績效工作計劃6篇

一個周密的工作計劃可以幫助我更好地應對緊急情況和突發事件，工作計劃寫好了我們追蹤和監控工作的完成情況，及時發現和解決問題，下面是本站小編為您分享的績效工作計劃6篇，感謝您的參閱。

績效工作計劃篇1

一、年度績效考核：

對全體管理人進行年度360度績效考評。凡入職三個月以上的管理人員（科員及以上）由本人、直接上級、直接下級、工作接觸密切但沒有直接領導指導關係的同事及客戶進行評價。其中上級評價權重40%，下級權重30%，同級權重15%，客戶權重15%（沒有客戶評價則計入同級權重）；基層管理人員考評得分，上級權重50%，同級權重30%，客戶或一線員工權重20%（沒有客戶評價則計入一線員工權重）；本人評價不計入總分，僅作為考評分析與績效改進、職業發展之參考。

二、績效考核指標：

考評指標由業績指標、行為指標、能力指標三方面構成。高層管理人員業績指標（30%）、行為指標（40%）、能力指標（30%）；中層管理人員業績指標（40%）、行為指標（30%）、能力指標（30%）；基層管理人員業績指標（50%）、行為指標（30%）、能力指標（20%）。

1、業績指標：關注員工工作目標達成度。根據崗位職責、績效目標確定崗位關鍵績效指標（kpi）4—6項，業績指標僅由其直接上級根據年初計劃進行客觀評價。

2、行為指標：關注員工工作過程中的行為表現、工作態度、意識等，如合作精神、開拓創新精神、責任意識、安全意識、遵守紀律、文明辦公、主人翁意識、獨立自主性、執行力等。主要以企業文化、企業制度、崗位要求為依據。與本崗位無關的指標不作考評。

3、能力指標：關注員工的個人特質和工作能力等，如工作知識、市場分析能力、突發事件處理、有效溝通技巧、計劃控制、時間管理、組織協調能力、問題解決能力、激勵指導、決策水平、授權等。主要以本崗位關鍵能力為主導。與本崗位無關的指標不作考評。

三、年度崗位主要業績（關鍵目標達成情況、成績、亮點、創新工作等）：

一、直麵人員流動新形勢，及時滿足一線人員需求。參加現場招聘會5次。通過人才網和職介，及時響應賣場的需求。據不完全統計，共招聘錄用播音員、收銀員、保安36人次，為資生堂、同仁堂、聯惠家居、日高、鞋包、女裝、運動休閒、七樓特賣等招聘店長、營業員75人次。停業裝修期間，組織賣場定崗定編定員工作，競聘上崗87人。

二、圍繞經營管理中的實際問題，開展了多層次的培訓。

1、組織培訓45次，4547人次。其中，經營管理培訓12次590人次，專業技術培訓6次，櫃檯服務人員培訓8次2560人次，培訓師培訓與演練10次共190人次，新進營業員培訓10次共813人次。邀請內部培訓師給新進營業員培訓，豐富了新進營業員培訓內容，又提高了培訓師的實戰能力。

2、管理人員培訓：《領導商數》、《贏在執行》、《有效思考與競爭力》、《職業生涯規劃》和《門市銷售技巧》研討、經營業務分析研討會和財務分析會、管理人員春訓班（《20xx年工作意見》、《管理變革與創新》、《雙贏談判技巧》、《非財務人員的財務管理》、《商務禮儀》）。

3、銷售經理、助理、櫃店長、營業員、收銀員和後勤人員培訓：日常規範、著裝禮儀、商品陳列、行動路線、安全知識、色彩分析與服裝搭配、操作實務。指導了鞋類營業員蹲式服務。與賣場組織了親善式服務、售後服務和業務素質提升輪訓，出臺了《新進營業員培訓指導跟蹤表》。

三、細化考核與績效管理，提升規範化管理與工作業績水平。

1、修訂完善《常規考核制度》，制定《考勤管理制度》，實行全員上下班考勤打卡制度。制訂了《績效考核補充意見》，使壓力層層傳遞到每一位員工，形成環環相扣的績效體系。

2、探索實施360度績效考評，瞭解管理人員勝任能力，幫助找出自身優勢與不足，為崗位績效改善提供了有效依據。

四、落實基礎工作，有效控制人力成本，完善員工社會保險。

芳草園享受政策補貼27400元。調整了自營櫃長工資測算辦法，實現多勞多得。簽訂《臨時用工協議》，為臨時人員辦理社會保險補貼每月150元。督促供應商為促銷人員辦理社會保險，85%以上廠方人員都已繳納了社會保險，有效緩解了廠方促銷人員的後顧之憂。

