政策剛出就刪除，武漢、南京樓市新政緊急叫停背後，調控底線在哪，房地產培訓心得體會6篇

工作的時候我們需要不斷自省就很需要心得體會，寫心得體會的時候大家一定要大腦不斷推敲，以下是本站小編精心為您推薦的政策剛出就刪除，武漢、南京樓市新政緊急叫停背後，調控底線在哪，房地產培訓心得體會6篇，供大家參考。

近日，多地放鬆住房限購政策。

5月22日，據湖北日報訊，湖北省武漢市經開區全面取消住房限購政策。

5月20日，遼寧省大連市放鬆限購，外地人購房無需提供社保，買二手房不限制套數。另外，特殊情況可解除限售。

接受證券時報記者採訪的業內人士認為，武漢和大連這兩個城市限購鬆綁有一定的代表性，大連退出限購的力度比武漢大得多，這也是非熱點二線城市和熱點二線城市的區別。為防止一攬子政策疊加推動後續房價上漲，各地需加強對調控政策的指導，鬆綁政策須堅持“房住不炒”底線。

武漢經開區全面取消限購

5月22日，據湖北日報訊，5月21日武漢經開區住建局發佈消息，為支持剛性和改善性購房者合理需求，促進房地產市場平穩健康發展，自5月22日起，武漢經開區的沌陽、沌口、軍山新城區域從原限購區域調整為不限購區域。自此，武漢經開區全面取消住房限購政策。

廣東省規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉接受證券時報記者採訪時表示，武漢是強二線城市，經開區是新區，房地產發展比較快，為新區基礎設施和招商引資做出比較大的貢獻，房子供應比較多，這個區域先退出限購是合理的。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進也指出，武漢是一種區域性的限購鬆綁，對於區域市場的一些購房需求、購房市場的行情活躍有積極作用。當前各地鬆綁政策，大部分是針對特定區域、特定市場的放鬆，調控更加精準。

不過，截至發稿前，武漢經開區已刪除“全面取消住房限購政策”的官微。（編者按：最新消息稱，武漢放寬限購：二孩三孩家庭可購第三套房，對生育二孩或三孩的本市户籍居民家庭，且在武漢市已有2套住房的，在限購區域可新購買1套住房。）

大連放鬆限購政策

5月20日，“大連發布”公眾號發文稱，大連市保持房地產市場平穩健康發展工作領導小組辦公室發佈《關於促進我市房地產業健康發展和良性循環的通知》（以下簡稱《通知》）。

《通知》提出，對非本市户籍在限制區域內購買新房，執行本市户籍居民家庭購房政策，無需提供12個月以上社保或個税，吸引非本市户籍家庭來連生活、就業。

同時，對本市户籍家庭購房，非限制區域住房套數不計入總套數；在限制區域擁有住房的總建築面積小於144平方米的，可在限制區域再購買1套商品住房，滿足住房改善的合理需求。

此外，居民家庭“限制區域”內購買二手房，不再受已有住房總套數限制。高層次人才、城市發展緊缺人才，可按家庭需求在限制區域內購房，不受房屋套數限制。

《通知》還提出，因家庭成員患病、就學等急需資金支付醫療費、學費等特殊情況的，房屋所有權人進行承諾，可解除對其限售住房的限制，滿足合理售房要求。

對於大連限購鬆綁，李宇嘉認為，大連是弱二線城市，此次對非户籍人羣在主城區購房的限購退出，以及二手房全面退出限購，顯然退出限購的力度比武漢大得多，這也是非熱點二線城市和熱點二線城市的區別。

“大連作為東北重要城市之一，鼓勵非户籍人口通過購房來提高中心城區的集聚度，為未來城市羣的打造和內需的培養做一定貢獻，同時也為解決當前樓市困境，限購放鬆是有其合理性的。”李宇嘉説。

政策鬆綁要堅持“房住不炒”底線

此前，有不少城市放鬆限購政策，但也出現了首個鬆綁政策被叫停的城市。

5月20日，南京全面取消二手房限購政策，引起廣泛關注。不過，從下午通知取消限購，二手房交易無需提供購房證明，到晚上南京房協的“官宣”文章被刪，有中介向證券時報記者證實又恢復限購了，整個過程也就半天時間，南京取消二手房限購政策“半日遊”。

