教師的新年工作計劃7篇

清晰的溝通渠道可以確保工作計劃中的信息傳達準確無誤，我們要充分考慮風險因素，在工作計劃中制定風險應對策略，下面是本站小編為您分享的教師的新年工作計劃7篇，感謝您的參閲。

教師的新年工作計劃篇1

課程改革就是教師發展，沒有教師發展就沒有課程改革這課改前沿的名言警示着我們：只有讓自己真正成為主動學習、終身學習的實踐者和楷模，才能適應教改的需要，才能順應時代的發展。本學期我擔任大班的教育教學工作，作為一名的幼教工作者，我在認真學習了本園發展規劃和各部門本年度的工作計劃後，結合本人實際，作了以下計劃。

一、個性修養

提升個人修養，做有品味的教師。培養自己高尚的道德情操和職業道德修養，敬業、樂業、精業、勤業，用自己的人格魅力，深厚的人文素養，廣博的知識積澱，真摯的博愛和對學生、家長的責任感，培育祖國的花朵。

二、個人風格

好學上進，團結協作，不計得失，愛生如子，教學技能全面而紮實，做個研究型的教師，力爭做到教育理論新，教學方法活，教學效果好，使學生受益，使家長滿意。

三、具體成長目標

1、嚴謹治學，做一名業務和教學上都過硬的好教師。

(1)平時樂於學習、善於學習、主動學習，掌握多層次的、多元化的知識技能，具有綜合的科學文化素養，從而能駕輕就熟地掌控教學，靈活應變，使自己的教育教學水平再上一個新台階。

(2)善於反思，勤於積累。注重積累平時教學中的成敗得失，並不斷進行學科的科學研究，積極投身於科研探討和實踐，把教—學—研從理論到實際都落到實處。

2、做一名快樂的受孩子歡迎的班主任老師。

(1)更系統地掌握教、學，關心愛護幼兒，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位，同時做好幼兒的安全工作和一日常規活動。

(2)向有經驗的長者學習好的管理經驗和，進一步掌握幼兒生理和心理特徵，樹立為幼兒的一生負責的理念，培養人品，塑造人才。

3、總之，在接下來的一學期中，我力爭做到：

堅持教學相長，在師生交往中發展自己；

反思教學實際，在總結經驗中提升自己；

學習教學理論，在理性認識中豐富自己；

投身教育實踐，在把握規律中追求卓越。

四、增進家園聯繫

本學期我要加強與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進家長和老師間的關係。

我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，爭取為幼兒園貢獻一份力量。

教師的新年工作計劃篇2

本學年，新一輪基礎教育課程改革工作在我校正式啟動，“基礎教育是科教興國的奠基工程，對提高中華民族的素質，培養各級各類人才，促進社會主義現代化建設具有全局性、基礎性、先導性的作用。”特制訂本學期學校教學工作計劃：

一、政治思想方面

1、各部門要加強檢查力度，從教師的一言一行抓起，從平時一時一事做起，從嚴執教，從嚴治教，促進師德建設。

2、大力加強對全體教師的職業道德教育和組織紀律的教育，以xx為各項工作指南，建設高素質的教師隊伍。

二、教學工作方面

1、繼續提倡互幫、互學的優良作風。聽課安排：教齡xx年以下的教師聽xx節課；xx年以上xx年以下的教師聽xx節課；xx以上的教師聽xx節課。聽課筆記必須寫明感想，對講課人提出自己的意見和建議，取長補短，在實踐中認真探索，使教育教學水平不斷提高。

2、按時認真完成學校佈置的各項計劃，總結、教案等，學校不定時檢查各項工作。

3、增加業務學習的時間與內容，每週xx下午定為教師業務學習，除基礎知識外還學習新課程、新理念，轉變教學觀念，積極推進課程改革是業務學習的重點。

4、每位教師都要運用新的教學理念、教學方法上好每一堂課，課前進行探討，課後要進行反思，組裏互相交流，不斷進取。

三、體育衞生

加強校園管理，做好安全保衞工作，堅持每天打掃衞生，每週大掃除，每月大掃除的良好習慣；繼續堅持課外興趣小組活動，利用一切可以利用時間進行學生各種文體活動的組織訓練；加強衞生健康教育，利用各種渠道培養學生良好的衞生習慣。

四、每週下午活動安排

1、星期一政治學習；

2、星期二業務學習，

3、星期三教研組活動；

4、星期四工會活動；

5、星期五黨、團活動。

我們必須從科教興國的戰略高度，從提高民族素質增強綜合國力的高度，來認識而推進基礎教育課程改革，深刻領會具有中國特色符合素質教育要求的基礎教育課程改革的重大意義，懷着強烈的使命感和緊迫感，積極地、高度負責地參與並作好基礎教育改革的各項工作。全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，以德育為先導，以教學為中心，着力培養全面發展的社會主義建設合格人才。

這學期的教學工作和成績對我們學校來説，都很重要，這是關係到我們學校的學生的教學成績的重大問題，從遠的來説，這也是關乎到我們學校的聲名問題的，這需要引起我們的重視，我們一定要做好這一切，這樣的我們才會得到更多的關注，得到更多的進步，我們一定要做好！

教師的新年工作計劃篇3

一、指導思想

新學期裏，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，積極學習，勤於鑽研，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量。認真備課上課，不敷衍塞責。

二、素質教育

我注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發展。

三、教學常規

我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閲有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據教材和學情確定每節課的重難點。平時備好課，上好課，向xx分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。

在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的綜合能力得到提高。

四、預期目標

作為我校教師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。多向其他教師學習，請教以提高個人的各方面素質。在工作中改正缺點，彌補不足讓自己儘快成長為一名優秀的能夠勝任的科任教師。同時以培養學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創造適合學生髮展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養為工作中心。開闢教學改革新領域，進一步讓信息技術教學成為實施素質教育的重要陣地。

我會在過去一年的基礎上，繼續努力教學，提高學生的文化課素質和思想素質。我根據當代學生的思想特點改進了我的教學方法和能力，我與時俱進，開拓創新，積極的改造自己的世界觀和人生觀，我知道做一個好老師是很難的，不是隨口一説的問題，所以我才會這麼努力的改造自己。

在課堂上，我和學生是師生關係，在課下，我們是朋友關係，能夠做到這樣的老師，我覺得才是真的好老師，真的是和學生“打成一片”，這才是新時代教學的目標，我相信我會朝着這個方向前進的！

以上是我在本學期的工作計劃，相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。

教師的新年工作計劃篇4

一、思想政治

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

二、個人業務

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閲專業雜誌，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

三、後進生轉化方面

1、培養後進生的自信心。只有樹立起後進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。要用科學的方法教育後進生。

2、對後進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

3、老師的輔導要及時，當然家庭的配合是轉化後進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

4、在考勤制度上要嚴格遵守，特別是嚴格落實學校的規章制度和中國小教師行為規範，嚴格自己的行動，有事要請假，做學校教師的表率，做學生的表率。嚴格遵守各項針對教師的法律法規，嚴格落實未成年人保護法和義務教育法的有關文件規定，爭取做到行動有法可依。

5、關心和愛護學生，國小生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養中是祖國的未來和希冀。加強師德建設和修養的提高，爭取讓師德水平再上一個新的台階。

教師的新年工作計劃篇5

新的學期，新的開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實着，在喜悦中收穫着。我要把上學期的不足和收穫的經驗，轉化成這學期的`工作動力。現制定如下計劃：