五、開展各項建立工作和團隊活動，增強企業凝聚力。

1、開展各項建立工作，先後獲得江蘇省先進政研會、廠務公開先進集體、模範職工之家、常州市"五好"非公企業黨建工作示範點、先進黨組織、學習型企業示範單位、文明單位標兵等榮譽。

2、承辦了職工卡拉ok大賽、撲克牌升級大賽、水上運動會、營業員業務技能展示（鞋、化妝、服飾類），並參加了市職工服飾搭配業務技能比賽。

組織"提升管理、溫馨服務"大反思，收到意見179條，建議126條，反饋至相關部門落實整改措施。組織開展了"學東方，看泰富"大討論和演講比賽。

績效工作計劃篇2

拓展薪酬=崗位薪酬（固定+績效）+ 拓展店鋪提成（單店拓展獎金×拓展店鋪個數+拓展有效散戶獎金×有效散戶個數）

1、拓展崗位薪酬全部一樣，包括固定和績效，績效工資跟績效考核結果掛鉤

2、a級和b級客戶配合拓展經理，給予經理補貼，拓展經理採取自由競聘，最後產生7名拓展經理，沒有競聘上拓展經理的其他拓展人員擔任拓展專員

競聘思路：針對地區講方案，同時講自己的拓展方法技術，每個拓展講一次，可以申請三個區域（第一、第二、第三志願）

3、拓展經理邀請拓展員成為其所屬區域團隊成員，拓展經理和拓展員自由組合，原則上在常態下，一個區域配備一個拓展專員，但是在區域市場有集中性拓展工作任務時（例如掃街），拓展經理可以申請邀請更多的拓展員甚至其他區域拓展經理（在其相對空閒期間或者完成階段任務的情況下）參與執行其區域的集中性拓展任務

4、將a級和b級客戶的總體拓展任務數量除以拓展人員數量，成為每個拓展人員的個人基本年度拓展指標，該完成率指標作為所有拓展人員個人拓展任務績效考核目標值，同時作為區域拓展經理的拓展人員還承擔區域拓展任務完成率指標

5、c級和d級客戶如果希望申請拓展，在非拓展經理的拓展員有空（自身階段拓展任務已經完成）和自願的情況下，可以派出

6、拓展經理綜合評估以半年為期限，根據拓展任務完成率、客戶評價等因素對拓展經理進行評價，如果不合格，則撤銷，其他拓展專員可再次競聘該區域拓展經理職務

7、為實現不但快速拓展專賣店，同時實現拓展出有效的、高質量的專賣店，單店拓展獎金必須與新拓展店鋪的銷售業績完成率掛鉤，採取延期支付的方式，結算時間為1月、4月、7月、10月，到結算月份，只要新店開業滿三個月，按照新的開業到結算時間止的店鋪銷售業績完成率×獎金額度領取拓展店鋪獎金（向上封頂150%，下不封頂）。

8、如果是通過趙總資源實現拓展的店鋪，拓展經理提供資訊，進入拓展經理的績效考核，但是不作為提成，或者酌情提成9、這種方式可以實現：

– 有能力的拓展人員可以擔任區域拓展經理，統籌整個區域的拓展工作，在一個較大的舞臺上去施展才能，同時可以享有拓展經理補貼

– 有能力的拓展人員（不論是拓展經理還是拓展專員）可以通過多拓展專賣店賺得更多的拓展獎金提成（可能一個有能力的拓展人員在多個區域實現拓展，從而賺得很多的拓展獎金提成）

