述職報告2023模板優質7篇

在正式述職之前，我們需要將這一階段的工作做好回顧，寫好一份述職報告，述職報告的寫作都要在自己頭腦清晰的狀態下才行，下面是本站小編為您分享的述職報告2023模板優質7篇，感謝您的參閲。

述職報告2023模板篇1

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！首先，我要藉此機會，向在工作中支持我，鼓勵我，關心我各位領導以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時光荏苒，不經意間，工作已經接近尾聲。自20____年，我辭去機械公司經理職位毅然來到貿易部門至今，已有將近兩年時間。在這兩年中，我切身的瞭解到了貿易部門的工作實際，掌握了貿易部的發展進程。

在年度的貿易部工作中，我腳踏實地，開拓創新，積極主動地做好各項工作任務，並且結合20____年的工作不足，吸取上一年度的經驗教訓，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿易部門的各項工作任務，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿易部工作打下堅實基礎，我特對自身在年度的工作經驗進行了如下總結，並對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力。

一、深入探索，發展經營

在當今的經濟型社會發展背景下，隨着市場經濟和企業的迅速發展，企業市場經營模式不斷變換，產品銷售種類不斷增多，導致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創出一種適合企業的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場經營調研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領員工開展各類市場調研活動，實際分析我公司所購各種產品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統計出相應的比例數據、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型產品，在年初實施採購共同再銷經營市場。在經營過程中，我積極帶領部員進行深入的市場跟蹤調查，並觀察其他企業同產品的經營方式，分析各產品的經營效益，摸索探究出相對較為穩定的產品銷售模式，成功的賣出了創新市場經營模式的第一個步伐。

二、繼續深入，落實創新

在經過對多種產品共同經營的測試後，我發現単種採購再銷產品銷售經營，是在同行業的經營企業中較為缺乏而一種經營方式。在現階段的大多數企業都是採用多種產品同時銷售的經營方式，這種經營方式過於普遍，導致市場產品的差異性較小，同種產品質量平均，價格差異明顯，產品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結合當下市場經營形勢，帶領部門員工轉變經營理念，由年初的多種產品同時購銷經營轉變為單種購銷經營，經營主要針對於在市場中銷量較好的玉米副產品。我緊抓玉米副產品市場，要求員工加強對玉米副產品的瞭解，以實現在玉米副產品經營上實現做精做專。

三、堅持探索，實現新效

為進一步落實我公司的市場效益，實現市場專效高效性發展。我積極帶領員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發進程。實際研究新購產品再銷經營模式的實施情況，並從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進行研究、探討。力求探索出一條最適合我____公司的銷售經營方式，實現我____公司的利益提升，促進我____公司的經營發展。在研究與探索過程中，我發現我公司採購再銷的玉米副產品的生產廠家產品是直銷模式，並且各廠家質量不一致、不穩定，極易影響我公司的副產品專項銷售趨勢。為此，我特展開進一步的研究與探討，決定在6月份在經營玉米副產品的同時再加進口ddgs業務；雖然在新增業務之後，我____公司的銷售情況有了明顯的好轉，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經研究發現，ddgs雖然質量較穩定、一致性好，但受進口數量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅定開創新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業績，堅持不懈的繼續帶領我貿易部員開展各項市場調研工作，最終為我公司確定以經營豆粕為主，兼營ddgs、噴漿玉米纖維的全新經營方式。

四、自身問題與不足

雖然在年度的工作中，我雖積極帶領我貿易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力，為我公司經營確立了適合的全新型經營模式，使得我公司的銷售業績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經營上來説，我公司的經營效益卻並不理想，並且在創新模式的過程中，我們也經歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

1、未能瞭解各個公司的相關產品的報價、銷售流程及與銷售有關的部分數據情況，導致市場研究存在差異性。

2、未能深入產品實際，分析預測產品成本損失，實際結合產品特色制定銷售方案計劃，影響產品銷售業績。

3、市場調研不夠深入，經營理念意識陳舊。對各級企業的市場調研力度不足，沒有實際瞭解市場的需求與供應總量，探尋新興業務的開發銷售方式，並且在進行創新營銷測試時，不願承擔風險，存有保守經營思想，導致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。

