2023個人述職報告總結5篇

每個人在寫述職報告的時候，都要顧忌到方方面面，很多企業單位在結束了一個階段的工作後，都會要求員工寫述職報告，以下是本站小編精心為您推薦的2023個人述職報告總結5篇，供大家參考。

2023個人述職報告總結篇1

各位領導、各位同事：

大家好!在忙碌的工作中20xx年就要過去，新的一年即將到來，年度部門工作總結計劃。站在歲末年初，心中感觸頗多，藉此機會向各位領導以及各位同事彙報一下成本合約部20xx年的工作總結及20xx年的工作計劃，請各位領導及同事給予幫忙及指導。

第一部分工作總結

1.關於招標：

在20xx年裏，共完成施工項目招標項目20餘起，其中顯示屏項目10餘起，包括：廣州白雲萬達顯示屏，武漢萬達廣場顯示屏，上海江橋萬達顯示屏，天津萬達顯示屏等。亮化工程10餘起，包括：保定行政執法局街景亮化工程，長興島臨港工業區亮化工程，西安民樂園酒店亮化工程等。招標工作完成質量優秀，在成本預算的大力支持下，始終堅持以工程安全質量第一為核心。在充分了解各施工單位的資質及企業經營範圍的前提下進行實際考察，並透過合理的溝通協調，爭取企業利潤利益最大化的同時，高質量高效率的完成招標工作。在一年多招標的過程中，我們也會根據公司內工程部門等其他現場負責人員的意見，並參考工程質量的`完成狀況及招標隊伍的實際工作態度潛力篩選出優秀的分包隊伍，各分包隊伍也都能夠用心的配合我們的工作，使我們的工作能夠順利的進行。

2.關於招標中出現的問題：

成本合約部用心響應公司總經理張安成的推薦，招標方式由原先的低價合理法更改為此刻使用的綜合評標法。並根據公司的實際狀況，擬定了大連路明光電工程有限公司評分細則，將招標工作細化為三個階段的評審工作：

1.貼合性評審：具體評定投標文件是否貼合招標文件的格式要求，需要帶給的相關資料是否完整。

2.商務標評審：主要對投標人的報價、資質進行評定，同時根據投標文件清單中的單價綜合分析及措施費項目分析表進行綜合考量。

3.技術標評審：技術標重點評定投標文件中的施工設計組織方案是否完備，確保工程質量，安全的措施是否合理科學可行，是否提出了有建設性的意見推薦等。

最後三次得分的平均分最高者中標。

新的招標方式從陌生到熟悉需要一個過程，也需要其他部門用心的配合並帶給寶貴的意見，才能使我們的招標工作逐漸的完善，逐漸的走向公司進程的軌道。

3.關於招標工作的幾點推薦：

招標工作是光電工程公司工作的重心，它直接決定了我們的客户對我們公司是否信任，對我們的服務質量是否滿意，是我們公司可持續發展，樹立企業形象，打造品牌企業國際化企業的關鍵。如果招標工作不到位，不能夠高效高質且體系化，那麼公司不但會失去在施工隊伍、價格上的主動選取權，而且會影響到工程質量及公司的信譽。對公司的招標工作推薦如下：

1.招標工作應由原先的內部開標，更改為施工隊伍參與招標會議。使招標透明化，這樣會吸引更多優秀的施工隊伍參與我們的公司工程的建設中來，我們就會有更多更好的選取。另外，在招標會議現場評委能夠對投標企業的設計原理，相關推薦措施進行詢問，更好的為工程服務。

2.招標工作應提到公司的具體日程安排上，由行政部統一通知開標，並建立相應的開標會議參與制度及出勤考核制度。

3.由於招標評委委員的構成是各個部門的領導，領導又經常出差在外。所以能夠在公司每個部門挑選出一位成員進行培訓，專門負責招標評委後備工作。因為招標工作的範圍涉及到各個部門的具體工作，這樣不僅僅有利於招標工作的開展，而且有利於部門與部門之間相互瞭解，在以後的工作中能更好的進行配合，對公司整體合力凝聚力的構成也是十分有益的。