– 使得拓展人員的資源在全國進行有效的流轉，整合資源最大化

– 更多的採取團隊拓展，發揮團隊拓展作業效率，快速的拓展出新的專賣店

績效工作計劃篇3

為加大醫院分配製度改革力度，進一步調動職工工作積極性，根據xxx和省、市關於分配製度改革檔案精神結合我院實際情況，制定我院績效工資分配方案。

指導思想

醫院經濟管理堅持按照市場經濟規律，同時吸取現代企業管理的成功經驗執行，分配製度改革在推行準全成本核算的基礎上，堅持績效優先、兼顧公平，實行按勞分配、多勞多得的原則，劃小核算單位，實行實際工資與檔案工資相分離，體現向第一線和特殊崗位適度傾斜，努力激發全體員工的積極性、主動性和創造性，激發醫院的內部活力，提高職工的主人翁意識，塑造以質量為核心，以績效規範管理的執行機制，切實促進醫院全面建設和可持續快速發展。

基本思路

1、積極推行準全成本核算，收入減支出（包括院級管理執行成本分攤）結餘部分列入核算單位分配；

2、以科室或醫療組為基本核算單元；

3、質量考核和管理目標考核與科室效益掛鉤；

4、檔案工資與實際工資分離。即國家規定的職工工資作為檔案工資保留，並按規定報批後記錄在職工的檔案中，作為繳納養老保險、醫療保險和計發退休費的依據。實際工資由檔案工資扣出一部分作為績效，參與獎金分配。

績效工資範圍：

績效工資範圍包括：醫生個人技術績效、活工資、科室效益績效等。

1、個人技術績效：具有高技術、高風險、高強度、責任重的專案，按其實現的綜合效益按比例計入個人績效部分。

2、活工資：從檔案工資中扣出一部分，與科室收入指標掛鉤進行考核，作為績效工資進行發放。

3、科室效益績效：以醫療組、科室為核算單位，通過經濟效益核算結果，結合工作質量，按比例計入科室的部分，即獎金。

科室效益績效分配原則

1、科室應按照各自的工作特點和性質，參考個人工作量、創造的效益因素，本著向高技術、高風險、高強度、責任重的崗位傾斜的原則，進行獎金的二次分配。

2、績效工資二次分配的範圍：每人所扣的活工資（300元、200元、100元）、科室獎金，由科主任、護士長制定二次分配方案，進行二次分配，不得進行平均分配。

3、科室在進行內部分配前可以按照獎金5%的比例，提取科室基金，作為科室公益金，用於科室對外學術交流及社會公益活動，使用情況應在科室內公開。

4、科室主持工作的主任、護士長分別享受科室人均獎金係數的，由醫院支付。

醫院核算單位

內一科、內二科、外一科、外二科、骨一科、骨二科、婦產科、小兒科、放療科、腫瘤病房、痔瘻科、鍼灸科、急症科、手術室、面板科、重症監護室、分院門診部、檢驗科、b超室、ct室、心腦電、藥械科、查體科、磁共振室等新建科室根據醫院業務發展規劃進行具體核算。

績效工作計劃篇4

第一步 搭建考核體系 計劃用時3個月：5月——7月。

研發部員工按照工作型別可分為專案工作和非專案工作兩類，即我們通常所說的專案組和工程組工作。兩類工作考核方式稍有不同。

a)推廣實行研發專案管理和工作日誌管理。通過專案管理實現工作任務分解，明確專案工作任務責任人、完成時間、質量標準等。同時，結合工作日誌管理實現員工工作記錄，確保員工工作過程、結果公開、透明，實現考核資料記錄真實、全面，進而實現考核量化。計劃用時2個月；5月——6月。

b)單獨承擔專案工作的員工考核按照專案管理考核方式，採用專案經理評價。單獨承擔非專案工作的員工考核以部門經理評價為主，綜合周邊績效評價。交叉承擔專案工作和非專案工作的員工考核以部門經理評價為主，參照專案經理評價及周邊績效評價。

c)考核週期之初，員工制定個人績效計劃，包括專案工作計劃和非專案工作計劃。專案工作計劃來源於各個專案工作任務的分解，以專案考核為主。非專案工作計劃來源於工程組日常工作任務，非專案工作考核將以量化的考核指標為主，行政人事部將深入瞭解各崗位非專案各項工作特點，提取關鍵績效考核指標，明確各指標考核責任人、資料來源、考核標準等。計劃用時2個月：5月——6月。

d)行政人事部負責協助研發部建立和推廣專案管理和工作日誌管理，通過專案計劃，實現對研發資源合理分配。對專案任務進行分解，使專案任務明確到人。對專案過程實施監控，使研發工作透明。同時，注重管理過程中上級對工作任務及時跟蹤，員工對工作任務及時反饋，形成上下級之間溝通、反饋機制和習慣。計劃用時2個月：6月——7月。

