競聘銀行中層的演講稿6篇

演講稿的卓越之處在於它能夠永遠留在聽眾的思想中，影響他們的行動，演講稿具有明確定位和引導演講者向特定目標前進的功能，以下是本站小編精心為您推薦的競聘銀行中層的演講稿6篇，供大家參考。

競聘銀行中層的演講稿篇1

尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：

大家好！

十分感謝中支黨委給我們一次展示自我的機會。事業發展，人才為本。面對日新月異的金融挑戰，中支黨委審時度勢，不拘一格，廣納賢才。這是一個開明之舉，更是一個發展之舉，希望之舉，她將給隊伍注入新的活力，給工作帶來新的突破。

飲水思源，成績的取得離不開組織的培養，如果説父母養育我成長，那麼人民銀行培養我成熟，從一名普通員工到一名業務骨幹、一名中層幹部、一名共產黨員，無一不凝結着各級領導的關懷和同事們的支持。為了儘自己的一點微薄之力，報效人行，我勇敢地走上講台，敞開心扉，接受大家的評判、組織的選擇。如果能競聘成功的話，我將在上級行的領導下，支行行長的帶領下，緊緊圍繞工作目標，突出“一種意識”、實現“兩個轉變”、抓好“三項工作”。

首先要突出一種意識，那就是創新意識，“創新是一個民族的靈魂，沒有創新就沒有生命力”。

其次要實現“二個轉變”。

一是實現角色的轉變。

二是實現思維方式的轉變。

以上兩個轉變概括起來就是：積極支持、配合行長工作，主動參與管理，做一個好助手；加強與同事們的溝通，積極傾聽他們的意見，做一個好朋友；努力協調與地方政府、銀監部門和金融機構的關係，做一個好幫手；運用激勵機制和人格力量，調動全行員工的積極性，做一個好領導。

最終要抓好“三項工作”。

1、抓好學習強素質。

2、加強管理創高效。

3、廉政勤政樹形象。

各位領導，各位評委，各位同仁，古人云：不可以一時之得意而自誇其能；亦不可以一時之失意而自墜其志。這次競聘不論結果如何，我都將一如既往地勤奮學習，努力工作。

最後，我想用這樣一句話來結束我的演講：奧運精神，重在參與，只有成功參與，才能參與成功。

謝謝大家！

競聘銀行中層的演講稿篇2

尊敬的各位評委：

大家上午好!非常榮幸能夠參加這次正職資格競聘，心情非常激動。本來開始報名時，思緒比較複雜，但我最終還是戰勝自己，勇敢而有信心的站在這演講台上。我覺得我還行、能行，能勝任這一工作，也一定不會讓各位評委失望。下面我從以下三個方面剖析自己，推介自己，懇請評委們指正和大力支持。一、幾年來的工作實踐和成果1991年，我從銀行學校畢業入行，平凡的度過20世紀，豪情的步入21世紀。風雨16年，在領導、同事們的關懷和幫助下，我成長並逐漸成熟。期間輾轉數個基層營業機構、機關部室，從內勤到外勤，從基層員工到任部室副職多年，辛勤與汗水相伴，已鍛鍊成為一名遵章守紀、吃苦耐勞、甘於奉獻的農行人。從參加工作至19xx年，我一直在基層一線紮實工作，學業務知識，練基本技能，使我能夠熟練地適應各種內勤崗位。在19xx年縣行組織的業務技能大比賽中，榮獲手工記帳單項第一名和。

如果我競聘成功，當前的工作重點和具體措施是：

目前xxx市儲蓄網點平均餘額為3300多萬，就xx儲蓄所而言，目前餘額為1900多萬，雖然僅今年就增長了600多萬，但僅憑日前存款所創的利潤還不足以支付店面租金、設備費用及員工工資。因此，我將積極協助所主任立足於穩定增長存款餘額，着力於求實創新，拓寬渠道，尋求新的利潤增長點，在為客户提供優質、快捷、高效的金融服務的同時實現銀行資金利潤的最大化，達到“雙贏”的局面。

