縣下半年工作計劃通用7篇

大家在寫工作計劃的時候，都要保證自己的思路是清晰的，其實我們在寫工作計劃的時候就應該對今後的工作有了大致地瞭解了，本站小編今天就為您帶來了縣下半年工作計劃通用7篇，相信一定會對你有所幫助。

縣下半年工作計劃篇1

一、根據公司下達的年銷任務，月傢俱銷售任務

根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的傢俱銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的傢俱銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高傢俱銷售業績。

主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在傢俱銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的傢俱銷售促進活動，強勢推進大型終端。

二、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客户、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期傢俱銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司_年度的新產品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

三、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“xx空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

四、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的xx年度的傢俱銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

五、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在xx年x月—x月傢俱銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的傢俱銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的傢俱銷售促進活動，靈活策劃一些傢俱銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

縣下半年工作計劃篇2

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

（1）協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。

（2）做好了各類信件的收發工作。

（3）做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

（4）協助辦公室主任做好公章的管理工作。

公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。

（5）做好辦公用品的管理工作。

做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

（6）做好辦公室設備的維護和保養工作，

（7）協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衞工作。

（8）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點：

（1）做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多彙報，當好參謀助手。

（2）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

（3）做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。

（4）協助辦公室主任完善集團各項規章制度。

（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準確、全面的收集各方面信息並做好存檔工作。

（6）做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3 、其他工作

（1）協助人力資源部做好各項工作。

（2）協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。

（3）協助各子公司做好各項工作。

（4）及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

辦公室文祕這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。

我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條；還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗；同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋樑。

4、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

（1）積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

（3）通過個人自主的學習來提升知識層次。

一、繼續加強管理，完善各項管理制度，充分調動工作積極性

加強對人、財、物的管理，繼續完善過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確工作職責，完善辦公用品和辦公設備的需求計劃、領用，部門人員的請銷假、值班，司機的出車、油料報銷、車輛保養維修報銷等各種規章制度管理，充分體現對事不對人的管理思想，促使各項工作井然有序，明確工作任務和工作流程，責任清晰。做到從工作的大局出發，從整體利益出發，與其他各部門互相支持，互相協調，充分調動自己的工作主動性和積極性，有效促進公司的長遠發展。

二、加強學習，提高素質

通過各種途徑加強學習，合理利用書本和網絡資源學習各類相關知識，不斷提高理論水平、業務素質和工作能力，以適應公司的不斷髮展壯大和自身工作的需要。

三、做好辦公室日常管理工作

1、對需辦公室內勤處理的各類文件進行更加及時、規範、合理的收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便於查閲。

2、完善物品計劃和領用明細台帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需領發，出入庫記錄一目瞭然，以便及時補充辦公用品，更好地協助各部門的日常工作。

3、進一步加強辦公用品的領用管理，對辦公用品實行定額控制。對每個部門、每位員工實行限量使用制度，對沒必要使用或可以共用的辦公用品進行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。

4、應制定《電話傳真接收制度》，做到傳真發送接收有記錄，方便後續工作的開展和發送、接收文件的查閲，有效提高工作效率。

5、規範辦公室考勤和請銷假制度的落實，配合人事專員對考勤記錄表進行進一步完善；對像以前出現的未先申請請假或批准就擅自休息而後補假條的行為進行嚴肅處理，提高了工作效率，加強公司的規範化管理。

6、進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作；定期對司機進行交通安全教育和車輛基礎保養維修知識的培訓，加強司機的責任心，減少安全交通事故的發生，同時也能更好地節省車輛維修費的支出。

縣下半年工作計劃篇3

本學期我們將繼續認真學習，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境，滿足幼兒多方面發展的需要，尊重幼兒身心發展的特點和規律，關注個別差異，堅持保教並重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發展。

一、班況分析

本學期我班現在共有幼兒27名，其中有男孩13名、女孩14名。通過中班一年的學習，幼兒在學習和生活上都有一定的進步。大部分幼兒已經養成良好的行為習慣，對人有禮貌；語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力都有較大的發展。但我們也看到存在的一些問題，幼兒對音樂的感受力較弱、幼兒的行為常規還需加強。本學期我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規範幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人；尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發展。

二、保教工作

以《規程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據園務工作計劃，紮紮實實做好保教工作。規範幼兒的一日活動常規，增強幼兒體質，做好品德教育工作，發展幼兒智力，培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。

