本文將探討營銷發言稿的撰寫技巧和實際應用案例。營銷發言稿是企業在活動、產品發佈等場合中用於宣傳的重要文案，不僅需要內容豐富有力，還要注重形式與語言的表達，具有較強的誘導性和説服力。本文將為讀者提供一些有效的營銷發言稿創作思路和具體實踐方法。
第1篇
首先十分感謝劉總、李總以及在座的每一位嘉賓，給了我今天上台的機會。同時祝願大家六六大順，豬年大發!
(互動)我相信今天來的嘉賓都是為了賺錢來的，大家説是不是! 是!!!
看來今天在座的都是想賺錢的大老闆，站着的都是不想賺錢的。
今天想賺更多錢，更穩當、更長遠的錢的朋友們，請您從現在開始打起十二分的精神，用心聽完你們給我的僅僅15分鐘的時間，你會有不一樣的感覺。謝謝大家的配合。
現在生意越來越難做，錢越來越難賺，市場競爭越來越激烈。如何擺脱現在的困境呢?如何賺取更多，更穩當的錢呢?
朋友們，我相信大家和我都有一個共識：就是選擇一個有責任感的、專業的製造企業，和一個具備完全差異化的產品，只有做不同的產品才能賺更多的錢;只有跟着有責任感的企業一同成長，才能賺到更穩當、更長遠的錢。
電壓力鍋產品已經是市場的一個趨勢，如何尋找一個不一樣的電壓力鍋產品?我想請大家先了解一下博勝。 博勝電壓力鍋與行業內的產品有着太多的不一樣，具備太多的賣點。
我們拿最基本、最直觀、最簡單的膠圈來説，請大家仔細看一下，博勝的膠圈是採用世界500強美國ge公司進口的原生硅膠生產的。
相信大家都見過嬰兒使用的奶嘴吧!無毒、無味、透明、柔韌;咬不爛，扯不壞;拉不變色，折不變色，完全抗老化。那就是進口原生硅膠，絕對的食品級安全材料。
老百姓用電壓力鍋烹飪食物，講究的就是安全、衞生、營養、健康。請在座的每一位朋友用心想一想，如果電壓力鍋產品使用有化學殘留的，國產二次料，甚至有毒性的國產普通膠圈。連最基本的食品衞生安全標準都達不到，哪裏還談得上營養與健康。大家都是有家有室的人，一定要做對得起自己良心的生意啊!
説到食品衞生安全問題，大家都不陌生。最近幾年，國內食品衞生安全事件接連不斷。蘇丹紅告了肯德基、麥當勞;毒奶粉倒了資產幾十億的三鹿集團;美的紫砂事件拖垮了整個紫砂鍋產業;還有地溝油事件、毒月餅事件……等等等等事件，大家應該記憶猶新吧!
我覺得這些事件傷害的不是這些相關的企業，傷害的是和這些企業合作的每一位客户和消費者，我想在座的朋友們都不願意受到傷害，也不應該受到傷害。更不會願意和這些不負社會責任感，沒有社會公德心的企業成為合作伙伴吧!
今年，也就在今年，一個多月以前，美的做出了一個非常明智也非常必要的企業決策：因為紫砂事件涉及食品衞生安全，美的擔心波及其他產品，決定電壓力鍋產品全線提價10元，並且全線更換原有的國產膠圈配置為進口膠圈配置。
為什麼?為什麼?請大家深思。因為只有符合行業標準，符合老百姓食品衞生安全要求的產品才能讓大家更穩當、更長久的賺錢。
博勝，從20xx年創業以來，就在每一台電壓力鍋上標配了進口膠圈。僅僅一條進口膠圈就可以讓博勝的每一個合作伙伴在每一台博勝電壓力鍋銷售上多賺取20元錢的超額附加值。
在這裏，我再和大家分享一個在電壓力鍋產品配置裏最不起眼、成本最低廉、但對電壓力鍋的使用安全起着至關重要作用的一個小東西----防滑腳墊。
區區4個直徑1公分，汽車輪胎橡膠材質的防滑腳墊，成本僅僅8分錢。就能完全杜絕電壓力鍋在使用過程中極有可能產生的傾倒、滑倒、掉落所產生的嚴重人為安全事故隱患。
據可靠官方調查資料顯示，市面上87%以上的電壓力鍋爆鍋事件均為人為使用，碰觸、滑倒、掉落所造成的。其他的爆鍋事件是由於沒有有效、可靠的專利泄壓結構造成的。
就是這區區的8分錢，就是這事關重大的毫無技術含量的防滑腳墊，行業內很多企業都捨不得用啊!!!