在貿易部工作的將近兩年時間裏，我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進取，腳踏實地，爭取在貿易部這個平台上散發出自己全部的光和熱，為我公司的經濟利益做出實際貢獻。在未來的工作中，我將繼續的施展自己的才能，爭取取得優異的業績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進我公司的進一步發展與成長，我相信我____公司的未來將會更加繁榮與輝煌！

以上就是我的述職報告，予以給位領導加以審評！

述職報告2023模板篇2

各位領導、各位同仁：

大家好！

20xx年熱熱鬧鬧地過去了，20xx年新年伊始，在此萬象更新之際，回首20xx我感觸頗多——這一年全國醫療衞生系統開展了“三好一滿意”、“質量萬里行”……等多項整治活動，又恰逢我院醫院二甲複審之時，此番激流湧動下我院眼科之發展可謂蒸蒸日上、碩果累累。20xx充實、收穫的一年，在這一年裏作為眼科主任我積極配合院領導及相關職能部門圓滿完成各項任務，同時勤懇務實抓住機遇大力發展我院眼科的綜合實力，並使之提高到一個嶄新的水平線。下面就幾個方面做簡要彙報如下：

一、潛心鑽研業務，切實提高專業技術水平，做好學科帶頭人。

眾所周知從事醫療行業沒有過硬的專業技術靠耍嘴皮子是走不下去、是要半途而廢、是要出嚴重事故的。因而作為眼科主任及學科帶頭人我必須堅持專業知識的學習，全面深入瞭解眼科各分支專業的前沿知識。當然個人的時間和精力總是有限的，正所謂“術業有專攻”，因而我近些年把側重點放在白內障超聲乳化上，經過我的努力我院眼科白內障超聲乳化技術飛速發展，並填補了本地區的空白。20xx年我院眼科白內障超聲乳化技術獲得跳躍式發展，這一年我獨立完成366例包含各種疑難病例的白內障超聲乳化手術，同20xx年相比白內障超聲乳化手術量翻了一番，技術難度也是更勝一籌。

在其他眼科分支專業上譬如眼底病方面20xx年我院眼科迎來里程碑式的發展——開展“玻璃體視網膜手術”。在院領導的大力支持下我院眼科添置了玻璃體切割機，同時我們開始開展玻璃體視網膜手術，這項技術填補了本地區的空白，打開了本地區眼底病外科手術的市場，為我院贏來良好的社會聲譽。同樣20xx年在浙江援疆專家帶教下我們眼科完成我院首例眼角膜移植手術，這也是本地區首次開展角膜移植。醫療技術的革新是我們賴以生存的生命線，保持醫療技術的先進性，做好“領頭羊”，這是我的理念！

二、強化制度管理，以身作則做好科室管理人。

做為科主任我不但是學科帶頭人同時還是科室的管理者。而科室“管理”的核心應該是對科室人員的調控，使大家各司其職，“站好自己的崗”。而制度的制定與執行是實施管理的關鍵環節。無論是醫療質量還是醫療服務的提高都離不開各項相關制度的約束，只有將醫療服務運行中的細節制度化，並恪守各項制度，才能實現高水準的醫療服務。醫療服務行業有各級衞生行政部門監管，同時醫療衞生從業人員也在時刻遵守着各項衞生法規及條例，但在實際運行中依然存在着種種醫療安全及不良事件的發生，這就需要科主任嚴格把控各個細小環節。

20xx在衞生系統開展“三好一滿意”、“醫療質量萬里行”活動及我院二甲複審的大前提下，我“苛刻”地要求科室人員一絲不苟地執行“醫療質量與安全管理的核心制度”及相關配套規則。重新審視醫療服務的每個環節，分解服務流程，並制定出適合每個小環節的服務準則。這些細化了的“規則”的制定與落實，是科室集體智慧的結晶也是眾人羣策羣力的結果。在實際執行中我以身作則、一視同仁、獎罰分明，取得了令人滿意的效果，這一點在我院職能部門的評審結果上可以證明。