一、保育工作

搞好班級衞生，每天做好清潔、消毒、通風工作；預防傳染病的發生；嚴格執行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內外的環境佈置，為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

培養良好的生活衞生習慣。教育幼兒注意個人衞生，不能把髒東西放入嘴裏，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養，學習做一些力所能及的事情，下鋪幼兒學習整理自己的牀鋪。

細心呵護幼兒成長。在日常生活中精心關愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。經初步觀察，鄧x小朋友體質較弱，易受涼感冒。針對此情況我們將更多給他們關愛，消除他的緊張感。日常活動中細心關注孩子的精神面貌，發現問題及時處理。注意幼兒良好睡姿的培養。

積極配合醫務室做好幼兒體檢、打蟲等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

二、教育教學工作

尊重幼兒在學習活動中的主體地位，根據中班幼兒的興趣和發展目標結合我們新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容，制定好每月、每週、教學計劃，有計劃有目的地組織實施，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用、整合各方資源。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關係智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，對他們進行適當的表揚，對於那些較內向、安靜的幼兒多為他們創造表現的機會，對他們的進步更應及時表揚，增強他們的自信心和榮譽感。

繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序，從而影響孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規、要求，並採用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情況，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。

在區域活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。根據每週活動目標，及時在各區域有層次地投放適宜的操作材料。在活動中認真觀察幼兒，瞭解幼兒的需要，引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養幼兒的閲讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閲讀的方法，能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力，利用空餘時間開展故事比賽活動。

繼續培養幼兒動手操作能力，建立本班特色。我班特色自我表達能力和自我動手能力。通過學習培養，幼兒對這個活動會產生非常隆厚的興趣。他們一有空就會自覺動手。本學期我們還將在學一些剪貼等技能訓練，使我班在學期末的展示中真正成為班級特色。

結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節日很多：教師節、中秋節、國慶節、元旦節等，我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節開展愛祖國、愛家鄉創新主題親子活動；結合元旦開展迎新年親子游園活動。

本學期我們還將開秋季家園運動會。我們將早作準備，積極開展訓練活動。這樣即能增強幼兒體質，又在比賽中取得好的成績。

三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐後、午睡前後及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脱離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。

四、班級管理

一、每學期定期召開班務會，總結學期月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。佈置好本月的工作內容。

二、認真制訂好月、周、計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。

三、認真督促填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。

四、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關好；不讓班級財物丟失；平時注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。

五、家長工作

做好家長工作，提高家園共育的效果。

一、根據大班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時向家長宣傳有關幼教知識，讓家長及時瞭解幼兒在園情況。

二、認真填寫家園聯繫冊，使其充分發揮橋樑作用。

三、利用早晚接送幼兒的環節，及時與家長溝通。

四、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯繫，及時交流幼兒的生活學習情況，與家長第一時間取得聯繫。

五、定期開好家長會，提倡優質服務。儘量讓家長感到滿意、放心，以取得家長對班級工作的支持與配合。

六、開展家園共育活動，歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂，通過各種途徑達到家園教育同步。

總之，我們將繼續努力、把幼兒園工作做好，爭取取得更好成績！

縣下半年工作計劃篇4

一、強化制度建設，規範管理，防範會計風險。

會計工作是信用社的一項基礎性工作，肩負着核算業務、反映經營成果、預測業務發展前景，參加信用社經營決策的重要職責。會計工作的好壞，直接影響信用社的信譽和地位，關係到信用社的生存發展。為此要加大會計內控制度建設，從嚴治社，化險增效。

(一)要堅持不懈抓好會計規範化管理。從整體上改變會計基礎工作狀況，對未實現會計達標的信用社要重點檢查輔導，嚴格標準驗收，促其達標;對已達標的信用社要定期堅持檢查保證質量。力爭xx年信用社會計工作達標100%，+個信用社達標升二級，升級面達30%以上。

(二)整章建制，完善內控制度。針對轄區信用社會計的情況，進一步修改《信用社財務管理辦法》、《電子聯行和微機業務操作規程》等，制定出一套具有自身特點、便於信用社會計操作執行的內部管理制度規範體系，進一步規範財會人員的行為，將各種會計風險控制在規定的範圍之內，達到查錯防弊、堵塞漏洞、消除隱患，保證業務穩健運行的目的。