我們不能光為賣產品而生產，我們更應該為消費者和廣大的銷售商考慮考慮。請問在座的每一位，賣這樣有安全隱患的、完全同質化的產品，你們賺錢穩當嗎?安心嗎?
很多朋友選擇產品時問的最多的是價格。中國人有着非常光榮的、理性的消費優良傳統，大家知道是什麼嗎? 是物美價廉。非常正確，但大家千萬要注意!是先物美而後價廉，如果產品沒保障，三天兩頭的損壞，甚至有後遺症問題、安全性問題的產品。如何價廉?
所以請大家注意，千萬注意!先有物美，方可能價廉。選擇產品首先要了解產品，透徹的瞭解產品，你才能找到物美價廉的產品。
大家見過開奔馳、寶馬的擺攤貨郎嗎?絕對沒有，我也沒見過。
説明什麼?説明賣垃圾貨、便宜貨、大路貨的永遠發不了財。
只有選擇高品質的產品、物美價廉的產品、超值的產品，跟着負責任的企業，正確的經營才是長久的發財之道。
選擇更多安全保障，更多賣點，更多產品附加值的博勝電壓力鍋，您一定能賺到更多的錢，能賺到更穩當、更長久的錢，能賺到絕對安心無愧的錢。
生產電壓力鍋是有門檻的，是一個技術含量極高的行業。如果僅僅是組裝同質化嚴重，毫無技術優勢的產品很簡單，但那絕對是短期企業行為。
作為行業內技術領先性的標杆企業，一直引導者行業從中國製造向中國創造前進!
今年，國內第一台第三代全天候靈動變壓電壓力鍋在博勝誕生了!今天的會場後面就有現場演示，會後大家可以多做了解。它集中了行業內首創的4大創新技術和三大專利技術配置於一身，是完全區別於傳統恆壓控制的全新一代電壓力鍋產品，引領行業從物理控壓到技術控壓一個技術性的質的飛躍。其中一項核心技術就是靈動變壓技術，傳統電壓力鍋採用的都是40到55kpa恆定的一個壓力控制，而靈動變壓技術實現了0到75kpa無極調壓的壓力控制，並實現了鍋內壓力即時可視功能。它可以均勻地照顧到每一種食物所需要的最佳壓力與温度匹配值，達到最佳的烹飪效果和最好的烹飪口感。
中國人向來講究營養、健康，中國5020xx年的烹飪文化最講究火候，火候就是精準的掌控食物烹飪的最佳温度與壓力控制。
全新的技術，造就全新的產品，同時也給產品帶來更高的附加值。大家可以用它去賺取更多的利益回報。賺錢才是硬道理!
在這裏，我要向大家公佈一個好消息，博勝和最大的戰略合作伙伴----蘇寧，聯合在太平洋保險公司投放了保額高達驚人的1000萬的品質承保。因為作為專業的電壓力鍋製造和服務企業，博勝已經和蘇寧建立了長期的戰略合作伙伴關係。
除了蘇寧，博勝還為一線品牌深圳艾美特，漳州萬利達等等提供電壓力鍋產品的oem服務。今天的博勝，依靠最嚴格的品質管理，全新的技術研發實力，16項國家專利，最負責任的企業態度贏得了國內眾多的上市公司和一線品牌的認可與認同。
我相信大家會選擇一個具有眾多賣點，能給大家帶來更多附加值，一個具有誠信、時效、和強烈社會責任感的優秀企業作為你們的合作伙伴。同時更希望今天能給大家帶來一個賺取更大利潤，獲得一個可以長期、穩定、可持續發展的一個機會!
