公司業務員工作思路

也是對公司的發展有一定貢獻了現在20XX年將結束，現在已經在公司擔任業務員有四年的時間了可以説我公司數得着的老業務員之一。想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20XX年業務員工作計劃範文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！

也是非常重要的一年。進去工作已過4個年頭，轉眼間又要進入新的一年20XX年了新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、訂立了新的規定，熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不時改革。特別在訴訟業務方面佈置了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必需以身作責，遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，1第一季度。把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户堅持經常性聯繫，及時演講該等客户交辦業務的進展情況。

以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、電話、陌生人訪問等多種業務開發方式開發客户，2第二季度的時候。加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4.8萬元以上代理費（每月不低於1.2萬元代理費）大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户堅持經常性聯繫，及時演講該等客户交辦業務的進展情況。

帶來的無限商機,3第三季度的十一”中秋”雙節。給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户堅持經常性聯繫，及時演講該等交辦業務的進展情況。

要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，4第四季度就是年底了這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先。找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權維護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、對於業務人員來説至關重要，制訂學習計劃。學習。因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。會適時的根據需要調整我學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

對20XX年的個人工作計劃，以上。可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20XX年，會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20XX年新的挑戰。

有着更多的期待，20XX年。相信自己一定能夠在20XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，生長充溢了曲折，不過在今後的工作中，還是需要繼續不時的努力，相信自己在20XX年一定走的更遠！