(三)確立激勵機制，全面提高會計工作質量。一是設立會計風險抵押金。每個會計員交500元作為保證金，實行錯帳自賠;二是加大對會計工作質量考核力度，對檢查發現不合規會計憑證，每張扣工資0.1元，記帳不合規的每筆扣0.2元，計息差錯的按差錯金額退賠補收入帳;三是開展會計工作評比，獎優罰劣，對會計工作成績顯著，安全無事故的會計頒發榮譽證書，給予表揚，對會計工作質量差的會計員通報批評，並進行經濟處罰。

二、重管理、抓落實、巧理財、創效益。

20xx年利潤計劃目標，確定社社盈餘，盈餘面達%，盈利額x萬元。綜合費用額壓縮到%。財務管理的主題應是加強核算，增收節支，支持業務的發展與創新，進一步提高經濟效益。我們將以加快財會管理創新為動力，找準財會工作改革和突破口，實行積極有效財務措施。

(一)強化成本管理，嚴格控制費用支出。對信用社實行綜合費用率、費用限額"雙軌制"管理辦法。以收定支"總額控制、單項包乾、節約留用、超支自負"。一是以收入為基數，測算確定各社的應控費用額;並對存款、收息任務完成好的信用社獎勵費用。二是實行重大費用請示報告制度，信用社凡開支1000元以上的，無論什麼性質，事先寫出請示報告，審批後方可入帳。三是堅持財務開支公開制，每月向職工張榜公佈財務開支明細帳，增加透明度。接受羣眾監督，把住財務支出的關鍵性閘門，節支增效。

(二)大力盤活信貸資金，積極收回到逾期借款，努力提高借款收息率。實行工效工資，切實落實"以包貸、包收、包管理、包效益"內部信貸崗位責任制，增加信貸人員的工作責任心，採取靈活多樣的辦法，積極清收借款應收利息，防止人情收息，杜絕"跑、冒、滴、漏"現象。創造一個新穎生動的效益工作局面，借款收息額力爭達到萬元，借款收息率力爭超7%。

(三)立足增加存款總量，着力調整負債結構。加大對低息存款的考核力度，積極組織低成本存款，降低存款付息率，資金成本要比上年降低0.4個百分點。

縣下半年工作計劃篇5

一、教學內容

七年級《思想品德》下冊（人民出版社）

教學目標：

1、知識與能力：

力求體現明確的價值導向性，努力提高現實針對性和適應性；力求對傳統的思想品德教材有超越性和創新。通過對本學科的學習主要讓學生掌握以下知識：

（1）讓學生掌握和了解：玩也是我們的權利。同時讓學生認識生活中的“雷區”，學會拒絕，走出情緒的低谷。

（2）讓學生感受現代生活，瞭解祖國的變化，弄懂變化的奧祕，實現飛天的夢想。

（3）讓學生把握好“一起成長”，讓耳朵醒起來，懂得生活中處處有競爭，掌握競爭之道，並會交友，交好友，交益友，永遠記住《友誼地久天長》。

2、過程與方法：

通過案例分析法、材料分析法、合作探究法、小組導論法、興趣教學法等多種方法在教學中充分挖掘學生的潛力，結合課本中的閲讀材料，分別採取歸納學習、分組合作學習、自主學習等基本方法，指導學生進行學習，使學生在整個學習過程中掌握和領會一些基本的學習方法，運用一定的技能進行學習。

3、情感態度與價值觀：

通過學習，使學生確立“玩”的意義，理解“玩”的我們的權利，知道我是自己的主人，第一課滲透法制教育聯合國《兒童權利公約》。第31條規定：“締約國確認兒童有權享有休假和休息，玩的權利有法律保障。

第三課滲透法制教育《盜竊》《禁毒禁毒法》

第四課滲透《信息安全互聯網信息安全》

第六課滲透《中華人民共和國技術合同法》《中華人民共和國產品質量法》《中華人民共和國科學普及法》感受現代生活給我們帶來的益處，科技的發展。改革開放給百姓和國家帶來的巨大變化。全面地多角度的感受現代生活。學會了解自己、他人和朋友，處理人際關係的技巧和智慧。

二、教材分析：

七年級下冊《思品》，主要由三個學習單元構成《我是自己的主人》，《感受現代生活》和《一起成長》。它們是按照“成長中的我”，“我與現在生活”和“我與他人”這樣的順序安排的。這種安排體現了學生由關注自己所在的生活，再到關注自己所在生活中的他人這樣一個思維順序。