一、思想方面

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。

二、個人業務

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。

三。教學方面

關注課堂教學，把日常的每一節課都當作公開課來上，並對所上的課進行課後分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

四、教研工作：

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎，尊重同志，相互學習，相互幫助。對於素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助後進生，採取各種措施使他們得到進步。

五、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領導分配 ，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度， 工作嚴肅認真，一絲不苟，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，按時完成領導交待的工作。

六、學期目標：

通過本學期教學，使學生形成一定的化學素質，能自覺運用化學知識解決生活中的化學問題，形成紮實的化學基本功，為今後學習化學打下良好的基礎。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。

在公司工作了已經有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色！

新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這裏工作已過3個年頭了，在此，我訂立了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

1)發揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才幹。

2)發揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇於實踐，博覽羣書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有紮實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

3)當好助手。對主管交待的工作努力完成並做好， 增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環境。

4)熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力配合。

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。憑藉我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。

教師的新年工作計劃篇6

一、積極開展文體活動

鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質，豐富學生的精神生活，培養學生團隊意識。通過學生的參與，培養學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。

二、加強對學生的思想政治工作

大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有説教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放鬆的工作。我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷；另一方面，我要充分利用課餘時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行鍼對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。一些積極上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏；再一方面是充分利用週報表和月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束和考核學生。

三、加強班級日常管理

在班級的日常管理中，配合學院、繫上，認真完成學院和繫上佈置的各項工作。在工作中，充分發揮班幹部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，並注意培養和考核班頒佈。同時，作好突發事件的預防工作，未雨綢繆，防患於未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經發現違紀，嚴肅處理。對典型的違規事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。

四、拓展學生知識結構，提高學生的社會適應能力

充分利用學院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學生多參加相關活動，在培訓中學到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發。

五、狠抓班級學風

學生進入第二學期，人頭熟了，地頭熟了，剛進校的凌雲壯志已經被磨平了，這學期是學生在學習上的一個轉折期，轉變得好的能適應大學的學習方式，學有所獲，轉變得不好的，可能就會出現這樣那樣的問題。所以，我在班週會上要次次強調，對學有餘力的同學要引導其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學生要注意鼓勵和督促，對成績差的學生要找原因，盡最大限度讓其心思放在學習上。繼續以寢室為學習單位，同學中互幫互助，在班級中形成良好的學習氛圍。在晚自習中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至昇華為一種意識和行為。

六、注重學生心理素質教育

心理素質教育在大學生中越來越重要，由於生理、心理因素方面的影響，由於日趨激烈的社會競爭和沉重的學業負擔等社會因素的影響，有可能不少學生會產生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑鬱、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質教育中能即時瞭解學生的心理狀態，抓住時機，有針對性地為學生排憂解難。同時注意加強心理委員的教育和輔導，讓心理委員切實開展好工作，我要和心理委員常常聯繫，通過他來了解班上。

七、注重學生寢室文化建設

學生寢室是學生大學生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個家，逐步養成良好的衞生習慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學期做得好的幾個寢室要繼續保持，爭取在這學期能更上層樓。積極響應分院號召，把寢室衞生天天9分做為一種達標標準。

教師的新年工作計劃篇7

作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育，在本學期嚴格遵守教育法規，師德規範，作到為人師表。在工作中要求真、求實、求新。以積極熱情的心態完成園裏安排的各項工作，積極參加園裏各項活動。

一、教育教學工作

在教學中，為了實現有效教學必須認真備好每節課，為幼兒創設良好的機會與條件，提供充足的操作材料，注意將理論貫穿於教學實踐中。善於總結經驗，認真撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。瞭解幼兒原有知識技能質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，並採取相應措施。激發幼兒情感使幼兒產生愉快的心境，創設良好的課堂氣氛。要積極參加公開課，多看對業務有幫助的書籍。不斷拓寬知識面，為教學內容注入新的活力。在教學活動中，根據班上幼兒年齡特徵，充分調動各種感官感知事物。在一日活動中注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的能力。在教學中處理好師幼關係，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，並主動地去學習，更好的因材施教，因人施教，認真領會新《綱要》精神。更好的培養幼兒全面發展能力。

二、班級日常管理

在日常生活中引導幼兒瞭解自己與集體的關係，讓幼兒知道自己是集體中的一員，並樂於參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，並同家長密切聯繫，加強幼兒一日常規養成教育，加強幼兒幼兒各種行為習慣培養訓練，使幼兒生活習慣、學習習慣在上學期原有基礎上有一定發展。

加強晨檢工作，如實填寫“消毒記錄”、“交接班記錄”等各項表格。做好毛巾、口杯、寢室的消毒工作。加強晨檢工作，對傳染病做到早發現、早報告、早消毒。經常開展户外體育活動，增強幼兒體質，根據天氣的變化，督促幼兒增減衣服，給生病的幼兒以特殊的關愛，觀察孩子身體的細微變化，做到早發現、早治療。

三、安全工作

1.教給幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃陌生人的東西，不跟陌生人走，發生危險時，會大聲呼救。

2.加強一日活動各個環節的管理，必須做到四勤：“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全，並且做好安全教育工作並做好交接班工作，認真填寫交班內容，發現問題彙報，妥善處理。

四、家長工作。

1.在學期初召開“家長座談會”，向家長介紹本學期的計劃、大型活動的安排，使家長對本學期的工作做到心中有數。本學期舉行兩次“主題彙報會”邀請家長參加，觀摩孩子的活動，讓家長充分感受到孩子的進步。元旦前舉行“家園同樂會”，請家長和孩子共同參加表演節目，感受節日的快樂氣氛。

2.通過“家園聯繫欄”公佈每週的教學計劃、工作重點和育兒常識，定時向家長髮放家園聯繫手冊. 同時認真收集家長反饋意見，虛心採納合理建議。

3.利用幼兒入園、離園機會與家長多聯繫，交換情況，交流幼兒在園內、園外的表現。不定期地與家長電話聯繫，向家長提供幼兒生活、教育常識給指導，定期瞭解家庭教育的情況。共同交流育兒經驗。

4.如遇特殊情況及時向家長彙報或保持電話聯繫，有生病未返園的幼兒，每天做到電話訪問，並及時進行記錄，做到查有實據。

總之，我深深的體會到幼兒教育的重要性。我自己也要不斷的洗腦，以空杯的心態學習新的教育理論，總結他人及自己的教育教學經驗，學習他人的長處，更好的運用到自己的教育教學實踐中。我相信我會以飽滿的熱情，全新的姿態投入到自己的教育事業中。

擴展閲讀

光陰飛逝，我們又將迎來新的一年，此時就可以制定超市的年度工作計劃，能夠幫助自己做好新一年工作，得到領導的賞識。怎麼才能寫出一篇優秀的超市工作計劃呢？下面是由工作總結之家小編為大家整理的“超市新年最新工作計劃該怎麼寫”，僅供參考，歡迎大家閲讀。

一、制度建設方面

1、年頭年月整理、圓滿了各部分崗亭職責，包括行政人事類、財務類、店長類、闤闠類、售後類、業務類。

2、正在公司分經理的帶領下，取分裁辦共同，對公司各項管理制度進行了梳理。

3、規範了人力資流部工做流程，整理、編削、制訂了各項人事一樣平常使用表格共計26份。

4、正在公司分經理的帶領下，按公司的事實狀況，對公司的定員、定編進行了核定。

5、依照公司架構的改觀，編削各部分管理架構圖。

二、聘請、培訓方面

內部分工，年頭年月的聘請、培訓工做是由盛燕負責，後果盛燕私自收取停業員服拆費被公司開除，接辦聘請、培訓工做後對盛燕前期的遺留問題，如私自承諾停業員全額退還服拆費、職員檔案管理混亂等等進行了從事，對入職培訓內容進行了整理，並組織了4月的一次聘請活動。

x年4月劉榛加入公司，將聘請、培訓工做轉出，並取之進行踴躍共同，使工做順利交代。10月底劉榛辭職，再次接辦聘請工做，整理了劉榛交代的停業員資料，取各聘請公司、獵頭公司進行接洽，梳理並對公司的聘請渠道進行了取捨。