舉措一：擴大知名度和影響力，積極爭取市場份額。xxx儲蓄所地處xx商業鬧市區，周邊商家林立，同時也面臨着其他多家銀行儲蓄網點的競爭。新址的搬遷及設施的更新和完善，使綜合素質一流、功能完備的xx所完全具備了成為xx開發區及至周邊區域客户首選金融網點的實力和條件。我們將以此為契機，主動出擊，組織員工到附近居民點及各商家，調查瞭解資金流向、客户分佈等情況，從中獲取大量的第一手客户資料。同時，積極上門宣傳與櫃面宣傳相結合，為客户提供各種快捷、高效的金融產品和經濟服務信息，樹立工行技術領先、網絡齊全、實力雄厚的形象，擴大知名度和影響力，建立xx所與廣大客户之間相互信任、互惠互利的關係。

舉措二：迅速擴大個人金融業務，提高服務含金量。把卡業務作為一項重要業務來抓，充分調動全體員工辦卡的主觀能動性，按照“誰辦卡誰受益”的原則，想方設法擴大自身的卡業務量，以借記卡的發展來促進儲蓄業務的發展，以儲蓄業務的發展來帶動卡業務量的提高。

舉措三：拓展中間業務，舉措四：要充分抓住節假日期間攬儲的黃金時機，進行周密佈署，定點、定人開展切實可行的營銷活動，以取得宣傳和增儲的雙豐收。總之，在日常工作和生活中，要特別注意信息的收集和分析。想的到才做的到，才能最大限度的挖掘潛在客户，促使存款的快速增長。

我沒有輝煌的過去，但我將把握好現在和將來。這次若能競職成功，我將以此為新的起點，在以後的工作當中，勵精圖治，立足本職，鑽研業務，勤奮工作。在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔！

謝謝大家！

競聘銀行中層的演講稿篇3

尊敬的各位領導、各位同事：

你們好！

我曾在座右銘中這樣寫到：我不能選擇出生的時代，但可以用生命的燦爛為時代增光添彩；我不能決定生命的長度，但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度。此刻，我懷着這份對人生價值感悟的執着與信念，帶着對農行事業的夢想與追求，走上這個舞台，接受大家的評判和組織的挑選。在此，我願敞開心扉，對大家説説我要競爭某某業務部經理這個崗位的理由，能挑起這付重擔的原因以及幹好這份工作的思路。這個崗位，不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任。我參與競爭的自信，來源於對部門工作的駕馭力、鋭意進取的創新力和以德服人的凝聚力。

一、我競聘的理由及優勢是：

1、有長時間的基層工作實踐，豐富的社會閲歷，從事崗位多，業務知識比較全面。對於這點，通過我上面的簡單介紹，相信各位評委一定有所瞭解。但我深信一點：時間、社會和平凡的工作最能鍛鍊人、培養人，它使我有理智、有激情、更有高度的工作責任心。

2、工作與管理經驗豐富。我，35歲，畢業於廣西工學院計算機應用專業，經濟師。於20___年參加農行工作，分別從事過會計員、出納員、統計員、電腦管理員、會計監管員、系統軟件程序設計員、前台客户經理、機構業務部經理助理和副經理等崗位工作。

3、思想端正，有良好的人生觀、處世觀，能善解人意，甘於奉獻。20___年經縣行黨委認真考察、考核，我被組織接受為光榮的中國共產黨預備黨員，並如期轉正，成為一名正式黨員。日常工作中，我也是嚴格以黨員標準要求自己，廉潔奉公，助人為樂；堅持正義，敢於同壞人、壞事作鬥爭。

4、工作業績突出。在某某業務部任經理助理和副經理的18個月裏，積極主動配合經理的工作，並取得很好的成績：

一是機構類存款淨增14億元，在對公存款中的佔比迅速提升到42.25%；

二是機構類貸款大幅增長，貸款業務基本上覆蓋了柳州的三甲醫院和本科類院校；

三是代理保險業務累計實現保費收入超3.5億、手續費收入達1545萬元，兩項指標連續兩年在金融同業中位列首位；四是創新的銀商通系統成為全國金融系統的楷模，通過銀商通系統留存存款達6.6億元，比未創新前多增近6億元；五是第三方存管實現4.3萬户，託管資金近4億，捆綁銀行卡4.3萬張，新增簽約賬户連續兩年領先於同業，逐步縮小與工行的差距；六是“五險一金”歸集額達到35億元，為機構類存款穩定增長做出突出貢獻。

