經營之道實訓心得通用範文1
一、實習目的：
掌握企業供應、生產、銷售各經營環節的決策及分析方法，綜合運用企業管理知識，分析企業經營狀況和經營業績，瞭解企業從決策到經營的過程，感悟科學的經營思路和管理理念。掌握模擬系統的操作，領悟企業經營技巧。
二、主角：
CSO營銷總監
三、職責：
開拓市場，穩定企業現有市場；進取開拓新市場，預測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據企業生產本事取得匹配的客户單。溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。
四、實習心得：
經過維持兩週的企業經營沙盤模擬實訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，並且能夠順利地操作。在小組裏，我從當的是CSO營銷總監的主角，負責開拓市場，預測市場並且制定銷售計劃。合理投放好每期的.廣告，根據企業的生產本事爭取獲得匹配的客户訂單，溝通生產部門按時交貨並且監督貨款的回收。
雖然這個職位不能像CEF那樣能夠在企業發揮總攬全局的作用，可是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，CSO營銷總監就得擬定一個與企業實際本事相貼合併且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監選定目標市場，儘可能降低違約機率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。
作為一個CSO營銷總監，我必須清楚地明白訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確明白延期交貨違約金扣取的相關規定，瞭解如何才能得到標有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規則。
經營之道實訓心得通用範文2
一、運作步驟
企業經營模擬ERP沙盤模擬過程共分為五個相互聯繫又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產部門、財務部門、採購部門和管理部門。共有五個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常説的總經理，其他分別為營銷總監、生產總監、採購總監、財務總監。這五個職位分別為五個同學完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責可歸納為：綜合小組各主角供給的信息，制定投資計劃決定本企業每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、評估決策效益。每一年經營由CEO指揮，CEO按照任務清單中指示的順序發佈執行指令。每項任務完成後，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；CEO在任務項目對應的方格內填寫現金收支情景。各崗位填寫經營流程表，有序的完成一年經營。各崗位要各司其職，在經營流程表中填寫自我負責的經營數據。財務總監記錄明細現金流入流出、費用發生、融資發生情景；採購總監記錄原材料訂貨、出入庫情景；生產總監記錄生產線建設和變動情景，及在製品變化情景；營銷總監記錄生產資格、ISO、市場開發情景、產成品的出入褲情景。
二、結果
在ERP課程的學習已經到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收穫頗多。
本次學習工作主要是模擬企業經營，讓我明白了企業資源計劃，涉及人、財、物、產、供、銷。能夠在實踐中檢查課堂上學到的知識，並且瞭解環節的各個方面，是本門課程帶給我們的重大收穫。經過學習，使我加深了對ERP的認識。ERP是在先進的企業管理思想的基礎上，應用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理。ERP是一種能夠供給跨地區、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業管理信息系統。它在企業資源最優化配置的前提下，整合企業內部主要或所有的經營活動，以到達效率化經營的目標。沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒着我：做事前要仔細研究後果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤後要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特徵其實並不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個學期的學習使我體會到了大學課堂上學習到的知識是為今後的工作打下必須的基礎。我們還需要在今後的工作中學習如何運用所學習到的知識，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，管理需要創新。我們也需要不斷學習新知識，掌握新技能，總結工作中的經驗。僅有這樣，才能使我們不斷的提
高和提高。感激ERP課程的教師給了我一個很好的鍛鍊學習機會感激在我學習期間和我一齊努力、加油的夥伴。我相信，在ERP課程的學習經歷為我今後的實際工作帶來巨大幫忙。
三、分析（經營容易出現的問題）
總結ERP沙盤模擬課程，雖然我們組成績不怎樣好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。可是我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，並沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應當由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，可是我們並沒有研究到多種情景，導致第二年搶單犯了錯誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒有研究好對策，以至於以後的經營都處於被動狀態。有時在第四年時，由於流動資金不足難以維持企業的經營。這主要原因是我們之前貸款時過於輕率、並未研究怎樣貸款更適宜公司。在第五年時，由於訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，企業依然處於負利潤狀態。同時還有其他的經營問題，比如；材料生產計劃沒有制定好，導致企業生產出現間斷想象，還有生產線的轉產過程中材料計算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒有研究賬期導致貼現，企業經營中沒有整體概念，等等......
