公司明年工作計劃範文5篇

制定一份全面的工作計劃，能夠大大提高我們的工作效率，為了更好的完成新的工作，制定工作計劃就成了我們的首要任務，本站小編今天就為您帶來了公司明年工作計劃範文5篇，相信一定會對你有所幫助。

公司明年工作計劃範文篇1

供電公司年終工作總結及明年工作計劃範文

一、工作回顧

過去的，是盤南電廠發生了深刻而可喜變化的一年，也是取得了突出成績的一年。廣大員工立足崗位，兢兢業業，艱苦奮鬥，羣策羣力，克服了人員少、任務重、電煤供應等客觀困難，完成發電量115.95億千瓦時，eva值位居金元各電廠前三名，為公司取得良好效益奠定了堅實基礎。一年來，公司黨委、工會緊緊圍繞服務“發電運行、檢修維護、燃料管理”三大核心業務開展工作，認真履行服務職能，盡力維護職工合法權益，在推動公司實現生產經營目標、構建和諧企業等方面發揮了積極作用，主要工作有：

（一）紮實開展黨支部標準化建設工作，推動支部活力進一步增強

黨支部是黨員活動的最主要載體，今年上半年，公司啟動了支部標準化建設工作，一是投入資金近10萬元，建立了五個黨員活動室，完善支部的投影儀、桌椅等硬件設施條件；二是健全了支部十項制度並上牆，修訂下發了標準資料模板，五個支部做到統一、規範；三是認真開展支部“三會一課”等日常工作，大力開展黨內幫扶和必談必訪等活動，強化黨內學習，促進黨員進步；四是加強了流動黨員的管理，勞務派遣工遞交入黨申請書的數量大幅上升，實現了黨建工作向流動黨員的延伸。由於工作有成效，在金元公司支部標準化建設評選中，公司黨委7月份被評為先進黨委，發電支部、設備支部和燃料經營支部被評為標準化支部，駱海亞、鄒浩等被評為先進黨務工作者光榮稱號。

下半年，公司黨委突出四個結合，進一步強化支部標準化建設工作，即：與生產經營相結合、與基礎管理相結合、與廉政建設相結合、與文化建設相結合。一是根據生產人員隊伍不穩定的實情，各支部大力開展訪談工作，穩定了員工隊伍，提升了工作積極性；結合大修進度進行宣傳工作，開展黨員突擊隊、機關支部服務點等活動，讓黨員在生產一線發揮帶頭作用，使黨建工作更好地為企業生產經營服務。二是通過抓支部標準化建設，完善了部門管理制度，各類記錄台賬、學習筆記、上牆資料等均取得進步，為團支部、工會標準化啟動提供了經驗，夯實了基礎管理。三是支部廉政建設開展各有特色，特別是燃料支部和機關支部已形成兩大廉政建設示範點。四是黨、團、工會活動有聲有色，各支部相繼開展了籃球、足球比賽和各類技能競賽活動，支部工作更有活力。

（二）認真組織創先爭優活動，充分發揮黨員先鋒模範作用

創先爭優是黨員體現先進性的一種重要形式。公司黨委於7月份成立了領導小組，制定實施方案，一方面在做好金元公司規定動作的同時，另一方面提出了“五個支部五個特色”的思路和做法：機關支部突出服務特色，設立黨員示範崗，在歷年獲得優秀員工稱號的員工辦公桌上放置示範標準，督促黨員作好示範作用；召開了以提升“憂患意識、責任意識、服務意識、學習意識”為主題的民主生活會，促進黨員提升服務核心業務的能力；定期組織學習黨章、《鏡鑑》等書籍，提高黨員的政治素養。發電支部突出責任，開展了“黨員亮牌”、“黨員品牌”、“黨內幫扶”、“黨員責任”工程，促進黨員在生產一線上發揮表率作用。綜合支部突出流動黨員管理，啟動了流動黨員發展工作，積極推薦優秀員工向黨組織靠攏，擴大了黨的影響力。設備支部突出解決困難，成立突擊隊，讓黨旗在大修現場飄揚，完成了3、4機組空預器清洗等艱鉅任務，黨員帶頭為企業排憂解難。燃料支部突出“三保一防”，設立了黨員責任區，促進煤質持續保持良好水平。

同時，還注重在“比”中創先爭優，開展先進黨員的評比和宣傳工作。從8月份開始，已採訪編寫了五名基層共產黨員的事蹟進行集中宣傳報道。11月份，各支部開展民主評議黨員活動，累計評選出了度的10名優秀黨員，公司黨委將採取適當形式進行表彰。

（三）認真落實黨風廉政建設責任制，切實防範經營風險

加強黨風廉政建設是防範企業經營風險的重要途徑。一年來，公司黨委認真落實責任制，狠抓廉潔教育，為企業生產經營保駕護航。一是成立懲防體系建設工作領導小組，各黨支部分別設立了紀檢委員，形成了廉政建設的兩級責任網絡。二是在每年職代會上，層層簽訂黨風廉政建設責任書。三是不斷修訂完善各類制度，保障了企業生產經營活動的進一步科學規範。四是強化廉潔教育，築牢員工思想防線。3月份認真開展了“七個一”的反腐倡廉宣傳教育月活動，對重點部門開始實施“警鐘長鳴”工程，在燃料經營部和商務部開展廉政進家庭、廉潔制度上牆、設立廉潔文化長廊等。五是引入多方力量，建立了立體監督體系。審計人員和紀檢人員加強燃料和物資管理的監督，員工對中層幹部業績和廉政情況進行民主評議和監督，公司設立了紀檢投訴信箱，公開紀檢監督電話，對重大人事變動前進行公示，健全民主監督，形成了由公司紀委、監察部門、員工、外部的立體監督機制。

一年來，公司未發生一起違法違紀現象。

（

供電公司年終工作總結及明年工作計劃範文第2頁

企業的發展離不開員工成長，員工的成長離不開企業平台，二者相輔相成、相互促進。公司工會一方面服務員工，幫助員工成才成長，另一方面切實保護員工合法權利，努力改善員工生活、工作條件。

在幫助員工成才成長上，一是大力開展各類勞動競賽活動。，公司撥出專款累計10萬元，分別在發電部、設備管理部、燃料經營部開展技能競賽活動，形成了比、學、趕、幫、超的良好氛圍，湧現出了一批技術硬、能力強的先進班組和業務技術骨幹。比如，在中電投集團舉辦的焊接狀元賽中，雷小柱在強手如林的選手中脱穎而出，獲第二名的好成績。二是大力開展員工培訓教育活動，促進員工成長。，公司組織了到平圩電廠和紅海灣電廠的兩次外出考察學習，覆蓋了技術員以上人員的所有班組長。通過狠抓培訓，一大批青年員工不斷成長，被提拔在崗位上擔當重任，實現企業為員工提供平台，員工助企業發展。三是積極組織各項文體活動，參加集團公司職工活動，推薦優秀作品，讓有特長的員工有施展的平台和提高的機會。一年來，累計向金元投稿400多篇作品，參加金元公司職工活動200多人次。

在維護員工權利上，一是認真推行和落實職工代表大會制度。公司工會每年均組織召開職代會，按要求增補代表，基層代表比例為50%以上，保證員工合法權利。徵集的提案均提交工會委員會討論，對具備條件的予以立案，並將處理結果反饋員工。二是堅持廠務公開制度。凡涉及生產經營、員工福利等的重要決策，公司均通過黨、政、工聯席會議等形式進行民主討論，形成會議紀要後，通過oa、宣傳欄等向員工公佈，保證員工的知情權和監督權。三是堅持民主評議中層幹部。公司重要人事任免堅持徵求羣眾意見，對新任的五名中層幹部進行了任前的民主評議、廉政談話和公示等程序；在職代會上對全體中層幹部進行民主測評，測評後三名的中幹均要進行誡勉談話，充分發揮員工的監督作用。四是廣開言路，認真聽取員工的意見。公司領導經常性地參與班組安全學習，多次召開不同級別的座談會，增加重要會議的參會人員，徵集合理化建議，在公寓樓設立意見箱，拓寬了員工參政議政的渠道。

在關心員工上，工會積極為員工辦實事和好事。一是切實做好職工勞動保障工作，認真督辦各類保險和公積金的繳納工作，安排員工定期體檢，建立職業病防治檔案等；二是關注員工工作生活條件的改善，積極謀求六盤水電廠生活區購房權，反租了原一公司住房，建設停車場，定期發放一定的過節費，做到員工收入穩定，生活福利條件逐步提高；三是實施温暖工程，切實關愛員工，發放生日禮物，開展“雪中送炭”活動慰問困難員工，協助員工處理婚喪嫁娶等事宜；四是督查解決了建管處公寓樓安全問題、增加廠區停車位等三個提案，努力為員工解決困難。

（五）黨政工團齊抓共管，開展豐富多彩的文體活動，營造了和諧奮進的企業氛圍

企業是員工的家園，一年來，公司黨、政、工、團齊抓共管，積極開展各項活動，促進企業和諧，提升企業形象。公司舉辦了一年一度的元宵晚會、安全知識競賽、中秋遊園活動，出版了兩期《響水河畔》刊物和三期《宣傳欄》，舉辦了四次通訊員培訓會議，企業文化建設取得一定進步。支持鼓勵各部門大力開展活動，如發電部的籃球、足球比賽，設備部的拔河、接力賽跑等，活躍了部門氛圍。同時，在參加集團公司的各類活動也取得了歷史性突破。8月份，在參加金元公司田徑運動會中，盤南隊員頑強拼搏，獲得了團體第六名的獎盃；9月份，在參加金元公司辯論賽中，獲得了團體第一名和最佳辯手的優異成績。12月份，我廠在金元公司的文藝匯演上也有精彩演出，展示了盤南的新風采、新形象、新精神。

回顧，公司黨務和工會工作雖然做了一些工作，取得了一些進步，但距離員工的總體要求和期望仍有一定差距，主要表現在：一是黨務、工會等工作的基礎還比較薄弱，標準化、規範化離金元公司的要求有很大差距，與盤南電廠應有的位置不相適應；二是黨務和工會工作服務生產、服務員工的能力有待進一步加強，忽視員工思想動態的現狀客觀存在，職工活動開展不夠；三是在一些具體工作上，班組建設、合理化建設、技能競賽等工作滯後，不能滿足員工和企業發展的需求；四是部分員工關注的福利設施未能及時解決，如廠區文體活動設施，生活區老年活動室等等。以上這些不足和問題，都需要我們在今後的工作中認真研究，加以解決。

二、20xx年工作安排

展望20xx年，是十二五的開局之年，也是盤南電廠領導班子調整後的第一年，對公司發展和員工成長有深遠而廣泛的影響。

20xx年黨務、工會工作的指導思想是：深入貫徹金元公司20xx年工作會精神，緊緊圍繞服務員工、服務企業紮實工作；黨、政、工、團齊抓共管，努力完善日常工作機制，紮實推進黨務和工會工作的標準化；認真建設黨務、工會的活動載體，重點組織開展好支部標準化、創先爭優、班組建設和技能競賽等四項工作；進一步發揮工會職能，完善職代會制度，堅持廠務公開和民主監督機制，深入關心員工，維護員工合法權利；加強廉政建設和內部審計工作；積極開展文體活動，強化企業文化建設，提升公司形象，構建和諧盤南。重點要抓好以下幾方面的工作：