5、勤奮好學，積極進取。工作中，我認真地學習領會上級行制定的各項規章制度，以學習合規文化為契機，嚴格貫徹執行，杜絕出現違規、違紀行為。工作之餘，培養自學能力，20___年通過自學考試，取得山東經濟學院金融專業專科學歷，20___年參加開放式高等教育，取得中國政法大學法學專業本科學歷；1998年通過了經濟師資格考試，並於20___年被縣行正式聘用；20___年參加國家企業法律顧問資格考試，順利取得執業資格，並在20___年山東省國資委舉辦的繼續教育中被評為“優秀學員”。這些成績的取得，得益於縣行領導的支持。他激發了我積極進取的`工作熱情，也為我日後更好開展工作奠定堅實基礎。

6、榮譽頗豐。我曾榮獲總行20___—20___年度代理保險業務“創利名星”稱號、區分行20___年度第三方存管業務營銷先進個人、二級分行20___年度“營銷之星”稱號、銀商通業務創新獎、計價考核辦法創新獎，20___年又喜獲某某大學商業新鋭獎。有較高的政治素質。通過多年的政治理論學習，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。遵紀守法、助人為樂、團結同志、任勞任怨、服從安排。有較強的組織、協調及業務策劃、拓展、營銷能力。

7、有多年的管理經驗，能服從大局、服從領導。自20___年4月以來，一直從事副職工作，一方面認真的履行崗位職責，切實抓好自身主要業務和分管工作，以身作則，嚴以律己；另一方面，積極地當好主任的參謀、助手，及時辦理領導交辦的各項工作。能識大局、識時務，服從領導，協同作戰，圓滿的完成縣行分配的任務。

8、有吃苦耐勞、勇於開拓、不斷創新的精神。

一是可以利用銀行與信託公司的合作關係，來創新應收賬款融資理財產品，努力盤活某某企業、某某企業等企業近80億元應付賬款；

二是利用銀行與租賃公司的業務合作關係，拓展銀賃通業務，預計將可發放貸款近40億元。如此多的創新項目，是他們推動着我一如繼往地向前進。

金無足跡，人無完人，我對銀行知識掌握得還不夠，為此，我利用業餘時間，努力學習金融知識，並於今年7月份考取了某某大學金融財務mba，以彌補自己的不足之處。

二、具體措施是：

1、服從黨委安排，及時進入角色，帶好身邊的人，切實履行好部門負責人職責。現在正逢新年伊始，各項工作剛起步，頭緒也比較多，因此，首先應服從縣行黨委的工作安排，服從大局，樹立“全行一盤棋”觀念。根據年初縣行全年任務指標分配，及時分解落實，不留任何死角。工作中以身作則，大膽管理，充分調動部門全體人員工作積極性，以飽滿的激情全面完成工作任務。

2、向領導多請示，勤彙報，搞好與兄弟部門的協作配合。瞭解領導意圖和思路，把工作的主動性與針對性、實效性統一起來；虛心向兄弟部門學習，多交流，多協調，互相幫助，共同提高。

3、繼續發揚自己勤奮好學、吃苦耐勞的優良作風。作為部門負責人，應全面掌握金融法律法規、銀行專業知識和上級行的各項規章制度，勤奮好學，搞懂、學會，並及時傳達貫徹落實。工作中堅持吃苦耐勞的優良作風，身先士卒，積極發揚“班長”的表率帶頭作用。

4、搞好部門內部團結。生活上多關心同事，讓同事有一種温暖感；工作上幫助同事多出成績，讓同事有一種成就感；在利益和榮譽面前多讓同事，讓同事有一種被承認感。假如我競聘成功，對待同事做到多理解，少埋怨；多尊重，少指責；多情義，少冷漠；多説服，不壓服。力爭在工作中顯示實力，在壓力中形成動力，在創新中增強活力，在與人的交往中凝聚合力。假如我競聘成功，樹立“想支行之所想，急支行之所急，全力為一線服務”的經營理念。對支行或客户提出的業務要求，及時解決，落實到位，保證各主要客户的業務量穩中有升。

5、團結友愛，共同協作，確保全年工作安全無事故。作為部門負責人，首先應加強合規經營意識，始終堅持“安全就是效益”觀念，緊抓內控管理，嚴防工作隱患，確保各項業務快速、健康發展。其次堅持談心制度，要切實關注身邊人，常交心，常進行思想交流和溝通。本部門全體人員之間應搞好團結，發揚團隊精神，堅決杜絕武斷、獨裁。最後，充分利用好績效考核體系，做到公平合理，獎懲分明，形成一種團結友愛、人人都求積極上進的良好氛圍。

