暑假工的工作計劃優質8篇

工作計劃可以讓你更快速找出問題所在，為提升自己的工作質量，我們是一定要學會制定工作計劃的，以下是本站小編精心為您推薦的暑假工的工作計劃優質8篇，供大家參考。

暑假工的工作計劃篇1

暑假即將來臨，為了使我班同學們度過一個愉快、安全、有意義的假期。我班認真貫徹州、縣教育局有關寒假工作要求，結合學校實際，以體驗教育為基本途徑，以豐富多彩的少先隊活動為載體，寓教於樂地開展社會實踐活動，使同學們在暑假裏長知識、增才幹。

一、學生假期生活指導思想

牢固樹立“健康第一、安全第一”的思想，要把安全工作放在寒假工作首位，對學生開展一次“珍愛生命、遠離危險”的安全教育，特別要加強防震、交通安全、意外傷害、居家安全和防火等方面的安全教育。

利用家長會指導家長科學有序的安排子女假期生活，掌握科學的教育方法，良好生活習慣的養成。要積極參加班級組織的各項實踐活動，不盲目的讓孩子參加社會學科輔導班。做好學生假期安全宣傳教育工作，明確家長對學生安全監護責任。假期中學生到外地2天以上必須向班主任老師請假，使教師可以第一時間掌握學生動向。

二、學生放假時間：20xx年7月14日—8月14 日。

三、對學生安全的要求：

（一）安全放首位。

加強自我保護教育，增強自我防範意識。不在危險的地方玩耍，不做任何帶有危險性的遊戲，及時遠離危險因素。加強安全使用煤氣、安全使用電器、安全飲食、遵守交通法規、防火、防盜、防暴力等的教育，提高每一個學生的自護自救能力。要做到行為安全做到“六不”。

1、未經監護人同意不外出，預防交通安全隱患和意外傷害發生。

2、不允許私自到大河、水庫、池塘等處洗澡，防止溺水事件的發生。

3、沒有家長的陪同，決不允許私自組織同學外出郊遊。

4、不結交行為不良的社區青少年；防止打架鬥毆；

5、不吃不潔食物；注意飲食安全；

6、不參與宗教和迷信活動。

（二）保持身心健康

1、學生在家不觀看不健康影視圖書，不上不健康網站，不違規進入網吧，加強對學生文明上網、健康上網的教育。

2、社區活動安全做到“二遠離一告別”。遠離不宜進入的場所，遠離不健康的影視圖書傳播讀物，告別不良行為。

（三）、體驗活動和自我提升。

1、假期前，幫助學生制定一份暑假生活作息時間表，合理安排學習、勞動、娛樂、體育鍛煉的時間, 不要盲目參加社會上的各種輔導班。讓每個孩子在假期裏都能有所收穫。

2教育學生要充分利用假期有計劃、有針對性地開展愛心活動，或為老人送温暖，或保護周邊綠色環境，爭做“綠色小衞士”；或扮演一個角色——當爸爸、媽媽的小助手，或學會一項技能??

3、組織隊員讀書讀報、觀看優秀少兒影片，多方面汲取知識營養，拓寬視野，陶冶情操。指導隊員寫讀書體會、影片觀後感。

4、組織學生開展“健康教育主題電子小報” 、“健康教育主題手抄報”主題大賽。

5、組織學生利用假期開展以“我鍛鍊，我健康”為主題，建議學生每天不少於半小時的體育鍛煉時間，提倡與小夥伴一起鍛鍊，養成運動好習慣。

6、假期學生必讀書目錄：《朝花夕拾》、《魯濱遜漂流記》。

暑假工的工作計劃篇2

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標羣體。決到哪裏去招收以及招收什麼樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體説就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標羣。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位於萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標羣包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約佔總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我們準備採用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發佈招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、説服、提醒為目標，起到喚起目標羣體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在於創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、宣傳單、户外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有着極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

編輯推薦

俗語説：不打無準備的仗，不打無把握的仗。為了對接下來的工作進行合理安排，我們可以開始着手寫學校招生工作計劃了。寫工作計劃是每個職場人都需要必備的一個技能。你知道一篇學校招生工作計劃應該要怎麼寫呢？工作總結之家小編特地為大家精心收集和整理了“文化課培訓學校暑假招生工作計劃”，僅供參考，喜歡的話可以點贊收藏哦！

根據《xx市幼兒園招生工作意見》(穗教發[xx]20號)、《關於印發xx市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發[xx18號)和《關於做好番禺區xx年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[xx]17號)等文件精神，結合xx街轄區的實際情況，制訂xx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計劃如下。

一、招生計劃及對象

(一)招生計劃：小班2個班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計70人。

(二)招生年齡

小班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

中班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

大班：xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒。

二、招生範圍

具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀xx街中心幼兒園：

1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區內工作的10所高校在職教職工(即_x街轄區內各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同)。

2、具有xx街4條保留村户籍且户籍住址登記在xx街轄區內的適齡兒童(户籍住址以派出所登記的為準，下同)。

3、具有xx街户籍的樓盤業主適齡子女。樓盤業主及其適齡子女的户籍須於xxxx年5月8日前轉入xx街道(以派出所的回執為準)。

4、xx街轄區內各機關事業單位在編在職人員的適齡子女。

符合上述條件但逾期不報名或户籍未能在規定時間轉入者，視作放棄xx街中心幼兒園學位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報讀人數超過_x街中心幼兒園招生的學位數，採用搖號派位方式確定入讀名單。

5、在解決上述學齡前兒童入讀後，還有學位剩餘的，可用於安排具有xx街4條保留村户籍但户籍住址登記在新造鎮谷圍新邨的適齡兒童和不具有_x街户籍的樓盤業主適齡子女入讀。如報讀人數超出剩餘學位數的，採用搖號派位方式確定入讀名單。

三、招生原則

1、小班招生。按照《關於印發廣州市幼兒園招生工作補充意見的通知》(穗教發〔xx〕18號)中“自主招生比例_年為15%”的要求，經研究，15%自主招生名額面向户籍及住址均在xx街的適齡兒童招生，如報名人數超出15%的招生數，則採取搖號派位方式確定學位，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩餘的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生範圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報名人數超出85%的招生數，則採取搖號派位方式確定學位。

2、中班、大班招生。由於中班、大班插班招生人數較少,如報名人數超出招生人數的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進行搖號派位，不進行分批次搖號派位。

3、其他。如滿足以上條件適齡兒童後學位還有剩餘，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[xx]17號文件要求實施。

四、學齡前兒童的入園資格審查認定程序

1、申請人按照要求提交相關審核材料，並現場初步審核。

2、初審通過後，填寫《xx街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的，進行有關政策解釋、引導工作。

3、對申請材料再次複核，通過複核錄取的名單予以公示;如複核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學位的，則採用搖號派位方式確定入讀名單，並予公示。

4、公示期過後，向正式錄取的適齡兒童發放《入園通知書》。

五、工作安排

(一)《xxxx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門户網站上公示。

(二)根據招生方案開展現場招生工作。現場招生報名工作在xxxx年5月9-10日進行(搖號具體時間待報名結束後再另行通知)。

(三)xxxx年6月15日前發出《入園通知書》。提交入學申請並被錄取的適齡兒童，如不在規定的時間內辦理註冊手續(辦理註冊的時間另行通知)，視為放棄xxxx街中心幼兒園學位處理。

(四)新生報名注意事項

1、報名地點：廣州市番禺區xx街中心幼兒園(廣州大學城華工南路20號)。

2、報名時間：xx年5月9日—10日，上午9:00—11:30時，下午2:30—4：30時(如在報名時間內未能前往現場報名的申請人，視為放棄報讀_x街中心幼兒園處理。)

3、報名提交材料：

(1)按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報名登記表》。

(2)適齡兒童户口簿首頁和當頁原件、複印件。

(3)適齡兒童父母户口簿首頁和當頁原件、複印件。

(4)適齡兒童父母身份證原件、複印件。

(5)《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的複印件。

(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

(7)適齡兒童出生證原件和複印件。

(8)計劃生育證明(非廣東省户籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁、“現居住地查驗記錄”頁共三頁的複印件;廣東省户籍人員，需提供適齡兒童生母現居住地鎮(街)計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁複印件)。

一、園況分析：

本園現有班級10個，託班2個、小班4個、中班2個、大班2個。大班現有人數55人，滿員人數70人；中班現有人數58人，滿員人數60；小班每班現有人數93人，滿員人數100人；託班現有人數39人，滿員人數40人。

二、預計招生人數

大班計劃招生15人，中班計劃招生2人，小班計劃招生7，託班計劃招生1人

三、招生措施

方式一：小區設置招生點

利用週六、日到幼兒園周邊小區、商場設置招生諮詢點，與家長進行面對面的交流，並登記相關信息。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：入園須知、宣傳海報、諮詢登記表、橫幅。

具體措施：

1、與小區物業進行聯繫，商議諮詢點的設置。

2、商議在小區的宣傳欄張貼海報事宜。

3、紅幅的懸掛。

方式二：懸掛橫幅

物資準備：紅幅

具體措施：

1、到相關政府單位申請在路兩旁懸掛。

2、印刷紅幅。

方式三：網絡宣傳

幼兒園網站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網站宣傳為我園增加效益。

1、網站的完善。

2、和其他網站進行鏈接。

3、發佈《招生簡章》。

1、注重網絡宣傳

(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每週上傳授課內容總結;教務部每週必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。

(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。

2、企業推廣

(1)學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發名片，增強人脈，提升學校知名度;

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;

(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對mba的瞭解，從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關係的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客户。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

3、老學員介紹維護好與老學員的關係，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，並認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客户關係。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可藉助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。

5、瞭解競爭對手的情況

徹底瞭解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。

6、員工內部培訓

必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

一：指導思想

招生對於每一個學校而言都是頭等大事，首先要有學生才需要老師，那麼對於民辦學校而言生源更是重中之重，學生的存在是我們老師存在的前提，所以作為南通海陵技工學校的每一位教職員工而言，招生是我們每位教職員工的必修課，必須做到人人蔘與、人人出力。為了學校的發展壯大，作為海陵人的每一位主人，讓我們一起努力吧！