（一）進一步推進黨、工、團的標準化建設，完善日常工作機制，不斷加強新形勢下的組織活力。

黨支部、分工會和團支部標準化建設是黨務和工會工作的基礎所在。目前，雖然黨支部標準建設已取得一定成效，但工會、團委等方面的基礎工作相當薄弱，20xx年，公司將緊緊圍繞着增強黨務和工會活力，完善日常工作機制和考核機制，加強工作督導。

一是通過定期召開政工例會，每月發佈《黨羣工作簡報》，切實落實《黨政工團綜合考評辦法》，以計劃管理和強化考核為抓手，推動日常工作有序開展。二是對黨支部標準化建設工作提出更高的要求，嚴格按照集團公司要求開展，並啟動工會、團委的標準化工作。三是進一步強化黨支部的組織建設，按金元公司的部署，探索各支部書記的公推直選工作。

（二）進一步發揮工會維權作用，切實維護好員工權利

20xx年，工會將繼續在維權和服務員工上下功夫，發揮橋樑紐帶作用，實現企業為員工成長提供平台，員工為企業發展作貢獻。

一是要積極參加涉及職工權益等重大問題的協調，維護職工的切身利益，建立健全協調機制，參與廠區分房制度等事件的審核工作。二是要跟蹤監督好職代會提案的落實情況，積極為員工辦實事好事；三是繼續實施“愛心工程”，關注困難員工，發放生日禮物等，推動廠區文體設施的改善和紅果生活區基礎設施的建設，為改善盤南電廠生活、工作條件而努力。四是深入推動民主管理，認真做好廠務公開和職代會，探索班組民主管理的新辦法，保障職工的參與權、知情權和監督權。五是維護好女工的合法權利，組織好三八婦女節等女工活動。

（三）進一步提升服務企業核心任務的能力，認真組織羣眾性生產活動

一是加強班組建設管理，積極創建星級班組。爭取在4月份前完成公司班組建設實施方案的制訂，完善考評辦法，堅持整體推進和重點督導的原則，執行領導掛靠班組責任機制，使班組建設工作走向制度化、規範化、標準化的軌道。同時，加強班組建設的經驗總結和推優工作，力爭向金元公司推選出一批優秀班組，樹立典型和榜樣，帶動整體進步。

二是圍繞建設創新型企業，積極開展合理化建議徵集和職工技能比武活動，聚公司廣大幹部職工的智慧和力量，為公司發展出謀劃策、培養技術能手，促進員工為企業發展建功立業。4月份要完成勞動競賽活動的方式方法、工作流程、評比獎勵等制度建設，啟動相關工作。積極組織員工參加集團公司的各類勞動技能比賽，建立考核機制，對取得優異成績為廠爭光的予以獎勵，對成績差的予以考核。

三是積極推動修舊利廢等活動，為企業eva值作貢獻。各生產班組要建立修舊利廢工作的專項記錄，並列入班組建設考評的重要內容。審計監察部門要加大對修舊利廢工作的督導和評價。

（四）進一步推動黨員創先爭優，發揮先鋒示範作用

今年是建黨90週年的喜慶日子，七一前夕，金元公司將對第二批標準化建設達標支部進行授牌，對先進黨組織、優秀黨員、優秀黨務工作者進行表彰，還將舉行“紅歌唱響金元”大合唱等活動。公司黨委將結合金元公司黨委安排，統籌規劃，認真組織好創先爭優的各項工作，力爭取得優異成績，並充分展現黨員的先鋒模範作用。

（五）加強黨風廉政建設和效能監察工作，做好經營風險防範。

要嚴格按照金元公司統一部署，加大懲防體系建設力度，深入推進黨風廉政建設和反腐倡廉工作，建立健全公司紀檢監察制度體系，加強反腐倡廉教育和學習，認真組織“廉政建設月”和廉政教育進班子、進家庭活動，加大物資採購等三重一大環節的監督，有重點有計劃的抓好效能監察工作，每月發佈《審計監察月報》等，為公司生產經營防範風險。

（六）加強宣傳工作，多舉措推進職工精神文化建設

20xx年，公司黨委將進一步加強企業宣傳工作，推動企業氛圍更加和諧。一是以文體活動為主要形式，重點開展元宵文藝演出、登山活動、球類活動、棋牌活動、中秋遊園活動各一次，支持各分工會開展形式多樣的文體活動，豐富職工文化生活。二是以知識競賽、主題演講、徵文為主要形式，宣傳公司企業精神和核心價值理念，引導員工愛企如家、愛崗敬業，認真履行職責，培育職工昂揚向上的精神風貌。三是加強宣傳工作，編輯好企業網站和刊物，深層次報道盤南好做法好經驗，提高稿件質量，通過形式多樣的宣傳活動和平台，提升企業形象，為盤南發展創造良好的軟環境。

各位代表、同志們，新的一年，新的起點，新的希望。在公司發展的新形勢下，機遇前所未有，挑戰也前所未有，讓我們全廠員工堅定不移地圍繞着做強三大核心業務的戰略，進一步增強責任心、上進心、事業心，統一思想，堅定信心，團結拼搏、迎難而上、努力創造盤南電廠更加美好和輝煌的未來。

謝謝大家！

公司明年工作計劃範文篇2

(一)理清市場脈絡，大力拓展業務

1、以業務為龍頭，穩步拓展業務，穩步提高效益，在總行領導下穩步推進業務發展?“咳得比帕還厲害?困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極與客户溝通，及時把握市場變化脈搏，注重分析，積累和總結經驗，積極參與業主自行組織的公開招標和邀請招標項目，使公司贏得更多的中標項目。

(二)以項目建設管理為重點，加大力度提高整體質量和管理水平

1、嚴格把握質量、安全、文明施工，堅持不懈地抓好項目施工管理

2、完成團隊資質到位，並進行風險評級和信息審核備案。公司進一步加大了對總公司施工隊伍資質的重新定位力度。經過認真初審、複審、最終報批、簽字確認後，總行年度施工會議宣佈各施工隊及其負責人的任免，完成了班組清理搬遷工作。

3、加強項目資金使用管理為了加強對各項目的監控和管理，保證施工進度和資金分配的平衡和適度;

(三)以內部管理為中心，理順關係，健全管理

1、進一步完善公司各項內部規章制度。按制度管人，按制度辦事，進一步規範企業管理。

2、根據公司發展需要，開展各類員工培訓。它包括崗位技能培訓和員工素質培訓，旨在加強學習和提高素質，有效提高員工技能，塑造多才多藝的複合型員工。公司還應加強企業培訓的計劃性和針對性，組織員工進行業務、管理、法律、科技等方面的學習和培訓。

3、為了加強管理，規避風險，組織各種務實的管理會議。

4、以人為本，加強人力資源管理。行政人事部進一步完善人才庫管理方法，收集人力資源信息，為項目部提供人力資源信息儲備。

5、各部門要加強工作交流，才能在工作中發揮作用。

6、財政部門人員要加強財税信息溝通，及時掌握國家税收政策，充分發揮部門職能。

公司明年工作計劃範文篇3

腳步已在收穫與經驗中邁過，回顧自已三個月來的工作，回想走過的腳印,深深淺淺的三個月時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。樹立為公司節約每一分錢的觀念，積極落實採購工作要點和制定的工作計劃。堅持同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本的工作原則。然而，面對着20xx年，我思緒萬千，我這個部門是採購部，而我是一名公司信任的採購員，我深知在這樣經濟緊縮的時間裏，能夠為公司節約每一分錢，尤為重要，以下是我展開的20xx年採購工作計劃。

一、組織實施陽光采購策略—公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

2、工作要公開公正透明。

3、採購效益全線凸現。

4、監督機制基本形成。

二、圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面開展工作

三、進一步加強對供應商的管理協調

四、加強對材料價格信息的管理

20xx年採購部進一步加強了對材料信息的管理，每一次材料的計劃、詢比價都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立採供部材料、以備隨時查閲、對比。

五、提高自已的素質和責任感

六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進：

1、細化採購管理流程

2、改進供應商的選擇。

3、貨比三家，擇優選商。

在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和採購成本。這樣既能保證採購物資供應的質量，又能有力的控制採購支出。

4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。

以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一類貨物的價格目錄。

以便採購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

6、採購員根據圖紙提前介入詢價。

設計圖紙出來後，採購部提前介入，爭取贏得時間，降低採購成本。

在20xx年的工作中，我要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提前完成工作任務。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，並不斷的大膽嘗試，取其精華、改進弊端。

採購部：

公司明年工作計劃範文篇4

去年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上説，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新台階，在新的年度裏，公司將抓好“一箇中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、着力“五個推行”。以下是本公司明年的工作計劃：

一、唯才是舉，進一步強化人才隊伍工作

隨着公司進一步的發展，面臨明年x億貨量的重大任務，xx公司對人才的需求，將成為企業重中之重，人事行政部將各部門人才需求的服務，放在20xx年工作任務的首位。結合公司發展的實際需求，滿足公司各崗位工作需要，將通過多種渠道招賢納士，充實公司人才隊伍，強化各類專業人才儲備，xx公司將從以下幾方面展開人才招聘與儲備工作。

1)通過公司在xx項目逐步宣傳的展開，以及公司一年多時間社會上的影響，可採取在同行企業中為公司挖掘到優秀人才。

2)繼續通過與xx當地最大人才網絡--xx合作，篩選優秀的人員。

3)通過參加各種大型社會招聘活動，引進優秀人才。

4)通過與各大院校的聯繫為企業招聘與儲備年青優秀的人才。

5)加強與集團人力資源部的溝通，通過集團從全國各地選擇優秀的中高層人員，以滿足公司對高端人才的需求。

6)公司也將從內部員工培養具有一定潛力的人員，走向管理崗位。

隨着聘活動的展開，人事行政部將完善人員考核機制，結合集團文件精神、依照相關考核機制、為公司的健康發展提供保障。一是重點加強後備人才隊伍培養。對後備人才實行綜合考核、跟蹤考察、動態管理，並有目的地安排他們到基礎崗位接受鍛鍊;二是重點加強業務骨幹隊伍建設，有序流動人才，要把有能力的人留下來、用起來;三是加快人才引進工作，不斷促進人員結構的整體優化。

二、穩中有進，進一步推動企業文化建設

根據集團公司發展現狀，進一步打造具有xx公司特色的企業文化，從而形成自己的管理風格和道德規範，從各個環節調動併合理配置有助於企業文化建設的積極因素：

首先，除集團常規培訓外，需在公司各個部門及公司工會的配合下，開展各種有關企業方化方面的培訓，如：開展新員工入職培訓，增進新入職員工對企業及企業方化的認同，要把集團公司的理念、精神及戰略構想等滲透到員工的內心深處;充分發揮公司內部力量，為新入職員工進行專業知識培訓，提高員工專業素質。

其次，為增強部門之間及員工之間的相互溝通，開展一到二次户外拓展活動，提高員工間相互配合的能力;同時組織員工開展座談活動，增強員工心與心的溝通;邀請外部講師對員工進行企業方化、企業管理、實戰演練等活動，提高員工綜合素質，使之能勝任更高層次的工作。

最後，配合工會開展互動活動，定期舉辦各文體類型的活動，即可我使員工強身健體，也可豐富員工業餘生活，讓員工有有一個積極向上的健康心態。

通過以上措失，努力完善推廣企業文化的各項機制的同時，營造濃郁的工作氛圍，形成深厚的企業文化底藴，運用正確的引導方式，着力提升企業的整體形象，為企業發展創造良好的內部環境使。

