茶葉類營銷活動方案7篇

活動方案可以着重培養參與者的問題解決能力和創新思維，制定活動方案應該具體明確避免模糊不清的描述，下面是本站小編為您分享的茶葉類營銷活動方案7篇，感謝您的參閲。

茶葉類營銷活動方案篇1

一、活動目的：借中秋節促銷，完成公司制定銷售任務。

二、活動主題：“迎中秋，送茶禮”

三、活動時間：20__年9月18日——20__年9月28日

四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標：配貨科400萬；直營店300萬。

六、活動內容

1、中秋禮品

主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價1380元+盒）。

“天籟之音m900”（建議零售價720元+盒）；

“九香”m850”（建議零售價560元+盒）；

“美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；

“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；

“羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；

“月牙白”（建議零售價300元+盒）。

“___福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）

2、促銷新品

促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：

“五虎送福”（建議零售價300-500元之間）

“五福臨門”（建議零售價100-300元之間）

“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）

執行説明：

（1）中秋節

禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

（2）促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。

（3）中秋節禮品和促銷新品成品務必於2010年1月1日全部上架。

（4）中秋節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

（5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、製作、組裝、配貨等工作，以保證活動正常推進。

（6）以上所有新產品訂貨時間從20__年_月初開始，_月_日結束。

3、促銷活動

（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。

（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元“古意賞悦”紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

執行説明：

（1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

（2）“虎年小禮品”和“古意賞悦”紫砂需製作虎年小布袋進行配裝。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應證書和手提袋組裝。

（4）“金御滿堂”紫砂需設計相應包裝盒。

（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

（1）促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。

b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

（2）廣宣品支持：

a、店內海報每店配送2張。

b、弔旗每店配送20張。

c、宣傳摺頁每店配送200張。

執行説明

（1）加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悦”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

（2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

（1）以店內海報、掛旗和宣傳摺頁為主。

（2）海報印刷300張，弔旗印刷3000張，宣傳摺頁印刷2萬張。

2、網絡宣傳

（1）公司網站和網上商城設中秋節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

（2）公司網站和網上商城首頁製作flash中秋節促銷圖片鏈接到促銷專區。

3、短信羣發：活動期間利用網絡公司進行中秋節促銷短信羣發50萬條，分3次發。

八、活動執行

1、各部門負責人收到方案後將涉及本部門工作具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過後執行。所有工作務必在20__年_月_日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嚐、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項後勤保障工作。

6、財務部建立各項促銷活動控制措施、專賬彙總，為以後促銷活動提供數據支持。

7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節銷售目標。

尊敬的評委老師，早上好！

我叫，20xx級社會學專業學生。我的畢業論文題目是《社會學視野下金庸小説中的婚戀觀》。我的指導老師是張紅老師。從確定選題、擬定提綱、完成初稿，到最後定稿，我得到了張老師的精心細緻指導，使我很快掌握了論文的寫作方法，並在較短的時間裏完成了論文的寫作。不管今天答辯的結果如何，我都會由衷的感謝指導老師的辛勤勞動，感謝各位評委老師的批評指正。

截至目前，在學術界有關金庸武俠小説的論著非常多，但尚無從社會學視野下對金庸小説中婚戀觀的研究。選擇金庸小説作為畢業論文的寫作題材，一方面是因為我對金庸小説比較喜歡，包括由金庸小説改編而成的電視劇。的確，金庸小説不僅向我們展現了俠客的快意恩仇，還借用江湖這個社會，使人物擺脱傳統社會的束縛或少受社會制度的束縛。男女俠客不問出身，不講家庭地位、社會背景，只講兩性相悦、以情相許，能實現真正意義上的男女平等、戀愛自由。另一方面結合當今社會現實，許多現象與金庸小説中的情節有一些相似，揭示其中的聯繫，警示世人，以倡導和諧的、理想的婚姻。

在這篇論文中，主要採用了內容分析和現實對比的寫作手法，各部分安排按照先典型分析，具體對照現象，理論分析，再闡明現代性特徵的層次進行。具體結構如下：第一部分為所歸納的金庸小説中的五種愛情類型；

第二部分為金庸小説中與現實相對應的婚姻類型；

第三部分為關於金庸小説中擇偶的社會學分析，分為宏觀和和微觀兩個方面分析。宏觀方面的主要理論有：對於擇偶的個人主義解釋；擇偶的社會文化解釋；擇偶梯度理論；同類匹配理論。微觀方面的理論有：1、相似性理論；2、需求互補理論。從以上這些擇偶理論我們可以做出如下推論：相似性原則是擇偶的基本規律。無論從哪個理論角度這個結論總是成立的，雖然對具體是什麼相似有些爭議。在外在社會條件上符合同類匹配，內在條件上又符合需求互補，這似乎就是最完滿的理想婚姻模式。

第四部分為金庸小説中婚戀觀的現代性特徵；在金庸小説中，男女俠客不問出身，不講家庭地位、社會背景，只講兩性相悦、以情相許，能實現真正意義上的戀愛自由，而這些觀念無疑與現代人的戀愛觀相合。

第五部分：結論。

社會是歷史積澱的產物，小説是反映生活、憧憬生活、甚至能夠改造生活、提升生活品質的藝術。在某些傳統思想仍在侵蝕當代人的今天，在已經衝破封建羅網，人們獲得充分的個性自由，能夠勇於追求自我愛情的今天，回味金庸小説中具有現代性特徵的愛情婚戀，對我們仍有啟迪。金庸小説中的愛情不僅反映了作者心目中的愛情觀，也折射出傳統文化孕育下的集體無意識及現代人的情感困惑與矛盾境況，從而具有重要的認識價值。因此，我們應當超越以愛情為基礎的內涵性婚姻和以現實利益為基礎的功利性婚姻的簡單對立，使工具理性與價值理性相結合來構建一種理想的婚姻模式——綜合權衡模式。

限於各種條件的制約，特別是本人理論水平所限，使得本論文對金庸小説中婚戀觀的現實意義僅停留在比較粗淺的層面，尤其是理論方面，還有很多問題需要繼續進行深入、細緻的思考和探索。

最後，再次感謝張紅老師在我的畢業論文寫作過程中所給予的悉心幫助與指導；其次我要感謝各位專業師在這四年來對我的教育與培養，沒有你們的教導，也就沒有我的今天；最後也要感謝本專老業同學這幾年來對我的關心與支持，和你們生活在一起的日子我永遠也不會忘記！

懇請各位老師、同學進行批評指正，謝謝大家！

尊敬的各位老師，親愛的各位同學：

大家下午好！我是xx級人力資源管理班的，我的畢業論文題目是《高科技企業人力資源管理》，指導老師是：，碩士生畢業論文答辯自述。在我的論文寫作期間/老師給予了悉心的指導，這才使得我的論文能夠如期順利完成，在此，我謹向/老師表示衷心的感謝！下面我將論文的選題背景、寫作基本思路以及文章中我個人的一些新的觀點與理解向各位老師做以彙報：

我當初之所以選擇高科技企業人力資源管理這一課題進行研究，很大程度上同我對自身所選專業的濃厚興趣是分不開的，但更重要的是對高科技企業人力資源管理進行研究具有重大的現實意義。

