《招商年度總結》是對過去一年招商工作的全面回顧和總結，為了深入瞭解招商項目的進展情況和成果，該總結從各個方面綜合梳理了招商業績、項目進展、市場趨勢等內容。通過該總結，我們將全面瞭解到公司過去一年在招商領域取得的成就和存在的問題，為未來的發展提供更有力的參考。
第1篇
一年來，我局認真貫徹縣委、縣政府工作部署，緊密聯繫工作實際，在總結去年招商引資工作經驗的基礎上，積極調整工作思路，突出招商引資工作地位，結合我縣區域優勢產業，多渠道多方位開展招商引資工作，通過委託招商，上門招商，以商招商等手段，千方百計捕捉商機，開創了招商引資工作新局面，實現到位資金2.05億元，包裝招商引資推介項目2個，為加速全縣農業產業化建設步伐，推動縣域經濟快速發展起到積極作用，現簡要總結如下：
（一）在總結過去招商引資工作經驗基礎上，我局積極調整工作思路，通過委託招商，上門招商，以商招商等方式，引進西安、寶雞、漢中等地企業來我縣投資，與聖世公司、手牽手超市等企業達成烏雞產業合作意向，略陽烏雞產業基地建設項目總投資1.3億元；略陽烏雞產業開發項目，總投資7500萬元，計劃投資共2.05億元人民幣。9月25日，在縣政府召開的招商引資大會上，縣政府與漢中聖世公司、西安手牽手超市簽訂了烏雞產業項目合作框架協議書。
（二）重點在建項目：略陽烏雞特色養殖綜合開發項目，總投資2800萬元，目前已完成2662萬元，重點項目建設速度穩步提高，建設進度逐步推進。
（三）結合我縣特色優勢產業，根據市場調查分析， 包裝招商引資推介項目2個：
1、雪蓮果示範基地建設及深加工項目。總投資820萬元，項目內容：在全縣海拔900米以上地區建立3個穩定的科技示範基地，面積達到1500畝；新建雪蓮果脱毒及組織培養室500㎡，進一步開展選育研究；新建雪蓮果種子園100畝，為示範基地建設提供良種保證；新建雪蓮果果脯型、烤制型食品加工車間1000㎡，新建分撿、消毒車間600㎡，新建宿辦樓及庫房500㎡，引進雪蓮果飲料加工生產線一條，安裝其他配套設施設備。
2、略陽烏雞深加工項目。總投資1400萬元，項目內容：培育略陽烏雞產品深加工龍頭企業1個，建設廠房20xx㎡，職工宿辦樓660㎡，速凍、冷藏庫500m，消毒車間300㎡，新建略陽烏雞食品加工生產線1條，購置相關設施設備，安裝食品包裝流水線1條，建設實驗室500㎡，研究開發新產品。積極開展商標註冊和“三品一標”（無公害農產品、綠色食品、有機食品）認證工作。
（一）領導重視，措施有力。為保證順利完成任務，局班子首先調整了招商思路，突出了主攻方向，明確了主抓領導，夯實了工作責任，對招商一線工作人員作了充實和調整，加強了招商引資工作力量；其次把招商經費納入農業局經費支出，以有限的經費作最大的支持，從而保障招商工作的順利開展；三是採取多渠道招商，全力捕捉商機，參加各種招商大會，不放過任何一次機遇；四是強調領導親臨一線，邀請機關部門領導講解招商經驗，共同謀劃招商大計；通過採取一系列的有效措施，為招商引資工作打開新局面，創造良好條件。
（二）實行招商戰略轉移，變等商上門為主動出擊。一改往日的長驅直入為重點突破，集中精力擴大農業局系統各單位等外圍組織，壯大農業局隊伍，並充分利用農業局的輻射作用，尋找招商引資項目：凡是有意向投資的企業家，我們想方設法邀請到略陽考察，先後邀請西安客商白成福、寶雞客商楊寶平，絕不輕易放過一個機會；組織縣內重點龍頭企業進行座談，廣泛瞭解他們在生產經營過程當中接觸的客商情況，從中篩選有實力、有意向來略投資的客商，作為進一步聯繫和洽談的重點線索，由局領導帶頭，組織農業系統幹部根據平時掌握的有關情況，採取電話聯繫，確認有無投資意向；領導親自上陣，上門招商，為引進一個項目三番五次遊説，今年5月副局長趙成海赴西安參加由雨潤集團、省供銷聯社組織的略陽烏雞推介會，與有意向投資的客商進行座談，6月、8月局長張智勇先後兩次趕往西安，與客商白成福洽談合作及略陽烏雞宣傳事宜。
（三）加大服務力度，優化投資軟環境。進一步優化投資軟硬環境，努力提高公共配套和服務功能。加快農業園區配套建設，加大基地基礎設施投入，全方位完善水、電、路、氣、網的建設；嚴格依法行政，堅持效能建設，努力提高行政效率和公共服務水平；簡化投資項目審批手續，減少審批手續和環節；完善外來企業投訴服務制度和企業對政府職能部門服務滿意度評估制度，促進政府部門的`服務和效率，切實解決外來企業的問題；不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調研力度，做好已落户外來企業的服務工作；進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產；確保招商引資工作的穩定、持續、健康發展，成為推動縣域經濟跨躍發展的強大動力，同時，把好項目關，注重引進企業質量，繼續完善和實施好“保姆式”全程代理服務制度，實行跟蹤服務、全程服務，盡力為企業排憂解難，為企業營造一個寬鬆的發展環境。
第2篇
解放思想，拓展思路，創造性的做好“三新”突破年的招商引資工作，是紅陽街道黨工委、辦事處今年工作的一項重要舉措。一年來，在區委、區政府的正確領導下，在區捉資促進委員會領導精心指導下，街道黨工委、辦事處高舉發展旗幟，認真學習貫徹黨的十六屆五中全會精神，緊緊圍繞“生態立區，工業強區，建設成都北部新城、生態工業高地”目標，按照區委、區政府部署的對外開放招商引資工作任務，依託地位優勢，制定工作措施，加強項目跟蹤，克服務種困難，發動街道上下人員積極參與招商引資，完成了全年招商引資的目標任務，有力地推動了街道經濟有序發展，現將xx街道20xx年招商引資工作總結如下：
經濟要發展，招商引資是關鍵。街道黨工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。採取措施強化招商工作。一是成立了以街道黨工委書記為組長，辦事處主任、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，並下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導;二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現有招商工作人員基礎上，街道黨工委、辦事處要求轄區企業安排1-2名招商信息聯絡員、網絡各方信息，協助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯繫會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，並及時向區投資促過委員會上報招商引資工作信息;三是細化目標，明確任務，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區各村、社區及企事業單位，下達招商引資責任目標，並納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。
抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環境是前提，至關重要，紅陽街道黨工委、辦事處從轄區實際出發，依託轄區大型企業地位優勢，以區工業園區建設為載體，以打造招商引資平台為重點，嚴格按照區委、區政府制訂的'優惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區企業、個體工商和銀行進行座談，向企業、銀行積極宣傳招商政策，發放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區外資金促進我區建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業和高新技術產業，廣泛聯繫，努力開展招商工作，號召全街辦各級幹部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發展態勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發展”的工作思路，教育機關幹部，要真正轉變觀念，加強與企業之間的聯繫，增強服務意識，凡企業有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。解決企業在生產和經營中的困難，保證企業的正常生產和經營，充分挖掘企業潛力，引導企業進行技術改造，擴大生產規模。四是制定獎懲規定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道根據區對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了紅陽街辦招商獎懲規定。規定的制定促進了招商工作的有效開展。
為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取彙報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，並對下一步工作開展提出實施意見，採取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。
(一)工作中立足一個“勤”，着眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人，街道黨工委、辦事處領導放棄多個節假日休息時間，主動到企業登門拜訪，宣傳我區招商政策及優勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：華夏科技實業、四川雄龍實業發展有限公司、四川中鼎有限責任公司、綿陽市富祥建設有限公司、四川中楊特種玻璃有限公司。
(二)積極主動配合相關部門做好引資工作。依託轄區大型企業地位優勢，街道對外工作領導小組與區投資促進委員會、區工業園區南區管委會針對四川雄龍實業發展有限公司來我區投資建設洗滌項目，並有意依託企業進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協調，使得該項目達成意向性協議，共計投資8000萬元。威遠宏楊運輸有限公司現已到位資金1000萬元。
全年完成招商引資項目6個，其中新建項目3個，續建項目3個，完成協議資金43300萬元，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標任務的109.6%，具體招商項目及資金組成見項目資料。
紅陽街道是青白江區的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區委、區政府發展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進紅陽轄區的經濟發展和社會繁榮。
(一)廣泛發動羣眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。
(三)跟蹤項目抓招商，對已落户的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯繫，決不放契一個有效項目和客户。
(四)按照區政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創新招商機制，促進20xx年招商工作再上新台階。
鄉黨委政府高度重視和積極支持招商引資工作。曾經派出2名優秀職工駐外從事專業招商引資工作，其中一名在杭州招商辦任主任。
為了給招商引資工作創造條件，鄉高度重視資源開發利用工作，為把鄉旅遊資源宣傳出去，無論是分管旅遊工作的還是其他班子成員和職工都竭盡所能低利用自己的人脈資源通過電話聯繫、qq羣、微信、微博等載體對鄉的果蔬和自然景觀進行大力宣傳。到目前已經有很多高端客户親臨鄉購買大櫻桃、糖心蘋果、貢品花椒、高山苦李子等農產品。多部門領導和媒體、設計、規劃專業機構前來參觀考察並提出寶貴意見。
黨委政府高度重視、分管領導親自現場化解在項目實施過程中積極為施工企業協調土地徵佔用、高端水果樹的損賠事宜，積極協調企業項目部與當地羣眾的關係和矛盾糾紛，防止和及時化解阻工事件發生，幫助施工企業協調用水、用物等事宜，竭盡所能低為項目施工企業提供便宜。
20xx年度，成功快速化解了陳河村2組農發項目施工中超範圍損毀農户大櫻桃樹和蘋果樹糾紛；快速協調處理了宋江村7組觀景平台建設中施工方未予協商先行佔用農户土地作為施工臨時用地的糾紛。營造了好的施工環境和招商引資項目實施環境。
第3篇
20xx年，招商引資工作在市委、市政府的正確領導下，按照“量質並重、資智並舉、五資聯動”的工作思路，拓寬招商領域，強化精準招商，凝聚招商合力，推進招大引強選優。圍繞綠水青山就是金山銀山的綠色生態之路，努力做好招商引資、山海協作、黨風廉政建設等各項工作，取得了一定成效。
招商引資工作：預計到年底，全市可實現協議利用市外內資54。5億元，完成年度任務目標的136。2%；實際利用市外內資32。46億元，完成年度任務目標的162。3%；浙商迴歸到位資金9億元，完成年度任務目標的128。6%；協議利用外資1710萬美元，完成年度任務目標的201%；實際利用外資766萬美元，完成年度任務目標的102%；引進大項目18個，完成年度任務目標的225%。超額完成麗水下達各項指標任務。