4.各施工單位的投標文件，如不貼合招標文件中的具體要求。那麼，應當立即予以作廢，這樣才能使我們的招標工作走向正軌。

5.對於各施工單位的資質，公司規模，人力資源，各方面軟硬件條件等相關部門要進行仔細篩選並進行實地考察，嚴禁各種以掛靠等違法手段的個人與公司參與我們公司的招標。

6.公司要完善相應的招標標工作結構體系，建立健全招標工作管理制度。如在招標過程中出現違規現象，要對相關人員予以嚴懲。

目前，成本合約部用心響應肖總"大幹四個月，拼搶三十天"的號召，堅守崗位，努力工作。爭取為提前完成工作目標做出自己的貢獻。路明的發展，需要成本合約部用心發揮核心地位作用，不斷提高業務潛力，強化業務流程。與各部門一齊攜手共建，在未來的一年裏，使路明向更高的台階，更廣闊的空間邁進。

2023個人述職報告總結篇2

尊敬的領導：

您好!

一年一晃而過，馬上又要迎來新的一年了。回顧一年來的工作，收穫很多，也學到很多。一年的時間很快，今年是我們xx幼收穫的一年。

今年，蒙領導的厚愛，同事們的信任，再次推選我當團小組長，身為帶班教師，班上的工作繁重而瑣碎，但是我很快樂的接受了這一個工作，並努力把工作做到最好：團小組是青年教師的隊伍，代表着整個幼兒園的形象。在擔任團小組長這兩年多以來，我積極組織團員們參加各種青年志願者的活動，處處以身作則，帶頭參加到活動中。對於業務上的交流活動，我也是鼓勵所有的團員教師積極的參與，並用各種方式對團員們以鼓勵，讓我們時刻保持一顆上進的心，讓青年團員們有新的成長。同時也提高幼兒園教師的整體水平。我相信在以後的工作中我也會更加努力的。

xx月份幼兒園進行區示範性幼兒園的創建，我和同事們一起加班加點的整理資料，為幼兒園的創建工作做準備。我積極的配合園領導，細心的備課試教，成功的完成了迎檢的教學活動。幼兒園成功的評上了區示範性幼兒園。是大家一起努力得到的榮譽!xx份幼兒園進行綠色幼兒園的創建，我們也是積極的配合，利用休息時間進行環境的創設，組織孩子們進行環保小製作，通過大家都努力幼兒園成功的創上了區綠色幼兒園。

20xx年我付出了很多，收穫也很多。xx節評上了區“優秀青年志願者”，xx月獲得xx幼兒教師錄象課評比三等獎。也成功的進行了國小二級教師的職稱評定。在以後的工作中，我將不驕不躁，把後面的工作完成得更加的出色。幼兒園的孩子已成為我生活中不可缺少的一部分，我摯愛這份職業，對它，我一往情深，因為它託着明天的太陽。

敬禮!

2023個人述職報告總結篇3

尊敬的各位學院領導、老師：

您們好!

時光荏苒，歲月如梭。我自20__年9月加入班級班長一職，轉眼間已過了一年多，現在我已是升入大二的學生，並且即將進入黨的行列。我很榮幸，同時也感謝各位老師、同學對我工作的認可，今後我將更加認真、負責，和大家一起努力，讓我們班迅速發展起來!在過去的兩年中，我立足本職，圍繞班集體工作大局，腳踏實地，開拓創新，以務實的工作作風、飽滿的工作熱情和旺盛的工作精力，全面履行職責，較好的完成了各項工作任務。