主要體現在

中小企業在許多行業和領域具有明顯的優勢。

中小企業已成為大企業發展不可或缺的重要組成部分。

中小企業在解決勞動就業方面發揮着越來越重要的作用。

第四，中小企業在推動市場經濟發展中越來越顯現出強大的生命力。

具體來説，我的論文通過對當今高科技企業人力資源管理現狀地分析，找出高科技企業人力資源管理所面臨的問題，並找出影響高科技企業發展的關鍵因素，進行比較充分地分析，提出一些切實有用的對策建議，以對解決高科技企業人力資源管理的問題產生積極的作用。

一、高科技企業人才的特點

二、我國高科技企業人才管理存在的問題及現狀

三、管理策略

整篇文章是我在查閲有關人力資源管理、企業管理權威學者著作的基礎上，結合自身所學知識和個人的理解，最終在、老師的指導和幫助下完成的。在全文寫作過程中形成以下新的理解與突破：

對高科技企業人力資源管理的重要性進行了較為細緻的分析

較深入的挖掘了影響高科技企業人力資源管理的因素

針對目前我國高科技企業人力資源管理現狀提出了意見

通過本次論文寫作，一方面使我掌握了論文寫作方面相關的技巧，另一方面也使得我在高科技企業人力資源管理這一課題上有了新的認識與理解。但由於我自身所存在的知識儲備方面的缺陷，使得文章中的相關觀點還不夠成熟，甚至可能存在錯誤觀點的情形。對此，我熱切希望能夠得到各位老師的指導。

謝謝！

尊敬的各位老師，親愛的各位同學：

大家下午好！

我是20xx社工班的學生鞏鮮妮，我的畢業論文題目是《社區照顧理論下的城市社區養老服務發展對策研究》。我當初之所以選擇這個課題，一是因為目前我國已進入了老齡化社會，關注養老服務是我們的責任，也是亟待解決的問題。二是我個人對養老服務的興趣。我的學年論文就是研究老年社區照顧的，題為《從“我國老年人的戀家情結”視角看老年社區照顧的開展》，而畢業論文就是對學年論文的深入，我希望通過自己的淺薄研究能夠為我國養老服務的發展提供建議和參考。

我的畢業論文指導老師是肖雲老師。從確定選題、擬定提綱、完成初稿，到最後定稿，我得到了肖老師的精心細緻指導，使我很快掌握了論文的寫作方法，並在較短的時間裏完成了論文的寫作。不管今天答辯的結果如何，我都會由衷的感謝指導老師的辛勤勞動，感謝各位評委老師的批評指正。

下面我就把論文選題背景，寫作基本思路以及存在不足向各位老師作如下簡要陳述：

隨着我國人口老齡化的加劇，養老問題已成為我國社會生活中存在的一個不容忽視的問題。由於家庭結構的變化，子女數量的減少，傳統的家庭養老和社會養老已經不能適應我國目前快速老齡化的現狀。在我國城市社區快速蓬勃發展，社區服務功 .1m 能日益擴展和凸現的背景下，如何以社區為依託和載體，使之承擔和發揮其養老服務功能，成為理論和實踐上需要研究的問題。

近年來，對城市社區養老服務問題的研究較之初期的研究已逐漸走向深入，研究視角也在不斷拓展。從研究城市社區養老服務的文獻來看，多數研究集中在社區的境況、老年人的生理特徵、心理特徵、養老工作存在的問題等方面，優勢視角、增能理論也開始得到了初步應有。以社區照顧理論的視角來研究城市社區養老服務的研究也有不少，但目前運用的深入和全面分析尚不多見。雖然這些相關研究對城市社區養老服務的發展都起着極大的促進作用，但也存在着不足和缺陷。例如：多數研究從社會調查的角度出發，比如對我國老年人身體狀況、生活狀況的調查等；問題的分析多數也僅僅侷限在淺層次的空洞層面，分析還不夠深刻細緻，讓人知其然不知其所以然；對於問題解決，太過注重養老的物質層面，而忽略內心和精神層面；在方案的提出方面，考慮不夠全面，大多停留在宏觀政策的層面，很多措施抽象而不具體，也難以落實，同時也缺乏可行性。

因此，我在本文的寫作過程中，結合當前城市社區養老服務的現狀，全面分析其所存在的問題，在社區照顧理論的應用和深入下，重點從文化傳統、思想觀念、經濟實力等方面着手，針對我國的城市社區養老服務發展初步提出建設性對策。希望能夠為我國的城市社區養老服務的發展工作提供建議和參考。

全文共分四個部分，分別為：社區照顧理論的分析、我國城市社區養老服務的現狀、我國城市社區養老服務所存在的問題及原因分析、社區照顧理論下我國城市社區養老服務的發展對策。

第一部分主要闡述了社區照顧理論的來源、相關概念、內涵及特點。旨在增加對該理論的理解。

第二部分主要在大量文獻的查閲和實地考察的基礎上，概括了我國城市社區養老服務的總體現狀。主要有：城市社區養老服務領域不斷拓寬；城市社區養老服務方式呈現多樣；城市社區養老服務環境日趨優化。

第三部分主要提出了目前我國城市社區養老服務所存在的問題：

（1）對社區養老服務認識不足

（2）社區提供的服務項目較少(3)缺乏專業的養老服務人員，服務質量不高

（4）社區醫療有待加強

（5）政策法制不健全

（6）資金缺乏且來源渠道單一。

並對其進行了原因分析。

最後一部分針對存在的問題提出以下策略：

1、充分發揮政府的主導作用，提高社區養老的意識

2、豐富社區養老服務項目

3、加強對社區工作者的專業化培養，提高服務質量

4、加強社區醫療水平

5、完善相關的政策法規

6、多渠道的籌集資金

本文采用的研究方法主要有：文獻研究法、比較分析與實證分析法。

首先本文是在查閲大量相關資料和前人的研究情況下來進行寫作的。

其次，本人對重慶市部分社區進行了走訪調查，調查對象注意了地域代表性。最後，對大量的資料進行了歸納總結，分析原因，並提出幾點可行的建議。

本文存在着一些不足之處，例如由於人力和時間有限，不能對各社區進行大範圍的調查，改進與驗證。

最後，我的論文是在肖雲老師的精心指導下完成的，他嚴謹治學的態度給了我潛移默化地影響。同時，在撰寫的過程中，我學到了許多東西，豐富了自己的知識。

我的陳述完畢，希望各評委老師給予評價和指正。謝謝！

可行性分析：城市社區養老服務問題的分析多是以文獻研究為主，參考我國現行的養老模式，及各模式存在的弊端，再根據老年人生命階段特殊的生理和心理特徵，以此來為城市社區養老服務探索合適的方式，以改善現狀，提高老年人的生活質量。而很少從社區照顧理論的觀點和意識來進行深入思考。因此，本文把社區作為養老服務的一個平台，採用了文獻查閲法、比較分析與實證分析相結合等方法，分析了我國現階段城市社區養老服務的發展現狀和所存在的問題，在社區照顧理論的應用和深入下，從文化傳統、思想觀念、經濟實力等方面着手，針對我國的社區養老服務發展初步提出建設性對策。既考慮到了物質層面也兼顧了精神層面，策略涉及宏觀政策也兼有微觀工作，從而更具全面性，也具可行性。