山海協作工作：在省、市經合辦的大力支持下，山海協作工作取得重大突破。龍泉———蕭山山海協作產業園共建工作有序推進，爭取省政府對山海協作產業園建設專項資金和考核獎勵資金共1400萬元；加強經濟合作交流與聯絡，爭取省經合辦對口協作開發專項資金補助（貼息）110萬元；爭取秀洲、海鹽、寧波結對幫扶補助資金119。6萬元。
20xx年，各項工作以開展黨的羣眾路線教育為契機，以“為民務實清廉”為主題，按照“項目雙進攻堅年”、“旅遊推進年”、“文化產業發展年”和“執行力提升年”的總體部署，教育和引導全體黨員幹部立足本職崗位，切實加強勤政、廉政、善政建設，以路線教育推動各項工作落實。一是把開展羣眾路線教育活動與“比學趕創、爭先進位”活動結合起來，深入查找“xx”問題，落實每月“三考一把手”工作，加強整改清單內容落實情況。二是加強領導班子自身建設，領導班子勤政廉政、民主集中；全體幹部樸實團結、協作配合、愛崗敬業；黨務、政務、財務及時公開；三是加大內部管理制度建設，出台績效考核、幹部考勤、財務管理等各項制度，成立了路線教育、五水共治、黨風廉政、企業幫扶等專項工作領導小組。四是中層幹部選拔任用，堅持“任人唯賢、德才兼備，羣眾公認、注重實績，公開平等、競爭擇優，民主集中制，依法辦事”原則，嚴格按照《中共xx市委辦公室關於印發〈關於市直部門、鄉鎮（街道）機關中層幹部任職審核的若干規定（試行）〉的通知》（龍委辦〔2006〕57號）、《關於完善xx市機關（事業）單位中層幹部任職審核的補充意見》（龍組〔2011〕7號）文件要求和《幹部任用條例》規定程序進行，通過民主推薦、測評、考核、談話、黨組研究、任職公示和報請市編委辦、市委組織部批准，對幹部進行選拔任用。調整中層正職1名（徐強從經濟協作科科長轉任為招商協作科科長），選拔中層副職2名（鄧偉慶選拔為企業服務科副科長、翁麗卿選拔為蕭山辦事處副主任）。五是積極配合做好五水共治、三改一折、五城聯創、綜合治理、扶貧結對、社區共建、信訪、旅遊特色村第一書記等各項工作。通過努力，招商引資、招項爭資、招才引智、扶貧結對等方面工作得到了市委、市政府的肯定。
一是招大引強收效好。隨着龍泉區域條件的改善，原來以承接温州地區簡單產業梯度轉移的項目已不符合龍泉綠色發展要求，為此龍泉跳出原來簡單梯度轉移模式，充分利用駐外商會等人脈優勢，向長三角、珠三角等核心地區進行招商拓展，特別是瞄準國企、央企、名企進行精準招商。建立了目標引進企業信息庫，採取“盯人、盯事、盯項目”的緊盯戰術，全力對接招商，今年全年引進大項目18個，成功引進了國內500強企業雨潤集團、四川科倫集團。當前，我們還與頂新國際集團（康師傅）、修正藥業、華能集團、上億集團、中國節能集團、廣藥集團（王老吉）等知名企業在對接洽談之中。
二是工業招商擴量提質。預計到年底，全年引進工業項目28個，佔全部引進項目75%；協議利用市外內資39億元，佔全部引進項目合同金額的78%。併成功引進四川科倫集團投資10億元興建的 “年產5億瓶/袋大容量注射劑、2。5億支/瓶口服液（糖漿）、6億片（粒）藥用頭孢片（膠囊）劑”項目及江蘇雨潤集團投資15億元的中國南方黑木耳大市場項目，以及一批以龍商迴歸為主的汽配大項目。這一批投資規模大、技術含量高、經濟技術指標優的項目落户我市，必將示範帶動工業經濟轉型升級。
三是非工招商凸顯成效。圍繞現代農業及城市服務業、旅遊、文化創意等非工產業，持續加大推介招商力度。全市引進一、三產項目16個，協議利用市外資金11億元。同時，浙西南大宗商品物流集散市場項目、修正劍瓷谷養生養老基地及健康飲品生產線項目、xx區塊商業綜合體（龍泉上億中心）項目等一批城市建設項目也與外方簽訂了意向協議。
一是土地指標嚴重緊缺。省裏每年給龍泉的年度建設用地指標為300多畝，加上一些獎勵、復懇指標，總共約為1000畝左右。按工業項目畝均投資強度200萬元測算，也只能實現合同利用市外資金20億元，按我們年度任務40億中生態工業項目佔比60%測算，24億元考核任務就需要工業用地1200畝，除了必要的民生重點項目擠佔部分指標外，剩餘用地指標既是全部用於二產項目也相差甚遠。龍泉近幾年招商項目的落地，全憑前幾年領導敢於挑擔，開闢了一些鄉鎮功能區，所入駐的企業很多用地指標至今還沒有解決，需要逐年消化。在當今年用地政策日益趨緊的形勢下，引進項目落地難的問題更加突出。
二是工業發展平台拓展難。由於龍泉工業用地基數就小，加上可調節空間有限，許多計劃開發的工業用地至今沒有調整到位。在當今嚴控的土地使用政策和嚴厲追責的形勢下，如我市的永和工業區、查田金圩二期等一些工業平台，開發方案都做好了，但由於土地調整沒有到位而無法實施。
三是區域競爭優勢不明顯，招商引資難度加大。龍泉位於浙閩贛三省邊際，處於長三角、海xx區輻射末端。當前沿海發達地區的“極化”作用在增強，依託其產業配套的集羣優勢，通過“騰籠換鳥”、轉型升級搶佔優質高端項目，致使我們在“大、高、精”項目的招引難度加大。同時受國家宏觀調控、產業政策調整、生態環保門檻提高等因素影響，龍泉依靠土地、税收、政策等優惠手段推動招商引資的空間越來越小，加上五水共治、三改一拆等舉措倒逼企業轉型升級，在一定程度上也影響了投資商的信心，給招商引資帶來多重壓力。
20xx年，招商引資工作將以綠色生態發展觀為指導，深入實施生態立市發展戰略，圍繞着建設浙江省生態功能屏障區和新經濟增長極的兩大目標，積極開展招商引資工作，科學落實引資工作，努力做好以下幾個方面工作：
一是強化組織領導，深化“五化”建設。繼續加強招商引資委員會、招商局、七個專項產業招商組、七個專業談判組的建設，充分發揮招商委決策、招商局組織協調、專項招商組牽頭、責任單位具體落實的'“四層工作體系”，提升招商專業化水準，提高招商效率。深化具有龍泉特色的招商引資考核激勵化、要素信息公開化、信息捕捉全民化、項目洽談專業化、決策論證制度化的“五化”建設，以考核扛杆作用和績效獎勵作用激發廣大幹部開展招商的積極性，以個性化考核加分讓部門可根據自身優勢服務於招商引資工作，形成全民捕捉信息、專業小組洽談、准入門檻集體論證、項目質量嚴格把關合力招商的良好格局。
二是抓好“四庫”建設，突出精準招商。把抓好“四庫建設”作為實施精準招商的基礎保障，重點做好重大浙商信息庫、招商項目庫、外來投資企業庫、目標引進產業全國領軍企業目錄庫“四庫建設”，以此為基礎，依託17個駐外商會人脈優勢，向長三角、珠三角等核心地區進行招商拓展，特別是瞄準國企、央企、名企進行精準招商，力爭引進國際頂新、修正藥業等大企業、大集團來龍投資，積極謀劃引進億元以上製造業類大項目。