11月接辦聘請工做後，共辦理入職xxx人，離職xx人(均包括商户停業員)，共無xx商户要求代聘停業員，，其缺為商户要求太高，不到符合的人，或商户給出的待逢低有人情願去。

三、考核方面

1、公司，設計了360°考評表，涉及的部分無：財務部、正常行政管理職員、實習停業員、闤闠管理職員。正在年頭年月進行了使用，左旋肉鹼，，，不過隨滅公司架構、管理職員的不斷變動和我工做量的變遷而沒無得到延續。

2、依照公司4月調零的要求，設計了各部分的績效考核表，包括：副分、售後部、財務部、商管一部、商管二部、招商部、市場部、籌謀部。

3、7月整理了公司績效管理制度和考核體系，對各項目標進行了再一次的匯分。

4、分的來説，x年的考核工做完成的不是那麼抱負，腳踏實地的説，公司的績效管理體系並沒無實反建立起來，那取公司大狀況有關，但我的工做做的不敷也是緣由之一，x年將做出改進。

四、薪酬方面

1、正在公司分經理的帶領下，編削、圓滿了公司薪酬佈局表；

2、4月對公司的整體薪酬做出調零，對公司員工的底薪等進行調零，全公司工資部分整年為萬元，獎金依照公司銷售狀況按比例核算；

3、對各部分的獎金方案進行了調零，並隨滅公司副分級管理職員的管理部分變遷而不斷進行獎金方案的編削，舉例：售後部方案從4月到12月共編削了xx。且每次編削都無大量的測算工做。

4、每月對各部分上報的各項報表進行審核，進行薪酬核算，並對各部分薪酬比例進行綜合。

5、x年正在薪酬管理方面，只是做了簡略的核算及綜合工做，沒無做到歷程控制，沒無實反起到為公司決策層提供決策依照的做用，正在x年將做出改進。

五、其他工做

1、正在體系外，設計增添了“人事管理體系”，包括了職員基本消息、培訓狀況、同動狀況等，進行其一樣平常維護工做，包括：錄入員工檔案、轉反錄入、離職錄入、同動錄入、培訓錄入等。

2、日凡人事檔案的清算。

3、各部分的銜接工做，包括和賣場等部分和諧收取員工服拆費和從事商户關係等。

4、公司內部一樣平常勞動讓議的從事。

光陰似箭，時間如梭。一年的工作轉瞬已成為歷史，告別了充實忙碌的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年為了更加科學的服務客户，工作上更好的實現有的放矢，各盡其能，各司其職，人才培養，崗位更加均衡。在公司領導的高瞻遠矚下客服部與網控中心兩大部門整合後成立了運營部。回顧過去的一年，我部門在公司領導的指導和關心下，在大家的共同努力下，做了很多的工作，但也存在一些不足之處，20xx年為了更好地完成工作，揚長避短，現將20xx年本部門具體工作計劃如下：

一、運營部部門組織架構和人員崗位職責

運營部是收集經營信息，掌握市場動態，做好公司對外服務形象的推廣，是傳遞和推廣公司文化信息和反饋客户意見的橋樑，對內做好協調安裝、維護、數據巡查、報表統計、監控等工作，及時向管理層提供內部信息，供領導層決策分析。目前運營部共計19人，需要增加儲備人員2—3名。

技術總工：薛嵩負責技術支撐，負責系統安裝、系統維護和數據分析的技術支持，做好對內對外的培訓，人員技能培訓，技能考核等工作。配合做好部門考核和工作檢查。

為了更好更細緻的做好服務工作，根據部門人員的特長，明確部門每位員工的工作內容和職責，部門細劃分為四個中心：客服中心、電召中心、網控中心、危險品監控中心；運營部將圍繞四個中心共同維護和打造優質精品團隊！客服中心的主要職責：對外做好客户服務，及時解決客户遇到的各類問題，夯實市場基礎並做好推廣；對內做好協調安裝、維護、回款、報表、統計等工作，及時向管理層提供內外信息，為領導層決策提供依據。

電召中心的主要職責：建設好淮安市出租汽車電話召車中心，做好出租車企業的拜訪和宣傳工作，召開出租車企業負責人座談會，請大家齊心協力，出謀劃策，協助提高出租車企業駕駛員搶單積極性；加大電召電話和app的宣傳推廣力度，配合優化召車系統功能，接聽電召電話，為用户提供優質的服務。並做好和交通運管部門的彙報與溝通工作。做好全市出租車和旅遊車輛的巡查和彙總工作。20xx年積極尋找網約車平台合作商，明確目標。做好各類台賬檔案的整理和留存。

網控中心的主要職責：網控中心對網內所有車輛進行數據巡查，按照一日一統計、一週一通報、一月一彙總的要求對委託監控單位、重點營運車輛和友好合作用户單位的車輛做好數據巡查、數據分析（事故分析報告）等工作，做好相關單位里程統計工作，配合客服人員做好相關服務工作。做好上級領導和客户來訪接待和系統彙報演示工作；

危險品監控中心的主要職責：主要負責全面紮實的做好委託監控服務單位的實時車輛監控，監控人員對委託監控服務單位車輛定時進行巡查，並填寫巡檢台賬，對於超速、疲勞駕駛等違規行為車輛及時發送調度信息，違規未改正車輛立即聯繫駕駛員或聯繫企業負責人進行制止並記錄到動態監控台賬，做好車輛違規通知單的發放，聯繫企業儘快領取通知單，並在後期督促聯繫企業儘快給予監控中心反饋回覆。做好通知單回執整理，做好託管監控服務單位的查崗回覆工作。配合客服人員做好相關服務工作，做好上級領導來訪檢查工作。

負責公司危險品車輛的數據巡查，對於各家危險品公司下線車輛，不定位，攝像頭，存儲卡等問題及時反饋給企業，聯繫報修，並按照一日一統計、一週一通報、一月一彙總形式將相關數據形成報表發送給各家企業，每月做好危險品公司的數據巡查，數據分析等工作；對於公司二客一危查崗進行實時關注做好提醒等相關工作。

監控中心責任人：王晶晶；人員組成：陳超華（組長）、張陽、陳超、賈志遠、丁光旭、王曉青。

二、建立建全部門各項規章管理制度

沒有規矩不成方圓，制度是一個部門不可或缺的基礎。20xx年我們計劃制定出以下部門制度，並且在實行過程中定期或不定期的更新修正，以下六大制度和流程的制定在20xx年2月底完成，後期在實行過程中逐步更新完善：