假如我競聘成功，對黨要忠誠、對農行要感恩，以實際行動化作對農行事業的不懈追求。無論競聘成功與否，我將嚴格按照“愛學習、能創新，守規矩、願奉獻，知感恩、善協作”的標準不斷完善自己，用“想得更大一點，做得更實一點、管得更細一點”的標準要求自己，積極開拓，紮實工作，努力取得更好的工作業績。

我沒有輝煌的過去，但我將把握好現在和將來。這次若能競職成功，我將以此為新的起點，在以後的工作當中，勵精圖治，立足本職，鑽研業務，勤奮工作。在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔！請大家多監督我，我一定不會讓大家失望的！

總之，一句話，“重在參與”。既然行黨委英明決策，搭建了公開、公正、公平的競聘舞台，我一定要積極的爭取。無論結果如何，我都要衷心感謝各位評委的大力支持和幫助。我會一如既往，繼續努力工作。演講結束，再次衷心的謝謝各位評委！

競聘銀行中層的演講稿篇4

各位領導同事，大家好！首先感謝支行給予我這次競聘機會，我叫xx，20xx年參加工作，先後從事高櫃櫃員，低櫃櫃員，主管助理和會計主管的崗位，利用工作之餘，努力給自己充電，考取了會計從業，銀行從業，保險從業，基金從業等資格。

近三年經歷了低櫃櫃員，主管助理，運營主管三種崗位的變換，經歷了營銷崗到監督崗的轉變，在低櫃崗位，熟練掌握對公業務，承擔對公業務辦理，產品營銷，年檢對賬工作。同時不忘做好個人客户營銷工作，在包户包效中對自己所管轄客户熟知且各項指標均居前列，曾獲得包户包效明星稱號，在xx碼外拓營銷中，和同伴老大姐一起進市場，走商户，積極説，盡力推，收穫的都是汗水。在主管助理期間，協助主管做好運營管理工作，做好員工培訓，努力爭創三鐵單位。在新晉主管工作中，更加細心負責的學習，向規章學習，向先進學習，向經驗學習，努力走好每一步。主管工作瑣碎繁雜，容不得絲毫馬虎,主管本身的工作作風會影響到櫃員，所以嚴於律己是首要，做好自己更要認真監督日常運營管理。無論在何種崗位都積極配合網點主任工作，積極完成工作任務，履行崗位職責。

著名作家路遙説過：“人生的道路雖然漫長，但是關鍵之處，常常只有幾步;特別是在人年輕的時候，這幾步邁不好，有時會影響人生一個時期甚至整個一生”。感謝領導，感謝命運、感謝生活，自己有幸選成為農行的一員。應該説是農行，給我提供了工作的平台;是農行，歷練了我的堅強意志;是農行，培養了我的綜合能力。如果這次能競聘成功，我將從以下幾個方面着手：

第一，真誠講團結，當好參謀。做為一名副職，除了做好本職工作以來，還要做好組織協調工作，工作中，我將擺正位置，正確認識自己，當好領導的助手，胸懷全局，服從領導的安排，積極做好所分管的工作。

第二，創新思維，做好本職工作。在日常工作的基礎上，多汲取先進經驗，優秀方法，結合實際，優化創新工作方法，助力行業發展。

第三，加強學習，做好表率。學習金融知識，針對自己不足之處，刻苦鑽研，學習馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟，不斷促進自己政治素質。同時，我將身先士卒，率先垂範，以身作則，以實際行動樹立榜樣，引導員工開拓進取。

不論從事何種崗位，我都應懷着一顆真誠的心，細心，耐心，有責任心，用心做人，用心做事，用實實在在的行動，實現自己的人生價值。

我的演講完畢，謝謝大家!

競聘銀行中層的演講稿篇5

尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：

首先，真誠的感謝領導給予我展示、檢驗自已的機會。能站在這個競聘的平台上，我的心情非常激動，因為這是對我年來工作態度與工作成績的充分肯定，我感到十分欣慰！今天，我本着參與、鍛鍊、提高進而推動事業發展的目的，我要競聘的職位是農行市分行中層幹部副職。下面，我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。

在農行市分行工作的年裏，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，履職盡責，努力工作，在單位的發展歷程中發揮了我應有的作用。

競聘該職務我有如下優勢：

一、我深知工作的重要性。

對工作職責的清醒認識使我在思想上做好了迎接挑戰的準備。重要的是我能夠站在分行的角度，全方位地思考問題，並説出自己的想法，也許有利於分行的工作。

二、具有豐富的工作經驗。

我具備系統的知識、嫻熟的業務技能。知識方面，這些年我始終不忘充實自己，堅持幹中學、學中幹，完善自我，提高自我，無論哪個崗位的工作都是憑着紮實的知識做好，圓滿的完成上級領導下達的任務。業務技能方面，年以來的多崗位磨練，練就了我嫻熟的業務能力，特別是對經營管理及應用知識有比較全面的掌握。這些，都有利於今後工作的開展。