第2篇
市公司20xx年營銷工作會剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場營銷工作會議，主要目的是總結公司20xx年營銷工作成績和經驗，部署20xx年工作任務和工作重點，動員公司營銷戰線全體幹部員工，為確保順利完成公司年度營銷工作目標任務而努力奮鬥。在與會代表的共同努力下，會議圓滿地完成了各項議程，即將結束。按照會議安排，下面進行會議總結。
這次會議是深入學習貫徹落實市公司20xx年營銷工作會議精神，總結成績，分析形勢，研究部署公司20xx年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結了20xx年營銷工作取得的主要成績、深入分析了當前營銷工作面臨的形勢，明確提出了20xx年營銷工作的思路，對20xx年的主要工作進行了安排。市公司領導也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關單位和科室作了專題發言，對20xx年工作要點作了説明。會議還表彰了20xx年度營銷工作先進單位和個人;各基層單位也都簽訂了營銷目標責任書。會議的成功召開，對於我們全面落實市公司營銷工作會議精神，實現公司年度經營目標，保證和促進企業的改革、發展、穩定和各項目標任務的完成，必將產生積極的作用。
20xx年公司營銷戰線廣大幹部職工緊緊圍繞公司1281的年度奮鬥目標，克難奮進，團結拼搏，使得公司的各項營銷指標得到了優化和提升，營銷工作呈現又快又好的發展態勢。營銷指標再創歷史新高，經營質效取得一定進步，營銷精細化管理全面展開，營銷基礎管理進一步加強，各項重點工作穩步推進，優質服務明顯改善。這些成績的取得離不開各級領導的關心和支持，更是營銷戰線廣大幹部職工辛勤勞動的結果。這些成績的取得為確保××區經濟社會發展和人民羣眾生活水平提高作出了積極的貢獻，同時也堅定了我們搞好20xx年營銷工作的信心。
會議充分肯定了20xx年營銷工作的成績，在全面總結工作經驗的同時，還認真分析了當前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標壓力較大。二是營銷基礎管理有待進一步加強。三是營銷隊伍整體素質還有待提高。報告對當前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認識到當前營銷工作中存在的困難和問題，增強了全體幹部職工在20xx年搞好營銷工作的緊迫感和責任感。
針對當前面臨的形勢和任務，王總的報告明確了20xx年營銷工作思路，提出了當前和今後一個時期營銷工作的目標，即認真貫徹落實市公司營銷會議和公司20xx年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎管理、抓過程管理、抓規範管理，促進效益提升，深入推進營銷基礎管理和營銷標準化管理工作，不斷提高營銷管理和優質服務水平，創營銷優良業績，全面完成20xx年的營銷工作目標任務。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對於促進公司營銷工作在新的一年裏再上新台階具有非常積極的意義，為今後的營銷工作的開展指明瞭方向。
王總的報告，緊緊圍繞公司12331年度總體工作目標，提出了20xx年營銷工作的總體工作思路，確定了20xx年營銷工作將以精益化管理為主線，着力於抓基礎、抓過程、抓規範,重點搞好十項工作：即加大增供擴銷力度，確保電量的穩步增長;嚴格執行電價政策，確保均價合理上揚;加強電費回收風險控制，切實保障經營成果;
突出線損管理工作，努力實現降損增效;加強營銷分析和考核，促進營銷指標全面完成;推行營銷精益化管理，提升營銷整體管理水平;
加強營銷基礎管理，提高營銷工作質效;推進營銷標準化管理，全面規範營銷作業;創新優質服務舉措，樹立企業良好形象;加強營銷隊伍建設，提高員工綜合素質。十項新措施的提出使得我們20xx年的營銷工作思路更清晰，重點更加突出，實際工作中更具可操作性，這對於公司20xx年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。
今年的營銷工作任務艱鉅，責任重大。在以後的工作，我們營銷戰線的幹部職工，要以嶄新的精神風貌，過硬的工作作風，頑強的拼搏精神，紮紮實實抓好各項工作的管理。