對此，嚴躍進表示，南京二手房限購取消被叫停，説明當前政策放鬆中或出現了一些新情況和新問題。從二手房角度來看，類似外來人口沒有約束就可以購房，可能會引起一輪新的炒作，甚至使得炒房需求增加。所以各地政策放鬆的時候，也需要堅持一個基本的紅線，即“房住不炒”。要密切關注市場對於政策的吸收和反饋，防範各類投機性需求突然增加，干擾了房地產市場的平穩健康發展。

李宇嘉也對證券時報記者表示，南京鬆綁政策被叫停，是因為其引起巨大的輿論，觸碰到“房住不炒”的底線。調控政策退出或紓困樓市，這是當前樓市的主要政策基調，但是一定要堅持“房住不炒”底線，逐步推進政策鬆綁和紓困，不能一下子把“彈藥”打光了。

“近期，央行先是降低了首套房貸款利率下限，接着又降低了LPR，利率迅速從5.4%降到4.4%，力度已經非常大了，再加上疫情紓困的一攬子政策，以及各地本身前期已經出台了很多紓困樓市政策，為了防止一攬子政策疊加推動後面房價大幅度上漲，特別是下半年疫情完全得到控制後，前面政策疊加效果就會明顯顯現，因此各城市應該加強調控政策的指導。”李宇嘉説。

房地產培訓心得體會1

從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來説，第二部分培訓內容可能更實用一些。裏面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今後不管做什麼事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

2、只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎麼才能有水喝，答案很多。有人説三人合作，一起去挑水；也有人説一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什麼説這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對於公司來説，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最後的勝利。

3、學會要善於表現自己：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪着擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在做秀，他們的目的都已經達到了，並且聽説那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善於做秀理解為善於表現自己，在現實中那些善於表現自己的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善於表現自己，在今後的日子裏要加油。

除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收穫還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

房地產培訓心得體會2

xxxx年6月4日我們xxx房地產的全體員工在領導的帶領下，坐車來到查幹湖參加橄欖樹魔鬼訓練活動。

雖然只有短短二天三夜的時間，但卻帶給了我深刻的人生體驗。在這次訓練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收穫了很多。通過這次訓練，使我深深的感受到了公司領導的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會就會得到十分有益的人生感悟。

到達目的地集合後，在教練的指導下，我們分成四個小團隊，各隊選出各自隊長，大家發揮創意，積極參與，設計隊名，對歌，口號，當唱起了我們自編的隊歌，齊聲喊起我們的口號時，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強大了。

活動中我深深體會到作為一個團隊“團結就是力量”的重要性。深刻懂得了目標是團隊的動力之源，嚴明的紀律是團隊行為的準則。在一個團隊中，每個人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個共同的目標不管利益有什麼不同，但為了長遠的目標需要每個人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓練體會到很多東西，最深刻的有以下幾點：

一、團隊精神：做每個項目大家都要同心協力，相互配合、相互協調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協調要有力，最有代表性的項目就是最後的過電網，寓意是隊員在緊急的情況下，採取正確的措施以確保每個隊員能順利脱離險境。全員通過，難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時候，有隊員竟一不留神又觸到電網了，又得重做，有的隊員過去之後很激動，竟發出聲音“好”，結果全軍覆沒，重做，有的隊員自我約束力不強，因為一個人的疏忽，我們又的重做…..過到最後，還剩一個人的時候，是最困難的時候，一不小心又碰到電網了，當時的選擇要麼重來，要麼總指揮做50個俯卧撐，總指揮義無反顧的選擇了50個俯卧撐，看着總指揮一次又一次的艱難的做着俯卧撐，汗水濕透了全身，心裏是那麼的心酸。又是關鍵的時刻，最後一個隊員放鬆自己，一切隨着他們無聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個人都很激動。這個階段可以説是痛苦的一個階段。這個項目告訴我們，作為一個集體，團結就是力量，只要心往一處使，什麼困難都可以迎仞而解。當然強有力的領導，合理計劃，嚴密組織，團結協作、嚴格執行對我們完成集體任務是多麼的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點，剛開始對制度要求不嚴格，很多人不重視小細節，態度不端正，意見不統一，最終造成走了不少彎路。因此團隊領導者的果斷合理地規劃及團隊隊員對領導者的服從也是至關重要的，在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成；對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由於準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能從容應對。同時，在出現混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。