經歷過這些後，我發現做生意真的很不易，需要研究的事情很多，身上的職責、壓力也十分大。並且，我發現CEO在一個企業的地位舉足輕重。如果年度計劃做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸…
四、CEO總結小組的得失
總得來説，這次ERP沙盤實訓讓我感受到了團隊合作真的十分重要，大家的想法碰撞到一齊才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。在這次實訓中我們學習了手工ERP和電子ERP實訓，讓我們感受並體會到了現代企業運作過程，瞭解企業的經營過程認知市場、產品和市場的定位。感受生產過程的管理認知財務管理的資料及經營核算。經過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各要素以及製作過程等。瞭解到現代企業運作過程。例如：製造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，採購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關係。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不能夠出現差錯。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強
了大家的團結性，在學習之餘，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。
經營之道實訓心得通用範文3
2012年5月17日到19日，我們進行了為期三天的經營之道電子沙盤課程。電子沙盤和先前的工業沙盤有很大的不一樣，電子沙盤是以一種更先進、更準確、更貼近當代企業生產經營、發展的節奏規律來模擬此刻企業的經營之道。從這短暫而又充實的三天裏，我們先後學習、操作、交流並總結了參與其中所獲得的種種知識經驗，我們受益匪淺。
同學們被分為10個小組，每組3個人，每個小組設有三個職位，分別是總經理、財務總監和市場總監。公司的管理團隊要做出競爭分析、渠道開發、市場營銷、產品研發、品牌設計、財務預算、成本控制、經營分析、績效改善等各項經營決策並有效執行。我們小組取了個響亮的名字“沖天飛”，寓意我們公司有宏大的氣魄和輝煌的前程。課程開始的第一次課，教師先給我們講解下經營之道電子沙盤的遊戲操作規則，並分析了電子沙盤和工業沙盤不一樣之處。讓我們瞭解到相比較於工業沙盤，電子沙盤運營的速度更快，操作也更簡單透明，也更加公正公平，能夠有效避免做偽賬，不遵守遊戲規則等違規操作，為我們營造一個良好的競爭環境。
教師講解完經營之道電子沙盤的遊戲操作規則後，帶領我們進行了兩個季度的模擬試運營。我們小組的三位成員恪守職責，總經理制定公司的戰略方針，市場總監研究分析市場情景，而我則做好現金流量的預測。所有小組的同學都在討論各自公司的戰略方針，議論聲不絕於耳，十分激烈熱鬧，彷彿一部精彩的商業大片。模擬運營的兩個季度結束後，教師把各小組的綜合表現情景彙總出來。啊！不管相信，我們小組竟然出現了兩個經濟借貸，是全部小組中唯一出現借貸的小組，然後教師給我們組員做了精闢的分析，而我也和總經理、市場總監深入探討、分析，總結出了失敗的原因，原因之一就是作為財務總監的我沒有做好每一季度的現金流量的預測，造成了盲目使用現金，最終導致公司發展的失敗。
一、公司經營的八年的基本情景
經營之道電子沙盤的正式營運開始了，一共為期八個季度的企業模擬。由於遊戲規則的設置，每個小組開始運營前都有300萬元的初始資金，而這筆資金怎樣使用將至關重要。我和總經理、市場總監深入研究分析之後做出了初步的戰略方針。首先，我們組決定購買一個能容納四條生產線的大型廠房，併購買了一條生產青少年產品的全自動生產線和一條生產中老年產品的半自動生產線。其次，我們決定選擇華東、華中和華南三個市場。並選擇青少年與和中老年這兩個消費羣體作為我們的發展目標客户羣，因為青少年羣體一開始便可參與運營，而中老年羣體的產品研發週期是2個季度，將作為我們公司此後的主打產品。然後我們按部就班、循序漸進，估算資金，庫存，訂單的平衡，期望能讓資金髮揮最大的用途而又盡力避免再次出現緊急借貸的情景。第一季度結束後，教師給我們看了這個季度各小組的綜合表現情景彙總，結果顯示所有小組都選擇進入利潤最高的華東市場，而我們小組在這一季度結束後的綜合得分不高。我們組一開始便想到每個市場都會有人做，放棄老年人市場，專心投入青年人市場與商務人士市場的競爭中來。試運營時比較順利，大家都沒發現異常大的問題，我們戰略的可操作性得到了進一步的驗證，同時也更堅定了我們組在正式運
