一、崗位要求:
1.從事快速消費9年以上;由3年以上NKA零售商系統性管理經驗;
2.從事過精細化管理,對KA/大客戶系統的基礎、資源、資訊、架構、營運、等方面熟悉;資料分析強;獨立完成過重點KA客戶年度預算;參與並制定客戶年度JBP計劃經驗;
3.對直營模式由一定的瞭解或經驗;
4.有較強的統籌能力,內部溝通協調方面較強;資料分析與整理、總結、流程方案輸出方面突出;
5.心態積極、自律、抗壓、能適應出差;
6.有較強的表達、溝通能力;資料分析能力強,原則性強;思維邏輯清晰敏捷、獨立性高;
7.本科(等同)或以上學歷;經歷食品飲料銷售管理並從事過日化行業的從優。
二、崗位職責:
1.領導團隊,自上而下梳理客戶總部到門店的各環節要素,確保公司目標、管理要素在零售客戶能執行正常流轉;
2.建立零售商架構與流程梳理機制,組織團隊熟練零售商系統商品、採購、物流、陳列、行銷、資訊維護等各部門作業流程;並能充分與零售商各部溝通確保各環節支援具有協同性;確保客戶合作的全面性與完整性;
3.制定大區內零售商客戶客戶群季度、年度經營策略,完成月度、季度、年度的銷售目標;
4.建立零售商系統優先級別,推進零售商年度合同、框架合同、商業合同、JBP合同、戰略合同等不同級別的合作方式;並主導建立直營、經銷商、第三方框架合同的配銷供應關係;主持重大商業與推廣專案、年度框架等合作;確保戰略方向;
5.指導團隊參與、建議、組織、跟進團隊完成零售商年度、季度、月度、實施促銷與推廣方案;確保方案支援一線銷售,協助執行;
6.參與或部分主導與TM、市場部溝通年度、季度、月度促銷案,並制訂實施計劃;組織團隊對所負責的KA客戶規劃與執行促銷管理工作,承擔促銷活動簽訂、推進、實施、總結、反饋等工作;
7.在公司預算內使用和管理促銷費用,對費用進行分析和反饋,建立費用臺賬確保費用及時核銷;分析費用價值點與產出效率;並主導KA費用投入的專案和資源;
8.蒐集客戶檔案資料、經營資料、競品資訊,並對資料進行分析定期向公司提交KA的銷售資料分析;
9.指導團隊對所負責KA客戶梳理操作流程,定期對各區域門店的業務人員進行操作流程、現場促銷工作指導,規範重點客戶銷售流程制定銷售制度,與區域MT執行團隊密切溝通,加強銷售執行力;
10.轄區內零售商的的生產-需求預測計劃制訂;
11.區域KA客戶分店執行支援與異常分析反饋,確保客戶執行率與資訊暢通;
12.與TM、推廣、品牌推廣制定重點KA客戶年度年度品牌、視覺、客戶體驗等計劃;
13.定期組織客戶高層商業互動和溝通;
14.維護轄區內系統的價格、陳列、庫存、活動執行、退貨、條碼、分銷、資料管理等方面的基礎工作;
15.對團隊定期做培訓與總結學習;主導區域業務人員的現代渠道的客戶管理、門店管理的培訓。
1.負責陝西地域市場策略貫徹落實,提高地市佔有率;