二、每個人都需要鼓勵、支持：體會最深的就是自己在做吞火項目時，感覺真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時當看到對友的鼓勵，隊長的目光都變成壓力的時候，就不得不有一種豁出去的感覺。最後自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發現遇到困難並不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實每個人內心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多麼強，多麼封閉內心都有這種潛意識的。這個吞火項目也告訴我們，挑戰自我，沒有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認識自我，超越自我。所以在今後的工作中對同事善意的讚美和鼓勵非常重要。也許你不經意的一次鼓勵對別人會產生莫大的鼓舞。

在訓練中，我們取得好成績，得益於團隊成員都有強烈的集體榮譽感。通過完成一個集體項目，我們手牽手，心連心，充分發揮集體的智慧，個人的潛能都有效發揮出來了。

總之，通過這次魔鬼訓練活動，增強了我的自信心，同時也磨練了我戰勝困難的能力，增強了對團隊的參與意識和責任心，我想，通過這次魔鬼訓練，在今後的工作和生活中會有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的、漫長的。一次培訓不能解決更多的問題，只是對你的工作和生活起模範帶領作用。但他告戒我們，願我們在今後工作和生活中更應團結，堅強地發展下去。相信，今天的訓練，給了我明天美好的憧憬。

房地產培訓心得體會3

時光匆匆，七月翩躚而至。綿綿細雨滋潤了炎炎盛夏，為這個季節平添了些許涼意和清明。雨落後，帶着明媚的心情，公司循着往年的足跡，為員工繼續編織成長的搖籃，提供為期二天，即7月22日―7月23日的學習培訓，希望每個人都可以有所感、有所得、有所獲，在初夏遇見花開的美麗，在彼岸感受折冠的光芒。

就這樣，我們每一個人滿懷期待與憧憬，開始了二天的培訓之旅。7月22日早晨6點，我們所有人在總部集合，每個人的臉上都洋溢着激動地心情，期待着這一次能夠學到更多的知識與經驗，這二天的培訓是汲取知識、提升技能，培養專業水平和綜合素質的二天，是開闊眼界、塑造人才、收穫成長的二天。因此我們每一個人都格外珍惜這次機會，也樂於接受這樣的挑戰。出發之前，我們整齊的排着隊伍在門口集合，出發後，在行車的過程中，我們互相交流自己的工作經驗，在工作中遇到的種種問題與技巧，與客户之間的溝通技巧，分享在生活中的趣事，我們就這樣一路歡聲笑語，來到了令人期待的培訓地點。

此次培訓是由備受好評的王薪喬老師作為培訓演講的主講人，主要課題是《門店經理三階段蜕變》和《經紀業務之高效議評》。課堂上，王老師風趣的語言、豐富的解説讓原本晦澀、乏味的演講主題變得生動、活潑了起來，引起了每一個人濃厚的興趣。而王老師在演講過程中的廣博的學識、精到的講解，也使學員們對於課程的理解更為深刻，令人折服。課程中，每一個人都細心的做好自己的筆記，認真的探討相關的課題，相互交流，分享自己在工作中的成果與不足，從而更加完善自己，無論從課程的設計還是演講的內容，足以證明公司的用心與細心，在公司的精心準備下，三天的培訓獲得了圓滿的成功。雖然培訓時間有限，但是我們每一個人都受益頗豐，滿載喜悦與收穫。

通過這次系統的學習與培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧以及管理之道的同時，也更加堅定了我們在銷售行業的信心，在與客户之間交流溝通方面也有了很大的完善，同樣，我們彼此之間更加緊密團結了，更像一個大家庭，在工作與生活中，更加完善團隊協調能力，短短的二天學習，我們共同度過，我們相信，通過我們不斷地努力與學習，才能進一步充實自我，完善自我，在銷售管理上更好的服務於客户，打造最受尊敬的房地產服務公司!

