2023年創業工作計劃通用6篇

積極向上的工作計劃具有督促、提示作用，工作計劃要以接下來的工作方向展開制定，下面是本站小編為您分享的2023年創業工作計劃通用6篇，感謝您的參閲。

2023年創業工作計劃篇1

一、協會納新：

9月中上旬，對納新工作的具體事宜（時間、地點、海報、宣傳單、報名表等）進行全面部署，做好宣傳工作，讓學弟學妹們瞭解就業創業協會，然後根據學院安排到時舉行會員招選面試。對於我們協會會員的招選要求是有服務精神，有良好的責任心。並對納新過程中的注意事項進行安排，確保納新工作的順利完成。

在剛開學的一段時間裏，我們部門的一切活動按照團委學生會要求進行，做好迎新招新工作，辦好迎新晚會等等。

二、動員大會

在納新完畢後開展就業創業協會動員大會，目的是讓廣大新會員瞭解就業與創業協會，相互交流理解，為了鼓舞更多會員投入到就業與創業協會中，同時也為了使各位會員真正成為就業與創業協

會的主人。鼓舞大家的鬥志，豐富本社團的活動，選拔更多的優秀成員為以後的工作做更充分的準備。

三、日常工作及活動安排

回首過去的這一學年，展望即將到來的一學年，我的內心充滿激情。相信未來的一學年裏，能和以後的會員一起能再創輝煌。展現出我們協會特有的風采。

日常工作：

1、讓同學們在實踐中學習，於注重培養和鍛鍊協會成員就業創業方面的能力，以期能夠自主獨立地完成協會相關工作。

2、收集企事業單位招聘信息，從中獲取其人事部門在招聘時最為看重學生哪方面知識和技能，並與同學們分享此成果。

3、組織並承辦各種就業創業方面的講座及座談會，來為同學們展示前人的經驗和所需的知識、技能儲備。

4、組織聯繫用人單位，主動與他們搭建信息橋樑，推薦優秀畢業生以期提供滿意的工作。

5、與人才市場及商家達成合作夥伴關係，並適時地參與組織和承辦各類人才招聘會（供需見面會）。

6、配合校就業指導中心和各類就業創業等實踐類社團開展相關的招聘活動實踐中成長。

14年下半年活動安排

1、新老委員見面會(20xx年9月）

活動目的：讓大家互相認識，作為大家彼此瞭解的開始，從這裏慢慢走向新一屆的就業創業協會。上一屆老成員可以敍敍舊，加強我們之間的感情，並將這份其樂融融的氛圍傳遞給新一屆的委員。活動地點：待定