在查找文獻和收集數據方面，能夠通過適當的查找文獻方法可以較快獲得各種所需資料，相信能夠如期完成論文。在修改論文的過程中，本人一定會較多聽取督導老師建議，在文章結構上、論點論據的充分性上、文章邏輯等方面對文章進行修改完善。總之，考慮到四年社會學、社會工作方法的學習積澱和本人對研究問題的興趣，相信自己一定能如期完成任務要求，實現預期目標。

本課題需要重點研究的、關鍵的問題是：以社區為養老服務的一個平台，採用文獻查閲法、比較分析與實證分析相結合等方法，在社區照顧理論的應用和深入下，從文化傳統、思想觀念、經濟實力等方面着手，針對我國的社區養老服務發展初步提出建設性對策。既考慮到了物質層面也兼顧了精神層面，策略涉及宏觀政策也兼有微觀工作，從而更具全面性。

解決的思路是：

（1）採用文獻查閲法、比較分析與實證分析相結合等方法，首先，在綜述了國內外相關學者研究成果的基礎上，強調了在現階段，研究我國城市社區養老模式的必要性和現實意義。

（2）其次，分析了我國現階段城市社區養老服務的發展現狀和所存在的問題，在社區照顧理論的應用和深入下，從文化傳統、思想觀念、經濟實力等方面着手，針對我國的社區養老服務發展初步提出建設性對策。

大家上午好！

我是xx學院中文系20xx級1班的學生餘宏超。我的畢業論文的題目是《胡適學術情結》，我的指導老師是宋聚軒教授。

我當初之所以選擇《胡適學術情結》這個題目，初始原因是胡適先生是我大學四年一直喜歡並深深羨慕的，每當我到一個陌生的地方，我都會盡力淘本有關胡適的書籍，以慰藉我與世格格不入的靈魂。胡適，作為一個名詞更多地出現在五四新文化運動中，出現在資產階級唯心派的行列中，其實我們從小就接受過他的思想教育，如以前的國小課本、現在的七年級課本中都德的《最後一課》便是他最早的思想拙作，這種“亡了國做了奴隸的人們，只要不忘記自己語言就像拿着一把打開監獄大門的鑰匙”。體現了在戰亂年代學生學習的目的重要性，學生不是為國捐軀的屍體，更多的是祖國傳統文化的繼承者。

?胡適學術情結》，這個題目在我的腦海中醖釀了很久，大約在大三暑假我就開始着手這方面的資料收集，但一直是深陷其中，不能自拔。可以説那個時候，我是一名胡適的狂熱追求者，他一生獲得美國35個榮譽博士稱號，是前無古人後無來者的；他一輩子徘徊在政治與學術的夾縫中，為民主為科學奉獻了畢生的心血；在情感的痛苦煎熬中，又深刻展現了一個俗人的中庸心態，這一切的一切都深深地影響着我，激勵着我。恢復胡適在我們心目中的地位是我輩義不容辭的責任，也是本文寫作第一目的。

我的論文《胡適學術情結》寫作分為三個部分：留學時期，思想和立業的定型，這是胡適傳奇一生的基礎，我主要寫他從一名留學者到熱衷政治關心國內時事的愛國者，這裏麪包括他對自由主義與實驗主義接受和改造，這兩種思想是胡適一生思想的定型；變態社會中，大力奉行鎮靜主義，這部分也是論文最有趣的部分，我參考了很多史料和前輩的研究成果，力求做到把胡適的政治與學術的臉譜表現得淋漓盡致，這兩種臉譜的交叉又構成了典型的20世紀學人內心苦苦掙扎的心態。在這部分內容的寫作過程中，幾次讓我潸然淚下，胡適的那種在逼與被逼的崩潰邊緣讓我觸目驚心，讓我感到要作為一名純粹的學者

活在那個年代是多麼地艱難！第三部分是平和時期，崇尚學術獨立、思想自由。這是胡適一生的理想，也是當代中國學術追求的最佳狀態，是我寫本論文的第二個目的。

在論文的準備和寫作過程中，我閲讀了大量的關於胡適的相關書籍和學術期刊，這得益於我們學校圖書館豐富的參考書籍和學術期刊數據庫的專業論文。本文經過一二三稿並最終定稿，在這期間，我的論文指導老師宋聚軒教授對我的論文進行了詳細的修改和指正，並給予我許多寶貴的建議和意見。在這裏，我對他表示我最真摯的感謝和敬意！

以上就是我的答辯自述，希望各評委老師認真閲讀論文並給予評價和指正。

謝謝！

各位評委老師，同學們：

上午好！我是惠州學院中文系03本2班的學生陳顯春。我的畢業論文的題目是《再論蘇軾寓惠散文》，我的指導老師是曹國安講師。我當初之所以選擇研究蘇軾的寓惠散文，主要是因為蘇軾是我比較喜歡的一個作家，他是我國文化發展史上一位多才多藝的“全能”式的通才，在散文創作方面，他更是是繼歐陽修之後，宋代詩文革xin運動的卓越領導者和文壇領袖，唐宋散文八大家之一。他的散文代表了北宋古詩文運動的最高成就。在蘇軾四十多年的文藝創作生涯中，他寫了大量的散文，含括了眾多的體裁品類。蘇軾在寓惠期間，不僅創作了大量的詩詞，同時也寫了不少散文作品，包括書信在內共有326篇。這些寓惠散文作品便成了我研究此課題的最直接的文本基礎。此外，在大學學習期間，我選修了蘇軾寓惠研究方面的相關課程，對蘇軾在貶謫惠州的相關事宜有一定的瞭解，也積累了一定的寫作素材，有利於該課題的研究和寫作工作的開展。

我的論文《再論蘇軾寓惠散文》主要從蘇軾的散文及其寓惠期間的時代背景入手，着手從蘇軾的思想品格和人生哲學的角度，結合蘇軾寓惠散文的具體作品進行分析，去探討蘇軾寓惠散文的內容題材和藝術特色，並嘗試挖掘出蘇軾寓惠散文的文化價值來。

具體説來，我的論文分為以下五個部分：

第一部分主要是總體上介紹蘇軾散文創作及其在寓惠期間的貶謫生活經歷和散文創作。

第二部分主要從四個方面去闡述蘇軾寓惠散文的內容題材。蘇軾寓惠散文取材廣泛，內容豐富，藴意深邃，感情真摯，充滿理趣。或寫景狀物，寄寓深遠；或談經論道，釋説世理；或敍古述今，慨歎人生；或緬懷親友，訴説真愛。

第三部分主要從五個方面去闡述蘇軾寓惠散文的藝術特色。蘇軾寓惠散文，藝術形式靈活多變，筆鋒清新自然，感情真摯懇切，寓意深遠理趣，語言平淡簡樸，具有獨特的藝術特色。具體表現為：“文理自然，姿態橫生，閒適曠達，渾然天成；情如泉湧，隨物賦形；辭達；命題立意，新穎深刻，高遠幽邃；沉穩漸熟，平淡簡樸。”五方面的內容。

第四部分則簡明地闡述了蘇軾寓惠散文具有三方面的文化價值，包括：蘇軾寓惠散文是後人研究蘇軾寓惠經歷的重要歷史文獻；蘇軾寓惠散文是他晚年文藝思想、審美情趣發生轉變的佐證；蘇軾寓惠散文是蘇軾所有散文的重要組成部分。

