九月份總結及十月份計劃彙總

總結是對學習和工作生活或完成情況的總結，讓我們好好寫一份總結吧。下面是本站為大家整理的九月份總結及十月份計劃彙總，供大家參考。

銷售九月份總結及十月份計劃   
　　
　　經過九月份的銷售管理工作，雖然業績不是很好，但讓我也有了一點收穫，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把九月份的工作做的更好。
　　
　　下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料，為即將到來的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎做好了準備。
　　
　　團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發生撞單實施辦法，eRP跟蹤客户方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業績上看，我的工作做的是不好的，基本可以説是做的十分的失敗。  
　　
　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：  
　　
　　1.新客户的開拓不夠（新增電話量太少），業務增長小，個別業務員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
　　
　　2.銷售工作最基本的客户訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客户量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。  
　　
　　3.溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，不能瞭解客户的真正想法和意圖，對客户給出的問題不能做出迅速的反應。
　　
　　特別是月末逼單環節上，總是去理解客户，給客户找藉口其實就是給自己找藉口，本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
　　
　　4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成良好地工作習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。  
　　
　　市場分析  
　　
　　現在xx做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬於最好的。當然百度方面就更不用説了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。  
　　
　　我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業績依舊有所保障，只能説明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業績那沒話説，無敵了。什麼100%增長完全沒有問題。
　　
　　十月份工作計劃主要幾點
　　
　　1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源於能有一批很牛的銷售。
　　
　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
　　
　　3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。
　　
　　4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎麼講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
　　
　　5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每週，每日；以每週，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。並在完成任務的基礎上提高業績。  
　　
　　最後總結兩點就是：  1. 提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊 2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。 總之一句話：全力以赴。
　　
房地產九月份總結及十月份計劃
　　
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　　績效
　　
　　績效很差。在失敗中回顧以下幾點：
　　
　　1.租賃雙腳與置換是我們的兩條腿。本月犯了一個很大的錯誤就是想同時站快速跑，但結果事與願違。我應該先把本來穩定點的租賃走上愈，然後再去作置換。       
　　
　　2.深度挖掘客户的需求與瞭解的詳細情況：   
　　
　　【1】可見度深信度挖掘客户的能源需求要用X個“?”去了解。越詳細越好。(我們常犯的一個錯誤就是害怕客户麻煩而猜測然後發現帶看了N套都沒成功)        
　　
　　【2】瞭解房源的詳細情況：最好的辦法就是去認真的驗房。(曾多次二房東説是精裝修數度變成簡裝;多少個家電齊全變成簡單傢俱)我們相信別人，但我們當更相信我們自己。      
　　
　　團隊建設   
　　
　　本月招聘兩人：XX(店助);XXX(租賃經紀人)。       
　　
　　本月帶隊伍有了再進一步卡唐翁的經驗，能力在學習、摸索中得到驗證和提高。
　　
　　XX：思維縝密、勤奮好學、認真負責。將來能做高級店助或店長。     
　　
　　XXX：思維敏捷、吃苦耐勞、有不服輸的精神。將來能做管理學經紀人或店長。       
　　十月份工作計劃        
　　
　　法制：認真學習公司新的規章制度，嚴格執行。
　　
　　店助職責：信息管理;考勤管理;考核監督;行政管理;培訓(新人、作業文化、專業知識等)。
　　
　　團隊建設：打破以往管理團隊侷限性。
　　
　　組建標準結構(店長、店助、租賃2-3人、置換2-3人)分作兩組形成相互競爭、互相學習、互相成長的高速成長良性循環與發展。        
　　
　　區域劃分：將重點區域分給不同經紀人去重點管理。       
　　
　　發現與公司金融人才舊友可培養的人才。