現將我兩年來的工作情況報告如下：

一、立足本職，積極組織並帶頭參加學院和有關班級各項活動。

自開學以來，學院組織許多小型和大型的文藝、技能大賽，都能組織同學積極參加，雖然本人並沒獲得獎項，但在我組織下，班裏同學的成績是很優異的。

1、20__年，在班級評比中獲得柳州市學生優秀學生幹部。

2、20__年9月，組織全體人員參觀柳州博物館。瞭解老祖先的精美絕倫的傑作和給人類做出的貢獻的同時發奮學習。

3、20__年10月，和08級的新生進行了一次交流會及開展了一場籃球賽，也與06級老生進行交流並參與他們的設計，從而認清專業的方向。

4、20__年11月，成功的組織以07級電子信息班為單位的模擬招聘會，大家從中感受到招聘面試時的氣氛，以便為日後能在面試中正常發揮做基礎。

5、20__年12月，我們班全體學生及老師一起到雀山舉行了一次有意義的燒烤活動，增強了班裏同學的交流。

6、在柳州職業技術學院第十一屆田徑遠動會中，作為班長的我，積極動員班裏同學，聽從老師和領導的安排，幫助請點運動會所需各項物品，為班級做好充分的準備，並在運動會開幕式上帶領07電子信息工程技術(2)班的代表隊一展學院學子的精神風貌，之後又一直在觀眾席做拉拉隊的組織工作，為班級運動員加油、納威，經過大家的共同努力，雖然沒拿到獎項，但我們賽出了勇氣和自己的風格!

通過親身組織並參與學生會的各項活動，我熟悉了學生會舉辦各種活動的大體脈絡流程，並總結出來了自己的心得體會，寫入每一次的活動總結中，自己的心智也在活動中得到了鍛鍊和提高。

二、恪盡職守，不斷創新。

升入大二，我榮升班長，憑藉大一紀律委員踏踏實實工作積累下的經驗，我開始有了施展自己領導才能的空間，在做好原有本職工作的同時，我開始思考革新，思考如何改進班級管理現在所存在的不足之處。

首先，做好規範的日常工作。班級的每一次活動都有計劃、總結，以及由自己親自負責填寫的活動記錄表。做好活動記錄的備份存檔工作對於以後各項工作的開展將會有很大的便利，但之前的存檔工作做的不是很好，總是丟掉一些很有價值的文件。革新之處：以班級的q羣為平台進行班乾和同學們交流，細化到班級的每一個人。

其次，制定班級管理制度。自班級班委成立以來，逐漸發展形成了納新制度、財物制度、會議制度、評優制度、獎懲制度等一系列規章制度，但林林總總，不成體系，也沒有落實到文字上。今後班級有了規範化的章程，就會有規範化的運作，也為學院學風建設奠定基礎。

再者，賬目的明細公開化。班委報賬要遵守嚴格的報賬制度，公開報賬時間、地點，杜絕私自報賬的現象;報賬工作專人負責，並且定期向老師彙報工作情況，上交賬目清單。

當然班集體的工作性質決定了我要以更高的工作標準來要求自己，要考慮到更多的細微之處，要以自己的細心、耐心和熱心換得班級的疏而不漏、有條不紊!

創新點：

(1)在每個宿舍有一處宿舍園地，進行“貼榜”，—便與同學提出有利於班級的意見和建議。

(2)在宿舍組織自己班級的宿舍衞生評比，評比內容由班幹擬定，和相應獎罰。

三、嚴以律已，不斷進取。

在開展班級工作，不斷提升自己的組織、領導、協調能力的同時，我嚴格要求自己，一定要學好專業知識，為以後的就業、找工作打下堅實基礎。同時，我也深知如果一個班長沒有相當好的學習成績，是不能讓幹事們信服的，也不會在學級長久的工作下去。

本着這樣的思想，我抓緊一切工作之餘的時間來學習，參加了全國計算機等級考試，現在也加大了英語學習的力度，以順利通過不久以後的英語四級考試。雖然上一年的綜合測評我排名前十，沒拿一次獎學金，我願意把機會讓給班上學習成績優異和貧困的同學。但這對我來説還遠遠不夠，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我要向那些工作出色又能拿一等獎學金的學長學姐們看齊!