第一單元我是自己的主人。本單元反映國中豐富多彩的生活世界，在此基礎上初步培養國中生的自主意識和自控能力，第一課《我們都愛玩》，第二課《情緒調味師》，第三課《生活中的雷區》是要引導學生認識生活中形形色色的：“雷區”，弄清“雷區”的危害。

第二單元感受現在生活，本單元以我國的國策和發展戰略為主題，目的在於幫助學生了解改革開放給百姓生活和國家帶來的巨大變化。第四課《電視機的變遷》第五課《小康家園》第六課《飛天夢想》第七課《人類的翅膀》第三單元一起成長。本單元的目的在於幫助學生學會了解自己、他人和朋友。第八課《讓我們的耳朵醒來》，第九課《生命的林子》，第十課《我的朋友圈》讓學生知道我們應該珍惜生命。

三、教學重點

1、玩中也能學，但不能玩過頭；

2、心中有火山；

3、懂得生活中的“雷區”；

4、國家的變化；

5、小康家園；

6、我們的路還很遠；

7、我們生活中的科技含量。

四、教學難點

1、 網絡時代，我們怎麼玩？

2、如何才能走出情緒的低谷？

3、科學是一把雙刃劍；

4、讓我們的耳朵醒起來。

五、教學目的：

力求體現明確的價值導向性，努力提高現實針對性和適應性；力求對傳統的思想品德教材有超越性和創新性。

六、學生情況簡析：

七年級學生一般都在13、14歲左右，正處於心理“斷乳期”，半成熟狀態。主要表現學習自信心、交往能力和情緒控制等方面不足。

心理特點：

①半兒童、半成人，由少年向青年初期發展過渡的發育特點。

②活潑好動，好奇心盛的特點。

③情感外露、情緒易變，待人熱情，渴望師生關心、愛護雙向反應的特點。

④自尊心、榮譽感、表現慾望迅速增強的特點。

⑤獨立意向，成人感迅速增強的特點。

⑥性意識由神祕好奇向想往愛慕方向發展的特點。

思想特點：

①單純幼稚，易受成人或周圍環境影響的特點。

②交往能力與興趣迅速增強，喜歡與同齡人交友的思想與心理特點。

③在新環境中，具有渴求上進的思想特點。

④社會性意識逐步增強渴望參加各種活動，但思想方法單純片面，缺乏自我約束和控制能的特點。

思維特點：七年級學生思維特點仍以直觀性，形象性思維為主。

七、提高教學質量的措施：

1、教師應該認真抓好學生的思想政治教育，增強學生的感性認識，從而改變學生的學習態度。

2、教師必須轉變教學觀念，適當改變以往的一些傳統教學方法，充分利用網絡資源尋找新方法進行教育。

3、要聯繫學生實際，面向豐富多彩的社會生活，選取學生關注的話題，上好每一堂課。

4、引導學生自主學習，教會學生學習的方法，做學習的主人。

5、注重學生的情感體驗和道德實踐。

6、教學中注重對知識點的理解和運用，具體以作業或測驗的方式來進行檢驗。

7、課前注重培養學生良好的自學習慣，具備一定的自學和獨立學習能力。

縣下半年工作計劃篇6

一． 班級現狀分析：

新的學期我班共有40名幼兒，是由兩個中班合併成一個大班的，其中中一班有20名幼兒，中二班有20名幼兒。由於兩個班的幼兒性格特點不同，生活的習慣不同，新的`學期裏兩個班的孩子都需要去磨合與適應，既適應新的班級新的環境，還要適應新的朋友。中一班的孩子活潑外向，中二班的孩子文靜內向（博主注：寶寶以前在中二班），小張老師年輕，做事認真，但缺乏帶大班經驗；保育員史老師温柔細心，但對孩子有慈愛缺乏嚴愛。但我班還存在許多不足：年輕教師的基本功有待於提高；教師間、幼兒間關係與配合還有待於提高；與家長的溝通能力也有待於提高。

