個人職述職報告模板5篇

述職報告寫好了能突出我們在工作中所採取的創新方法和策略的成功案例，述職報告要突出自己在工作中的創新意識和學習能力，下面是本站小編為您分享的個人職述職報告模板5篇，感謝您的參閲。

個人職述職報告篇1

尊敬的領導：

您好!

經過上半年的工作，我學到了很多，現在我對20xx年來的工作心得和感受述職如下：

一、踏實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客户並對客户資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客户同時要不斷的對手中的客户進行歸類，把最有可能用到我們產品的客户作為重要的客户，把近期有項目的客户作為重點跟進客户，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客户的同時，必須建立自己的客户羣。根據我們產品的特點來找對客户羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客户裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客户就可以列入主要客户羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客户資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客户，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客户，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客户是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客户之間建立了感情基礎，提高客户對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客户做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客户對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客户反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客户詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客户的情緒，安慰客户，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客户裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客户都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客户面前揚長避短。

五、多瞭解行業信息

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、明年年的計劃

在年終銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她的銷售額是xx萬多，回款是xx萬多，而我只有xx萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客户，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在明年裏爭取做到xx萬，即每個月要做xx萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客户裏面，大方向從行業分，小到每一個客户。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客户的目的，提高拜訪的質量。由於我的工作計劃做得不詳細，拜訪客户比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今後要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創佳績。

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年xx月xx日

個人職述職報告篇2

尊敬的各位院領導、同事們：

大家好！

轉眼之間，來到省人民醫院已有一年了。回顧這一年，在主任及護士長的輔導下，在各位老師的幫助及同事的關心下，自己各方面都有了很大的進步。在這裏我感謝心內科這個集體，在學習工作中為我供應了展示自己的平台，感謝護士長及各位老師，是你們給了我信任和支持，使我有了更堅定的決心信念把護理這項工作做好！

作為一名新世紀的護理職員：

在工作中，我嚴格遵守職業道德，遵守醫院及科室的各項規章制度，嚴格無菌觀念及慎獨精神，積極加入醫院及科室的各項活動，團結協助，同科室各位老師一起努力完成各項工作任務，做到慎言守密，保持良好的人際關係；

在學習上，我深知自己不僅要有紮實的理論知識，還要有較強的臨牀操作妙技，所以我要不斷學習，自我充電，注重把理論和臨牀充分結合，以過硬的本領，熟練的操作能力贏得患者的信任和合作。

不管是基礎護理，還是各項專科操作妙技，從陌生到熟悉，從熟悉到掌握，我成長的每一步都藴含了各位老師及同事們辛勤的汗水，在我悉心努力之下各項護理工作均能獨立完成，此外，護理部每月舉行的新護士正規操作培訓，不僅進步了我們的動手能力，還強化了我們的各項操作技能，切實保證了護理工作的安全性；

在思想上，我本着"一切以病人為中心，以質量為核心，以安全為前提的服務理念，端正工作態度，勤奮工作，積極進取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通過自己的努力，獲得了家屬及病員的一致好評，這是對我工作最大的必定。

我知道，自己要做的工作還有許多，要學習的東西也有許多。我從來沒有認為自己的目標已經實現，我們永遠在路上，永遠要前進。我以自己的工作為傲，我也會秉承一個護士該有的道德品質及素質，努力做好自己的素質工作。

以上就是我個人述職報告，假如有什麼寶貴意見，希望大家能夠提出。

個人職述職報告篇3

全體教職工：

大家下午好！

又到梔子花開時節，回顧即將過去的這個學年，我所分管的各項工作領導的指導下，在老師們的理解、配合和幫助下，開展得比較順利，在此表示感謝！現對我一年來的工作，總結匯報如下，敬請指正。

一、政治思想方面

本人能自覺遵守師德規範，嚴格遵守學校的各項管理制度，愛崗敬業，辦事認真負責，樂於奉獻，平時保持思考的習慣，及時總結和反思工作的得失。本學年我擔任八（1）班的語文教學工作，任班主任，兼任教務處副主任。作為教務處副主任，我能處理好教學與管理的矛盾，擺正自己的位置，努力提高服務意識，在道德形象上嚴於律己；在與人相處時寬以待人，努力提高自身文化素養，在教學教研上做先行者。儘管，教務處的工作任務很多，事情瑣碎繁雜、工作壓力大，但我顧全大局，服從學校的安排，勇挑重擔，儘自己最大的努力盡職盡責，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作，從不推諉懈怠。