三是加快“騰籠換鳥”，突破要素瓶頸。抓好“1+5+x”工業發展平台建設，加大工業發展空間拓展和園內閒置廠房、土地的清查整合力度，充分消化利用現有儲備土地、積極盤活低效用地，實現“騰籠換鳥”，嚴格項目准入，着力引進投資強度大，產出效益高的項目，努力提高土地集約利用水平。與此同時，緊抓我市列入低丘緩坡開發試點的機遇，充分利用省級生態集聚區、省山海協作產業園、省支持浙商創業創新等政策，爭取更多土地指標，同時提高低丘緩坡工業用地的集約利用水平和投資強度，合理規劃利用寶貴的土地資源。
四是把好項目“五率”，踐行生態招商理念。踐行“綠水青山就是銀山”的招商理念，嚴把招商引資項目的“投資率、產出率、税收率、能耗率、減排率”，按照《實施xx市生態工業發展負面清單制度》要求，結合龍泉主導產業發展需求，嚴把項目的“五率”，大力引進環境影響小、投資強度大、產出效益高的優質項目。
五是夯實產業園建設，擴大山海協作成效。進一步夯實龍泉—蕭山山海產業園以及龍泉與嘉興、寧波、杭州等縣市區合作共建的基礎，進一步擴大資源要素等方面合作，將合作領域從產業配套聯動為主向農業、旅遊、人才、科技等多領域拓展，實現全面合作、共贏發展。着重推動龍泉的資源、勞動力、生態、文化等優勢與蕭山的資金、技術、人才、區位、市場等優勢有機結合，在優勢互補、合作共贏中實現互動發展。推進龍泉、蕭山兩地展開資源領域合作的新探索，引導蕭山企業積極投資龍泉城市建設、旅遊景區開發、社會事業項目、農業基地建設等領域。
第4篇
時光荏苒，回首過去的在xx公司近三個月的日子，內心不禁有些許感慨和歎息，感慨的是時間如白駒過隙，歎息的是沒能早點加入公司，轉眼間已畢業，走入職場，遺憾沒能在求學期間內取得什麼轟轟烈烈的戰果，現下只期望能在職場獲得價值認可，也算是經歷與從前不同的考驗和磨礪。非常感謝xx公司給我這個成長的平台，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，近三個月以來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。
回望過去的日子，用心工作是我秉承的信條，因為我相信只有付出才會有收穫的可能。從經歷了十多年的求學生涯，初出校園尚不曾知悉“職場”的滋味，這使我更珍惜此次見習的機會，堅定的相信團隊的力量。眾所周知，一個人的努力往往是渺小的，只有團結才是力量，個人與企業這個大家庭是共存共榮的，這一點我充分地在xx公司體會到了，xx是成長中的新企業，雖然員工不多，但是都很團結，這正是我所期望的工作氛圍，我覺得我很幸運！
文員工作不同於招商專員工作可以量化，文員的工作駁雜而繁瑣，比較被動。除本職工作外，又經常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此有時會有些匆忙。回頭想想，時常忙忙碌碌的'一天下來，寫工作日誌的時候又回想不起今天究竟做了哪些重要的事情，似乎都顯得無足輕重。
工作計劃性和主動性有待加強，對一些月度計劃工作督促的不夠。我時刻牢記自己是公司的品質檢查小組成員，首先應積極的監督和自查本部門的月度工作進展情況，但有時會因為其他工作而耽誤了品質監督事宜，而且看到大家都那麼忙，我也不好常常打擾他們，問他們工作進展情況，畢竟我只是文員，大家的工作壓力都很大，再有人時常在耳邊嘮叨總是讓人覺得不爽吧。不過，公司的利益最重要，部門的績效也很重要，在以後的工作中，我要加緊改正自己的不足，完善溝通協調能力，增強工作計劃性和主動性，繼續優點的同時，更要改正自己的缺點，爭當一名優秀的員工。
所以在接下來的工作中，針對目前的工作，應該作出改進：
我一直以來都不斷提醒自己要積極努力的工作，招商部作為商管公司的門户，在其工作過程中，如何做到有效的溝通和協調與商户之間的工作關係是我需要不斷探索學習和掌握的，辦公室的工作很重要的一點就是在不斷地在實踐工作中總結出經驗，不僅日常工作要準確到位，而且應當更為準確地領會領導意圖，真正自覺地、積極主動的輔助領導做好各項工作。
將近三個多月以來的實踐工作讓我意識到，工作主動，超前意識，是影響辦公室工作質量和效率以及結果的一個重要因素。我仍舊需要不斷的學習，克服懶惰思想，發揮工作的主動性、積極性，主動發現問題並解決問題，努力做到在某些情況的把握上能夠想領導所想，做領導所做，在主動服務上跟上領導的節奏。
文員工作相對公司其他各部門紛繁複雜，缺少連貫性、隨機性大；如果沒有規範的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務是存在困難的。因此，必須對公司的各項規章制度做到了如指掌，對自己負責的各項工作進行準確理解和定位。加強學習辦公室的各項規章制度和日常規範工作的基本要求。做到“懂規矩”，通過自我積極主動的學習和辦公室主任的悉心教導，知道各項工作該怎樣做，如何做到更好，做到辦事有規矩，不破壞公司規定，規範辦公室工作的基本原則，按規章制度和相關程序辦理遇到的事情。
對會議記錄以及其他可能涉及的公務文書的處理努力做到準確規範，提高寫作水平，不斷提高自身電腦操作水平，為適應更為繁雜的辦公室工作做好技能準備，使日常工作更為正常有序、通暢，為更好的完成各項工作任務提供可靠的技術保障。
在完成本職工作的同時，認真完成領導交辦的隨機工作，並積極參加公司組織的各項活動，如演講比賽、打撈垃圾活動等，協助領導同事籌備xx項目開盤的相關工作，在今後的工作中仍將一如既往的以飽滿的熱情和積極的工作態度參與公司組織的各項活動。
在領導和同事的幫助下，通過幾個月以來的工作和學習，我在辦公室文員一職的工作中盡職盡責，同時也學到了很多以前沒有學到的東西，但距離公司領導的要求還有不小差距，如理論水平還有待進一步的提高，工作能力上如遇事考慮不夠周全、不夠細緻等等，這些問題，我決心在今後的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作，服務公司。
1、加強自身學習，結合辦公室實際工作情況，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關係，多為領導分憂解難。繼續加強對公司各種制度和業務的學習，做到全面深入的瞭解公司的各種制度和業務，根據自身實際體驗的工作情況提出合理化建議及看法。
2、熟悉公司現有的存檔合同文書，需要提供相關合同資料時做到快速、準確。對現有的合同做到及時整理，隨時熟悉，對於借出的合同要按照公司規定做好相關記錄並督促歸還。
3、樹立跟進、詢問意識，做到有時間性的跟進辦理各項外聯事務，與領導勤彙報，多溝通。針對自身所負責的階段性工作任務，要積極主動的多與外事單位聯繫，瞭解工作的進展情況及程度，多與公司領導彙報工作進度，做到溝通有序。