三、鞏固基礎，進一步規範日常行政管理

明確崗位職責、落實具體責任，要求人事行政部全體人員做到嚴謹有序、服務第一。同時，在部門內部掀起一場作風整頓的熱潮，並使之持久地堅持下去，營造良好的工作氛圍。進一步強化服務意識，不斷提高員工工作效率和工作的主動性、積極性。

1、做好辦公用品的管理。本着“節約開支、防止浪費、保障供給”的原則，抓好日常節儉工作，大力倡導廣大員工的節能意識，從日常工作的細節出發，強調對辦公用品的重複利用，杜絕鋪張浪費現象的發生。

2、落實車輛調配製度。在集團車輛管理制度的基礎上，制定適合xx公司具體情況的內部管理制度來規範車輛管理，提高使用效率，使車輛能夠更加合理、及時得到調配，同時保證行車安全;繼續實行科學合理的油耗考核管理，嚴厲杜絕公車私用現象的發生;重點加強對司機的培訓教育，在不斷提高駕駛技能的同時，強化對其職業道德的培養。

3、加強網絡建設。根據集團的管理及xx公司的發展需要，進一步提高公司網絡管理水平，完善網絡資源的合理配置。

4、提高員工用餐品質。進一步加強對食堂的管理。嚴格區分員工用餐與待客用餐，保障用餐安全，不斷改善伙食質量，合理調配飲食營養，為員工提供一個良好的飲食條件。

四、提高計劃管理效率

除每月每週向集團計劃管理中心提報相關的計劃和完成情況外，應重點做好三個方面：第一，根據里程碑計劃，主動與相關部門進行溝通每月和每週的重點，以及工作涉及到的上下游部門，並把信息及時反饋到總經理;第二，跟蹤督辦每月每週的重點工作;第三，督辦總經理在公司例會上安排、下達的工作任務，並認真跟進落實到位。

五、監察管理體系

除按照集團要求外，主要從以下四方面着手：

1、從制度流程、源頭上尋找漏洞和失職的地方;

2、嚴格把控各項經濟合同的審核和簽訂，特別注意重要條款的歧義性、尤其是合同雙方的權力義務關係、付款條件和違約責任;

3、嚴格把控招投標的程序，從發佈招標書、收標書、開標及後續談判，整個過程要嚴謹認真，視需要對部分投標的公司進行背景調查;

4、做好員工年度、月度績效考核，對計劃管理執行情況進行監督。

六、盡心盡職，努力完成領導交辦的其他任務

總之，作為公司的窗口部門，人事行政部將以新變化迎接新的挑戰，新氣象樹立新的形象。在工作之餘不斷學習，不斷提高自身綜合素質，努力趕追公司發展步伐。我們堅信，凝聚產生希望，團結誕生力量，人事行政部工作只有起點、沒有終點。我們將始終堅持以服務為宗旨，為公司的飛速發展做好後勤保障，為公司的強勢崛起貢獻自己的力量。

新的一年裏，我們繼續改進和提高，繼續與時俱進，我們將以此為起點，在公司領導的引領下，在個部門的相互配合支持下，將在20xx年將部門的綜合管理水平提高一個新台階。

精選閲讀

不知不覺間，一年結束了，新一年即將到來。為了更好的開展新一年的工作，就可以根據自己的工作情況制定合適的工作計劃。下面是由工作總結之家小編為大家整理的“物業經理明年工作計劃”，僅供參考，歡迎大家閲讀。

一、工作目標

1.認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。

2.完善部門工作，培養一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。

3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協調、協助工作。

4.抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----培訓人才----培養人才----留住人才的良性循環機制。

二、主要工作計劃措施

一是保安部結合公司實際情況做好20xx年安全保衞工作。

1.各服務處正確處理好與小區業主、租户之間的關係。

2.嚴格控制出入各小區的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區;維護小區的安全，創造舒適、放心的居住和辦公環境。

3.做好各片區的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。

4.與公司全體員工、合作單位、租户形成羣防羣治，聯防保衞巡查制度。

5.做好治安管理工作、消防工作及監控系統管理和保密工作。

二是配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的保安隊伍，確保公司業務經營正常運作。全面總結20xx年保安工作存在的薄弱環節和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

三是公司保安部參照行業規範將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。物業保安培訓工作的總體目標是培養高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業保安素質的重要途徑。

1.在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客户，教育員工從心裏明白我們所做的工作，都是為了客户的滿意。

2.結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規範等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

3.每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。

通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業精神，使公司全體保安人員自覺養成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。

根據上級文件精神，為進一步加快規範物業安保管理工作，確保各物業管理小區安保設施達標，今年現提出如下要求，請認真執行。

一、抓好源頭控制，把好規劃設計關

全縣所有物業管理小區和新近準備進行物業招投標的小區，必須安裝視頻監控和巡更設備。

開發建設單位在辦理綜合竣工驗收備案之前，必須安裝好監控系統及物業安保人員巡更系統。在設計階段，要向縣開發、物業主管部門報送具體的分項施工圖、平面圖，要求監控和巡更面積達到小區全覆蓋，不留死角，待審查合格後方可進行施工。

物業辦負責對我縣已經進行物業管理的小區進行清查，凡沒有安裝視頻監控和巡更系統的，責令進行整改建設，具體措施

1、尚未進行綜合竣工驗收備案的新建小區，必須安裝視頻監控和安保人員巡更設備方可驗收備案。

2、已經辦理產權的新建小區，沒有進行視頻監控和巡更設備安裝的，必須進行安裝，其安裝費用從物業質保金中支付。

3、已經交付使用x年以上的物業管理小區，其視頻監控設備及物業巡更設備建議由業主委員會提出申請，動用住宅專項維修基金進行安裝。

4、沒有繳納住宅專項維修基金的物業管理小區，由業主委員會負責與業主協商，由業主公攤費用，安裝視頻監控設備和巡更設備。

二、提高准入門檻，把好設備關

建立監控產品及巡更機質量審查制度，嚴把市場準入機制，杜絕假冒偽劣產品，規範物業服務小區視頻、巡更機安裝混亂的局面，由主管部門對監控設備的前期選型、安裝進行把關，堅決杜絕安裝之後無法使用或者效果不好的情況。

三、分清責任，發揮物業企業主體作用

各物業服務企業是實施本項工作的主體，要切實負責起各個物業服務小區的安保工作，積極落實好小區的安保工作，並認真負責好安保設備的提升建設。已經安裝配套好視頻監控設備和物業安保人員巡更設備的物業服務小區要做好系統的維修、養護、檢驗、更換，以保證系統在良好狀態下運行。視頻監控及巡更設備不完善的物業小區要積極進行完善，尚未進行視頻監控設備和巡更設備安裝改造提升的物業管理小區要抓緊報送方案，進行安裝。對沒有繳納住宅專項維修基金的物業小區，物業企業要負責與業主委員會和業主協調，做通業主工作，保障完成監控設備和巡更設備的安裝。

四、強化監管，發揮主管部門聯動作用

規劃、設計、監理、開發、物業等科室、單位要通力合作，各司其職，把好規劃、設計、圖紙審查、施工、驗收等每一個環節，確保把物業安保設備安裝落到實處，加強我縣的物業服務小區的安保水平。視頻監控設備和物業巡更設備安裝前，方案必須到主管部門報批，安裝的設備必須通過主管部門的檢驗合格後方可進行安裝，視頻監控設備和物業巡更設備安裝後，必須由開發辦、物業辦進行驗收。凡未經過上述環節或者審查存在問題的新建小區，一律不準通過竣工綜合驗收備案;凡未經過上述環節或者審查存在問題的物業服務小區，一律不予授予各類物業表彰及評優評先，主管部門不予通過資質年審。

一、業主入住前期物業管理工作

1.熟悉小區各項設施、設備的施工情況，配合工程部做好各項施工的驗收;

2.根據小區實際情況，完成工作預案，做好成品保護工作。完成了小區各項管理工作預案，如：物業收樓流程，車輛管理方案，治安管理方案，裝修管理方案，報修工作流程等。

3.配合銷售部的售樓工作;

為了配合銷售工作，一方面做好物業接管工作，另一方面由客服人員耐心解答客户關於物業管理方面的疑問，同時安排保潔做好現場的保潔服務，保安進行24小時站軍姿服務，保持了良好的精神風貌。

4.搞好業主入住前期準備工作，整理入住資料和各類協議及管理規定，順利完成交房工作;針對小區的實際情況，合理制定了辦理入住手續的流程和崗位，設置了業主入住須知，裝修須知，裝修手續辦理流程圖，使交房工作順利進行，目前xx底商辦理入住x户，寫字樓已全部投入使用。

二、房屋管理

xx寫字樓xx上院的各施工單位陸續交工，物業管理處配合工程部做了竣工驗收工作，共進行了x多次驗收，對不合格項進行書面彙總，跟進施工方的整改，並對存在的問題進行備案。

為了完善此項工作，建立了房屋管理檔案，制定了房屋管理制度，編制了的管理計劃，並責任到人定期檢查。xx寫字樓現已使用，裝修無破壞，外觀統一，無危害房屋結構的行為。

三、公共設施、設備的管理

對已開始使用的xx寫字樓，在公共設施、設備的管理方面，制定了完備的維護、保養計劃和應急方案，做到日常檢查有登記、小型維護有記錄。完成小型檢修工作和應急維修工作，達到養護設施、設備到位，維修及時，正常運行的管理要求。

xx上院各類公共設施設備均已可以正常使用，物業管理處集中做好成品保護工作，定期檢查公共照明、管井、車庫等設施，發現問題及時處理。

四、環境衞生和綠化管理

環境衞生方面，針對小區環境逐步完善的情況，大家齊動手定期、不定期組織進行大掃除，制定了相應的保潔程序與考核辦法，並對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，並加強小區衞生檢查工作，保證了小區的衞生清潔美觀。

小區的綠化現仍由施工單位進行維護，管理處積極配合監督綠化公司進行施工及養護工作，針對綠化公司在施工養護過程中出現的問題，及時提出合理化的建議。

五、小區安全工作

小區治安防範及消防工作是物業管理中的重中之重。上院小區的保安採取對外聘用專業保安公司的方式進行管理，負責物業的公共秩序的維護、道路的暢通、車庫管理、外圍車輛停放管理以及消防安全管理。要求保安人員認真巡查，文明執勤，禮貌訓導，遇到壞人壞事大膽管理，使小區的安全防範工作情況良好。

六、其他

1.搞好維修服務工作

為了搞好房屋及相關設施的維修工作，我們緊密地與開發商、施工方、生產廠家聯手，確定了維修程序和辦法，保證了維修工作的及時率和完成率。共計接到維修投訴x起，完成x起，完成率為100%。配合工程部做的工程維修及檢查約為x次，在公共設施、設備方面，我們及時定期對各種設施進行保養、檢查，發現問題及時維修，及時處理，保證業主的正常使用不受影響。

2.加強小區裝修管理工作

小區裝修管理工作是前期物業管理的一個重要環節，它涉及到物業的使用壽命與安全及小區房屋外觀的完好美觀，我們並根據小區xx實際情況與管理要求，制定了詳細的管理制度，如裝修須知、裝修垃圾清運方式等，並堅持每天對裝修户的巡查工作，做好記錄，遇到問題及時解決，及時處理，堅持原則。保證房屋主體結構完好，保證小區外觀整齊劃一，完好美觀。