1、制定出部門各個工作中心每位成員的崗位職責；

2、制定出部門日常行為管理規範；

3、制定每個工作中心的工作流程；

4、制定每個工作中心的排班計劃；

5、制定部門應急措施和協調機制；

6、制定出各工作中心的績效考核辦法。

三、工作目標

運營部將根據各中心工作設定工作目標，工作進行量化考核進行技能評比。客服中心：為了開展好客服中心的工作，為公司業務的快速發展構築平台，實現公司銷售突破5000萬的目標，客服中心今年將繼續實行量化考核，對客户單位和銷售額進行考核，將每位客服人員負責的客服羣體進行量化，對於客户輛和銷售額進行考核，增加進行獎勵，減少進行處罰。作為服務代表，應該在遵照公司服務要求的基礎上，結合自身特點，找尋一種最適合自己的服務態度和方式，這樣更能在服務過程中拉近與客户的距離，達到更好的服務效果。

除了客服中心原有的服務人員，今年我們將增加羅夢園、王磊2名優秀人員進行培養，從而更有效的開展好客服中心工作。下表為本年度客服中心組成與各自工作目標。

客服中心將繼續加強做好客户日常服務工作，做好鞏固並維護現有客户關係，急用户之所急，想用户之所想，做好超前服務，提升服務高度與深度。將客户回訪做扎做細。充分挖掘客户個性化和特色化的需求，學習 國家與行業主管部門政策要求和考核標準，做好行業部門的幫手，用户的良師益友，讓服務創造價值。促進競爭優勢的形成。現有業務能實現增值創收，做到穩中有升，確保現有用户一個不流失。

客服人員日常會經常出去拜訪客户和尋找合作伙伴利用現有平台多方面進行市場調研，做到有的放矢，蒐集各類資料，做好同行競爭對手的動態瞭解，知道同行業的發展方向，業務走向。緊緊圍繞國家的產業政策和行業部門的管理規定，定期查閲相關網站、關注相關聯熱點、重點問題，向政府相關部門負責人多溝通，讓領導瞭解我們公司，從而找到合作機會開發新的市場，新的項目。繼續在公交車行業、公務車輛管理、租賃行業、特殊行業做好業務開發，緊緊圍繞中興產業園做大銷售，新增有價值用户或新項目6家左右；

電召中心：做好電召中心的推廣和宣傳，提升用户量，責任到人，對於電召量和成功率進行嚴格考核。電召量相比20xx年增長百分之三十以上，成功率增長百分之十以上；督促軟件部完善微信召車和手機app召車功能，並增加召車數量統計功能，爭取召車增長量高於百分之二十；20xx年積極聯繫網約車運營平台，爭取和兩家以上的運營平台合作，能服務淮安百分之五十以上的網約車車輛，佔領淮安網約車市場。和交通運管部門保持聯繫，爭取電召運營資金和補助不低於100萬元。

網控中心：網控中心在來訪接待上和事故分析上加強服務，培養出能彙報、能講解、能分析的專業人才。對各類報表和彙總表進行優化，部門人員逐步走出去，熟悉更多用户需求，做出更符合客户需求的檔案材料，逐步改善紙上談兵和閉門造車的現狀。

危險品監控中心：根據危險品監控中心對委託監控服務單位的實時車輛監控、實時分析、實時處理車輛動態信息、及時發現並提醒糾正駕駛員的超速、疲勞駕駛等違法行為的監控數量形成衞星定位問題車輛監控日報表，每週進行通報，每月進行月報彙總；對於監控中發現的違章、問題次數進行統計、幫助糾正違規行為車輛次數和違規通知單的發放數量、反饋數量、查崗回覆數量進行數據進行統計和分析。

對於各類報表台賬（日報表、週報、月報、巡檢表、動態違章表、通知單、交接班）填寫的規範性、嚴謹性和準確性進行考核。對於日常技能的掌握程度、日常行為規範（到崗、值班、交接班、查崗、羣回覆）等落實情況進行考核。

各中心的工作會形成月總結，月彙總，跟去年同期相比，和上月相比，銷售、回款進行統計分析、比對，進行量化考核會融入到日常管理和後期的考核當中去，做到有據可查，一目瞭然。形成部門各個中心的檔案。

在改革發展中，擁護改革，推進改革創新，裝修期間，讓本人懷着一個負責心員工主管，等待的是目標與計劃，首先要怎樣開展哪項工作，具體要求，具體標準，怎麼才能做好，管理好！怎樣才能推進效益進步！怎麼採取有效，果斷方式與方法開展各項工作！格局與模式有了方向和要求才能去做好每項工作！

第一，自覺準守各項原則，各項規章制度，自克自律，把自己本質工作做好！關心同志，互幫互愛，嚴格要求自己的同時再去要求別人，提高自己業務素質能力，控制好頭到工序，進貨渠道，驗收採取三人為標準，卡好日期，預防假冒偽劣產品侵害自己和他人，保持有具體驗收標準合格證，綠色衞生要求指數，所產地是否真實等具體要求。

第二，在擺放位置是否合理性，顧客容易看到，容易找到，看的又舒服，拿起來又很簡便，那些東西擺放比較合理性，比如，罐頭容易摔碎，容易碰下來摔壞，具體分類，劃分等級，合理分化，採取顧客諮詢，同事探討辦法。

第三，瞭解市場行情，掌握有關信息，啥東西暢銷，銷售的比較快，啥產品新上市，產品的規格，具體內容是啥，有利於健康，確保質量，數量，做的盡善盡美，讓顧客滿意，就是你的滿意，讓顧客放心你才能放心，做到誠信理念，服務理念工作風範。

第四，我們堅持；誠信服務理念，顧客至上，尊重自選購物的原則，做到：我們所做的一切就是為你服務的，你的選擇就是我們所需要的：堅持依微笑迎賓，用熱情、禮貌語言去對待每位顧客，做好：產品宣傳注意事項，介紹產品品質真假，以及保質期重要性，用温馨諮詢姿態去面對我們是上帝，讓顧客感到安心，放心，開心，順興，舒心，滿意而歸走出我們超市。

一、必須始終樹立三個“一”思想，超市工作計劃。

1、堅持一箇中心。一切工作必須以有利於經營、有利於管理、有利於提高企業效益為中心而展開。

2、打造一支團隊。努力建設一支專業、務實、和諧、有責任感的年輕的台客隆管理團隊。

3、營造一種氛圍。努力營造一種既重過程更重結果，既緊張又快樂，既有壓力又能進步的積極向上的台客隆企業工作氛圍。

二、加強運營管理，創新求變，真正提高門店經營能力。

1、制定運營標準，加大檢核力度，實實在在提高門店基礎運營質量。運營部要採取現場示範抓基礎、蹲點協助抓經營。計劃打造府山店、青陽店、繁昌店、西林店運營標準店4家。

2、拓展思路，大膽整改，解困門店經營。對達不到保本要求虧損嚴重的安慶店、廣德店、旌德店、灣址店必須有計劃地逐一進行調整，通過整合經營品項、“外引”經營項目、擴大生鮮自營、放權經營甚至撤併等手段達到解困之目的。

三、擴大采購渠道，改變促銷模式，提高核心競爭力。

1、逐步建立中央採購與區域採購體系，組織人員，合理分工，加快推進。

（1）面對現實，推進地採保供應。增加門店當地區域供應商的合作，爭取當地供應商資源，促進高效補貨，增加單店促銷活性，實實在在來降低門店的商品缺貨和退貨，提高門店競爭力，工作計劃《超市工作計劃》。

（2）調整促銷模式，嘗試總部統一促銷與門店單店促銷每月一期的新模式，促進採購能集中精力擴大單品促銷力度與吸引力，實實在在來提高門店的促銷效果，力爭20xx年促銷佔比達到18%以上，有效降低促銷商品退貨率。

