一週的實訓終於結束了.但這一週的時間,卻給了我往後人生的啟示.社會是殘酷的,社會是現實的,弱肉強食就是這個社會的規則,想要生存,必須要有實力,學會變通,與時俱進,利用優勢發展自己才能更好生存下來.
開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實,它是根據市場營銷4Ps理論設計的.以產品策略,定價策略和營銷策略確定市場份額,渠道策略確定產品是否能銷售出去.我和蔣勇分為一組,分別扮演了廠商市場總監和分銷商總經理.廠商市場總監負責經營一種品牌,確定該產品的產品策略,定價策略,營銷策略,渠道策略和其它策略.分銷商總經理負責與超市,零售商等建立合作關係.利用系統提供的交易洽談功能,把握交易洽談的技巧和實際銷售策略. 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,最後才發現我們定價太低,虧損了大量資金.我們並沒有灰心,立刻投入資金生產中高檔產品.從中尋求最合理的組合,最合適的價格,找到最有效的營銷策略.並以第一個生產出高檔產品的公司牢牢抓住了市場份額,讓我們的銷售額越來越大,資金也越來越雄厚,形成了良性循環.最後我們以勢如破竹的姿態掃蕩了其他市場,贏得了這次比賽.
從中讓我明白了,失敗並不可怕,只要你有信心有決心,及時改正,努力發現規律,並把握好時機,贏家往往是從失敗中成長的.
接下來的3天,我們進行了ERP沙盤模擬.在這段實訓的日子裏,感覺收穫還是挺多的:
1.起始我們做的很不理想,主要是因為大家對沙盤的規則還不完全瞭解,都被大客户的優勢迷惑住了.致使有的組破產.所以應該提前瞭解客户信息和自己資金.
2選擇比價還是非比價客户,選擇怎樣的客户最合適,如何分配大中小客户的量.這需要留意對手的選擇和資金的分配.要以最低的價格選擇最好的客户,這需要大量的經驗和實踐才能做到.
3.懂得放棄和競爭客户,一般非比價大客户賺錢最多.但要求比較多資金時間浪費比較大.這時就要做好估算,學會拋售客户和死守客户.
4.比賽中唯一不變的就是規則.能不能在這場"戰役"中存活,就要看自己的應變能力了.
時常競爭是激烈的,也是不可避免.但競爭並不意味着你死我活!這就要求企業知己知彼,在競爭中尋求合作.同時,通過ERP沙盤實訓,我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性.每一個角色都要以企業總體最優為出發點,各司其責,相互協作,共同實現目標.
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