三、加強人才梯隊的建設，為科室後續發展儲備“正能量”。

農一師醫院能有今天這樣的規模離不開一代代白衣戰士的傳承式發展。我深知作為科主任不能胸懷狹隘只顧自身，要懂得“科室強才是真的強”，“光桿司令”是不成氣候的。科室要想成為本專業本地區標杆性平台，就必須有強大的人才儲備。然而人才的儲備來自哪裏？不外乎自身培養與院外引進。這就要求科主任要培養自己的人才。作為眼科主任我一如既往的按照早年的人才梯隊培養計劃在實施，如今已經小有成效。我早年就安排下面年輕的醫師分別專攻眼科分支專業，並分批次外派他們進修。現如今眼科下設分支專業白內障組、青光眼組、眼外傷與眼整形組、眼底病組、斜弱視組、眼屈光組等等都已經鋪成開來，他們都能勝任自己的專業技術。所以我很欣慰，在不久的將來我所培養的這些人才在我院眼科的發展中所釋放的能量是巨大的。這是我之幸，也是科室之幸，更是農一師醫院之幸！

四、科室經濟效益獲大豐收，硬件建設穩步拓展。

在醫療界所謂“金眼科，銀外科”，無人不知無人不曉！我院眼科在還沒有完全把眼科下屬分支專業鋪成開來，就已經取得了令人矚目的經濟效益。在過去的20xx年我們眼科和耳鼻喉科總收入一千二百萬之多，跨入“千萬科室”之列，而且我們眼科及耳鼻喉科是所有臨牀科室經濟收入中純利潤最高的科室。眼科經濟收入樂觀，硬件建設也令人欣慰：20xx年在院領導的大力支持下我們配備了眼底病手術所用玻璃體切割機及相關配套設施，開創了我院眼科眼底病外科的歷史新篇章。

五、展望來年，我信心百倍。

新年伊始——我有個夢想，我夢想院領導能給眼科配台高端手術顯微鏡；我有個夢想，我夢想眼科在二甲複審評審中全a通過；我有個夢想，我夢想每位眼科醫生在職能部門的檢查中無瑕疵；我有個夢想，我夢想眼科超勞務費翻幾番。

述職報告2023模板篇3

我社的政法、綜治、維穩工作在縣委、縣政法委、縣綜治委的領導下，認真貫徹省、市、縣政法、綜治、維穩工作會議精神，按照“年初縣綜治委佈置的20xx年全縣政法綜治、維穩工作要點開展工作，通過全年的工作，取得了一定的成績，歸納起來做了如下幾個方面的工作：

一、貫徹落實全縣政法、綜治、維穩工作會議精神

縣供銷社於4月12日上午，召開了全縣供銷社系統社會治安綜合治理工作會議，參加會議有各公司經理、基層供銷社主任、縣社機關工作人員，在會上由副書記傳達了縣委政法、綜治、維穩、信訪工作會議精神，學習了20xx年度縣直單位社會治安綜合治理目標管理責任書和信訪工作責任書。20xx年是謀劃“十二五”的重點之年，也是創建全國平安縣活動的

樣的精神文明創建活動，職工法制意識和道德觀念增強，積極參與爭創“四零”平安單位活動，單位無“黃賭毒”等社會醜惡現象。通過一年着力打造，供銷社在創建“四零”平安單位、平安企業的軌道上發展。

三、開展了重點場所排查整治行動工作

縣社根據縣綜治委關於印發《縣社會治安重點地區排查整治工作實施方案》的通知精神和工作部署，縣社制定了“縣供銷社社會治安重點場所排查整治工作實施方案”，對重點場所進行重點排查整治，對影響全系統和諧穩定，安全生產、消防安全、社會治安問題，做到早發現、早控制、早解決。供銷社的重點場所：煙花爆竹公司倉庫、中心供銷社煙花爆竹儲存點、全縣煙花爆竹零售店，公司的閒置倉庫、出租房屋（門店）、超市、娛樂場所等重點部位，縣供銷社成立了社會治安重點場所排查整治領導小組，由分管領導副書記具體負責，全年開展了二次重點場所排查整治工作。排查整治採取了召開職工會議、召集各方人員座談開會，上户瞭解等形式，找出安全隱患、突出矛盾糾紛、對社會安全的公共安全感測評；通過排查摸底掌握了各場所的安全隱患點、矛盾糾紛問題，對社會公共安全感等隱患情況。如：①公司倉庫出租做傢俱，倉庫易燃品易引起火災，旁邊居民有反映；②娛樂場所易出現打架，吵口不安定因素；③煙花爆竹個體經營店內經營混亂，易燃物較多，店內顧客吸煙，亂扔煙頭，電線亂接亂拉等。對上述存在的隱患進行了狠抓和整頓，通過重點場所排查整治，全系統的安全隱患、矛盾糾紛，得到有力遏制，各種隱患全面進行了整改。另外，為抓好重點場所排查整治工作，縣社按季度上報縣排查整治社會治安重點地區情況表（二）和每月上報矛盾糾紛排查化解情況統計表。

