來，我在計生局已經奮鬥了==個年頭。回顧這==年的歷程，我浮想聯翩，感慨萬分。總得來説，我沒有辜負縣委、縣政府對我的厚望，沒有忘記一名共產黨員、一名領導幹部應盡的天職。在我和全體計劃生育人員的直接努力下，我縣人口進入了低生育水平，為社會發展減輕了難以估量的壓力，育齡羣眾的生育觀念發生了巨大的變化，==年內我縣有=年被評為全市計劃生育工作先進單位。我清楚地知道，計劃生育工作是一項長期的、複雜的艱鉅任務，因此面對每次榮譽，我都作為新的起點，保證了計劃生育工作一年接一年地發展和提高。進入=年以來，我在縣委、縣政府的正確領導下，在局機關全體幹部職工的大力支持下，堅持勵精圖治，真抓實幹，又較好地完成了市下達的人口與計劃生育責任目標，並且在市年終考核中取得了理想的成績。一年來，我主要做到了四點：
一、把握全局，當好參謀，確保計生工作健康發展。我覺得，縣計生局是縣委、縣政府的計劃生育職能部門，當好參謀，出好點子是我義不容辭的職責。一年來，我堅持站在全局的角度，冷靜客觀地分析形勢，周密細緻地謀劃舉措，及時向縣委、縣政府提出合理化建議，多數建議被領導採納後，對推動全縣計生工作發揮了積極作用。針對計劃生育經費日漸減少的問題，我積極向縣委、縣政府建議落實“三個確保”；針對換屆以後少數鄉鎮黨政領導對計劃生育工作不重視不支持的問題，我建議縣委、縣政府適時召開由“一把手”參加的計劃生育調度會，給基層領導壓擔子，交任務，及時修訂計劃生育工作獎懲辦法；針對個別部門對計劃生育工作重視支持不夠的問題，我多次建議縣主管領導召開協調會，採取多種形式，督促各部門將綜合治理的責任落實到位。上述建議經實施後均收到了應有的效果。在當好參謀的同時，我還十分注意加強對基層計生部門的指導和檢查，一年之內開展哪些工作，應採取哪些措施，注意哪些問題，在運籌帷幄的基礎上，不厭其煩地對基層加以指導，然後再跟上行之有效的檢查和監督，從而保證了各項工作的健康開展。
二、嚴格標準，鋭意創新，爭創一流工作業績。計劃生育工作政策性強，業務性強，因此容不得絲毫的湊合和馬虎。多年來，我牢固樹立求實求效的指導思想，時時處處堅持高標準，嚴要求。如在統計年報期間，我多次在會上強調，要樹立“－=＝=”的思想，絕不允許瞞報和漏報一例出生。經過市年終對我縣四個調查點的檢查驗收，今年全縣出生統計求實率達到了%。堅持開拓創新，不斷開闢計生工作的新路子，也是這些年來我一貫的工作作風。今年以來，我縣主要有三個方面走在了全市的前列。一是計劃生育合同化管理進一步深化。年初，我指導各鄉鎮狠抓了合同書條款調整和規範，堅決督促甲乙雙方履行各項權利和義務，收到的效果十分明顯。合同管理不僅對計劃生育工作起了巨大的推動作用，而且還提高了東光的社會影響，今年有省內外==多個縣市來我縣參觀學習，《中國人口報》在顯著位置對我縣的這一做法進行了深入報道，合同管理已成為在全國都叫得響的計生工作經驗。二是計劃生育信息化建設日趨成熟。自=年以來，我就以發展的眼光，積極在全縣計生系統推行微機化管理，不斷地對微機功能進行研究開發和利用，並及時應用在具體工作當中，從而使信息建設在指導基層工作和領導決策服務等方面發揮了重要作用。為實現辦公自動化，今年我們還建立了縣鄉電子信箱報送系統，為局機關各科室都配備了微機，建立了網絡信息平台，向實現辦公無紙化邁出了重要的`一步。三是知情選擇工作取得了新進展。今年，我們在汲取去年自治村知情選擇成功經驗的基礎上，全面放寬了知情選擇的範圍和條件，在全縣所有村實行了以人為單位。由於制度健全，方法得當，全縣實行知情選擇的共對夫婦，不僅沒有一例出現外孕外生，而且補救手術比去年減少了==例，受到了市裏的高度評價。
三、注重團結，搞好協調，增強抓好計生工作的合力。我始終認為，加強同有關人員和相關部門的團結和協調，是做好計生工作的重要條件。為了搞好與班子成員的團結，我認真實行民主集中制，堅持廣納諫言，虛心接受不同觀點的意見，不獨斷專行，不剛愎自用，對每個班子成員，都一視同仁，使他們既有一定的責任，又有相應的權力，責權利相統一，從而最大限度地調動了班子成員的積極性，從沒有發生爭功諉過，爭權奪利的現象。為調動各鄉鎮的積極性，我非常注重與各位主管領導搞好協調。隨時傾聽他們的呼聲，並及時修訂完善縣裏的工作舉措，並多為他們排憂解難，使鄉鎮計生委和縣計生局形成一個親密無間的整體。為搞好縣直兄弟部門的關係，我堅持求大同存小異，平時與有關領導多勾通，多交心，多協商，收到了較好的效果。如公安局、民政局、工商局等部門分別發揮了職能作用，對計劃生育工作實行了齊抓共管，綜合治理，使“一證先行，無證否辦”的流動人口管理制度落到實處，在本年度市計劃生育年終考核驗收中取得滿分的好成績
四、內強素質，外樹形象，營造穩固的計劃生育工作“大本營”。一年來，我十分注意發揮縣計生局的整體效能，着力塑造勤政、廉政、高效、務實的機關形象。一方面我對機關幹部職工做到政治上關心，生活上愛護，工作上支持，紀律上嚴格約束，堅決抵制和克服各種不正之風。另一方面我堅持做到嚴於律己，率先垂範，做到政治上清醒、學習上主動、工作上富有創造性。身為一名共產黨員，我自覺地戒浮、戒虛，
第4篇
楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由於時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由於目前施工進度加快，為了實現解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的迴應，且避免20xx年資金鍊條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執行的的過程中緊密結合市場變化，並及時調整營銷以及推廣思路。基於此，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內容如下：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。
20xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。
