一、岗位要求:
1.从事快速消费9年以上;由3年以上NKA零售商系统性管理经验;
2.从事过精细化管理,对KA/大客户系统的基础、资源、信息、架构、营运、等方面熟悉;数据分析强;独立完成过重点KA客户年度预算;参与并制定客户年度JBP计划经验;
3.对直营模式由一定的了解或经验;
4.有较强的统筹能力,内部沟通协调方面较强;数据分析与整理、总结、流程方案输出方面突出;
5.心态积极、自律、抗压、能适应出差;
6.有较强的表达、沟通能力;数据分析能力强,原则性强;思维逻辑清晰敏捷、独立性高;
7.本科(等同)或以上学历;经历食品饮料销售管理并从事过日化行业的从优。
二、岗位职责:
1.领导团队,自上而下梳理客户总部到门店的各环节要素,确保公司目标、管理要素在零售客户能执行正常流转;
2.建立零售商架构与流程梳理机制,组织团队熟练零售商系统商品、采购、物流、陈列、行销、信息维护等各部门作业流程;并能充分与零售商各部沟通确保各环节支持具有协同性;确保客户合作的全面性与完整性;
3.制定大区内零售商客户客户群季度、年度经营策略,完成月度、季度、年度的销售目标;
4.建立零售商系统优先级别,推进零售商年度合同、框架合同、商业合同、JBP合同、战略合同等不同级别的合作方式;并主导建立直营、经销商、第三方框架合同的配销供应关系;主持重大商业与推广项目、年度框架等合作;确保战略方向;
5.指导团队参与、建议、组织、跟进团队完成零售商年度、季度、月度、实施促销与推广方案;确保方案支持一线销售,协助执行;
6.参与或部分主导与TM、市场部沟通年度、季度、月度促销案,并制订实施计划;组织团队对所负责的KA客户规划与执行促销管理工作,承担促销活动签订、推进、实施、总结、反馈等工作;
7.在公司预算内使用和管理促销费用,对费用进行分析和反馈,建立费用台账确保费用及时核销;分析费用价值点与产出效率;并主导KA费用投入的项目和资源;
8.搜集客户档案资料、经营数据、竞品信息,并对数据进行分析定期向公司提交KA的销售数据分析;
9.指导团队对所负责KA客户梳理操作流程,定期对各区域门店的业务人员进行操作流程、现场促销工作指导,规范重点客户销售流程制定销售制度,与区域MT执行团队密切沟通,加强销售执行力;
10.辖区内零售商的的生产-需求预测计划制订;
11.区域KA客户分店执行支持与异常分析反馈,确保客户执行率与信息畅通;
12.与TM、推广、品牌推广制定重点KA客户年度年度品牌、视觉、客户体验等计划;
13.定期组织客户高层商业互动和沟通;
14.维护辖区内系统的价格、陈列、库存、活动执行、退货、条码、分销、数据管理等方面的基础工作;
15.对团队定期做培训与总结学习;主导区域业务人员的现代渠道的客户管理、门店管理的培训。
1.负责陕西地域市场策略贯彻落实,提高地市占有率;