4、詳細瞭解所要辦理的事務的各階段程序及細節問題，做到有序、清晰，向領導彙報工作或經領導詢問時，能説清楚，講明白，為領導決策提供可靠依據。
5、積極學習其他單位會議接待經驗，提高接待水平，提升公司形象。以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力，繼續在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應有的貢獻。
三個多月的工作中，我通過實踐學到了許多商業地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，每一天對於我來説都是一個新起點，我希望通過到招商第一線的不斷學習和實踐，做好個人職業規劃，不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
第5篇
xx年招商局為了全面完成高新區下達的招商引資任務和30個項目落地工作，積極採取各項措施和方法，圍繞昌吉州市提出的“項目建設年”活動和高新區既定的目標任務，全區上下緊盯項目主動服務，各項目正按照相關環節有序進行，第二季度招商工作呈現出強勁發展的良好局面，內部管理工作也進一步規範，使各項工作有計劃有步驟進行，按照管委會總體要求現將招商局第二季度工作開展情況總結如下：
xx年通過對全年招商項目進行盤點，經高新區領導班子討論，確定了xx年招商引資目標任務：完成招商引資任務7.5億元，力爭達到 0億元，計劃全年引進項目30個以上，其中引進投資額 億元以上的項目2個，5000萬元以上項目6個，儲備招商引資項目 5個，走訪企業 xx年初對新建、續建、擴建項目進行梳理摸底，確定個數，明確投資計劃，並按照時間過半任務過半的思路對招商引資任務進行按月分解。上半年任務完成數重點放在結轉項目上，下半年任務完成數重點放在新建項目上。截至5月底，根據梳理共有項目32個，全年計劃投資3 .3億元，其中新建項目 5個，計劃投資xx年完成招商引資合同總額3 .3億元（不含已簽約項目），累計完成到位資金26 69萬元人民幣，完成招商引資總任務75000萬元的34.9%。國家投資項目 個，年儲備40億噸天然氣項目，投資總額76億元，計劃到6月底能按照預定計劃完成招商引資任務。
目前在新簽約項目中已有9家企業舉行奠基儀式，近日已有 0家企業施工人員已進入現場，引進項目中上億元項目4個（永成拖拉機項目、匯源二期項目、益海循環產業園項目和索斐婭生物科技項目），其中一家世界500強企業新加坡益海嘉裏集團投資5億元在園區內建設循環經濟產業園。
（一）事先進行招商預算，穩步推進項目工作任務完成，我們按上年結轉、新建項目進行投資計劃預算，對原有企業續建和xx年未完工項目進行結轉，通過走訪摸排和企業對接明年共有 7個項目，預計到位資金能完成3.5億元；經過對意向性項目和重點跟蹤47個項目梳理，初步確定 5個項目，合同總額xx年的7.5億元，力爭完成 0億元的招商引資任務目標可以完成。
一是對xx年各小分隊外出招商成果進彙總，梳理出 50家客户做為跟蹤目標，現在根據跟蹤情況做客户升級，
二是梳理出xx年度 -3月要對接的百強企業 xx年動工30個項目，採取項目通知單方式由各部門限時辦結各項手續，確保項目按期開工當年達產，對xx年結轉、擴建項目和xx年新建項目實行領導掛牌負責制，由領導和部門牽頭進行重點對接服務。力爭使結轉、擴建和新建項目開工率達 00%，協議項目履約率達90%，重點跟蹤項目簽約率達25%。
（四）夯實平台，做好招商引資基礎工作。根據已收集整理出六級客户檔案，製作項目投資分析方案（含pt文件），同時製作 5個對外發布項目的可行性分析。
（五）“三會”工作開展情況。 “西洽會”簽約項目2個，即昌吉金海達食品進出口有限公司番茄醬小包裝、杏醬、玉米罐頭加工項目，投資總額4000萬元；天津市禹紅建築防水有限公司投資的800萬㎡年建築防水材料項目，投資總額6000萬元。
（六）做好接待和項目落地手續的辦理工作。本季度接待50批次的'投資商，辦理了7家新建企業的公司設立手續。
（七）除業務工作外還積極配合高新區申報國家級開展各項工作，參加了高新區管委會、黨工委組織的三八節徒步以及業務學習等活動，在各種活動中，認真履行職責，積極開展工作，圓滿完成了上級領導安排的各項工作任務。
（一）個別工作人員工作主動性不強，不善於思考工作。按部就班，説一説動一動，總是被動接受，缺乏工作熱情。
（二）招商基礎資料工作有待於進一步強化。項目建議書製作要追求專業化，才能提高招商的説服力和成功率。
（三）辦公設施沒有儘快配置，對工作也有一定影響。
圍繞招商局核心工作，充分發揮工作人員主觀能動性，職責明確，管理考核機制逐步健全，基本做到分工不分家，各崗位相互關聯，相互協作形成合力，主要從以下四方面強化招商工作：
（一）建立對招商人員的考核機制。制定項目信息檔案表，項目信息跟蹤週報、客户洽談記錄表、客户接待登記表、質量目標考評表、客户意見反饋表、合同明細登記表。通過各類考核促進招商人員的工作主動性。7- 月根據已確定6 家重點跟蹤客户，強化跟蹤並彙總跟進情況。
（二）分解招商引資任務進度，做好項目考核基礎工作。按照時間進度完成下半年招商引資任務，對現有32家新建、上年結轉項目的年度投資計劃進行分解和量化，7- 月完成招商引資任務46796萬元，力爭到年底完成 0億元招商引資任務；
（三）加大協調力度，為完成招商引資任務建立暢通渠道。進一步與市招商局、州招商局對接，瞭解考核要求和認定標準，並邀請相關領導到開發區調研指導。
（四）加大服務力度，建立項目推進責任制。對現有 0家新建開工項目抓進度、對新簽約未開6個項目抓督促、對上年結轉 7個項目抓投產，並對重點跟蹤項目進行責任分解，由領導和部門進行重點對接服務。力爭使新建、結轉項目開工率達 00%，協議項目履約率達90%。重點跟蹤項目簽約率達25%。
（五）搭建信息平台，強化與中介部門的聯繫。儘快與各大商會、協會取得聯繫。邀請他們到高新區考察，以期望在組織考察的過程中引起投資商的關注。
第6篇
區招商局組建一年多來，在區委、區政府的正確領導下，緊緊圍繞全區招商引資工作的目標和任務，認真貫徹落實“四城”建設的戰略目標，着力抓好以下幾個方面的工作：
建局以來，我局堅持以“走出去”為指導方針，認真做好投資環境推介會的組織和舉辦工作，積極參加國內外各類商業展會，主動出擊拜訪各大型企業，進一步加大我局招商引資宣傳力度。
建局以來，先後組織舉辦了21場次投資環境推介會，與會客商達870多人，足跡遍佈了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區，着力推介相城優越的地理環境、得天獨厚的區位優勢、豐厚的文化底藴，積極宣傳相城建區以來經濟社會等方面取得的成就，提高了相城區的知名度，吸引了一大批廠商來我區參觀考察，洽談投資項目。