作為大二學生，我還在思想上、行動上積極向黨組織靠攏，在大二下學期就提交了入黨申請書的我，即將接受了很多入黨培訓等一系列的教育，對黨有了更加深刻的認識。為我努力光榮成為預備黨員的發展對象而奮鬥，等待審批，相信只要我努力工作，不斷學習，端正思想，緊跟黨的步伐，一定會盡早加入偉大的中國共產黨。

四、總結過去，昭示現在，指導未來。

兩年以來，我勤勤懇懇、踏踏實實的做了很多工作，取得了一定的成績，從中得到了鍛鍊和提高。同時，也為豐富大學生課餘活動、提高班級中在學生中的影響力做了一些貢獻。

但我也存在許多不足之處，表現在：

1、對各方面知識掌握的還不夠，理論素養不高，明顯的暴露在電子科技競賽的活動中。

2、工作尚欠大膽，創新意識不強，總是在遵循前輩留下的經驗。

3、性格較直率，有些時候表達方式欠考慮。

4、在用人技巧方面尚待提高。

5、與人溝通能力和對問題周密分析考慮能力。

這些問題我將在今後學習、工作中認真加以改正和提高。

總結過去，昭示現在，指導未來，我將繼續努力，不斷提升自我，完善自我，把班級工作做的更好。

以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。再次感謝一直以來對我的工作給予支持和肯定的學院各級領導和老師。

2023個人述職報告總結篇4

尊敬的各位領導，在座的各位同事們：

大家好！今天很高興能夠和大家坐在一起，共同分享我們的工作和工作中的問題，作為寶華泰好家風公司的一份子，我感覺很榮幸，一路走來，因為有你們的陪伴，使我倍感生活的充實和工作的快樂。

我們共同努力，經營同一塊市場，付出辛勤和汗水，收穫豐富的營銷經驗和美好的夢想，工作中的每一天，我們歡樂與共，煩憂共擔，今天，在這裏我做一次總結。

回顧過去幾年的工作歷程，展望未來，並且做好準備，時刻準備着完成公司下達的各項銷售目標。

記得我進公司的時候是個雨天，那天是08年7月11日。

剛開始，我接手負責鬆崗區域，當時鬆崗鎮在很多同事眼中，是一塊都不看好的市場，對我來説，也是一塊陌生的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困難的表象所嚇倒。

於是，我堅持下來，認真的拜訪區域內的每一個客户，不管有無合作，並且經常通過步行的方式，尋找和開發了更多沒合作的客户。包括平價店和小店。

當時，我的前任業務員交接給我的有效客户數不足三十家，經過我兩個月的努力，我在鬆崗鎮的客户數已經達到了65家以上，所以，每個月的銷售任務，對我來説，已經是輕易就能達成了。

兩個月後，沙井a場併入我區域，月銷售量也達到了32萬元，再三個月後，也就是09年的元旦，兼併沙井b場。09年的4月，因我區域主管的離職，接手沙井好萬年系統，天源隆系統等重點優質客户，並涵蓋整個沙井鎮和鬆崗鎮的a，b類賣場。

09年7月接手福永，西鄉兩個鎮的重點客户，至今。

在這個過程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圓滿地完成公司領導下達的各項銷售任務，每個月的銷售基本上在前三名。所以，我收穫很多，感觸也很多，收穫的不僅僅是市場銷售方面能力的提升，更多的是每一次成功完成月度目標百分之百時，內心的喜悦感和成就感，並且，結識了更多的銷售行業的朋友，開闊了我的視野，同時，也證明了自己，我行！我可以！

以上是我在寶華泰兩年來的發展歷程的概述，那麼在這個過程中，我們也遇到過很多的市場問題，比如，促銷效果差，價格執行不及時或不到位，陳列的被搶佔和混亂無序以及和其他竟品的各種短兵相接等等。

在這裏，我總結出做銷售工作的幾個重點：一是客情關係，它直接影響到我們銷售工作中的各個環節，並決定你的成敗，二是心態和信心，三是陳列上的勤於動手和勤於動腦，四是溝通和談判的技巧，五是能夠充分利用和整合公司內在和外在的有利資源，為提高區域銷售創造一切有利條件。

