模擬心得8篇

大家都知道心得體會就是一種可以記錄自己感受的文體，心得體會是我們在困境中的明燈，能夠幫助我們找到解決問題的方法，下面是本站小編為您分享的模擬心得8篇，感謝您的參閲。

模擬心得篇1

從看書到旁聽再到參與，對《法律基礎》課本第八章訴訟法的學習有了全面的理解。這種循序漸進的學習方法，正是朱熹提倡的"欲速則不達，循序而漸進。"的學習方法。一種好的學習方法往往能收到事半功倍的效果，更重要的是，在這個學習過程中是真正學到了很多東西。

(一)看書

通過看書，可以大概瞭解課文的內容，發現問題，掌握重點並做好讀書提綱，歸納總結。然後我們帶着問題聽課。在課上努力尋找問題的答案，以求解決問題。這樣，我們將更加集中注意力聽課。大學提倡自學，培養自學能力。做預習提綱正是可以鍛鍊我們的自學能力，從中學會歸納，總結的方法。

(二)旁聽

“盡信書不如無書”。旁聽法庭，我對看書學到的知識有更深的瞭解和鞏固。通過對此學習，瞭解現實與理論知識的差異，知道理論是實踐中的基礎，但在實踐中理論知識又不可能一成不變，是根據實際情況而有所變化的。這將理論知識與實際聯繫起來，得到對課本知識的擴展，學到很多課外知識。

(三)參與

關於實踐的諺語:我聽到的都會忘掉，我看到的能記住，我做過的才真正明白。

是的，由看書的初步瞭解到旁聽的進一步認識再到參與的真正明白，在參與時，我學會了寫訴狀書，寫案例所需的證明書等。這些文件的格式在看書和旁聽中根本無法認識。如果不是參與的需要，或者我也不會特意上網去查這些資料，或者參與根本就是提高人主動學習的催化劑，或者有時壓力是可以轉化為學習動力的，在參與實踐這個推動力f，我真正能夠做到主動去學習一些過去自己沒有想過要去學習的東西，或者這就是成長的需要。

綜上所述，在這一整個看、聽、做的學習過程中，我受益匪淺。

模擬心得篇2

自從大二上了數學軟件課，就開始了我的大學生模擬炒股經歷，以為我將來的投資技術做一下準備，而這個學期學了了證券與投資課後，更是為我的理論打下了基礎。接下來就我對模擬炒股這個＂投資遊戲＂玩法發表一下我的看法。

首先，按規則來，從最初始的100萬虛擬資金開始．對於炒股方案來説，這針對的其實只是一箇中短線的玩法，千萬別把這跟實際的投資聯繫起來。在實際中，我們如果有暫時閒置的資金，足可以拿來在股市中選一些我們覺得未來有發展的股票來進行投資，中間過程，股市的起伏對我們關係都不是很大。我們關心的是長遠利益。而對模擬炒來説，這種觀點似乎並不是十分受用。因為我只是想在一個期限內取得自己預期的滿意成果，所以只是利用中短線投資的角度來對待這個模擬遊戲。中短線投資注重的更是一種短期收益的技能．技術面分析更為重要。

其次，100萬對我來説是筆不小的資金，所以對於投資資金的分配就有所規劃了。剛開始，由於是新手上路，覺得很多股票能激發我的興趣，於是我這個買一些，那個買一些。這樣一來，基本上我沒賺到錢的．有位前輩告誡我，你別因為有這麼多錢覺得新鮮就把它全部買了股票，要記得留五分之一到四分之一股本留在手了，這雖是遊戲，但模式和現實一樣，你肯把你全部家底全去投資嗎？最起碼也得留些用來調劑週轉吧？聽他這席話，我恍然大悟。不過還好投資不大，剩餘資金也還很多。思考了一番後，我有一部分虛擬資金買了三支基本面素質不錯、關注度並不高的股票。在我看來這類股票的選擇是最輕鬆的，一支股票如果新近有研究員去研究，並且你發現這個股票的基本面確實不錯，那麼買入就可以了，等待其他投資者都發現這隻股票也確實不錯而去增持的時候，股價就上漲了。