除組織舉辦投資環境推介會外，我局各部門組織小分隊主動出擊，參加了各地相關的專題博覽會、商品洽談會等展會，拜訪了區內及周邊地區、城市的大中型企業和上市公司，深入瞭解了物流、餐飲、零售等行業發展動態，與企業客商進行了深層的溝通交流，很好的宣傳推介了我區投資的軟硬環境。
針對招商引資項目，堅持“引進來”的工作方針，20xx年洽談項目信息234個，共有17個項目簽約落户。
今年下半年以來，重點圍繞區委提出的中心商貿區要構建“五大集聚區”（大型市場集聚區、大型賓館集聚區、大型商務集聚區、大型休閒娛樂集聚區、大型商貿集聚區）的思路，主動出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談的知名項目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、禮來醫藥、月星、美凱龍傢俱賣場、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅高酒店、喜來登酒店、美國米高美金殿集團等以及恆基、廣州合景、深圳萬科、中海、華潤置業等一大批房地產開發企業。對這些項目我局始終保持着密切的聯繫，專人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落户。
我局信息資源部，負責信息的收集、統計、上報工作。建立並逐步完善了招商引資項目月度上報制度，較為全面地反映出全區招商引資工作的實際情況，對進駐相城區的重大項目、優質項目採取重點跟蹤。
招商門户網站建設基本完成，內容正在逐步完善。目前已形成區招商局、各鄉鎮（街道）、開發區招商中心一整體，與其他招商引資網站縱橫相聯的信息網絡。豐富的項目、政策信息，新穎的互動模式，讓眾多客商認識相城，關注相城，進一步來我區考察投資。
根據《關於全區提升產業結構推進土地集約利用的實施意見》的要求，我局配合各鄉鎮（街道）、開發區積極啟動土地的二次開發和騰籠換鳥戰略。通過對區內企業的全面調查摸底，在嚴格把關的前提下分類進行二次開發，對劣勢企業嚴格實行逐步淘汰。整合閒置土地、廠房及店面，築巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。
服務項目、服務企業、服務客商，將服務意識深化到招商引資的每個環節。通過多種形式，瞭解投資商在諮詢、投資、生產、經營及生活上遇到的各種問題和困難，以及各種意見和建議。能解決的問題，及時解決；暫時不能解決的問題，積極同有關部門進行協商，設法加以解決；好的意見和建議，認真聽取及早落實。利用中秋、聖誕、元旦等節假日進行聯誼活動，加強與投資商的聯繫，加深感情，廣結友人，以外引外。
貫徹落實“機關作風三轉變”，打造服務性政府機關的良好形象。一是以區招商局職能定位為立足點，確立指導意識。切實發揮好我局在全區招商引資工作中的牽頭作用，指導各招商中心把握好國家產業政策，以引進高端先進製造業、現代服務業為工作重點，以優化本地區產業結構為招商工作發展的大方向，在全力推動我區全速融入中心城區。二是以轉變工作作風為出發點，提高服務意識。
1、服務基層。加強對基層的信息服務，切實做好溝通銜接工作，加強信息互動，確保信息準確及時、雙向流通、平等共享。
2、服務客商。進一步加強對項目的產前、產中、產後服務，即諮詢、審批、報建、開工、投產的跟蹤服務，爭取項目早開工、早投產、早增資。三是以“親商、安商、富商”為宗旨，強化下訪意識。變基層上門為主動下基層，變客商上門為主動下企業。深入瞭解困難，積極組織力量，認真解決問題。做好入駐企業的“孃家人”，不僅要做到錦上添花，還要雪中送炭。
五、抓培訓，加強招商隊伍建設三管齊下，緊抓業務技能、幹部素養、黨員先進性不放，以培養後備幹部為己任，全面提升招商隊伍素質水平。根據招商局單位新、人員新的特點，一方面積極組織參加黨校和經貿大學的業務學習培訓，從理論上提高招商幹部的修養；另一方面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動中去實踐鍛鍊。圍繞“走出去、走下去、走進去”的工作方針錘鍊招商隊伍，提高招商引資工作水平。在青年骨幹培訓班等活動中，加強對招商幹部自身素質修養的建設，培養出一支具有務實的態度、嚴謹的作風、求實的精神的四城建設主力軍。通過座談會、學唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強化黨員責任感，深化勤政廉政意識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。
一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現在三個方面。一是項目信息來源不廣，簽約落户的成功率偏低；二是招商人員新手多，招商方式和手段不夠創新主動；三是與各鄉鎮招商中心以及區有關職能部門的溝通聯繫還不夠，第一手的資料數據偏少。
根據區委、區政府的指示精神，為進一步擴大開放，加快經濟發展步伐，加大招商選資力度，搭建全區招商平台，整合全區招商資源。今後的招商引資工作要緊緊圍繞“四城”建設的主題，着力推進我區的城市化、工業化進程，為和諧相城的建設做應有的貢獻。
（一）、圍繞“四城”建設總體目標，全面開展一、二、三產業的招商
一產招商要針對建“水城”、“花城”這個要求着力吸引國內外的植物研究所和花卉苗木種養大户到我區合作、合資或獨資，開發高效農業，把種花木養花木、銷售花木形成完整的產業鏈。將科普教育、生態觀光等功能集為一體，使我區農業發展多元化。
二產主要是工業經濟的招商。在這個招商環節上，我們要嚴格把握國家的'產業政策，瞄準跨國集團和國內著名大公司，提升產業層次，提高科技含量，改變過去那種小而全、小而雜的招商項目，努力朝着研發經濟、總部經濟方向發展。明年我們招商引資的工作重點將放在漕湖產業園、潘陽工業園、望亭國際物流園等載體上，發揮好這些載體的集聚效應，將產業鏈做全做長。配合好各鄉鎮（街道）、開發區招商中心的招商引資工作，整合各工業坊以及工業小區的項目及土地資源，協調統籌做好宣傳推介工作。
三產要圍繞建“商城、最佳生態休閒人居城”這個主題根據總體規劃和片區規劃的要求，着力圍繞構建“五個集聚區”展開招商引資工作。一構建大市場，以小商品批發市場、傢俱市場、珍珠市場為基礎，引進知名大型批發市場、專業市場，形成各種特色商圈。二做大賓館區，在原有南亞、在水一方、春申湖度假酒店的基礎上，吸引國際知名酒店、連鎖旅館入駐我區。三做大商務區，加快商務大樓建設，積極引進金融、中介、會計、律師事務所、會展等高檔商務公司，提升三產業態質量和級次。四做大娛樂區，引進品牌娛樂場所，凸現中心城區文化休閒功能。五做大商貿區，引進知名商場、大型超市、名品名牌名店，集聚人氣，提升商城氛圍。力求實效，把城區真正打造成蘇州市的商貿副中心和人居副中心。
