十一國慶商場活動策劃方案

為了確保我們的工作有序進行，需要先預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案應該怎麼制定呢？下面是本站為大家整理的十一國慶商場活動策劃方案，供大家參考。

十一國慶商場活動策劃方案
　　
　　此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
　　
　　具體內容如下：
　　
　　一、活動時間：
　　
　　9月21日（週五）——10月7日（週日）
　　
　　二、活動主題：
　　
　　閤家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
　　
　　三、活動範圍：
　　
　　某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
　　
　　四、國慶節、某商場八一店五週年店慶：
　　
　　1、活動時間：
　　
　　9月28日（週五）——10月7日（週日）
　　
　　2、活動範圍：
　　
　　某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
　　
　　3、活動內容：
　　
　　穿着類、牀品、箱包新品7折起活動期間，凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）
　　
　　購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
　　
　　4、時間：20xx年10月1日—7日
　　
　　凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
　　
　　5、操作細則：
　　
　　各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。
　　
　　國慶同歡樂，某商場送安康
　　
　　此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7。18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的'形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動採用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
　　
　　活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務枱辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
　　
　　A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。
　　
　　B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。
　　
　　B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。
　　
　　C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。
　　
　　C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
　　
　　詳細規則另附
　　
　　操作細則：
　　
　　a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
　　
　　b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“L”（贈品已領）章。
　　
　　c、保險卡由總部統一聯繫確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
　　
　　費用：
　　
　　保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元
　　
　　顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元
　　
　　4店總費用約44萬元，預計10天活動四店
　　
　　保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%噴繪寫真：約4000元
　　
　　真情相伴5週年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）
　　
　　活動時間：9月26日（週三）——9月30日（週日）
　　
　　7折以上商品再送大禮
　　
　　當日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。
　　
　　當日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。當日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。
　　
　　1、超市、特價及特例品牌除外，
　　
　　2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。
　　
　　3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。
　　
　　十一國慶商場活動策劃方案
　　
　　看似國慶的大促銷，其實真正的消費者並沒有少花錢，有很多是以返券形式促銷而吸引顧客，很多顧客對這種促銷方式明顯失望，而商場的人士認為，這是商家吸引客源又保證收益的必然選擇。
　　
　　“購物滿500元贈50元代金券”、“消費可享3倍積分，限時5倍積分”，今年“十一”的促銷力度讓消費者大呼“不給力”。相比“五一”時“滿300減150”、“滿100減60”等折扣活動，“十一”黃金週商家更樂於使用返券、加倍積分、滿額贈送等促銷手段。某商場相關人士表示，“從‘五一’假期過後，商場的活動就沒有停過，以周為單位，基本上每週都會有一個主題促銷，持續了整個夏天。”
　　
　　“我之前就看好了這款外套，上市後兩週左右，它就參加了商場9折銷售的活動，我當時想着馬上就到國慶了，到時候可以更便宜，沒想到，國慶商場的促銷力度是滿500元返50元代金券，雖然看似是9折，可是我需要花正價買下它，再找可以使用代金券的品牌消化返券，反而多花錢了。”還在上大學的戴君對記者抱怨着。戴君看上的這款外套售價799元，同一家商場，9折時的價格為720元，而“十一”活動價“滿500元返50元代金券”，相當於售價為749元，反而貴了29元。可以説，雖然是促銷季，但是商品價格並不一定最便宜。
　　
