外貿業務員優秀簡歷寫作

男 | 170CM | 42歲 | 5年以上工作經驗 | 大專 | 計算機 | 已婚

求職意向 希望職位： 外貿業務員
工作類型： 全職
目前月薪： 保密
其它要求： 底薪沒硬性要求。工作地點以鹿城區為佳。
期望月薪： 面議
自我評價 機會，給有準備的人。 工作經歷 某低壓電器企業，1?of?2
2018年03月 — 2018年03月[]

私營企業|綜合性工商/實業公司 職位：外貿業務員
工作描述： 今天收到火車站華盟商務廣場某公司的一份OFFER，鑑於地點還算近（這是我一直以來首要考慮的條件），我欣然前往一會。

一番溝通之後，發現多數企業在招人時，有以下兩個共同的問題：

第1，自己要什麼樣的人，自己都不是太清楚。

第2，溝通過程中，過度重視結果，不太相信面試人所説的經驗和能力。

談及具體過程時，面試方似懂又非懂。他要排除付費排名先。既然做自然排名，首先要做的，當然是標題關鍵詞和正文描述了。他説這些他懂，讓我回去整理些新鮮的。隨你誰去優化，自然排名的首要原則，就逃不開關鍵詞和描述，這是永遠需要做文章的首要重點。這兩個地方避而不談，還要談什麼？

問過程，不相信別人。不問過程，又沒什麼結果供參考。簡而言之，就是“結果唯上論”。

鑑於你的情況，你通知別人面試前，應該直接問對方手頭有沒有多少鑽多少排名的速賣通店鋪？能否先發給你參考下？然後對方過來面試時，再問對方，他是通過哪些哪些手段，哪些哪些途徑，做到今天這個地位的。我反過來問你，人家都有幾鑽幾排名的店鋪了，還需要給你打工幹嘛？反過來説了，對方就算傾囊相贈，毫無保留把操作方法跟你説了，同類的產品，不是誰都操作到某個地步的。就好比燒菜，食材和步驟，誰都知道，不是誰都能燒起來好吃的！

某低壓電器企業，?2?of?2
2018年03月 — 2018年03月[]

私營企業|綜合性工商/實業公司 職位：外貿業務員
工作描述：
我給你的建議，你需要的不是具體的操作，也不是具體的業務，你需要的是“代操作”（現在流行的説法，叫“代運營”）！他們有很多實操結果供你參考，你不需要問你本來就不太內行的具體流程，你也不用擔心人家行不行，談具體佣金就好了。

缺點也是明顯的。代運營，相當於兼職模式，哪天停止合作了，你自己操作，還是什麼都不懂。另外代運營是不管後勤的，有單了，配送及售後的事情，你公司裏還是少不了至少一個跟單的。這又回到剛才起點的問題了？那我不如找個內行的會速賣通的人，給我打工，不僅代運營和跟單二合一全搞定了，還比代運營省錢？好天真！問題是，現成店鋪已經打理得很好的人，不會替你打工。會操作速賣通，但是沒有店鋪結果的人，你又不相信別人行不行？這就是我剛才説的，你自己要什麼，你自己都不知道！
既然説得頭頭是道，還出來上班幹什麼？
2018年03月 — 2018年03月[]

私營企業|綜合性工商/實業公司 職位：外貿業務員
工作描述： 很多看官到這裏會問了。既然説得頭頭是道，還出來上班幹什麼？莫非是外強中乾，紙上談兵？

好的，很多企業不是“結果唯上論嗎”，那我們也土點以成敗論英雄。2011我剛出來，名下只有1套30平方的舊房（而且是貸款20年），1輛4萬快的樂馳（也許你都沒聽説過什麼叫樂馳），女兒還在讀幼兒園。

現在供2輛車子，1輛馬3, 1輛飛度。女兒讀温州某少年XX學校，費用堪比籀園！這些還不是大頭，最大頭的在這裏，因為換了房子，30幾平換了120多平新房（不是二手房），每月貸款壓力很大！

生意有季節，產品有類別，收入有高低，收支暫時不平衡。所以才需要另謀渠道增加收入。

以成敗論英雄的各位看官可以不用瞎猜了！
某電器公司談話實錄（匿名）
2018年03月 — 2018年03月[]

