本文將分享一些總結會議發言稿的技巧和注意事項，幫助讀者更好地完成總結會議的工作。總結會議發言稿是一個重要的環節，它對於整個會議的成敗和後續工作的順利進行起着至關重要的作用。讓我們一起來看看吧！
第1篇
經過春華秋實的xx年，我們迎來了充滿希望的xx年，xx團隊也伴隨着時間的推移又長了一歲，xx年，這一年是值得總結和回憶的；同時xx年是值得我們展望的。
今天，我們大家齊聚一堂，共同回憶這一年的點點滴滴，也見證xx團隊快速發展的成果。在這裏首先要感謝亮劍中國營銷體系的締造者王利總裁，給我們提供這樣一個回憶和展望的機會！我今天發言的主題是：“兢兢業業開創局面 至善至美 展望未來”。
回顧xx，我總結出三個關鍵詞“堅韌”“感恩”“希望”。這是我們在總結xx時所提出的代表我們團隊發展的核心關鍵。
首先來看“堅韌”，其實對於xx團隊來説，xx是剛剛開始的第一年，萬事開頭難，所以xx年所經歷的一切，是堅韌的一種精神讓我們披荊斬棘，當初剛剛來到河北市場，一切從零開始，我們一直走在前線上，同我們的將士們一同吃、一同住，不分彼此，第一次招商會議，我們加上所有領導人才區區20人，在一個名叫棗強的小縣城起步，沒有住的地方，我們就租工作室，啟動市場，我們沒有資金，我們就想方設法的弄資金，做市場沒有交通工具，我們就騎摩托車做市場，沒有人信任這個品牌，我們就更加努力的付出，讓他們看到我們的信心。於是在xx年2月1號，我們的工作室在棗強成立了，之後我們不辭辛苦的開發市場，相繼有很多的人才進入我們的團隊，保定、邢台、唐山、張家口、石家莊、北京、滄州及衡水市的各個縣都有了我們的團隊和工作室。我們的領導人也有原來的7個人，發展到今天來到會場的xx個人，也是亮劍中國所有團隊領導人人數最多的團隊。同時堅韌還表現在我們的會議組織上，一開始我們的經驗並不豐富，但是我們有一種精氣神，就是越挫越勇，所以我們的培訓從未間斷過，其中還有飛鷹、向陽、尖刀等兄弟團隊借力xx團隊的培訓，我們從集中的小家聚，到7月份，xx團隊6大市場獨立召開招商會，並創造獨立市場半天招商會10萬業績的驕人成績，多名市場領導人週薪過萬，也成為亮劍中國團隊裏高收入人羣最多的團隊。在xx年的最後一個月裏我們做了一個決定，將我們的辦公中心由棗強轉移到衡水市裏，我們相信這是xx團隊為自己的騰飛做出了最明智的戰略。總結起來，堅忍不拔的勇氣和毅力，使我們的團隊發生質的變化，同時我也希望，我們所有的領導人們繼續發揚這種堅韌的精神，讓自己的事業和生活，更上一層樓。
“感恩”，人們常講在營銷行業中，感恩之心常有，感恩之話常講！今天我們抱着一種感恩的心態來總結我們的xx，我們感謝公司，給我們提供的平台；感恩系統給予我們的支持；感恩合作伙伴們對我們的信任。其中最讓我們感恩的是xx，為了感恩公司，我們處處為公司着想，從我們去公司的人員中，我們要求尊重公司的工作人員，維護公司的設施，嚴格遵照公司的規章制度，極力維護公司的品牌形象；為了感恩系統，我們做到執行力第一，對系統的正確決定，我們不遺餘力的遵照並至善至美的發揮；為了感恩我們的夥伴，我們在xx年相繼組織“天河山一日遊”“濱州一日遊”“衡水湖郊遊”“泰國七日遊”等旅遊活動，還未我們的優秀領導人過生日。總之是感恩之心讓我們團隊得以穩定發展，也是貫穿執行亮劍中國“家園文化”的最好實例。
第三個就是“希望” 俞敏洪的新東方公司口號就是“在絕望中尋找希望”，我們沒有他這麼慘，但也是因為有希望，有夢想，我們才會有今天的成績和美好的未來。從團隊人員的流失中我們看到了累計經驗帶給市場夥伴的希望，從“棗強工作室”事件中，我們看到了團隊管理引領業績高峯的希望，從夥伴迷茫的眼神中，我們看到了專業培訓支持他們的希望，從夥伴家庭不支持感悟中，我們看到了衝破阻撓奔向成功的希望，從公司停止報單，全力以赴拿牌的工作中，我們看到了，康婷公司成為中國最大直銷公司的希望，從沒有收入但依然拼在市場上的領導人眼神中，我們看到了xx團隊的希望。我們是活在希望和夢想當中的一羣創業者。所有成功者都是夢想成真的結果，正是因為我們心懷希望，執着夢想，我們才成立了“濱德商貿有限公司”，才做好了xx年全年的規劃，才會用更洪亮的聲音告訴我們自己：“未來，為我們而來”！
這就是我們xx年的總結，xx年有太多的回憶，但所有的回憶都告訴我們一個真理：100%相信自己的選擇，就能實現100%的夢想。
關於xx年規劃，我們主要從兩個方面闡述，一是目標，二是口號！
“2”是指xx年我們團隊河北市場將突破xx萬業績，“1”是指xx年我們將要囊括河北省一個省份的市場，“7”是指除去已經拿車的領導人，再有7位新晉領導人將獲得公司獎勵轎車，“8”是指xx年，xx團隊河北市場至少帶領80位新晉領導人獲得海外研討會資格。
以上是我今天發表的主要內容，xx年，我們兢兢業業，把所有時間和精力都用在事業發展上面，才造就了今日的輝煌，但其實兢兢業業又是一種能量，我們人做事情，就要有一種兢兢業業的精神，吃着碗裏的看着鍋裏的，是永遠也做不成事業的，不管別人怎麼説，怎麼做，我們只需要紮實的做好自己的工作，美好的未來一定屬於我們這羣堅持夢想的人的！“至善至美”是告訴我們，凡是別人可以對我們自己放鬆要求，但是我們應當給自己定下一個標準，這個標準要比別人定的要高，要遠，只有這樣，你才會真正的成長提升！xx年是中國營銷快速發展的開局年，這個行業充滿着魅力，順應趨勢，做一個掌握自己命運的人！最後祝大家能夠以一種“兢兢業業至善至美”的心態來工作！
第2篇
20xx年已經過去，過去的一年裏，在公司領導和全體員工共同努力下，安全環保工作取得了較大的進步。
在這歲末年初之際，現將在新的一年裏如何做好安全管理工作做如下彙報：
安全管理的重點是生產現場也是基層廣大員工，有句老話説得好：“基礎不牢，天動地搖”，抓好基層建設，夯實基礎管理，首先要做好三級安全教育培訓工作，做到未經培訓嚴禁上崗、培訓不合格嚴禁上崗。並對復崗、轉崗員工進行再培訓教育。加強員工對三規三制的學習與考核，讓我們各崗位員工做到應知應會。強化安全教育，每天組織好班前班後會，每週進行一次全員安全教育，每季度進行全員安全培訓考核；並對班組長以上員工進行安全培訓考核。
“患生於所忽，禍起於細微，”事故大多發生在工作現場，所以加強對現場的細節管理尤為重要，我們安全管理人員要多到現場，加強對現場的`檢查力度，查處隱患、監督整改，將事故消除在萌芽狀態；查三違、查培訓教育、查隱患治理，嚴格考核，加大紅黃牌考核力度。
根據各單位生產情況，積極開展消防及生產安全事故應急預案工作，確保員工能在突發事故時做到臨危不亂，保障生命和公司財產不受損失。