參與人員：第13屆、第14屆就業創業協會全體成員

2、syb創業培訓（20xx年10月）

活動目的：

（1）、幫助創業者系統學習知識與技能，理清創業思路，使其不再迷茫；二是增強創辦企業能力，提高創業成功率。

（2）、通過學習創業知識和技能，提高創業者的綜合素質，減少創辦企業盲目性，降低企業經營的風險；

（3）、幫助創業者制定周密的創業計劃，企業能否盈利，增強了融資能力；

（4）、增強了信用度和降低貸款擔保風險。通過啟動資金的預測，制定利潤計劃和現金流量計劃，可以理性使用資金。

活動流程：

（1）、做好宣傳工作，通過辦公室和團委學生會羣進行宣傳；

（2）、將報名名單上交至學校就業協會管理處；

（3）、通知安排學員定期上課。

活動期望：

希望這次syb創業培訓能號召更多的同學參加，所有學員都能有所收穫。

3、簡歷設計大賽（20xx年10月）

活動目的：

（1）、為同學們展示個人才華，提高個人簡歷的製作水平，提高技能和素質，贏得擇業就業的主動權提供平台；

（2）、更好的幫助學生學習怎麼製作個人簡歷，從而為他們畢業後找工作提供更多的幫助；

（3）、給學院的同學們營造一個製作個人簡歷的氛圍，以

幫助同學們認識到規範的個人簡歷並意識到製作個人簡歷的重大意義；

（4）、提高我院同學的簡歷製作能力，使同學們可以將自己的簡歷變得規範、清晰、出彩，進而提高我校的就業率。

活動對象及參與形式：

對象：林職院全體同學

參與形式：參賽者每人制作個人簡歷紙質檔（a4紙打印）和電子檔（ppt）各一份。

活動流程：

（1）、宣傳工作要做到位，以海報、短信、羣消息、微信公共平台、班長團支書例會等各個渠道進行宣傳，保證學院每位同學都瞭解這次

2023年創業工作計劃篇2

第一章 工作室介紹

一、宗旨

青春印象工作室是一羣充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創作團體。不同於一般的影像廣告工作室，我們是在一種自然創作的理念支撐下，運用先進的攝影技術和後期處理技巧，創作中充滿樸實無華的生活氣息，進而更加真實地展現生活中的“真、善、美”，為當代大學生記錄生活中的點滴——歲月已逝，回首美好。

工作室在1-3年內成為校內高知名度和美譽度的創意設計公司，並且使公司在3-5年內成為大學生消費攝影製作服務以及創意動漫製作的領導者。本公司向大學生提供優質的創意攝影攝像服務，幫助他們留住點滴生活細節的美好，正如一些平時似乎視為微不足道的小事，但是若干年後呢，也許就是一份很美好的經歷。從而在實踐中不斷實現我們的宗旨——“關注生活細節與生命質量，創造樸實與真實”。

二、工作室簡介

工作室設在建東職業技術學院大學生創業中心1樓店面，享受大學生自主創業的優惠政策，接近目標消費羣體。

法定名稱：青春印象工作室

初選地址：2號教學樓前廣場一樓店面

工作室類型：合夥企業

三、工作室戰略

主要產品是以生活為原型的攝影攝像製作，輔以相關紀念性產品的製作，另外提供創意設計服務。

市場策略：（一）在抓住大型專業攝影公司顧及不到，或者是根本不在意的那部分市場，擠佔建東大學生點滴生活攝影攝像市場份額；

（二）迎合大學生追求個性的心理，提供創意服飾道具設計。

（三）建立自己的品牌，積累無形資產；

（四）收回初期投資，準備擴大服務規模 第一、二年：

1、產品導入大學生市場，提高產品知名度，樹立品牌形象；

2、逐步建立健全的銷售網絡；

3、打開並初步佔領本校大學生（建東）市場。

四、組織與人員

青春印象工作室由三名在校大學生髮起設立，該團隊由數字藝術專業的學生組成。

主要職務分工如下：

張豐：主要負責人；

褚毅凡：技術負責人；

陳敏梅：營銷及財務負責人；

外 聘：專業攝影師 。

五、風險分析

（一）從區域風險來分析，建東周邊目前尚未形成類似本工作室這種服務類型，我們的主要競爭對手是傳統的攝影室。

（二）從知名度來分析，本工作室在知名度和美譽度方面較低。

（三）從競爭上來分析，競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。

（四）從管理來分析，大學生管理經驗不夠，可能會因為經營不善，導致入不敷出。

（五）從法律法規來分析，對該行業相關的法律法規不太瞭解。

第二章 需求分析

建東學院總共在校人數已經超過5000人，一個偌大的校園，天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。幾乎每天都會有一個新的團體的組合，一個新個體的來臨，有好友的相聚與握別，這一切的一切對於一個建東學院來説，是一件很平常的事。然而這是一種商機的潛在，新同學組合、好友握別、學生畢業、寢室生活、生日慶祝、青春寫真等值得珍藏的精彩瞬間，是否可以永恆？讓樸實的生活、美好的記憶時刻留在我們身邊？也許影像是一種留念，也許製作紀念品是一種留念。