私營企業|綜合性工商/實業公司 職位：外貿業務員
工作描述： 致XX公司老闆：

關於早上的談話，我大致整理如下：

第一，你們想要的東西——以速賣通為新渠道，拓展你們的業務。

第二，如果拓展速賣通，我有什麼具體的計劃，需要多少週期，大致什麼樣的效果。

就你們提出的問題，我的回答如下：

1，首先不管什麼樣的計劃或者方法，什麼樣的人員，能力高低，出自何處，都是圍繞1個核心——如何提升你產品的排名！

1.1提升排名，大類不外乎2種，第1是利用速賣通系統本身的收費工具（比如直通車），第2是自然排名。作為第3方平台，不是慈善機構。一個不想推廣自己套餐給供應商的第3方平台，絕不是一個好平台（就平台自己的角色而言）。你平台自己都不想賺錢，哪裏有持續的資本將平台發展得更好，給供應商提供更多的機會？第3方平台收費很正常，這也是一種很正常的商業模式。既然第3方平台提供了收費套餐，當然要給付了費的供應商靠前展示的機會。所以，你要做速賣通，還是任何平台，不管你想不想出這個錢，還是業務員的能力天大，你無法迴避這個遊戲規則——付費的排名，永遠要比自然排名靠前。能力再差的公司，交了付款套餐，就算配個跟單，也比你找個能力天大的業務員，只做自然排名，不做系統廣告，排名要比你靠前。你不做，不代表這個事實不存在，這是任何第3方平台都無法迴避的遊戲規則。

某電器公司談話實錄（匿名）
2018年03月 — 2018年03月[]

私營企業|綜合性工商/實業公司 職位：外貿業務員
工作描述：
1.2自然排名如何靠前？其中涉及到很多細節。舉個例子來説，還是早上那句話，如果是自然排名，不管你找誰，不管什麼計劃，首先關鍵詞和正文就是需要做文章的地方。我説到這個地方，你又説自己知道了，想知道我還有什麼要做的。我説這就是要做的工作內容之一，你又説回去再列個計劃給你。你放心，具體操作會有很多細節，但是幾個大原則，是什麼計劃都無法迴避的。任何list，都無法迴避標題的關鍵詞和正文的描述！這是關乎排名的首要原則，如何避而不談？這段談話，就如同你問我如何燒好某道菜，我説燒這道菜要經過哪些哪些步奏。然後你説這些步奏我都知道，我想聽些新鮮的。好吧，優化的基本原則，真的沒你想的這麼複雜，也沒有你想得這麼簡單。不復雜，是因為食材和過程，大家都知道。不簡單，是因為同樣的食材和步奏，不同的人燒出來，色香味會差很大！所以，就你的情況而言，我覺得你需要一個有直接結果的人，比如已經在操作速賣通的人，並且她自己的店鋪已經有幾鑽幾鑽多少多少排名的人，這樣會比較有説服力。如果只説過程，我覺得我們之間不會有太多共同語言。
某電器公司談話實錄（匿名）
2018年03月 — 2018年03月[]

私營企業|綜合性工商/實業公司 職位：外貿業務員
工作描述：
2. 重複早上説的話，不管什麼樣的計劃，什麼能力的業務員，有一點是無法改變的。業務員可以將一定時間內的份額做大（這也是他的分內之事），但是無法將整個市場的蛋糕做大！能否將一個本來不存在的市場做出來？也有！比如喬布斯，他可以做人們根本還沒嘗試過的東西，但是上市之後人們依然趨之若鶩。比如比爾蓋茨，當初向IBM推廣WINDOWS，IBM根本沒把他放眼裏。後來藍色巨人的產業在很短的時間轟然坍塌。確實有人做過本來不存在的市場需求，但這不是你我能力所及的問題，也顯然不是我們今天要討論的問題。舉這些例子，是要説明，業務員能力天大，無法改變一定時期內市場總體需求的事實。
某電器公司談話實錄（匿名）
2018年03月 — 2018年03月[]