二、教育教學方面

一學年來，我積極參加各類政治、業務學習。及時更新教育理念，開拓教學視野，努力提高自身的理論水平和業務能力，促進自身專業發展。本人能牢固樹立以教學為本的思想，以學生為本的思想，在教學過程中，我經常和同備課組的xx老師、xx老師一起認真研究教材，讀透文本，精心備課。作為班主任我以勤和細為根本，堅持以學生為主體，關注學生的思想動態和學習狀態，注意培養學生的興趣和能力，教給學生方法。不斷優化教學手段和教學結構，努力提高課堂教學效益。開展分層教學的探索，佈置流動式分層作業，讓不同層次的學生都有所發展。堅持做好課後補償教學，認真輔導，及時反饋，讓學生每天學有所得。

三、學校管理工作

1、抓好學習培訓，加強教師隊伍建設，不斷促進教師專業成長。

為不斷提高教師素質，促進教師專業成長，實現教師與學生一起成長，學校與教師共同發展之目的，我將校本培訓工作列入教務處工作計劃，校本培訓有具體的計劃、學期活動安排及工作總結。組織教師制定了個人年度發展規劃，根據學校教師的現狀及學校發展的需要，以課堂教學研究培訓、班主任培訓，分學科新教材培訓等培訓內容為重點，積極開展集體備課、經驗交流、案例分析、教學設計研究、教學觀摩等形式多樣的校本培訓。及時維護、更新教師培訓管理系統的數據，多方面創造條件為教師提供提高和培訓的機會，使老師能及時瞭解各學科教學最前沿的信息，學習外校先進的教育教學經驗。積極選送教師外出參加xx區各學科教學交流研討，各學科複習教學專題研討、“送培上門”培訓、xx區“名師大講堂”等學習或培訓活動，教務處經常督促教師認真學習、按時完成培訓作業，切實提高培訓效率。教師參與培訓的積極性和主動性進一步增強，大部分參培老師都能認真填寫好外出培訓登記表，回校積極分享學習心得，繼續教育達標率達百分百。我積極倡導培訓與教學結合的理念，引導教師積極開展教學研討。

2、加強教科研工作的管理，提升教師的科研素養。

為使各個區級課題的研究正常開展，服務於教學。我對學校現有課題實施情況進行調查，加強了對課題研究工作的督促與指導，促進了課題研究的有序發展。各課題組能結合學生和學科實際，通過開展研究課，寫理論學習摘記，學術沙龍等方式紮實開展研究，及時整理收集過程材料，取得了階段性成果。李玉成、孫華芳、常麗琴等老師撰寫的論文在省級刊物上發表。

3、抓好教研組隊伍建設，將教研活動落到實處，推進教研組工作健康發展。每學期初，我都會召開教研組長會議，研究學期的教研活動計劃。各教研組圍繞“研究學生”這個方向確立了各自的教研主題，各教研組能有計劃地定時定點開展活動，活動正常有序。本學期來，各教研組組織學習了新課標、充分利用教研活動時間，對新教材的教學目標、要求、重難點、教學方法等方面進行解讀和研討，明確新要求、學習新做法。再一次學習了學科教學常規，並開展了對照常規反思改進自己的教學行為的活動。重點開展的是立足課堂教學研究，開展課堂教學的“同題異構或同題再構”研討活動。教務處根據老師預報的時間，統籌安排，確保週週有研討，人人都參與，引導教師探索教學中的重難點問題，分享教學實踐智慧，共同探討提高課堂教學效益的途徑和方法。同時，從備課、上課、聽課、評課各個環節進行具體要求，力爭以同一節課的不同構思展示老師的不同教學設計和教學風格，最終達到相互學習、取長補短、共同提高的目的。

4、依託校本選修課，培養學生興趣，發展學生特長。

一學年來，校本選修課開展正常，教學形式多樣，內容豐富，深受學生喜愛。如閲讀選修課開展了主題式系列閲讀活動，學生做摘抄，開展手抄報比賽，學生從書籍中汲取了營養，得到了收穫。我以校本選修課為基礎開展的科技節系列活動得了師生的熱情響應，收到了較好的效果，對豐富了學生的生活，充分挖掘學生內在潛力，培養學生創新精神和實踐能力起到了積極而有益的推動作用。也對學生競賽成績起到了一定的促進作用，一些項目，如航空模型比賽、器樂比賽成績有所突破。

5、加強溝通與協調，做好對分管各室的日常管理工作。

儘管教務處工作千頭萬緒，但我能從計劃着手，持續關注各室工作，經常關注各條線工作，經常與各負責人交流，定期瞭解情況，做好過程性管理和督促工作。實驗室負責人及相關理化生任課老師重視實驗教學，能按上級要求運用資產與裝備管理信息系統開展裝備管理和實驗教學管理工作，認真做好理化生實驗考查工作，及時完成實驗教學登記，實驗登記完成率達百分百。在辦學水平現場考核前夕，教務處再一次對各室工作進行了梳理，對環境佈置、台帳資料、器材擺放等方面提出建議和意見。各室負責人能認真研讀教育裝備管理與應用考核要點，彌補缺漏，改進工作。我們在這方面的工作有所進步，得到了考核組成員的肯定。