房地產培訓心得體會4

從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點： 1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來説，第二部分培訓內容可能更實用一些。裏面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今後不管做什麼事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。 2、只有創新才會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎麼才能有水喝，答案很多。有人説三人合作，一起去挑水;也有人説一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什麼説這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對於公司來説，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新才會贏得最後的勝利。 3、學會要善於“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪着擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，並且聽説那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善於“做秀”理解為善於“表現自己”，在現實中那些善於“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善於“表現自己”，在今後的日子裏要加油。 除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收穫還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

房地產培訓心得體會5

通過為期三天的房地產銷售人員基礎知識”和“華成天地墅園項目資料分析”的現場培訓，使我們銷售部所有員工受益匪淺。

這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好紮實的基礎。

作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結——自我反省等的基本素質，並且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏鋭的觀察力，研究調查房產市場，從而瞭解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。儘可能細化信息，注意平時工作中客户資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作中進一步的學習提高，同時瞭解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。同時，也更加明白銷售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醖釀工作，在銷售過程中與客户的交流、溝通、協商、瞭解，（更需要我們有飽滿的工作熱情和紮實的業務基礎），以及銷售後後續的資料整理歸檔，與客户的事後聯絡交流等一系列不可缺少的所有程序。

通過這次系統培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助於完成今後一系列銷售任務。

從我個人認為：目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者的認同。

目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產品，定位為高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客户。作為一線銷售管理人員，不斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。

其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心瞭解客户的需求後才能再談銷售，而不是一見客户就推銷自己的產品。此外，只有把客户看成長久的客户，成功率才會增大，客户應該成為自己的終身客户。最後，銷售人員要主動幫助客户，客户才會信任你，主動來找你。

通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深瞭解，同時又發現了一些問題，需要在日後的工作中去一一落實和解決。

這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日後的業績增長貢獻力量。

房地產培訓心得體會6

我是2012年4月23日加入恆大地產集團瀋陽公司的，在總工室工作一個多月天后有幸參加了集團組織的為期4天的新員工培訓。通過這些天的培訓學習，我對恆大集團有了一個全新的認識和了解。

恆大集團（）是在香港聯交所主板上市，集房地產規劃設計、開發建設、物業管理於一體的現代化國際企業集團，逾百家國際知名投資銀行、財團、基金股東遍佈全球。目前恆大在中國擁有員工兩萬餘名，92%以上工程技術及管理人員為大學本科以上學歷，擁有中國一級資質的房地產開發公司、中國甲級資質的建築設計院、中國特級資質的建築工程公司、中國甲級資質的工程監理公司、中國一級資質的物業管理公司。

恆大地產集團作為中國領先的房地產企業、中國標準化運營的精品地產領導者，恆大開發的樓盤採用低碳與環保技術設計建造，在中國十大房地產企業裏價格最低、品質較好，性價比高，被中國很多老百姓譽為“民生地產”。十多年來，恆大還為中國慈善、公益和環保事業捐贈近10億元，連續三年獲得民政部頒發的“中華慈善獎”。恆大堅持全球化視野，全面實施國際化精品產業戰略，全力打造二十一世紀規模一流、品牌一流、團隊一流的全球化地產航母。目前恆大集團在全國多個主要城市擁有大型房地產項目200個，覆蓋中端、中高端、高端及旅遊地產等多個產品系列，是中國在建工程面積最大、進入省會城市最多的房地產企業。2009年,恆大實現銷售金額303億

元；2010年，恆大銷售金額突破500億大關，穩居中國房企第一軍團；2011年銷售額又到了800億元。這些都深深震撼了我，能夠成為我們恆大集團的一員，我感到非常榮幸。

本次培訓的內容主要包括集團的發展戰略、各項規章制度以及公司用人標準等。其中最吸引我的是36條修身準則和16字行為準則，因為以前沒有遇到過公司為員工制定這些的，沒想到恆大公司有這麼嚴格全面的用人標準，也很慶幸自己來到了恆大，恆大給了我一個很寬廣的舞台，也讓自己的長處有所發揮，彌補自己的不足，提高自己的各方面能力，作為恆大這個機體的一個微小的細胞，我也能發光，發熱。一想到這裏，頓時勇氣倍增，信心百倍。

通過這4天的培訓，我對恆大集團的發展歷程、各項規章制度和企業文化有了全面的瞭解，我做為恆大的新生力量，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢於創新，更快更好地完成工作任務，努力為公司做出更大的貢獻，為恆大集團的發展貢獻自己的一份力量。