緊急促銷期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩餘房源90018%
持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩餘房源3006%
持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩餘房源4008%
3、放盤計劃結合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：
1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩餘房源為主。
4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。
改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
節奏一：於20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
1)鑑於節後銷售的難點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：
利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單諮詢的方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客户羣體的重點宣傳。
2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環的基礎。
3)通過不同銷售階段對市場情況的.調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷售思路。
a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。
b、核對價格。與財務核對銷售價格，統一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務為準，以服務為準。
d、廣告發布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發佈廣告，準備相應資金，落實發布。
e、確立項目各類別定位，明確商業業態分佈，制定統一銷售説辭，由開發商認可後，宣傳推廣。
f、廣告發布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規格的落實。
此次推廣計劃以市場行情為依託，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上
進行項目推廣及信息發佈。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、户外、字幕飛播為主，後以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度製造人氣，並達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。
作為常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
根據我項目情況，目前項目圍擋户外產生的效果越來越明顯，已有户外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議製作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
項目工程進展的情況屬於最為直觀地項目情況體現，勢必將直接影響項目於市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發展，無論是已成交客户還是未成交客户，此項必然成為最為直接的關注焦點。
由於公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成為項目健康度的重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客户口碑以及現場新接待客户造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班後財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客户銷講説辭以及對外口徑的一致性輸出。
6)及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。
第5篇
一、面臨的形勢（挑戰）。本屆高三面臨着前所未有的壓力，主要有兩個方面。
從大背景上説，高校連續多年大規模擴招，使莞中以前在升學人數和升學率上的優勢逐漸淡化；兄弟學校的崛起，特別是他們在硬件、師資、管理上的後發優勢，對莞中構成正面挑戰；從最近幾年的大學聯考情況看，莞中雖然仍能在某些方面保持較大優勢，但已經在某些方面失去了原有的優勢。可以説，雖然莞中的大學聯考成績一直是不錯的，但和社會各方面對我們的期望相比，和莞中百年名校的地位相比，和我們的潛力相比，還是有一定差距的。在這個大背景下，我們感受到巨大的壓力。
從本屆高三的實際來看，我們感覺壓力也不小。在高一的時候，兄弟學Ｒ丫開始補課，而我們一直沒有補課，在整個高一、高二階段，應該説，我們抓得一直沒有兄弟學校緊。這種相對寬鬆的管理模式，體現了重視全面發展，以人為本的思想，是有其積極意義的。但是從大學聯考的角度，可能就會造成一些暫時的落後的情況。這幾年社會上對莞中的大學聯考情況議論頗多，足以引起我們的高度重視。如果不奮起直追，就可能會在大學聯考中失利。加上這一屆在招生的時候有很多不利的情況，我本人作為級長又是第一次帶高三，很怕辜負了學校的信任和家長的重託。因此，這一年，我們的任務是相當艱鉅的，我們的壓力是很大的?