　　而商家認為，之所以加大返券、贈送積分等活動，其實是為了留住客源、刺激消費。“我們今年主推和各家銀行的卡業務合作，幾家銀行的信用卡都可以在我們這裏享受到折扣，並且我們也推出了贈送積分的活動，這些積分到年底的時候都可以折現使用。”某商場負責人表示。
　　
　　其實商場也提供了減免的促銷方式，因為這種方式可以讓消費者直觀地看到實惠，是刺激消費的一種手段。但是返券、增利等方式的比例一直在增加。“這也與品牌戰略有關，近一年以來，很多國際品牌進駐天津，商場也不斷調整品牌，力爭提高品質。而很多品牌是有獨立活動的，他們為保證品牌形象和定位，也會選擇滿額贈禮等形式，而不會選擇打折。”業內人士分析認為。
　　
　　而從“十一”開始，百貨行業已經進入傳統的銷售旺季，“可以這麼説，商家盼了大半年，終於等到了這個好時候。”王炳東説，“因此，百貨店都不會在這個時候推出大力度的打折活動，繼續壓低自己的利潤，而是會選擇返券、贈送積分等促銷手段來刺激消費，在讓消費者得到實惠的同時，保證自己的盈利點。”每年百貨業的旺季都是從“十一”開始，持續到下一年的春節，這5個月的時間，是百貨行業每年最為賺錢的時段。
　　
　十一國慶商場活動策劃方案
　　
　　一、活動目標
　　
　　1、提高賣場人氣，達到活動期間銷售額的大幅提高;
　　
　　2、提高--珠寶品牌在當地知名度，達到搶佔市場份額的目的;
　　
　　3、塑造--珠寶的品牌形象和提高美譽度，達到長期銷售的目的。
　　
　　二、活動主題
　　
　　以“喜從天降”、“拍檔射箭”、“婚禮進行時”、“數字櫃枱”等活動豐富國慶的文化生活，活躍市民文化氛圍。
　　
　　三、活動時間
　　
　　-月-日--月-日(以國慶期間為重點)
　　
　　四、活動內容
　　
　　活動一：“喜從天降”活動
　　
　　1、準備心形可爆氣球，內置心形彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球，和模特秀在同一位置進行;
　　
　　2、當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下後在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到後自行拍破)，每天撒下100個氣球;
　　
　　3、氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之後到--店的--專櫃兑換獎品;
　　
　　獎品設置：
　　
　　每日-枚價值---元的女式手提包，法國香水，翡翠吊墜或手鐲。
　　
　　活動二：“拍擋射箭”活動
　　
　　凡購買--珠寶專櫃任一款首飾者即可參加“拍擋射箭”活動，活動現場佈置如下圖所示，操作方式為一男一女為一組拍檔射箭，女握弓，男射箭，每日可分數組先後遊戲(如顧客只有一個人購買則可以一個人獨自射箭)，每組共射10箭。
　　
　　附：
　　
　　“排擋射箭”場地佈置圖(略)：
　　
　　返利説明：
　　
　　射中紅心幾次者即返還百分之幾的現金，
　　
　　例如：某顧客購買--首飾3000元，參加射箭返還結果如下：
　　
　　射中紅心
　　
　　10次者即返還3000-10%=300元;
　　
　　射中紅心4次者即返還3000-4%=120元;
　　
　　依次類推……
　　
　　(注：本次活動首飾為親情一口價，真情返利回饋消費者)
　　
　　活動三：“婚禮進行時”抽獎
　　
　　凡在--珠寶專櫃購買首飾2800元以上的新人憑購物發票即可參加“婚禮進行時”抽獎活動，本次抽獎活動的獎品是現場展示的流行婚紗和新娘中式禮服各一套，-月-日由參與活動新人現場抽取，後由中獎的幸運新人現場展示婚紗，擴大活動的宣傳效果。
　　
　　活動四：“數字櫃枱”促銷
　　
　　把鑽石分數的不同將櫃枱分為二十五分到三十分櫃枱，並賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，主要是推廣25分至30分的婚慶鑽石：
　　
　　二十五分到三十分鑽石櫃，櫃枱名稱：十分愛你+十分愛我+十月新婚
　　
　　五、活動宣傳推廣策略
　　
　　1、活動舉辦和宣傳可聯合商場一起舉辦和進行，但不能聯合本商場的其他珠寶專櫃一起進行(如本商場無其他珠寶專櫃則更佳)。
　　
　　2、在報紙、電視、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情;推薦的廣告宣傳媒介為當地日報或發行量的報紙上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：00-10：00在屏幕下方同時播發移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，因為移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好;
　　
　　3、在店前做好活動宣傳海報，在櫃枱安排諮詢活動諮詢員(如有條件可設立諮詢電話);
　　
　　4、在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流彙集區及社區派發)，擴大活動影響力和宣傳力度。
　　
　　5、後期印製50元或100元的現金優惠券，通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商(比如同商場的家電銷售商)、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。
　　
　　6、宣傳器材及內容：
　　
　　(1)-展架：
　　
　　主題：--珠寶國慶“--珠寶國慶有禮”
　　
　　內容：本次促銷活動獎品設置、報名參與辦法及--珠寶logo、諮詢電話等內容。
　　
　　(2)宣傳頁DM：
　　
　　主題：--珠寶國慶“三大活動三重驚喜”
　　
　　內容：本次促銷活動細則及獎品設置、報名參與辦法(配“拍擋射箭”場地圖片)、--珠寶logo、--珠寶專櫃位置圖、地址、電話等。
　　
　　六、活動控制與評估
　　
　　1、在活動中做好顧客諮詢到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
　　
　　2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至--珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。
　　
　　七、活動經費預算
　　
　　1、“喜從天降”活動獎品費用：-元;
　　
　　2、“婚姻進行時”抽獎婚紗及禮服：-元;
　　
　　3、易拉寶：-元，POP：-元，條幅：-元;
　　
　　4、宣傳頁(DM)：-元;
　　
　　5、總計：-元。
　　
　　(廣告宣傳費要根據當地媒體實際情況來定，故現暫不作預算)。