一、生活區大學生結構與消費水平

我們對宿舍樓做了調查，得出以下結論：

（一）學生的平均消費水平每月1000元左右。

（二）對攝影有一定的消費能力和消費熱情佔了45%

（三）每次願意消費50元左右的佔了68%

二、目標顧客的消費特點與習慣分析

根據調查，有25%選擇自己攝影，25%選擇傳統攝影室，45%選擇小型攝影工作室，5%其他。

我們瞭解到大學生對dv攝影消費有以下特點：

（一）消費水平中低檔，對價格敏感度較高，比較喜歡“物美價廉”的消費方式

（二）文化程度較高，易接受潮流事物，對流行時尚的數碼生活接受度普遍較高。

（三）在消費地點選擇上，由於建東學院遠離市區，消費者在消費（性價比相近）時更傾向於就近選擇校費。

工作室推崇的“自然真實”的拍攝理念，非常符合大學生的攝影消費特點，工作室以生活區相結合，方便接受顧客羣；另一方面，從多方面攝影製作角度出發，迎合大學生多類型的消費需求，記錄相關生活片斷。

第三章 產品和服務

一、產品品種規劃

我們工作室主要以大學生為主要客户羣，堅持自然創作為理念，應顧客需求，為其拍攝相關生活片斷，並製作成dv光盤等後期產品。

同時，我們將附帶製作相關紀念品，如針對大學生而言有如畢業相冊、枱曆、紀念鼠標墊、班級紀念t恤、班級紀念杯等。

青春印象工作室主要產品與服務

1.攝影攝像與後期製作： 生活原型 、 聚會型 、主題型 。

大學期間，學生都希望留下青春的珍貴影像，本工作室為學生打造專屬的個性寫真或影片，並且為班級定製專屬的創意照片或者短片，滿足學生的需要。 隨着經濟生活的提高，數碼產品使用率越來越高，特別是在經濟發達城市的高校，更多的大學生希望通過dv來記錄自己的青春生活和理想人生，這是一種流行，更是一種時尚，所以大學生成為了我們的主要消費羣。為此，我們特定的幾項不同類型的產品與服務，更貼近大學生。

生活原型的拍攝主要以自然真實的記錄方式，並應顧客的特定需求進行製作。這類產品服務的主要特點是真實，反映生活的點滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝製作過程中，人為技術較少。

聚會型的拍攝主要是記錄一些難忘的聚會片斷，並根據不同的聚合類型，製作出不同型的成品，如生日聚會，同學聚會等，在拍攝製作過程中，突出聚會的氛圍，令成品畫面更符合聚會的特點。

主題型的拍攝主要是以專業的記錄方式，並應主題特點進行製作，更為專業化，技術化，該類產品服務，工作室一般交由專業攝影師着手，相對於上述兩項產品服務，更為特色化。

2. 動漫服飾及道具製作。

有許多大學生熱衷於動漫作品，喜歡模仿表演動漫人物，希望穿戴相關服飾等，我們可以為他們設計製作各類服飾道具，並且可以製作個性t恤，滿足學生個性追求。

二、包裝

工作室主要根據所確定的產品服務類型的不同特點進行包裝，也可根據顧客

的要求進行了包裝，主要是對服務項目、dv產品、紀念品進行包裝，如對光盤、相冊、紀念品進行禮盒型包裝，卡通彩紙包裝、簡約型包裝，中國傳統型包裝等

三、儲存

對於儲存方面：在一開始我們對進貨量做不到有效控制和估計，所以對於光盤、紙張、原始紀念品等原材料做少量儲存。儘量在接到業務後，再做及時調整。我們採用的管理方法主要是分類管理法。在工作室中設立特定的原材料的儲存專櫃子，將上述原材料分類存儲，並進行相應的計算、清查、整理，使貨存結構合理化、管理節約化、使用方便化。

四、定價策略

我們工作室的產品中如純光盤等採用市場統一價，對於不同類型的攝影攝像製作採用浮動價格，主要根據其拍攝難度，拍攝時間，拍攝技術，後期製作成本等投入而定。

對於動漫服飾類產品，根據製作難度採用浮動定價，個性t恤根據t恤面料以及圖案的複雜度調整價格。

2023年創業工作計劃篇3

餐飲業是一個傳統行業，也是一個朝陽行業，它歷史悠久，並且永不落幕。中國有句古話“民以食為天”，“生意做邊，不如賣飯”可見餐飲業容量充足。首先，中國經濟增長速度令人可喜，人們可支配收入逐年增多，所以發展餐飲業大有可為。現在人們要求不僅吃飽，還要吃好，更加着重了就餐的環境，主題餐廳由此應運而生，更加有發展的空間。