再次呢，是關於賣股問題。股市是有風險的，在我看來，炒股所得的收益無非就是你向風險挑戰所得的補償，贏就得利，輸就虧損，如果你沒有樹立良好的心態是無法承受由於虧損所帶來的壓力的，同時虧損時很容易使我們喪失理智，難以作出明智的決策，難以在賣與留之間作出抉擇，一開始的我的確就是這個樣子，着屏幕上股票漲跌狀況，難以決定到底要賣哪幾支股票才能才我利可得。這時候，一個在股票方面算得上是我前輩的同學對我説，不要猶豫果，要果斷，你先可以到網上看一下漲跌形式，然後快速根據形勢作出反應，有時候直覺也是一種根據。你多耽擱一分鐘，可能隨之而來的是鉅額的損失。她還告訴我要特別對待追漲型買入，一旦發現判斷失誤，就要果斷的賣出股票以止損。在這個模擬遊戲中，我很慶幸學到了這一點，在最後時刻避免了鉅額的損失。

有個同學在這個模擬遊戲中收穫頗大。問其原因，他説是聽從導師建議安裝一個叫同花順的看股軟件，對各個股票的走勢可以及時瞭解，然後根據每一支股票在那個階段的、漲幅、外盤、內盤判斷出此時買方與賣方力量孰強孰弱。用他的官方語言講就是：“一個切實有用的看股軟件對我來就簡直就是如虎添翼。”

通過這段時間的模擬炒股，我小結出四點心得：

1、不要買自己不熟悉的股票，選擇幾支股票堅持每天觀察其走勢，關心該公司的一切公告信息，運用專業知識判斷公司的生產經營狀況以及發展前景，再決定是否買進。

2、要樹立一個正確的投資理念，充分了解一隻股票的投資價值，做到不怕、不貪，不以市場的短期波動而驚慌失措。由於我們炒股時間短，多數是短線操作，所以要學會控制倉位，儘量不滿倉，設定止損，到了止損位就堅決止損。買賣股票不要企望買到最低、賣到最高，因為最低和最高可遇而不可求。要學會多看、多想、多操作，就會熟能生巧，保證資金安全是盈利的基石。

3、要鍛鍊良好的心裏素質。要沉重冷靜分析，相信自己的判斷力，保持五分樂觀七分警覺。在形勢不利的時候及時抽身而退,從而最小化降低損失。

4、作為初入此道的新手，一定要看準和堅持。不要頻繁換手，我們沒有時間也沒有精力關注股市變化。

模擬炒股雖然只是一個遊戲，，但它確實能幫助我們特別是一些初學者更包括一些暫時沒有股本的人找到一份自己的天地，實際動手在股市中游蕩一番，在這裏，我們贏的是機會，賺的是經驗。但我們必須記住，來這裏的目的是鍛鍊，千萬別因為100萬是虛擬的就可以隨便揮霍，我們為的是將來，應該給自己的將來開個好頭．雖然炒股是在虛擬的世界，但我們卻活在一個真實的世界，除了錢，真實的世界有更多值得我們關注的東西！

模擬心得篇3

我一直覺得學習法學光靠對法律條文的死記硬背是遠遠不夠的，想要真正的學好法律、運用法律就必須親身參與到具體的案件調查之中。在大三的下半學期選擇課程時，我選擇了模擬法庭這門課，一是想檢驗一下自己三年來學習的法律知識，同時也想為即將走出校園走向工作的自己積累一些實踐的經驗。這次模擬法庭的課程，對我來説受益匪淺。通過實踐增強了我運用法學理論和法律知識的能力，並且分析問題、解決問題能力也有所提高。

