日工作總結個人範文通用6篇

我們的工作總結表明，我們在逆境中保持積極態度並找到解決方案的能力，通過工作總結，我們能夠更好地規劃未來的發展方向，本站小編今天就為您帶來了日工作總結個人範文通用6篇，相信一定會對你有所幫助。

日工作總結個人範文篇1

20xx年上半年已經過去。在上級部門的幫助和社群工作人員的努力下，我們的社群殘疾人工作基本完成了20xx年上半年的工作任務。根據我區年初的工作計劃和上級殘聯制定的工作要點，結合我區實際情況，我區20xx年上半年做了以下工作：

一、家訪、調查、通知和證書處理。

20xx年上半年，訪問了50多個殘疾家庭中的約60人，電話諮詢62人次，白內障手術通知3人，第二代殘疾證登記通知34人，電話通知30人，填寫第二代殘疾證申請表100份，基本完成第二代殘疾證換髮任務。

二、節日期間的活動。

20xx年上半年，我們社群協助殘聯和各專門協會在各種節日期間組織開展活動，帶領社群殘疾人蔘加“元旦晚會”、“慶祝三八”等活動，讓他們感受到殘疾人聯合會和協會家庭的溫暖&在“耳朵日”和“殘疾日”期間，我們社群設立了諮詢臺，走上街頭，張貼傳單和康復手冊，宣傳殘疾人保護法和殘疾人康復預防知識，使廣大社群居民和全社會進一步瞭解殘疾人和殘疾人事業，起到了良好的宣傳效果。節日期間，我們還參觀了張帥耿福貴、葛宣東、侯小龍、張延旭等

三、學習培訓。

20xx年上半年，為了讓更多的殘疾人能夠自主創業，推動更多的殘疾人找到工作，我們學習瞭如何自主創業。3月10日，市殘聯與市就業局培訓中心聯合舉辦“一通十帶百”即“創業”培訓班。我們社群的徐文軍、張海波、孫少軍、張慧娟參加了培訓。經過兩天的培訓，他們學到了很多知識，學會了創業，遇到了什麼問題，如何解決這些問題，為以後的自主創業打下了堅實的基礎。為了提高自身素質，20xx年上半年，他們參加了“城市殘疾人手冊作者培訓”等培訓課程，提高了工作技能。

以上是我們社群20xx年上半年的工作總結。20xx年上半年的工作已經過去，我們的社會將繼續努力做好20xx年下半年的工作。

日工作總結個人範文篇2

20xx年我仍然在專案上負責電氣方面的工作。上半年重要是結構施工，電氣方面配合土建做管路預埋以及接地防雷工作，電氣專案標施工隊伍是秦皇島本地的建築公司，施工質量與北京施工隊伍的質量相差不是一星半點的，當地質檢部門的要求也過於低，所以上半年我的另一個身份是專業質檢員，對他們嚴格要求的同時也給自己供給一個學習的機會，要想說服別人當然要有充分的理由，專業方面就應當有紮實的專業知識。

這個專案標情況有此特殊，緊臨海邊，地下是堅硬的岩石，由此遇到兩個情況：

一、海邊的腐蝕特別重，原設計中全部用的是鍍鋅鋼管和焊接鋼管，一般情況下這兩種管算是最耐用的，但在海邊卻不實用，不管是鍍鋅管還是焊接鋼管祼露在空氣中不出半個月上面便是薄薄的一層鏽蝕層，輕輕一碰便剝落了。刷過的防鏽漆早已沒了作用。工程審圖時監理向我提這一點，一開端半信半疑。在設計贊同的情況下只把強電地上部分改為pvc管，混凝土中的管路還用的鍍鋅鋼管，暑期停工一個半月後，爭先創優活動個人總結現場預留的結構柱、鋼管表面全是厚厚的一層鏽，我吃驚之餘暗自竊喜：真個是不聽老人言吃虧在眼前，經驗之談真管用啊！

二、由於基礎下面全是岩石，防雷功效不好，原設計的防雷接地作法達不到規範要求的數值，在與其他建築物基礎沒有連通的情況下只能補打接地極或是加降阻劑。

下半年我的工作重要是負責客房電氣管路敷設及供配電方案，電氣管路敷設應當很簡單，但因為方案不肯定圖紙不完善，我的角色不停變換，活幹得有些心有餘而力不足。不過還好算是對自己的一個考驗吧，多一些機會多一些成長。

日工作總結個人範文篇3

一年來，本人自覺加強政治理論學習，始終以理論和重要思想為指導，深入貫徹落實與進取實踐科學發展觀，緊密跟隨黨中央走有中國特色的社會主義道路，認真貫徹執行教育方針，不斷提高自身的綜合素質。