（二）、圍繞區委區政府賦予招商局職能定位，全方位地展開招商引資工作
認真履行招商引資職能，承擔招商引資任務；負責好全區招商引資的組織、協調、指導和服務，負責好全區境內外各類招商活動的組織策劃、投資環境及對外招商項目的推介；加強對各鎮（街道）、開發區招商引資工作的協調和指導，做好各有關部門之間的工作協調，加強對國內外經濟發展動態和有關招商政策的研究和分析，落實招商引資的相關政策，建立全區招商網絡體系；負責對引進項目從註冊到開工投產全過程的動態跟蹤與服務。歐美部、日韓部、東南亞部、國內部等部室根據職能要求要開展有針對性的招商，爭取在短期內有所突破。
（三）、圍繞“大招商、招大商”這個要求開展招商引資活動
一方面要認真組織好對國內大城市、中心城市的招商活動；另一方面要把招商活動拓展到境外，重點開展好日韓、東南亞、歐美以港澳台地區的招商活動。在活動安排上，招商重點各有側重，時間安排緊湊，力求取得實效。在措施方法上，主攻大項目，可採用小團隊出擊，以外引外，以商引商的有目的性地招商。
一產國際化。在將我區特色農產品推向國際的同時，吸引國內外知名品牌企業加盟合作，引進資金，吸收先進生產技術，提高我區農業科技含量，將傳統農業推向高效化，打響自己的農業品牌。二產前沿化。淘汰佔地大、附加值小、能耗大、税收少、管理成本高、科技含量低的企業，大力引進龍頭企業前沿項目，轉變經濟結構。三產品牌化。由引進小而雜、多而散的娛樂餐飲項目轉變為引進名牌名品名店，由引進傳統消費性服務業轉變為引進現代生產性服務業，真正做到招商引資、招商引税，提升區域形象。
由於我局是新建局，絕大部分工作人員是新招聘而來的，加強思想教育和作風建設顯得尤為重要。一是加強培訓學習，既要懂得國家的經濟法律法規和政策，又要熟悉業務知識，通過學習提高招商人員的素質，掌握招商引資的本領。加大對我局青年幹部自身能力的培養力度，堅持開拓創新，堅持求真務實，不斷提高青年幹部的綜合素質，不斷提高“能辦事，會辦事，辦好事”的能力。二是強化服務意識，強化廉潔自律，敬業愛崗，在中外客商面前樹立相城區機關工作人員的良好形象。三是加強業績考核，兼顧效率與公平，調動招商人員的積極性、創造性。在年度考核的基礎上，根據多年的招商工作經驗，建立部門內部業績考核制度，形成新的激勵機制。鼓勵招商人員發揮聰明才智轉變招商方式，主動開展招商工作。
第7篇
招商部今年上半年共接待來訪客户約200餘批次，600餘人次，基本是傢俱及傢俱配套生產企業，主要以其他行業內人員的口頭宣傳為主；從企業規模上看年產值在5000萬以上的企業數量少，大部分來訪的傢俱企業年產值依然集中在200-1000萬之間。
外出招商共涉及8個區域：河池寨工業園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆餘、長安區夏殿村、新城區三殿村。這8個區域的企業涉及到園區原材料區商鋪、沙發租賃區和二期土地的招商。
今年三月份園區為了增強園區配套設施的建設，服務入園企業，在入園大道西側，南靠312國道處建造一棟6層綜合服務樓，規劃中本樓6層將作為園區的辦公地點，1-5層將進行招商，意向為中型超市、金融通訊、小吃城、醫藥超市、酒店、茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開始我招商部開始進行6層樓的招商工作，金融行業中與信合、農行、郵政儲蓄都有過接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價4200元每平，優惠後總計318萬元，通訊行業與移動及聯通都有過接洽，現在還在跟進中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲服務有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸，暫時他們的意向不明朗，醫藥超市的招商是對縣上的各個醫藥超市老闆進行邀約，正在跟進，酒店方面聯繫了兩個意向客户，但是因為他們都只要5層，規模太小不符合園區發展規劃，已經予以否定，正在努力尋找新的意向。
這幾個月的招商工作中，招商手法有些單一，因為園區的宣傳方面比較薄弱，大多人對園區不瞭解，我們主要是通過在58同城、趕集網上發佈招商信息，客户介紹，自己跑街這3個方式進行招商，效果不是很理想，來園區的意向客户70%是通過網上看到公司的招商信息前來諮詢的，不過網上的客户大多實力較弱，規模不能符合園區的規劃。
在下面的日子裏，我們招商部還是要加大6層樓的招商工作，討論思考有沒有更好的切入點，將招商工作做好。
20xx年4月20日對田家灣沙發輔料市場企業召開了一次“商鋪推介會”，當日部分客户已交定金並簽訂意向合同，售出商鋪13間。5月開始針對田家灣沙發輔料市場做出“以產帶消”政策。通過130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發的小企業來園區生產以此加快園區原材料市場的形成。為此我們外出招商，行至8個做沙發的區域，期間瞭解到做沙發的企業老闆主要以山陽縣、藍田縣和長安縣三個為主，併成功邀請到園區參觀。簽訂部分客户土地14畝。還有很大一部分企業對園區規模、發展等很感興趣，但對於租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮，為此處於觀望態度。對此我們需改變一下前期的招商策略，先吸引一些傢俱企業入駐，以保證園區正常利益。後期繼續關注沙發生產企業入駐。
今年上半年，新引進企業10家，基本全部是傢俱類的相關企業。知名的規模較大的企業有盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司等。轉讓土地266畝，單畝平均轉讓價格為24.7萬元。
正是因為招商政策上的變化，提高了招商門檻，導致今年的入園企業數量有所下降，但是傢俱企業佔比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同時，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。
