銷售人員述職報告精選三篇

根據工作種類的不同，我們寫述職報告的內容也是大不相同的，相信大家都有寫過吧，那關於銷售人員的述職報告可以怎麼寫呢？以下是本站和大家分享的銷售人員述職報告精選三篇的參考資料，提供參考，歡迎你的參閲。

銷售人員述職報告精選1

20xx年就快結束了，回首這一年的工作，不僅有着碩果累累的喜悦;與同事協同攻關的艱辛，而且也有遇到困難的挫折與惆悵。時光過得飛快，不知不覺中充滿希望的2011年就伴隨着新年的伊始即將臨近，細細品味在世聯的兩年裏，尤其是在2010年，卻發現自己在不輕易間成熟了許多，現將本年度重要工作情況總結如下：

一、銷售

20xx年5月，項目迎來今年的第一次開盤，受政策調控影響，還是有些客户開始觀望，在這種情況下，我覺得自己做得比較多的是不斷地與客户重複我們產品的優勢。

1、“產品的信心”，開盤前我們將樓內每項產品的用材和品牌細到窗台防水設計都進行一一講解，讓客户消除凝慮，明白消費，增強客户對本項目產品的信心和信用感。

2、“房號引導”，開花圖是我們世聯銷售員盤客時必要法寶，在營銷中，我始終認真地把握引導好每位客户的房號，最後達成團隊目標。

一年來，為認真做好銷售工作，我堅持做到了腿勤、口勤，開動腦筋想辦法，不放棄每一次機會，因此，在開盤的當天我榮幸獲得了銷冠，接下來的5次開盤，我都取得了比較好銷售業績，最難忘的是大家形容像手槍一樣的144平米户型，一直滯銷，如何同步做好銷售?我和同事們一樣，對這類户型認真做好觀點對點分析、户型功能分析、爬樓感受。最後由手槍變成大家都認可的好户型，增強信心傳遞給客户。正因為有我們這支年輕的團隊噴發出的激情感染着客户，我們一次次超額完成開發商4000萬-4800萬的銷售目標，而我也在其中做出了一定的成績。

二、學習

做為一名職業銷售人員來講，“温故而知新”必須始終牢記心中，做為上市公司的一名職員，自己的一言一行都代表着公司的形象，所以我們要學習禮儀，接電話少了“喂”，口裏多了“謝謝”“請”“對不起”;掌握市場動態，熟悉樓市行情，公司也經常組織我們學習專業文化知識;我們只有高標準嚴要求，膽大心細，依靠團隊的力量，認真服務好每一位客户，這樣才能在激烈的市場中脱穎而出。勝利的一年即將離去，又將迎來新的一輪挑戰，我知道前面的道路還很艱難，但希望還在，我會重拾信心，繼續拼博。

三、職業生涯規劃及成長目標(3分鐘)

(2011-2015年 25-30歲)

美好願望：事業有成，家庭幸福

方向：銷售經理

2011年目標---1年目標，向銷售經理方向發展。

2011-2015年目標，銷售經理。

做為一名優秀的職業顧問如何向一名銷售經理轉變，我覺得我已經俱備了一定的優勢。

一、 成長來源於信任，我在項目上已經成為了現場負責人，經理給了我更多的關心與幫助，在這種無微不至的關心下，我知道成長的時間要比平常任何一個時候都要快，而這種信任不僅代表着我對工作的出色表現，也表現着我對這份事業的積極認真，讓我倍受鼓舞。

二、 時間鑄就精英，來到公司裏的兩年多時間裏，在專業知識與銷售技巧上都得到了更高的培養，有了這些東西也更好的為我以後的職業生涯規劃有了方向，以前總覺得自己不行，現在我發現我也正在朝着一個更好的方向前行，我相信我能做到一名優秀的置業顧問，不久的將來我也能做好一名優秀的經理。

三、 自信來源於團隊，每次在和同行聊起房地產和世聯時，我就特別自豪，世聯因團隊而強大，我也因為有世聯做我的後盾，平時在困難面前也有過思想動搖，可是一想到自己是世聯人有這麼強的團隊，有什麼困難可以難倒我們呢?我們是一個團隊，我們是一羣世聯人。

四、 對自我的認識，常言到，瞭解自己比了解別人要難，通過在公司與項目同事之間的溝通和交流，現在我也越來越多的開始改變思想，認真總結，瞭解了自己就可以減少在工作和生活中的很多失誤。

四、項目的可行性合理建議(5分鐘)

第一，加強員工的培訓，世聯因做足功課而專業，所以在專業培訓上，我個人認為，公司應不只能着手於簡單培訓。

第二，組織團隊活動，增強團隊凝聚力，公司領導對員工要有更多的關注。

第三，在對於市場上，我們要求更多的安排到外面去了解市場，有時間到各個項目去跑跑盤。

述職人：

20xx年xx月xx日

銷售人員述職報告精選2

尊敬的各位領導、同事們:

今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領xx銷區全體人員，在厂部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、紮實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。

一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼併重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售户甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。

首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售户、及時分送<××企業報>、<宣傳畫報>等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客户和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅遊熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。

二、加強客户管理工作，提高了服務意識和服務水平。

在客户管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關係，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。

付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，2009年至今的累計欠款已全部清結。

可以説，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即:合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發好、維護好終端客户。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關係的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯繫零售户、電話訪銷員等，堅持“一切從客户出發，一切為

客户着想，一切對客户負責，一切讓客户滿意”的一對一的營銷理念，對零售户實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門瞭解訪問，建立重點客户檔案，及時徵求客户意見，對客户的經營狀況、客户要求、消費者意見和市場變化心中有數，並及時反饋，使上級能迅速準確地瞭解市場信息。

三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規範了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導彙報市場信息、客户意見和建議，接受指令。其次，勤於學習，增強責任心。

工作之餘，我自學並組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了<細節決定成敗>一書，大家都寫了讀後感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

四、一年來的工作體會和今後努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領導是克服困難的基礎;優質服務、大力公關是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能幹出業績，不辜負領導和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在着這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。

在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客户的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構;二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到幹事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。

總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。謝謝大家!

銷售人員述職報告精選3

進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁彙報自己的工作及想法。

一：關於對公司產品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些瞭解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，瞭解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人羣，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以後的工作中，會致力於公司產品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。

二：產品渠道拓展後的總結

跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，瞭解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由於公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，後期會繼續於這方面的工作。禮品公司的客户面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以後會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三：對公司企業文化的認識

一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閒玩，同事們都很實幹，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利於工作和自我缺點的改正。

四：自身在工作上的優點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關係，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬於自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平台發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以後會更多的看一些關於天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以後期會加強這方面的學習。

3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。

培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以後會致力於學習，總結，改進。

五：一些建議

1.因為目前去拜訪客户還沒有完善的產品資料，不利於工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目瞭然的產品資料。

2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的瞭解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六：未來努力的方向

應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：

1.會努力於自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能説服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的瞭解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛鍊自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，採用行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實幹。

4.建立數據庫營銷，獲得更多的優質客户資源，注重產品售前，售中，售後的服務，提高服務質量。

5.更深入的瞭解公司的企業文化，團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。

6.更深入的瞭解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。

述職人：出國留學網

20xx年xx月xx日