二：具體工作

1：一月份

⑴ 做好招生動員工作（包括請班主任在班級做好在校學生為學校招生的動員工作）（黃華）

⑵給新員工介紹學校整體概況，一些自己特色及優勢（朱宏進）

⑶給全體教職員工作一次招生培訓（黃華）

⑷找部分老教師談話準備組建招生隊伍

2：二月份（寒假）

⑴通過qq羣、微信羣發一些正能量的語言（黃華 朱宏進）

⑵吩咐招生老師利用寒假與定點、承包學校老師處好關係（黃華）

⑶通過單獨溝通了解招生老師的準備工作情況（黃華）

3：三月份

⑴從社會招聘大學應屆畢業生進行實習（以啟東、海門、如

東、如皋四個地區為主）（朱宏進）

⑵公佈本學期的招生方案

⑶組建招生隊伍：一老帶一新兩人一組，3月xx號之前通過各種方法收集學生信息3月xx號開始下到各個國中發放招生獎章（黃華 朱宏進 幹事）

⑷聯繫廣告公司聯繫招生宣傳彩頁事宜（朱宏進）

⑸安排招生幹事3月份協助我和孫校長的提前招生，並給孫校長後面配2個老師做招生維護工作（黃華）

⑹開全體老師招生動員大會（董事長、校長）

⑺利用廣播作一次全體學生的招生動員大會（黃華）

⑻單獨召開班主任會議就如何利用好本班學生招生（黃華 朱宏進）

⑼監督招生團隊的招生進展情況 （黃華 朱宏進）

⑽開全體老師會議針對3月份的招生情況做總結分析得與失並提出4月份的招生目標

3：四月份

⑴統計三月份個人及學校招生情況並進行公示（幹事）

⑵把招生資料發放給各位招生老師（之前學生就業情況、之前學生對接上大專情況等）（朱宏進 幹事）

⑶把招生老師分組開會針對不同情況討論採用不同方法（黃華 朱宏進）

⑷對之前招聘的招生實習老師進行評估，不行的進行淘汰（黃

華 朱宏進）

⑸重新招聘招生老師地區只侷限（南通六縣一市重點放在啟東、海門、如東、如皋特殊人才可以放寬）（朱宏進 幹事） ⑹對新招人的老師進行培訓（朱宏進）

⑺開全體招生老師會議進行招生培訓———qq、微信招生方式

⑻更新黑板上招生進展（幹事）

⑻開全體老師會議總結4月上旬招生情況，給老師在鼓勵鼓勵 並佈置下一階段的招生工作（徐校長 黃華）

⑼安排南門、東門人員值班（具體再説）

⑽督促檢查發招生簡章的具體情況（朱宏進 ）

⑾來次聚餐鼓舞鼓舞士氣（黃華 朱宏進）

⑿根據個人不同情況找老師一一談話（黃華 朱宏進）

⑿開全體老師會議公佈四月份的招生進展情況並進行總結，提出下一步招生計劃及要求。（徐校長黃華）

⒀開招生辦全體成員會議總結這個月各自工作及部門工作的成功與失敗。

4：五月份

⑴開門崗值班人員會議瞭解最近情況並同時對他們提出要求（黃華 朱宏進）

⑵分別召開定點、承包、自主人員會議提出他們每個人五月份的招生任務，討論解決大家在招生過程中遇到的問題（黃華 朱宏進）

⑶召開班主任會議瞭解學生招生情況並引導他們如何用好學生招生（黃華）

⑷跟進各招生小組的招生進度 （朱宏進）

⑸開全體老師會議公佈招生進展，提出適應目前的招生方法，再次給老師鼓舞士氣（徐校長 黃華）

⑹組織以往招生少的老師及未參加過招生的老師進行招生培訓（朱宏進）

⑺跟進專門發招生簡章人員的招生效果（ 朱宏進）

⑻開接待辦公室人員會議強調目前工作重點（黃華）

⑼召開招生辦所有人員會議分析本月招生情況（黃華 朱宏進）

⑽聯繫單位準備組織社會實踐（黃華 朱宏進）

5：六月份

⑴ 準備籌建電話招生組並進行培訓（朱宏進）

⑵ 召開發簡章組會議，強調最後衝刺的重要性（朱宏進）

⑶ 分別召開定點、承包、自主招生人員會議強調最後的衝刺的重要性（黃華）

⑷利用廣播對全體學生作招生動員工作（黃華 朱宏進）

⑸開全體班主任會議瞭解各班學生招生情況（黃華 朱宏進）

⑹召開全體老師會議部署會考以後的招生工作（徐校長、黃華）

⑺籌備招生接待組分數出來之後就進行招生接待（黃華 朱宏進）

⑻組建會考最後一天發招生獎章的事宜（黃華 朱宏進）

⑼準備發統一錄取通知書的準備工作（朱宏進）

⑽電話招生組今年從會考分數出來之後就開始—以啟東﹑海門﹑如東﹑如皋為主。（朱宏進）

⑾統計學校到目前為止個人及總體的招生人數（黃華 幹事）

⑿發放提前報名學生錄取通知書（6月19號必須發出去）（朱宏進 幹事 校辦）

⒀開全體老師會議統一思想（徐校長）

⒁跟進社會實踐（黃華 朱宏進）

6：七月份

⑴之前的發簡章組實習老師轉化為電話招生組（朱宏進）

⑵開全體招生老師會議強調維護生源的重要性（黃華）

⑶利用微信/qq 從7月1號開始發每天的招生之星（黃華）

⑷檢查招生接待組工作情況（朱宏進）

⑸跟進電話招生組（朱宏進）

⑹跟進普發錄取通知書適宜（朱宏進）

⑺發放錄取通知書（校辦）

⑻和招生老師聯繫確定不來學生名單及在七月二十五號之前確定專業讓招生老師在（總務）

⑼配合教務處進行新生分班工作（教務處）

⑽跟進社會實踐（黃華 朱宏進）

一、招生計劃背景概述：

xx學院是一所具有60餘年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在瀋陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成瀋陽外向型發展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印製的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，並與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

1、求學動機表現：77.4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上“掌握技能”佔較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％；繼續深造佔48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標羣：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源瞭解學校的現狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

學生生源趨於低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個瞭解的機會和理由。

三、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城瀋陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱國小校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

根據學校整體工作計劃和要求，結合本處室工作特點，為了更好地完成全年工作目標，特制定出xx年下半年工作計劃：

一、指導思想：

在以校長為核心的校班子領導下，以十八大會議精神為指導，以市場需求為導向，突出“升學”和“就業”兩條工作主線，努力拓寬學校招生和就業渠道。

二、工作目標：

（一）招生工作

xx學年度已完成招生1040人，下一步我們要根據市場的變化和需求，不斷加強和改進招生工作，xx年春季計劃完成招生 300名，送教下鄉招生200名。

（二）就業工作

就業工作關係到每個畢業生的切身利益，也關係到學校的辦學聲譽及持續性發展。因此，我們充分認識到畢業生就業工作的重要性、長期性和艱鉅性。增強責任意識和服務意識。xx年我校共有幼師、機械加工兩個專業80名畢業生，現都已就業工作，學生就業率為100%，在此基礎上我們還要努力提高學生就業的質量和滿意率。

三、具體措施：

（一）招生工作：

1、儘早擬定招生計劃，印製好xx年春季招生宣傳資料，通過各種渠道、各種機會全面啟動招生宣傳工作。

2、拓寬辦學路子，尋求更多發展機會。爭取與就業條件好、信譽高、待遇好的企業達成合作協議，拓寬培養模式，聯合辦學，為今後畢業生能迅速，對口就業創造條件。

3、繼續利用當地報紙、廣播電視、網絡等媒體的影響開展招生宣傳。

4、全校齊動，樹立全員招生意識。適時組織深入基層學校和各鄉、村開展招生宣傳和諮詢工作，發送招生宣傳資料，擴大學校的知名度和影響力。

5、進一步加強和完善學校網頁中的招生就業目錄建設，充分利用學校網站的作用開展招生宣傳工作。

6、進一步做好學員及家長的諮詢等工作，利用學校招生熱線，提供全方位服務。

7、做好普高學生轉型的宣傳與指導工作。

（二）就業工作：

畢業生的就業指導是學生素質教育的重要組成部分，是幫助畢業生了解國家的`就業方針政策、客觀認識就業形勢、樹立正確的擇業和就業觀、掌握應聘面拭的方法技巧、保證順利就業的有效手段。我們準備在這方面做以下工作：

1、在畢業生中進行就業意向調查，並加強與班主任的溝通和交流，及時瞭解畢業生的心理動態，採取整體和個別相結合的方式，有的放矢地給予指導和幫助。

2、制定畢業生就業指導計劃，組織就業指導講座，邀請有關專家到校做專題講座。

3、根據需要，組織好畢業生的就業諮詢現場會。

4、加強畢業生的就業情況反饋和登統工作，建立就業學生的信息庫。

5、加強實習學生的實習管理，完善實習學生的管理制度。

四、聯合辦學

1、做好校企聯合辦學工作。xx年，在以往建立的80多家用工單位的基礎上，我們將更加積極主動地出擊，面向京、津，與各大中企業加強聯繫，針對我校今年畢業生所涉及的專業和人數，及早謀劃，提前安排畢業生就業。計劃與北京南車集團二七車輛有限公司、北京xx兵團文化傳謀有限公司完成冠名班工作。