第五部分主要是畢業論文結束語。

雖然目前學術界在蘇軾散文研究領域取得了較大的進展，近20年來，出版和發表了數量可觀的散文研究的著作和論文，但在蘇軾寓惠散文研究方面的論文還很少，除了零散的一些論文外，在這個方面幾乎是個未開墾的處女地。因此進行蘇軾寓惠散文研究具有現實的學術價值。雖然我的論文是《再論蘇軾寓惠散文》，但與前人所寫的《試論蘇軾寓惠散文》相比，具有創新之處，就是我在闡述了蘇軾寓惠散

文的內容題材和藝術特色的基礎上，更進一步指出了蘇軾寓惠散文所具有的文化價值來。

在畢業論文的準備和寫作過程中，我閲讀了大量的蘇軾寓惠散文方面的相關書籍和學術期刊論文，並參考了部分畢業論文總結樣本。這得得益於我們學校圖書館豐富的參考書籍和中國學術期刊網中的專業論文。本論文經過一二三稿並最終定稿，在這期間，我的論文指導老師曹國安老師對我的論文進行了詳細的修改和指正，並給予我許多寶貴的建議和意見。其中，我的論文題目就是在曹老師的提議下而最終擬定的。在這裏，我對他表示我最真摯的感謝和敬意！

上就是我的畢業論文答辯自述，希望各評委老師認真閲讀論文並給予評價和指正。謝謝！

尊敬的評審老師，各位同學：

大家早上好！

我是xxx的學生，我叫xxx。我的論文題目是《西安老舊社區有機更新與可持續發展對策》。本論文是在xxx教授指導下完成的，在此，我由衷的感謝他在近一年來對我的指導和幫助，同時也十分感謝各位評審老師從百忙之中抽出寶貴的時間對我這篇論文的審閲並出席本次答辯。下面，我將從論文的選題緣由與選題意義、論文的創新點以及論文有待完善之處三個方面向各位老師做如下陳述，懇請各位老師批評指導。

一、論文選題緣由與選題意義

我的論文題目是《西安老舊社區有機更新與可持續發展對策》，屬於自選課題。選此題目的緣由，是因為我所在的工作單位受市政府委託，於20xx年對我市蓮湖區老舊社區的現狀進行了深入的調研摸底，並在此基礎上，選取“草陽小區”作為試點，編制了改造實施方案。我作為其中的一員，參與了全過程。在開展工作中，我考慮的問題大多為技術層面，如如何確定小區的改造範圍、如何保證小區的改造質量、如何提高改造資金的使用效率等等。通過兩年的mpa相關課程的學習，以及在選取“老舊社區改造”作為畢業論文研究方向後，認識到“社區的整治”不僅僅是一項具體工程，更涵蓋了民生、環保、節能、羣眾意願、公共管理以及城市建設管理等諸多方面的內容，在xxx老師的指引下，將研究思路提升到國際化大都市、可持續發展的高度，並展開相應的研究。

這一選題有何意義？簡單而言，老舊社區作為一定時代的建築留存，有其使用的陳舊性，以及使用功能的落後性，但相關配套較為完善，也遠沒有達到使用年限，大規模的拆遷不僅僅是資源的浪費，還造成了被拆遷人生活習慣的改變，以及小區多年形成鄰里關係的破壞。通過相關文獻的查閲，利用“有機更新”這一理論，從技術層面上，微觀研究“草陽小區”的更新內容，提出更新的思路及目標，並進行經濟與社會效益的評估，分析出更新的可行性和必要性。最終歸納出“老舊社區有機更新”模式，即：保留—延續—利用—融合。

因此，本文具有一定的推廣價值和實踐意義。在社區更新的基礎上，進一步思考老舊社區如何可持續發展？其中有三個方面的問題，一是建築的使用具有周期性和循環性，如何不使住宅成為“空心樓”和“無人房”？即建築自身利用的可持續；二是社區形成年代不同，自身條件也各不相同，如何將不同社區進行分類，以不同的方式實施更新？也即如何形成不同社區的可持續發展模式；三是社區更新發展的資金來源不可能全部由政府投入，也不可能由居民負擔，如何利用市場這一有效資源，形成可持續發展運作機制。針對以上問題，在本文第五章宏觀研究中，進行了詳細的論述，因此，本文也具有一定的理論意義和現實意義。

二、論文的創新之處

“有機更新”理論最早由中國建築學家，中科院院士、工程院院士吳良鏞先生在《北京舊城與菊兒衚衕》一書中提出的。至此，我國大多數在舊城改造中引入這一提法，尤其在北京、上海、杭州等一線城市，目前實踐經驗已較為成熟，相關理論研究也較為完備。因此，筆者並沒有從技術理論方面過多的進行論述，而是以“草陽小區”這一實例進行分析，以具體更新事項加以驗證更新的可行性和必要性。雖無新的理論觀點，但提供了新的調研資料，新的研究視角、新的思維方式，為“老舊社區有機更新”增加了更直觀的説服力。

本論文的創新之處主要體現在社區通過更新，如何實現可持續發展上，並由此提出了三個問題，進行詳細論述加以解答。針對“空心樓”和“無人房”的問題，結合目前國家大力推廣建設的廉租房、公共租賃房等保障性住房政策，提出將更新後的老舊小區，政府通過收購、租賃等手段，用於保障房房源的設想，首先緩解了政府用於建設保障房的土地及資金需求壓力；其次減輕了城市對保障房房源剛性需求對政府帶來的壓力；第三，使老舊社區住房得以循環利用，最終達到老舊社區可持續發展。

三、論文有待完善之處

概括而言，本論文的有待完善之處主要為以下三方面：

1、基礎理論闡述不夠到位。老舊社區更新發展是近年來舊城改造中的熱點問題。探討這一問題，不僅需要在社區理論、有機更新理論方面，而且要在可持續發展理論、公共管理理論方面，具有深厚的理論功底和敏鋭的學術洞察力。因此，筆者雖然竭盡全力就論文涉及的基本理論予以闡述，但客觀上不夠深刻、不夠全面、不夠準確。今後我要加強這方面的理論積累，對這一問題形成更深刻、全面、準確的認識。

2、實證舉引的不夠廣泛。本論文雖然針對“草陽小區”進行深入的分析，但作為全市的老舊社區來講，“草陽小區”僅能代表部分社區，而如“回坊”、“北院門”商業街區，“三學街”、“德福巷”歷史文化街區，以及城中村、棚户區等並不適用。雖然在第五章不同類型老舊社區中加以分類論述，但由於客觀條件限制，沒有結合案例進行實證研究。如果今後有機會，我會對此予以彌補。

3、有關創新之處只提出觀點，沒有通過實踐證明，並且研究的思路偏重於政府角度，沒有進行廣泛的徵求羣眾意見，因此，可行性有待具體實例驗證。

除此之外，在盲審意見中，評審專家認真負責地指出了本文存在的其他一些具體問題。筆者認真思考了這些問題，只是由於時間緊迫，考慮的並不十分成熟，在論文修改中體現的也差強人意，筆者十分希望各位評委老師對此給予指教，同時也真摯的歡迎各位評委老師就本論文的其他問題予以指正。謝謝！