一、__主題餐廳商業優勢

1、裝修優勢

餐廳裝修以軍隊牢房為主要風格，讓顧客在視覺上有所衝擊，同時讓顧客在吃飯的時候可以產生更多的聯想和幻想，喚起顧客的好奇之心。

2、人員服裝優勢

本餐廳打造新穎獨特的服務員裝飾。

廚師服飾：囚衣、勞改服。

服務員服飾：統一由靚女組成，統一穿着軍服。讓顧客在視覺上產生衝擊，體現出女性性感的一面，服飾的誘惑。

3、菜品優勢

餐廳菜品以陝、湘菜為主，會更加推出營養煲湯的理念和重要性。講究營養配餐，營養飲食。同時我們會更加註重飲食的裝盤及菜品的器具，讓顧客感覺到，新穎獨特，高。大。上。

4、經營優勢

驚喜私人訂製，是我們店中最重要的特色之一，它區別以往餐飲店中的消費理念，我們將打造出最強之誘惑，不強迫顧客的消費金額，您只需要一句話，一個主要內容，剩下的交給我們，我們給創意，給驚喜，我們替你辦的宗旨，讓你體會到什麼叫驚喜。

店中中央位置牢籠中將在黃金時間段推出精彩演繹(例如：監獄牢籠搏擊賽，30年代上海歌舞等節目等)，讓顧客在享用美食的同時，更加可以釋放自己壓抑的情緒。

5、地理優勢

本餐廳坐落在和平門外建西街華潤萬家旁邊，共560平方。人流量大。

周邊有多個大型住宅小區、事業單位，大學，毗鄰和平門和李家村萬達商圈，目標消費羣體龐大，交通方便。

二、經營思路

主題餐廳+清吧酒吧

(一)經營理念

您進門您就是爺，我們會把最好的服務送給您。我們會把健康送給您!

我們會把飯店的每一寸土地變成盈利空間。

(二)經營策略

在內部：

1、保證經營理念、內部管理、店面形象、員工形象、服務水平、培訓內容與公司的市場定位和發展戰略的統一。

2、定期研發並推出新菜品，提高顧客的新鮮感。

3、不定期開展會員優惠日、單次菜品優惠等活動，鞏固顧客與餐廳的黏稠度。

4、不斷完善作業流程，嚴明規章制度和紀律作風，引導和培養本餐廳文化的形成。

在外部：

1、積極參加定期舉辦的各種行業交流會，業內人士研討會等。

2、充分使用媒體、網絡等各種宣傳途徑和公關手段擴大知名度和影響力。

(三)採購戰略

1、原材料採購是餐廳不可忽視的，我們可以做到統一配送，達到規模效應，從而對於供應商，我們有較大的壓低供貨價格的優勢，同時及時可減低成本，掌握市場信息，爭取主動權。

2、採購使用專人負責制，管理清晰，責任明確。

3、選擇多個實力相當、保證質量的供應商，適當分散原料的供應源，保證長期穩定供貨。

4、採購成本控制方面，儘量減少中間環節，減少中間費用和轉手成本。

5、合理確定採購總量，供應次數和供應批量，建立完善的庫存機制，使倉儲費用保持合理水平。

(四)營銷戰略

在行業介紹、餐廳介紹、菜品特色、主題風格等方面，通過各種媒體和公關等渠道進行推廣和宣傳，擴大知名度和影響力，達到增強本餐廳的實力，實現進一步發展的目的。

(五)營銷策略

1、品牌策略：將醒目、時尚、突出特色的品牌logo與高質量、貨真價實、特色菜品與温馨、體貼、一流的服務相結合打造業內首屈一指的主題風格餐飲品牌。

2、服務市場定位與組合策略：目標消費者為大眾人羣(20—40歲)及小型公司的聚會 。

3、價格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起(人均消費50元左右)。

4、促銷策略：使用不同的折扣策略(如，價格折扣策略和數量折扣策略)，使用級別制會員卡對不同顧客給予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回頭客，使用客户管理信息系統對顧客進行分析並對各種促銷計劃予以通知，利用節假日進行促銷打折，針對商務宴請和朋友聚會的折扣等等。