(一)貫徹會議精神。當前公司的營銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業務水平有待提高，會後各單位要認真組織員工學習會議報告和下發的十五個管理辦法和制度，對於會議精神要入腦入心並迅速地貫徹到實際工作中去。要結合會議精神,大力開展各類營銷培訓及競賽活動，在培訓及活動的形式、實效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業務技能上有較大的提高。
(二)抓好過程管理。各單位要認真貫徹此次會議精神，圍繞企業管理創新工作，按照營銷工作20xx年重點安排，對照此次下發的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進度;要進一步理順明確上下、左右、內外的工作關係，完善工作機制，強化工作流程的執行;要加快抄核收等控管體系建設進度，合理調整營銷系統管理權限;要進一步加強內稽外查力度，強化問題閉環管理，實現對營銷行為的全過程監管。
(三)規範營業行為。要大力推行制度管人、標準管事的理念，嚴格執行下發的十五個制度和辦法，進一步規範營業行為，強化內部協調，完善內部流程的傳遞手續，抓好關鍵環節的控制點，抓好管理和執行的協調配合;要建立和完善營銷工作質量評價體系，制定工作行為量化標準;要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質量的考核力度，用制度和標準來規範營銷行為，用指標來考核工作質量;要加大考核結果的兑現力度，通過經濟手段來引導員工進一步規範工作行為，提高服務質量。
(四)確保增收創效。20xx年營銷工作要緊緊圍繞精益化管理，狠抓量、價、費、損不放鬆，力爭全面完成年度營銷經營指標。一是要抓電量增長，實行抓大不放小的原則，注重培植大的、新的電量增長點，同時也要加大對農村客户增供擴銷力度，實現電量穩步增長;二是要抓電價執行，進一步規範合同管理、業務變更，加強基本電費、力調、分時電費的管理，確保政策執行到位;三是要抓線損管理，加強兩級關口管理，嚴格考核，加大反竊電力度，加大計量裝置改造力度，實現降損節能目標;四是要抓電費回收，要進一步創新電費回收手段，加大正面宣傳力度，完善電費回收評價和考核體系，大力推廣居民批扣繳費業務和預付費制，切實保障經營成果。
同志們，完成公司20xx年營銷工作工作任務，責任重大，使命光榮。各單位、各部門要充分認識營銷工作的重要地位和作用，及時傳達這次大會的主要內容，準確領會會議精神實質，制定好工作措施，層層分解指標，落實工作任務，動員廣大營銷員工統一思想、提高認識，進一步增強責任感和使命感，繼續發揚成績，立足新起點，適應新形勢，實現新跨越，再攀新高峯，為服務地方經濟和社會發展，為全面提升公司的管理水平和效益水平，為實現12331年度目標作出新的更大的貢獻
第3篇
首先我很高興與大家一起共事，感謝董事長對我的厚愛，在會議之前首先説兩件事，第一個就是新的組織架構，具體的架構公司會以文件形式下發，整體來説，根據公司的發展，分為三個中心——財務中心、市場策劃中心、銷售管理中心，另外還有一個人事行政部。營銷會議發言稿第二件事是兩個任命，任命先生為化粧品有限公司副總經理，主管銷售管理中心的全部工作，任命為化粧品有限公司策劃推广部部長。
市場策劃中心分為——策劃推广部、培訓部、設計部、新產品開發部;銷售管理中心分為——事業部，事業部，事業部。
企業的發展依賴的是核心競爭力，戰略的本質是選擇，因為能力的有限，不能全盤都做，所以要有所選擇，要選擇才會有戰略，因戰略產生戰術，戰術層面的東西可以因情況而更改，而戰略層面的一旦確定，不允許更改。
企業為何這樣做?x企業要超常規發展，作有前途有霸氣的企業，因此對各地的要求也應該是比較高，剛才在聽各位的彙報時發現了一些問題，在座的各位都是管理者，需要帶團隊，個人好不如團隊好，帶團隊需要管理，管理是什麼?管理是有效的利用組織內的各項資源，以達到企業目標的手段。管理管的是組織，組是事，織是人，也就是對人對事的管理。對事，要計劃、控制、執行，對人要培養要激勵，還要控制，人需要鞭策，因為人們不會做你希望做的事，只會做你檢查和督促的事，如果在過程中不跟蹤，所做的結果會與期望的效果偏差很遠。
企業的成長是組織的成長，組織的成長是組織成員的成長，組織成員要成長，需要團隊具備三個條件——開放、總結、共享，這是一種文化，需要團隊能夠開放、資源共享，領導者一個人各方面都很優秀是不夠的，需要的是所帶領的每一個人都是同樣的或更加的優秀，比如劉備與曹操，曹操是要求自己在任何地方超過手下，很難容忍自己的手下比自己厲害，而劉備是希望自己的手下在任何地方都超過自己，非常開放。希望大家能感悟到，只有當你的兵都超過你的時候你的團隊才是真正的厲害，不要因為自己的下屬比自己厲害而感到恐慌，更不要因為招聘時看到這個人很厲害而害怕的不用，這樣的人是不會有大的發展的，希望大家能多學習，總結，對團隊加強培養，敞開胸懷，將培養放在第一，團隊得到共同進步。