3.認真聽以業主意見，及時為住户排憂解難。

業主的建議是我們的工作指針。因此我們做到對住户反映的問題認真記錄，及時處理，增進與業主間的溝通，耐心為業主作解釋工作，並及時為住户排憂解難。

新的一年新的開始，積極響應公司的號召指引，我們會把明年的工作先進行一個妥善的安排。倉庫管理員年度工作計劃寫好了之後，這對我們來年發展有着重要的意義！怎麼才能在寫倉庫管理員年度工作計劃時更全面呢？下面是由工作總結之家小編為大家整理的倉管員年度工作計劃明年規劃，僅供參考，歡迎大家閲讀。

20xx年在公司領導和同事的幫助和關心下，在各部門的密切協助配合下，原料倉的各項工作始終圍繞“庫存物料安全、進出數據準確、作業標準規範化、收發配料高效率、熱情服務高質量”的目標開展工作，一年來倉庫整體面貌煥然一新。為了總結經驗，提高自己，以至於把工作做的更好，我現對過去一年的工作進行簡要的總結：

一、加強理論學習，努力適應工作

原料倉是一個公司連接生產，供應，銷售的中轉站，自始自終貫穿企業生產經營全過程，倉庫管理在整個生產體系中起着舉足重輕的作用。由於工作的需要，1月份，公司將我從採購部調至原料倉兼任倉儲主管一職，負責原材料進貨，發放和管理三個方面的工作。雖然公司沒有正式任命我為倉儲主管，但我就感到自己身上的責任重大。因為原料倉管理工作是一項重要的基礎性工作崗位，雖然技術性並不高，但需要勤勞、心細，作業強度大。而我自身的學識、能力和閲歷有限，面對倉庫產品原料種類多、工作頭緒雜、人員編制少、管理範圍廣的實際情況，使得我不免有些迷茫。課~件廠長語重心長地開導我，鼓勵我，讓我放下思想包袱，大膽、自信地接受了這份挑戰。為了使自己儘快適應新的工作崗位和工作環境，我平時自覺加強倉儲理論學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現已基本勝任本職。一方面，幹中學、學中幹，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閲資料和實踐鍛鍊，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

二、樹立服務意識，主動融入集體

原料倉是一個事務繁雜的部門，也是一個重在配合的部門。加強溝通，營造團隊協作氛圍尤其重要。一年來讓我深深體會到團隊作精神才是工作取勝的要害。原料出入庫工作偶然會因同事之間缺乏溝通而導致工作出錯或效率低。為此在平時工作中，我主動加強與領導、同事的交流與溝通，每次不懂的、不知道的、不會的，我都會謙虛地向他們請教，他們都會耐心幫助我，教我如何去做，如何去解決問題。就是這樣，慢慢在同事的幫助和引領下，我熟悉了這裏的工作環境，然而我也就這樣很快的融入到大家的工作中去了。我在這段時間的工作相處中，我感覺到了我們公司有人性化的管理、強大的團隊精神和凝聚力、高效率的工作方法和實事求是的工作態度。公司的同事都很好相處，而且大家都很是熱情，也善於幫助他人。公司的領導都很關心下屬，現在覺得在這裏的工作環境較輕鬆，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間的相處是那樣的融洽，那樣的愉快，工作起來就得心應手。

三、20xx年工作計劃及達成目標：

1）、注重形象，多參加一些公司組織的企業活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。

2）、現代企業的競爭已到白熱化，單一的工作技能不能滿足企業的需要，自己爭取在新的一年裏多加學習做到懂得更多，做得更好！

3）、多與同事溝通，保持良好的溝通方式，吸取好的建議。悉心聽取領導的點評，對自己不好的做法即時予以改正。

4）完成20xx年年度培訓計劃，加強對本部門職員的培訓學習，真正掌握物料進、出、存的工作流程，使他們真正發揮技術骨幹和模範帶頭作用，使物品能起到物流順利週轉，同時也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進。積極配合採購部和銷售部，對庫存呆滯物品的積壓進行整改，避免原材物料的浪費，節約原材料，處理部分呆滯物品，並改善倉庫物品和堆放的緊缺現象，還給生產週轉提供了合理空間。

5）努力提高倉管操作技能水平，爭取倉管員每月的工作失誤次數≤1次。

6）物料現場所有標識清晰，明確，要求倉管員備料一定要做到批次管理（先進先出）。

7）每天對所有倉管所管物料庫存稽查三次，要求倉管員的庫存信息準確率達99.7%

8)倉儲發料不及時率每月≤1次。

9) 對供應商物料進倉數量嚴把關，加大對供應商的抽檢力度，對於存在異常的所有供應商統計在冊，為公司對供應商的評審提供有力的依據。

我很榮幸加入內蒙古xxx水技術有限公司團隊。如今20xx年馬上要過去了，我到公司也快3年了。如今站在庫管的職位上，感到身上的擔子和責任重大，作為一個庫管，在這我對庫管做了以下詮釋：“pe管材、pvc管材、管件等”包羅萬象，客觀存在，但那只是其表現形式，其實物料就是錢，物化了的錢，而倉庫就是放錢的口袋。當然，錢會丟失，也可能被盜，同樣，產成品可能被浪費、被損壞及被盜竊。

所以嚴禁產生任何倉庫內非生產浪費、破壞和盜竊物料的行為，庫管是倉庫的管家，權力小但責任大，所以我們對物料就應該就像對待自己家的東西一樣，我相信我們每個倉管都會做到的。這都是對公司利益的保障和對公司利益和形象的負責，這也是我作為一個倉管應盡的責任，我將責無旁貸。

在今後的工作中要不斷學習提升庫管的知識。使自己時刻保持一個清醒的頭腦，堅持踏踏實實做人，認認真真做事，不斷積累工作經驗。要反思自己的工作的不足和失誤，也是今後應該時刻注意和逐步改進的。

倉庫保管員下年的工作計劃

1.負責倉庫各種產成品及配管件的入庫、出庫等工作，日常衞生和發貨工作。

2.做到對倉庫產成品及管件動點、定期盤點，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結，一目瞭然，每月協助財務做好盤點工作。

3.嚴格把好驗收關、按入庫要求，對已到貨物應立即進行外觀質量、數量和重量檢驗，並做好記錄。

4.合理做好產成及管件進出庫。出庫單須有主管領導和領物人簽字，採用貨位編號，做到先進先出、產品堆放整齊、擺設合理。

5.配合主管領導對倉庫不定期的檢查，核對管理工作，完成好各上級領導交予的任務及協調客户退貨工作。

6.做到對倉庫產品狀況有明確標示。一切憑有效憑證及時辦理相關手續，不會隨意操作。

7.倉庫有自己的產品保管帳。正確記載產品進、出、存動態

8.定期向主管領導反饋庫存產品情況。如有長期積壓、質量損壞、產品過期等問題，按照公司的政策合理化利用倉容、庫房，做好貨物之間的牆距、柱距、垛距、燈距，以便發貨通暢。

9.配合好銷售發貨。當接到銷售的訂貨清單，認真做好備貨工作，如要及時給客户發貨，做好每個發貨客户的協調工作，不能及時發放的產品，會及時和客户做好電話溝通，讓客户保持有個良好的心情理解。

10.做到每月一次對倉庫進行大掃除，清潔工作，對倉庫產品做好防潮、防火、防盜。

11.做好各種入庫產品型號的分類，維護好發貨工具，對有些易碎產品有明確的標識、標準的垛碼、分層，散裝產品放入貨架分放好。

今後我還要繼續腳踏實地、勤勤懇懇、認認真真、努力完成各項工作，要自覺做好每項工作，就必須正視自己的工作，無論工作是繁重的還是清閒都要適應這裏的環境，要用積極的態度去完成領導交給的每一份工作，使自己在普通的崗位上發揮自己光和熱！

20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我們將努力把新一年的工作做到更好，為公司的發展前景盡一份力。

一.人員安排

1.根據庫房分類庫房分為：原材料庫、包材庫、成品庫、收貨員。

根據工作強度和工作時間需要

原材料庫設1人，負責日常事務。

成品庫設2人：2人負責日常事務，不分主次。

包材庫設2人：2人負責日常事務，不分主次。

另設2人負責協助庫管搞好庫房的日常搬運和清點，各庫房來回調度。

二.人員工作職責

1.原材料庫管負責原材料的日常事務。包括庫房的佈局、原材料的收貨入庫、原材料的發放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衞生。庫房的佈局要科學合理，貨物碼放整齊，類別清晰，量大且常用物品設置垛位卡，小且散的物品上架存放並設置標籤。對於每日收發原材料要準確開具收貨單和領料單。根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬、卡片、當日收發應當日登記明細帳，明細帳必須工整清晰，每日下班前做收發存日報表，保證日報表與事物與台帳三者數量相符。生產車間必須根椐生產計劃及倉庫庫存情況合理確定採購數量，並嚴格控制各類物資的庫存量；倉庫管理員必須定期進行各類存貨的分類整理，對存放期限較長，逾期失效等不良存貨，要按月編制報表，報送領導及財務人員.

2.包材庫管負責包材庫的收發及日常事務。包括庫房的佈局、材料的收貨如庫、材料的發放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衞生。庫房的佈局要科學合理，貨物碼放整齊，類別清晰，所有物品一律設置垛位卡，當日下班之前對加班所用小並且散的物品必須整理出來，以備晚上加班人員單獨工作。對於每日收發材料要準確開具收貨單和領料單。當日收發應當日登記台帳，台帳必須工整清晰，每日下班前做收發存日報表，保證日報表與台帳與實際庫存數量相符。鑑於包材庫工作量大，要清點的貨物多等原因，庫房設置2人協助庫管整理物品。根據工作需要可以在三個庫房間來回調度。

3.成品庫管負責成品庫的日常事物。包括庫房的佈局、成品的收貨入庫、成品的發放、物品的碼放、貨物的分類、庫房日常衞生。庫房的佈局要科學合理，貨物碼放整齊，類別清晰，所有物品一律設置垛位卡，當日下班之前對加班所用物品必須整理出來，以備晚上加班人員單獨工作。對於每日收發材料要準確開具收貨單和領料單。當日收發應當日登記台帳，台帳必須工整清晰，每日下班前做收發存日報表，保證日報表與台帳與實際庫存數量相符。

成品庫又分成品和產成品兩類，產成品出庫要開出庫單同時要與送貨員開的送貨單核對，並簽字(1)定貨

厂部根據產品規格，結合銷售合同定貨量，計算原材料與包材的需求量。由採購部實施。

(2)材料入庫

物料進庫時，倉庫管理員必須憑送貨單、檢驗合格單辦理入庫手續；拒絕不合格或手續不齊全的物資入庫，杜絕只見發票不見實物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現象。倉庫管理員必須查點物資的數量、規格型號、合格證件等項目，如發現物資數量、質量、單據等不齊全時，不得辦理入庫手續。未經辦理入庫手續的物資一律作待檢物資處理放在待檢區域內，經檢驗不合格的物資一律退回，放在暫放區域，同時必須在短期內通知經辦人員負責處理。對於購回的物品物料部負責將生產原材料和包裝材料分庫房存放。核對無誤後開具收貨單。收貨單的填開必須正確完整，供應單位名稱應填寫全稱並與送貨單一致。收料單上必須有倉庫保管員及經手人簽字，並且字跡清楚。每批材料入庫合計金額必須與發票上的金額一致。生產原材料和包裝材收貨單一式三聯，一聯庫房記帳並留存備查，一聯交財務，一聯交送貨人員。