四、加強了重大節日矛盾糾紛調處和煙花爆竹市場安全經營管理

縣供銷社為確保全國“兩會”、“十八大”順利召開，杜絕供銷社系統人員在這期間不發生赴省進京上訪事件，落實領導分片包案處理信訪突出問題，實行了“誰主管、誰負責”的原則和信訪案件“四包”的原則，在這期間沒有發生赴省進京上訪事件。在“春節、元宵、全國兩會、十八大”期間，為確保不發生安全生產事故，縣供銷社為加強煙花爆竹安全經營管理，印發了關於加強“節日、兩會”期間煙花爆竹安全經營管理的通知，並用專車上户宣傳、張貼，使“元宵、兩會、十八大”期間沒有發生任何安全事故。

五、落實了綜治目標管理責任制工作

（一）簽訂了目標管理責任狀、健全了組織機構

為抓好20xx年度社會治安綜合治理工作，縣社於4月12日召開了全系統各公司經理、中心基層供銷社主任會議，在會議上總結了20xx年度全系統綜治、信訪、普法、安全生產、煙花爆竹稽查等工作取得的成績，佈置了20xx年度綜合治理、信訪、安全生產、煙花爆竹稽查目標管理任務，在會議上各單位負責人向縣社簽訂了20xx年度社會治安綜合治理責任狀，簽訂了20xx年度信訪工作目標管理責任狀。落實了安全生產、煙花爆竹目標管理任務。各單位對綜治、信訪、安全生產、消防安全、普法工作等領導小組人員進行了加強，健全了組織機構領導，為今年的綜合治理工作奠定了良好的工作基礎。

（二）組織開展了消防安全和煙花爆竹安全經營檢查

1、對全系統的消防安全工作進行了三次重點的檢查。對單位的倉庫、超市、出租房（倉庫）、閒置場地等重點部位進行過安全生產、消防安全檢查，重點檢查農資公司倉庫院內閒置倉庫出租和土產公司倉庫出租，對存在的隱患提出了整改，對消防滅火器配備不足也提出增加配置要求。

2、開展了對煙花爆竹安全經營檢查，對煙花爆竹違法行為行為進行了重點突擊檢查。全縣查到大的違法行為煙花爆竹3次。有利打擊私人違法行為煙花爆竹的囂張，維護了煙花爆竹市場經營秩序。

六、綜治日常工作

縣供銷社對綜治工作非常重視，經常召開會議瞭解綜治工作基本情況，對全系統的信訪、安全生產情況都要進行掌握，特別是對矛盾糾紛排查調處工作更為重點。縣社綜治辦將矛盾糾紛摸排情況，按照規定每月上報月報一份，每季度上報排查整治社會治安重點地區情況表（二）一份，有效傳遞了信息，化解了矛盾糾紛，為供銷經濟發展營造了和諧穩定的平台。

上述是供銷社一年來在政法、綜治、維穩工作中所做的一些工作，沒有發生重大安全事故、重大火災火警事故、重大羣體性上訪事件，幹部職工無違法違紀的現象，創建了“四零”平安單位，確保了供銷社系統的安全和穩定；明年，我們將繼續努力工作，保持優良工作成績，按照綜治目標管理工作任務和要求，抓好落實，完成上級下達的各項工作任務，為創建全國平安縣做出積極的貢獻。

述職報告2023模板篇4

伴隨這清新和很激動，我渡過了我的大一生活。漸漸的那種感覺淡了。接下來我的大二生活—迷茫、彷徨。急切想尋找目標。不知將來如何，現在怎做？但無論如何就是先鍛鍊自己，提高能力。假期臨近，我也開始想自己該做點什麼。一次，我知道了xx，也簡單的瞭解了一下，感覺不錯,我就來了。

經過面試和兩天的培訓，我正式的成為了xx的一員。從那時到現在大概有一個月了。現在我坐在xx分校，回想着這一個月來。不管我説的是好是壞，是對是錯。我想説那都是我自己想的，是我內心真實的反映。