營是採用這種戰略的信心。
所有小組都緊張地進行每個季度的運營。我們小組先後進行了ISO9000和ISO14000的資質認證，也開始研發和生產商務人士產品，並逐步租用更多的生產線投入生產。很不辛我們小組竟然再次出現了緊急借貸，但我們沉着應對，必要時果斷向銀行就行短期借貸以堅持充足的資金，我們小組的綜合排行也逐步提升。之後我們發現西北和西南兩個市場僅有第9小組去投資開發，這兩個市場被第9小組完全壟斷，獲得了巨大的競爭優勢。其小組明白這
個情景後都紛紛斥資進軍這兩個市場，而我們小組經過多方權衡決定重金進入寡
頭壟斷的西南市場，期待在這個市場裏分到一杯羹。
在正式運營的最終一年，我們決定採用低價傾銷的策略。我們在廣告費用方面，對進軍的四個市場都投入了鉅額資金，以獲取更高的訂單，其中在東北市場更是斥資超過10萬元。在產品定價方面，我們隊所有產品都定下了接近參考價格的較低價格。最終，正式運營的最終一年結束後，我們小組的綜合得分是107.66，位居第四名。
二、公司的經驗和教訓總結
1.戰略方針方面：進軍了五個市場，除了研發週期最長的西北和西南兩個市場沒有開
發，市場的綜合表現不夠好。值得一提的是，最終一季度時我們小組重金出擊的東北市場神奇般地在初次進入就佔據了超過一半的市場份額，是我們小組在這個市場裏取得了較大競爭優勢。營運的中後期，重點生產中老年產品和商務人士產品，這無疑是正確的戰略決策。
2.財務方面：在模擬試運營的兩個季度時我們小組曾今出現過兩次緊急借貸，我們小組吸取了教訓，在正式運營後嚴格控制資金的使用，是的我們小組的財務情景表現較佳。必要時果斷向銀行進行短期借貸、貼現等，及時為企業的發展注入充足的資金。
3.市場方面：在前面七個季度時我們對產品的定價都偏高，導致多次出現了較大庫存。
在最終一年時，我們果斷採取低價傾銷策略，最終取得了較好的收益。
三、我的體會和感受
為期三天的經營之道電子沙盤課程匆匆地結束了，我們小組的排行還算不錯，但相比結果我們更享受過程。在運營中，我們有爭論、有默契，各抒己見，我們充分發揮了團隊精神，大家都恪守職責。企業穩步健康的發展，裏面凝聚了我們的智慧和汗水，包含了我們的歡樂和焦慮。
在這次電子沙盤課程，我從中學到了很多，也感悟到了很多。首先，發現電子沙盤和工業沙盤的確存在很大的差異，電子沙盤的運營的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次，讓我再次認識到團隊精神的重要性，進行戰略決策的重要性。我們在運營中很多小組的同學的思維很相似，結果導致做出的決策也很相似，缺乏了獨特的膽識和眼光，也導致了取得的成績不佳。最終，電子沙盤其實就是現實企業的模擬，讓我們經過模擬真正深入瞭解到企業運營中面臨的種種困難和挑戰，也使我們的視野和思維都變得更開闊。更加明白現實中企業的激烈鬥爭和較量，更加要在有限的大學時光裏充實好自我。
經營之道實訓心得通用範文4
這是這學期幾輪實習的最終一項實習了。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體資料包括採購商品、按自我的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務費用，然後競標，獲得訂單後出售商品，從而獲得利潤。
實習課第一節課，教師吧全班48人認為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑑、王春橋被分在了第一組，並各司其職。張森人營銷總監，我為市場分析師、楊鑑任財務總閆京偉任營銷總監助韋明夫為採購中心主任、王春橋為出納。接下來就是教師給我講解沙盤實訓的規則。當歸結講完後，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競標開始了，經過縝密的市場分析，我們決定走低調路線，品牌M值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿，於是就開始了第一年的工作流程。首先，採購主任為我們採購了商品，可是當這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上。於是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什麼地方，花沒花到最終都不記得了。財務總監也亂了，賬單上的數字與盤面上的一點沒有對上。當第一年結束時與教師對賬時，自我的盤賬本、系統裏的帳和盤面都沒有對上。按規則規定一系統做的帳為準，雖然我們盤面上盈利不少，可是教師也只能按系統的來給我們做評價。這樣下來，大家的進取性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務總監，自我內部先起了內亂。