(3)材料出庫

a、各類材料的發出，原則上採用先進先出法。物料(包括原材料、半成品、包材)出庫時必須辦理出庫手續，並做到限額領料，車間領用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統一領取，領料人員憑車間主任或計劃員開具的流程單或相關憑證向倉庫領料，領料員和倉管員應核對物品的名稱、規格、數量、質量狀況，核對正確後方可發料；倉管員應開具領料單，經領料人簽字，登記入卡、入帳。

b、成品發出必須由銷售部開具送貨單，倉庫管理人員憑蓋有財務發貨印章和銷售部門負責人簽字的發貨單倉庫聯發貨，並登記入帳。

c、倉管員在月末結賬前要與車間、財務及相關部門做好物料進出的銜接工作，各相關部門的計算口徑應保持一致，以保障成本核算的正確性。

d、庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，應及時查明原因，並進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批准後才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如超期、受潮、生鏽、或損壞等)，應及時的用書面的形式向有關部門彙報。領料單一式三聯，，一聯庫房記帳並留存備查，一聯交財務，一聯交領物人。

(4)成品入庫

車間生產的成品由包裝部負責交物料部庫房，並保證所交成品的單位名稱和規格無誤.庫房收到成品要認真核對(單位名稱.規格.數量)後放置到指定的位置。做到不亂放，不混淆，易出貨易清點，無差錯。核實後在交貨記錄上簽字確認。開入庫單並記成品帳或做明細記錄。每天下班前出當天日報表。

(5)庫房盤點

各庫房要經常定期或不定期盤點，盤點要認真，按物品的規格，數量，名稱。做到不漏盤，不錯盤，並與帳本核對，對於帳實不符的要查明原因及時解決。對於不能解決的應及時彙報公司領導並採取補救措施。

(6)單據的交接

各庫房開具的收貨單和領料單，白聯庫房留存登記台帳並保留以備查。黃聯交送貨人或領物人。紅聯每天下班前半小時交主管，主管於次日上班統一交財務，並且與財務辦理單據交接手續。對於各庫房因特殊情況出具的白條應上報主管並在主管處登記。

一，一月份上旬，倉庫實施備料制。倉庫按計劃部提前下發的領料清單對比生產上線時間提前三到五天備料。並在備料的過程中及時返饋物料的欠料情況，為計劃，採購，生產等部門解決生產欠料爭取前置時間，減少因欠料問題造成的生產被動局面。這項工作目前正在有序地展開。

二，在一月份之內，解決倉庫庫存準確率長期低下的問題。倉庫庫存準確率得不到提升，庫存數據失真，對公司財務，計劃，採購，生產等相關部門的工作開展造成很大的影響，同時也使倉庫管理處於極為被動的局面。在一月份之內，倉庫要導入每日循環盤點制度，理順和優化管理流程，提高管理人員的數據觀念，按照工作日清日結，數據異常及時分析處理的原則嚴抓庫存數據管理。要徹底打破以往倉庫在庫存數據管理中存在的單純依賴調賬來維持數據準確的局面，在可持續性的基礎上抓數據管理，同時也為erp系統的順利上線提供可靠的基礎數據支持。

三，一月份之內，完善倉庫的單據，報表管理。倉庫目前對單據管理很不到位，不能達到財務部的要求，無法對單據進行有效的追溯。倉庫要從單據的填寫，傳遞，裝訂，保管，存檔等各環節進行重點改進；加強對單據、報表的審核，尤其是對進倉單的審核及報檢記錄的審核。對單據體系進行一次清理，規範各類型業務，各類型單據的使用，籤批流程，目前公司的單據設置不全面，有相當一部份業務無對應的單據進行登記，需要重新設計、規範一批單據來處理。這項工作在二月份內完成。

四，在一月份之內，完善三包件的管理。倉庫目前對三包件的管理處於真空狀態。倉庫需要從人員配備，業務流程，賬目控制，物料控制等方面對三包件管理進行全面的加強管理。

五，春節後倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的門禁管理。配備好鋼材倉庫的管理人員，制定鋼材倉庫的門禁管理、物料收發管理、相關單據的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉庫的大門，將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉交到倉庫。

六，在二月份起實施以庫存準確率考核為核心的員工考核機制。為了配合庫存準確率提升，倉庫在二月份實施庫存準確率考核制度，對庫存準確率連續二到三個月內無實質性的提升的倉庫相關管理人員(準確率目前定在98%)進行工資調整，對不能勝任工作的倉庫相關管理人員考慮調離工作崗位。

七，加強物料控制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨建賬管理，對呆滯品在春節前對現場物料進行一次清理。及時反饋物料信息，為計劃、採購、物控工作提供參考信息。與生產部溝通，倉庫所有緊固件每月集中發3次料，提升物料的收發效率，同生產一部確定管理方案，2月份開始執行。

八，從一月份到三月份，完成倉庫erp庫存模塊的上線工作。公司的發展必定要求公司內部實行信息化管理。目前公司暫定先從倉庫管理模塊入手，積累經驗之後再在全公司實施erp系統。倉庫必須要打好信息化管理的第一炮，否則會影響到公司信息化的工作佈局。目前已與企管部，erp系統供應商就倉庫實施erp系統的步驟達成了初步的方案，暫定在二月份內完成相關的基礎工作，在三月初實現系統上線。倉庫要協助完成環境評估，人員培訓，業務流程的優化、固化，相關基礎庫存數據的提供等工作。

九，從一月份到五月份，完成倉庫的平面與空間佈局規劃。按照公司的發展規劃，包裝機產品在本年度是重點發展對象，包裝機類的物料將會有較大幅度的增長，而目前倉庫的空間佈局尚不能滿足這一發展要求。倉庫必須要適應公司的發展要求，在二月份之內，完成各大產品物料的分區規劃；加強目視化管理，二月份內做好各倉區、貨位的標識管理，目前已聯絡車間年後定製物料標識牌；為了提升倉庫空間利用率，解決倉庫庫容不足的問題，計劃在四到五月份為倉庫安裝立體貨架，並要提前為貨架安裝進行總體規劃；

十，用一到六個月的時間，加強管理團隊建設等工作，完成倉庫組織架構調整。要完成上述工作，團隊建設守鍵。目前面臨着在倉庫管理方式，管理思路，管理理念進行全方位轉變的情況，員工的思想觀念如何轉變，管理技能如何提升才能適應公司的發展要求的問題。

必須要預計到部份員工可能因為各方面的原因跟不上倉庫的管理變化而不得不調整工作崗位；要做好從外面引進倉庫管理人才的相關準備，做好相關的招聘、培訓、考核工作；完善倉管員的kpi考核指標體系，對倉庫管理人員的工作技能、工作績效、工作態度做好全方位的評估；適當地提高倉庫管理人員的工資待遇，希望倉庫組長的工資能達到2800元/月左右，倉管員的工資達到2700元左右，倉務員的工資能達到2500元/月左右；做到以環境留人，待遇留人，感情留人，創造良好的團隊氛圍，打造高素質的倉庫管理團隊。加強對員工的培訓工作，針對員工技能上的不足之處，有針對性地開展業務培訓，計劃在一月份內開展一次office培訓。

十一，對個人的工作要求。三個月內要基本掌握倉庫及倉庫相關的各類業務流程，並能對現有流程提出合理化改善建議。學習和熟悉好物料，完全掌握帳務報表的編制方法，可通過現場業務透視帳務的準確性、及時性和有效性。學習機械或陶機行業知識，瞭解我司生產流程及產品特點。

歲月橫流，新的一年即將來臨，寫好藥品銷售工作計劃，有助於我們開展新一年的工作，保證新一年的工作質量工作計劃是必不可少的。如何突出重點來寫藥品銷售的工作計劃呢？下面是工作總結之家小編幫大家編輯的《藥品銷售明年工作計劃》，供大家借鑑和使用，希望大家分享！

20xx年共銷售ll：227336盒，比去年銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。

20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、雲南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價衝貨、竄貨、場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

20xx年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上了60天內90%以上。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細緻的劃分，並進行必要的指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在.60元,相當於19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而摺合到單位盒潤空間過小,造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際複雜,加上地區經理的感情及適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控，造成衝貨、竄貨的發不願意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在0以後才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤，並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網組建和管理，迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。 管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑藉主觀的臆斷理問題。

為進一步做好食品藥品安全科普宣傳工作，提高城鄉居民飲食用藥科學消費水平，推動食品藥品安全社會共治，根據省、市《食品藥品安全科普行動計劃(20xx-20xx)》，結合我縣實際，制訂20xx年食品藥品科普宣傳計劃。

一、活動目標

以全縣食品藥品安全科普宣傳站、科普宣傳欄、臨澤電視台等為依託，廣泛開展“食品藥品安全知識大講堂”、食品藥品安全知識“三進”活動，面向城鄉居民普及食品藥品安全相關知識，讓公眾學習食品藥品安全常識和政策法規知識，掌握正確選用食品藥品及常用識假辨假方法，消除飲食用藥認識和行為上的誤區，促進公眾建立科學的食品藥品消費理念、安全觀念和行為習慣，引導公眾積極參與食品藥品監督，努力構建社會共治格局。

二、重點任務

(一)宣傳食品藥品安全基本知識，使公眾形成基本的食品藥品安全科學認知。向公眾宣傳食品、藥品、保健食品、化粧品及醫療器械基本概念、安全風險知識，引導其正確認識食品藥品，正確區分保健食品、普通食品和藥品；瞭解食源性疾病、藥品不良反應、醫療器械不良事件等知識，科學認識食品藥品安全風險；瞭解常見家庭食品藥品的貯存方法，正確認識食品藥品的保質期和有效期；掌握預防食源性疾病和合理用藥的基本要點。

(二)普及假劣食品藥品鑑別知識，使公眾掌握正確消費食品藥品的理念和方法。向公眾宣傳食品藥品包裝標識規定，使公眾掌握通過查閲包裝標識識別過期變質或失效等假劣食品藥品知識。介紹食品藥品外觀性狀鑑別知識，掌握識別食品的腐敗變質、藥品造假等常用方法。普及食品藥品廣告審查規定，掌握識別虛假違法廣告知識，引導公眾自覺抵制假冒偽劣，科學正確消費食品藥品。

(三)宣傳食品藥品法規政策為重點，使公眾熟悉食品藥品安全法律法規體系。向公眾普及《食品安全法》、《藥品管理法》、《醫療器械監管條例》等法律法規，瞭解我國食品藥品安全的法律法規體系。深入宣傳農產品質量和食品安全追溯、舉報獎勵、行政處罰案件信息公示等監管政策，擴大12331投訴舉報電話社會影響，使公眾知曉當前食品藥品安全監管的工作思路，積極監督監管政策法規的貫徹落實。

(四)以宣傳食品藥品監管部門職能為重點，使公眾建立對食品藥品監管工作的信心。宣傳我省行政管理、監管執法、技術支撐和基層監管“四位一體”的食品藥品監管體系，使公眾瞭解政府職能部門構成與運轉程序，知曉與職能部門互動、參與社會監督的途徑。及時宣講黨和政府加強食品藥品安全工作的方針政策、工作部署及進展成效，發佈食品藥品安全信息，提升公眾食品藥品消費信心。