這一個月來我所經歷的與在培訓時聽到的不一樣。沒有了累的騎不動自行車的，沒有曬得脱皮的，沒有自己做飯····當然這是由條件不同引起的。或許正是由於條件的不同，我沒有我所聽到以前經歷過的人的感受。當然也可能是由於自己性格的原因。但我還是要感謝tz給了我一次機會，讓我有一個不一樣的經歷，讓我得到了鍛鍊，讓我認識到了很多朋友。真的非常感謝。

關於這一個月來的工作，首先我做一下自我檢討。在招生的時候，自己沒有盡全力去做。有些時候我選擇了迴避。在授課的時候，我的主動性不強。例如:家訪，還有安全責任書的落實。都沒有好好的去做。這都是我能力欠缺的部分——不願和陌生人交流。在與人溝通反面，自己顯得很被動。我想我在接下來的兩個星期應該好好改正。

接下來我主要説説關於招生和團隊這兩方面.

回想招生期,已記不得我們進的第一家.只記得當時的自己是見人就講,見門就敲.剛開始的時候自己還有點不好意思,經過幾天后,慢慢地適應過來了.在招生期我也提過許多問題，其中困擾我最大的是關於招生本身。首先我先發表一下自己的觀點---不願孩子上補習班。因為我認為現在的孩子的學習任務已經夠重了，放假了應該好好放鬆一下。在招生期我遇見這樣一個學生。我們到他家説是關於補習班的，他二話沒説就把門給關上並滿嘴的説“不上、不上、不上……”在等後來的交流中我們問的他一概不説。當然這裏面有很多的問題的。雖然觀點不同，但我做的每一件事都是認認真真的。對家長和孩子我有什麼説什麼，該向他們承諾什麼説什麼。我向他們介紹tz不做任何吹噓，也不耍任何手段。這是我做事的原則。在招生中，我看到了孩子的天真，看到了家長對孩子教育的情況，看到了人與人的各種關係。孩子天真，和我們玩，幫助我們招生，他們喜歡我們，我們也喜歡他們。家長對孩子的教育，有重視的，也有不關心的。對於孩子的教育，我只想説大家多用點心，多用點時間。人與在人之間的關係，有關心，有冷漠。有人支持我們，也有人反對我們。但我感覺這很正常,對不好的好的咱要心存感激。對於不好的在也不要太認真。這一切我所經歷的，我所看到的都讓我知道有很多事等着我去做，雖然這顯得有點自命不凡，但至少是我內心的真實想法。當然了只是我個人的觀點，是對是錯還是由大家定奪。

招生期中我學到很多。我感覺我做事的時候顧忌得太多，以至於不能放開。並且我感覺自己在做事的時候沒有思路。做事時迷迷糊糊，完全按照自己的感覺走，沒有一點計劃性。在招生期我還學到，對於任何事，在我們不知情的情況下，不要亂作定論。不然這往往造成不必要的誤會。

關於我們團隊，我想説我儘量為團隊貢獻。我相信每個人多是這樣的，但有時未免大家有點抱怨。首先我想説我很高興認識這麼多的朋友。他們來自不同的學校，不同的專業。但每個人多真誠待人，彼此間相互幫助，相互交談。這讓我瞭解到了很多不同的東西。在這裏我也不一個一個人的説了。但我只想説一下大家可能對咱呂校長有些誤解，雖然他做事方式上有點不太對，但他的出發點是好的。他想讓xx分校成為第一大校，但他更想讓我們大家學到更多，得到更多。在團隊關係上基本上沒什麼問題，但就團隊本身的工作效率上説不是太好。就好比中午照顧孩子吃飯上，有些老師沒有盡到職責。我想這是因為管理不到位。還有是團隊在一塊的時間比較少，整天各人忙各人的。雖然工作任務大，但咱可以多找點事情讓大家在一塊。這需要有人在中起帶頭作用，來帶動大家的積極性。可是我們沒有做好，我希望我們以後會做得更好。

對xx培訓機構的建議，我想了下面的幾條。首先xx培訓是在假期對孩子進行鞏固和學習知識的。因此我們應該注重孩子的教育（當然還有招生）。我們應該多花點時間精力在這方面。而我看到只是給我們配備點資料。把所有的教學任務全部給了老師。因為我們大部分人在教學上都是零基礎，沒有任何經驗。我想要是有人指導會更好。教學好了，學生就多了。再而我想説咱這個培訓機構是否合法，如若不是，咱可儘量的改化，這樣tz才有未來，就像新東方一樣。我相信xx的未來一定會更好。關於xx建設我認為應該儘量的突出咱的特色，還要增加特色。比如一些新的教學理念，並逐步形成xx文化。讓更多的人知道它，瞭解它，喜歡它。我也相信有我們的加入和你們的努力，咱xx將來一定變得更加美好。