（3）重抓生鮮自營，打造門店經營亮點。20xx年計劃建立1000平米生鮮配送中心，設立生鮮經營公司，擴大門店生鮮自營的比重。推行生鮮早市與夜市的共性促銷，增加經營活性。同時為公司實施“農超對接”提前做好準備。

四、創新思路，大膽嘗試，建立制度，突破四大管理瓶頸。

1、建立新的可操作性強的門店經營考核責任制，行政副部長以上人員的績效考核責任制，物流中心人員的考核責任制。

2、成立新品審核委員會，建立採購新品審核制度，防止“病從口入”，加強商品管理。

3、設立“品類管理”小組，通過強化對商品貢獻率的系統數據分析，精簡單品經營數量，特別是經銷供應商單品的精簡，門店開業二個月後的商品結構分析與調整。推進門店商品配置的優化，提高貨架動銷率，降低商品退貨率。

4、調整或完善軟件應用功能，滿足企業個性化管理需求。

（1）單店的公司化運作支持系統，包括促銷調價、費用錄入，地採供應商的結算對帳等功能。

（2）物流配送流程的改進支持。包括門店要貨整箱商品與拆零商品自動配送分離、獨立數據傳輸、門店獨立驗收，拆零商品的系統複檢，減少物流發貨差錯，加快門店驗收速度等。

五、健全標準，加強培訓，完善人事考核，推進企業文化建設。

1、完善規範化、手冊化的企業流程和制度。包括：採購、運營、人事、培訓、信息、財務、維修、物資、物流等流程和制度。

2、建立“企業職工代表大會”制度，促進企業內部的民主管理和法制治理。

推薦

1、安排部署“海享大舞台、週末喜相逢”在影劇院廣場演出3場，同時要求各街道（鄉鎮）的海享文化大舞台開始演出。

2、選定招標劇團3-4家與各街道（鄉鎮）文化站長進行工作交流，拉開戲劇下鄉惠民演出序幕。

3、召開各街道（鄉鎮）文化站長會議，部署《寧波市非物質文化遺產大觀（北侖卷）》編撰和近期文化活動安排等工作。

4、初步審定第二屆中國寧波國際港口文化節開幕式、“五洲大港”國際港口攝影展、“阿拉的節日”系列羣文活動等3個方案。

5、制定區影劇院市場化操作文化演出的補貼辦法。

6、督促區圖書館改建工程進度。

7、協助有關部門做好“三八國際婦女節”100週年系列慶祝文化活動。

1、制定全年學習計劃，開展一次十七屆四中全會精神集中教育活動。

2、做好10名同志黨員發展工作。

3、改版文體局網站。

4、開展三館編外用工人員工資福利調研，制定相應管理辦法。

5、分解落實20xx年全局重點工作，制定相應考核辦法。

6、做好新一年提案、議案分解落實。

7、整理20xx年文書檔案。

8、做好重大賽事、重要文化活動宣傳報道。

9、繼續做好文化體育期刊準備工作。

1、召開11年度北侖體育社團總結表彰大會，表彰20xx年先進協會和個人。

2、成立北侖健身氣功協會。

3、對區內各訓練點進行調研，按照優化資源、充實力量、突出重點的思路，對訓練點進行調整，並着手製定20xx年市16屆全運會備戰目標。

4、選拔體育苗子，建立體育人才（體育苗子、教練隊伍）數據庫。

5、啟動“體育強區”複查準備工作。

6、對11年全區新增體育設施進行檢查統計，建立北侖體育設施數據庫。

7、着眼於提供更多更好的體育公共服務，將體育事業發展與北侖經濟建設及文化建設、和諧社會建設、文明城市建設等相結合，打造國家級綜合訓練基地，推進體育賽事文化發展，發揮體育產業在發展體育事業、保持經濟增長、增加社會就業等方面積極作用，做好北侖“十二五”體育發展規劃。

我們在炮竹聲中辭舊迎新，緊跟公司的步伐，在新的一年我們要開始做工作計劃。是時候對自己律師工作做個新一年的規劃了，才能夠使明年的工作更有目標性！律師年度工作計劃如何書寫呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的律師新年最新工作計劃該怎麼寫，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、常規工作

常年法律顧問的常規工作主要包括日常法律諮詢，合同的審查以及基本的資信調查（主要包括工商、房產信息調查），根據客户需要，也包含少量的簡單談判及出具書面法律意見（不包括供客户辦理有關手續所需的法律意見書），上述內容在常年法律顧問合同中均已包含。

二、關於提供較深入的法律服務的基本計劃

常年法律顧問常規服務模式存在的主要缺點在於基本屬於被動式服務，對於企業法律風險的預防性不夠，往往是出現問題倉促上陣，因此也容易造成最終結果存在多多少少的遺憾，其實企業法律風險的控制並不僅是法律問題而更多的是系統管理問題。具體而言，公司已有比較規範全面的風險控制制度，如果上述工作中儘可能多發揮常年法律顧問的作用應該能取得更好的效果。具體計劃包括如下幾點，供公司參考：

1、 法律風險重點監控

在去年的常年法律顧問工作中，有意識加強了與業務部門的聯繫，一方面有助於提前介入及預防可能出現的法律風險，另一方面有助於熟悉公司業務的具體運作。我們認為，這一工作模式能比較解決實際問題，應該進一步強化，但這有賴於公司能否有進一步的制度安排。

2、 合同管理制度及常用合同文本的修訂

在我們最初擔任公司常年法律顧問工作時，曾對公司的合同管理制度及常用合同文本進行過梳理和規範，但畢竟幾年過去了，建議公司是否考慮重新修訂，如重新修訂，是否請公司各有關部門（尤其是業務部門）均提出書面意見。

3、 法律培訓工作

提供了擬開展的三項專題法律培訓計劃，尤其是第一項主要針對公司業務運作中的實務性問題。我們的想法，公司法律培訓的關鍵是以企業實務中遇到的法律問題及可能出現的法律風險、如何進行正確操作進行提示與指引，其中儘可能結合公司業務經營過程中所發生的實際案例。建議首先在上半年安排一至二次培訓，為保證效果，可否首先在部

門負責人層面作一次小規模的宣講及座談。

以上即是20xx年度常年法律顧問工作的基本計劃安排，公司如有進一步的要求我們將盡最大努力予以滿足。

雙河鎮位於臨河區南，南鄰黃河北連城區，屬城鄉結合鎮。轄區內有16個村，100個村民小組，10580户，人口32785人。有信用社3個，學校5所，水利部門2所，事業單位3個，個體工商户285個，私營企業12個，總佔地面積264平方公里。從20xx年開春，我鎮承擔着雙河區啟動、防洪堤加寬工程徵地、黃河大橋建築引線工程徵地以及其他重點工作。雙河司法所肩負最基層的司法行政工作和法律服務事務。在司法局的領導下，在鎮黨委、政府的統一部署和指導下，20xx年，兩所將努力做好以下幾個方面的工作。

一、進一步加強司法所規範化建設。

1、組織機構規範化。為充分發揮司法所的職能作用，積極爭取地方黨委、政府和上級司法行政機關的重視和支

持，理順和規範司法所的管理職能作用，進一步完善組織體系和工作機制。

2、幹部隊伍專業化。繼續加強政治理論、司法行政業務和法律知識的學習，提高運用馬克思主義立場、觀點、方法分析問題，解決矛盾；堅持理論聯繫實際，着重提高全所人員的業務能力，牢固樹立執法為民的思想，建立一支政治堅定、紀律嚴明、業務精通、作風優良的司法行政隊伍。