“天下之事，不難於立法，而難於法之必行”，“不難於聽言，而難於言之必效”；20xx年國家第十個“安全月”活動的主題是“安全責任，重在落實”，我們安全管理人員在思想認識上要警鐘長鳴。行動上要做到“職責明位”，在工作時要履行職責與權力，要挺起腰桿、硬起手腕、敢管理、勇作為；
確定檢修、維修、生產過程中的安全責任落實，實行安全生產互保聯保機制；嚴格動土、動火、受限空間等作業票證的管理工作。
總之，我們要教育全體員工在安全認識上從“要我安全”到“我要安全”轉變為“我會安全”，形成全員上下“齊管共抓”保安全的濃厚氛圍。
我們要在工作崗位中投入飽滿的熱情，奉獻的精神，為公司的安全環保生產和發展獻出自己的一份力量。
第3篇
到今天為止，這一年的工作基本上劃上了句號。回想這一年，我們有收穫的喜悦，也有成長的遺憾。所有的收穫和進步，都是大家用汗水換來的。
去年的今天，我們坐在老校區簡陋的教室裏開年終總結會，雖然凍得手腳冰冷，內心卻是火熱的，大家都和兩位校長一起憧憬着新學校的美好未來！今天，我們坐在新學校裝有地暖的温暖的大教室裏，享受着夢想成真的喜悦。此刻大家的心情想必和我一樣是既激動又幸福的。同時，每個人的心裏一定又有了新的憧憬！
前半年，我們在老校區忙着課改同時忙招生，後半年我們在新校區抓教學，同時忙着自我學習與提高。
這學期，我們進行了三輪賽課，貫徹學習了“教師的三個轉變”，落實踐行了“課堂五步教學法”和“課堂的五個誓約”，反思了“影響教師幸福的因素”，共同學習了前蘇聯教育教學蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》一書；我們還共同關注了“中國教育報”、“xx國小語文”、“國小奧數”等教育微信平台；瞭解學習了“北京十一學校”、“重慶xx國小”、“xx興華學校”等一批教改名校：通過互聯網學習新的教學理論和經驗，更學習用“互聯網思維”思考、做事。
我們還開展了豐富多彩的教學活動：軍訓、校園運動會強健了師生的體魄；班級文化佈置、元旦手工製作展示，既美化了校園，又展現了師生的智慧魅力；拼音競賽、寫字比賽、故事大賽、數學例題競賽、英語演講比賽越賽越精彩；期末開展的七年級“師生一對一”輔導，既取得了教學相長的好成效，又贏得教育界同仁和家長們的聲聲喝彩！
這一年我們付出的心血和汗水，我們收穫的成功和喜悦還有很多很多，不是我在這裏三言兩語可以總結完的。細細回憶，每件事都讓我心潮澎湃，也一定讓你激動不已。
開學初我們曾展望前景，説過：你所站立的地方，正是你的學校；你怎麼樣，學校便怎麼樣；你是什麼，學校便是什麼；你有光明，學校邊有前途。今天我們依然可以用這些話來檢驗自己。
今天學校所取得的所有成績都是大家辛勤付出的成果。真誠地感謝所有老師的辛苦努力：謝謝！
同時，祝願所有老師在新的一年裏：心懷夢想、堅持學習，繼續努力，開創屬於你個人以及學校的新的輝煌！並提前預祝大家新春愉快，闔家歡樂，萬事如意！
第4篇
大家好，我是山東省xx市高新區xx店店長常玉蓮，也是現在xx地區的總代理，很高興加入我們xx這個行業，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份籤的合同開始培訓，4月份開始營業的，到現在營業9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經營中的體會向領導做以彙報，和各位同行溝通一下，談談我自己的一些看法。
我現在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，後期需要進貨包括人員工資等陸續投入將近30萬，到目前已經回收成本並且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙台的加盟。總體來説在xx大家現在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業1—3個月，就第二個店開業時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家説一下新開業起步階段面臨的一些問題，經營到一年半載您有了成熟的經驗的時候，我想您也可以坐在這裏和大家分享您的經驗了，所以説萬事開頭難，我現在推薦了這麼多家加盟的，她們每個店的情況都牽動着我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業發展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現在9個月時間已經到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商説説我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑑。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個我們先説説就是您已經瞭解了這個項目，打算加盟了，那麼在開店之初到您經營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那麼在什麼時間您要做好哪些工作，有什麼樣的心理準備，我這裏簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學習階段，也是剛開始瞭解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目並沒有接觸過，或者很多的人都説我沒有學過醫啊，我能幹嗎，所以這個時候很擔心自己幹不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊塗，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正乾的時候感覺蒙了，不知道該怎麼做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客户梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記於心，這樣客户問您的時候，心裏有才不發怵。頭一個月是學習積累階段。