私營企業|綜合性工商/實業公司 職位：外貿業務員
工作描述：
3，説重點了，排除傳統定製OEM的訂單（這類訂單市場多大都不奇怪），談及今天我們要拓展的速賣通平台，有什麼途徑可以瞭解——到這個平台來採購斷路器這類產品的市場需求？當然有。我的結論是，有需求，但是需求量可能一般（就目前我所收集到的數據，以排名最靠前的公司XX為例，暫時只能下這樣的結論）。假如一個運營（你們稱之為運營）開底薪3.5K，以保守30%的毛利計算（除非你們有更高的利潤），可能去掉產品成本和辦公費用公攤後，只能牽強夠運營的工資（也許還有少許提成）。所以除非對產品再做進一步瞭解，還有其他需求量明顯更大的產品和型號，僅就斷路器這款產品而言（包含不同參數和不同型號），我個人認為——“不值得”另請人在速賣通做（公司裏現有的業務員順帶操作速賣通，或者外請的人同時開拓展速賣通以外的其他渠道，則另當別論）。
某電器公司談話實錄（匿名）
2018年03月 — 2018年03月[]

私營企業|綜合性工商/實業公司 職位：外貿業務員
工作描述： 4，再澄清另外一個概念，早上你們提及某同行在速賣通一年做了上億的銷售額。

4.1 首先，以我目前收集到的排名靠前的XX斷路器而言，能保證人員工資已經不錯了。或者，你們將你們最熱銷的產品跟我説，我搜關鍵詞，看看是否還有其他業績。僅就斷路器而言，至少在速賣通上我沒看到到這樣的數據。如果是線下訂單，傳統OEM定製，我覺得一點也不奇怪。但速賣通上沒有這樣的數據。

4.2 其次，不管這個消息是否屬實，如果你對這個消息深信不疑，那麼這裏有個很矛盾的現實！我剛才已經説過，能力再強的業務員拼命做自然排名，也不及能力再平庸的業務員跟的付費排名。如果年銷量能有上億，那速賣通這幾萬快的付費推廣，比起業績收入不就是毛毛雨嗎？再配上你們自己所謂的“高大上的業務員”（是業務員哦，不是運營哦，檔次不一樣的哦，要經過層層選拔的哦），這蛋糕不是分分鐘隨便搶的節奏嗎？

4.3 道聽途説沒關係，作為領導層如果沒有確切的實地調查和數據支撐，説出這樣草率的話，是要貽笑大方的！
某電器公司談話實錄（匿名）
2018年03月 — 2018年03月[]

私營企業|綜合性工商/實業公司 職位：外貿業務員
工作描述： 5，順帶説下，我看過你們官網的About Us，其描述水平我不敢恭維，比較Chinglish。就英語母語的閲讀習慣，是比較生硬的。個別句子甚至語法都有一定問題。

5.1 如果這些描述，不是你們金牌業務員寫的，那就是你領導的水平不行，用人不當。如果是你們的金牌業務員寫的，那我對你們總體的業務水平就更不敢恭維了，也對你的識人能力表示歎息。也許你又説，我們生意還不是照樣很好。有沒生意，和文案好壞，不完全是一回事情。鐵打的營盤流水的兵。客人認的是你們公司，認的不是你們某個業務員。所以有生意，不代表業務員就一定水平高。至少就公司介紹的文案和語法而言，鄙人不敢認同其水平。

5.2 其次，既然你們有官網了，那就不僅僅是一個門面的作用，認真操作起來，是可以帶來實際詢盤的，詢盤的，詢盤的（重要的事情説3遍）! 並且詢盤的數量和額度可能有一天會遠遠超乎你的想象！作為領導的你如此忽略官網的重要性，還輕描淡寫一帶而過! 我還是那句話，你是有生意，不代表你什麼都懂！
某電器公司談話實錄（匿名）
2018年03月 — 2018年03月[]

私營企業|綜合性工商/實業公司 職位：外貿業務員
工作描述：
説個題外的，以前谷歌找如日中天的雅虎推銷自己的時候，雅虎連正眼都沒瞧過他們。現在谷歌什麼地位，雅虎又是什麼田地？具體不説，自己百度！你們自認為生意不錯，不要説當初的雅虎，就是如今的雅虎，貴公司有雅虎的九牛一毛否？雅虎尚且如此，更何況貴司？有錢，不代表有文化。