第二步 正式實施考核 計劃用時3個月：8月——10月。

用制度明確考核體系，讓考核和員工績效工資掛鉤。

a)制定研發部門績效考核制度，明確考核流程及約束激勵機制。計劃用時1個月：8月。

b)制度培訓、推行及各種疑問、衝突、申訴等問題處理。計劃用時2個月；9月——10月。

第三步 考核體系優化 計劃用時2個月：11月—12月

實現“四化”，即量化考核指標，細化考核標準，優化考核流程，固化考核制度。

a)根據專案任務特點，員工崗位職責，深入量化考核指標。包括專案工作和非專案工作。

b)參照、分析歷史資料，細化考核標準。

c)全面稽核考核執行狀況，優化考核流程。

d)面向業績提升，進一步調整、固化考核制度。

績效工作計劃篇5

戰略績效管理的.根本目的並不是對部門和員工分出高下，這只是面向過去的績效評估方式，整個績效管理體系最終的目的是面向將來的，更著重於績效進一步的提高。通過績效評估，找出對企業績效起阻礙作用的績效因素，找出企業經營管理中存在的病因，從而找到根治企業病因的方法。一般來說，對企業績效產生重要影響的因素主要包括四個方面。

（1）員工知識。

員工的知識指員工掌握工作相關知識的程度，包括員工的操作知識、管理知識、技術知識、工作方法、工作流程與制度、工作經驗等等。

（2）員工技能。

員工技能指員工掌握工作中用的相關技能的程度，包括通用技能、管理技能、專業技能等。

（3）員工態度。

員工態度指員工對待工作與績效的態度，如主動性、誠信、投入等等。

（4）外部障礙。

外部障礙指員工本人之外影響績效的因素，如工作環境、工作難度、管理機制等等。

在績效評估完成後，管理者要對影響績效的原因進行分析，管理者需要找出可能妨礙被考核者實現各方面績效目標的問題所在，即發現績效差的徵

工作績效改進計劃和原因。管理者可以運用績效診斷箱對下屬員工績效進行診斷。

（1）有做這方面工作的知識和經驗嗎？

（2）有應用知識和經驗的相關技能嗎？

（3）有正確的態度和自信心嗎？

（4）有不可控的外部障礙嗎？

績效工作計劃篇6

20xx年，公司要在xx集團的領導下，依託集團的優勢，依靠自身地努力，審時度勢，求真務實，克服困難， 改進20xx年工作中存在的不足，抓好******一期住宅、***x專案的建設和交付工作;力促***x專案按計劃開工建設;狠抓xx專案、xx專案、 xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造專案和***舊城改造專案的前提下，踏踏實實做好專案建設的各項前期工作。在新的一年裡，抓住機遇，完善管理， 確保企業的持續穩步發展。

一、20xx年要完成的主要經濟指標：

1、工程施工面積萬m2，******一期住宅、商鋪萬m2，******萬m2，***x專案萬m2;其中新開工面積萬m2。

2計劃完成投資額萬元，其中xx專案工程完成投資萬元，******完成投資萬元，***x花園完成投資萬元;***x專案完成投資萬元;***舊城改造專案完成投資萬m2，***舊城改造專案完成投資萬m2。

3計劃回籠資金萬元，其中xx專案回籠萬元，xx專案回籠萬元，***x花園回籠萬元，***x專案回籠萬元;

4爭取新貸萬元。

5創利稅前萬元，其中***花園萬元，***x專案萬元，******萬元。

二需要抓好的幾項主要工作

1、以xx專案、***x專案尾盤銷售和******續盤銷售工作為重點，保證公司發展的資金來源，爭取全年回籠資金萬元。

據分析，20xx年國家將在前兩年巨集觀調控的基礎上加強對房產市場的合理引導和有效控制，未來一年，房產市場將總體維持平穩發展的態勢。全體銷售人 員要堅持以飽滿的精神，積極的姿態，堅定的信心來面對銷售工作，培養堅忍不拔的意志，鍛鍊高效專業的素質，全力以赴完成銷售任務。在xx專案和xx專案的 尾盤銷售中要堅持以下幾點方針：1要一如既往地提高銷售技能，做好售後服務，讓品牌效應不僅停留在建築上，更體現在銷售人員的專業素質上，把最好的服務帶 給客戶，讓口碑營銷發揮最大的功能;2仍要積極拓展營銷區域，重視周邊鄉鎮的潛在購買力，爭取最大的客源;3要多學習多借鑑，開拓新穎有效的營銷方法，加 快銷售速度，努力實現xx專案全年回籠資金萬元，xx專案萬元。