以上是從大處看銷售，那麼從小處看，就很簡單，經營和提升一塊區域的銷售，我總結出以下幾天：

1、陳列上是否有優勢？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足。

2、價格執行，促銷品項執行是否到位？是否能形成主推？突出價格優勢，標價籤是否到位，有無缺失？pop等特價標示是否明顯？

3、廣告、海報等宣傳是否有定期免費特價海報，户內户外廣告有無合理投放等。

4、與賣場客情關係的延伸問題，賣場人員的支持與否也直接影響着我們的銷售。

對於下一步的工作計劃，我個人而言，信心滿滿，首先第一點，我必須保證我個銷售目標百分之百達成，帶動我組業務員精耕細作，突出銷售，對於強的予以認可，對於弱者給予鼓勵，並適時加以引導，及時分享信息，掌控銷售進度。

我的看法是，只要公司領導能給予適當的支持，憑着好家風這面旗幟，做銷售真的沒問題。當然，我説的前提，很重要。

其實，好家風是個好品牌，通過我們的通力合作，誠心於市場，誠心於人，我相信我們的前景是非常樂觀的，那麼，在這裏，我要和各位分享一個觀點，擁有一個堅定不移的好心態，有積極向上、團結穩定的銷售團隊氛圍，沒有什麼市場是經營不好的，我有信心，我相信在座的各位也有信心。

時光荏苒，歲月如歌，我們都是熱血沸騰的年輕人，在寶華泰的每一天，我都能感受到學習的氛圍和競爭的激烈，我想，我很感謝！在我遇到苦難和挫折時給予的包容、扶持和理解。站在近處，可以看清，站在高處，可望遠。選擇對的行業，跟對老闆，我們行！

2023個人述職報告總結篇5

尊敬的領導：

您好!

時間總是在悄無聲息中流逝,不知不覺間，來到單位已有一年多時間了，感謝單位長久以來對我的信任和栽培!在領導的關心和培養下在供銷部工作，主要從事單位外加工石墨化、石墨塊、備品備件、鋼材、辦公用品等採購工作，在供應的工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝單位給了我成長的空間，也感謝領導給我的關心和幫助。

現本人將20__年來的學習工作情況簡述如下：

一、工作內容

1、石墨化外加工方面，從調查市場價格、跟廠家商討價格、到合同簽訂、原料的來貨、來料檢驗、貨物的核對、以及往來賬目的記錄總述今年石墨化外加工20__多噸，，現預留焙燒品還有__噸，石墨品__噸；

2、採購方面，嚴格按照單位詢價，核價採購，嚴格控制採購成本保質保量完成採購任務，努力學習，不斷提高業務技能，不斷拓寬採購渠道，徵詢採購信息，為市場提供產品信息和支持,在採購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的降低成本，做到貨比三家;還要了解供應的各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝領導，在採購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我不得不千方百計去降低成本，在發貨方式上面，儘量以送貨上門的方式從而降低單位的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兑匯票，間接性地降低成本。在這裏我還要對單位所有工作人員説聲：“謝謝!”感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了成本；

3、內務的整理方面，接聽電話;接待來訪人員，負責部門的合同、供應及客户重要信息的整理報關工作，做好辦公室檔案收集、整理工作，負責部門公文、信件、郵件、的分送，負責傳真件的收發工作，負責發票的入庫，登記工作，負責合同的評審工作，按照單位印章管理規定，保管使用合同章，並對其負責。

二、在工作中主要存在的問題

經過一年多的工作學習，我也發現了自己在很多方面還存在着不足，離一個稱職的採購員還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟。

三、工作計劃

在參加工作的這一年多中，有時候深刻的體會到，只要多付出一些，工作就會優化一些，我將認真學習各項採購技巧，做好明年工作計劃，努力使工作效率全面進入一個新水平，為單位的發展做出更大更多的貢獻。

此致

敬禮!

述職人：__x

20__年x月x日