在本學期的第十五週，我們行政法小組對一件以煙草專賣局為被告的行政案件進行了模擬庭審，我以被告方的第一代理人的身份參與其中。經過全組人的精心準備和相互配合，我們的模擬審判得到了大多數老師們的認可，這樣我很開心。雖然得到了老師們對我們的一定的認可的，但是我們也深知自己還有很多的不足之處，還有許多地方需要改進。不足之處主要表現在，首先，模擬法庭是對真實的案件進行的模擬審判，它是真實審判活動的模擬，而不是“表演”。真正模擬之前我們行政法小組的成員對審判程序的進行事前做了溝通，原被告雙方的觀點也都互相的有所瞭解。雖然這對我們的最後的模擬庭審的順利進行有一定的幫助，但不免使我們陷入程序化的，格式化，戲劇化的模式。這是我覺得這是有些遺憾的地方，如果以後還有這樣的機會，這是應該避免的。。其次，是在庭審的準備階段，大部分小組成員對該部分程序理解不夠，在部分程序的細節上拿捏不到位，使庭審程序顯得有些脱節，氣氛也不是很好。最後，是在法庭辯論階段。因為模擬法庭機會難得，老師想讓每個組員都有機會展現自己，所以出現了被告方四名代理人，原告方三名代理人的場面，加之大家準備都很充分，每個人都有想表達自己看法的意願，致使法庭辯論階段顯得有些混亂。

這次實踐，是對我三年來學習的一次考核。原以為熟悉的那些知識，在運用到實踐中的時候，才發現是那麼的生疏。所謂“學無止境”，我會在實踐中繼續學習下去。

通過這次的現場的模擬庭審和之前的準備，也使我有機會親身體會了開庭審理的全部流程，雖然我們的程序還有所欠缺，但是通過我們小組成員的共同努力，我瞭解了行政案件審理的基本過程，對行政案件的法律文書的格式和內容都記憶深刻。對訴訟程序進行的節奏也有所知悉。特別是一些行政訴訟不同於民事訴訟、刑事訴訟的一些地方，比如行政訴訟在原告宣讀起訴書之前要先由被告即作出具體行政行為的行政機關宣讀行政處罰決定書等。具體的實踐使書本上的這些抽象的知識更加具體更加的生動，更容易被掌握。只有付諸於實踐，才能真正的理解所學的知識，從而達到融會貫通。我個人認為模擬法庭這樣的學習方法是非常有效的。

在模擬演練的時候，所有的成員都很認真，都對自己負責的部分做了相當充分的準備工作。大家互相幫助，互相提意見，互相糾正對方的不足，整個過程重交流、重討論。正是這次的模擬法庭使我學會了團隊合作，培養了我的團隊合作精神，使我懂得了個人能力與團隊合作的重要性，我想這也是以後工作時一項不可缺少的素質。

通過這次的模擬法庭的實踐課程，不僅讓我更加牢固的掌握了知識，也使我有很多的感悟和想法，我想這些想法對我以後真正工作也會有很大的影響和激勵。

一、寧可在戰場下流汗，也不要在戰場上流血

這句話是羅老師在對我們的模擬審判活動進行點評時説的一句話，使我感觸很深。成功永遠都只會青睞那些有準備的人，那些為了成功努力過的人。任何成功都離不開私下的努力，俗話説“台上一分鐘，台下十年功”，只有努力過的人才有機會和成功相遇。

作為一名代理人，成功也許就是最大限度的維護委託代理人的權益。而要想在法庭上一展風采，要想最大限度的維護委託代理人的利益，要想使自己不被對方的觀點所牽制，就必須擁有充分的準備，對案件進行透徹的分析和思考，大量查閲相關的法律。做到對方的每一次發問都在自己的預想之中，對每一個問題都已經進行了預先的回答設想，做到胸有成竹，只有這樣才能在法庭——這一戰場上取得最後的勝利。

二、不要輕視任何一個對手

不要輕視任何一個對手，也不要過分的相信自己的能力，這也是我在這次模擬審判活動體會到的一個道理。由於在之前進行準備的過程中，控辯審三方都有相互交換過意見，我對“原告”方的觀點也都有了一些瞭解，自認為原告方準備的不是很充分，對於他們的觀點予以反駁也相當的容易，就是這樣的一種想法使我在後來的準備中鬆懈了下來。當真正的模擬庭審時，對方提出的很多新的觀點，讓很慌張，觸不及防，甚至被告方沒有人能應答對方的提問，這都是過於自信和過於輕敵的表現。在以後的實際工作中，這可能就是致命的傷，可能會導致失敗。有自信固然重要，但是自信要有一個限度，盲目的`自信不但不會成功，還很可能讓自己陷入失敗的痛苦。