由於地域差異，******的銷售有其自身的特點，明年的現房銷售是重頭戲， 是******能否營銷成功的關鍵。隨著前期開發的12幢住宅的竣工交付，小區綠化和環境營造的跟進，我們相信xx必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷 售部要注重磨礪內功，打造一隻過得硬的營銷隊伍，要抓住專案的優勢特點，加強廣告宣傳，深化客戶研究，找準有效的營銷手段，實現全年銷售資金回籠萬元的目 標。

2、堅持不懈，狠抓落實，按時完成***x、******的續建任務，確保xx一期12幢住宅按時交付使用。

xx的可開工期 很短，三月氣溫轉暖後，xx公司要立刻投入緊張的工作，抓好續建專案的復工建設工作，抓好一期住宅室外網施工，抓好綠化環境工程，切實履行8月16日一期 住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設工作，要繼續協助酒店公司做好酒店工程的協調工作，加 強溝通，抓好酒店工程的外牆裝飾、外牆窗、玻璃幕牆等工程的設計、招標和施工工作。

3、與xx各有關部門積極溝通協調，努力解決

環保問題，確保***x專案按計劃開工建設。

xx專案原計劃於20xx年底開工，由於受到神旺酒廠汙水處理站環保問題的困擾，原定開工計劃受到影響。xx公司須全力以赴和當地有關部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發區委的明確結論，在此前提下，做好下一步工作。

4、爭取新的專案，實現公司可持續發展目標。

發展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲備，專案儲備也是關係公司生存發展的命脈。公司在抓好已有專案開發建設的同時，必須開拓思路，抓住機遇，尋求突破，爭取公司的持續健康發展。

年底前，在集團公司的領導下，公司已於***x物業集團多次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優勢互補，攜手共進，取得“1+1〉2”的共贏效應。通 過協商，我們已就xx舊城改造專案達成合作協議，並於12月18日參與了該專案的掛牌競投。在取得該專案開發權的基礎上，明年的重點工作就是組建專案隊 伍，紮實做好地塊拆遷、方案設計等前期準備工作。此外，公司還將就xx集團屬下xx建設開發有限公司的***改造專案進行前期合作談判，將按照集團公司的 指示，做好有關股權轉讓的財務評估、法律文書籤訂等工作。公司要在新形勢下，結合實際，求變求通，謀求持續發展。

5、順應企業發展趨勢，調整機構設定，完善企業制度，規範工作流程，加強人才開發和培養，做好內部管理工作。

隨著企業的發展和變化，部分機構和人員設定已不適合新的形勢，公司要審慎分析，研究對策，理順機制，調整結構，以利於開創新的局面。在未來的一年中，公 司要進一步完善制度建設，規範工作流程，提升管理水平，要注重人才的開發和培養，加強企業核心隊伍的建設。尤其要向先進企業學習優秀的企業文化，制定合理 有效的內部培訓和交流機制，提高員工的自我認知和學習能力，促使員工積極關心企業發展，參與企業管理，發揮每一人的潛能，成就一支懂專業，講紀律，具活 力，勇創新的房產專業隊伍。

雖然未來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時期的上升，潛力巨大。我 們堅信在國家的巨集觀調控政策逐漸顯效，市場逐步規範後，中國的房產還將有長期的、廣闊的發展空間。在新政的影響下，房產企業組織結構將得到調整，房地 產行業內部將得到整合。現階段是一個優勝劣汰的整合期，誰在這個階段穩固了自己，取得了生存的資本，誰就將贏得未來。我們面前的道路即是光明的，也是無比 嚴峻的，我們必須堅定信心，穩住腳步，努力學習，奮力工作，注重品質，追求創新，才能在新的一年裡開創出屬於一片屬於自己的美好天地!