談到際遇的問題，在座的很多都是中層的領導，但存在着一個問題，很多人不懂自己的角色，不會做自己該做的事情。中層幹部在企業中的角色該是什麼樣的?一、他是員工也是管理者，是領導的下屬，是下屬的領導;二、他是信息的傳遞者，計劃的開拓者，過程的控制者、協調者。在這個過程中其角色是不斷的轉變的，怎樣轉變?從四個角度來看，先是角色轉變，然後是職能的轉變，接下來是方法的轉變，最後是能力的轉變，總體來説，是一種心態的轉變，優秀更大程度上是一種心態，超出自己的心魔就是一個優秀的員工。總體來説，要有目標，有計劃的制定，有工作的分派，結果大家都能看得到，不再多説。
在這裏要強調幾個觀點，目標是領導制定給你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能總是等、靠、要的，做市場要用腦，想比做更重要，目標管理就是用腦子打仗，目標的合理性是相對的而不是絕對的，做領導只希望達到使公司發展這個目的，目標服務於這個目的，要使所做的事能夠實現這個目標，如果達不到就沒有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一個誤區，就是任務和結果的區別，任務是過程，結果是價值的達成，一個優秀的員工控制結果的達成，一個平庸的員工等待結果的達成，領導在管理中要的是結果，而不是過程。
第4篇
豬年的市場是匍匐而行的一年。外部環境不友好，內部環境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據公司的戰略部署，振奮精神、攻堅克難，以創新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結務實、勇於拼搏的優良作風。
一年之計在於春，豬年春天闊步走來，20xx營銷工作大潮已經起勢。營銷處肩負着為公司贏得良好開局的重任，20xx年營銷工作註定要闖關奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉型升級的藍圖和不期而至的挑戰，以什麼樣的精神狀態，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險? 現如今，我們營銷處人員在工作時存在着不足：在工作態度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網購物;有的跟客户稱兄道、甚至跟客户玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上，發票過期了也不知道;有服務意識不強、得過且過;在工作紀律上，有的上班遲到;有的擅自離崗或脱崗;有的公車私用;有的拿客户的土特產;有暗示客户請吃喝;有的明裏暗裏拿客户的回扣;有的先到ktv,然後叫客户來結賬;有的在麻將桌上一個電話，客户就訂了幾個豪華包廂;有的濫用公權、以權謀私、侵害顧客利益。
魔鬼隱藏於細節。同志們，庸、懶、散，缺乏幹事創業的激情，得過且過、業績平庸，善於逢緣。不動腦筋，不學習，不創新，工作敷衍塞責。科長與科員之間不能團結共事、和諧共事，互相拆台，缺乏凝聚力和向心力。
奢、私、貪，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權謀私、假公濟私，不作為、亂作為，吃拿卡要，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。蠻、橫、硬，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用蠻辦法。服務意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客户態度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。
雖然上述問題存在於少數科員身上，但嚴重影響營銷處整體發展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。工作態度決定選擇!態度決定思路!態度決定命運!態度決定一切!