尊重對手，正確的認識自己，也是成功者不可少的一個優秀品質。

三、不要忽略任何一個隊友

不要忽略任何一個隊友，每一個隊友的意見都可能成為左右成敗的關鍵。任何的時候，集體的智慧都要遠遠的高於一個人的智慧，在工作和學習中，要相信隊友，耐心的傾聽每一個隊友的意見，集思廣益。在這次的準備過程中，我與另外4名隊友組成了被告方小組，大家一起對案件進行了分析，很多人收集到了我沒有留心的法律條文，大家的很多意見和想法也是我所想不到的。在最後的模擬庭審中，我們的小組長髮表的觀點，我當時是不認同的，甚至我覺得他的這種觀點會使我們被告方顯的很被動，當時我對小組長的也有很多的抱怨。但是到最後，老師點評的時候，我才知道，原來小組長的觀點才是正確的，自己才是陷入對方圈套的那個人。

在任何團隊合作的活動中，不要忽略任何一個隊友，在最關鍵的時刻，那個讓局面扭轉的關鍵人物可能就是平時不太説話的，常常讓你抱怨的人，每一個人都可能成為左右成功的關鍵。正是大家的通力合作，互相配合，才使我們的最終模擬得以順利的開展，才能讓被告方意氣風發，甚至達到了老師眼中“囂張”的程度。

這次模擬法庭的學習和實踐，除了令我對一些具體的知識記憶的更加深刻之外，也使我明白了程序對實體公正的重要性。同時也領悟到了上面總結的很多道理。

總的來説，這次的模擬法庭提高了我個人的實踐能力和對法律的適用能力，使我對關於煙草專賣相關的法律法規也有所瞭解，這次的模擬法庭實踐課程，是我在大學學習期間非常有意義的運用知識的實踐，也會是我以後工作中的一次非常寶貴的經驗。

模擬心得篇4

本次模擬法庭演練，我被安排在行政第二組，所扮演的角色是一個為自己盡力爭取權利的原告。在我們的那個案件中，被告廣東省東州市公安局不給我所扮演的原告的電動自行車上牌，於是原告到法院起訴被告廣東省東州市公安局行政不作為。

通過這次模擬法庭演練，我學到了很多，也看到了自己很多方面的不足，特別是法律程序方面的內容。以前我一直覺得自己訴訟法方面的知識還是可以的，但經過這次演練，我發現自己的知識構成還是有很大的缺陷，特別是一些細小的方面，以前沒怎麼注意，在這次演練過程中都一一暴露出來了。例如，證據的提交、迴避的適用、公務人員不能以職務作證等等。這也使我明白要想真正的學好一個專業的知識，特別是像法學這樣的操作性和實務性比較強的學科，光學點理論知識是遠遠不夠的，我們要儘量去實踐。正所謂實踐出真知，只有經過幾次有價值的實踐活動，我們的知識才能真正的被掌握，能力才能真正的提高。

其次，在這次模擬法庭演練實踐中，我深深地體會到溝通的重要性以及團隊合作的重要性。可以這麼説沒有大家的通力合作我們的演練不會成功。任何一個人的不負責任都有可能會毀了我們的整個演練，然而另外同學在團隊遇到困難時的挺身而出又總會化解各個危機，由此可見團隊合作的重要性。只有大家心往一處想，勁往一處使，那樣才能同舟共濟、創造奇蹟!具體説來，包括以下幾點：

一、樹立團隊精神，增強團隊意識

人無完人，這個道理恐怕大家都知道，但當我們這些不完美的人為了一個共同的目的走到一起來以後卻能完成一件完美的事，形成一個完美的集體，這就是團隊的魅力。讓我理解了團隊合作的重要性，沒有完美的個人，只有完美的團隊。但是並不是有了團隊就萬事無憂了，一個有競爭力的團隊，要有完善的組織體系和分工，要領導有力，分工明確，更要彼此信任、理解和包容。這樣，我們的任務和目標才能完成的又快又好。