(五)突出青少年、老年人等特定人羣，做好重點人羣的食品藥品安全科普宣傳。以正確認識食品、藥品、醫療器械等特殊產品為重點，普及食品藥品安全風險知識，使青少年從小樹立飲食用藥安全風險意識，養成對食品藥品的科學認知。向老年人羣普及飲食保健、慢病用藥、科學養生知識，揭露常見虛假違法宣傳銷售表現形式，引導老年羣眾科學飲食用藥，增強對虛假違法宣傳銷售行為的防範意識和能力。

(六)突出農村等特定區域，做好農村的食品藥品安全科普宣傳。針對農村信息相對閉塞、農民羣眾飲食用藥知識欠缺、假劣食品藥品容易氾濫的實際，圍繞農村集體聚餐、農村義務教育學生營養餐、農民就醫用藥等農村消費特點，廣泛向農民羣眾宣傳食品藥品安全知識，普及食品藥品安全常識和監管政策規定，提升廣大農民羣眾飲食用藥科學素養。

三、工作措施

(一)開展“食品藥品安全知識大講堂”活動。依託縣內5個食品藥品科普宣傳站，統籌組織開展“大講堂”活動。每個宣傳站一年開展 “大講堂”活動不少於6次。各宣傳站要制定“大講堂”活動計劃，定期動員組織羣眾參加活動，紮實有序開展好每一場“大講堂”活動，使“大講堂”活動成為城鄉居民獲取權威信息的重要渠道，並逐步擴大“大講堂”的覆蓋面。依託國家食品藥品監管總局和省市縣局網站，開辦“大講堂”視頻專欄，豐富更新培訓內容，增強網絡培訓效果。

(二)開展“12331投訴舉報宣傳月”、“食品安全宣傳週”和“藥品安全宣傳月”三大主題宣傳活動。採取設立諮詢台、現場受理投訴舉報、懸掛橫幅，發放宣傳資料等羣眾喜聞樂見的形式，集中開展食品藥品安全主題宣傳活動，通過報刊、廣播、電視、互聯網等各種媒體進行集中報道。

(三)開展“食品藥品安全進校園”活動。與縣教科局聯合將食品藥品安全宣傳教育列入校園工作計劃， 向學校和幼兒園贈送食品藥品安全科普讀本和食品藥品安全常識手冊，推動“小手拉大手”活動開展；結合健康教育課、班會、社會實踐，定期開展食品藥品安全知識教育，增強針對性和有效性。

(四)開展“食品藥品安全進社區”活動。與沙河鎮各社區聯合，組織食品藥品安全宣傳教育進社區活動，講解食品安全和合理用藥等科普知識，放映食品藥品安全科普情景短劇，發放宣傳資料，開展現場諮詢、知識問答等活動；在社區製作統一的食品藥品安全知識宣傳欄，聘任食品藥品監管協管員，由協管員負責發放宣傳資料和佈置、更新宣傳欄內容，並及時向監管部門反映社區羣眾的意見建議，編印發放食品安全宣傳材料，製作張貼宣傳海報。依託社區文藝宣傳隊開展食品藥品安全宣傳，擴大宣傳覆蓋面。

(五)開展“食品藥品安全進農村”活動。將食品藥品安全宣教工作融入文化、科技、衞生“三下鄉”活動內容。充分發揮鄉鎮監管所和農村食品藥品監管協管員作用，積極推進鄉鎮、村社建立食品藥品安全宣傳欄，採用張貼宣傳畫、舉辦知識講座等羣眾喜聞樂見的形式普及食品藥品安全知識，廣泛宣傳建設農產品安全大縣，“一嚴格五禁止”措施，生產綠色有機農產品“禁用清單”，農畜產品種植養殖環節、農產品加工銷售消費環節安全知識，及科學用藥、養生保健相關知識，在全縣村貌村容集中整治和整縣推進“四化”示範村建設中發揮積極作用。

(六)開展食品藥品安全新聞媒體主題採訪報道活動。適時邀請《中國醫藥報》、《甘肅法制報》等媒體記者，開展食品藥品安全主題採訪報道活動。與縣委宣傳部、臨澤電視台合作開展食品藥品安全專題採訪報道活動。

(七)加強科普宣傳站規範化建設，建立城鄉食品藥品安全科普陣地。各科普宣傳站進一步明確專人負責聯繫、協調、組織開展食品藥品安全科普宣傳工作，配齊播放食品藥品安全科普宣傳資料的設施設備，建立食品藥品安全宣傳櫥窗或宣傳欄，通過張貼宣傳畫、發放宣傳資料、舉辦“大講堂”等形式，切實發揮宣傳站向城鄉居民普及食品藥品安全知識的陣地作用。繼續新建科普宣傳站5個。在城區及鄉鎮人員密集區，設計製作固定的食品藥品安全知識宣傳欄，開展宣傳活動。

(八)加強食品藥品安全科普隊伍建設。組織開展鄉鎮食品藥品監管人員和食品藥品協管員業務培訓，進一步提高工作人員輿情收集、分析、研判和新聞採編、發佈等業務水平。建立宣傳輿論載體和陣地，積極推進食品藥品科普宣傳，加強與公眾溝通交流，提高公眾服務水平。面向全縣聘請食品藥品科普宣傳講師5-10人，建立科普宣傳培訓骨幹隊伍。

四、工作要求

(一)提高思想認識，精心組織實施。要充分認識開展食品藥品安全科普活動是落實為民服務、推進社會共治的重要舉措，也是今年我縣食品藥品安全工作的重點任務之一，要務必高度重視，採取有效措施，認真組織實施好各項活動。要結合實際制定活動方案，有計劃、有重點地推進科普宣傳活動，確保各項目標任務圓滿完成。

(二)加強督促檢查，確保任務落實。將食品藥品安全科普宣傳工作考核評價納入各鄉鎮食品藥品安全目標責任管理，加強督促檢查，做好資料檔案留存，確保各項活動落到實處、留有痕跡、收到成效。

(三)加強宣傳工作，打造為民服務品牌。要組織新聞媒體廣泛宣傳各項活動，重點宣傳活動進展、成效和典型經驗，引導城鄉居民積極參與、社會各界廣泛關注，努力將食品藥品安全知識科普宣傳活動，打造成具有社會影響力的.為民服務品牌。

一、加強藥品市場日常監督檢查。

一是做好新版gsp的宣傳貫徹工作。按照省、市局的部署，自20××年6月1日起結合實際認真組織實施新版gsp工作。

二是加強藥品經營企業的監管。開展“整頓購銷渠道、規範票據管理”活動，突出藥品進貨渠道、驗收記錄、合法票據及温控設備、特殊藥品等方面檢查，檢查覆蓋面達100%。

三是加強藥品生產企業監管。按照新版gmp和分級管理規定，對轄區內2家藥品生產企業進行gmp跟蹤檢查。

四是加強醫療機構監督檢查，落實省食品藥品監督管理局皖食藥監市【20××】73號精神，在11月底完成監督檢查100%覆蓋。

五是加強基本藥物監管，對基本藥物生產企業、配送企業和實施基本藥物制度的鄉鎮衞生院、村衞生室開展監督檢查。

六是鞏固“規範藥房”建設工作，加強醫療機構藥品購進、驗收、儲存和養護環節的監管。對提交“規範藥房”申請的醫療機構進行驗收檢查。

七是做好不良反應監測工作。全年完成藥品不良反應報告500例，醫療器械不良事件報告100例。

八是加強重點品種監管。做好含麻黃鹼複方製劑等特殊藥品和疫苗等重點品種監管。

二、加強藥品行業誠信體系建設。

堅持和完善藥品生產、經營企業誠信檔案，落實藥品經營企業約談制度，建立藥品企業違法違規通報制度，制定縣藥品安全黑名單制度並組織實施。

三、強化藥品從業人員教育培訓工作。

建立藥品從業人員教育培訓制度，全年開展2次輪訓，重點培訓藥品管理法律法規、新版gsp和藥學專業知識，開展《藥品經營許可證》換證和gsp認證企業人員業務知識考試工作，提高其法制意識和業務水平。

1、 市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。

2、 養殖量分析：錦州地區的市場家禽的養殖量分佈相對均勻，蛋雞和肉雞的分佈也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞着錦州城區周圍的鄉鎮有着相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖範圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分佈比較廣泛，隨着這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經基本完善。

3、 客户開發：由於我們公司的藥品品種相對齊全，所以對於客户的侷限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客户開發這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，並找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利於公司產品增強其在當地的影響力。

4、 疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發季節，利於我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分佈相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由於11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。

5、 市場行情走勢：去年的養雞業的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業終於看見了復甦的良好前景。但是隨着疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖户的信心。但是這樣也有利好的一面，隨着養殖量的下降，勢必造成供求關係的變動，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養殖户的走訪，對於去年雞羣發病淘汰的養殖户和閒置了一定時間的養殖户，都表示今年會繼續引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。

6. 銷售目標： 儘管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對於銷售業績方面也不必過於擔心，在今年，我將有信心將自己的業績超量完成並有所突破。向更大的業績進發。

在已經到來的20xx年，我將會懷着更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創造價值，提升自己的業績。 最後，祝公司在新的一年裏再譜新篇。造就更輝煌的明天。

魚腥草、板藍根、黃芪、黨蔘、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。

918g/100只雞。

1000只雞

魚腥草 清熱解毒 清熱明目 60

金銀藤(忍冬藤)：用量同金銀花，但清熱解毒的效力不及金銀花。祛風活絡的作用強。100

黃柏 瀉火解毒 90 0.5

板藍根 清熱解毒 100

茯苓 利水滲濕 滲濕利水 100

黨蔘 補中益氣 60 0.5—1.5

黃芪 補氣昇陽 100 1---2

甘草 30 0.6---3

一、目前的醫藥市場情況

目前，全國都正在進行着醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足於行業的大潮之中。

現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應該有一個明確的發展方向。現在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好，要麼就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現在，醫藥行業的弊端就在於市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客户對公司失去了信心，認同感和依賴性。

以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成衝擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是説銷量和利潤是息息相關。

二、xx年工作計劃

總結這一年，可以説是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這裏道一聲謝謝。

自從做業務以來負責xxx和xxx地區，可以説xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對於我來説卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客户之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛鍊，自己的膽量得到了很大的提升。

可以説自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客户對自己很信服，有一些客户沒能維護的很好，還有就是對市場瞭解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的。

xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

2、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、各地區的綜合情況

1、xxxx

xxx地區商業公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客户資源，現有商業公司屬於一類客户，較大的個人屬於二類客户，個人診所屬於三累客户。這幾類客户中商業公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客户資源在一點點的轉接過來。

2、xxxx

xxx地區現有的客户中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客户其實能給我們創造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客户資源，爭取把各地區的客户資源都超過百名以上。

3、xxxx

xxx地區距離瀋陽較進，貨物的價格相對來説較低，只有經常的和老客户溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客户。在新客户的開發上，要從有優勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

4、xxx

xxxx地區，一直不是很瞭解，但是從側面瞭解到xxx地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

5、xxx

屬於xxx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬於xxx的品種，但是我會盡的能力去開發新的客户資源，雖然説這個地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的牆，走不過去的莰。

結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客户，還要有5到10個潛在客户。

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。並及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

4、對所有客户的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客户提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

5、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區業務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的瞭解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和xxxx研究客户心裏，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己的貢獻。

為了進一步提升自己的能力，我們要開始着手規劃下一階段工作了。工作計劃，就是合理安排將要開展的工作量、任務數、時間進度等，對於職場上的我們來説，掌握書寫工作計劃的能力是非常有必要的。如何才能寫好一篇工作計劃呢？下面是小編幫大家整理編輯的《[收藏]生產計劃明年工作計劃彙總六篇》，相信能對大家有所幫助。

安全生產直接關係到施工人員的人身安全和設備安全。安全是生產的保障，是企業經濟效益的保障，生產必須安全，為了保證安全生產，在項目工地及安全部門的領導下，建立建全安全保證體系和安全監督體系，是做好安全生產的前提，為在本工程土建施工中更好地貫徹執行"安全第一，預防為主"的方針，杜絕重大事故的發生，制定安全管理計劃。

第一節 公司職業健康安全方針

遵守法規 執行標準

健康至上 安全第??