經過第一年失敗的經驗教訓，第二年，我們準備各司其職，好好大幹一場，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析，據子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自我的市場M值。市場M值提高到7後，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎樣了，居然沒有競爭過人家的低市場M值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那麼這個價格當然不是很夢想。可是經營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結束了。
第三年剛開始，教師就説我們上年違約，扣除罰款很難經營下去，不得不貸款。可是這年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最終只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產。所以只好玩自我的遊戲了。下一年申請破產，公司經營到此為止。
仔細總結經營失敗原因如下：
一、實訓時間太短，大家根本還沒有把實訓規則弄明白，所以經營起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實處，雖説各有各的職務，但經營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最終亂了章法。
三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。
四、競標時沒有做好調查分析，也沒有保守好自我的祕密，讓別人得知，自我只能是慘敗。企業沙盤模擬實訓心得這畢竟是模擬實訓，如果在真正的市場活動中必須要先做調查分析，然後理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收穫。
經營之道實訓心得通用範文5
經過為期一天零一個晚上的接觸，我對經營之道里面的程序以及運作方式能夠説是挺感興趣的。這樣的學習機會真的很難得，模擬一個企業去生產經營，去和其他企業競爭市場，研發認證等等的接觸，遠遠比書本上的知識來的實際。下頭是我從這一天多的接觸中的總結出來的一些經驗、教訓以及一些個人感想心得：
第一，公司與個人簡介
首先，先介紹一下我們公司和我的職務：我們公司名叫“xxx”其寓意就是“xxx，就是生產對顧客有益的產品。我們的目標就是“顧客第一，盈利第二。”我在公司裏面是擔任生產總監這樣一個職務。主要的工作就是：計算好何時應當做產品研發，計算原材料的數量、計算生產線的產能，為訂單的確立供給參考，協助總經理與市場總監做好市場的規劃以及應對市場的一個變動及時對產品做出調整，比如，密切關注我們所在市場的競爭的大小。如果競爭大，我們是要調整產品價格，還是增加產品的廣告費用。
第二，經驗
其實，我們企業能夠成為經驗的步驟沒有幾個，如果要説的話，那就是我們在一開始研發產品這個環節上表現得不錯，因為我們決策的時候，有研究到將來市場的資格認證的要求，於是就在第一季度、第二季度就開始研發ISO9000與ISO14000。這樣就避免了到最終資金不足以研發，荒廢市場的情景出現。這個經驗對我們來時也是很重要的一個扭轉，因為到最終我們還能在有資格認證的市場上銷售產品。
還有一個就是，我們在材料採購之前會先計算好自我的市場網點需求，產能，並且根據這兩點來訂購原材料，每次都能夠將原材料全部投入生產，這樣就不會造成原材料在庫存中產生太多的費用，同時也更充分地利用好自我的生產線，不會造成荒廢生產線的現象。
第三，教訓
我想在學習中，要經歷必須的挫折與教訓，才能真正學到東西。其實在這次學習中，經驗我們沒有太多，但從不足中總結出來的教訓是不少的。經過我對我們企業的整體觀察，我覺得我們在一下幾個方面做得不足：對流程的熟悉程度；
市場產品定價方面；以及市場信息捕捉以及處理本事方面；還有就是競爭意識的缺乏；最終就是決策缺乏前瞻性。