三、熱情與冷靜並存。

工作中我總能清醒的意識到肩負的責任，在職業生涯中未曾在原則問題上越雷池一步。能力不足，道德可補，責任可補，道德缺損，責任意識不強，能力卻不可補。良好的政治素質、身體素質和業務素質必將使我工作起來事半功倍。

四、我發自內心對我行事務的熱愛及強烈的責任心。

“熱愛工作才能成功”。工作年來，我目睹了各位領導和同事為了銀行的發展而付出的艱辛。心懷對組織教育培養的感恩，我有責任也有義務為了我行事業的發展盡一份自已微薄的力量。正因為有着對我行執著的熱愛，我將“感恩的心”化做“責任心”。

成績屬於過去，激情成就未來。回首過去，我所走過的每一步，都滲透着組織的培養，都凝聚着領導的關心，更有各位同仁的默默奉獻。我想，中層幹部副職不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。如果領導和同志們信任我，我將從以下幾個方面努力工作，為我們銀行的發展做出更大貢獻。

（一）找準定位，做領導副手。

我想做為一名副職關鍵是要找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。要善於和敢於承擔責任，推動工作。與下級發揮好決策參謀、調查研究、綜合協調、督查督辦“四大職能”，用全新的經營理念，簡化辦事程序，提升研究室層次，真正讓領導放心、上下級稱心、全體同事順心。用自己對事業的熱愛和忠誠以及出色的表現，來贏得領導與同志們的信任、來提本行的地位。

（二）敬崗愛業，竭誠奉獻。

作為分行一員，團結互助是我們每個人敬崗愛業的基本表現，是肩負義不容辭的重大責任。要求分行人員築牢團結的思想基礎，把整個分行成員的精力都集中到分行工作中，智慧都凝聚到開拓進取的事業中，行動都統一到共謀發展步調上，用團結凝聚人心，用團結凝聚力量，用團結創新業績。用自信、温情、實力、技巧性的營銷客户；用熱心、細心、耐心、愛心地為每一位客户放心，讓他們支持我行發展；任何時候都要樹立以客户為中心的經營理念，用優質的服務吸引、壯大客户羣體，實現經營目的。

（三）抓好服務，提升競爭力。

倡導員工以一絲甜美的微笑，一句温暖的問候，一聲真誠的道謝貫穿於存款、結算、匯兑業務的全過程，教育引導大家樹立優質服務就是發展的生產力，真正成為客户的貼心人，使客户切實對我行“您身邊的銀行，可信賴的銀行”的服務服務理念感同身受，不斷挖掘優質客户，追求精細化貼心服務，不斷提升網點的核心競爭力。

（四）抓好培訓，提高素質。

員工素質的高低直接決定着我行競爭能力的強弱，發展潛力的大小，要加大對員工的學習培訓力度，完善覆蓋全員的教育培訓體系，深入推進崗位練兵，提高教育培訓效能。在抓好規定必學的基礎上，規範學習內容，豐富學習形式，創新學習載體，本着幹什麼學什麼，差什麼學什麼、缺什麼補什麼的原則，有重點、有傾向、分層次地抓好學習，把學習培訓抓實抓細抓出成效，使全體員工提高對培訓重要性的認識，自覺主動地參與培訓工作。

（五）抓好內控，防範風險。

通過開展不定期檢查和業務複核制度，對業務結合部進行分類全程監督，加強動態分析，完善防錯、查錯、糾錯自控機制，形成以防控“兩大風險”為主要目的，以風險管理監控分析為主要手段，以業務複核糾錯與數據監控預警為基本方法，以建立健全崗位職責為核心，與黨風廉政建設一同推進、一同部署、一同落實，根植於具體業務工作的長效內控機制，形成事前預警規範、事中實時監控、事後糾偏反饋的內控閉合鏈條，提高每位員工自我管理、自我發現、自我糾偏、自我完善的能力。

成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的！各位領導，各位評委，各位同事，面對着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在農行市分行中層幹部副職的崗位上做出更大的成績。古人云：不可以一時之得意而自誇其能；亦不可以一時之失意而自墜其志。不論這次競聘結果如何，我將繼續勤奮學習、勇於實踐，不斷提高科學判斷形勢、應對複雜局面及配合全局的能力。進一步增強事業心、責任感和使命感，盡心盡責做好各項工作，為我行事業發展添磚加瓦！

競聘銀行中層的演講稿篇6

各位領導、各位同仁：

大家下午好!