3、業務知識法治化。增強服務大局意識，立足職能找準位置，緊緊圍繞維護穩定和經濟發展工作重點和廣大農民關心的難點、熱點問題開展司法行政工作，並認真履行好司法行政職責。在為政府依法行政過程中提供好法律保障和意見參謀，充分保障政府行為的合法性和權威性。

4、所務管理制度化。進一步加強司法所制度建設，提高管理水平，使所務管理逐步走上有章可循、規範運作的軌道，切實落實服務承諾制，自覺接受羣眾和社會的監督。

5、基礎設施規範化。雙河司法所的硬件建設已基本達標，辦公條件能夠滿足工作需要，但交通工具等已不能適應辦案形勢的需要，軟件台帳需進一步規範。

二、切實開展好司法所的日常業務工作。

1、進一步加強對基層人民調解工作的指導和管理，加強組織建設，業務培訓，參與重大疑難糾紛的調處。

完善以鎮人民調解委員會為中心、以各基層人民調解委員會為基礎的人民調解工作網絡體系。

為適應人民調解工作的需要，我們將大力加強調解員的調解技能培訓。確保各基層調委會委員必須選舉或聘任產生，同時認真組織學習《民法通則》、《婚姻法》、《土地管理法》、《信訪條例》等與廣大農民切身利益密切相關的法律法規，以全面提高調解員的業務素質。

2、認真開展普法和依法治理工作。

我們將在總結20xx啟動年工作的基礎上，着力開展好20xx年普法工作，制定好第五個當年法制宣傳教育和依法治理工作計劃，培訓好骨幹，以創建“民主法制示範村”為載體，將基層的普法工作深入開展下去。

3、進一步加強刑釋解教人員的安置幫教工作。

在做好刑釋解教人員調查摸底的基礎上，認真做好刑釋解教人員的監督管理、就業培訓指導等正面幫教工作。

4、繼續加強對基層法律服務所的指導管理。

鞏固健全基層法律服務組織，建立建全各項工作制度和內部管理與運行機制，認真督促法律服務所履行法律服務職能，圍繞鎮黨委、政府的工作重心，大力開拓法律服務業務，不斷提高服務質量，加強法律服務隊伍建設，確保依法執業和恪守職業道德。

三、進一步拓展法律服務領域，為本地區的經濟發展當好參謀。

在認真執行司法部兩個“辦法”的同時，要結合本鄉鎮的實際，繼續為廣大農民在法律服務領域方面排憂解難，為本地區的經濟發展、為鎮政府、各村委會、各類企業、個體工商户、外出務工農民、其他需要提供法律援助的弱勢羣體等提供方便快捷的法律服務，進一步拓展法律顧問領域，加強法律工作者的業務培訓和自身學習，提高辦案質量，使法律服務業務範圍在法律允許的範圍內全面開展，力求法律服務水平能得到政府的肯定、農民的歡迎、企業的信賴。

四、認真履行好司法所在社會治安綜合治理工作中的職能作用。

1、認真做好年初社會治安綜合治理工作計劃。認真履行好司法行政職能。

2、在構建和諧社會中，充分發揮人民調解委員會的作用，及時化解民間矛盾糾紛。

3、及時完成鎮黨委、政府制定的當年普法工作計劃。

4、代表政府做好民間糾紛調處工作。

五、及時完成司法局和鎮黨委、政府交辦的其他工作。

1.學習建立自己的工作風格。律師經常使用的“口頭禪”是證明一位個性律師的名片，如我從一位一級律師的庭審中學到的“我注意到......説”，採用的是“以子之矛，攻子之盾”的辯論方式，效果很好，現在這句話也成為了我的“口頭禪”(那是你的辯論風格)使用於幾乎每一次庭審辯論，同時我會對一些不瞭解我的老總説“我想首先聲明我不是一位喜歡取悦老闆的律師”等等，我想提示實習律師更應該去學習資深律師的行為風格尤其是談話風格而不是説服自己出局的話，如果要離開，就應該“輕輕的你走了，正如你輕輕地來”，事實上這些議論的人並沒有發現真諦而是學會了饒舌，只是當你對尤其是小美眉説我是律師人家會大叫“哇，怪不得你口才這麼好”之類的人物中的一員。貧嘴和思辯只是一線之隔。

2.去學習寫作。實習律師應該更多地研究訴狀，同時絕對必要練習寫作基本功，因為法庭絕對是你和我的第一站，一個不具備庭審經驗的律師是不可能做好非訴訟業務的。如果還有幾位朋友評價説我的文筆還可以的話，我想説我有6本自己學生時代到現在斷斷續續寫下的文字作底，才有資格對他們説“謝謝”，律師比別人更需要理性的思維，專業寫作幾乎是伴隨律師的整個生涯的，所以不要説廢話，去想實習報告 實習報告格式 實習報告注意事項 土木工程實習報告 會計實習報告 計算機it實習報告去寫，一個譁眾取寵的實習律師最後的結果只是讓自己出局而已，我的建議是如果你想做個好的實習律師或者將來希望從事律師職業的話就不要在此發些無趣的所謂的“讓大家開心”，除了證明你的大腦一團漿糊再就是證明你的膚淺和不懂得花時間去讀些好和思考。

3.形成自己的系統思維方式。接待法律諮詢是一項基本功，我經常見到一些所謂的資深律師胡吹海侃，但那是他們不是你，我認為實習律師在沒有更多機會去接觸真正有涵養和專業水平的律師的時候更多應該從黑子中習得反面經驗而不是去管別人如何。我自己的接待法律諮詢的工作習慣是“隨手”用一張紙記錄一些重點詞或邊聽邊準備提問以確定事實和證據，談到面對當事人，我想我們的執業律師朋友都會經慣了被逢迎的場合，而不管你多年輕，只要你是律師。所以我們年輕的實習律師應該更多的去想如何建立自己的專業形象以彌補年輕的面孔讓人感覺不可信賴的瑕疵，我的做法是説“我們談正題吧”主動結束客套，為什麼，請自己去思考。關於接待，我的習慣是：先傾聽同時做些小記錄，然後我會説“這樣，我把我所聽到的事實和你的觀點複述一遍，你看我的理解是不是正確?”這時我會用最多三分鐘的時間來總結：事實部分敍述、證據、當事人對法律性質的`判斷、當事人的提問內容。如果正確，你會看到當事人用驚歎的口吻和神情説“李律師，就是這樣，還是您專業，幾句話就説清楚了”，我想問一些饒舌的實習律師，你們的諮詢有了自己的方法論了嗎?可以説出幾點了嗎?我不知道折射出了修養的距離還是人生態度的距離，但這距離則是決然存在的。

4.學會找事情做。常聽到實習律師説很無聊，我就笑笑，要知道我工作了十年即使在沒有案件沒有收入的情況下也不會感覺到沒有事情做閒得發慌。一個執業律師在剛出道或者説斷奶時要面臨哪些問題呢?就是專業問題、生計問題，專業問題又包括自己的專業定位問題和定位後的專業學習深入問題，生計問題也包括人際關係層級的定位和建立方法問題；這麼多問題沒有説出來甚至不知道他的存在，我倒想問，他除了傳播了一些由於懶惰不思考不學習而產生的情緒，還有什麼，我想聲明我絕對不是指責的原作者，因為他已經聲明瞭他是非法學專業出身，取得證並不代表他吸收了法學的內在，我建議非法科實習律師重新學習法律基礎知識尤其是民法。要解決這些問題，我在我漫長的實習過程中，遇到哪怕是聽到一個法律問題都會去查資料讓自己知道法律規定和結果，實習律師沒有事情做是因為他們沒有處理好和執業律師的關係或者不知道其實他自己很懶惰。