2、開門營業頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客户比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的説了做了，查體也查的很好説的很準，體驗的也很舒服，怎麼就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業，很多人都是抱着好奇心來試試的，並不是您的準客户，進門的這些客户一般知道您這是是什麼東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客户的原因，説句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客户，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然後您可以舉例説現在上醫院不用治療，就是去檢查告訴您什麼病，還沒有告訴您怎麼治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客户。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客户，他現在不辦卡，但是後期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
這個只要有客户辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之後，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業，就是後來也是一樣的，我們這個行業就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客户。在這裏告訴大家每個新加盟商都會經歷這個過程的，這個心態要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的牀效果有多好，其實您自己心裏還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經試驗過，那麼在剛開始開業的時候，無論您是在接待客户上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什麼時候您信心上來了呢，一般一個月之後，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客户經過這一個月的梳理，有陸陸續續梳理好的，續卡的，您知道這是客户感覺有效果才續卡，這個牀效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以後隨着時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客户給你的。
5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個牀有什麼樣的治療效果，希望通過我們梳理牀的治療把客户的病治療好，讓客户有這個類似醫院的感覺，我能在這裏治好病，然後才辦卡，但是越幹到最後，您説的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上牀體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的瞭解，一些養生的知識，客户在你這瞭解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）
6、對客户的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客户身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做牀的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客户説哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌症，只要這些禁忌症沒有那就沒有問題，問問客户反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3—5天，一週之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客户就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什麼樣的客户有什麼樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以後給客户解釋做好平時總結積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現在發現，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客户，另外梳理10次客户好堅持，梳理10次之後梳理出效果了更容易續大卡，而且10次收費還高。如果第一次客户辦個30次以上的大卡，後期如果堅持的不好很難續卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然後一定做好10次的梳理工作，保證以後續卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發發資料，到鄰近的小區花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然後做好進店客户的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把牀搬到小區門口或者是廣場人多的地方現場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然後家數多了之後可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優惠活動，不要贈送實物，贈次數，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較划算。