壓力是有的，而且是比較大的。但是莞中的聲譽，家長的信任和託付，學生的前途和幸福，都不容許我們在大學聯考中失利。我們沒有退路，我們必須贏。
第一個優勢，還是我們這塊百年名校的牌子，我們嚴、勤、細、實的傳統，我們以人為本的教育理念，我們多年培養起來的優良學風，還有我們多年積累起來的大學聯考的經驗。我們要好好研究如何利用這些資源，做好今年高三的工作。
第二個優勢，是我們有愛崗敬業，業務過硬，團結一心，求真務實的教師隊伍。我們原有的教師多數是年富力強，精力充沛的中青年教師，他們非常敬業，工作非常踏實，責任心很強，像陳楚雲、劉華、陳杰、郭偉文、葉健剛、李鴻等同志，現在，又補充了一批備考經驗豐富，業務水平高的骨幹教師，像卓昌鳳老師、李新山、劉篤鋒、趙銀倉、、張光洋、刁宏垠老師等。我們這個年級有一個很大的特點，就是同志們都很團結，關係處得很融洽，生活上互相關心，工作上心往一處想，勁往一處使。所以，我們的教師隊伍是特別團結，特別能戰鬥的隊伍，是值得我們信任的。我們要研究如何進一步調動大家的積極性，形成合力，發揮潛力，把工作做得更好。
第三個優勢，就是我們在高一和高二打下的紮實的基礎。我們這個年級從高一開始就抓得比較緊，各個班主任和科任老師勤勤懇懇，學生的思想品德，紀律作風，文明禮貌一直表現良好，學習風氣也是我們帶過的'幾屆中最好的。學生的精神狀態好，勁頭足，只要我們在上課或自修課的時候到走廊上走一走，就能感受到濃濃的學習氛圍。高二開始，為了迎接高三，及早做好準備，我們要求學生早上七點到校，晚修七點到校，以使他們有更充分的時間背誦語文和英語。高二時，我們還多次召開備課組長會議，研究教學工作。可以説，在整個高一高二階段，我們的教學工作是抓得比較緊的，作風是踏實的，工作是落實的。在高一八校聯考時語文平均分比佛山一中高出6分之多，120分以上我們有30人，佛山一中只是我們的一半，數學平均分排第三僅次於廣州六中和二中，在各分數段與他們基本持平，還有化學平均分排第二，在高二時的八校聯考，我們的語文、數學、化學、政治都考得比較理想，特別是化學和政治，佛山一中有205人選，我們是64人，但他們的尖子和中上層遠沒有我們多。我們要進一步總結一些好的經驗，找出存在的問題，爭取把工作做得更好。
尖子生的問題。這個問題可以從兩個方面來看待。一方面，是這一屆學生有一個特殊情況，我們的前七名學生都去了華南師大附中，這使我們在尖子生這一塊兒上在生源上就先天不足。另一方面，是高校擴招使升學率和上線人數以及平均分變得不像以前那麼重要，要想保持莞中的地位，就只有在名牌大學和重點大學這一塊兒挖潛力。這是形勢對我們的客觀要求。這幾年，我們學校的大學聯考尖子生雖然還能保持全市第一的地位，但也經常失去某些單科狀元，説明在這個方面我們確實已經面臨挑戰。而在這個方面，我們以前雖有重視，但重視得不夠，措施不得力，效果不顯著。所以，我們覺得尖子生的培養方面是一個薄弱環節。希望大家都想想辦法，怎麼加強這方面的工作。
平均分的問題。現在有一種説法，就是平均分的指標沒有以前重要了。這種説法要一分為二地看。如果説意在突出對尖子生的重視，採取得力措施抓尖子生培養，適當淡化平均分的指標是有道理的。但平均分畢竟是一個重要的指標。最近幾年，我們學校的大學聯考平均分每年都有若干科拿不到第一，這與我們莞中的地位是極不相稱的。從八校聯考的情況來看，我們在平均分方面並沒有明顯的優勢，有些科目甚至情況很嚴重。從工作方法上看，我們過去的教學工作缺乏一個明確的層次，沒能做到因材施教，因而效果不夠明顯，也影響了整體水平的提高。這樣，勢必影響到大學聯考成績的大面積提高，影響到大學聯考各科平均分的提高，也必將影響到本科上線率的提高。