5.養成思考和動筆的習慣。有辯論經驗的朋友會注意到我説了幾次“為什麼，請自己思考”，可能大家也會從這篇小文裏受益些許，但我想自私地強調，我更多地為了總結自己的思路和讓自己成為一個具有條理性思維方式的專業律師同時我希望自己擁有良好的心性，我現在習慣了用參加談判的態度來對待每一次合同條款磋商，是什麼意思呢?要去學習談判心理學，去讀些經典談判的書。這些我都不會對我們的實習律師來説，一有賣弄之嫌，二是我沒有時間去説廢話，三是可能那個實習律師的稟賦根本就讓我不屑於去與他多談。實習律師該怎麼讓律師們開口説話，就是去聽和想他們的案件，同時就他們本人的案件來向他們提問(提問水平級可以差一點，但千萬不要太差，否則你會因為不自己思考而失去很多學習機會)，其次是和你認為有素質的律師來談些讓別人認為你是個有思想有抱負的年輕人的話題，同時特別提示年輕的男性朋友，不要在公眾區域大談什麼司法腐敗，我們的資深律師會對我私下評價説“刀槍棍棒不學，偏去學劍，什麼劍不好學偏去學醉劍”，如果你帶着這些到一個大所去做執業律師，你被接納做合夥人的時間最少推後一年，同時還有因為業務不好被勸退的風險。所以，建議首先學會閉嘴，少説多聽，包括在一樣屬於公眾場所的網絡上，一個好的律師在任何時候當他表明自己的身份説我是律師的時候他不能聽到讚美説“果然不一樣”其實就已經是對職業的褻瀆了，同樣實習律師所領悟到不是這一點也是一種悲哀，那麼他就該想自己的品行和專業學習態度及人生領悟力是否存有瑕疵。如果一個實習律師一年後只習得了如前述文中的感受，可以證明第一他不具備讓律師認為值得去指導的主動性和提問的專業性，就是所謂的底子太差，律師所會有一種大家都沒有説的風氣就是對非法科的即使是研究生也未必感冒，要想取得專業上平等對待得經歷一段自我證明的時間段，因為缺乏法學底藴。第二是品性不塌實，喜歡吹牛海侃，所以作為實習律師在辦公室老老實實讀書看報，不想去讀法科書籍的時候去讀什麼呢?我認為應該是博覽但以經營類和文學類為主如《法與經濟學》、《經營智業》、《談判心理學》、《中國大律師》、《我在美國做律師》、《名人自白》、《冰心散文》、《第一流的經營》、《談判策略》、《最好的辯護》、《舌戰手冊》等等，同時還應該學會寫商業報告，瞭解企業基本的管理架構，懂得企業法律環境的治理和管理結點，實習時期我認為最起碼要有自己的書目。

當然，實習期間可能出現各種情況會限制自己的發展，我認為，跟着一個優秀的老師會事半功倍，更能發展自己，提高自己，更快的獨立起來，為成為一個優秀的律師做準備，我期待我的未來.

時間一晃而過，我們需要開始收集去年工作期間的相關數據，彙總相關成果，制定物業的年度工作計劃，讓自己在新一年工作中能夠從容不迫，有條不紊。寫好物業的工作計劃，有哪些關鍵要點呢？下面是工作總結之家小編精心收集整理，為您帶來的《物業新年最新工作計劃該怎麼寫》，希望對您有幫助。

一、努力學習，加強自身修養，不斷提高個人素質

在日常生活和工作中，我要努力學習別人的好思想和好作風，不斷加強自身修養、提高個人素質。要時常堅持做到“工作要向高標準看齊，生活要向低標準看齊，艱苦奮鬥、助人為樂”，繼續發揚“三老四嚴”的作風。我雖還不是一個黨員，但要以一個黨員的標準來要求自己，不斷提高個人的思想覺悟水平。在此期間，還要時刻記着以自己的實際行動影響和帶動大家把各項工作做到位。與此同時，我還要結合站上的工作安排和本隊實際情況，積極協助隊長帶領全隊員工認真學習處、站各項會議精神和上級的文件精神，上傳下達貫徹執行上級的各項工作要求，始終把綜合隊的服務理念“服務追求完美，住户享受幸福”貫徹落實到各自的實際工作中去。

二、工作中的學習要求

1、作為物業管理人員，今後要多學習一些物業管理知識，向書本鑽研、向區長和樓長學習，不恥下問，增加知識面，力爭學以致用。多瞭解一些社區知識，把小區當成自己的家。要時常學習鑽研物業服務標準規範，對一些內容要多瞭解，對一些重點部分要時刻牢記在心，大膽實踐。

2、技能管理的學習要有目標，有計劃的學習一些經營管理知識，抓緊時機多向有關專業人員學習，同時有計劃地看看有關的書，聯繫自己的工作實踐，以求能活學活用。

3、對水廠的工作過程及流程已有一定的認識，但還遠遠不夠，要多觀察、多思考，以求對水廠的工作有所幫助。對食堂工作流程瞭解不多，以後要多看看、多學習。對公寓的管理了解也很膚淺，以後也要多向人們請教，以求想問題能更全面，把工作進一步做好。

三、牢記自己的崗位職責，做好隊長的好助手

1、水廠的核算工作已交給別人半年多了，但自己摸索出來的經驗不能忘，還要及時向他人請教以求深化，因為這是一筆貴重的財富。同時，還能對水廠和公寓結算工作有所幫助。維修監管督促工作移交給大廳兩個多月了，但工作經驗不能忘，還要繼續發揚以往的上進精神。維修班還時常來綜合隊所管的部門進行維修工作，所以對他們的監管和協作還在繼續。

2、做好隊長的好助手，時刻以人為善，以隊長和站長為榜樣，多瞭解人、關心人，必要時要胸懷大局，多做自我批評，堅持以人為本的原則，在安排工作時要時常來鼓勵人，激發人們的自尊心和上進心，讓人們在自覺、自願中發揚團結協作精神，努力把上級安排的工作做好，且為下一步工作的順利進行打下基礎。

一、保安管理

1)、做好小區的治安管理，維護良好的治安秩序。

2)、對各規章制度和崗位職責進行學習，特別是新入職隊員的培訓。 繼續做好小區內安全保衞工作，確保小區的正常秩序，給業主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環境。確保小區六年無任何刑事案件發生。

3)、加強部門內部力量的梯隊建設，努力培養骨幹力量。

4)、做好小區的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。

5)、加大軍事訓練力度，在20xx年度中使部門員工的整體軍事素質得到質的提高。

6)以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確保安部各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。

二、工程維護保養管理

1)對 整個小區的電氣、給排水、消防、對講監控及公共設施等設備設施的運行管理、維修和保養，確保小區的各項設備設施正常工作

2、加強對裝修户進行監督管理。

3、向業主提供有償服務。

三、 環境衞生的管理

1)環境衞生方面，我們根據小區實際情況，主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。

2)要求保潔部制定嚴格的.工作計劃，結合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進行監督檢查。繼續對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，並加強小區衞生檢查工作，確保小區的衞生清潔美觀。