2、進一步加強與高職高專的對接工作。繼續聯繫河北旅遊學院、唐山工業職業技術學院、承德石油高等專科學校、北京華嘉學校，規範聯合辦學模式。

3、為適應形勢的不斷變化和發展，總結經驗，探討學校招生與就業工作的新思路、新方法。

五、其他工作

1、搞好本部門成員的政治思想工作，精誠團結，構建和諧處室。

2、做好學生的註冊、電子攝像以及畢業發放等工作。

3、為適應形勢的不斷變化和發展，總結經驗，探討學校招生與就業工作的新思路、新方法。

4、收集、整理招生、培訓、就業的資料檔案。

5、完成學校交辦的其他工作任務。

古人云：謀而後定，思而後動。為了明確今後的工作方向，我們應該認真寫一份學校招生工作計劃，寫工作計劃可以幫助我們建立統籌思維，把握工作中每一個步驟。怎樣才能寫好一篇學校招生工作計劃呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的“2023縣級本科教育培訓學校招生工作計劃”，歡迎閲讀，希望您能閲讀並收藏。

一、指導思想

緊密圍繞我校創建二職業學校,以"三個規範"為工作準繩,堅持科學發展觀,解放思想,開拓創新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務。

二、總體思路

進一步分析近年來我校學生生源分佈,掌握清浦區乃至淮安市及周邊國中生源的狀況,明確招生的重點地區,找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網絡,全面提高生源質量。

三、工作安排

1、加大招生宣傳

(1)開展淮安市建築工程學校招生形勢和對策的專題研討,並讓儘可能多的教師參與研討,讓全體教職員工瞭解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,並用研討"成果"指導招生工作。

(2)程度的挖掘潛力,挖掘素材。對我校畢業生中所出現的就業明星進行深刻採訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和説服力。

(3)合理利用電視,報紙,網絡等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度。(4)與生源大户學校積極開展掛鈎聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。

2、進一步完善招生網絡,培養鍛鍊招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網絡。

(2)建立各生源區初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯繫。

(3)通過各種途徑獲取各生源區九年級學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢。

(4)做好招生市場的調研工作,積極開闢校外招生點。

(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優質招生隊伍。

3、踏實工作,保質保量的按時完成招生辦各項其他任務。

(1)儘快打開短期技能培訓班的招生市場。

(2)做好新生入學的各項工作。

(3)負責招生錄取後遺留問題的處理工作。

(4)作好新生各種數據的統計,分析及材料整理工作。

(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結工作。

(6)按時認真的完成學校佈置的各項其他工作。

根據學校整體工作計劃和要求，結合本處室工作特點，為了更好地完成全年工作目標，特制定出xx年下半年工作計劃：

一、指導思想：

在以校長為核心的校班子領導下，以十八大會議精神為指導，以市場需求為導向，突出“升學”和“就業”兩條工作主線，努力拓寬學校招生和就業渠道。

二、工作目標：

（一）招生工作

xx學年度已完成招生1040人，下一步我們要根據市場的變化和需求，不斷加強和改進招生工作，xx年春季計劃完成招生 300名，送教下鄉招生200名。

（二）就業工作

就業工作關係到每個畢業生的切身利益，也關係到學校的辦學聲譽及持續性發展。因此，我們充分認識到畢業生就業工作的重要性、長期性和艱鉅性。增強責任意識和服務意識。xx年我校共有幼師、機械加工兩個專業80名畢業生，現都已就業工作，學生就業率為100%，在此基礎上我們還要努力提高學生就業的質量和滿意率。

三、具體措施：

（一）招生工作：

1、儘早擬定招生計劃，印製好xx年春季招生宣傳資料，通過各種渠道、各種機會全面啟動招生宣傳工作。

2、拓寬辦學路子，尋求更多發展機會。爭取與就業條件好、信譽高、待遇好的企業達成合作協議，拓寬培養模式，聯合辦學，為今後畢業生能迅速，對口就業創造條件。

3、繼續利用當地報紙、廣播電視、網絡等媒體的影響開展招生宣傳。

4、全校齊動，樹立全員招生意識。適時組織深入基層學校和各鄉、村開展招生宣傳和諮詢工作，發送招生宣傳資料，擴大學校的知名度和影響力。

5、進一步加強和完善學校網頁中的招生就業目錄建設，充分利用學校網站的作用開展招生宣傳工作。

6、進一步做好學員及家長的諮詢等工作，利用學校招生熱線，提供全方位服務。

7、做好普高學生轉型的宣傳與指導工作。

（二）就業工作：

畢業生的就業指導是學生素質教育的重要組成部分，是幫助畢業生了解國家的`就業方針政策、客觀認識就業形勢、樹立正確的擇業和就業觀、掌握應聘面拭的方法技巧、保證順利就業的有效手段。我們準備在這方面做以下工作：

1、在畢業生中進行就業意向調查，並加強與班主任的溝通和交流，及時瞭解畢業生的心理動態，採取整體和個別相結合的方式，有的放矢地給予指導和幫助。

2、制定畢業生就業指導計劃，組織就業指導講座，邀請有關專家到校做專題講座。

3、根據需要，組織好畢業生的就業諮詢現場會。

4、加強畢業生的就業情況反饋和登統工作，建立就業學生的信息庫。

5、加強實習學生的實習管理，完善實習學生的管理制度。

四、聯合辦學

1、做好校企聯合辦學工作。xx年，在以往建立的80多家用工單位的基礎上，我們將更加積極主動地出擊，面向京、津，與各大中企業加強聯繫，針對我校今年畢業生所涉及的專業和人數，及早謀劃，提前安排畢業生就業。計劃與北京南車集團二七車輛有限公司、北京xx兵團文化傳謀有限公司完成冠名班工作。

2、進一步加強與高職高專的對接工作。繼續聯繫河北旅遊學院、唐山工業職業技術學院、承德石油高等專科學校、北京華嘉學校，規範聯合辦學模式。

3、為適應形勢的不斷變化和發展，總結經驗，探討學校招生與就業工作的新思路、新方法。

五、其他工作

1、搞好本部門成員的政治思想工作，精誠團結，構建和諧處室。

2、做好學生的註冊、電子攝像以及畢業發放等工作。

3、為適應形勢的不斷變化和發展，總結經驗，探討學校招生與就業工作的新思路、新方法。

4、收集、整理招生、培訓、就業的資料檔案。

5、完成學校交辦的其他工作任務。

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標羣體。決到哪裏去招收以及招收什麼樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體説就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標羣。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位於萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標羣包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約佔總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我們準備採用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發佈招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、説服、提醒為目標，起到喚起目標羣體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在於創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、宣傳單、户外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有着極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

為進一步做好20xx年秋季幼兒園招生工作，根據《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》和《廈門市20xx年秋季幼兒園招生工作意見》（廈教基〔20xx〕8號）精神，結合我區實際，制定本工作意見。

一、招生原則

幼兒園屬於非義務教育階段，堅持“政府主導，社會參與，公辦民辦並舉”原則，組織招生片區內的適齡兒童按時就近免試入園。

二、招生對象

本區户籍或居住在本區符合政策要求的小班適齡幼兒（即20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生）：

1.公辦園招生對象為各公辦園所在招生片區內户籍的適齡幼兒（招生片區對象的具體條件見本意見第四條）；

2.因學位已滿，除新開辦幼兒園外，公辦幼兒園的中、大班原則上不接收插班生；

3.學前班招生對象為學前班所在村（居）户籍的適齡幼兒；

4.民辦幼兒園招生對象為持有本區户籍或居住在本區的非本區户籍適齡幼兒。

三、報名時間

公辦幼兒園新生報名時間統一確定為7月30日，民辦幼兒園新生報名時間統一確定為8月13日。未經區教育局批准，公、民辦幼兒園均不得提前招生。

四、招生辦法

（一）公辦幼兒園、學前班

1.招生片區劃分：

公辦幼兒園、學前班實行劃片招生、就近入園。招生片區由區教育局根據當年度公辦幼兒園學位數和適齡户籍幼兒人數劃定，其中學位數已趨飽和的幼兒園，新交付的小區樓盤原則上不再劃入招生片區。招生片區每年將根據學位數和户籍幼兒數進行動態調整。

鑑於學前教育屬於非義務教育階段，而目前我區户籍幼兒數已遠超公辦幼兒園學位數，自20xx年起，凡小區樓盤有民辦配套幼兒園的，原則上就近入讀配套的民辦幼兒園，享受政府補助，不再劃入其他公辦幼兒園招生片區。公辦幼兒園若招收完片區內生源後尚有空餘學位的，可面向周邊其他小區樓盤招生，搖號錄取。

公辦幼兒園、學前班應於報名前一週在劃定的片區內張貼招生通告。

2.招生對象確認：

（1）片區招生對象的適齡幼兒應與父母或其中一方户口一致，實際居住地與户口所在地一致，即幼兒父（母）擁有片區內房屋產權，適齡幼兒及父（母）户口所在地與房產證地址一致，幼兒及父（母）應在户口所在地實際居住。

（2）片區招生對象户口落户的截止日期為20xx年7月30日。超過報名期限才取得户口的適齡幼兒，不納入片區招生對象。

（3）購置商品房落户的適齡幼兒父親或母親持有實際居住地的房屋產權比例應超過50%。適齡幼兒的父親和母親產權比例相加超過50%的，視同符合超過50%要求。

（4）若適齡幼兒及父（母）的户口與祖父母或外祖父母同冊，房屋產權人為祖父母或外祖父母的，且適齡幼兒的父（母）在廈確無房產的，須提供由房管部門出具的父母雙方在廈無房證明，經查實後，可視為片區內的招生對象。

（5）若户口和住所分離是因政府拆遷建設原因所致（以拆遷協議為準），可視為片區內“兩一致”對象同等按照公辦幼兒園招生規則參加錄取（含搖號錄取規則）。

拆遷户家長可自主選擇在户口所在地或實際居住地（安置房所在地或自購房所在地）片區的公辦幼兒園報名（只允許選擇一次）。

（6）實驗幼兒園片區內招生對象除應符合“兩一致”外，還應同時具備以下條件：同一套房產只能有一位適齡幼兒在實驗幼兒園的小班至大班階段就讀，屬同一家庭户且子女多於一人的除外。本條件自20xx年起，適用範圍擴大至全區公辦幼兒園。