首先，在一開始的時候對流程的不熟悉，對我們造成很大的負面影響。在第四季的時候我們企業在急缺資金的情景下，不敢去採購商務人士的原材料。導致最在新開的東北市場上賣出少量的商品。當時我們的產品在東北市場上是以最高的價格並且不用付廣告費就能夠全部賣出。可是就是因為原材料採購出了問題，錯失這樣一個很好的銷售機會，並且還因為訂單量超出庫存成品200箱，以至於我們還要支付部分的違約金。
然後，那就是我們拿訂單時廣告投入以及產品定價這兩個方面出現問題。在第二季度我們青少年產品在華中市場投的產品定價是比較高的，並且我們廣告費用又沒有多少，這樣發給我們企業的就是少之又少的別人瓜分完後的訂單。還有一次就是第五季時，在於其他競爭者競爭時，我們只是考略到自我企業的情景，沒有研究好合理的定價以及廣告投入。這樣其他競爭者的訂單再次比我們多，這時我們的流動資金就出現不足，在第五季的時候還出現了緊急借貸，接下來的幾個時期的惡性循環。
其次，就是我們缺乏對市場信息的捕捉以及處理本事。我們在第五季之前一向都是關注自我企業的情景，沒有去觀察其他企業的市場佔有情景。沒有及時捕捉對自我企業有益的信息。比如，在第六季東北市場商務人士產品銷售定價時，我們沒有研究到另外一個競爭者的價格以及廣告投入的情景，就做出決策，最終導致競爭者定的價格比我們低一點點，他們就搶佔了絕大部分的訂單，所有就導致我們在這一季度的產品積壓。
還有，就是我們沒有很好的競爭意識。在這樣一個巨大競爭壓力的市場，我們沒有謹慎地研究到其他企業的競爭。具體表此刻以下兩個方面：一是，經過對第四季的東北市場商務人士產品的觀察後，我們在第五季的時候放鬆了警惕，讓其他的企業有機可乘。因為當時我們在第五季時還是按照第四季的定價，並且沒有投廣告費，可是我們加大了對商務人士產品的生產。最終就導致我們企業有很多的成品沒有銷售出去。所以我們在第五季末的流動資金極度缺乏的情景下再次出現緊急借貸的現象。二是，在最終一個季度的東北市場商務人士產品銷售的環節也出現類似於之前的現象。就是定價與廣告投入時僅研究到少數的競爭者，沒有研究到其他實力更加強的競爭者。導致最終幾個強勁的競爭對手的出現時，我們再次出現拿不到訂單的情景。
最終，那就是我們的決策缺乏前瞻性的問題。在第四季度東北市場商務人士產品的.銷售上我們企業是佔有很大的優勢的。可是，我們在當前資金週轉問題上徘徊了，以至於措施開設網點的極好機會。這樣就導致了在這個季度銷售少量的產品。
第四，心得體會。
其實，這次經營之道，對我的啟發還是挺大的。首先，在學習方面，我們平時上的課程都是那些文字性敍述比較多的理論知識，很少接觸到像經營之道這樣的系統操作。在這次經營之道的學習中，讓我們模擬去經營一個企業，在競爭激烈的市場上如何去管理生產、銷售。這一些都是我們不能從書本上學到的。書本上只是一些生硬的條條框框，比如競爭者對產品競價這方面的知識，書本上只會出現枯燥地講解。而經過實際操作，並且當我們真正融入到那個競爭激烈的氛圍中，那種感受是不一樣的。這就使我明白在學習書本知識的同時，還應當適當地與實際結合，以到達更好地理解，消化以及運用書本的知識。
然後，就是處理問題的本事。在此次學習中，我們企業出現過很多問題，這些問題都是之前書本學習中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應急本事及處理問題的本事。比如，我們企業經營一向處於一種比較弱的地位，越到最終，出現緊急借貸的次數就開始增加。這就要求我們在計算各種費用的時候時刻考略到自我的庫存現金情景，若有需要應當立刻貼現，或是再從新決策，及時調整策略以應對面前所遇的問題。
還有，那就是團隊協作本事。雖然我們企業的表現不比別的企業優秀，可是我們的團隊也是有必須的寫作本事的。比如，我們企業的分工。我們企業有三個骨幹主角，有總經理蔡，銷售經理劉，還有生產總監的我。我們在總經理的帶領下，每次決策都結合各方面條件分析，雖然分析本事還有待提高。可是我們每一位成員都有參與進去，無論決策的對與錯，我們都能夠從中吸取經驗教訓。俗話説：沒有完美的個人，僅有完美的團隊。團隊的協作是順利完成一個項目的關鍵。在此次學習中，我覺得第五小組的團隊協作本事是最強的，他們分工明確，決策時又結合所有方面的信息，我想這也是他們成為最優秀的小組的關鍵因素之一吧。
第五，總結
首先，要感激張教師對我們的指導，讓我們對經營之道這個軟件從陌生，到感興趣。其實，這一次經營之道的課程對我來説不僅僅是學習那麼簡單，更重要的是一次實戰經歷，是一次超越學習的實踐。我原本以為經營一家公司不是困難的事，只要資金充足就什麼都能夠。可是，經過昨日一天的學習，我才深深地瞭解到，原先經營企業，不僅僅要靠資金，並且還要靠市場，靠決策的。