科學控制 降低風險

強化培訓 持續改進

第二節 安全管理目標

安全管理目標為：

（1）重傷及以上人身傷亡事故為"0"；

（2）重大機械、設備、交通、火災事故為"0"；

（3）大面積傳染病和突發性急性中毒事件為"0"；

（4）放射性事故為"0"；

（5）輕傷負傷率降低到1.5‰以下；

（6）爭創安全文明施工樣板工程。土建專業安全管理目標是：實現以上6條目標，各項指標不超標，確保項目工地安全管理目標的實現。

第三節 安全管理網絡

建築施工處一把手是本部門的安全第一責任者，工地設兩名專職安全員，負責本施工處的安全監督和管理工作，受施工處主任和安全監察部的雙重領導，生產班組的班長直接對本班組的安全負責，外協隊設專職安全員，負責落實本隊的安全工作，單位工程技術員、施工員為各單項工程的第一安全員，負責本單項工程的全部安全工作，由此可見土建生產形成了上、下一體的安全管理體系。

其安全管理網絡圖如下：建築施工處安全管理網絡圖(附圖二)

第四節 安全管理制度

土建專業全體施工人員必須嚴格遵守下列規章制度：

部頒《電力建設安全工程規程》和《電力建設安全施工管理規定》

?職業健康安全管理體系控制程序》 a[20xx]

建築施工處安全管理辦法

?現場文明施工管理辦法》

?外包工程安全管理細則》

?施工處與班組安全管理實施細則》

堅持安全例會、安全活動月制度。

執行安全交底和"一對一"安全結伴制度。

執行公司、項目工地其它有關安全的文件、規定。

第五節 安全保證措施

認真貫徹執行"安全第一，預防為主"的方針，建立健全安全施工責任制，及時簽訂安全施工責任狀。在工程施工前，技術員應認真做好危險因素的辯識，並編制危險因素的應急準備與響應的控制方案。加強安全考試，提高全員安全意識，對新入廠人員在公司級安全教育結束後，及時進行工地和班組兩級安全教育，安全考試合格後發證上崗。經常組織施工人員學習安全工作規程和安全施工管理辦法，嚴格按照公司制定的"職業健康安全管理體系控制程序"的要求施工，從而增強施工人員及管理人員的安全意識，也使得安全工作程序化、制度化。

堅持每週一的安全活動，檢查總結上週的安全工作情況，對發現的不安全因素和發生的不安全情況進行認真總結，並對下一週的安全情況進行詳細布置。

儘量避免交叉作業，尤其是垂直交叉作業，實在避不開的，如煙囱、水塔等施工區附近的道路要搭設嚴密的隔離層。

加強用電管理，非電工不得接電源線，在帶電區作業時必須辦理安全作業票，並設定專職監護人。

加強特殊工種人員的管理，如電工、電焊工、操作工、架工等必須持勞動局頒發的有效證件上崗。

在各單位工程開工前，各單項技術員必須事先編好作業指導書，需單獨編制安全措施的應審批完，向施工人員進行詳細認真的安全交底，並作好記錄，結好伴，簽上姓名，否則不予施工。

用經濟手段嚴厲查禁各類違章，並對違章人員通過黑板報、安全週報等宣傳媒介曝光。

堅持文明施工管理，要求材料運到現場就要堆放整齊，保持現場文明，認真執行一天一小清，一週一大清制度，做到工完料盡場地清。

為了貫徹落實全省安全生產行政執法工作會議精神，進一步加強我縣安全生產行政執法監察工作，規範執法監察行為，落實政府安全生產監管監察和企業主體兩個責任，促進全縣安全生產形勢穩定好轉，根據國家安監總局《安全生產監管監察職責和行政執法責任追究的暫行規定》、省安監局《關於加強全省安全生產行政執法工作的指導意見》以及安全生產有關法律、法規和規章的要求，結合我縣安全生產工作實際，制定本執法工作計劃。

一、指導思想

以黨的`十八大精神為指導，牢固樹立以人為本、安全發展的理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，把全縣安全生產工作重心轉移到日常行政執法監察上來，以落實企業主體責任為重點，強化安全生產執法檢查和事故查處，增強執法檢查的時效性和權威性。繼續深入開展“打非治違”和“高危行業專項整治行動”，以“四個一律”和“六個一批”的工作要求加大執法力度，大力推進執法隊伍建設，徹底解決安全生產執法“門難進、手難下，重檢查、輕處罰”的問題，嚴格按照國務院《關於進一步加強企業安全生產工作的通知》和《甘肅省安全生產違法行為行政處罰規定》，關口前移，重心下移，運

用法律、經濟、行政等執法手段，不斷加大執法和處罰力度，強力推進安全生產執法監察工作深入有效開展。

二、工作目標

大力加強安全生產行政執法隊伍建設，着力提高執法人員素質，規範執法行為。大力營造安全生產行政執法的強大聲勢，突出重點、破解難點、抓住關鍵。進一步開拓執法檢查範圍，增強執法工作的計劃性、規範性和責任心，提高執法質量和效率。通過強有力的執法檢查，嚴厲打擊非法違法生產經營建設行為，最大限度地消除安全隱患，督促生產經營單位落實安全生產主體責任，促進我縣安全生產形勢進一步穩定好轉。

三、主要任務

以非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹、職業健康等直接執法監察的行業（領域）為執法重點，以法律法規和標準規程為依據，以《安全生產監管監察職責和行政執法責任追究的暫行規定》要求的檢查事項為主要執法內容，採取集中執法、專項執法和日常執法等方式，運用法律武器和執法手段，嚴格查處非法違法生產經營建設行為，依法處罰，促進企業排查隱患，加強整改，履行安全承諾，落實安全生產主體責任，進一步提高安全生產管理水平，堅決遏制生產安全事故的發生。

（一）大力推進執法隊伍建設，完善執法保障，進一步提高執法工作能力。，縣安監局將把精幹得力人員和主要工作精力投入到執法當中去，保證執法監察經費到位，為執法工作提供有力的保障；組織執法人員集中和自學安全生產監管監察- 2 -

方面法律法規、制度規定、相關文件，提高自身業務素質；加強執法人員的教育培訓，積極參加省市安全生產執法培訓，根據工作需要，執法人員分批次參加行業執法培訓，提高執法人員業務技能，使執法人員能幹事、會幹事、幹好事，履行好各自職責，努力打造一支“政治堅定，業務精通，作風過硬，執法有力”的安全生產執法隊伍。

（二）深化高危行業

執法，拓展監察領域。深化非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹和職業衞生等行業領域的執法監察。鞏固和加強重點建設項目、人員密集場所、旅遊、水利、電力、機械等行業領域安全生產行政執法。積極拓展輕工、商貿等行業領域的安全生產行政執法，進一步擴大安全生產執法監察範圍。

（三）加大執法力度，落實監察責任。，執法工作的力度和強度要有明顯增強，執法能力要有明顯提高，執法次數、工作量、查辦的案件、執法人數要大幅增加。“安全生產月”、春節和國慶等重點時段要進行集中執法，對重點企業安全檢查要達到全覆蓋。

（四）加強聯合執法，嚴厲打擊非法生產經營建設行為。要嚴格執照“四個一律”和“六個一批”的工作要求嚴格執法，切實履行責任，加強工作銜接，開展聯合執法。對非法生產經營建設和經停產整頓仍未達到要求的，一律關閉取締；對非法違法生產經營建設的有關單位和責任人，一律按規定上限給予經濟處罰；對觸犯法律的有關單位和人員，一律依法嚴格追究法律責任。對執法過程中不屬於本部門職責範圍內的非法生產經營建設行為，要及時移交相關部門處理。

四、執法工作日和執法任務安排

（一）法定工作日為251天，根據省安監局安全生產執法監察責任制的相關要求，縣安監局執法人員全年執法工作日不少於100天/人。

（二）縣安監局在冊幹總數為19人，根據國家安監總局《關於印發安全生產監管年度執法工作計劃編制辦法的通知》和省局《度安全生產監管執法工作計劃》要求，縣安監局納入行政執法人員的數量為19×60%＝11人，全年執法總時間為1100天，參照20xx年縣安監局行政審批、行政監管、事故查處、培訓學習、執法監察和上級檢查及部門聯合檢查等所用的工作時間，計劃執法監察時間安排為：行政審批、行政監管100天；事故查處150天；培訓學習100天；上級檢查和部門聯合檢查150天；執法監察600天。

（三）縣安監局安全生產執法大隊確定60家重點企業進行重點檢查，對存在重大危險源，近一兩年發生過事故的企業要加強執法檢查，進行鍼對性檢查。在達到全履蓋的基礎上，對每家企業的執法檢查每年不少於二次，其中重點企業每季度要至少檢查一次，一年不少於四次。

五、執法檢查重點內容

（一）生產經營企業依法取得有關安全生產行政許可情況；

（二）建立和落實安全生產責任制、安全生產規章制度和操作規程、作業規程情況；

（三）對生產經營企業作業場所職業危害防治監督檢查；

（四）按照國家規定提取和使用安全生產費用，以及其他安全生產投入情況；

（五）依法設置安全生產管理機構和配備安全生產管理人員情況；

（六）從業人員安全生產教育、培訓，以及取得有關安全生產教育培訓資格證書情況；

（七）新建、改建、擴建工程項目的安全設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用，以及按規定辦理設計審查和竣工驗收情況；

（八）在有較大危險因素的生產經營場所和有關設施、設備上，設置安全警示標誌情況；

（九）生產經營企業對安全設備設施的維護、保養、定期檢測情況；

（十）重大危險源登記建檔、定期檢測、評估、監控和制定應急預案情況；

（十一）教育和督促從業人員嚴格執行安全生產規章制度和安全操作規程，並向從業人員如實告知作業場所和工作崗位存在的危險因素、防範措施以及發生生產安全事故應急措施情況；