民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守着自己的俸祿過日子，就像守着一口井，井水雖不滿溢，但可天天汲取;反之，就有被撤職、砍頭的危險。
古往今來，一筆簡單的井水賬，有的人算得清清楚楚，諸如守着青菜過一生，終年不知肉味，死後百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍;用20餘年雪松精神種植一片綠蔭，當官一場手空空的草鞋書記楊善洲。有的人算得糊糊塗塗，諸如戰功顯赫、政績斐然，卻因一時貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡;今天那些身居高位卻貪慾膨脹，被貪泉拉下馬的老虎。
春秋時期魯國宰相公儀休很懂得井水的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟子問原因，公儀休説：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎?我現在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口井，喝清白水，做清白人，幹清白事。
耐得住寂寞、經得住誘惑、守得住清貧，才能穩得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了幹好工作、成就事業，就須剋制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業相悖的岔路。
在工作面前，態度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態度，成就不同的人生，守什麼樣的紀律就會產生什麼樣的行為，從而決定不同的結果。
我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持老虎、蒼蠅一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最後，衷心地希望在座的各位端正工作態度，模範地執行公司廉潔自律的各項制度和規定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既幹事又幹淨。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。
第5篇
20xx年營銷目標分析與對策，我從公司領導角度、朋友角度，業務員角度來與大家交流，主要談20xx年組織管理目標、20xx年銷售工作目標、20xx年市場形勢分析、20xx年市場策略和20xx年營銷人員行動綱領等五個方面的內容。
大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標，我們也很清楚中國的安防產業是一個值得我們去全力以赴的行業，我本人也是中國安防行業協會的副理事長，也經常與行業最高管理者、最高領導展開一些溝通，前一段時間，受公安部科技局的委託，接受了一個關於安防行業流通領域調研的課題，調研中明確感覺到這個行業在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經意識到安全對於整個社會來説是必須得到重視的，我們可以看出安防產業未來的發展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個年輕的團隊去全力以赴的行業。作為社會的一份子，誰都想體現自己的價值去回報社會和家庭，成為有力的行業主流企業，我們的企業目標是要成為中國安防行業的領軍企業，這就要求我們把企業目標延伸到組織目標，首先要明確組織架構的調整，制度和業務流程的重新建立與規範，三月份已經出台的分支機構管理制度包括了行政、財務、業務管理制度，這份制度是一份行動綱領，在本次營銷會議結束之後，營銷中心將會列出哪些制度是哪個部門要做的，雖然它是一份初稿，隨着我們企業的不斷壯大，也會隨之有所調整，但是同志們還要多看、多閲讀、多學習，我們的銷售也才能做的更好。
在明確了組織架構、制度、業務流程後，適合我們做領軍企業，適合我們做強做大的架構出來了，就要有制度流程的打造，企業的企字上面是個人字，下面是個停止的止字，沒有合適的人，企業就會停止，沒有優秀的人，就不會有好的發展。我平時也常利用業餘的時間和幾個銷售經理談人力資源的提升、補充與調整的問題，今天我們大家集中在慧聰國際資訊培訓中心培訓也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時每刻都在提升。我們企業要想做更大的事業，產業鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產品為主的，遍佈全國大部分地區的銷售和服務網絡，在現有的三大類產品的基礎上，通過補充、調整、強化的方式，形成更加豐富、合理的產品線。加強新產品開發力度，全力拓展新的市場領域，要求優秀銷售部門在當地的安防線纜市場上實現當地第一;現有的銷售部門在當地市場實現前三;新設的銷售部門實現當地主流。加強與國際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國範圍內的企業和品牌形象，要通過全體員工的努力，實現銷售額相比20xx年翻一番，回款率達95%以上，為未來三年內實現8億以上的銷售額打下堅實的基礎。