3.搖號規則：

（1）若招生片區內符合條件的適齡幼兒報名數超出學位容量時，將採取電腦隨機搖號的辦法確定錄取對象，具體搖號時間由幼兒園另行通知。

（2）為進一步增加學位供給，區教育部門積極挖潛擴容，20xx年秋季新增設海滄幼兒園興港二分園、海滄幼兒園水岸名築分園、未來之星幼兒園京口分園和新綠幼兒園海滄灣分園共4所分園，計劃11月份投入使用。這4所分園所屬的總園片區內第一次搖號落選的對象，可根據家長自願原則，在第一次搖號結束後5日內分別到海滄幼兒園、未來之星幼兒園和新綠幼兒園報名登記，參加有空餘學位的分園的第二次搖號錄取。（以總園發佈的公告為準）

（3）未被公辦幼兒園錄取的適齡幼兒，由家長自行選擇周邊民辦幼兒園就讀，按照相關政策享受政府補助。

（4）未來之星幼兒園、浪琴灣分園、藍月灣分園三個園區，實行統一劃片招生，按照公開搖號方式確定學生的具體錄取園區。

4.萬科城幼兒園因二次裝修改造，計劃於20xx年11月份投入使用，請片區內符合報名條件的家長於7月30日到萬科城幼兒園現場報名登記。

5.海滄幼兒園興港二分園和水岸名築分園因二次裝修改造，計劃於20xx年11月份投入使用，請片區內符合報名條件的家長於7月30日到海滄幼兒園興港分園現場報名登記。

（二）民辦幼兒園

1.本區“兩一致”對象選擇到經審批的民辦幼兒園入園的，按照入讀的民辦幼兒園等級享受政府補助；其中選擇到實行物價報備收費的非普惠性民辦小區配套幼兒園入讀的，教育部門按照一級園分級補助標準給予補助，差額部分由家長自行承擔。家長需在8月13日前到民辦幼兒園報名確認方可享受補助，逾期不予受理。

2.報名入讀民辦幼兒園的非本區户籍幼兒，報名分級收費管理民辦幼兒園的，按照我市分級收費政策執行補助；報名非普惠性民辦幼兒園的，按物價部門報備的收費標準執行。

3.納入分級收費管理的民辦幼兒園應依次優先招收以下兩類幼兒：（1）海滄區户籍適齡幼兒；（2）父（母）近一年在海滄區居住、務工和參加我市社會保障的進城務工人員隨遷適齡幼兒。

五、報名及錄取

（一）公辦幼兒園、學前班招生對象報名時應提供以下材料，經核對無誤後，給予辦理報名手續：

1.户口簿、房產證、免疫卡、健康卡、體檢表的原件及複印件。

2.幼兒的父母屬於被拆遷對象且户口同冊的方可認定為拆遷户，需提供拆遷協議。

3.家長應如實提供報名登記所需的材料，如有發現虛假材料的，一律取消報名登記資格。

4.家長應在規定的報名時間到幼兒園辦理報名手續。因故不能如期到園報名的，應事先提出書面申請，經幼兒園同意後方可延期報名；未經批准不來報名的或超過申請期限不來報名的，視為自動放棄報名資格。

5.報名登記後，幼兒園將安排教師入户家訪，進行實際入住調查，若發現未實際居住的，取消報名資格。

（二）報名入讀分級收費管理民辦幼兒園的非本區户籍幼兒，報名時需出示以下材料原件及複印件，符合財政補助條件的留存相應複印件，並享受限價收費政策：

1.廈門市户籍的非本區幼兒提供户口簿原件及複印件（户主、父母及子女頁）。

2.非廈門户籍的幼兒需符合以下“四證”：

（1）父（母）在廈居住1年以上的暫住證明；

（2）父（母）在廈務工1年以上的勞動合同或個體工商户營業執照；

（3）父（母）按照規定參加我市社會保險1年以上的社會保險費繳費證明。

（三）經審核無誤，符合招生條件的對象按照本意見第四條招生辦法相關要求辦理錄取。

六、工作要求

（一）嚴格把關入園條件。各幼兒園要按照本意見要求，嚴格審核招生對象的報名材料，在維護正常的招生秩序，保護招生片區適齡幼兒入園的合法權利的同時，對“寄户”、“掛户”等人户分離情況的適齡幼兒，幼兒園要動員家長將户口遷回實際居住地入園。對不符合片區招生條件的適齡幼兒，各幼兒園應耐心解釋，並做好指導工作。

（二）嚴格執行招生計劃。各類幼兒園要嚴格按區教育局核准的招生計劃招生，凡未登記註冊的幼兒園，一律不得擅自招生。幼兒園要嚴格控制班生額，若因特殊情況需突破班生規模或增加班級數量，須經區教育局審核批准。

（三）加強民辦幼兒園招生監管。建立招生宣傳材料報備制度，各民辦幼兒園不得進行不實宣傳，並嚴格按收費許可項目和標準收費，按規定及時將招生情況報區教育局備案。分級收費管理的民辦幼兒園招生時應對符合財政補助條件的幼兒進行資格審查，並根據審查結果按與區教育局協議規定的保教費標準進行限價收費，同時將審查結果報區教育局複核。幼兒園不得未審查先收費。

（四）做好殘疾兒童入園工作。各幼兒園要認真貫徹《殘疾人教育條例》，應接受服務區內具有接受普通教育能力的殘疾幼兒入園，特別要做好輕度智障幼兒的隨班就讀工作，不得歧視或拒收。

（五）加強招生服務工作。各幼兒園應於招生期間設置專門的辦事窗口，公佈聯繫電話，統一受理，指導不符合片區招生條件的適齡兒童入園，努力使廣大適齡兒童按時就近入園。要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好羣眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細緻做好家長的工作。

（六）各幼兒園要加強對招生工作的領導，根據本招生工作意見，從本園實際出發，制定具體的招生辦法，並於7月20日前報區教育局備案，7月23日前向社會公告。

根據學校工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一、電話回訪各縣xx分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續做工作力爭到我校就讀。

二、配合學校教務處對xx高一新生做一次全面的審查。

三、總結xx年招生經驗及教訓，為20xx年招生工作積累經驗。

四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發放招生獎勵提供準確數據。

五、關注外籍考生的學習成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據。

六、瞭解各縣xx分以上學生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出台提供參考。

七、關注我校高一、高二、高三各個縣學生的學習情況，從中發現問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據。

八、關注平川四縣和西山九縣同分數學生的學習成績，並作比較，從而分析同分數段的學生教育水平不同，發展是否有差距。為20xx年劃定分數線提供依據。

九、年終繼續和市招辦保持聯繫，為明年拉實用可操作的成績冊做準備。

十、完成學校領導安排的其他任務。

學校介紹

北京科技大學成立於1952年，是教育部直屬全國重點大學，也是全國首批正式成立研究生院的高等學校之一，北科大xx在京招生計劃新增工程管理專業-高校動態。

招生計劃

今年學校在京共招生312人，其中理工科283人，文科29人，比去年減少11人。

學校新增工程管理專業，按“工商管理類”大類招生。理科實驗班只招英語語種考生，考生實際總分應高出學校在本省錄取最低分20分以上，大學聯考熱訊《北科大09在京招生計劃新增工程管理專業-高校動態》。

錄取原則

提檔比例控制在當地同類招生計劃數105%以內。

接收服從專業調劑的非第一志願考生。依據各省投檔分數情況及非第一志願考生的大學聯考實際考分設定志願分數級差，志願分數級差一般為40分以上。

英語專業只招外語為英語的考生，需參加當地口試。

聯繫方式

電話：62325294，62332893，62318406(語音)

一、招生計劃背景概述：

xx學院是一所具有60餘年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在瀋陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成瀋陽外向型發展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印製的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，並與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

1、求學動機表現：77.4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上“掌握技能”佔較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％；繼續深造佔48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標羣：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源瞭解學校的現狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

學生生源趨於低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個瞭解的機會和理由。

三、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城瀋陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱國小校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

古人云：思深方益遠，謀定而後動。為了讓我們積極的對待工作，那我們可以開始制定學校招生工作計劃了。工作計劃是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段，你是否在思考學校招生工作計劃應該怎麼寫呢？工作總結之家小編為此仔細地整理了以下內容《大學聯考學校教育培訓機構暑期招生計劃》，僅供參考，希望可以幫助到您。

一、指導思想

緊密圍繞我校創建二職業學校,以"三個規範"為工作準繩,堅持科學發展觀,解放思想,開拓創新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務。

二、總體思路

進一步分析近年來我校學生生源分佈,掌握清浦區乃至淮安市及周邊國中生源的狀況,明確招生的重點地區,找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網絡,全面提高生源質量。

三、工作安排

1、加大招生宣傳

(1)開展淮安市建築工程學校招生形勢和對策的專題研討,並讓儘可能多的教師參與研討,讓全體教職員工瞭解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,並用研討"成果"指導招生工作。

(2)程度的挖掘潛力,挖掘素材。對我校畢業生中所出現的就業明星進行深刻採訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和説服力。

(3)合理利用電視,報紙,網絡等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度。(4)與生源大户學校積極開展掛鈎聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。

2、進一步完善招生網絡,培養鍛鍊招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網絡。

(2)建立各生源區初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯繫。

(3)通過各種途徑獲取各生源區九年級學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢。

(4)做好招生市場的調研工作,積極開闢校外招生點。

(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優質招生隊伍。

3、踏實工作,保質保量的按時完成招生辦各項其他任務。

(1)儘快打開短期技能培訓班的招生市場。

(2)做好新生入學的各項工作。

(3)負責招生錄取後遺留問題的處理工作。

(4)作好新生各種數據的統計,分析及材料整理工作。

(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結工作。

(6)按時認真的完成學校佈置的各項其他工作。

一、首先園況分析

_園內現有的教室，如託班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室裏現有人數與滿員人數顯示對比。