6、重視體衞藝工作，促進學生身心健康發展

本學年我蹲點音體美組，因此我經常到就相關工作與體衞藝老師、健康教育老師交換意見，聽取他們的建議，做好必要的溝通和協調工作，盡全力支持他們的工作。和體育組老師一起及早籌劃九年級體育達標測試和春季運動會。本次運動會仍然突出集體項目，強調全員參與，讓每一個學生都有機會“到陽光下，到操場上，到大自然中”去陶冶身心，去體驗感悟。為保證達標測試和運動會夠順利開展，我根據去年出現的問題，對所涉及的各方面工作仔細梳理，列出“運動會工作人員注意事項”，使裁判老師能明確職責，確保比賽正常有序開展。

7、本學年，我接觸九年級畢業班工作。我虛心請教，從九年級會考報名開始，迅速熟悉會考工作的各項流程和業務要求，細緻、紮實地做好九年級的各項會考準備工作。同時，集思廣益，合作交流，加強畢業班的管理，認真做好畢業班工作，積極倡導團隊精神與合作意識。關注有關會考信息，倡導九年級教師主動獲取信息和資源，結合考試説明，充分發揮自己的智慧，提出自己的困惑，有準備地參加會考複習研討。開好模考分析研討會。

這一學年，學校領導在工作上給了我很多的關心和支持，同事們也給我熱情的幫助和大力的支持，讓我所負責的各項工作能有序、順利地開展。藉此機會表示衷心的感謝。當然，我也清醒地認識到，一些工作與領導和老師們的要求還有一段距離，在今後的教育教學工作中，我將更加嚴格要求自己，不斷提高自身素質，虛心聽取大家的意見和建議，爭取各方面工作再上一個新台階，儘自己的力量為學校的不斷髮展做出貢獻。謝謝大家！

個人職述職報告篇4

作為一名高年資中醫科醫師，本人認真履行了自己的工作職責，踏實工作、恪盡職守，並且在不同的崗位上認真負責的完成了領導交給的各項任務。現述職如下：

一、執業道德方面：

本人能堅持全面貫徹執行領導安排和佈置的各項工作和任務，履行了一名醫師的.工作職責。牢固樹立為人民服務的思想，急患者之所急，想患者之所想。作為一名醫務人員，恪守行醫準則，牢記為人民服務的信念，在臨牀工作中熱忱服務患者。忠於社會主義醫療事業，以一名合格黨員的要求來嚴格要求自己。

在執業中，能遵守單位規章制度，遵守各項行醫規範，堅決抵制醫療行業中的不正之風，不利用職務之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，無損害醫院的行為。對待患者一視同仁，為患者多考慮，節約醫療費用，不開大處方、不開多餘檢查單，合理控制醫療費用，合理用藥，讓患者得到最好的服務，為患者謀福利。

二、業務水平方面：

本人一貫能夠認真並負責地做好醫療工作，在工作中，本人深切的認識到作為一個合格的醫生應具備較高的素質和條件。因此，在工作中能努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，通過閲讀大量業務雜誌及書刊，學習有關醫療衞生知識，經常參加各種學術會議，極大地開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論和技術指導業務工作，促進自己業務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發病的診斷和處理技術和方法。工作中能嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治，20xx年發表科研論文5篇，在高原紅細胞增多症、風濕性關節炎等疾病的治療上有獨到的見解。

三、工作成績方面：

作為一名高年資的醫師，幾年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發生一起差錯事故。盡最大能力完成了作為一個醫生的各項工作和任務。熱情接待每一位前來就診的患者，嚴格要求自己，不驕傲自滿，團結同事，尊重領導，對年輕同志真誠地對待，相互學習，共同提高，遵守醫院各項紀律，兢兢業業，任勞任怨，樹立了自身良好形象。

在今後工作中，我決定繼續努力學習，繼續努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創造更加優異的工作成績。

個人職述職報告篇5

尊敬的考核組領導、同志們：

一年來，在上級黨委的正確領導下，在全體官兵的大力支持下，我安心本職，努力工作，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，以強烈的事業心和責任感，認真履行職責，使單位各項工作有了較大的發展，自身素質和綜合能力也明顯提高。現述職如下，請大家進行評議。