各位老師、同學，大家早上好！

我來自管理系20xx級（2）班，我叫於湧，我的論文題目是《a市公安局警員工作滿意度調查研究》，本篇論文是在王羣副教授的指導完成的。在此，我十分感謝他長期以來對我的精心指導和大力幫助，同時也感謝各位評審老師從百忙之中抽出寶貴的時間一同參與對我這篇論文的審閲並出席本次答辯，以下是本篇論文的選題背景、意義，資料收集準備工作以及文章結構。

一、選題背景、意義。

在新型城鎮化建設過程中，警員在維護國家安全方面發揮着重要作用。在日常工作中，警員不斷堅持“為人民服務”的宗旨，保衞人民羣眾的生命財產安全，維護社會安定，創造和諧穩定的生活環境。在現代管理中，警員的工作滿意度作為一項重要內容，越來越被公安機關重視。

作為行政執法機關，公安機關不斷堅持依法治國戰略，保護人民羣眾的生命財產安全。在實際工作中，警員在處理暴力衝突事件中，危險性比較高，其身心健康面臨較大的威脅。據研究表明，相對其他職業，警員出現心理問題的機率比較大。20xx年，為促進公安機關公正執法，維護人民羣眾的基本權益，公安機關出台《xxxx執法公開規定》，自覺實行政務公開制度，自覺接受人民羣眾和社會各界的監督，維護人民羣眾的各項權利。20xx年，為規範公安機關的紀律，樹立公安機關的形象，公安機關制定警員的行為準則。該準則指出，一旦羣眾面臨危難，警員必須勇於相救；公安機關工作人員禁止酗酒；禁止在娛樂場所休閒娛樂。20xx年，公安部修改一些法律文件，更加規範公安機關的行政執法行為，不斷提高警員工作要求，不斷完善相關的規章制度。在我國社會轉型的關鍵時期，各種矛盾凸顯，而警員是處理各類矛盾的中堅力量。他們的工作條件差，工資低，一如既往的風險大，面臨各種社會矛盾和各種複雜問題，其身心健康面臨各種威脅。在公安機關的日常管理中，比較側重對警員的績效考核以及警員的思想政治教育，不斷約束警員的執法行為，往往忽視警員的心理機制建設和警員的基本利益，對警員的相關訴求處理不及時。因此，警員在工作中心理壓力較重，工作積極性不高，嚴重影響人民羣眾對警員的工作認同。為提高公安機關的工作效率，變革公安機關的管理方式，維護公安機關的形象，必須加強警員工作滿意度的研究。本文通過對a市公安局警員工作滿意度的研究，找出a市公安局警員工作滿意度的現狀及存在問題，通過問卷調查獲取相應的數據，並對數據進行相關分析，提出相應的對策建議。

隨着社會的轉型，組織管理髮生翻天覆地的變化。作為一種現代管理的理念，“以人為本、高滿意度”逐步被人們所熟知。不斷提高組織成員工作滿意度，使a市公安局警務工作效率最大化，是a市公安局工作的重中之重。

工作滿意度直接影響警員的工作積極性。如果警員工作滿意度的高則警員的工作積極性就高，工作滿意度低則警員的工作積極性低，其直接影響警員的工作行為，不利於公安機關的日常管理工作。本研究將工作滿意度的相關理論綜合運用於a市警察隊伍現狀調查的研究，來探討a市警員工作滿意度現狀及存在問題，重點分析a市警員管理的瓶頸問題，有利於充實警員工作滿意度的研究理論，進一步拓展a市公安局警員工作滿意度的研究空間。

本文通過重點剖析警員心理機制建設和制約警員個人發展的相關因素，探究警員工作壓力，促進公安機關的有效管理，使得心理學不斷得到各組織的重視和發展，充分考慮心理學對組織成員的影響，不斷完善心理學的相關理論。

本文通過探究a市公安局警員工作滿意度的現狀、隊伍管理中存在問題，不斷探索其深層次原因，探討影響a市公安局警員工作滿意度的因素構成。通過借鑑國內外針對警員的工作滿意度方面的研究，撰寫警員工作滿意度的調查問卷，瞭解警員的工作滿意度，有利於提高警員的工作積極性，促進公安機關的有效管理，構建警員管理長效機制，創新公安機關的人力資源管理模式；有利於量化公安機關的人力資源管理，進一步形成公安機關的系統化管理，從而提高a市公安局警員的工作滿意度，促進a市公安局警員管理中的各項工作的協調發展。

本研究主要對a市公安局警員工作滿意度進行調查研究，有利於提高a市公安局警員的工作積極性，促進警員的身心健康發展，提高警員的生活水平，促進a市公安局警員的全面發展，都具有一定的現實意義。

本文就如何提升a市公安局警員工作滿意度提出相應對策，幫助公安機關制定科學的管理決策，幫助公安機關了解警員的基本情況，為公安機關的日常管理提供借鑑。

二、資料收集準備工作。

自20xx年下旬選定題目後，為了完成論文，本人進行了大量的資料收集，有來自網上的論文期刊，圖書館的書目等。在王羣老師的指導下，經過閲讀資料，擬定提綱，調研，寫開題報告初稿、定稿，畢業論文初稿、修改等一系列程序，於20xx年1月正式定稿。

三、論文的結構。

通過對a市公安局警員的工作現狀分析，藉助spss軟件對影響a市公安局警員工作滿意度相關因素進行分析，對a市公安局警員工作滿意度調查結果進行分析，並提出相應對策建議。文章由六大部分組成，具體內容如下：

第一章，緒論。闡述本文的主要內容、研究方法、技術路線。

第二章，相關理論綜述。該章分為二個小節，第一小節對工作滿意度的概念進行闡述；第二小節闡述警員工作滿意度的國內外研究現狀。

第三章，對a市公安局警員工作滿意度調查設計。首先對a市公安局的基本概況進行概述，進而對a市公安局警員工作滿意度的影響因素進行介紹，調查問卷的設計與測試，得出問卷具有良好的信度與效度。

第四章，a市公安局警員工作滿意度調查數據與結果分析。分析人口統計學因素方面對工作滿意度的影響，得出人口統計學因素與警員工作滿意度有顯著影響。調查結果顯示，a市公安局警員工作滿意度略高於理想值，並對調查結果進行原因分析。

第五章，a市公安局警員工作滿意度的對策建議。本章主要從構建心理健康機制、構建社會保障體系方面、完善晉升機制等方面提高a市公安局警員工作滿意度。

第六章，結論與展望。該章對相關內容進行概括，得出論文的結論，並進行研究展望。

經過本次論文寫作，本人學到了許多有用的東西，也積累了不少經驗，但由於本人才疏學淺，能力不足，加之時間和精力有限，在許多內容表述、論證上存在着不當之處，與老師的期望還相差甚遠，許多問題還有待進行一步思考和探究，藉此答辯機會，萬分肯切的希望各位老師能夠提出寶貴的意見，多指出我的錯誤和不足之處，本人將虛心接受，從而不斷進一步深入學習研究，使該論文得到完善和提高。

以上是我對自己的論文簡單介紹，請各位老師提問，謝謝。

尊敬的各位老師，親愛的同學們：

大家下午好！我是12級法學(2)班的xxx，我的畢業論文題目是《淺談企業創新團隊知識學習的動因分析》，指導老師是xx教授。在我的論文寫作期間曲老師給予了悉心的指導，這才使得我的論文能夠如期順利完成，在此，我謹向曲老師表示衷心的感謝！下面我將論文的選題背景、寫作基本思路以及文章中我個人的一些新的觀點與理解向各位老師做以彙報：