二、增強了協作意識，加強合作意識

一個人的力量總是有限的，而一個集體團結起來凝集成的力量是無窮的，在我們的工作和生活中，每個人都會有不盡人意的時候，我們需要別人的幫助，同時我們更應該主動地去幫助別人，這樣，我們就會形成一個團結的整體，一個有凝集力、有戰鬥力的整體，一個可以克服各種困難的整體。可以舉個很簡單的例子，我們的案件中有很多的證據材料，要找全這些材料可不是一件容易的事，這需要花費大量的時間和精力。於是，我們組長安排每個人都找點。作為原告，我需要找全我向法庭提交的四項證據材料。我整整花了一個下午才勉強做好了三份證據，第四份安全檢測證書怎麼也找不到。可是第二天就要演練了，時間可不會等我們。在百般無奈之下，我把我的困境告訴了我們組長。最後在大家的共同努力之下，在最後的關頭終於找到了那份安全證書。

三、認識到溝通的重要，計劃的目的性

在任何一個任務中，溝通是使大家凝聚的連線。如果你不能從溝通中獲得充分的信息或者通過溝通形成統一的認識和意志，那麼你的那個環節肯定出問題。這點在我們第一次準備演練時表現得最為深刻。那一次由於大家都沒有準備過，有的甚至沒有看過案件的材料，在事前也沒有充分的溝通，所以整個準備活動表現得相當的匆忙、混亂，有諸多不和諧的地方。個人之間的溝通、領導與下級的溝通、下級與上級的溝通以及經驗的主動交流等是實現集體目標的關鍵。溝通可以讓你變得主動、智慧。

四、增進友誼，加深理解

在我們全組討論案件時，每一次大家都會發表自己的意見，而且往往會為某一項環節而爭得面紅耳赤，這點在我們製做證據時表現得尤為明顯。當時大家在證據的內容、形式、所要證明的問題等許多方面多會有不同的見解，而且多數情況是相互之間都不能説服對方，只有經過長時間的辯論爭論的問題才會被確定。但也正是因為這樣，我們每個人對自己的組員都加深了了解，我們的友誼也更加鞏固。

模擬心得篇5

題目：家樂福採購温州電動車模擬談判（d1）

採購數量：1萬輛

談判背景：家樂福公司要向温州某電動車生產企業採購1萬輛電動車。賣方要向買方提供電動車型號和價目表。解釋價格制定的依據。買方根據自己掌握的信息作出還盤。要求：雙方要收集市場信息，瞭解電動車不同型號的市場行情。

在第一輪談判中，賣方要向買方提供產品價目表。進行價格解釋。

在第二輪談判中，買方要確定購買項目及數量，就價格問題進行談判。爭取達成較為完備的合同，包括成交方式、貨運與保險等條款。

組員：徐紅羣、吳婷婷、藤浩霞、楊傑、餘晟龍

通過一個學期的商務談判課程學習，經過一個暑假的前期準備，商務談判模擬我方作為家樂福一方採購温州電動車，在8月末9月初的兩輪談判順利結束。兩輪談判分為磋商階段與成交階段，每個階段，我們小組5人認真準備，收集資料，制定方案，做好分工，進展順利。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免"贏了辯論，輸了談判"，每人各司其職，最終達成了合同。通過這次商務談判的模擬，讓我們更加清楚了商務談判，明白了商務談判需要前期充足的準備，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應變，談判後反思總結。這些都鍛鍊了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時也增進了我們同學之間友誼。當然，這次商務談判有可取之處，亦有不出之處。

可取之處包括明確的分工、充足的資料收集、合理的談判方案、精心的彩排和臨場的穩定發揮。具體如下：

商務談判的順利展開少不了前期充足的準備，我們精心收集資料，瞭解資源市場，收集情報，瞭解電動車市場行情，知道我們要採購的電動車在什麼價位，現在的製造商的供應情況如何，產品需求、銷售及競爭情況，在進行資料整理，因為知己知彼方能百戰不殆。只有充足的資料準備才能在談判中有據可依，有話可講，有理可駁。

談判前，我們根據各自特點，合理分工，發揮各自所長，組長掌握進度，督促成員完成任務，兩組人員多次溝通，然後都制定的合理的談判方案，還進行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。

談判過程，我們儀表得體，互贈禮物，寒暄問好。談判時清楚、直觀地表述.我方觀點立場，利用數據和事實説話，同時結合當前政府的相關政策，大家互相耐心傾聽對方所闡述的觀點，經過多次靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，根據談判策略、談判技巧、價格的影響因素、合理的報價範圍、報價策略，促成談判的成功。