5、廣告策略：網絡宣傳、電視廣告、報紙、傳單、電台廣播、行業雜誌、行業展會、交流會和酒會，定期舉辦宣傳講座，店內廣告等。

三、投資明細與回報

(一)投資明細

總投資110萬

1、本餐廳總面積560平方米，月租100元/月。交6壓1、合計39、2萬

2、裝修預計25萬

3、廚房設備5—6萬

4、店內設施及餐具等10萬

5、雜費1萬

6、人員工資(月)，廚房採用包廚3萬，服務員2、5萬(10人)(預留3個月，合計16、5萬)

7、店內原材料採購及預留流動資金3萬

8宣傳費用：媒體，印刷品10萬

(二)投資回報

本餐廳總面積560平方米，就餐盈利面積約300—350平方米。

牢籠包間：2人間(3個)4—6人間(10個)10人間(1個)

散 台：8個(4—5人坐)

同時就餐人數可達100人以上

每天番台率保守估計1、5。合計每天上桌數預估40桌，人數150人上。

150(人)_50(元)_30(天)=22、5萬/月=270萬/年

毛利潤55%，純利潤控制到30%以上。

年收益率80%以上，力爭做到年收益超過100%。

酒吧利潤暫不預估，酒吧酒水300%利潤，小吃、水果拼盤200%利潤。

四、合作方式

1 入 股 形 式： 每股1、5萬元，按股份分紅。

2 借貸集資方式： 投資額按每月4%提現，週期為1年，到期返還全部本金，年合計紅利48%

五、風險控制

為了保證餐廳財產免於遭受災難性的損失或在損失後取得經濟補償和為達到上述兩個目的所帶來的費用，風險管理是本餐廳的整理個管理中至關重要的一環。我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能做到以下幾點來分散和避免風險：

1、建立自身良好的信譽，創造良好的借貸條件，與投資個人建立良好的信貸關係，為餐廳的資金提供保證;

2、做好人員的培訓，關心員工發展，儲備各級管理人員，為餐廳做好適當的人力資源儲備;

3、聘請有自身經驗的業內人士擔當餐廳管理者和廚房管理人員，隨時關注行業動態，撲捉行業信息，及時瞭解行業趨勢;

4、從管理層中選配合適人員建立領導班子，在一些重大決策的問題上集體決議，盡最大可能避免決策失誤和方向錯誤;

5、積極不間斷研發新型菜品和主打菜品，不斷滿足顧客新鮮口味的需要，在創新中不斷完善，保證本餐廳可持續發展;

6、樹立和鞏固餐廳品牌，不盲目跟風，不打價格戰，做成獨樹一幟的自有品牌，在各個領域實行差異化策略，形成獨特的風格和餐廳文化，從而區別於其他餐廳;

8、 對整個行業做好充分的信息蒐集、分析和摸底工作，為定價策略的制定打好基礎，避免失誤;

9、當餐廳發展達到一定規模後，將建立起風險管理信息系統，更好的控制風險，使餐廳能夠穩步地向戰略目標前進。我們面前的商業機會對我們非常有意義，如果我們能做到以上風險控制工作，我們就有機會將我們的思想付諸行動，將我們的餐廳在市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢!

2023年創業工作計劃篇4

前期投資約x萬元設備投資：櫃枱、門面裝修、電腦及簡單傢俱，一次性投入約x萬元。

x個月運轉費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好x個月的運轉費用x萬元左右。

進貨款：新店開張，店裏要備好大約價值x萬元的汽車裝潢材料。當然，如果有供應商願意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結算，那這一筆費用可以省下。

每月收入

按市場行情，一輛passat做普通的整車裝潢，收費約為x元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費在x元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉正常的話，每月營業額可達到x萬元。

每月支出

房租：在較高檔的居民小區附近，租一個x平方米的門面，加上水電和物業管理費，一般花費在每月x元。

員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請x名電工和兩名貼膜工。電工月薪在x元左右，貼膜工大約月薪x千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約x元。

