目標:做旺西餐(鐵板燒、大堂吧),僅粽子銷售額力爭達到 5萬元。
主題:粽香傳情 香飄萬家
時間:端午節
一、策劃思維出發點:
1. 人人都過端午節,但知道端午節和粽子的來歷沒有幾人。
2. 思鄉懷古,紀念屈原,也是一種愛國主義的傳統教育。
3. 金粽子食品是來自歷史發源地——洞庭湖汨羅江畔的傳統工藝,廚藝正統、風味獨特、源遠流長。
4. 時下富貴客源以本地人居多,廣東人最講迷信、避邪、求吉祥,趨求精神保險者多,“粽”有此功效:益智、驅邪、避邪、潤五臟。
5. 根據粽子的配料和成分,功效、吃法各有不同,老人潤五臟,中青年扶正驅邪、兒童益智,因人而異、各取所需,購有所值,食有所益。包粽比賽,吸引參與。
6. 通過電視廣告“空中轟炸”,金“龍船”出水激起百丈浪花(動畫),引起百家矚目,近悦遠來。
二、宣傳措施:
1. 印製宣傳單、粽券各2000份,單、券合一頁,節省印刷費用,策劃部設計製作。(價格1500元,5月23日到貨)
2. 製作大型龍船一個,放置西餐展台;配文字:粽行千里,香飄萬家。
3. 廣告展架2個,宣傳端午節來歷、粽的特色、品種等,圖文並茂。
4. 設粽子展示櫃、設現場銷售點:冰櫃儲存粽子。
5. 對所有粽子,密封壓膜包裝,印金質檢標籤 、更顯高雅,設計禮品手提袋,待議)
6. 宣傳橫幅: (1)粽香千年,驅邪益智,香飄萬家!
(2)快樂端午、健康美食——相約金!
(3)政府防流感指定飲品——大堂吧免費享用!
7. 宣傳單派發方式兩種:
A、跟報刊發售點聯繫,拿2000份粽子宣傳單夾在報紙中派發。
B、各部門前台派發。
8、演藝大廳LED推介、主持人宣講(端午節活動)。
9、短信宣傳10000條、電視廣告4天(播20次)
三、西餐出品銷售價目
端午節家庭套餐(含粽子): 粽子種類及價格:
大堂吧酒水價目: 鐵板燒促銷價目:
(均由西餐部擬定報總辦、同時做餐牌)
四、銷售措施:
1. 粽券派發方式:拿4萬元粽券分派各營業部門友情銷售。(餐飲部出計劃)
2. 天虹商場設點銷售(銷售部安排)
3. 大堂吧現場銷售
凡訂購20只以上,可享9折優惠
凡訂購30只以上,可享8.8折優惠
凡訂購50只以上,可享8.5折優惠
凡1人購粽券1套(6張),可免費現場吃粽子。
6只為1套/打,1人現場(買單)吃粽子一打以上,再吃不要錢。
(預訂500元以上,可送貨上門)
五、5月28日端午節——西海岸大堂吧試營業活動
活動三大亮點:
1、下午現場包粽比賽——5月25—28日,西餐部大堂吧促銷粽子,同時組織客人舉行“現場包粽比賽”,讓客人體驗包粽之樂趣,優勝者可享贈當晚入住客房特價(268元/當晚),或送粽子一串紅酒一盅(預計10份)。
2、娛樂“千人粽子宴”—— 5月25—28日,各包房派發粽子,供客人品嚐,節目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目(員工飯堂加粽一個)。
3、端午節健康飲品大贈送——各部門發行免費糖水券、美容花茶券、防流感健康飲品券:指定在大堂吧享用;
六、費用計劃與效益預測:
廣告印刷費用1500元、電視廣告費用(含日本料理鐵板燒宣傳)4000元。
效益預測:只要營銷到位,突破目標任務應該不成問題。