（十二）為從業人員提供符合國家標準或者行業標準的勞動防護用品，並監督、教育從業人員按照相關要求正確佩戴和使用情況；

為進一步推進校園安全宣傳，落實平安校園、和諧校園建設，經研究決定，在我校開展法制安全在我身邊演講比賽，現將有關事宜通知如下：

1、參加對象：1————6年級各班，每班必須推薦兩人

2、時間：6月13日下午兩點

3、地點：東操場

三、參賽對象

班級部分學生。

四、獎勵

本次演講比賽活動設一、二、三等獎各1名，所有參賽人員均有鼓勵獎。

五、參賽細則

1、各參賽選手名單、文稿於6月7日前報至教導處；

2、本次比賽採用限時演講，時間不的超過5分鐘；

3、演講內容必須與既定主題相符；

4、參賽選手應脱離演講稿；

5、演講必須使用普通話；

6、比賽採用抽籤順序制，參賽選手按抽籤次序依次上台演講。

六、相關事項及評分標準

1、評委團：評委團成員12位。

2、評分方法：

（1）各評委根據評分標準主觀評分；

（2）評委所評分數相加得出平均分即為選手的最後得分；

3、評分標準：

比賽評分標準採用百分制，演講內容佔40%，演講技巧佔40%，現場反應占10%，演講儀態佔10%。

一、進一步落實安全生產責任制

進一步細化分解安全生產責任目標，把安全生產責任落實情況與日常業務工作、年度考核工作相結合，加大安全生產管理目標考核的工作力度，對安全生產責任的落實情況實行動態管理、跟蹤考核，實現半年及專項安全生產形勢通報制，切實提高各單位的安全生產責任意識，確保安全生產各項目標任務落到實處。

二、深化安全生產專項整治

加大對隱患排查治理的安排部署，開展經常性的安全生產大檢查、大排查，做好安全生產隱患的整改。不斷開展各項安全生產專項整治行動；針對薄弱環節和突出問題，採取措施加強監管，及時消除事故隱患，嚴厲查處超載超限運輸車輛，依法打擊安全生產非法違法行為，預防和減少交通運輸安全生產事故的發生；同時，以遏制重特大安全生產事故發生為目標，深化公路工程建設施工安全生產整治，督促業主單位、監理單位和施工單位加強對公路施工現場的安全生產監管，把好安全生產關。

三、着力抓好安全生產宣傳教育

堅持面向基層，面向一線，建立安全生產教育培訓投入保障機制，保證安全生產教育培訓所需的人、財、物得到落實，提高安全生產宣傳教育工作的覆蓋面和針對性；要以不斷提高從業人員技能水平和安全素質為目標，強化安全生產教育培訓，着力解決制約和影響安全生產培訓教育工作體制和機制方面的突出問題；持續開展交通運輸企業主要負責人、安全生產管理人員及從業人員培訓。

四、深入開展安全生產標準化建設

以強化交通運輸行業安全生產質量標準化為抓手，深入開展安全生產標準化建設，提高交通運輸企業安全生產管理水平；系統各行政主管部門要加強指導、督促各企業按照相關行業安全生產質量標準，增加安全生產投入，加強現場安全生產管理，健全完善安全生產製度，搞好安全生產培訓，督促安全生產管理人員照章指揮、操作人員照章作業，全面推進安全生產製度化、規範化，形成交通運輸安全生產工作的長效管理機制，實現交通運輸行業的安全平穩有序發展。

生產部xx月份工作總結；

1. xx月份計劃產量計劃91.67萬隻產品，完成壓制97.8萬隻（部分計劃3月份生產的產品已經提前生產），包裝78.1萬隻，噴塗崗位在製品約14.7萬隻產品，手動噴塗產能是小規格產品生產的瓶頸。

2. xx月份產品數量合格率為95.4%，重量合格率為94.27%，超出公司90%的合格率目標。品質室根據技術部的臨時標準，制定產品的內部管控標準，保證入庫產品可以達到出貨要求。

3. 設備管理方面；認真執行中修計劃，對部分壓機液壓油系統進行檢修。對防爆烘箱控制箱進行改進，以減少電氣件因控制箱內温度高而造成的損壞。修復了模具室的硬度儀。聯繫機械壓機廠家技術員對25噸壓機控制程序進行了維修，現使用正常。

4. 生產管理方面；對160噸以下壓機進行了校驗，並整理數據，根據實際校驗結果對實際操作進行指導，避免因實際壓力大造成的模具損壞。改進068產品倒角刀具使068產品倒角自動化，提高了生產效率。召開模具分析專題會，從內部挖潛，強化模具全過程管理，要求車間規範機械壓機操作及裝模要求，對壓機作業指導書進行修訂，逐步提高操作人員技能水平，減少模具異常損耗。現場方面，生產車間各崗位清潔工具進行分開放置，自行保管，有效地控制清潔工具的使用量，節約成本，現場整潔度明顯提高。

5. 人員管理方面；生產車間提升周勇為機修副班長，品質室唐紅梅為代理班長。自周勇擔任機修副班長以來較好的組織了班裏的日常工作，機修的執行力得到明顯的加強。針對人員流失問題，生產部組織專題會議，並要求生產車間進行分析和報告，及時向公司進行彙報解決。

6. 做好春節前的安全檢查工作, 確保了節日期間沒有出現安全問題。

xx月份工作計劃

1. 認真組織生產車間、品質室、設備室完成各項生產任務，確保訂單按時按質按量完成。

2. 對模具壽命問題進行深入分析。通過規範調模及保養，通過2、3月份的各項管理措施的實施，減少模具的異常損耗，使模具使用費用得到明顯控制和下降。

3. r 角模具自動噴塗的實驗改進工作，尋找r 角產品自動噴塗的新工藝方法。

4. 做好生產車間人員的補充工作，並做好崗前培訓。

5. 完成1#退火爐2#退火爐排煙管改造施工方案草案的制定工作。改進絕緣設備，使二樓絕緣機各項技術參數穩定。及時與倒角機廠家溝通，對倒角機進行修復。

6. 生產部生產車間成本核算，重點從模具分析控制，原輔料、消耗品等。

（一）開展安全宣傳培訓活動（6月1日至6月28日）

1、6月5-7日，hse部組織管理人員開展“強化紅線意識，促進安全發展”的安全簽名活動；

2、由hse部負責提供素材，後勤部負責製作安全標語橫幅、宣傳掛圖在施工現場、施工船舶、項目部張掛，營造安全月活動氣氛；

3、6月上旬組織向管理人員進行安全生產培訓並考核，針對工程目前開展的臨水作業、吊裝作業、高處作業、高温作業、消防安全等進行安全培訓，促使管理人員進一步加強安全管理意識，奠基安全生產基礎；

4、6月中旬對項目全體人員進行安全生產視頻教育，增強現場作業安全風險的辨識和突發事件的應急處置能力，同時通過歷史教訓感觸內心，以史為鑑，增強對安全生產重要性的感觸。

5、6月下旬開展安全知識答卷活動，由項目部hse部負責命題，統一時間進行考試，對成績前五名進行獎勵。

（二）開展安全隱患排查、自查自糾活動

1、項目部由項目領導組織帶領檢查成員全面隱患排查，充分開展自查自糾活動，深入施工現場進行檢查。檢查包括：人的不安全行為、機械設備不安全狀態、施工現場安全環境、內頁資料檢查。

2、檢查的隱患現查現改，不能立即整改的要定人定時定措施落實，並組織對整改的隱患進行復查，消除事故隱患，提高事故的防禦能力。

公司明年工作計劃範文篇5

一、iso的推行過於形式化

很多人把iso當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，iso是一個持續改進質量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質量手冊、程序文件、作業指導書亦不少，但是大多徒於形式，未並真正執行。且大部份文件並不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產品追溯時無依據可查，對後續所發生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環。針對這些現象，只有從根本上解決，才能真正實施iso，發揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項作業有所依據，並能真正執行。

二、201x年度管理層未制定有效、可量測之品質目標

工作和人生一樣，在執行的時候都會朝着一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年裏，每個部門針對自己部門的業績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。後續每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較為合理，有效之目標，並定期以數據統計，是否達到目標，甚至超過目標，並針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。

三、計劃執行度不力，造成等待浪費

由於生產原料供應中斷、作業不平衡和生產計劃安排不當等原因造成的無事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閒置不用;上游的工序出現問題，導致下游工序無事可做。此外，生產線勞逸不均等現象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。

四、物料未能得到有效管理

原材料未能得到良好的控制，經常性的無單領料、補料或未經辦理入庫便直接領用，導 致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環。造成庫存積壓，生產斷線。嚴重影響生產進度，增加太多呆滯產品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內，已嚴格要求所有領料、補料必須憑領(補)料單方可發料，且遵循《產品交付管理程序》辦理。並嚴格按照陳總所要求之以銷定產執行材料申購、生產排產。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，採購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起着決定性的作用。

五、製造過多

製造過多，過早，提前用掉了生產費用，失去了持續改善的機會。因五金部門間斷性空閒，為了不浪費生產能力而不中斷生產，增加了在製品，使得製品週期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。

六、管理不當

常常問題發生以後，管理人員才採取相應的對策來進行補救而產生的額外浪費。這些問題由於事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當的預見性，有合理的規劃，並在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現象的發生。

七、內外溝通有待加強

每一個辦公區，應該是充滿温馨、和諧的氣氛，隨之才會有一份好的工作心情。可是，公司部份人員卻常常火氣沖天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎上。

八、5s實施不到位所帶來之危害

序號浪費表現危害

1成員儀容不整有損企業形象，影響士氣，易生危險，不易識別

2設備佈置不合理半成品數目大，增加搬運，無效作業

3設備保養不當易生故障，增加修理成本，影響品質

4物品隨意擺放易混料，尋找費時間，易成呆料

5通道不暢作業不暢，易生危險，增加搬運

建議改善措施：

一、確實推行iso體系，已成立iso專案小組，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度。其具體負責項目如

二、在十一月份的管審會議中，針對xx年度各部門品質目標做出相應之討論，並由董事長制定了較為合理，有效之可量測性質量目標。希望各部門能嚴格執行，依要求做出相應對統計，對策並持續改善，提升公司效益，降低產品成本。其質量目標如

三、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份，如在生產排產前，事先確定人、機、料、法、環是否足夠，能否滿足生產所需。有事前周密的策劃，必能減少相應之停工待料、生產線勞逸不均等現象的存在。

四、有了一個良好的策劃，嚴格依照計劃執行，並協調所發生之異常狀況，依循p-d-c-a過程方法，對每一項工作的改善起着決定性的作用。

五、建立合理的常規材料安全存量，儘量避免人為的製造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費。

六、iso中有八大管理原則，若靈活運用，對事前預防應該是有非常重要的作用。每一項工作必是團隊的參與，則需要有效利用以下原則：

a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求並爭取超過顧客的期望。

b)領導作用：領導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現，使員工充分參與實現所制訂的目標。

c)全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工，只有大家充分參與才能使全員的才幹為公司帶來收益。

d)管理的系統方法：為實現目標，有利於提高各部門的有效性和效率。

e)過程方法：這是一個循環模式，任何一項工作，經需要經過適宜的策劃方案，然後再嚴格執行，以確認最終實施的效果是否達到預期所想，從而做出相應之修正。

f)持續改進：目前公司所從事的每一項工作中，都需要經過努力，持續不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業績再上一台階。

g)基於事實的決策方法：採用數據的方式蒐集相對應之信息，並針對數據來源做出分析，對策。

h)互利的供方關係：公司與供方之間保持互助和互利的關係，可增進雙方更好的溝通，品質、交期、價格才能得到更有利的控制。

七、加強5s實施管理，注重5s管理對產品質量、效率、安全、減少浪費和員工士氣至關重要，同時還可以提升企業形象。