首先感謝行領導為我們創造了這次公平競爭的機會，也感謝同志們對我的理解、信任和支持。參與此次競聘，內心感到非常忐忑，因為無論資歷能力，還是人脈資源等方面，我自認都存在一定欠缺;假如競聘成功，如何迅速提升自我的業務能力、管理能力?如何拓展市場營銷客户這些接踵而來的問題也使我感到了巨大的壓力，但我深深認同“只爭朝夕、追求卓越”的中行企業文化理念，它不但是激發中行員工敢於面對困難、勇於迎接挑戰的內在精神動力，也是我競聘業務發展部副經理的最主要理由。

我現年39歲，大專文化程度。19**年入行以來，先後從事過儲蓄、會計、國結、計劃、消貸、公司等工作，紮實的金融業務功底以及豐富的前台工作經驗是我的自身優勢，同時也是我參與競聘的另一理由。

業務發展部是我行的關鍵部門，承擔着資產營運、風險防範、業務拓展等重要職責，我清醒地認識到：業務發展部副經理的崗位對我行業務的健康發展將起着重要作用，面對如此重要的崗位，我相信經過自己近二十年的工作積累，我能夠勝任該崗位的工作。

如果競聘成功，我將從以下幾個方面開展工作：

(一)首先用合格的客户經理標準來嚴格要求自己。首先要加強學習，熟練掌握我行各項金融產品及其基本流程;其次要勇於開拓進取，增強營銷意識，充分發揮自身的社會關係資源，積極開拓存款業務，發展優質客户。增強把握市場動態的敏鋭度和預見性，並定期對市場走勢和客户需求進行分析和研究，對現有客户要進一步挖掘潛力，同時積極尋找新的存款增長點;第三要帶頭完成各項任務指標，起到表率作用，帶動部門員工完成行裏下達的各項指標。

(二)協助業務發展部經理加強內部管理、改善部門之間的協調機制。盡力確保各項規章制度及任務指標落實到位，及時發現漏洞和隱患，做到以制度管人，用業績服人。加強部門聯動，建立起行之有效的內部協調機制，改善服務質量，提高工作效率。

(三)完善公司業務信息網絡，培育我行優質客户羣。我認為業務發展部的核心工作就是要培育一個優質客户羣，並針對其各自特點及需求來推銷我行各種金融產品，從而做到銀企雙贏。我行優質客户羣體可以細分以下幾類：1、存量授信客户，包括消貸的房地產開發商、汽車經銷商及個貸優質客户;2、行政事業單位;3、結算量、日均存款相對較大的中小企業。針對不同類別的優質客户羣體採用相應的營銷策略，真正做到以客户為中心，為其提供最佳服務。另外，我們應加強與工商局、招商局、外經委等政府部門的聯繫和交流，重點關注北海新區等蓋州四大園區的招商引資情況，建立客户信息網絡平台，增強捕捉客户資源的能力，通過各種資源積極挖掘客户，爭取市場主動。

(四)積極協調好人際關係，確保業務發展部各項工作健康有序的進行。經常與同事們交流推廣工作經驗、營銷心得等，加深相互之間的瞭解，做到團結友愛、互助互敬。人的團結是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結才能形成合力，才能共同發揮各自的資源、保證業務的健康發展。

在結束這次演講前，我想談一下此時此刻的感想。近幾年來，我們都明顯感受到了同業競爭的日趨激烈，與同業相比我們中行許多傳統優勢已不復存在，我們的市場份額也將逐漸被蠶食，面對前所未有的困難，我們是選擇坐以待斃，還是選擇奮起拼搏?我想我們中行員工一定會選擇後者。因為我們蓋州中行員工都有着一種積極進取和永不言敗的精神，我相信：在行領導的正確領領導下、在全體員工的共同努力下，我們一定會戰勝各種困難、迎來更加美好的明天!上面闡述的幾點工作思路，也許不盡完善，也許説起來容易做起來難，但重要的是我向大家展示了自己的目標和決心，懇請各位領導同事給我一次機會，我一定會還大家一份精彩!

謝謝大家!