保險營銷活動方案5篇

優秀的活動方案的敏捷性能夠快速適應變化的需求和情況，我們的活動方案涵蓋了商務會議、社交聚會和大型體育賽事等多種類型的活動，以下是本站小編精心為您推薦的保險營銷活動方案5篇，供大家參考。

保險營銷活動方案篇1

一、營銷模式：

模式：從外部渠道獲取客户數據，通過電話對目標客户採用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。

主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成

利用專業電銷人員對客户進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客户需求、鎖定銷售線索，取得客户拜訪同意後，由地面銷售人員上門完成保單銷售。

二、電話營銷支撐平台：

1、平台：

自備“dm互動王”直復營銷系統、電腦、電話。

2、平台需要具備的功能：

平台需要具備錄音、統計分析、自動撥號、錄音監聽、錄音拷貝等功能。

3、電話營銷人員：

招募有電話營銷經驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。

三、數據的獲取

四、數據的準備及要求：

1、每月準備1萬條數據；

2、根據實際情況確定

五、數據字段使用：

1、專人負責客户數據管理，按日對電銷人員發放數據；

2、電銷人員接受的數據為單一客户的聯繫電話。

3、專人接受管理電銷成功數據。

六、外呼策略：

1、產品策略：

針對中國平安的太平康頤金生b款終身健康保障計劃，可開門見山的營銷產品。

2、也可已服務項目的.名義開展。

七、營銷腳本：

1、電銷腳本。

2、代理人二次約訪腳本及上門話術。

八、地面營銷促成人員的區域配合：

前期主要針對南寧主城區及臨近周邊區縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務必在最短的時間、最近的距離拜訪客户，因此，將南寧按行政區（以臨近區域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務組。即在每個區域指派固定營銷服務人員，每個區域方位設置一個組長，由組長統一調配該區域的機動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個區域的人不得跨區營銷。

九、營銷人員的考核：

1、電話營銷人員：

制定科學的績效考核辦法，明確每日完成基數及超額獎勵。模式：基本工資+任務獎+超額獎

2、地面營銷人員：

由保險公司自己制定，但應考核目標營銷線索達成。

十、營銷準備：

1、數據準備時間：

在正式實施電話營銷前6天，根據人均日數據需求量作好數據準備。

2、營銷腳本準備：

在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。 3、人員的準備：

在營銷活動實施前10天完成人員準備。

4、培訓：

電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實施前3天完成營銷培訓，培訓週期7天，經上機考試合格方可正式上崗。考試分為一對一或一對多以及情景模擬考試。

5、小組分類及區域負責人的確定：

在正式實施電話營銷前3天，完成小組分類及區域負責人的指定。

6、客户數據接受者指定：

在正式實施電話營銷前，指定固定成功營銷數據的接受人，接受方式為電子郵件，接受內容為客户信息及錄音。

7、確定成功標準及質量檢驗標準：

在正式實施電話營銷前3天確定營銷成功標準及質檢標準。

8、交行質檢驗人員的確定：

交行自備對營銷過程及成功件確認的質量檢驗人員，並在活動開始前3天確定。

9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。

第二節、工作流程

一、工作時間：

1、每週一至週五：上午10：00點——下午6點；

2、每日工作時間：

上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時間。

下午13：30——18：00電話營銷時間。

二、外呼數據分配：

1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數據，數據量為人均30條/天。

2、每日基本成功量20條/人/天

三、數據交接：

1、每日在20點前將成功數據提交給負責人，同時提供日數據分析及報表。

2、數據接受人在隔日9：30分之前完成成功數據的分配，特殊要求的根據實際情況靈活處理。

四、客户回訪：

每週五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客户進行電話回訪確認，監督服務品質，並將結果在週六18點前反饋給負責人。

保險營銷活動方案篇2

一、實驗題目：

模擬銷售

二、實驗設計思想：

（1）提前佈置任務提出要求，各小組根據自己的興趣和條件自行選擇銷售活動主題，進行成員的角色分工、撰寫模擬銷售具體方案、自行創設活動場景、準備有關產品和道具。

（2）各小組在現場展示過程中，每個成員都必須參與其中，此項目的成績按照模擬銷售業績、現場表現、理論運用、團隊合作和創新手段的運用等幾個方面綜合評分測定。

三、實驗目的：

在教學過程中，以小組為單位進行一次課堂模擬銷售競賽活動。模擬銷售的目的是鼓勵學生把課堂學到的營銷哲學理念、思維方式和藝術技巧運用到市場營銷的具體實踐中，在模擬演練中加深學生對消費者和組織市場購買行為的理解，培養學在實際營銷活動中的市場拓展、市場溝通和市場應變的綜合能力和技巧及創新營銷手段的.能力和意識。