税收：每月固定税收大約x元。

每月交際費用：不算很高，大約x元就可以了。

利潤

汽車裝潢毛利率為x%，每月毛利大約在x元到x元之間，再扣除各項支出，便是每月淨利潤。

手續

可委託專業代理公司進行企業註冊，代辦工商登記及税務登記，只需提供法人身份證、户口簿及照片即可。一般來説，註冊資金為x萬元的企業，代理費用約x元。

業務素質

電工最好要請得好一些，最好有四級以上證書，略低一些也可以。貼膜工沒有太高的技術要求。

注意事項

選址非常重要。可能是開汽車裝潢店最重要的一環，選址不成功，一家店可能就無法生存。首先，不能選在工業區，這裏出沒的大多是公車，而公車一般是不注重裝潢的。其次，不能選在純粹的商業區，人們主要來這裏逛街，不會把車停下來進行裝潢，而且商業區一般停車困難。選址應該選在較高檔住宅小區旁邊，或乾脆就開在小區裏，且最好有較寬敞的停車位。這樣的住宅區內擁有私車的比例較高，也就有了客户來源。

要注意積累人脈。如果能打入供應商的圈子，説服供應商將裝潢材料交給你代銷，賣出去再結算，那麼，週轉資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風險。

要講求服務質量。在與同行相比沒有太大優勢的情況下，服務的質量可能是勝出的決定性因素。建議在店裏闢出一小塊供客人休息的區域，讓客人舒適地度過等候的時間。

進行個性化裝潢。目前，汽車的裝潢開始講求個性，有些顧客還要求突出車的性別特徵，可在這一方面動些腦筋。

最好與一些大的店家建立合作關係，遇到在車內裝冰箱等自己做不了的裝潢項目，可交由合作單位來做，收入分成。

2023年創業工作計劃篇5

1.背景

互聯網金融業仍有許多子行業可以切入和創新。去年，我曾想過轉型為旅遊金融行業，但由於其他原因，我把它們拋在了身後。我以前寫的所有商業計劃都被摘錄並與你分享。經過近兩年的快速發展，該行業已經誕生了大量的p2p平台。然而，該行業的集中度越來越高，逐漸形成國家和地區寡頭。整個行業的競爭變得白熱化，同時也充滿了機遇。然而，在整個行業中獲得客户的成本也被推到了一個非常高的水平。

目前，該行業獲得投資用户的成本已超過3000英鎊，人均投資額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用户的損失。因此，如果你想獲得10，000個有效投資用户，營銷成本將超過3000萬，這是不計人員成本，租金和一些其他額外費用。在這個行業中很難獲得顧客，這實際上是人們模仿和過度營銷的結果。我們以與旅行社合作為出發點，對旅行社進行信用評級，定位80年代和90年代後追求自由和幸福的羣體。

一方面，我們為旅遊消費建立財務平台，另一方面，我們為他們管理資金並建立旅遊基金。為他們存錢以方便他們的旅行。同時，應用程序的後期開發等。，切入旅遊社交，高端線路設計，為用户量身定製旅遊路線行業分析

目前，整個p2p行業的用户數量接近200萬，而互聯網金融用户的數量已經超過1億。根據艾瑞諮詢的統計，超過90%的互聯網金融用户是70後、80後和90後。除了他們的互聯網財務管理習慣，超過60%的這些人已經開始成為父母。隨着互聯網金融行業的競爭日益激烈，該行業不乏創新，類似於被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢包，被月光家族定位為九福的一次性錢包，被諾亞財富定位為高級白領和中產階級的元恭包。

寶寶錢包是專為剛開始是父母，有網絡理財習慣的用户羣設計的。它利用愛孩子的父母的情感營銷來定位它。它在上線後的一個月內迅速獲得了超過10萬註冊用户。沒有太多的營銷推廣，它只依靠朋友的推薦和病毒營銷。然而，當他們迅速積累用户時，他們將能夠在未來進入母嬰電子商務市場。目前，現有的1億互聯網金融用户也是旅遊市場的主要用户。據統計，超過70%的80後和90後每年旅遊一次以上，而目前國內旅遊市場的市場份額也接近3萬億甚至更多，超過50%的80後和90後消費者每年旅遊兩次以上。這些用户羣體具有較好的信用環境，具有一定的還款能力和意願。目前，包括途牛在內的每日旅遊網已經開始分階段為用户出行提供互聯網金融服務。