工作中，本人嚴格遵守學校的各項規章制度，認真履行教師職責，愛崗敬業，廉潔從教，教書育人，正確處理好與同事之間的團結關係。積極配合領導和教師做好各項工作。

在教育教學工作上，不斷嚴格要求自我，刻苦鑽研教育理論知識，努力提高自身的業務水平，進取探索教育教學規律，切實改善教育教學方法。確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教育思想，進取培養學生的創新本事，努力為社會培養出優秀的人才打下堅實的基礎。

此外，除了切實加強政治學習外，本人還認真參加網路業務培訓學習。進取學習課程改革相關理論，以及教育教學先進經驗和方法，盡力找出自身與他人間的差距，深刻剖析自我在教育教學工作中的不足。經過網路學習，本人不僅僅明確了教育教學工作中的努力方向，並且大大地提高了自身的理論修養水平。

一年來，本人雖然取得了必須的成績，但也存在一些不足，所以，在今後的工作中，本人任將認真總結經驗教訓，努力克服缺點，進一步地提高各項工作成績。

日工作總結個人範文篇4

在公司工作了很多年了，從一個小小的業務員走到現在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20××年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止12月24日，××年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60％，貨款回籠率為80％，銷售單價比去年下降了10％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12％和16％。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導；

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由於舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極瞭解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時瞭解客戶還款能力，考慮並補充完善。

三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的塗料產品的用途、效能、引數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、塗料產品市場分析。

塗料產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就塗料銷售的市場分析如下：

（一）市場需求分析

塗料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數塗料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過後會有段因奧運搶建專案在新一年形成空白，再加上有些塗料銷售己直接威脅到我們己佔的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不佔優勢，銷售任務的加30%，銷售經理的日子並不好過；可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支援，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支援和鼓舞。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對塗料市場的瞭解，塗料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是和我公司生產產品相等，此類企業銷售價格較低。

六、銷售經理工作設想。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他銷售經理和同行學習，0*年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點；二是發展好新的大客戶，三是在某些區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。

（二）首先要積極追要往年的欠款，並想辦法將欠款及時收回，及時向領導彙報，取得公司的支援。

（三）自己計劃更加積極蒐集市場資訊並及時聯絡，力爭參加招標形成規模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及效能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。

（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核後按辦法如數兌現。

（二）應在公司、銷售經理共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

（三）應在情況允許的前提下對銷售經理鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期彙報總結的形式，銷售經理每週到公司1－2天辦理事務，如出差應向領導彙報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

（四）考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金佔用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

（五）由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，領導應認真考察並綜合市場行情銷售經理的資訊反饋，上下浮動並制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

在過去的一年，我們公司的業績因為全球金融危機的影響，沒有出現很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

在以後的歲月裡，我的工作一定會越來越努力的，儘量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己最大的努力！

希望公司在新的一年能夠繼續發展下去，將公司的業績提高上去，是公司的未來更加的美好！

日工作總結個人範文篇5

xx年度，試驗室在專案領導的正確領導和具體指導下。從實驗室的工作實際出發，緊緊圍繞專案總體工作的安排下開展工作，較好的完成專案部部署的各項任務。認真、及時、準確的完成各種試驗、檢測工作，較好的配合和指導工程的正常進行。

事無大小，我工地試驗室從思想上高度重視、密切配合各項工作。加強工作的預見性、超前性，用實際行動回報專案建設，用具體工作實現自身價值。在路基土石方、路基附屬、預製t樑、橋涵及隧道等方面工作過程中，踏踏實實的完成本年度的任務。以下是我室20xx年的工作總結：

一、精神禮貌建設

1、加強我試驗室全體從業人員的政治教育、職業道德教育和業務水平培訓。加強對施工工地的指導、檢測、監督和服務工作。定期組織學習國家政策與公司檔案，認真貫徹執行上級部門有關規章制度。全面提高試驗人員整體素質，建立健全各種工作制度。

2、執行禮貌辦公制度，制止浪費，厲行節儉，提倡勤儉辦公。定期組織大掃除，堅持室內環境整潔，按時參加專案部組織各類會議、活動和學習。

二、職能作用發揮

1、對試驗室各項工作職責、管理制度、管理辦法進行了完善，制定了試驗室崗位職責、試驗儀器維修及保養制度、試驗檢測報告單填寫與保管制度、安全與衛生制度等，嚴格試驗工作的月度、季度、半年度、年度考核和隨機檢查考核。