綜合科的問題。綜合科的成敗，關係到整個大學聯考的成敗。但綜合科作為一個新興事物，我們還沒有摸索出一套比較完備的、行之有效的教學和備考措施。還只是摸着石子過河。我們要認真研究，找出一套有自己特色的措施出來。
前面説過，我們的工作是紮實的，但是還是存在這樣那樣的問題。學風方面，總體上是非常好的，但各班的情況很不平衡；還有少數學生受社會大環境的影響，心態比較浮躁，學習不夠踏實，一部分學生的學習主動性還不夠強；在教學和班級管理上，學校和級裏的一些措施落實得還不是很到位，從學生的反映看，一些老師抓得還不夠緊。從管理上説，我們還是習慣於比較寬鬆的管理，以補課為例，市內某中學7月9號就開始補課了，其他地區的個別學校甚至沒有放暑假，高二高三連起來上。當然，我們並不是説那樣做就一定好，但人家確實抓得比較緊，給我們帶來了壓力。人家抓得緊，我們怎麼辦，這不能不是一個擺在我們面前的嚴峻的問題。
抓好常規工作。制定詳細的可操作的計劃，健全各項規章制度，並將這些計劃和規章制
度都公諸於眾。切實改變以前重計劃的制定，輕計劃的落實；重製度的建立，輕制度的檢查的傾向，逐條落實計劃和制度，定期檢查和督促，並將檢查結果公諸於眾。從補課階段開始，統一認識，加強管理，嚴明紀律，擬成立年級學生分會，協助老師管理年級事物，檢查紀律作風，並定期在級組黑板報上予以公佈。每月召開一次級會，統一班會課內容，提高班會課質量。在期會考試和期末考試後分別召開一次家長會，通報情況，徵求意見，尋求幫助。每個月召集一次備課組長會議，交流情況，徵求意見，制定對策。半個學期進行一次學生意見調查，徵求學生對教學和管理工作的意見，及時改進。
狠抓紀律作風，為備考工作提供一流環境。繼續抓好環境衞生工作，爭取在高二全年級十個班均獲得衞生先進班的基礎上，再創佳績。措施是督促各班認真落實衞生責任制，在學校檢查之外年級擬成立衞生檢查小組。成立紀律紀律檢查小組，認真檢查督促紀律。狠抓中學生守則和校規校紀的落實情況，特別是抓好男生長髮、女生染髮、帶手機回校、帶早餐回校、佩戴首飾、騎摩托車回校等重點工作。配合宿舍和飯堂做好學生工作，要求學生嚴格遵守宿舍管理條例和有關請假的規定，要求學生文明就餐，講究文明禮貌。抓好宣傳工作和文明禮貌教育工作，佈置好教室內外環境，充分利用黑板報，教育學生講究文明禮貌。
採取多種措施，調動教師和學生的積極性，幫助學生樹立信心，形成良好的學習習慣，促進教風和學風的進一步好轉。開學伊始，就邀請上屆大學聯考優秀學生包涵、易清、曾力舜、倫鍵生回校作經驗介紹；在級組黑板上設立各班紀律作風評比表，每天公佈檢查情況，定期評比；徵集學生對班主任和教師的好評，用黑板報和給老師寫信等形式表揚老師，鼓勵老師愛崗敬業，勤懇工作；評比學習最勤奮學生和最愛思考學生，進行表揚和鼓勵；利用級會和班會等多種形式讓先進學生髮言介紹經驗；將優秀學生的事蹟打印成冊，發給學生和家長。加強學生的思想工作和文明禮貌教育，鼓勵大家寫申請書，要求進步。
尖子生方面，我們打算實行導師制。首先，對全級的尖子生重新摸底，確定類別（單科尖子、總分尖子），單科尖子由一個教師帶五個學生，總分尖子由各班班主任和科任老師組成導師小組，幾個老師帶一個。其次，為尖子生建立檔案，對他們的學習情況、心理表現、思想狀態、導師指導情況進行動態管理，級長和落級行政定期開會，及時跟蹤瞭解，檢查督促。我們的目標是，拿到全市大學聯考總分狀元；七個x科總分第一拿六個或者七個；十一個單科第一，其中語文、數學、英語、綜合要全部拿回來，政治、物理、化學、歷史、地理五科也要拿回來；800分以上、700分以上、重點線以上考生均要有歷史性突破；