20xx年的市場形勢：市場需求將持續擴大，大型政府採購項目紛紛出台，市場對品牌、產品質量、服務的意識與要求不斷加強，市場競爭在局部時間將更加激烈，市場的風險也將繼續增加，而市場的勝利者最終必然屬於規範的、規模的、集研發、生產、銷售、服務於一體的、注重團隊建設的優秀企業。在這樣的市場形勢下，我們應該很清楚自身優勢，我們有很明確的目標。我們要注重公共關係的建立，我們是中國安防行業協會唯一的一家生產周邊產品的企業，同時良好的公共關係也是企業做強做大的關鍵，團隊整體素質高，資金鍊的保障正是因為我們有良好的公共關係，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發、生產、銷售、服務於一體，有豐富的產品鏈，配套的產業鏈，監控系統裏幾乎所有產品我們都能提供，同時我們集生產、營銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價格戰，今年一定要掌握好特價政策，我們有健全的銷售網絡，全國很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們在營建銷售網絡的同時，要實現系統化、規範化、規模化，希望這個網絡產生效益，我們的長遠目標是成為安防行業的領軍企業。有優勢的存在就一定有劣勢的存在，團隊太年輕，缺乏經驗;分支機構遍佈全國，管理難度大，管理成本高;規範化操作，導致市場靈活度不夠，信息對稱度不夠都是我們的劣勢。針對我們的用户特徵有如下分析：用户羣分散，採購集中度不夠;用户羣質量參差不齊，短期行為較多;價格成為用户採購的主要考慮因素;用户對產品的價格、質量、服務的要求更加苛刻。我們的應對措施是明確我們的產品在市場中的定位，二八定律，尋找大用户，80%的銷售來自20%的用户，延伸用户羣，這對銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場潛力，尋找銷售增長點，我們要不斷開發新產品，延伸產品鏈，拓展新市場，增加銷售區域;挖掘現有客户的新產品市場空間;鎖定用户羣，瞭解用户情況、採購特徵、價值取向，制定營銷組合方案;及時行動，執行方案;方案實施與調整、改進、效果評估;樹立為用户提供高性價比的產品、實現用户價值最大化的宗旨;全面控制各項成本、實現產能最大化，通過市場份額的擴大降低材料成本和經營成本;充分理解用户對價格的敏感度，尊重價格的重要性、體現價格優勢、打好特價牌;實現低成本、低費用、高性價比、高銷售量。
20xx年的市場策略：反向思維、逆勢擴張;背水一戰、置之死地而後生，進而求取大勝;繼續延伸產品線、繼續建設銷售網絡、繼續擴大推廣及宣傳力度，繼續強化品牌優勢。多渠道結合、多行業涉入、多產品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機結合，立足安防，積極拓展消防、網絡、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業，立足線纜，積極開展監控器材、綜合佈線、工程配套類產品的銷售。 加強區域市場的政策支持，全國市場情況不一，各銷售機構在充分維護公司利益的前提下，為了擴大當地市場的銷售，根據公司的營銷政策、結合當地的實際情況，向公司申請地區政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵並支持打好特價牌，保證貨款快速回收。
20xx年營銷人員行動綱領，從思想上要正確認識企業生存與發展的需要，銷售利潤是企業生存的必要條件;管理手段的優化是企業提升的根本;團隊建設是企業持續發展的基礎;積極的態度是企業成長的決定因素。正確認識銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發展戰略、市場策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標，指明瞭行動的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認識員工職業發展的需要，在一個裹足不前的企業裏工作意味着什麼?在一個持續健康發展的企業裏工作意味着什麼?企業發展是個人發展的前提;企業發展是個人保障與實現自我價值的基礎。因此，行動上的積極態度——態度決定一切。
假如我是銷售分支機構負責人，先要明確在團隊中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時間;身先士卒，深入市場一線;言傳身教，加強團隊建設，發揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用户的需要，購買目的、購買習慣;瞭解競爭者的產品特點，交易方式及營銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應，準確判斷其真實意圖;具有較強的應變能力，在沒有思想準備的情況下，能得體地解決突然出現的問題;良好的表達能力，銷售人員的工作性質是説服他人，良好的表達，是接近和打動顧客的必要條件;社交能力，擅長社交，有與人共事的本領，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財務人員，服從總部對口部門的領導與工作安排;全力協助銷售經理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務配合與管理協調的關係;明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進步。
行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標、組織、財務、產品及企業文化與最新動態，充分理解公司制定的市場策略、銷售政策、產品定位;與總部相對口部門保持密切的信息互動。貫徹學習、堅決執行公司的各項政策方針與目標要求，適時申請地區支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標、制定計劃，分解落實目標與計劃，及時調整與評估;在區域內樹立愛譜華頓品牌，加強團隊建設、保持市場信息對稱，並適時適量推出強有力的市場行為與促銷政策;強化對新的產品知識的學習;強化行政財務工作對銷售方面的支持與協作;發揮骨幹人員的核心作用，加快新人的成長，提升團隊成員的整體素質，加強人員儲備。貫徹執行五個第一思想，團隊建設是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執行五個多思想：多渠道結合、多行業涉入、多產品銷售、多力度投入、多汗水付出。
最後，立志高遠，以事業為本，以公司大局為重，做公司核心團隊，風雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!