3)要求保潔部按照開發商的要求進行。

四、客服管理

1)繼續加強客户服務水平和服務質量，業主滿意率達到95%左右。

2)進一步提高物業收費水平，確保收費率達到96%左右。

3)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業主糾紛和意見、建議。

4)完善客服制度和流程，部門基本實現制度化管理。

5)加強部門培訓工作，確保客服員業務水平有顯著提高。

根據公司培訓方針，制定客服管理培訓工作計劃，提高服務意識、業務水平。有針對性的開展員工素質教育，促進員工愛崗敬業 。對員工從服務意識、禮節禮儀禮貌、業務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反覆加強培訓，並在實際工作中檢查落實，提高管理服務水平和服務質量，提高員工隊伍的綜合素質。

五、完善管理處日常管理，開展便民工作，提高業主滿意度 ，以制度規範日常工作，完善小區治安、交通、綠化、公共設施設備的維保，讓業主滿意，大力開展家政清潔服務、花園養護、水電氣維修等有償服務，在給業主提供優質服務的同時也增加管理處的多種經營創收。

六、根據公司年度計劃，創建文明和諧小區。

根據公司年度管理工作計劃，20xx年的工作重點還是繼續抓好物業安全管理，強化服務意識，規範服務標準，嚴格按照國家、市級各部門制定的各項法律、法規以及公司制定的各項規範性制度嚴格執行，逐項整改完善。 根據《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求。 擬定業主車輛按規定停放到位可行性方案。 配合開發商各項銷售活動的開展，組織相關部門做好準備工作。

20xx年銀都名墅物管處將以務實的物業服務工作態度，以東湖物業管理公司一級資職物業管理水平和公司的整體工作方針為方向，以開發商的重點工作為中心，保質保量完成各項工作任務及考核指標，全心全意為業主服務，在服務質量提升中創出佳績。

作為一個物業管理員，為居民創造良好的小區環境，帶領居民把自己的家園建設好是我的責任。以往的工作中我帶領全體工作人員順利將工作展開，並在小區居民的配合下有效實施了各項業務工作：

一、三個小區公共事務方面

1、全面推行租賃經營服務工作，召開全體工作人員總動員會，明確租賃服務意義目的，統一思想，集體學習相關業務推廣內容和業務辦理操作流程，確保工作正常進展。

2、為提高費用收繳率，確保財務良性循環，以專題會議形式組織各物業助理、前台人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。

3、以專題會議形式，組織三個小區管理骨幹及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業表格，明確責任關係，杜絕各種同類負面案例再次發生，全面提高管理服務質量，這也是2009年工作計劃中的重中之重。

4、制定《保安器材管理規定》，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，並認隊真貫徹實施，明確責任關係，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現象。

5、回顧三個小區從去年7月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

二、xx華庭項目

1、全力抓好30—35幢物業移交工作，確保業主滿意。

2、督促管理處及時做好26—29幢摩托車位車牌的製作及安裝；並督促管理處及時頒發通知，要求業主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續，該區域摩托車從6月1日起全面執行收費。執行前協調保安做好落實工作。

3、繼續跟進26—29幢綠化種植工作。

4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。

5、督促工程部做好30—35幢相關附屬工程，如：道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車位規劃等。

6、做好個別崗位人員調整和招聘工作（如：綠化組長到位、管理處負責骨幹到位等），確保項目工作正常運行。

7、擬定"xx華庭首屆業主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施，為創建"市優"工作打好基礎。

三、xx居項目

1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行強化，發揮標識識別作用，強化憑辦理租賃手續方可停放，強化收費工作。

2、強化第四、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現象，維護秩序正常。

3、與財務協調，及時做好壞帳處理。

4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況，找出問題所在，並做好相應改善，確保系統的靈敏度和正常運行。

5、對個別業主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。

6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業的完好。

8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。

四、xx項目

1、督促整理好第12—15幢（共36户，已收樓32户）房屋檔案資料。

2、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。

1、正常期的管理工作計劃

一房屋及公共設施的維修保養。

1、制定房屋及公共設施的維修保養計劃；

2、養護和維修計劃方案；

3、維修基金的管理；

4、房屋的維修管理；

5、房屋的養護服務。

二機電設備的維修保養。

1、設備的基礎資料管理；

2、設備的運行管理；

3、設備的維修管理；

4、設備能源和安全管理。

三安全事務管理。

1、治安管理；

2、交通車輛管理；

3、消防管理。

四智能化設施管理。

1、日常使用操作；

2、維護；

3、系統完善。

五大廈環境管理。

1、綠化管理；

2、清潔衞生管理；

3、環保管理。

六財務管理。

1、財務帳務

2、費用收取。

七大廈文化活動開展。

1、舉辦宣傳；

2、舉辦大廈活動；

3、提供大廈服務。

八服務及完善配套。

2、驗收與接管程序

接管驗收是指物業管理公司接管開發單位、承建單位（或個人託管）的新建房屋（或原有房屋）時，在竣工驗收的基礎上以物業主體結構安全和滿足使用功能為主要內容的再檢驗。接管驗收是物業管理過程中不可少的一個環節。我們sq物業管理公司不僅要儘早地介入物業的建設，而且要充分利用其在接管驗收中的地位嚴格把關，決不允許馬虎從事，得過且過，避免公司今後遭受損失。

3、制定物業驗收計劃及接管手續書

物業驗收技術小組會同賽博韋爾管理處，根據物業管理合同的要求制定相應《物業驗收計劃》，在驗收計劃中明確驗收的步驟、驗收的項目、驗收項目所依據的標準、驗收的責任人員，驗收計劃應由驗收技術小組組長審核，並報總經理審批。驗收小組應在接管驗收前15天制定出接管驗收手續書。

4、資料的接管驗收

開發商（大業主）通知物業公司接管驗收。驗收技術小組會同mxy商業物業管理處按驗收計劃進行資料的接管驗收，認真審查驗收、移交方提供的產權資料和技術資料，並記錄在《驗收交接記錄》中，對於個別一時難以備齊的資料，在不影響整個接管驗收工作的進度下，可由交接雙方議定，限期提交併做好記錄備查。

5、物業的預驗收

1、物業驗收技術小組分專業，按驗收計劃要求依據設計圖紙對房屋質量、使用功能、外觀質量、公共配套設施設備等進行預驗收。

2、驗收技術小組依據國家標準《建築安裝工程質量檢驗評定標準》、《房屋接管驗收標準》對物業的實物進行驗收，主要驗收設備和主材的規格型號、容量、製造廠一併清查數量、安裝位置等。

3、在預驗中查出不合格項目，由驗收小組填寫各類遺留問題統計表，返回給移交單位，限定日期由移交單位或工程施工單位進行整改，並商定時間複核。

4、對預驗收的單種設備進行試運轉驗收，主要驗收設備的安裝質量和運轉中設備的主要技術指標。對不符合的指標及時得出書面意見，要求移交單位組織設備製造廠家或施工單位進行重新調試，達到規定的要求。

6、物業的驗收

1、在預驗收的物業遺留問題統計表之遺留問題落實實施後，物業驗收技術小組進行驗證並在房屋遺留問題中記錄結果。整改合格後，按驗收計劃進行正式的物業驗收。

2、樓宇的實物驗收，按驗收計劃進行，做到三符合。

一是圖紙與設備規格型號、數量符合；

二是工程的主要設備的安裝位置與安裝質量符合；

三是設備包括設備聯接的整個系統的技術性能，應與設計的功能符合，驗收結果記錄在《驗收交接記錄》中。

3、在實物驗收過程中發現不合格立即提出書面《遺留問題整改報告》限期整改，並在《驗收交接記錄》中記錄。

4、崗位移交在完成資料交接。