包括華夏銀行在內，浦東發展銀行也開始涉足旅行社業務，並與中國一些大型在線旅行社合作，向其用户提供信貸。目前，中國消費金融的市場發展水平還不到30%，遠低於歐美等國家。然而，大量的房地產公司、電子商務公司和銀行已經在規劃他們的計劃，並小心翼翼地開發這片藍色的海洋。根據艾瑞諮詢的統計，20__年國內消費金融市場將達到27萬億元。旅遊消費金融將佔據較大的市場份額。

2.我們的發展方向

與其他互聯網金融平台不同，我們專注於旅遊細分，而相當數量的互聯網金融用户(也是遊客)通過旅遊消費分階段進入旅遊業，增加了大量旅行社的額外收入，擴大了市場並增加了利潤點。同時，我們為旅遊用户管理金融資源，管理資產，讓他們的財富增值，以方便他們的下一次旅行。我們的平台只是一箇中介。

後期開發中高端旅遊線路，為遊客量身定製酒店、機票、導遊、線路和活動等服務，為貴賓用户提供高端服務。該平台將在後期開發應用，以增加旅遊、社交網絡和旅遊專業人士自我推薦的功能。通過社交和分時，它將大大增加旅行的興趣，增加公司的品牌，增加顧客的粘性和使用頻率，同時產生大量的內容。通過自助旅遊和團體旅遊，中國的旅遊業已經達到了一定的富裕水平。因此，它更多的是追求精神體驗、中高端旅遊、度假休閒，甚至是這樣的旅行社。輕鬆活潑的旅行將是未來的主流。我們計劃在一年內實現超過10億筆交易，平均5000筆交易。我們需要完成超過20萬筆交易。在初期，我們主要與旅行社合作，這很容易擴大規模。在後期，除了旅遊消費分期產品之外，我們還可以為旅行社和酒店的應收賬款設計金融產品，更好地滲透到旅遊行業。

3.公司規劃

早期，公司主要在移動端開發微信，與旅行社合作，設計金融產品，組建營銷團隊。目前，移動互聯網已經成為一種趨勢。手機將人們與各種消費場景聯繫在一起。我們在移動端使用微信，通過產品創新和新媒體營銷獲得流量和用户，並通過該產品連接所有旅行社。最初的團隊計劃了810人，包括與旅行社、新媒體運營、客户服務、金融產品設計、風控人員以及藝術和技術人員交談的業務人員。

4.所有商業部門的比例

後期，我們將設計高端旅遊線路，通過組織團隊等整體服務增加新的利潤，開發應用，具有旅遊社交和社區共享功能，通過積分系統和旅遊貨幣鼓勵用户活動，積累一定的旅遊貨幣兑換一些户外用品，甚至獎勵免費旅遊。通過文字、圖片和旅遊日記的共享，平台上存放了大量內容，可以通過微信和自媒體進行傳播和營銷。

計劃年內實現營業額10億元，擁有1020條自己設計的專屬旅遊線路。旅行次數將超過1000次，用户數量將超過100000人。與此同時，首輪融資將引入風險投資拓展市場，包括組建自己的控風團隊、收藏團隊、營銷團隊、品牌團隊，並與各種旅遊房地產公司合作，設計度假旅遊等產品我希望在一年內保持收支平衡，同時獲得一定的市場份額。並且能夠繼續盈利。6、盈利能力分析