2、全面落實日常工程試驗任務，加強監督指導，做好服務。20xx年度公司施工

任務繁重，對試驗室工作強度的要求也高，在試驗室全體人員的共同努力下，很好地完成了各工程的試驗檢測任務。

3、嚴格執行國家有關試驗的技術標準、規範、規程，及時、認真地做好各工程專案的基礎試驗資料和試驗評定資料。由於專案實驗室在前期基本是癱瘓狀態，基本上屬於無人管理，資料欠缺比較多，無一份簽字的資料，對工程質量管理不到位，樁基、墩柱方面，給專案部造成損失很大。工地兩個月基本上是停工狀態。從20xx年以來試驗室人員變動以後，及時對工地存在的問題，分析原因解決問題，存在問題分析有以下幾種：樁基、墩柱使用配合比對砂碎石、水泥用量、粉煤灰、外加劑摻配不合理，對坍落度、和易性、流動度、泌水率瞭解不夠，拌合站拌制砼坍落度控制不嚴、不到位。在配合比設計試驗時要了解外加劑和水泥、粉煤灰、砂碎石應用關係，並不是水泥用量提高就好。這種理解是錯誤的，所以導致生產砼到工地應用時，離析、泌水現象嚴重。對以上存在問題及時解決，對各種原材料嚴格控制，經合格後方可進入工地。

三、存在問題：

由於工地實驗室在過去一向是個管理混亂部門，在管理和制度上都存在很多問題，這需要在今後的工作當中摸索經驗，更好地完善和發展。試驗室工作本身是屬於技術含量較高的一項工作，在今後的學習生活當中，我們要努力地提高自身的業務水平和思想認識，更好地為專案建設和公司的發展服務。

日工作總結個人範文篇6

回顧20xx，在醫院領導的正確領導下，我們的工作著重於醫院的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟醫院各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將20xx的工作做如下簡要工作總結。行政後勤工作大體上可分為以下幾個方面：

一、人事管理方面

1.根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地進行招聘，以配備各崗位，逐漸完善招聘、入職、考核各項程式。

2.規範了各部門的人員檔案並建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，建立了完善的人員資訊系統。

3.有步驟的完善培訓管理機制，有計劃的外派員工學習並安排內部中層以上的領導培訓員工，加強員工的業務能力以及員工的職業素質培養，同時加強內部的培訓管理工作。

4.在保障依法執業和醫護人員繼續教育方面，20xx年12月一個月內共辦理繼續教育人員72人，醫師變更人員4人，醫師首次註冊2人，護士變更5人，辦理護士延續註冊21人，辦理護師報名15人，為醫院醫護人員依法執業帶來便利，有效杜絕非法執業現象的出現。

二、行政工作方面

1、強文件資訊管理工作及時傳達上級來電來文，並有效的收集上級各項學術交流會議與培訓資訊，讓醫務人員從根本上走出去，開闊了視野，學習了外界先進的理念與知識，為醫院實現現代化管理打下了基礎；完善人事檔案資訊，辦理好醫護人員變更註冊資訊，嚴格管理證照保管工作。

2、相關職能機關做好溝通工作，以使醫院對外工作更為通暢，做好上級領導接待工作。

3、對內做好辦公用品的採購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，並做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地採購辦公用品。

三、醫院管理運作方面

1、順應市場的發展，依照上級要求，制定相應的管理制度。完善本院現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和院內各個部門、科室密切溝通、聯絡，適時對各部門的工作進行協調。

2、逐步完善醫院監督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監督要做的事情。基於這個原因，本年度加強了對員工的監督管理力度。

3、加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的醫院新形象。

4、充分引導員工勇於承擔責任。以前醫院各職能部門職責不清，現逐步理清各部門工作職責，並要求各人主動承擔責任。

四、後勤保障方面

1、建立停車場收費系統，加強了停車場的管理，在收費上嚴格把關，一天均收入在300元以上(以前月收入廖瘳元幾)，為醫院增加年收入約10萬元左右。

2、引進了“鮮活直飲水”：醫院往年一年用水費用約在4萬元以上，而引進了“鮮活直飲水”一年水費合計約27000元左右，為醫院節約了資源，節省了開支和人力，為患者和職工也帶來了極大的便利，並迎合了市場環保需求。

3、對於後勤維修方面仍存在不足，20xx年將繼續改革，完善後勤各項保障工作。在後勤人員管理上加強管理與培訓，增強服務意識，改善工作方式提高工作效率，保障醫院正常運轉。

4、用車管理上：20xx完善用車制度，對商務用車程式進行了規範，並限制公務用車方式，提暢綠色出行，鼓勵公交出行，保障了正常用車程式；在救護車管理方面，更加加大了管理力度，司機24小時隨時隨地待命，保障了醫療用車需求。

作為行政後勤部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使醫院各項工作正常進行。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。