我選擇《淺談企業創新團隊知識學習的動因分析》這一課題進行研究，原因由於創新團隊是一個企業生存和發展的靈魂，知識學習已成為必然。在這個飛速發展的時代，每個企業都不乏新的發展機遇，但也都在發展中面對重重困難、每前進一步都要應對新的挑戰、都是自我的突破。一方面，未來不可預知、經營環境不確定、技術日新月異、競爭不斷加劇；另一方面，管理幅度逐漸加大、管理難度持續上升、關鍵人才總是缺乏、知識更新的壓力一天天在增加。上述都導致了企業創新團隊知識學習的動因。

我的論文研究企業創新團隊知識學習的動因分析的目的為了實現企業的戰略目標，並根據企業內外部環境的變化來組織企業創新團隊更好的學習，以維持和發展企業核心能力，從而達到企業持續生存與持續發展的目的。意義在於可以通過對企業創新團隊知識學習的動因分析，來更好的協調企業各部門、各項工作的開展。

具體來説，我的論文是由企業創新團隊知識學習的一般動因、特殊動因、企業動因三部分構成。

第一部分，通過對企業環境的不確定性、企業能力的有限性、市場需求的多變性和創新行動的複雜性的分析，來闡述企業創新團隊知識學習的一般動因。

第二部分，通過對企業臨時任務的驅使、競爭對手的威脅、市團隊自身的需要和其他特殊動因的分析，來闡述企業創新團隊知識學習的特殊動因。

第三部分，通過對調整企業戰略、打造創新型企業和構建企業創新網絡的分析，來闡述企業創新團隊知識學習的企業動因。

整篇文章是我在查閲有關公司法權威學者著作的基礎上，結合自身所學知識和個人的理解，最終在曲老師的指導和幫助下完成的。在全文寫作過程中形成以下新的理解與突破：

1、正確理解創新團隊的概念以及怎樣組織創新團隊的學習。2.深刻認識到企業創新團隊知識學習的必然性，通過創建創新組織有利於提高生產效率，降低生產和管理成本，有效的促進企業可持續發展。

通過本次論文寫作，一方面使我掌握了論文寫作方面相關的技巧，另一方面也使得我在企業創新團隊知識學習這一課題上有了新的認識與理解。但由於我自身所存在的知識儲備方面的缺陷，使得文章中的相關觀點還不夠成熟，甚至可能存在錯誤觀點的情形。對此，我熱切希望能夠得到各位老師的指導。

謝謝！

以上內容就是一祕為您提供的9篇《茶葉營銷活動方案》，您可以複製其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。

茶葉類營銷活動方案篇2

一、公司簡介

xx茶業，坐落於風景秀麗，環境優美的中國自然保護區——xx，是中國的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環境，歷來為四方茶人所矚目、公司產品全部來自xx，一直以傳統工藝生產加工為主，以製作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證、

20xx年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行、主要銷售品種：大紅袍、紅茶等、

二、大紅袍知識

"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者、武夷巖茶產於xx的xx，xx位於xx崇安東南部，方圓60公里，有36峯、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶、

武夷產茶歷史悠久，唐代已栽製茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設立御茶園專門採製貢茶，明末清初創制了烏龍茶、

"大紅袍"名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這裏日照短，多反射光，晝夜温差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴、這種特殊的自然環境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目、關於"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳説呢，傳説天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉製成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來、

"大紅袍"茶樹現經xx市茶葉研究所的試驗，採取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產、"大紅袍"茶的採製技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已、

每年春天，採摘3—4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而製成、

"大紅袍"的品質特徵是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡後湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感、

大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，"巖韻"明顯、大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味、品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嚐到巖茶之顛的韻味

三、市場背景

在xx市，在工商部門註冊的茶葉加工企業就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家、

我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍、作為武夷茶傳統集散地，xx的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表、據xx市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅xx一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍、是什麼原因讓大紅袍一炮走紅呢？

儘管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20xx年以前，很少有人真正瞭解大紅袍和武夷巖茶、而受金融危機影響，武夷巖茶產區甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況、當時xx經營大紅袍的茶店也不過兩、三家、但在2009年，這種情況突然發生了變化、

xx市茶葉協會的統計數據顯示，20xx年5月至今，短短一年多時間內，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量達到了500多家、

不僅在xx，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨後春筍般的不斷出現、

傳説中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在xx核心景區的一個叫九龍窠的地方、為了保護這六棵母樹，20xx年xx市政府在進行最後一次採摘之後，對這六棵母樹進行了封存保護、而目前在xx區種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，並逐漸推廣開的、

目前茶葉的價格目前主要是被各個渠道商所控制着，就是當地的茶葉販子、經銷商，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具、賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產地直銷？哪些是代銷的？

四、市場分析

茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向、可以説，國內的產業行業是“有名茶，無”、面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路，並且行業先進企業已經開始了這方面的探索、

我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位，與企業的品牌優勢，老百姓相信品牌，相信老字號、所以我們利用我們的優勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處、

五、市場定位

1、主市場（目標市場）定位

以xx現有的高質量客户源為基礎，向周邊高檔住宅社區輻射、

2、副市場（輔助市場）定位

以xx各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量、

六、營銷策略

1、企劃概念

核心理念：誠信、創新、自然、和諧、

以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目標、“人無忠信，不可立於世”、個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的、

創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有並保持競爭優勢、大道自然，xx茶業崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧發展的企業、

經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值、

xx茶業認為營銷的境界是為客户創造更大的價值，也就是xx茶業的每一位客户不管是產品或服務相對客户而言，都能體現出物超所值的經營理念、

服務理念：服務從細節做起、

2、渠道策略：

茶葉消費的形式有9種、包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閒消費、旅遊消費、公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道、

七、投資預案

1、店鋪面積：約xx平方米、

2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設備xx萬、存貨xx萬、

3、銷售品種：主要為巖茶（包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等）及紅茶（包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等）；鐵觀音、普洱等為輔、

4、工作人員數量：暫定兩人、

茶葉類營銷活動方案篇3

一、前言

現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發展，而電子商務也隨着計算機的普及而成為一種重要的行業，電子商務憑藉其國際化信息化和無紙化崛起，電子商務的崛起改變了了眾多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發展，未來的的商業模式也將以電子商務為主要的經營模式、網絡營銷有利於提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益、

二、網絡市場情況分析

1、網絡市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過於飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大於求的買方市場特徵，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是：1茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右、2茶葉市場管理無序，沒有標準、茶葉種類和企業的眾多導致混亂的市場局面、3企業的實力弱，品牌意識弱、我國茶葉企業數量眾多，但大多數實力弱小，採用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國註冊自己品牌的茶企不到1000家、

2、奕福茶葉網絡市場機會分析

茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物、網上購物方便省力、有利於茶企的發展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗、利於銷售、

3、網絡市場風險分析

作為商業之間的來往，主要的原則就是：誠信為本、顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素、信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求、商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益、網絡交易注意防火牆技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等、

三、網絡市場細分與目標市場定位

1、顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品、茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售、在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者、

2、市場細分情況：

奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額、

3、網絡公司定位

為什麼是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業的品牌，還是僅是產品展示，對於奕福的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之後做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案、而現在的企業網站可以分為產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來説，對於網絡營銷的策劃是一個優秀網絡營銷機構的核心力量之一、