二、統計預計招生考試人數

經過園況分析，預計各教室的招生考試人數外，另外是否還需增加教室，現有教室加新增教室共計招生考試人數

三、招生考試措施

1、通過幼兒園網站上發佈相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。

2、通過才藝表演進行宣傳。

利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與父母進行面對面的交流

具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯繫，可以張貼海報，可設專門諮詢點。

注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，並留下父母資料和聯繫電話。事後與父母取得聯繫，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、週六、週日等。

根據學校工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一、電話回訪各縣xx分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續做工作力爭到我校就讀。

二、配合學校教務處對xx高一新生做一次全面的審查。

三、總結xx年招生經驗及教訓，為20xx年招生工作積累經驗。

四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發放招生獎勵提供準確數據。

五、關注外籍考生的學習成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據。

六、瞭解各縣xx分以上學生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出台提供參考。

七、關注我校高一、高二、高三各個縣學生的學習情況，從中發現問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據。

八、關注平川四縣和西山九縣同分數學生的學習成績，並作比較，從而分析同分數段的學生教育水平不同，發展是否有差距。為20xx年劃定分數線提供依據。

九、年終繼續和市招辦保持聯繫，為明年拉實用可操作的成績冊做準備。

十、完成學校領導安排的其他任務。

一、計劃申報

1、編制、報送我校20xx年分省分專業招生計劃。

二、網上評卷

1、組織安徽省20xx年大學聯考上閲卷工作。

三、秋季錄取

1、完成我校20xx年秋季招生各批次遠程網上錄取工作;印製、寄發錄取通知書和新生入學資料。

四、迎新複查

1、20xx年秋季錄取新生迎新工作。

2、完成新生複查、新生學籍註冊工作。

五、組織考試

1、20xx年我校至省外舉辦美術專業考試試卷評分、統分工作;專業合格證寄發工作。

2、20xx年專升本招生報名、考試、錄取工作。

3、協同體育部完成我校20xx年高水平運動員招生報名、考試、錄取工作。

4、20xx年省內美術統考聯絡、組織工作。

六、資料歸檔

1、20xx年秋季招生各省市錄取名冊整理。

2、20xx年秋季錄取資料清理，錄取數據統計、分析。

3、20xx年秋季錄取新生檔案轉交。

七、工作總結

1、20xx年網評工作總結。

2、20xx年秋季錄取工作總結。

八、其他工作

1、加強與主流媒體、站的聯繫合作，做好招生宣傳工作。

2、加強與重點中學的合作與聯繫，設立優秀生源基地。

3、總結調研大類招生分流培養經驗，穩步擴大大類招生範圍。

4、校園網招生信息子網整理工作。

5、招生信息收集、招生政策調研、招生章程擬訂、招生簡章編寫。

6、接待、處理有關招生諮詢方面的來電、來信、來訪等工作。

7、配合教務處其他科室完成教學檢查、考試等工作，完成學校交辦的其他工作。

招生辦工作計劃

2月

①大學聯考報名資格審查、報名材料歸檔;

②檢查驗收各考點的聽力設備和視頻監控系統，制定聽力測試方案;

③發放大學聯考大綱、説明、報考指南、大學聯考的文具等資料

3月

①打印普通大學聯考體檢表、發放體檢表;進行大學聯考體檢，採集體檢信息;

②自學考試辦理合檔、免考;

③學業水平考試報名、攝像;

4月

①上報普通大學聯考考點、考場、試卷袋數統計表，組織普通體育考生參加省體育專業測試，進行考前教育等工作;

②會考報名、攝像、採集考生各項信息;

③發放上半年自學考試准考證，全省統一考試;

④學業水平考試實踐科目考查、信息技術考試;

5月

①採集普通大學聯考優惠生特徵信息，公示優惠生名單;檢查保密室;打印普通大學聯考准考證、考場存根等;收聽收看全省普通大學聯考電話會議;

②會考考點安排佈置和招生計劃，上報市考院;

③普通高中上半年學業水平考試文化課統一考試;

6月

①發放大學聯考准考證，普通高校招生全國統一考試;上報缺考考生信息庫;公佈考生成績;組織考生填報志願;部隊、公安、司法院校面試、體檢;套打軍檢表、政審面試表;

②打印會考准考證、選聘主監考、考前教育，全省統一會考;

辦理自學考試畢業證、下半年自學考試網上報名;

7月

①普通高校招生錄取;組織考生填報三本、專科、對口志願;

②公佈會考成績、填報會考志願;

8月

①依據會考分數線的劃定，各類學校進行錄取工作;

②成人上報名，召開會議，做好報名準備工作;

9月

①成人大學聯考繼續網上報名，進行現場信息確認、整理、上報工作;

②學業水平考試下半年報名、攝像、採集考生指紋信息;

③辦理自學考試合檔、免考手續;

10月

①安排年招飛工作、做好年招飛初檢報名工作;

②發放下半年自學考試准考證，全省統一自學考試;

11月

①做好年普通大學聯考遠程網上報名工作，並對報名信息偵錯，下載網報考生信息庫;

②普通高中學業水平考試實踐科目考查、信息技術考試;

12月

①做好年普通大學聯考攝像、採集指紋圖像等各項信息工作;

②打印出《考生報名信息登記表》、《考生報名資格審核責任備案表》;組織考生核對報名信息、修改錯誤、簽字確認;審核責任人簽字，並對報名庫偵錯，打印《報考證》。

③各高中學校向縣招辦上報準確無誤的各類報名信息、指紋、照片等，縣招辦彙總後上報市考院;

④到各高中學校檢查年大學聯考報名信息資格審查工作;

⑤普通高中下半年學業水平考試文化課統一考試;

⑥辦理自學考試畢業證，做好年上半年自學考試網上報名工作。

又是一年暑假和我們如約而至，暑假是對於炎熱的七八月學校不上課給予的假期，暑假時間那麼長，不妨去參加有意義的社會實踐。對於動筆寫暑假計劃有什麼靈感呢？工作總結之家小編為此仔細地整理了以下內容《暑假旅遊出行的學生度假計劃》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

學習計劃：

複習國小階段煩人的知識！（no！no！我已經畢業了啊！）

提前預習七年級語、數、英三門學科！（額滴個神啊！）

每天……咳，練字一板！（為了更——美好的明天……不要啊！）

課外計劃：

學習架子鼓！（***！***！燃燒吧！！！）

努力，讓鋼琴水平過十級！（咳！累死個人類！！不要啊）

當小小售貨員！（咳，為了工資……加/油吧……）

運動計劃：

每天跳繩200個！

練習長跑！

學習游泳！

打球（高爾夫、羽毛球……）

（為了我美麗的身材和健康的身體，奮鬥吧！！！~~~）

其他計劃：

吃好、睡好、玩好！（額！這些都這麼難，看來我要努力了！）

戴上那該死的牙套！（不要啊，好痛！只不過，我可以試試當四眼鋼珠牙美是什麼感覺，突然好期待！）

吹着風做白日夢！（呵呵，終於有個輕鬆的了！）

主要計劃：

改變自己！鍛鍊意志力！養成好習慣！培養好性格！為上國中做最後的準備！

（加油啊！我是最棒的！努力哦！）

1、 每天的四個“1小時保障”

每天保障做一小時的語文或數學寒假作業；

每天保障一小時的無負擔課外閲讀；

每天保障一小時的英語自學；

每天保障一小時的户外活動或運動。

2、 計劃與非計劃

如無特殊情況，每天必須完成以上計劃；

每天的計劃在得到“保障”的前提下，可靈活自由安排；

如果因外出旅遊、回鄉下度假等意外安排，可臨時不予執行；

可以偶爾睡懶覺，但不要影響當日計劃的實施。

二、學習計劃

1、 語文課程計劃

7月份完成暑假作業，8月中旬前檢查、改正，查漏補缺; 把自己買的課外書系統再讀一遍，重點讀《國小生分類作文》、《十萬個為什麼》、好詞好句、成語故事、《愛的教育》中外故事書;

假期可以自己買三本以上自己喜歡的任何書籍;

把以前稍顯薄弱的閲讀題的規範回答、錯別字系統複習。

2、 數學課程計劃

7月份完成暑假作業，8月中旬前檢查、改正，查漏補缺;

3、 英語課程計劃

英語學習能力和成績一般，要重點加強學習興趣和能力的培養;

把三年級和四年級的學校課本系統複習一遍，每天堅持聽英語的磁帶，時間不限; 假期把以前記得的英語單詞都記在小本子上，分類彙總;

若有興趣、有機會，可以把語音和音標接觸、鞏固一下，儘量保證發音標準。 附：另一份暑假學習計劃 國小生暑假學習計劃 每天日程安排：

7:00~7:30起牀(刷牙洗臉吃飯)

8:00~9:00做暑假作業

9:00~11:00讀書寫作文(分類作文中寫人、寫事、寫景、寫物、想象作文,每天寫一種類型)

11:00~13:00吃飯午睡

13:00~15:00做暑假作業

15:00~17:00練軟硬筆字

17:00~19:00幫家長做家務吃飯看新聞

從另一個角度寫的:

1.幫媽媽做力所能及的家務勞動....

2.做有意義的公益勞動......

3.學會一項家務技術或其他的小技術...

4.改掉一個壞毛病、缺點..

5.讀一部好書，寫出讀後感....

6.根據身邊的事物寫一些文章,並選出一篇自己認為好的文章，鍛鍊自己的寫作能力....

7.看一部好的電影,試着寫出觀後感...

9.試着克服一個自己曾經不敢/會做的(好)事

10.完成假期作業,並努力做到最好...

11. 要注意完成學校佈置的所有作業,不要漏做或偷工減料.字體要工整.

12. 一個星期至少一次到圖書館看國小生課外讀物,或者自己家裏有課外書的把它看完.最好看一些自己喜歡的有益的書本.當然也不要忘了讀一讀本學期的科目書哦!第三, 每天要做適量的運動,不要因為天氣寒冷躲

13. 天天看電視新聞報道,知多點國家大事,知多點交通防範安全,知多點走歪道的後果.

14.多幫媽媽分擔力所能及的家務活,多向媽媽學習做飯炒菜等的生存技能.