根據我們10億英鎊的計劃營業額，按4%的利潤率計算，我們從旅行社獲得的毛利可以達到400萬英鎊。定製路線按1000人次計算，每人6000元，毛利率為15%。毛利接近90萬元。保守估計，一年內它的收入可以達到5010萬英鎊。根據10pe的計算，引入風險資本來投資a輪已經使公司估值超過1億元。如果後期引進資金，我們將加快引進發展，擴大業務。特別是，我們將在全國各地開設旅行社，這不同於頭牛。我們將從旅遊消費金融開始。在後期，我們還可以整合線路來提供增值服務。根據預測，我們可以在一年內達到收支平衡。與中國的ota公司相比，我們從一開始就有一個非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式競爭，而不是陷入燒錢獲取用户的怪圈。後一個業務部門還可以與酒店、旅遊房地產、度假和其他項目合作，為用户創造附加價值。然而，這只是暫時的預期，其創收能力還無法估計。目前，國內在線旅遊公司對旅遊業的滲透率還沒有超過10%，但在歐美已經超過50%。因此，仍有很大的改進空間。隨着國內收入水平的不斷提高，海外旅遊和高端個人定製旅遊將在未來呈現爆發趨勢。其中，旅遊消費金融、户外和度假旅遊市場份額將繼續增加。在未來十年，旅遊業將是一個快速增長的行業。

2023年創業工作計劃篇6

社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足於物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些瞭解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面佈置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：

一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽説插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什麼花送什麼人，什麼場合適合用什麼花，開業花籃，花車的製作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什麼都有行了。

二、店址這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%—80%。大學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園。

三、進貨進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間得到保證，作為我們情義花卉。

四、經營策略中國改革已經20個年頭，哪裏都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎麼做，信譽是關健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對於批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴大的信譽體系客户羣體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電台合作，累積返還銷售，都是你佔領市場的法寶。

基於上述市場調查分析，我們暫開如下一花店：

一、項目名稱

二、項目背景

千姿百態的花朵述説着千言萬語，每一句都解説着"美好"，特別是現在.隨着人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位.這樣我們創辦花店以鮮花專遞為市場切入點，電話訂花的長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"心想花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

三、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展.我們的心想將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬户.為人類創造生活環境!

2.公司目標立足地大，服務新鄉，輻射豫北，創建一流的花店公司。本公司將用一年的時間在台州科技職業學院的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡.在台州科技職業學院作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一年。當運營成功後，經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。

四、經營環境與客户分析

1.行業分析

"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生。該店面目前僅設立台州科技職業學院創業園。因此，暫定的目標消費羣以台州科技職業學院大學生為重點，將來逐步擴大市場。以台科院為例，各類在校生近2萬人，則投入1校共有近2萬的目標消費者，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的羣體將成為本店的忠誠客户這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2.調查結果分析

本公司台科院大學生為重點進行客户分析，主要採取問卷調查的方式。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3.目標客户分析

在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等.

五、經營策略

1.小組成員:

林法都(組長)主要負責店面的日常維護與運行

陳玉川主要負責項目開發計劃

黃敏婕主要負責經營策略與項目規劃

劉映恆主要負責市場調查和結果分析

林法都主要負責財務管理

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設初始，我們需非常重視創立一個誠信又服務好的深入大眾心裏的品牌.在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取花冊的精美設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新.

2.2價格策略

心想花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户限度的享受和心理滿足.既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求.

2.3促銷策略

宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式.

3.花店策略實施

1.市場範圍選擇在投入期僅選擇台州科技職業學院作為試點市場，該區市場容量在2萬人。

2.重點宣傳客户，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現場促銷選擇每年“2·14”情人節和母親節為重點宣傳日期，宣傳內容包括:

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為1-2條，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，可以現場諮詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出.

⑶以綠意的宣傳平台宣傳給各大高校學生.

六、營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在100-200元以上.

2.支付方式

現金支付

3.訂貨方式

電話訂購.花店直購.另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客户特點年輕化，99%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象.

5.消費特點中低檔的鮮花歡迎.

七、經營成本及利潤預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期，資金主要用於進貨渠道，第一個月進貨費用500元。

3.利潤預計

第一個月：1000;第二、三個月：1500;第四、六個月：2500.第一年預計收入8000元。

八、項目小結

1.主要工作完成情況調查

瞭解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃.另外，我們還會根據市場的發展來完善花店的運行結構及新興業務.最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。

2.不足與困難之處

由於我們的花店剛剛開始計劃，經驗不多，資金方面存在嚴重不足，準備不充分，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。