四、實驗方法：

課堂討論、模擬演練、實際操作、

五、實驗原理:

假設某一保險商品營銷場景，選擇兩名學生，分別扮演營銷人員和客户，通過整個演示過程，引導學生觀察整個過程，並對營銷人員的表現作出評價。

六．實驗材料：

七、實驗步驟：

（1）召集學生交代訓練內容與訓練方式，明確實訓的目的和要求

（2）學生分組

（3）客户拒絕方式的調查

（4）效果分析

八．記錄：

九、實驗結果：

保險營銷活動方案篇3

一、實驗題目：

細分並選擇保險的目標市場

二、實驗設計思想：

（1）選擇實驗項目一保險市場需求調查，分組進一步分析相關數據。

（2）選擇某一具體的險種，並結合險種特點及不同客户人羣的消費特點對客户進細分。

（3）根據選擇的險種最終篩選出的適合對象並選擇出目標市場。

三、實驗目的：

在市場細分和選擇目標市場的理論基礎上，結合上次課內試驗及課後調查的`結果，讓學生學會針對某一具體保險險種如何進行市場細分和如何選擇目標市場，增強學生具體分析和解決問題的能力。

四、實驗方法：

實驗法、分析法、課堂討論、實際操作

五、實驗原理：

運用保險市場細分理論，選擇適當的細分標準細分保險市場

六．實驗材料：

七、實驗步驟：

（1）讓學生把握保險市場細分的基本理論依據

（2）選擇需要細分的保險市場

（3）選擇細分市場的標準

（4）對某一保險企業進行分析

（5）選擇目標市場

八．記錄：

九、實驗結果：

保險營銷活動方案篇4

一、實驗題目：

設計保險營銷活動方案-----廣告設計

1、以機動車輛保險為例討論其廣告目標和訴求重點

2、以企業財產險為例討論其廣告目標和訴求重點

3、以壽險的分紅險、投連險、萬能險為例討論其廣告目標和訴求重點

4、以學生平安險為例討論其廣告目標和訴求重點

二、實驗設計思想：

各組根據給定的實驗題目，結合目標顧客羣的消費特點，製作一個完整的廣告策劃方案。

三、實驗目的：

在本次實驗中，學生應掌握保險廣告設計的一般程序、內容和要求，掌握廣告創意產生的一般方法和廣告策劃書的製作程序和方法，並能依據具體保險商品內容提煉、製作保險商品宣傳書文案。

四、實驗方法：

實驗法、課堂討論、實際操作、模擬

五、實驗原理:

運用保險廣告設計的一般程序

六．實驗材料：

xxxx

七、實驗步驟：

（1）明確廣告設計要求

（2）明確廣告設計目標和訴求點

（3）廣告受眾和廣告定位的設計

（4）廣告創意設計

（5）廣告媒體的設計

（6）廣告經費預算

（7）廣告策劃書製作

保險營銷活動方案篇5

一、實驗題目：

編制保險計劃（建議）書

二、實驗設計思想：

（1）各小組上網查找保險公司的保險產品，瞭解和熟悉相關保險產品所包含的保險責任和相應內容。

（2）各小組選擇不同的家庭或投保人對客户需求、財務概況進行分析。

（3）根據客户需求量身訂製保險計劃，注意在責任範圍、保障水平、繳費金額、保險期限、綜合保障效果等方面應適合客户的具體情況。

三、實驗目的：

在掌握保險計劃書的內容與設計要領的基礎上，針對某一客户的需要，根據保險公司提供的保險產品做一個組合，做出一份適合客户的保險建議，並向客户説明，讓客户認同這一計劃的內容。通過本實驗使學生了解和掌握各類保險產品和險種所涉及的保險責任範圍，學會分析與歸納保費計算的一般規律，掌握保險險種組合的原則、方法和技巧，針對客户需求恰當的選擇保險產品。

四、實驗方法：

實驗法、分析法、

五、實驗原理:

針對某一客户的需要，將保險公司提供的保險保險商品作一組合，並作出一份最適合客户的保險建議。

六．實驗材料：

準備2—5個保險商品樣本

七、實驗步驟：

（1）保險宣傳

（2）幫助準客户分析風險

（3）幫助準客户確定保險需求

（4）幫助準客户制定保險計劃