暑假要來了，過了這個暑假就是一名九年級的學生了，馬上就過暑假了，很是激動，期待已久的暑假終於要來了，雖説暑假是要好好的放鬆自己，但是也要好好的安排好自己的時間，在這次暑假來之前，老師們就佈置好了作業，雖説每個老師佈置的作業不多，但是各科加起來也是一件不輕的任務，在暑假來臨之際，我想不能對自己的假期沒有一點計劃，總的來是還是要好好的計劃一下，不管是學習方面還是什麼方面，當然主要還是學習方面，這次各科老師的作業，在暑假我都做了一下詳細的規劃，跟自我的一個學習計劃。

首先還是把暑假作業做好，每次放假都會有暑假作業，一本也不怎麼厚冊子，如果想一下假期的時間的話，這點作業確實不多，每天寫一頁時間都還有餘，暑假是很長的，所以各位老師佈置了一些額外的作業，語文就是佈置了作文，跟日記，我計劃着每天一篇日記，跟一篇作文，分在早上跟晚上完成，這樣就該不會都擠在一起，出現時間衝突，語文這一科我比較弱，首先假期我一定會好好的把語文作業做好，多學習學習，我覺得我的語文主要還是作文不行，作文一直都是我的弱項，所以在假期我一定要好好的培養自己的寫作能力，還是從寫文章下手，多多去看一下文學作品，在看的過程中好好地學習，學習作者的寫作手法，但是初期的話，我還是不會去看文學作品，一開始還是去看看作文書，多看些作文，不然的話直接看一些文學作品可能會出現看不懂的情況。

第二就是我數學的學習了，這學期數學老師沒有佈置作業，就死讓我們做試卷，刷題，我計劃在暑假，每隔一週寫一張試卷，因為數學作業確實不多，一週一張試卷在假期結束的之前還是能夠完成任務的，每週一做一張試卷在做完試卷後去找答案，對一下答案是否正確，在錯誤的題目上我認真的去研究，做試卷最重要的就是錯誤的題目了，做錯題目一定要自己好好的去了解，去分析題目，知道把題目完全搞懂，一週一張試卷，其實要花很多的時間去解決錯誤的題目。

第三就是英語了，英語是很重要的，英語也是我的弱項，在校期間我的英語就一直不好，在暑假期間我會認真的學習英語，每天早上早點起牀，越早越好，早上的記憶力是黃金時段，利用這個時間記一下單詞，每天給自己制定一個記單詞的數量，每天二十個單詞，早上自己主動記單詞，晚上然後自己默寫一遍，在睡覺之前默寫，默寫錯誤的單詞一定要多寫幾遍，別看只有二十個單詞，但是一個暑假下來積少成多了。

我一定會利用這個暑假好好地學習，嚴格執行這個學習計劃!

一、計劃實施的目標：

1、提高自己在英語、數學（物理）的學習能力；

2、加強運動，提高身體素質；

3、學會做簡單的家常菜。

二、具體措施：

1、組織好學習小組（邀上同班、同小區的同齡夥伴們），以三個人一組為好，進行合作性學習。（學習水平相當的同學組成小組比較合適）

2、按教材知識前後的順序，整理上半學期的英語、數學（物理）練習卷和考試卷。（或者可以根據老師的推薦去買一兩本合適提高學科能力的輔導材料）

3、把練習捲上做正確的題目進行整理，確認自己已經掌握了哪些知識，具備了哪些運用能力，樹立自己對本學科的信心。

4、把練習捲上做錯的題目進行整理，打開教科書，逐題進行分析，找到錯誤的關鍵之處，進行認真的訂正後，再到教材上找到相關類型的題目，進行練習、強化。

5、無論在訂正試卷習題，還是在做輔導材料時，遇到困難，三人小組一起分析，或者到圖書館去找參考書，可以去找老師，也可以進行挑戰性競賽，看誰先解決問題。

6、把錯題訂正完成以後，就把錯題訂正的全過程背出來，進行接替方法的積累。

7、到辦學質量比較好的社會業餘學校去讀英語口語訓練班，提高自己的英語會話能力，和英語學習素質。

8、對於新九年級的學生，可以在暑期中參加一些競賽輔導班，為新學年的各類競賽打好基礎。（也可以超前讀一些新九年級的課本，提前瞭解九年級的學習內容）9.每週打兩次球，遊三次泳，增加運動，提高體能。

10、每天晚上，聽音樂，上網瀏覽，看書讀報，和同學聊天等，做自己有興趣的事。

11、每週跟着父母學做兩次家常菜，如炒茄子、蒸魚之類，再做一些力所能及的家務。

三、時間安排：

1、一星期學習五天，上午2.5小時，下午2.5小時。按一小時一節課安排好課表。

2、每天下午3點以後是運動或做家務的時間。

3、晚上兩個小時是發展興趣的時間。

4、雙休日去看一些有益的展覽會，或參加一些有益的社會活動。

四、督促自律：

1、設計好每天的生活學習評價表，對自己每天的生活、學習作好評價。

2、合作學習小組的同學互相督促，執行暑期生活、學習計劃有始有終。

1.制定一個學習計劃

根據自己的身體狀態，確定每天學習時間看書，就要把能掌握的知識點搞清楚。

2.制定學習計劃的基本原則：

一、具體。例如，三天內瀏覽完某本書、每天語文寫一篇作文、一個月內背完英語1000個單詞、每天物理仔細讀完20頁課本、歷史背完5章內容等。

二、合理。制定自己能夠完成的計劃，不要使自己閒着，也不要使自己過於緊張。

三、循序漸進。隔一段時間，就要提高每天完成的學習任務的量和深度

前提是: 晚上10:30點睡,早上6:30起。必須保證充足的睡眠及良好的精神狀態。剛進入高二不用太苛求自己，因為還有一些課程還沒有學完，不用急於轉入複習階段，高二上學期要做的是把新學的東西學會學牢。另外就是鞏固基礎，有空就看看以前學過的東西，積少成多，並且在這一學期中，對自己進行一個查漏，看看自己在哪些知識點上是不牢靠的，自己心裏要明白，複習與學習才有一個方向和方法，轉入正題，下面這些平時就可以開始練習了，到高三就一定要熟練了，還有平時就要注意考試心態的培養，哪也是一個得高分的關鍵!

關於理科的複習與練習，首先是公式，對公式要非常熟悉，公式中每個字母的含義，公式的推導，公式的使用對象，這些是很重要的，從現在開始，把各科所有公式分類並用一個本子整理一遍，做題的時候強化這些公式的記憶與使用，做到看到題目就知道要用到什麼公式，以及清楚公式中字母對應的數字，在平時做練習題時，就要要求自己寫出題目已知什麼，未知什麼，求什麼，相關公式，這些都清楚了在解答。考試時當然不用寫出來，但自己必須清楚。

關於化學：把整本書的所有化學方程式抄一遍到本子上，有時間就寫一寫，要能相當熟練的寫出他們，記住並熟悉那幾個特殊的，同時知道每個化學反應的現象，包括顏色，氣味，形態等的變化，還有就是記住化學物的顏色，狀態，氣味，比如哪些物質是固體，白色沉澱有哪些..

關於數學：整理方程，公式，不是整理出來就可以，主要是熟知如何使用他們，熟悉函數圖像，能準確的畫出圖像，並靈活運用圖像，有時不會計算畫個圖就能知道答案。

關於物理：分類整理公式，熟悉並能運用，做題時要理解題目描述的過程.

3.實際的個人學習計劃。

6：30 起牀 (夏天是最漂亮的季節，早上的空氣也最新鮮，雖然六點半早了點，但是為了新鮮的生活值得付出)

6：40--7：30 晨練 (想減肥的話 晨練是最重要的 跑步也好打球也好 一定要堅持~~)

8：00--9：30 早讀 學習時間 (我是英語專業的學生 相信我如果想學好英語 早讀很重要會鍛練你的語感發音口語等各方面從下面的計劃可以看到 我為你暑期安排的學習時間不多但這個如果堅持下來的話一定會收穫不小)

9：30--12：30 自由活動 (畢竟是暑假時間 主要還是放鬆自己嘛這段時間可以上上網見見朋友 反正自己安排吧)

12：00--2：00 睡覺 (夏天最熱的時間還是留下來睡覺 一來避暑二來養神)

2：00--5：00 自由安排 (還是想做什麼就做什麼吧 這段時間打打球 看看電視上上網 依你而定吧)

5：00--5：30 晚飯 (想減肥的話就要提前吃晚飯了)

6：00--8：00 讀書 (這段時間感覺比較舒服 好好利用一下讀一些喜歡的書啊或者乾脆就學學習不是很好嗎)

8：00--9：00 靠牆站立一小時 (這是瑜伽的一種 減肥很有效不過會很累 堅持住啊～)

10：00 睡覺

1、隨父母至少省內出去旅遊一次，爭取省外旅遊去一次;

2、至少去鄉下親戚家2次，體驗生活，其中爺爺家族親戚去一次，外公家族親戚去一次;

3、每天保障一小時的户外活動或運動，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全;

4、每兩天至少幫家裏做一件家務事(10分鐘以上)，洗衣服、擇菜、簡單做飯等;

5、一個人嘗試獨立在家呆1-2天;邀請同學或者小朋友在家玩若干次，並獨立招待;

6、每週玩電腦2小時左右，重點加強打字能力的提高;

7、嘗試掌管家裏經濟和家務安排1-2天，當1-2天家長;

8、其他：根據具體情況，靈活安排國小五年級暑假學習計劃表工作計劃。

相信有了詳細可行的暑假計劃，這個暑假你一定有意外的收穫。

暑假工的工作計劃篇3

沒有計劃的生活是盲目的，停滯的知識遲早會被淘汰,現今世界競爭日趨激烈,尤其是人才競爭尤為突出,這股強勁的競爭風伴隨着教育改革席捲校園，本來在普通人眼中的”鐵飯碗”職業—教師,也面臨着各種挑戰和競爭,不求自我發展停滯不前的教師將會自動被淘汰，為了能夠跟得上教育發展的步伐，使自己能夠和學校教育有機的融合，特制定本假期自我提高計劃如下：