一期入園企業69家，已開工建設達59家，其中有6家是司華旗下房產、3家是一號地企業、1家是2號地企業。在已開工建設的企業中，廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工並具備投產條件的有14家，已經投產的企業有3家。在下半年時間內，加大對開工企業建設進度催促，對未開工企業採取必要的強制措施，以保證年底30家企業投產的任務。
20xx年，園區參加了西安第十一屆酒店用品及設備展覽會，並且在園區成功舉辦了陝西省傢俱協會二屆七次西安國際傢俱博覽會，同時在福建省莆田市舉辦了針對當地紅木傢俱企業的專項推介會。
20xx年，公司招商部人員經過兩次較大變動並且將管理中心分離成獨立部門，將工作分工進一步細化。雖然現在招商部的員工數量只有4人，但是通過公司培訓和科學的內部體系，使得部門構架結構規範化，工作明確分工，責任到人。部門內部按工作內容劃分為平面設計與策劃和分地塊的招商負責人。
同時，在公司其他部門的配合下，也能圓滿完成例如傢俱博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每週週會、內部培訓和經驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業務能力。
招商是一項長期性、複雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結果，對於處於第一線的招商部來説，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客户信息儲備、拓寬信息源、建立與客户間友好信任關係等方面的工作，更要培養招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對於目前招商隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加招商隊伍對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習，抽時間一起討論心得。
細節處理方面，尤其是一些體現公司形象方面的細節上，例如部門員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的着裝形象、言談舉止等方面還要進一步規範。
招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取巨大的成效。因此，招商工作對我們來説需要有很大的耐心和毅力，需要持續不斷地總結招商經驗。
對於20xx年的二期土地招商方面，我們要着重在宣傳和選商上面下功夫，和國內的知名傢俱企業加強聯繫，專人負責跟蹤，進一步細化招商方案，針對企業的自身特點，制定符合其企業需求的可行性方案，並針對全國知名品牌企業，專門制定一套對他們而言的園區招商優惠政策。力爭全年引進50家以上傢俱企業，5家左右年產值過億的大型傢俱企業。
招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區優勢，展示形象、提高園區知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動，這就需要我們不斷的創新，不斷的與時俱進。
20xx年，我們將通過依託重大項目節點，加大招商力度，爭取開展1-2次大型會展活動，2-3次中小型專項推介會活動。
立足現有招商團隊，以20xx年公司下達的招商計劃為目標，以華南、西南等省為重點招商區域，同時加大對陝西本地大中型傢俱企業招商力度；
通過業內專業傢俱雜誌，尤其是發行區域為我園區重點招商區域的雜誌，進行全年或半年的專版園區宣傳，對諮詢的'潛在客户進行按區域劃分和歸納，有的放矢的選擇最合理的招商區域，走出去進行推介會或上門宣講。
以20xx年全國各地的大型傢俱展為依託，對參展企業進行宣傳資料的派發，擴大我園區在國內傢俱企業的知名度和影響力，同時積極和家協聯繫溝通，通過家協的引薦等方式爭取和當地的傢俱企業進行點對點的聯繫。
合理科學的運用現有入園企業的力量，進一步實行以商引商的招商策略，對已入園企業引進新的符合園區招商要求的企業，視招商程度和效果給予其獎勵，例如管理費的減免等等。
20xx年，除了二期招商工作這個重點外，另一個重中之重就是我們已經簽訂入園協議企業的跟蹤服務。首先是具備交地條件的企業保證在合同簽訂的時間內繳清土地轉讓金；其次是對於符合開工建設的企業，做到及時開工，並在合同約定的時間內投產；最後，我們要和公司其他部門積極配合，及時協調企業與園區的各種事宜。
招商工作需要不斷學習。《產業園區招商實戰攻略》是行業內一本難得的招商指導書籍，招商人員要加強學習。招商人員更需要懂經濟、熟悉國情、懂得會談，熟練行業知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養方面需要更多的昇華，通過學習各種知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的操作性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。
在圓滿完成部門本職工作的基礎上，進一步加強與公司各職能部門之間的協作與溝通，通過更專業化、可行性更高的實施手段，使項目達到整體要求。
第8篇
20xx年，我鎮按照縣委、縣政府提出的項目統攬，工業強縣的總體要求，堅持依託和發揮山林資源優勢，把招商引資、項目開發作為經濟工作的“生命線”來抓，全面樹立“抓經濟、抓招商、抓質效”的意識，採取“走出去，請進來”的方法，大做特做招商引資文章，取得了顯著成效。
通過在全鎮範圍內開展“我為新寧上項目”活動，幹部轉變了作風，羣眾提高了覺悟，切身感受到了的招商引資的重要性，使全鎮廣大幹羣積極投身到更新環境，提高素質，樹立形象建設上來，增強對外招商的凝聚力。此外，為更好地適應招商引資工作需要，我們想客商之所想，謀客商之所需，專門設立了招商引資工作領導小組，書記親自掛帥，配備精兵強將，實行一口接待，全程服務，提高項目建設效率。
1、扶持招商。通過積極宣傳縣鎮招商引資優惠政策，增強民營企業上項目，擴項目的.信心和積極性。
2、以商招商。通過在此安家落户的客商聯繫其他客商到我鎮實地勘察、觀摩、座談，與這些人建立聯繫，積極宣傳推介新寧鎮的資源優勢和投資環境。
3、以情招商。為引進項目，我們曾拜訪一家企業數十次，主動上門洽談，即使節假日也不放棄，憑着鍥而不捨的精神，用真情感化客商。
3、加強項目建設後期服務，延伸服務領域，把“親商、安商、富商”落到實際上；
4、加強項目信息管理，加強統籌協調，鼓勵骨幹企業參與招商工作。
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