本次談判也有不足之處。第一輪談判一結束，老師便提出了一點，便是我方的討價還價立場不夠堅定。老師指出，我們不能夠用"你方能不能降價"、"我們的還價是合理的你們能不能接受"等類似不確定的話語，還價應該一口咬定不能接受對方報價，一定要求讓對方降價。通過我們的反思認為可能是我們覺得談判畢竟是模擬不似真正商業戰場，比較出於禮貌的還價便如此不強硬，還有一個原因便是商務英語學習中還價都用"could you ..."等句型導致翻譯成中文便不強硬。今後談判中，我們會注意這一點。

資料準備時我們只准備對方的劣勢和我方的優勢，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認識家樂福，以至於談判時，對方説我們家樂福缺點影響他們品牌要求不降價時，我們一時間無據可依，無從反駁，只能隨機應變，臨場發揮，但理由牽強，使我們一時間亂了陣腳和策略。我覺得今後的談判要注意這些，儘量資料完備，不能只准備進攻，還要有防守的資料，雖然沒準備到的內容在所難免，但即使出現這樣的情況也不要慌張。

此外，我們還從對方那裏學到了一點，便是説話的條理性。對方闡述觀點時很有條理，總是"首先、其次......"，"第一點、第二點"，能一下羅列好幾個，內容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。我們覺得今後在商務談判中也可以學習對方的這個優點，立不敗之地。

總之，通過這次商務談判的模擬，我們印象深刻收穫很多，更深一層地瞭解體會了商務談判，也會記得保持自己的優點，對於不足在今後的談判中努力提高，相信今後的商務談判，我們會更加出色。

模擬心得篇6

為期五天的營銷沙盤模擬課程結束了，我收穫很多。這次課程不僅讓我對一個企業的運營有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業當中的一員，無論是負責哪一方面的工作，每一步的決定與行動都關係着企業的生死存亡。

在開始運作沙盤之前，老師給我講了沙盤運作的原理、方法，以及接下來的安排。在第一天我們做了些小遊戲，比如兩張a4紙疊成圖形，然後站在一米外用氣吹，吹倒之後的高度為最終的高度。我們小組經過商討，將a4紙裁成紙條，然後折成紙杆，做了一個立體三角底座，並在底座上樹了一根“避雷針”，任同學何老師怎麼吹都吹不到，獲得第一名！非常有趣，同時在這個過程中培養了團隊的合作能力。在第二天還玩了“你畫我猜”遊戲，我在這個遊戲中失誤很大，別人能猜中10個，我最後只猜中3個。

在剛開始上這門課時，我們首先嚐試的是物理沙盤，也就是我們可以運用模型進行操作。我擔任的是營銷總監，主要負責公司的產品產品市場和銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷售我們的產品，具體的職責如下：第一，根據產品市場的需求以及不同市場的研發週期，制定市場開發決策、新產品開發和組合決策。第二，建立並維護市場地位，根據市場產品的競爭狀況來更新和改良銷售決策，必要時作出推出市場的決策，第三，綜合考慮產品的銷售量及銷售價格，預測每一年度要下多少原材料訂單，爭取要獲得多少銷售訂單，儘可能地銷售出更多的產品，爭取利潤最大化。

由於我們初次接觸到營銷沙盤模擬,不知從哪裏入手，要知道這是一個模擬企業，從哪步開始盤面的設置應如何安排，還好老師帶我們來了一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業的基本情況，還帶我們生產運營了一年，雖然大家拿的都是一樣的訂單，也不需要投入廣告競單，可是這使我們的團隊有時間進行了磨合、進一步熟悉規則，明確企業的運營過程，我們已基本熟悉了生產流程和其他工作流程。

第一年：我們受到實際情況的限制：我們沒有其他市場的准入證，其他產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場p1產品。同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，於是我們決定第一年就開始着手研發p2產品，並進行區域市場、國內市場的開拓，爭取在能在第一時間內進入市場並佔取市場份額。第一年單子比較多，我們拿到了單子，算是佔到了先機。

第二年：在第二年我們取得了區域市場的准入證，而且我們的一條半自動和一條全自動的生產線也開始投如使用，p2也將於下半年開始投產。於是我們經過討論，決定加大廣告的投入，全力搶奪區域市場。在產品研發上我們開始p3產品研發並開始認證iso9000，同時對國內和亞洲市場進行開拓。