一、自我現狀分析：

時光荏苒，轉眼間已經當了12年的教師，期間雖然角色上有所改變，但是對教育的那份熱情還沒有退卻。靜下心來認真分析一下自己，總覺得給自己的壓力不那麼強了，進取的心似乎弱了些，是時候調整自己了。

二、本學期提高目標：

1.思想修養方面：時刻以黨員教師的標準嚴格要求自己，不做違背教育規律的事，不説與教師身份不相宜的話，為人師表。

2.教育教學方面：

(1)認真鑽研新教材，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的執教能力。

(2)繼續探索”生活化、情境化”的創設方法，掌握”生活化、情境化”的課堂風格。

(3)重視對有效課堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學習型老師。

(4)加強基本功的訓練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作的基本功方面都有較大的提高。

(5)利用現代化設備，借鑑網絡資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。

三、為實現以上目標我準備採取以下措施：

1、加強師德師風的修養，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。

2、樹立終身學習的理念。教師終身學習應具備五種能力：學習能力、教育科研能力、適應現代教學能力、研究學生能力、自我調控能力，今後我要在這些方面多下功夫。

3、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光認真鑽研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恆。

4、起到骨幹教師作用。

5、做一個勇於課堂實踐的老師。認認真真地上好每一節課，不僅是學生的需要，也是教育發展的最終目標。發展教育就是要讓老師的發展帶動學生的發展。做一個科研型的教師，不斷地實踐、探索、總結自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學者型的教師。

總之，我會本着一顆學習的心，本着謙遜學習的態度，在新的工作崗位完成好自己的工作。

暑假工的工作計劃篇4

緊張的大學聯考終於結束了，“準大學生”迎來了一個漫長而充滿期待的暑假。那麼，接下來的暑假做些什麼呢?很多學生已經有了答案：旅遊、休閒娛樂、打暑期工等都在他們選擇範圍內。

“以前上課無聊的時候，或者學習很累的時候，就會拿出小筆記本偷偷地為自己激動的暑假做計劃，想以此來給自己打氣，現在終於可以實現了。”剛參加完大學聯考的學生小陳説。

旅 遊：幾個朋友組團出遊

市一中高中畢業生cc最近正在積極與旅行社聯繫，準備去旅遊。cc告訴，高三時一直忙着為大學聯考做準備，幾乎沒有空餘時間考慮其他事情，“大學聯考一結束，我感覺整個人的包袱都卸了下來，在成績出來以前，我想好好放鬆一下。”cc向透露，在他認識的同學當中，抱有她這樣想法的同學不在少數，“我們班上十來個同學計劃去雲南旅遊，這兩天我們都多方面瞭解旅行社的信息，選擇最實惠的旅行社。”

據惠州市青年國際旅行社裘經理透露，大學聯考後的這段時間，有很多學生到旅行社諮詢有關情況，並做好了出門旅遊的準備，一般是七八個朋友組團出遊。“他們比較傾向於省內的短線旅遊，深圳、東莞、廣州等地對學生比較有吸引力，費用在200元左右的.旅遊線路很受歡迎。”裘經理表示，由於近期廣東地區頻頻出現暴雨天氣，給出門旅遊觀光帶來了很大不便，等天氣好轉後，出門旅遊的學生會。

打 工：鍛鍊自己也掙學費

除了組團出遊外，還有一些學生希望好好利用這個時間“下海”一番。市一中學生a在大學聯考結束後，就積極尋找機會打暑期工，但是事情並沒有她想象的那麼容易，在找工作的過程當中她屢屢受挫。a告訴，期間她聯繫了麥當勞，“但是由於麥當勞有固定的暑期工學生，所以暫時不招人。”此外，她還聯繫了其他餐飲行業，但均表示不招短期工。您正瀏覽的文章由(第①範 文/網)整理。

在餐飲行業暑期工機會較少的情況下，個別學生把眼光投到了工廠。市實驗中學學生黃婷打算回到河源老家“鍛鍊鍛鍊”，大學聯考剛考完，她就做好了到河源新工業區的電子廠打工的打算。黃婷告訴，大學聯考後輕鬆多了，但是反而不習慣這樣的生活，“以前的學習生活特別繁忙，現在每天沒事做了反而渾身不舒服。打暑期工不僅可以鍛鍊自身，同時也可以掙學費，減輕家裏的負擔。”

休 閒：上網睡覺唱歌娛樂

“半年多沒玩遊戲了，終於大學聯考完了，這兩天能不玩個夠嗎?”剛參加完大學聯考的小李對説。據瞭解，隨着大學聯考結束，很多考生或在家裏看電視、吃零食，或扎堆玩遊戲。小李説：“現在的時間充足得近乎‘氾濫’，每天不知幹什麼好，很不習慣”，於是她就選擇上網和同學、朋友聊天，藉此把所有要説的話通過網絡傳給他們。

小李還告訴，為了享受難得的大學聯考假期，同學們的選擇不一，有些同學選擇運動為主，有些同學選擇唱k，有的則躲在家裏看書“充電”，還有部分同學則表示先睡幾天再説。

據市二中學生ww透露，脱離了緊張的學習生活，很多同學忽然感到失去了方向感，早上醒來不知道要幹什麼。不少同學選擇網上衝浪，“家裏有電腦的就在家呆着上網，還有不少同學則在網吧通宵上網。”

a告訴，為了答謝老師一直來的栽培，班上同學在考試當天集體在酒店舉行了“謝師宴”，據她介紹，不少班級學生都舉行了“謝師宴”來答謝老師的教導之恩。據天悦大酒店的有關負責人透露，這段時間常有剛參加完大學聯考的學生到該酒店聚餐，“三五成羣，看得出，他們都是吃喝玩樂‘一條龍’的。”

老師建議

放鬆娛樂勿過度 社會實踐要安全

離放榜還有一段時間，與其悶在家中幹緊張，不如好好利用暑假時間。採訪了市區各校的高三老師，他們都建議學生多出去活動，放鬆緊張情緒。

市一中高三年級老師b告訴，大學聯考一結束，經歷了一年緊張備戰的學生和老師都鬆了一口氣，她建議學生可以多去户外活動一下，放鬆心情。

針對有些學生採取通宵上網的活動方式，b建議學生不要長時間待在電腦前，沉浸在網絡世界裏。“有些同學自控能力比較差，沒有節制，忽視了長時間上網對身體和精神帶來的傷害，應當保持規律的作息習慣，不要抽煙或者酗酒。”對於部分同學選擇旅遊的方式，b認為學生出去透透氣是一件好事。

在工作選擇方面，b表示學生可以根據自己的愛好來決定，“掙錢不是唯一的目的，鍛鍊才是最重要的。”b特別叮囑將要參加社會實踐的同學，走出校門後一定要注意安全，並且學會維護自身權益。

暑假工的工作計劃篇5

“傾聽知識的聲音 沐浴智慧的陽光”

——20xx年暑假活動計劃

各位家長、同學：

暑期少先隊為大家安排了豐富的實踐活動，請家長指導隊員認真參與，過

一個安全、有意義的暑假。

一、 活動時間：暑假期間（7.4—8.28）

二、 評比方式

開學報名時統一將作品交給班主任老師，開學初大隊部將選出最優秀的作品進行校內展示並給予白帆幣獎勵。

三、 活動內容

必修內容

1、“好書伴我成長”讀書活動

a活動內容：這學期剛清理過的小書架裏有沒有你還沒有讀過的好書？暑假期間，讀一本（或多本）新書吧！看完後，製作一張精美的、吸引人的好書推薦卡，為下學期的跳書活動提前做好準備吧！

b注意事項：1、如果選的書很長，如《上下五千年》等，可以按自己能力和時間看一部分，並只製作這一部分的好書推薦。

2、還記得我們在這個學期和家長共同簽署的承諾書嗎？一定注意選書要求哦！

3、養成良好的閲讀習慣，每天閲讀半小時。

選修內容（在活動2、3中二選一）

2、“美食小白帆”實踐活動

a活動內容：每個家庭都有自家的私房菜譜，暑假期間，在家長的指導下，學做一道特色、可口的家庭菜。在製作菜餚過程中，用照片記錄製作步驟，製作成菜譜。

b活動要求：（1）製作4張a4大小（橫向）、圖文並茂的菜譜，打印上交併保留電子稿。（2）為菜譜命名：如“糖醋排骨——李明家庭”。（3）菜譜製作為四步：第一張，製作材料展示並介紹；第二張，清洗、切的步驟與方法；第三張，關鍵的做菜步驟説明；第四張，擺盤或最後成品照片。（4）活動必須是隊員親自參與，菜譜菜式新穎、步驟清晰為佳。

3.“揚帆起航”體驗活動

a活動內容：暑期在家長的帶領下進行一次或長或短的旅行，參考當地的旅遊介紹，在a4紙上用你喜歡的方式製作一份旅遊宣傳單，如《武漢一日遊攻略》等。

b 活動要求：（1）可以製作城市或景點的宣傳單。（2）旅遊攻略包含：城市或景點介紹、圖片、地理位置、歷史、交通、特色、項目、網址、聯繫方式等，可根據自己瞭解的內容盡力完成。（3）自己手工製作，可用照片剪貼，小報形式呈現。

温馨提示：暑假期間，隊員們要合理安排好自己的生活起居，保證安全，有計劃的學習、實踐。不要參加學校教師組織的有償家教、有償輔導或補習活動，如發現此類違規行為，請撥打學校師德師風監督電話15387186358.