不管怎麼説，這次來xx是值得的。現在的我們是需要奮鬥的，同樣xx也需要不斷改革、創新。我相信如果我們共同努力，大家的將來一定很美好！我們的人生一定會很精彩。come on!! 加油吧！

述職報告2023模板篇5

經過七節課的erp-沙盤模擬實驗，我深深的認識到經營一個企業的不易，工作難，賺錢更難。沙盤模擬是我大學裏覺得最有意思的一門課，它不需要學習枯燥的理論知識，只需要瞭解規則，需要小組成員的通力合作，需要大家的集思廣益。這裏每個人都發揮着重要的作用。

作為企業採購總監的我，時時與原料綁在一起。剛開始，我以為採購是一個非常簡單的工作，缺多少材料，我下多少就行。後來，我才知道其實沒有我想的那麼容易。

作為一名採購人員，主要是負責採購工作。要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，使生產線空缺，或者是高價購買原材料，造成不必要的損失。要做到統籌策劃和確定採購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項採購任務完成，與此同時，作為採購人員，必須儘量保持零庫存，從而減少現金佔用量和保管費用。

然而，最令我頭疼的是由於資金、訂單、市場等原因，我們經常會進行生產線轉產，生產產品不同就意味着原料的變化。r1、r2都是提前一個季度，但r3、r4都是提前兩個季度。所以幹這個職務一定要細心且思維一定要敏捷。清楚知道各種生產線的轉產週期，計算好時間，使原料充足，讓生產線能夠按時生產。如果資金充足，原材料下訂單就比較簡單，但如果資金不足，那就得與財務的合作好。所以作為一個採購人員一定要與財務、營銷還有生產總監配合好，根據我們的實際情況來進行原料訂購，不可盲目採購，輕則造成庫存不足或積壓，重則導致資金斷流，使企業破產。

前兩節課是物理沙盤，老師給的資金比較充足，還送了我們廠房和較好生產線，比較簡單。資金充足，原材料我下的很容易，保證了生產線的生產。在小組成員的共同努力下，我們組得了第一。但在電子沙盤的前三次模擬經營中，由於規則的小調整和操作難度的加大，我們發生了原材料不足、資金斷流等情況，就在我們好不容易將資金不足的情況解決而沾沾自喜時，一年的經營結束後我們意外的發現我們破產了。原來，我們的所有者權益負了。也是在這次的失敗中，我們吸取了經驗，才使後面的考試我們又拿了第一。

在經營的前一天晚上，我們的ceo組織了我們小組成員進行了戰略的討論。在長達三個小時的討論，對各種情況的假設後，第二天我們經營的很順利。由於剛開始，我們主攻p1、p2產品，p1的原材料只需要r1，提前一個週期。p2的原材料是r1和r3，r1提前一期，r3提前兩期。但與此同時我們在為第四年生產p3做準備，但由於搶到的訂單不同，我們生產的p2數量進行了調整，導致我們的r3量有很多庫存。但第四年初我們面臨更嚴峻的任務就是資金不足，因為投完廣告，扣除利息後我們就剩5m，由於前三年我們經營的很順利，第三年末我們只盲目的為第四年採購原材料，忘記了資金問題，導致第四年我們經營資金不足。再一次經過小組成員的激烈討論，我們決定放棄p4的研發。在現有的資金和生產能力還有原料庫存的情況下，計算出後三年每個季度的訂單，保證原料供應及時，生產線不空缺，且保持零庫存，降低生產成本。在實際的操作中，又根據生產量的不同，將訂單量一改再改。第四年，我們還是很幸運的，搶到的訂單都還不錯，改變了我們舉步維艱的情況，使我們起死回生。

作為一個採購總監，我覺得以下三點很重要：

第一，團隊成員的合作很重要。一個企業的成功是離不開一個團隊的相互協調、相互配合、相互作用的。任何一個企業的持續經營都不是獨立的，它需要各方面的綜合作用，用古語説就是“天時，地利，人和”。