二． 指導思想：

緊緊圍繞託兒所計劃來積極開展班級工作，創造性進行大班“活動化的共同學習”。

三． 工作目標：

1.落實《綱要》，推進《快樂與發展》大班課程的實施。

2.建立合作的、積極向上的班級氛圍。

3.衞生保健、安全工作緊抓不懈，杜絕安全事故和流行性疾病。

四． 具體工作與措施

（一）積極參加所裏培訓，提高教師素質

1．加強學習，規範言行

本學期我們將積極參加所裏的各項學習與培訓，教師間要加強自我學習，發揮自己的優勢，對幼兒潛移默化地施加積極影響。

2．樹立自我專業成長的意識，增強自主性學習

隨着教育理念的不斷更新與發展，課程改革不斷變化，我們只有增強自主性的學習，提高教育實踐的能力，自覺樹立自我專業成長的意識，才能夠不斷地進步，不斷地提高教育工作的質量。本學期我們將利用業餘時間加強自我學習，班內老師之間互談體會。

（二）開展好大班“活動化的共同學習”

1．根據大班幼兒年齡特點，制定教育目標

開學初，我們大班三位老師會坐在一起認真學習理解`方.#文...-.^領會《綱要》的新思想、新理念。以“快樂與發展課程”作為基礎，結合本班幼兒的實際情況的，制定出適宜的教育目標與內容。

2．同伴間互相合作共同學習

5~6歲幼兒注意的廣度提高了，交往能力也增強了，他們不僅注意自己的活動，而且還注意同伴的活動。如果有共同的興趣或目標，幼兒相互之間會有很好的分工、合作、協作等。他們還會主動地向同伴學習，一起討論問題等。本學期我們會多組織一些遊戲化、活動化的.體性學習活動，同時也要重視個別孩子的活動我們將在教育過程中，以幼兒感興趣的事作載體，綜合地完成多個領域的教育目標；以多種形式的.體活動優勢互補，更好的促進幼兒發展。

3．投放具有挑戰的材料引導幼兒自主的活動

隨着年齡的增長和心理各個方面的發展，大班幼兒面臨着生活的的重大轉折，他們活動的自主性、主動性水平明顯提高，這就啟示着我們要適當放手、放權。無論是在學習方面、還是在生活的方面，很多地方都要讓孩子自己動手做。本學期我們將為幼兒創造適當的條件，從生活的和學習兩方面充分為幼兒提供自主的機會。在投放活動區的材料時，我們也將結合大班探索的特點，投放具有挑戰性的活動材料，例如一些未加工的原材料、工具，以與幼兒平等的一份子的身份參加幼兒的活動，發揮幼兒的主體作用。

（三）以幼兒為本，提高人性化服務的水平

1．勤於反思，促進保教質量不斷提高

提高反思水平是我們一直比較欠缺的，本學期我班全體教師將以個人反思和.體質疑的形式來形成良好的班級反思的氛圍，做一名有心人：善於思考問題，善於發現問題，調.策略，獲得成長。這就是我們為之努力的方向.的..。

本學期我們會以實際行動引導幼兒參與到“快樂與發展課程”之中，互相探討交流並邀請保育員老師參與簡單的教學活動，充分發揮保育員老師的主體作用，提高保教工作的質量。

2．深層次瞭解幼兒需要，真心實意做實事

本學期我們會更多地瞭解分析幼兒，以更高的人性化服務理念來要求自己，加強對幼兒的觀察，以發展、前瞻的眼光看待幼兒的學習活動。我們會每月與幼兒一起討論並制定教學活動及環境佈置，隨時關注幼兒的情緒變化，以平等的朋友身份介入到幼兒的遊戲中，與幼兒共同發展。我們會允許幼兒發表自主言論，有自主的活動需求，有自我選擇的權利。

（四）家園共育水平，提高溝通能力

依據《綱要》：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應本着尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解`方.#文...-.^、支持和主動參與，並積極支持協助家長提高教育能力。”

1結合家長的需求和大班實際，創造性的開展家長工作，每月定時召開家長會，並利用多種形式與家長溝通。

2每兩個月給家長髮放家長問卷，及時瞭解家長的需求，虛心聽取家長的建議。

3創造性地開展半日開放活動，使家長樂於參加。

4創建班級公共郵箱，吸引家長暢所欲言。

本學期我們會以我們的真心微笑、真情實感來做好家長工作，充分挖掘家長資源，大力向家長宣傳“快樂與發展課程”，及時與家長進行有效的互動。

縣下半年工作計劃篇7

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，()具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ,每日；以每月，每週 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法。