四、網絡市場營銷策略組合（與競爭對手比較）

1、產品策略

產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品、隨着消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急於制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定製營銷、

2、價格策略

網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力、傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格、但在網絡上，消費者購物基本屬於理智型，價格是否合適取決於其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通、

3、渠道策略

渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程、網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到衝擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理、渠道策略即解決物流的問題、

4、促銷策略：

網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息、

（1）網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式、因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買、

（2）網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果、贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等、

（3）網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式、抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用户羣、慶典、推廣某項活動等、消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會、

（4）積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作、網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便、積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品、積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等、

茶葉類營銷活動方案篇4

一、活動主題

精英生活圈系列活動之——品茗論道，以茶會友

二、活動宗旨

人們常説以文會友，以書會友，是説文和書都是可以作為媒介的，在人們的相互交往中發揮過重要作用。其實，以茶會友也是由來已久的，人們在論茶、品茶中敞開心扉、加深瞭解，以至成為茶友，結下終生友誼。

尊享茶友會為客户朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平台，不僅可以結交新友，感悟茶文化，還能放鬆身心，享受茶帶給自己由內而外的舒暢，在此拋開煩惱，留下歡笑。

三、活動目的

通過此次活動，讓企業老闆、金融機構、xx茶葉博物館茶友會、xxxx國際實現無縫對接，為客户提供高品質服務，增加企業與企業之間的交流，提升品牌美譽度和客户忠誠度，同時建立完善客户交流平台，對維護客户關係提供契機。

四、活動流程（當日根據實際情況有可能進行流程微調）

14：00—14：30來賓簽到

14：35—14：45茶藝、古箏表演

14：45—14：50主持人入場分組命名

14：50—14：55活動承辦方致辭

15：00—15：15有獎猜茶活動：看茶辨茶

15：15—15：45第一道茶品鑑及競答

15：30—16：00有獎猜茶活動：品茶猜茶

16：00—16：30第二道茶品鑑及競答

16：30—16：45有獎猜茶活動：聞茶識茶

16：45—17：15第三道茶品鑑及競答

17：15—17：30最佳團隊頒獎

五、主辦單位

主辦單位：xx茶葉博物館茶友會

特別支持：xxxx國際

六、活動時間和規模

20xx年xx月xx日下午14：00-17：30

參與人員：30人左右

七、活動地點

xxxx國際多功能廳

八、活動模塊

此次活動以“茶品鑑“為核心主題，邀請高端客户及茶友約30人蔘加活動，三大模塊始終以品茶、辨茶為主線，融合茶藝表演，古箏演奏精彩環節，通過三道茶的品鑑以及猜茶辨茶互動活動將茶文化推廣以及客户交流融合其中。

1、三道茶品鑑

本次活動將以茶品鑑為活動的核心，活動將設四台茶席，活動開始後，每台茶席設席長一名，與其他茶席同步開泡，每道茶泡茶及奉茶時間為10分鐘，在泡茶過程中，由專業茶道老師為客户講解該道茶獨到之處以及品飲方式。同時確立茶席入座人員交談主題進行交流，品茶時，主持人邀請茶道老師與客户互動

茶品鑑互動方式：

基本原則：本場活動將進行六次互動，每次互動環節將按照優勝者累計分的形式進行評比，最後獲勝者團隊將每人獲得一份禮品。

1、茶知識搶答（3輪）

老師設計關於該道茶的4個問題（共12題）的知識搶答，各小組參與搶答後，推薦一人回答，回答正確，團隊記一分，回答錯誤不加分；同時答對問題最多者將獲得禮品，團隊另加一分表示獎勵。

2、猜茶互動

在每道茶開始前，會進行活動的熱場互動，互動將以猜茶為主線，分別進行以下互動活動

2.1、看茶辨茶：選取一款易混淆的茶品（如古樹滇紅），分別用四個茶荷乘好，各組席長一一傳遞給小組成員，經協商同意意見以後，寫下團隊的答案，答案正確的客户，團隊將獲得1分獎勵。

2.2、品茶猜茶：選取一款口感特別，但不常見的茶品，邀請各組派選一名代表上台，蒙上雙眼，僅靠品飲猜出茶名（如鳳凰單從）。答案寫在紙上，四組全部猜完後公佈答案，答案正確的該客户獲得禮品，團隊加一分。

2.3聞香識茶：選取一款香氣突出，常見但易於混淆的茶品，邀請各組派選一名代表上台，蒙上雙眼，僅靠聞香猜出茶的種類，要求猜出茶名（如龍井），答案正確者，贈送茶葉禮品，團隊加一分

2.4、穿插以古箏欣賞、茶藝表演等輔助環節。

邀請專業古箏老師以及茶葉博物館茶藝師現場表演，時間約15分鐘。

3、團隊命名方式

活動籌備組提前為活動小組準備小組名，邀請各組代表抽籤選取

九、擬參與活動人員

年銷售額在3000萬人民幣以上的企業業主；

全省部分銀行部門主要負責人；

xx茶博館茶友會精英生活圈會員；

xxxx金牌客户；

活動工作人員；

十、擬邀請表演嘉賓

茶道介紹老師：待定

古箏老師：待定

各茶席表演：（待定）

十一、宣傳方案

1、活動前期

活動開始前一週，復地地產中心以及湖南茶博館茶友會通過各種渠道（官網、郵箱、論壇、微羣、qq羣）進行活動預告；

活動開始前一週，設計製作活動邀請函，包括活動通知公告、活動簡介等內容；

活動開始前三天，通過上門、郵寄、郵件發送等形式，將邀請函送至擬定邀請客户手中

2、活動中期

活動當天xx茶博館茶友拍攝即時圖片，在微信朋友圈發佈並轉發

3、活動後期

活動結束後第一天，xxxx、xx茶葉博物館及茶友會、xx國際官網、微信平台編輯發佈活動新聞

十二、精彩亮點

1、茶藝表演熱場，吸引客户注意力

姿態優美的茶藝表演伴隨着悠揚的琴聲是喚醒客户惺忪睡意最好的方式，通過表演首先營造出輕鬆自然地氛圍，有別於常規的講座活動，給客户耳目一新的感覺。

2、互動活動貫穿始終

活動的設計不是枯燥地單向推送，而是從活動開始便設計多次邀請客户互動的環節，使參加活動的客户嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態，提升客户的參與感，增強活動的趣味性。

3、小團隊的設計

將客户有計劃地分組，並在活動過程中展開有效的各組pk，不僅快速地使客户相互熟識，融合，也可以增強客户參加活動的團隊意識，工作人員亦可加入到各團隊中，在輕鬆愉悦的氛圍下，和客户建立友好關係。

4、環節緊湊，留有懸念

活動各版塊設計環環相扣，猜茶環節也是由易到難，結合禮品贈送的規格調整，使各個活動都保留吸引力直到活動結束。客户注意力高度集中的2小時內，所有的活動都將緊湊設計於其中。

讀書破萬卷下筆如有神，以上就是差異網為大家整理的2篇《茶葉品牌營銷活動方案》，能夠給予您一定的參考與啟發，是差異網的價值所在。

茶葉類營銷活動方案篇5

正值中秋佳節來臨之際，重茶集團攜手渝北區龍塔街道魯能社區開展愛動全城----中秋茗茶公益活動。

主題：月雅茶濃 中秋賞月 吃月餅 品香茗

中秋的由來：秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。後來貴族和文人學士也仿效起來，在中秋時節，對着天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄託情懷，這種習俗就這樣傳到民間，形成一個傳統的活動，一直到了唐代，這種祭月的風俗更為人們重視，中秋節才成為固定的節日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節”，這個節日盛行於宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節日之一。