第二，搶訂單前不能盲目追求最大，要根據自己的產能，量力而行。企業必須準確計算自己的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單導致不能按時生產，以緊急採購或違約解決問題，造成不必要的浪費。 第三，瞻前顧後，迅速反應，及時採購原料。不同的原材料訂購期不同，所以要合理的安排材料的訂購時間，同時做好材料採購費用的預算，保證企業的正常生產。

採購人員要統籌兼顧，思維敏捷。能夠根據訂單量的不同，及時調整原材料的採購，保證原料的供應且保持零庫存。

沙盤模擬課讓我學習到了很多我們在書本上學不到的東西，它實實在在的教會了我們合作的重要性。首先，我們要在現有的資金情況下，規劃好我們的生產戰略，決定好投資的主體，主攻哪個市場；其次，我們要計算好我們的生產能力，在搶訂單的時候要根據我們的生產情況來搶訂單，不可盲目的搶最大的，以免造成違約，導致不必要的損失；最後，小組成員一定要團結，遇到問題時要想着怎麼解決問題，而不是想着説服別人，一定要讓每個人都有機會表達自己的想法，從中選擇最優的解決辦法。

我是非常喜歡我的小組。在這裏，我們每個人都是平等的，每個人都能夠充分表達自己的想法。每次的課前討論是我最喜歡的部分，因為，每次我們都能夠在激烈的爭論中得出最好的解決方法，之後看到我們的企業轉危為安，順利運營，這讓我很有成就感。我們之所以能夠兩次拿第一這是跟我們的努力分不開的。沒錯，機會都是留給有準備的人。以後無論是生活還是學習還是工作，都一定得做好準備。

總之，我很喜歡沙盤模擬，它讓我受益匪淺。同時也很感謝老師們的辛苦指導。

述職報告2023模板篇6

20xx年即將過去，在這一年的時間裏通過努力的工作，銷售額對比20xx年度明顯上升。雖然沒有達到公司預期的最高銷售目標。但是也有了一點小小的收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我從今年接手廣州利峯米業有限公司銷售工作以後，從頭開始組建新的銷售團隊。我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對廣州大米市場有了一個深入的認識和了解。基本上可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，逐漸取得客户的信任。經過努力，也開拓了幾個成功的客户資源，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

一.工作總結

在這一年中，經過本人及本部門全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節應對技巧，公司產品的核心競爭優勢，為即將到來的新年度的銷售工作打好了基礎，做好了準備。

我個人認為團隊建設方面，想做大做強，必須制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等若只是簡單“畫餅”，優秀的人才是不能留任，也吸引不來出色的人才。我認為這是我們做的比較糟糕的方面在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，銷售工作做的不是很好優秀，還有很大的提升空間。雖然客觀上的一些因素雖然存在，但在工作中我也存在一部分的問題，主要表現在：

1)溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達部分信息時不能明確判斷客户能接受的什麼程度，又不能明確知道總部的各種工作進行的程度。

2)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

3)新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

二.市場分析

現在市場上各種大米廠家與品種很多，但銷售量也主要集中在幾家公司上面，現在我們公司的產品從產品質量，價格上屬於中低檔的產品。在這個層面上與各家公司之間競爭是激烈的，我公司的生產力增大增強更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，要想取得銷售市場一席之地，還要開發我公司自己的產品不能一直處於模仿，要達到超越狀態。

在市場上，大米產品廠家眾多，但以我公司雄厚的實力為平台，更加強大的產品宣傳態勢，以及員工鍥而不捨的工作勁頭，在明年的市場取得大比例的市場佔有率指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在20xx年大米市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

三.20xx年工作展望

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)在個人管理上，完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是20xx年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3)在員工質量上，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在銷售工作上，建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的禮品公司與衡器代理行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好網上銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

20xx年的銷售目標所有工作以公司下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。本人及所管理部門擬定20xx年全年業績指標2千萬。我將帶領銷售部內銷同仁竭盡全力完成目標。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

述職報告2023模板篇7

本學年，我擔任三年級班主任、語文、思品、二年級美術教學，兼圖書管理和低年級教研工作。我在工作中從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今後的工作取得更大的進步，現對本學年教學工作做出述職：