中山路國小紫都分校大隊部

20xx.7.3

暑假工的工作計劃篇6

總算要迎來暑假，大學生的暑假雖然沒有作業了，但是2個月的`時間還是很長，還是好好計劃下吧。

一個大學生未來職業的發展是很多綜合因素的"集成"，而決不僅僅靠比如："學習好"等某一方面的優勢就能夠成就事業的發展。這些因素有很多，針對即將走向社會的大學生，我想説有以下幾點比較重要：從學生生活向社會生活個人生物鐘的調整、人際交往等綜合能力的初步成型、適應社會的個性養成、對什麼是正確的工作態度的認知。

而由於暑假自身可控時間比較多且集中，因此利用暑假對未來工作中需要的技能進行有針對性的培養，是非常有意義的。下面我就這幾點分開來談談。

首先，利用暑期參與社會實踐，是使大學生學生時代的生物鐘與社會節奏接軌的有效辦法，漫漫地使自己_年的"假期人生"與社會工作時鐘接軌打下基礎。這樣會使大學生在畢業後，較快適應工作節奏。

其次，大學生利用假期參加社會實踐，是提升自身綜合能力的有效辦法。

當前社會對大學生能力的要求，已不僅僅侷限於"學習好"，更多的是需要適應社會工作的綜合能力。這必然要求大學生在大學期間拓寬自己學習的領域。大學生不僅僅要學習好專業課程，還需要學習很多未來工作中必要的技能，如：人際交往能力、處世耐力、組織能力、團隊合作與協調能力等等。這些技能甚至往往比專業學習更重要。而這些技能在學校中往往是學不到的，或學到的東西與社會大環境脱節。為此，大學生很有必要儘量利用假期時間參與社會實踐，以提升自身綜合能力。

第三，參與社會

實踐有利於大學生適應社會個性的養成。

一個人的性格是無法從根本上改變的，但卻可以漫漫學會有意識地對其控制，以使其滿足個人在社會生活、工作中的需要。過於"柔弱"或過於"剛烈"的性格都會對個人在社會中的發展起反作用。因此，利用假期參與社會實踐，在社會實踐中檢驗性格的"缺陷"，並有針對性加以"控制"，會對未來走上工作崗位有很大幫助。

第四，利用假期參與社會實踐，可以明白"正確工作態度"的重要性。

很多大學生在工作後的1~2年都遇到了盲目地不斷跳槽的狀況，並不知道其中的原因。我認為引起絕大多數盲目跳槽的原因，就是缺乏正確的工作態度。

很多大學生在還沒有給予企業什麼的前提下，就要求這樣那樣的待遇，包括高薪酬、升職等等，否則就不滿意，就跳槽。這樣的職業態度是十分錯誤和有害的。正確的工作態度應該是：塌實肯幹，有目的地提升自身職業技能。很少有企業看不到優秀員工，一切待遇往往是水道渠成。

暑假工的工作計劃篇7

一、指導思想

以“參與、實踐、成長”為主題，以迎接建國60週年為契機，引導學生利用假期時間，積極參與社會實踐，服務社會，進而認識社會，瞭解社會；閲讀、觀看優秀影視文學作品，參與健康文明的網絡活動，接受先進思想，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀；鍛鍊身體，學習科技，增強生活自理能力和自我保護意識。在保證師生人身安全和充分休息的前提下，讓中國小假期這一特殊的教育時段成為實施素質教育的重要環節。

二、暑假時間

三、教師活動安排

1.各校黨員教師要從全局和戰略的高度，深刻理解、更加準確地把握科學發展觀的內涵、精神實質和根本要求，按照局黨委的統一部署，利用假期積極主動地投入到深入學習和落實科學發展觀的教育活動之中，努力增強黨員意識，加強黨性修養，提高自身素質，發揮黨員的先鋒模範作用，全面促進教育改革、發展和穩定，確保貫徹實踐科學發展觀活動取得實效，推動學校各方面工作的開展。

2．放假前，要集中2—3天時間，認真組織教師深入學習《教育法》《教師法》《義務教育法》，尤其是新頒佈的《遼寧省義務教育條例》和《中國小教師職業道德規範》，增強教師依法從教意識和對師德建設重要性、緊迫性的認識，形成師德建設人人有責、從我做起的氛圍，以對學生的摯愛、對事業的責任，以人民教師的人格魅力和學識魅力，努力教書育人，為人師表，做人民滿意的教師，辦人民滿意的教育。

3.繼續深入開展“千名教師進家庭”活動。教師要增加家訪和與學生家長溝通的次數，認真聽取家長對學校和學生所在班級的意見，以此增加對學生、特別是貧困生、單親和離異家庭學生的關愛。學校領導班子成員要做出表率，帶頭到幫扶學生家庭進行家訪，特別是主要領導要帶頭深入學生家庭，徵求學生家長對學校教育教學工作的意見。

4．做好下列暑假幹部教師培訓工作：組織符合條件的教師攻讀瀋陽師範大學教育碩士和專升本學習；參加市區組織的其它崗位培訓。

5．教師暑假結束上班後、至學生開學前的時間段，參加市區集中安排的教研活動及各教材教法培訓。各校要在新學期開學前安排好教師集中備課，每位教師至少備好一週的課程，並寫好教案。

6. 各校要組織開展教師進社區活動。一方面要大力開展關愛特殊青少年羣體活動，針對有不良行為的學生、流動未成年人、留守兒童、貧困家庭子女、單親家庭子女開展愛心慰問、幫教結對活動；另一方面要與未成年人學生家長溝通指導幫助他們掌握教育子女的方式方法，提高育子技能。為創建和諧社會、和諧家庭做貢獻。

7.加強與學生家長的溝通聯繫，確保學生的暑假安全。暑假前，各學校要以《致學生家長一封信》的形式，動員全體學生家長確實承擔起學生在校外的安全教育和監護責任。各學校要組織召開一次學生家長會，與家長簽訂一份《學生暑假安全委託書》。假期，學校要通過家訪、學生返校等形式及時掌握學生的思想動態和現實表現，共同做好學生在校外的安全教育與安全防範工作。

四、學生活動安排

1.“60年光輝歷程”網上答題活動。為引導學生了解新中國成立60年來的光輝歷程，深化愛國主義教育，瀋陽市中國小德育網將以建國60年來的重大事件、重要人物為主要內容，以中國小生為主要對象，開展“60年光輝歷程”網上有獎答題活動。學生可直接登錄瀋陽市中國小德育網（。各學校要全員發動學生參與，並在校內評選出等次，根據數量擇優上報區教育局普教科。

(4)表彰獎勵

經典誦讀、演講與徵文比賽將分別評選出區級一、二、三等獎和優秀獎若干名，同時評出優秀指導教師若干名，推薦優秀作品參加市級評選。

班主任鼓勵學生利用暑假，積極參加以上佈置的各種綜合實踐，鼓勵和指導學生開展作品的自創活動，以培養學生的實踐能力和創新精神。

四、假期注意事項

1、班主任在放假前要做好假期安全教育，與學生簽定《安全公約》，教育學生要有計劃地完成寒假作業,不搞突擊。要遵守社會公德，遵守交通規則，假期不自己到河裏、水庫、游泳池游泳，不進網吧、遊戲廳，做到防火、防電、防壞人、防雷電，遵紀守法。假期內注意飲食衞生，注意傳染病的發生，確保身體健康。

2、班主任要及時掌握學生在校外的活動情況，發現問題及時向學校彙報，以便妥善解決。各中隊組織集體活動必須報學校假期活動領導小組批准。

對於暑假期間組織開展的各項活動，各班主任要給予高度重視，要積極組織學生參與到活動中去。全體隊員也要在活動中充分發揮自主作用，親身體驗活動過程的樂趣與艱辛，培養自己的參與意識，提高自己的社會適應能力。開學後學校要對寒假活動進行總結，評比表彰“優秀活動中隊”和“優秀隊員”。

xxx國小

xx年7月7日

暑假工的工作計劃篇8

一、指導思想：

認真貫徹《中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，按照區教育局關於暑期工作要求，計劃、佈置和落實好暑期的各方面工作，確保幼兒、教師均能過一個“安全、健康、充實、愉快”的暑期生活。

二、工作要求：

1、認真安排好在園幼兒的一日生活和活動，做到有計劃、有落實，並按照幼兒園制定的保健工作要求，注意做好食品衞生、安全及高温期間的幼兒防暑降温工作。

2、對不來園幼兒，班主任做好安全教育工作，幼兒園發放告家長書。對中、小班幼兒，班主任至少在暑期裏打電話詢問一次。對沒安排好幼兒生活的要對家長做好指導工作。

3、認真做好新生入園通知的發放和編班工作，並組織部分幼兒進入新生幼兒家開展“拉拉手”認識新朋友活動。

4、開展一次全園性的文明禮儀知識講座，並舉行知識競賽活動，進一步提高師生的文明素養。

5、組織好教師參加暑期全園培訓工作。

6、認真做好園舍整修工作，做好對施工人員的工程檢查和人員管理工作。

三、各人員暑期工作職責：

1、值班人員工作要求：

∴認真制定計劃，並按要求組織好幼兒活動。

∴巡視並檢查幼兒園環境、設施設備，檢查幼兒園施工人員工作情況，及時處理有關問題或聯繫有關人員進行處理，並作好相應的記錄。

∴做好幼兒園清潔衞生工作。

∴準時上下班，不擅自離崗，不做私活。

2、行政值班人員：

∴組織好暑期活動。

∴及時收集信息並做好傳送工作。

∴按時間節點完成上級有關部門佈置的暑期條線工作。

∴做好大修檢查指導。

∴做好新生編班和發放錄取通知書。

3、信息員要求：

∴每週來園一次，瞭解幼兒園暑期工作，並做好每週一次的信息發佈工作。

∴利用暑期做好對幼兒園網頁的維護與資料補充工作。

四、暑期值班時間：

上午7：00—下午5：00

五、具體工作安排：

1、7月2日—7月3日、7月13日—7月14日組織開展全園教師暑期培訓工作。

2、8月9日開展一次全園性的文明禮儀知識講座，並舉行知識競賽活

3、8月20日組織部分幼兒進入新生幼兒家開展“拉拉手”認識新朋友活動。

4、8月31日開展幼兒文明禮儀展示活動和向家長髮放“飲食用

藥安全 從我做起——倡議書”。