經過這次經營之道的學習，讓我從新審視我自我的思考方式了。原先我以前研究問題的時候想到的僅僅就是眼前的幾個因素，而沒有長遠的規劃，沒有一個思維的超前意識。比如我們在協助總經理做決策的時候沒有研究到最終那幾個季度中，別的強勁的競爭者會進入我們的市場。我會從此次學習中得出教訓，儘量提高自我思考問題的本事。
學習不僅僅是停留在書本上的知識，學習還能夠來自於一次桌上的遊戲，一次經營之道的實戰。從學習中思考自我，這是學習的功能之一。這次學習中我看到我們小組表現的欠缺的同時，我也看到其他小組的優勢，他們值得我們學習的地方。在下次類似的活動中我們就能夠結合他們的做得好的地方，以及自我小組表現欠缺的教訓。其實，這就讓我明白了取長補短道理。學習別人的長處，彌補自我的不足。所以説，此次的經營之道學習，讓我受益匪淺。
經營之道實訓心得通用範文6
一、發展之路
在經過試運營8個季度後，我們小組意識到要想在實訓競賽中獲得好的名次就必須有強勁的產能來支持。在競賽開始之初，我們的大體發展計劃就是在前面4個季度主要生產青少年和中老年類產品，之後則向中老年和商務人士類產品轉型。可是經過實際的運營後，我們發此刻商務人士這個細分市場上，我們遇到的競爭很大，我們並不能拿到足夠的訂單，為避免導致很多積壓庫存，經過小組討論，我們決定同時生產青少年、中老年和商務人士全部三個類別的產品。
在提高產能方面，我覺得我們小組做的很好。穩紮穩打，在避免現金流斷鏈的基礎上逐個季度的購買生產線提高了產能。因為柔性線與自動線的購買價格相差僅20萬，但產能相差500箱，所以我們小組購買的生產線以柔性線為主，同時根據現金流以及市場等因素相應的購買了一條半自動的商務人士生產線和一條半自動的青少年生產線。到第六個季度時，我們小組已經擁有4條柔性線和2條半自動線，生產線產能總計到達1萬箱。6個季度過後，就是否繼續購買生產線的問題上，小組經過討論，認為雖然現金足夠購買生產線，可是在第六個季度我們只賣出8千多箱，如果繼續加大產能會導致積壓很多庫存，加大了經營成本，最終小組決定放棄加大產能，而是在現有產能基礎上，加大廣告投入，適當降低產品定價，儘量把生產的產品銷售出去。最終，經過小組成員的通力合作，我們小組最終獲得第三名。
二、實訓感悟
這次的經營之道實訓對我來説是十分有意義和有價值的，它使我懂得了平時在課堂上學到的理論基礎再紮實，可是不將理論運用於實踐之中去，我們將不能透徹地領悟到這些理論的精髓，也體會不到現實與理論的差距。
這次實訓我們的小組的前期準備有些地方還做得不夠好，準備的不夠充分。在實訓的開始前沒有制定好大體的戰略規劃，所以在前幾個季度落後領先的幾個小組太多，雖然在隨後幾個季度不斷的調整我們的生產計劃，最終獲得第三名的成績。作為總經理，我沒有盡到我的職責，沒有與小組成員討論制定周密的戰略
規劃，對實訓準備不足，導致最終未能獲勝。俗話説：“機會總是留給有準備的人。”我們確實對這次的實訓重視不夠，有些地方準備得有些草率，所以獲勝的機會早已留給做好準備的同學。我想這是一個態度問題，人們常説態度決定一切，不管是對待什麼事情，態度將會決定事情最終的結果。這次的模擬實訓的前幾個季度，由於我們每一個季度都在逐步的擴大生產線的產能，導致我們的現金不足，舉債度日，在最難熬的關頭我們沒有互相埋怨，反而互相鼓勵，團結起來戰勝難關，我想這正是團隊精神的所在。
這次模擬實訓的市場競爭只可是是我們現實生活中的一個小小的縮影，但足以讓我們感受到了經營一家企業的艱辛與不易，在現實生活中，企業內部的運作和市場結構遠遠比這次複雜，我們只可是初步嘗試了一下這種簡單模擬經營實訓，卻已經深刻的感受到我們知識運用，分析本事，團隊合作等很多方面的不足，在將要踏入社會的我們來説，真是一次難得的歷練，也是一次寶貴的經驗。
經營之道實訓心得通用範文7
在過去的一週時間裏，我們響應教師的組織，在沙盤實訓室進行了一週的企業模擬經營。實訓效果顯著，同時，學生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不夢想，但給我們的啟發很多。下頭我對我們小組的工作情景做一個總結。
第一年我們安裝了兩條全自動生產線，因節儉開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度裏，因我組成員對業務的不瞭解而使得第一年的經營狀況不好。比如説投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的採購單中，我們沒有注意自我的生產本事，一味的簽些不貼合我組生產力的單子。結果，我們在一個年度裏沒有采購原材料，生產不出更多的產品。以至於在第二年力只能籤數量少，價格低的單子。所以導致了我們的應收賬款比較少，到期後我們的現金又不能維持我們的正常運轉，只能向銀行借款來維持運轉。
