經銷商年會領導發言稿

2019雞年經銷商年會領導發言稿1
　　各位代表、各位來賓、各位經銷商朋友：
　　大家好!
　　在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰略合作伙伴的標誌，意義重大。在此，我謹代表xxx有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。 在過去的20xx年，是國際和國內宏觀經濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經濟和世界經濟更加緊密地聯繫在了一起，去年國內房地產發展受國家宏觀政策影響受到了較大的衝擊，汽車市場也同樣難再現前幾年的輝煌。
　　但是，在xx公司全體經銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩健的發展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15週年慶典活動，出版了回顧公司15年經營歷程的著作——《堅守的價值》，獲准設立博士後科研工作站，全資字公司——xxxxx新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內經濟不景氣的大環境下，xx憑藉專注的戰略，逆勢而上，發展穩健。

　　20xx年，儘管國際和國內的經濟形勢依然錯綜複雜，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經營業績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據住房和城鄉建設部數據顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創紀錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設由此進入到“加速跑”階段。而且zf在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨着個性化時代的到來，用户自行裝修的DIY市場也是未來的發展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場的發展提供廣闊的前景。經銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續的發展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
　　在xx公司新的五年規劃中，xx公司將致力於成為可持續發展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來xx公司的長期戰略，這也表明了xx公司是追求永續經營的公司。xx作為一家專注於密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
　　為保證xx公司未來的可持續發展，xx公司擬投資6.5億元，建年產10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期(20XX -20XX)投資3億元，建年產6萬噸建築節能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產、銷達到12億元;第二期(20XX -2019)投資3.5億元，建年產1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產1萬噸用於大壩、橋樑工程用MS膠，建年產1萬噸用於隧道、地鐵、高層建築防水系統用密封膠，建年產1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
　　二期項目產、銷達到8億元。在全國的佈局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產供銷網絡。為方便產品更好的服務西南和華北、東北地區，公司將在相關地區建立分廠。在未來的全球化戰略規劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區域設立工廠。
　　第二個問題，我想談一下xx公司和各位經銷商之間的互助合作關係。現代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為緊密的聯繫。在座的各位經銷商，有和xx剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯結各個區域終端市場和xx公司的你們，熟悉當地市場的規則，善於處理當地市場的各種難題，幫助xx整合當地的市場資源，使xx的民用膠系列產品在當地市場上佔據較高的份額。諸位為xx的發展、為xx民用膠創建品牌做出了很大的貢獻，經銷商網絡也已經成為xx重要的無形資產。雖然xx公司和各位經銷商處在產業鏈上 不同的環節，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望xx的產品能在自己所在的區域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
　　作為xx公司，我們將會給各位民用膠經銷商儘可能的市場支持，作為xx公司的經銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。xx真誠的希望在做的各位經銷商朋友能和xx一直合作下去，xx公司也希望能幫助經銷商朋友成就自己的事業，並會一如既往的做好服務工作。隨着xx國際化戰略的實施，在經銷商的選擇和佈局上，xx公司也會適當選擇認同xx價值觀的優質經銷商。希望在座的各位都能成為xx民用膠優秀的經銷商。
　　各位代表，各位嘉賓，各位經銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證xx的美好未來。xx公司將一如既往的為各位提供優質的產品和貼
　　貼心的服務，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創美好未來!
　　謝謝大家!
　　2019雞年經銷商年會領導發言稿2
　　尊敬的江淮安馳各位領導、各位經銷商：
　　您們好。
　　今天，眾經銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4S店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發大財。今天，寒風刺骨阻擋不了我們分享20XX江淮安馳汽車銷售戰績的欣喜、共謀20XX江淮安馳銷售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對江淮安馳的愛慕温度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，江淮安馳營銷服務年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經銷商披上祥瑞，以鼓舞我們再創江淮安馳銷售奇蹟，勇攀汽車界銷售高峯。梅花香自苦寒來，冬日江淮安馳營銷服務年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮鬥精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什麼是江淮安馳精神。
　　回顧20XX，雖然汽車整體市場低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在江淮安馳汽車各位領導的協助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下，創下了驕人的戰績。回顧20XX，在江淮安馳汽車眾領導的英明領導下，各銷售商拼搏進取，奮發向上，取得了突破萬台江淮安馳汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀。回顧20XX，我們有千言萬語想和安馳廠家領導人彙報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經銷商學習，但我們將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬於自己的汽車銷售之路。
　　展望20XX，面對機遇和挑戰，讓我們滿懷希望，永載夢想，再踏征途。作為安徽和順汽車4S店總經理，我將高舉江淮安馳汽車的精神旗幟，伴着江淮安馳汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶領安徽和順汽車4S店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峯。謝謝大家!
　　2019雞年經銷商年會領導發言稿3
　　尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:
　　大家上午好!
　　在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結即將過去的XX年經銷工作經驗，共商來年發展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發展，今年榮膺濟鋼“四”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。演講稿
　　三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新台階，在安徽區域市場上創出了經營濟鋼精品的特色。2019雞年經銷商年會領導發言稿
　　一、 發展直供用户，專營濟鋼產品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發展方向。安徽合肥是全國機械製造業及汽車製造業的生產基地之一，擁有眾多國內乃至的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用户。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先後選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業裏有影響的龍頭企業，採取直供方式，以真誠周到的服務、較低的採購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳餚”的需要，使他們大飽了“口福”。由於我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客着想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱讚，共同建起了長期穩固的供求合作關係。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的採購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。
　　二、積極參與濟鋼新產品開發，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。
　　我公司經常主動了解濟鋼新產品研發的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工製造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優勢所在，從為終端用户節約成本、易於加工出發，在幫助用户選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司瞭解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業推介濟鋼正在研製的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先後三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由濟鋼反覆試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，並且極為欽佩濟鋼執着追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋樑。我公司通過該企業使用濟鋼精品的實例，藉機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中佔到了10%以上。
　　我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為的產品找到秀的用户。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先後兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售後服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，並決定選擇我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醖釀實施建立三方戰略合作關係，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。
　　通過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大台階，品種板的經銷量佔到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現了跨越式發展，為我公司今後更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟着濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯!
　　三、加強企業文化建設，提升企業經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創、共贏”的核心價值觀。並以此作為我公司企業文化建設的基點。
　　隨着我國市場經濟的日益成熟，用户的要求越來越高，形勢的發展逼迫我們必須不斷加強企業文化建設，提升企業經營理念，提高企業管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：XX標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉後，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的機會，發動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨幹在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，並且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先後三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現了兩個飛躍：
　　一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發，一切為顧客着想，一切對顧客負責”的服務方針，在安徽市場創出了品牌。
　　二是實現了由傳統管理向現代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規範化、科學化，進一步提升了我公司整體現象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大發展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身於濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有責任認真去踐行，努力去發展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
　　展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的後盾，我們充滿信心，有決心做得更好。XX年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：
　　一、進一步鞏固、發展濟鋼精品終端用户。除了鞏固亞洲的叉車生產企業——合力叉車集團、合肥abb公司等大用户外，同時重點發展江淮汽車集團等汽車生產企業用户，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發力度，在國內的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。
　　二、進一步開發濟鋼新產品市場。根據我公司終端用户反饋的信息，通過走訪生產企業，開展用户調查，按照用户的需求向濟鋼提供新品的開發信息，開發出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發合作、加工配送業務發展，根據市場需求和發展情況探索深層次的合作，讓更多的秀的用户使用更多的產品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。

　　讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現跨越式發展做出我們應盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領導,謝謝各位同仁!