9、開業辦卡送次數：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店裏的人氣，我們都説讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢僱人來做牀，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數優惠多些，記得價格不要降，就是贈次數。把人氣做上來之後就可以減少贈送次數了。那有些人説我們現在都有同城協議，價格必須統一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發市場，當然這個時間長短公司可以統一訂一個標準的。
10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都説我們這個行業沒有淡季旺季，但是我在經營的這9個月裏，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也諮詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經營情況非常好的，老客户積累多的影響不是很大。所以在大家經營的第一年裏都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統一做做蒲扇，做做雨傘，發一些做些宣傳，到冬天可以做點枱曆，給老客户或者是機關單位發一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想着做就已經來不及了。
11、抓住市場空白期：對於新市場，有的人感覺很難做，但是對於我來説我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來説就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之後，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對於空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然後到市場成熟，做的人多了之後，梳理人數自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎麼能提高店裏梳理費和售牀的數量。
12、如何提高辦卡率：到店經營一段時間之後客户辦卡率自然就會提高，但是對於剛開始開店的加盟店來説，除了消除那些確實不是準客户，怎麼做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然後改為一次免費，後來改為優惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客户梳理完之後都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客户第二次第三次體驗之後，往往效果沒有多大改變還有可能出現好轉反應，客户希望效果是備增的好轉，當你達不到客户預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之後還有可能有家人的阻撓，所以一旦客户第一次體驗完之後走出這個門，辦卡的機率其實就已經降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經產生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都説如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客户基本都是當天體驗就成交了，交了錢客户也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客户解釋客户也就能理解，如果客户沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客户。
13、如何促成續卡：這個就像我在前面説的，首先建議您辦10次卡，然後這10次一般的客户是比較好堅持的，只要堅持客户的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續卡就很容易。另外就是在做牀的過程中儘快和客户維護好關係，不要把客户當成病人當成客户，而要當成朋友家人一樣，客户來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客户自然就願意來，如果感覺像進了醫院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客户堅持。那麼在第二次續卡的時候我一般都會建議客户續個大卡了，因為續了第二次卡之後除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續卡，更多的人就續一次卡的比較多，所以第二次續卡建議續個稍大的卡比較合適。
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售牀租牀、售小件產品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那麼容易，或者是説遊刃有餘，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現在乾的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎麼樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之後您自然就會銷售於不經意間，這個不經意，不是你不用心，相反是更加用心，怎麼能別讓客户對你的推銷產生反感，然後銷售那些小件商品，或者是有意向購牀的客户。總之做的時間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產品。您可以看看我們很多優秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。