第二季度，我們因受生產線問題的困擾，我們沒有完全研究到生產線的安裝問題和產品的研發速度，使得生產線安裝速度不能與產品研發速度相匹配，導致我們接收的貨單不能簽收。產品無法產出，所有僅有轉換生產產品。生產線的轉產，需要投入現金。所有第二季度我們的現金總是慢慢減少，在加上我們採購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅僅應收賬款少，並且我們還揹負着沉重的債務壓力。到了第三季度，我們不僅僅要適當的採購原材料，並且還要精確的計量每一個環節所需要用掉的錢。最終，還要留出應還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情景變得更糟。同時為了有足夠的現金支付貸款，我們又向銀行短貸了20XX萬。
第四季度，我們還了第一季度的4000萬，可是現金還是不足，於是僅有長貸。所有在第二年整個年度裏，我們企業都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產規模。主要的問題在於我們的決策沒有長遠的研究市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導致這麼多的債務危機。
第三年，我們吸取了上年的經驗教訓，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給本事。同時，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，並使得產品完全銷售出去，應收賬款也在慢慢增加。可是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現金，而應收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。於是，我們決定貼現，貼現時又有費用產生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產的邊緣靠近。
第四年，我們收到了一些沒有貼現的應收款，所有，我們決定研發新產品。可是，研發新產品需要耗費很多的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產品還有很多。所以，我們決定把全部的庫存產品清倉來彌補我們現金不足的問題。同時，新產品的研發也在慢慢進行。
第五年，我們在細密大膽的研究後，決定用300萬的廣告投放市場，最終，我們成功了，不僅僅把庫存產品全部售出，並且還用300萬換回了7千多萬的產品訂單。可謂是用最少的錢，換取最大的收益。可是，人算不如天算，就在我們萬分欣喜的時候，意外出現了，所接收的訂單多了一個產品。我們在採購原材料時沒有采足夠，所以，我們僅有緊急採購。
第六年，緊急採購的原料到了。可是，貨物無法向外發送。所以，被罰款，就因為我們不能按時按量發貨。所以，我們無法用貼現的方法獲取現金。貼現的金額無法償還貸款。所以，我們宣告破產。
雖然我們破產了。可是，在現實生活中，我覺得我們應當能夠做得更好。一個企業，在剛開始經營的時候，沒有哪一個企業能夠剛進入市場的時候就百分百盈利。企業就是要在社會這個大舞台上不斷地磨練，不斷地提高，才可能發展。發展是一個企業的根本核心，而要發展就少不了好的領導和決策。好的決策是使一個企業走上正軌的基石。
在企業經營活動過程中，少不了領導的帶領，同時又不能少了領導的正確抉擇和洞察一切市場的本事。同時，財務部門和生產部門的配合才能真正的把企業預算和生產完整的結合。有財務的分析和核算能夠幫忙企業很好的進行財務收入預算。供給給企業領導的財務使用情景，分配資金進行有關的生產活動。生產部門主要的工作也是必須很好的把生產所需的原材料進行有機的利用，避免不必要的浪費，為企業的利益多做有必要的事。
企業有不一樣的經營範圍，同時也有全方面發展的企業。可是，所有的企業都有同一個目標，那就是利用有限的資源創造無限的價值。利益對於一個企業來説是最根本的追求。可是，要想一個企業完全地創造價值，那麼企業的領導人必須要把企業各個部門完全地統籌起了，邊要進行很嚴密的市場調查，充分了解市場的需求，適應市場的不一樣需求。
企業的領導者是掌握企業生死存亡的主要組織，而領導的管理和決策手段又是完成控制企業的主要核心。經營一個企業，必須統籌兼顧，全方面研究，為長遠，大局研究。
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