平均分方面，我們確定了培優補差、力促中間的策略。通過導師制，把尖子生工作抓出成效，讓尖子生越來越優秀，同時，制定系統的補差措施，提高後進生成績，讓中等生感到前有標兵，後有追兵，促使他們刻苦學習。為了保證這個策略的實施，我們會從以下工作着手。一是制定計劃。二是摸底甄別，建立檔案。三是因材施教，加強培優補差，落實人員、時間、場地，並完善檢查和考評。同時，我們也會在常規教學上儘可能地針對中間生，兼顧後進生。在指導思想上，我們將適當調整工作重心，大力強化大學聯考中心，在提高效率的基礎上，嚴抓紀律作風，加強時間利用，充分利用一切可以利用的時間。通過這些措施，希望能最大限度地提高平均分和本科上線率。我們的目標是語文、數學要把平均分第一的位置重新奪回來。本科上線率拿回全市第一的位置。
加強大學聯考科研工作，重視信息交流的作用。和科組協調，加強大學聯考科研工作，進一步提高大學聯考備考工作的效率；對以往考得不夠理想的科目，要特別認真地總結經驗教訓，找出問題所在，有針對性地加以整改；擬推廣上屆高三英語備課組的備考經驗，動員其他備課組學習借鑑；積極參加教育局和全國各地的教研機構組織的各種會議和活動；經常召集教學情況分析總結交流會，進行學生信息反饋調查活動，下大力氣提高教學質量，創造最佳效率；重視骨幹教師的作用，讓他們英雄有用武之地，在教學和科研方面發揮排頭兵作用。採取引進來和走出去相結合的方式，主動了解各種大學聯考信息。
關心學生，愛護學生，重視思想情感的交流和心理輔導。學生的健康成長，需要愛，需要心和心的交流和溝通，需要具備了智慧和經驗的老師的幫助和引導。韓愈説：“師者，所以傳道、受業、解惑者也。”老師不僅是學生學業的導師，更是學生心靈的導師，智慧的導師，思想的導師。高三學生面對關係一生前途和幸福的大學聯考，思想壓力很大，學習也很辛苦，容易出現各種心理問題。因此，老師還應該是學生的心理醫生，幫助學生解決各種心理和情感上的困惑和矛盾。年級將建立學生心理檔案，對可能有心理和情感問題的學生歸類登記，跟蹤瞭解，指定老師進行輔導。爭取將心理問題的發生率降到最低限度。
和學校各部門、家長、社會各方面加強協調和溝通，發揮合力，大學聯考是一個綜合工程，需要全級師生、全校各部門以至家長等方面的通力合作。我們服從學校工作一盤棋的大局，在緊張的大學聯考備考工作的同時，盡力完成學校佈置的各項工作。我們將主動和學校各年級各部門加強聯繫和溝通，爭取大家的支持和幫助。我們將加強和家長的聯繫，調動家長的積極性，做好我們的工作。
工作：做好開學工作；開好開學典禮；開始週六週日補課工作。
工作：修改並完成年級工作計劃；完成班主任工作計劃的上傳工作；請示學校同意高三使用二樓左邊原七年級級辦公室；第一次月考
班會課主題 理想 前途 目標 學習黃校長講話 慶祝教師節
工作：班主任例會 備課組長會議 月考評卷及總結 部署迎接
工作：班主任例會 班主任做好國慶放假安全教育工作 安排高三補課
工作：總結教研室檢查情況，研究改進措施 請教研室專家講座
工作：月考改卷及總結 備課組長會議，部署統考複習工作
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