15、持之以恆的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客户，更是對我們xx這個行業，俗話説要耐得住寂寞，店裏不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經營碰到節點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產品的，有了這個好的產品，你要怎麼用心去經營好，怎麼發揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會幹好，這個我們説態度決定一切，全國那麼多的加盟商，有那麼多成功的案例，幹不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎麼説買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬於偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最後才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的慾望，更要有慈善的心懷：首先我説説我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份瞭解到此項目的，我和我老公做了一次之後就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之後回xx幾天我就開門營業了，在接待客户方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟幹了10多年的房產銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎麼能在一個新的市場裏讓人知道，怎麼能讓客户進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經驗，也回長春到幾家經營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發好，在xx把xx市場的面擴大，儘快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨鬥是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎麼向別人推薦這個項目，怎麼措詞，怎麼能讓大家心甘情願在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習後後期開店做以參考。有的人會説，你自己都沒有幹好，怎麼能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目並不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎麼也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正幹起來才知道真的並不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客户積累的加盟店會深有體會吧。但是我越幹越喜歡這個行業，尤其當有客户説哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公説你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之後，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發好管理好。我想成功是屬於有想法的人，有想法還必須踏踏實實去幹的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我籤xx總代的時候也是綜合評估了的。現在我的目標是山東省總代，這個我現在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現我的目標。我之所以説我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心幹好，能掙大錢，你才會更用心的去服務於人，才會去想辦法去怎麼經營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經找好房子，打算開始經營的加盟商，對於還沒有開店的加盟商來説，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠説：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區的。要人口密集的地方，可以是醫院附近，市場集市附近，因為回收成本之後每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區的消費水平，都説窮人富人一樣有病需要治，但是經濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人羣，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾羣體更多的以中年為主，所以看看周邊小區的居住羣體也很關鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現在經營時間也不是很長，一定在以後的經營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業做好。
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經營好，只有自己店經營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業裏來。