第三年：由於本地市場也以開拓完成，加上生產能力較大，由於廣告費用投入過少，少拿兩單，造成產品積壓，支出很多倉儲費用，造成了不小的損失。

第四年，由於巨大庫存壓力，我們在廣告上投入較大，因為分析了今年的.各個市場需求狀況及價格，所以拿到了單子。

第五年，市場開拓完成，p3產品研發完成。因為只剩下最後一年，我們的產品研發和市場開拓及iso幾個認證不做進一步投入了。

第六年，因為上一年的競爭潛力已經達到最大，且市場需求及價格開始出現下降趨勢，我們投入了較大廣告費，用以維護和競爭各個產品的市場。由於前面各年的資金積累，我們超越指導老師，獲得第一名！

我們這次之所以獲得第一名的成績，是抱着“只要不虧就行”的想法，穩紮穩打，並在第一年搶佔了先機，獲得很客觀的資金收入。為後來5年的人經營打下了很好的基礎。我們在整個操作中範了些小錯誤，但損失都不太大。所以，有了第一年積累，後面每年都持續盈利，最終拿下第一。

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演營銷總監的角色。營銷工作對企業的運營來説是一項極其重要的環節，在日常業務中與ceo並肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然後進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

我的日常工作：

①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；

②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策；

③模擬在市場中的競標過程；

④刺探同行敵情，搶攻市場；

⑤建立並維護市場地位，必要時做退出市場決策。

實驗的總結和體會：

經過六年的經營，我們的營銷模擬實驗終於順利的完成。在這短短的5天裏，讓我們體驗了一個企業的運作過程。儘管時間不長，但使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。

這次實驗很快就完了，我想很多同學都還沒有盡興，特別是那些失誤比較多、失誤比較嚴重的小組。我們小組也不敢保證，如果再來一次，再經營流年會怎麼樣，我們還能拿第一名嗎？一旦同學們都熟透了規則，那競爭會更激烈。

營銷沙盤模擬就這樣結束了，但現實中的沙盤不會結束，而且會比這次的模擬更加變化莫測，競爭也會更加的激烈。所以，我們要吸取這次實驗課的經驗教訓，不斷學習、總結，為接下來的營銷實戰做好準備！

模擬心得篇7

通過兩週的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的瞭解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----ceo：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，採購總監：負責原材料的採購。這些不同的職位在一個企業發揮着不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為採購總監我，如果在採購上出了問題，如沒有按時採購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的採購，剛會佔用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金週轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在這次比賽中，我們採用比較謹慎的方案，每一步都穩紮穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由於臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉着冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然後找出自己面臨的困難，然後根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年裏我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以後的發展有着相當積極的作用。

模擬心得篇8

erp沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都能直接參與模擬的企業運作，體驗複雜、抽象的經營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授於學生，便於學生能夠將所學理論知識和實際操作結合起來，提高他們的學習積極性和動手能力，學校組織我們青年教師參加了為期一週的erp沙盤模擬培訓。

erp模擬對抗賽的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，把參加訓練的學員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（ceo（執行總裁）、cfo（首席財務官）、市場總監、生產總監等），每隊要親自經營一家擁有1億資產的銷售良好，資金充裕企業，連續從事6至8個會計年度的經營活動，從中但面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰。erp沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況，讓學員在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻理解erp的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該訓練融角色扮演、案例分析於一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業現狀，在短短几天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。

通過實際操作的體驗，我認為erp沙盤模擬訓練意義重大。

首先，這是一種全新的人才培養模式。erp沙盤模擬對抗訓練互動式的教學方式融角色扮演、案例分析於一體，充分體現“學生學為主，教師教為輔”的全新教學方式。這種教學方式使學生在學習過程中接近企業實戰，短短几天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，學生們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了學生學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。

其次，這種訓練是互動的。當參與者對競賽過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學習商業規則和財務語言外，參與者增強了他們的溝通技能，並學會了如何以團隊的方式工作。

最後，它提供現場的實戰氣氛，在實戰中培育精英。erp沙盤模擬對抗訓練使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。