一、廉潔自律情況

能嚴格執行“十不準”和“八條措施”等廉政規定，認真對照檢查，無不廉潔和違法違紀之處。在幹部調整使用、士官選改等重大、敏感問題上，堅持黨委集體研究，按原則辦事，不徇私情，不任人唯親，做到一碗水端平，體現了公平、公開、公正的原則。從不插手基層單位的敏感問題，嚴於律己，不搞請客送禮及大吃大喝等，做到了潔身自好，廉潔自律。

二、履行職責情況

（一）大力加強黨委班子自身建設

班子好與壞，班長是關鍵。一個人的能力是有限的，團結大家，發揮每個人的聰明才智是非常重要的。我是這樣想的，也是這樣做的。首先，注重搞好班子內部團結。妥善處理與班子成員的關係，多溝通、多交流，誠懇接受批評，帶頭開展談心談話及批評與自我批評。牢固樹立團結就是力量，團結才能出戰鬥力的思想。以大局為重，多看他人的長處、多幫他人短處、多想他人好處、多體諒他人難處，工作中相互理解支持，生活上相互關心幫助，維護了班子團結，增強了凝聚力；其次，在民主集中制的原則下，按照“十六字”原則，很好地堅持了黨委集體領導下的首長分工負責制和黨委議事制度。有事擺在桌面上，虛心聽取別人的意見，不以“一把手”自居，不搞個人説了算，用集體智慧保證了決策的權威性和科學性；再次，以身作則、嚴於律己。帶頭遵守條令條例和部隊各項規章制度，以對黨的事業高度負責的態度正確使用權力，靠原則把關定向，統一思想；靠原則消除分歧，凝聚人心。做到不以個人好惡論是非，不以利益得失量長短。做到講原則不講關係，講真理不講面子。凡要求下屬做到的自己首先要做到，不搞特殊化；最後，嚴格堅持黨委中心組學習和站裏的政治學習。帶頭備課、安排學習計劃並撰寫心得體會，使自己的思想修養和政治理論水平有了一定程度的提高。

（二）突出抓了×××工作

作為主官我深知×××工作的重要性，能帶着問題經常深入×××現場調研，根據發現的新情況新問題，不失時機地組織大家認真研究，深入探討科學有效的好方法。在×××施工，×××人員增多，×××任務繁重的情況下，嚴密組織勤務，狠抓“×××”的落實，進一步加強了×××力度，成功地查獲和堵截了×××人員。還能定期主持召開業務會，就業務工作中的具體問題進行研討。積極協調，對執勤和生活設施進行了改造。針對業務量小，人員綜合素質與先進單位有一定差距的實際，在提高業務素質和業務規範化程度上下功夫。在我的督導下，司令部對業務資料等進行了規範整理，健全完善各類×××考核檔案，及時制定了業務培訓計劃，先後舉辦了業務、微機等培訓班，並將培訓和×××考試、×××及幹部量化管理等有機地結合起來，形成了濃厚的學習氛圍。作為×××代表，在外事活動中我牢記職責，不辱使命，解決了×××中的一些具體問題，保證以業務工作的順利開展，增進了雙方友誼。

我積極採取有效措施，促進了×××活動紮實有效地開展，警政警民關係也不斷密切。首先是按照×××活動的有關要求，從軟硬件上逐項進行了規範。同時，把×××建設作為業務工作的一項重要內容來抓。認真研究，主動提出並認真落實了以靠前指揮、警力下沉、主動服務等為內容的“八項措施”，保證了工程順利進行，得到了駐地市委、市政府的充分肯定。我還利用各種場合，積極向市裏提出合理化建議，其中有些還被採納。

（三）積極推進部隊正規化建設。

帶好隊伍是部隊全面建設的基礎，只有打牢基礎，部隊各項工作才能順利地向前發展。為此我以落實兩個正規化管理規定為突破口，狠抓部隊正規化建設。

一是認真落實兩個正規化管理規定。以上級對三年基層全面建設進行考核為契機，在去年基礎上，按照要求，逐條逐項進行了落實。從嚴格一日生活制度抓起，進一步規範了“四個秩序”，對全站各類庫室設置、各種辦公設備及物品的擺放都重新統一和規範，加強了對單身幹部×小時以外管理。在我的建議下成立了工作督察組，堅持每週四對正規化管理落實情況等工作進行監督檢查並通報，加大了落實力度，

二是始終把“兩防”工作放在首位。在抓好“人、酒、車、槍、款、章”等重點環節上下功夫，在安全教育上下功夫，在切實抓好各項制度的落實上下功夫。嚴格責任追究，實行安全工作責任倒查制，發現問題及時處理，決不姑息。我還經常深入基層中隊及小、遠、散、直單位進行檢查和抽查，保證了部隊的安全穩定。