2、管理好xx的市場：現在我是xx總代理，不只是自己店經營好，每個店的經營情況都關係到下步xx市場的'發展，一個店經營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然後讓每個店都盈利，然後統一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售後服務辦法等等都有個統一的規定，沒有規矩就不成方圓。我現在已經把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什麼，然後提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現在主要的工作就是管理市場，通過規範管理讓xx在xx這個新市場儘快的良性發展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店裏學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發展。
4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經驗，大家共同進步。
5、做好培訓工作，對每個諮詢的同行耐心解答交流經驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細緻，講解更到位，把好的經驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，儘快進入狀態。
6、整理一套學習資料：隨着經營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細緻的學習資料，這裏麪包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業，才能真正在這個行業有所成就，那麼本身我對我們的行業有信心，對我們的產品有信心，再加上我有幹好這份事業的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業裏，能給他人送去健康的同時獲得屬於我的財富。
最後祝我們xx事業如日中天，以後的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業的同行們，能發揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業的一片藍天。
第5篇
回顧這一年來的工作，我在局領導和各處室同事的支持和幫助下，很快適應了財務崗位的工作，為我局的後勤（財務）工作提供了優質的服務，並較好的完成了各項工作任務。現將個人如下：
愛崗敬業、堅持原則，在工作中，自己快速適應安排的工作崗位，並認真履行，一絲不苟，忠於職守，盡職盡責的工作。工作上踏實肯幹，服從組織安排，努力鑽研業務，提高業務技能。儘管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優勢和特長，給領導當好參謀，合理合法處理好一切財會業務。
加強政治業務學習，我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領導的重託和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。認真學習單位全體會議貫徹內容，自己無論是在政治思想上，還是業務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執行有關規定，履行節約、勤儉辦事。
做好出納及其他會計工作的承接，及時登時現金及銀行等明細賬，保證賬實、賬賬、賬表相符。並認真學習辦公室報銷單據的相關會計制度，為領導審批把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導彙報。認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，保證會計憑證手續齊全、裝訂整潔符合要求。
重視日常財務收支管理工作收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，為加強收支管理，對一切開支嚴格按財務制度辦理，並做好每月的預算及預算執行情況，在經費相當吃緊的形勢下，既保證辦一系列正常業務活動和財務收支順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業發展計劃和財政政策的要求，提高資金的使用效益，達到節支的目的。
第6篇
大家下午好！歲月如梭，時光荏苒，彈指一揮間，三年拜師學藝即將畫上一個句號，但此刻我卻想用更多的標點來表達我的感慨。
三年前，我像所有的年青教師一樣，有理想、有激情、有闖勁，剛接受學校交給我的工作時，我躊躇滿志。但一個月後，殘酷的現實給了我一個沮喪的感歎號，學生各次指標亮起了紅燈，在第一次月考中，c41、c42的語文成績居年級倒一、倒二，c42班級管理一個月後還未進入正軌，每天疲於處理各種學生問題，除了身心俱疲，就只剩下一個個問號。為什麼不是新手的我卻有黔驢技窮之感？為什麼曾經也算優秀的我卻開始感覺糟糕透頂？正在我“山窮水盡”之時，學校的拜師學藝讓我看到了“柳暗花明”。
感謝我的師傅王z老師，是您乾淨高效的課堂模式讓我開始摒棄那些花哨卻無效的環節，堅持能在課堂中落實的絕不拖到課外，沒想到給學生減負的同時竟也讓學生的成績一路飆升。三年的學習，三年的努力，要我收穫了一個欣慰的感歎號，在會考中，c41、c42語文成績躍升為年級第三、第四名。
老師最大的驕傲是“桃李滿天下”，而我最大的榮幸是“師傅滿校園”。感謝唐冰老師與文組長三年的教導與幫助，讓我這位班主任新於在磕磕絆絆中茁壯成長，你們“和風細雨”式的交流方式要學生心悦誠服的接受教育，要學生明明被批評卻笑呵呵地離開。相信在你們潛移默化下的我班級管理會更井井有條，定能不斷創新與超越，謝謝你們！
感謝賀老師、王z老師、龍z老師、李z老師、龐z老師、黃主任、彭主任，上個學期參加市級的賽課，因為有你們的全程陪護，因為有你們的精心策劃，因為有你們的不吝賜教，我才能取得優異成績，那段日子我是辛苦卻無比幸福的感歎號！我享受到了集萬千寵愛於一身的幸福。謝謝我所有的師傅們，我只能用省略號（此處省去n個字）來表達的深深謝意。
親愛的徒弟同仁們，能在温暖和睦的益智工作和成長，我們是一羣幸福的感歎號！只要所們擁有誠心、精心、細心、耐心，只要我們勤學、勤問、勤看、勤聽，我們必定能成長、成熟、成材。雖然三年拜師學藝即將畫上一個句號，但我更希望把句號變成一個沒有結束的省略號，再次謝謝所有的師傅們！
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