一、思想方面

本人始終認真學習和貫徹黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規，在政治上關心國家大事，忠誠黨的教育事業，愛崗敬業，愛校如家，以培養人才為己任。恪守職業道德，言行一致，堅持一切場合都為人師表，維護教師的良好形象。切實樹立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學校所想，急為學校所急。

二、教學工作方面

本年度，我主要負責三年級的語文、思品、二年級美術教學。回顧起來，主要作了以下工作：在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，瞭解學生的實際情況通過鑽研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的語文教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。

在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，，認真細緻地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鑽研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，以“如何培養國小

生創造能力”，積極進行教學改革。積極參加學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。針對學生作業情況不佳問題，我除了努力提高課堂教學質量，還採取了各種有效措施。首先從字跡上嚴格要求，讓他們明白寫一筆好字可以終生受用，要從小練起，不要怕耽誤時間，用王羲之練字的故事鼓舞他們。這樣一來，作業質量提高了。而後，針對某些學生尤其是作業質量難以提高的學困生，我堅持每次作業都寫評語，用正楷字寫評語，如：“你願意把字寫好嗎?”“你進步了!”等等，雖不經意，但效果確是驚人的。因為學生形成良好的學習習慣以後，他的發散思維得到了開發，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反覆鑽研教材，大量閲讀參考書，以提高自己的業務能力。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學生對你的感覺也好。

三、班主任工作方面

班主任工作中，我通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養成良好的班風、學風;我培養了多位得力的班幹部。這些班幹部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。經過一個學期的努力，我們班的各項常規工作像早讀、衞生、課堂紀律等都抓得比較好。

四、圖書借閲管理方面

圖書室管理根據學校教育教學和學生便於借閲的需要，在暑假組織老師對圖書室所有圖書進行了分類、建檔、貼標籤等工作，使師生借閲更方便快捷了，圖書書擺放也較規範了。

在圖書借閲方面，充分利用了閲覽室、班級圖書角等各種資源，組織學生進行課外閲讀，圖書室給每班建立一本借閲登記冊，每月圖書室向每班借閲兩次，每班又設立了一本借還記錄，由每班的圖書管理員負責登記。由圖書管理員把圖書室借的書每月通過生生互換，學生借閲堅持做到每週一次，每學期生均借書達到6冊以上，豐富了學生的課外閲讀量。

本學年學生借閲量比以前大很多，尤其是六年級、三年級借閲最多，拓寬了學生的視野豐富了學生的知識面，效果較好。當然在這一年的工作中也存在了較多的問題。比如，學生不注意愛護圖書在書上亂塗亂畫，出現了四年級學生丟失書的問題。

五、教研方面

本學期在校領導的指導下，在教導處帶動下，我們教研組以課改新理念為理論依據，按教導處教研計劃，每週安排兩位教師承擔校級研討課的任務，在上課前進行集體備課，分析教材、學情，研究教法、學法，研討氛圍濃。教師在一起討論交流，組織教師聽課、評議。在校級研修課結束後，要求聽課教師撰寫評課稿，進行集體評課，評議十分認真，氣氛活躍。本學期還進行了市一小一幫一交流活動，與飲馬學校進行校際間教學交流，期間還邀請了教研室段股長進行了指導，效果非常好。教師每學期的`聽課節數都在25節以上，並都有評價意見。達到了預期的目標。

六、存在的問題.

教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業，定會有所收穫。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。“捧着一顆心來，不帶半根草去”，，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬於過去，未來才屬於自己,一年一度的述職，讓我更清醒地認識到了自己工作中的疏漏和失誤，實事求是地認真反思後，發現自己工作中還存在以下不足：

1.缺乏進取精神。工作中，雖有勇於創新、鋭意改革的意識，但缺乏細緻果敢的工作作風，有很強的惰性，工作還不夠主動、大膽，更談不上潛心鑽研。

2.自身學習還不夠。我擔任三年級年級語文教學，理應多充電，多學習，多吸收新的信息，但由於某些客觀上的原因，再加上主觀不夠努力，所以，業務水平進步不快，教學工作也不能做得出色加有特色。

一學年來，儘管做了一些工作但認真反思，還存在着許多問題。如：工作開拓意識不強;工作往往顯得粗糙、不夠細緻等。在今後的工作中要把學習的主動權交給學生，教學中要盡最大的努力，最充分地調動學生積極主動學習，由“要我學"轉化為“我要學”、“我愛學”而努力。