送你一句忠言（不管你愛不愛聽）：對細節，對新事物，永遠保持敬畏，不管你現在身處何地位！
自己創業
2017年09月 — 2017年11月[2個月]

私營企業|綜合性工商/實業公司 職位：高級管理-其他
工作描述： 11月8日重出江湖後第1次應聘，期間一些簡歷中未提到的問題，羅列如下供後來有興趣的單位參考：

1， 工資水平要求不高，市場普通行情即可。

2，工種要求不高，業務員或跟單都可，只要是外貿行業。

3，既然都不講究，是不是能力不行？借用一個例子，沃爾沃下嫁吉利，是不是沃爾沃能力不行？沃爾沃還是富家血統大家閨秀，只是人生波折，不得已也要面對現實。吉利也不是當初山嘎達那個愣頭小子了，也是能出得了場面有頭有臉的英俊小夥了。所以這是一段般配的姻緣，看不慣是因為你還在用老眼光。生意場永遠沒有一帆風順的時候。有時候方向不合適，帶來的逆境不是一天兩天可以解決的。重頭再來需要比較長的時間，娃要吃飯，天要下雨，娘要嫁人，這些都是不等人的。大丈夫能屈能伸，重新上班不代表什麼，各位看官不用聯想太多。就是額頭皺紋比幾年前多了幾條倒是真的，頭頂的頭髮又少了幾跟。

4，説到都不講究，有1點如果條件可以，本人希望稍微的講究一下，就是工作單位儘量離本人的住址近一些最好（本人住鹿城區水心），這樣接送小孩方便。好吧，中年大叔的特點，體諒下。好處是你懂的，成家的比較踏實穩定，不會三天兩頭想着跳槽。所以還是那句話，你要找的，是能幫你賺錢的人，不是選美。事事要請示，點點才拜拜，年紀再輕，人再俊美，當不得重用。
SOHO
2011年07月 — 2017年09月[6年2個月]

私營企業|綜合性工商/實業公司 職位：高級管理-其他
工作描述： 2011年離職後，一直從事SOHO電子商務，有自營獨立網站和第3方外貿平台（如amazon, ebay, ioffer, wish等）多年經驗。

B2C商務業績雖小，但五臟俱全。個人經營，方方面面都要親力親為。從最初的服務器和網站搭建，頁面排版，圖片美工，到供應商篩選，採購渠道的搭建，和網站如何推廣，SEO搜索引擎規律的研究，競爭對手的分析，一人要身兼原先團隊的多個角色。

本人的英語水平，雖然只有6級，但自認不輸專業英語。畢業後一些有大有小的企業暫時帶過不提，開始自營網站之前的最後一個單位，是“温州歐斯達電器實業有限公司”。就職期間服務的最大一個客户，是世界500強之一，英國Reckitt Benckiser（利潔時）。需要一人同時和對方的項目經理，電子工程師，財務管理等多個角色對接。所以英語水平不是學校裏的紙上談兵，都是真刀真槍的經驗。

最後關於年齡，對40出頭的人來説，可能不是一些企業招人的首選，我可以理解。其實年齡是把雙刃劍，有利也有弊。經驗並不是年齡的主要問題，沒經驗的年輕人，只要積極肯幹，在一個企業也能很快上手。個人認為，年齡影響的，主要是心態。年輕人可能不如中年人更加“淡定”。比如説你現在工資2500，單休。過些時間，你同學跟你説，她跳槽了一個新企業，工資3000，而且還雙休。看她炫耀的表情，你年輕的內心，很難不淡定。如果是像我這種“中年大叔”，首先看重的是企業主管或老闆你和我是否談得攏，志趣是否相投。錢是小事，共同發展是大事。只要確定加盟，就不用天天去想為五斗米折腰的事情了。
温州甌斯達電器實業有限公司
2008年08月 — 2011年08月[3年]

職位：外貿業務員
工作描述：
教育培訓 福州大學 (1998年09月 - 2003年07月)
學歷教育 | 大專 | 計算機
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