關於茶：我國是世界上最早發現茶樹和利用茶樹的國家。古代文字記載表明，我們的祖先在302019年前已開始栽培和利用茶樹中國的茶文化及飲茶習俗在漢、唐、宋代就已向中國周邊地區輻射，明清以後更傳到歐美，產生巨大的影響。

時間：20_年9月12日中秋節前（待定）（建議選擇週末）

地點：渝北區龍塔街道魯能社區

主辦單位：重茶集團

承辦單位：健康人報

參與人員：主持，市民代表，企業代表，茶協專家，茶藝師，攝影記者，文字編輯等，

流程安排：

一，由茶協專家講茶文化

二，由重茶集團專業人員講如何區分茶的品質

三，茶藝表演並品茶

四，用茶做夏季茶飲料（用當季水果製作：荔枝，檸檬~~~~）

五，有獎問答:準備有關茶的相關問題，現場提問，答對的有獎品（獎品待定，建議用重茶的茶葉）

六，座談會結束後，重茶集團做一個現場團購會-----------------------“中秋送禮，送茶葉”，製作茶葉團購卷（建議於業主專享入場券合二為一）發放，憑此捲到重茶定心專賣店購買享超低折扣。（具體方案待定）

場地佈置：

會議室：大背景布，投影儀，電腦，話筒，桌椅

社區入口：展板2—3塊（另加做2塊健康人報的），小彩旗（數量待定）

展台佈置：茶葉展示台1-2個（並增加《健康人報》健康養生諮詢台，可由重茶集團安排“飲茶與健康”方面的諮詢）

人員安排：

健康人報：主持一人，現場維護2-3人，攝影記者一人，文字編輯一人，

重茶集團：茶協專家一人，茶藝師一人，茶葉專業人員一人，現場製作茶飲師一人，展台禮儀茶藝小姐2-4名

其它參會人員：魯能社區高端住户代表，健康人報市民代表團代表，健康人報企業代表團代表，其它待定。

為配合此次活動媒體宣傳：

1，健康人報活動當期宣傳：健康重慶1個整版刊例價25000元版特惠價7000元版

2，活動前期，針對定心茶做關於茶文化，茶健康的軟文宣傳:

營養美食版：3期每期半版刊例價25000元特惠執行價3000元半版_3=9000元

3，邀請女網，大渝網，晚報等做活動報道。

健康人報宣傳費合計：1個整版，3個半版合計16000元

其他費用：

1，會場佈置費用：

2，邀請專家，媒體費用：

新聞回饋：

1，活動宣傳當期，一週新聞版送200-300字新聞報道

2，活動前後，一週新聞版

新店開業等有新聞報道價值的新聞報道200-300字兩篇

茶葉類營銷活動方案篇6

網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發展、茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道、目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所佔的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為、

網絡營銷是對傳統營銷的補充：當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依託，以產品為媒介尋找目標顧客、相比於傳統營銷，網絡營銷因網絡平台使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間裏溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷、

目標與理念

經營目標：擴大產品知名度+提高市場佔有率+網絡直銷經營理念：高端走文化；中端走時尚；低端走健康、

基礎工作實施

1）網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客户為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客户，使客户充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度、

2）在阿里巴巴、慧聰網、中國製造網、買麥網和淘寶網等電子商務平台上實現網上銷售並實現互聯、

3）通過博客、微博、論壇、郵件平台充分挖掘忠實、潛在的顧客羣、

4）藉助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試；我們通過對商業的全方位理解、

5）聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，藉助各大團購網站固有的客户羣去做營銷、

6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付、

7）建立多方面的問答諮詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8）產品的建議：中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則、如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響後期銷售的重要環節之一、其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品並不引起人們太大的興趣！

推廣方案

1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入、

2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，並且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閒時間跟貼，使得貼子不下沉、

3、qq羣和公會：這裏並不是羣發茶葉廣告，而是在qq羣空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看羣的性質，也可能與羣介紹無關，另外遊戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄遊戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以遊戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩遊戲也能賺錢、

4、網站羣：現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯繫方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客户的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯繫人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即xx網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客户對待同一買家、

5、電子雜誌：製作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜誌一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費、

6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，xx共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站並非xx所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站裏，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，並提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的、

7、其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎，然後多花一些精力在營銷上進行創新、

8、交換友情連接、目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳、

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳、

10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁裏推薦，知名度又會增加許多、

11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那麼可以給對方留言或者發站內信箋、每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果、

12、發佈網絡創意廣告、

茶葉類營銷活動方案篇7

一、本案策劃的目的

中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地、茶的發現和利用，在中國已有四五千年曆史，且長盛不衰，傳遍全球、茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料、茶融天地人於一體，提倡“天下茶人是一家”、茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出、通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法、在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度佔領市場，更好的促進產品的銷售、

二、網絡營銷環境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中、喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨着人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求、

茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷、

一是茶葉生產的標準體系和衞生安全體系建設滯後；

二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什麼品牌、整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅、

現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流湧動，眾多茶葉企業亟待破繭而出、但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向、可以説，國內的茶產業是“有名茶，無”、因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要、

2、產品分析

普洱茶，其品牌有：雲上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等、“雲上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品、

3、消費者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃、

不同的功效也有不同的消費羣體、

白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力、

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神、

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒、

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老、

三、網絡營銷策略

（一）產品策略：

我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品、我們的產品有“雲上品”，具有獨特性，在以後具有很大的發展潛力、每一種產品都有一定的生命週期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客、

其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等、這些產品有助於消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級、

根據普洱茶不同的功效及消費羣體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求、如女兒茶的目標消費羣體是白領；迷你沱茶則為了方便辦公室白領、

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售、

（二）價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義、

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在後期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己佔了很大的便宜、

2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理、售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98、

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售、

（三）促銷策略：

1、網絡廣告策略：

根據不同的消費羣體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者、

2、銷售促進策略：

①特價促銷：對於消費者來説，特價促銷可以吸引更多的消費者注意、可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購、

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感、當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動、

③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉、消費者容易受到“特價”的影響，；“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候、

四、網站推廣

（一）網絡廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量、

2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者羣發送郵件、

3、店鋪廣告

①策劃期內前期推出產品形象廣告、

②節假日、重大活動前推出促銷廣告、

（二）搜索引擎營銷：

1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找、設定好的關鍵詞有助於消費者尋找自己的產品、

2、站內的seo：

①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量、

②網站結構：使用html靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用、

（三）活動營銷策略：

淘寶服務中有很多的活動，儘量參加活動，增加店鋪的曝光率、如：試用中心活動、淘金幣、聚划算團購等、選擇可以參加的活動去參加、

（四）軟文推廣：

軟文分別站到用户角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到的效果、軟文要寫的讓用户看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果、

五、經費預算

1、人員的招募：1000~1500元；

2、市場調研：800~1500元；

3、網站優化：500~1200元；

4、網絡宣傳：8000~15000元；

5、雜費：1500~20xx元；

合計：11800~19200元、