第6篇
大家好。一元復始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年營銷培訓活動，首先請允許我代表公司領導班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設一個優秀的企業，必須打造一支優秀的銷售隊伍，而打造一支優秀的銷售隊伍，必須要培養一羣敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓我們邀請了集團公司領導，副總經理陳總，經營部湯部長以及專業從事市場營銷培訓的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學習增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優秀的銷售團隊，以更好地適應市場變化和企業發展要求。為使本次學習培訓活動取得實效，下面我提三點要求：
第一，要明確學習重要性，確保積極參與。學習是進步的階梯，學習是實現自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術不斷湧現，唯有勤奮學習、不斷學習、長期學習才能跟上時代步伐、做好各項工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風雨歷程，在集團公司的領導下，各位班子成員的共同帶領下，各位員工的共同努力下一直保持着高速發展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團結協作，克服了一個又一個的嚴峻考驗。今年國家房地產宏觀調控將會持續偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來説是一個巨大的挑戰，同時也是一個重要的機遇，市場行情的不佳，勢必造成優勝劣汰，我們要以此為契機，以科學的管理手段和先進營銷機制，以優秀的混凝土質量和周到細緻的客服理念，全力打造商砼市場金鼎鹿品牌，以品牌戰略、品牌優勢經得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務的完成。為此我們每個員工要充分認識到學習培訓的重要性和必要性，珍惜每一次學習培訓機會，提高個人素質和業務能力，並將所學知識應用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰中贏得生存和發展的機會。
第二、要嚴肅學風學紀，確保取得實效。今天參加培訓的人員有公司領導、公司中層幹部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨幹，大家不但要在工作上做出表率，在學習上也要樹立標杆。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學習培訓中，充分發揮主觀能動性，增強學習的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業、對自身高度負責的態度抓住這次難得的學習機會，力爭學有所得。
第三、要理論聯繫實際，確保學有所用。一個人的成就，與歲月無關，與學歷無關，與經歷有關，最根本的是在經歷
之後，有沒有去悟，去思考。應用是學習的出發點和落腳點，應用是更重要的學習。五天的學習時間比較緊湊，大家要在學習過程中緊密結合自身工作實踐，帶着實際問題學習思考。要站在企業的角度上看待問題，要善於發現平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學習和理解。課後要將所學、所思、所悟應用到實際工作中，確保學習取得實實在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調控的關鍵戰略年，意義重大、影響深遠，公司全體員工尤其是營銷人員務必以理論聯繫實際，振奮精神，鼓足幹勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標任務，為企業的發展，做出應有的貢獻。
最後預祝本次培訓活動圓滿成功!同時也祝願大家在新的一年裏身體健康、事業成功!
第7篇
本次全省市場營銷工作座談會在召開，這是對我市的極大鼓勵和鞭策。在此，我代表xx市委、市政府向出席今天座談會的各位領導、各位嘉賓和朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
位於山東省南部，總面積1485平方公里，轄17個鎮、4個街道、1226個行政村(居)，總人口158萬，是山東省縣域經濟三十強。近年來，xx市在省委、省政府和棗莊市委、市政府的正確領導下，堅持以科學發展觀統領全局，解放思想，搶抓機遇，真抓實幹，鋭意進取，經濟和社會各項事業持續快速健康發展。特別是經貿系統積極按照發展優勢產業，打造核心企業，延伸產業鏈條，培育產業集羣的思路，培植壯大機械製造、煤化工、能源、食品醫藥、建材、輕紡等六大支柱產業，全力打造機械製造、煤化工、能源三大優勢產業基地，工業經濟實現持續快速增長。今年1-6月份，全市生產總值實現179.4億元，增長17%;地方財政收入完成8.1億元，增長34.1%;規模以上工業企業實現利税26.8億元,同比增長39.7%;全社會固定資產投資49.6億元，增長23.4%。
這次全省市場營銷座談會在召開，充分體現了省經貿委對我們的關懷和信任，也為我們學習借鑑先進地區的工作經驗提供了良好的機會。希望xx市經貿局要高度重視，周密組織，熱情服務，當好東道主，全力以赴為本次會議的順利舉辦提供一切便利條件。我們將以此為契機，進一步加強與各地的交流與合作，推動我市市場營銷工作及全市經濟社會發展再上一個新水平。
最後，祝全省市場營銷工作座談會圓滿成功!祝各位領導、各位嘉賓在滕期間，工作順利、心情愉快、萬事如意!
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