2024年述職個人報告優質6篇

通過述職報告，我們可以向上級展示自己的工作態度和責任心，通過述職報告可以向上級領導展示我們的自我管理能力和時間管理能力，為個人職業發展提供更多機會，以下是本站小編精心為您推薦的2024年述職個人報告優質6篇，供大家參考。

2024年述職個人報告篇1

一學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，服從領導的分工積極做好本職工作，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，並順利完成教育教學任務。

在教學工作方面，優化教學方法，按常規做好課前、課中、課後的各項工作，認真鑽研教材，課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，並結合學校德育科的對國小生心理健康教育，發展學生心理;創設情境，誘發學生的認知需求和創新慾望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習;在培養學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養學生求新、求異、聚合、發散等創新學習活動所要求的思維方式和方法;以學生創新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發學習、嘗試學習、發現學習、合作學習等方法，在教學中求創新，在活動中促發展，課堂教學重視學生的訓練，精心設計練習作業，練習作業有層次有坡度，對學生的作業嚴格要求，培養良好的作業習慣。在進行計算能力訓練時，我要求學生先要認真審題，邊審題邊思考：“題抄對了沒有?先算什麼?再算什麼?能否簡算?”計算過程中要求學生做到一步一回頭，進行自覺檢驗。如果發現個別學生做錯了題，及時要求學生糾正，自覺分析造成錯誤的原因，防止再錯，養成認真計算的習慣。平時要求學生對題目中的數字、小數點、運算符號必須寫得清楚工整、規範，作業做完後，要養成自覺檢驗的習慣，端正認真學習、刻苦鑽研的學習態度，培養獨立思考和克服困難的精神。根據學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導，熱情輔導中下生，有組織地進行課外活動，活動講究實效;重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作。根據教材的特點進行德育滲透，對學生進行有效的品德教育。把堂上獲取知識的主動權交給學生，讓學生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發掘學生自己的潛能。使學生從被動接受的“要我學”轉化為主動的“我要學”，變“學會”為“會學”。“我要學”、“學會”與“我要學並學會”都是使學生掌握基礎知識的基本技能。

2、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，部分學生缺乏自覺性，經常不能按時完成作業，甚至有的學生欠交作業，針對這種問題，我就進行對學生進行思想教育。樹立學習的信心，有的學生學習成績不理想，並不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經歷了一兩次失敗和挫折後，對自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之，形成習慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結果自己什麼都學不成，什麼都不想學，作業不會做，造成成績低下。我所教五年級兩個班的差生比較多，他們基礎比較差，學習數學很吃力，多次測驗都沒有及格過。他們主要是對數學產生了畏難情緒。針對這種情況，在課堂上我有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發言機會，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現的機會，同時對他們在學習中的點滴進步，我都給以表揚和鼓勵，使他們逐步樹立起學習的信心。這樣一來他們也體會到學好數學的成功感，學習成績也不斷提高。

4、與班主任、家長密切配合。常與培班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生;積極主動地與家長聯繫，通過家訪、電訪瞭解學生在家裏、在社會、在假日的情況，並向家長報告學生在校的表現，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發展。發現個別學生問題時，主動與家長聯繫，併力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。

通過一學年的教學，學生學習數學的興趣有所提高，但差生與優生的距離較大，中差生較多，學習成績不夠理想。今後，我決心發揚優點，改正缺點，努力改進教學方法，加強對中下生的輔導，使學生的數學成績有更大的提高，為教育事業貢獻自己的一份力量。

可能是因為喜歡教師這一職業的原因，我於1995年畢業於凱里民族師範學校，在凱里鐵路幼兒園工作了八年，於20____年調入____十小任教。因此我的態度是積極向上的。從執教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規範，因為從今以後我將為人師表，一言一行都影響着下一代，我要對他們負責。基於以上認識，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

要想做一個合格的人民教師，首先應該有一個健康進步的思想。我在師德上首先嚴格要求自己。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，每週五我認真進行政治學習，並做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，樂於接受學校佈置的各項工作;任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。

我把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處於一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解。因為愛是無聲的語言，是溝通與孩子們之間距離的有效手段。我報着一顆愛孩子、愛工作的心精心的呵護着我的班級，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動與他們相處。在課上只要是對學生有好處的，我都會尊重。在課下，與學生共同解決難題，只要學生提出的問題，我總會不厭其煩的回答他們。學生的成績總會有好壞之分，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，的給以熱情的幫助。意圖使出他們恢復自信，走出自我評價的誤區。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態度接受你的教育。

目前，新一輪的基礎教育改革已經在全國全面推開，我在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。開成自已的教學風格。我把課本知識與學生的生活相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。在教學上，我一改以往教師演示、學生模仿的傳統教學方式，在學生中開展探究式學習，使學生的知識不只是老師，的是來自對書本的理解和與同伴的交流。促使學生在輕鬆的環境中學會學習。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。在本校的好課評比中我所執教的《北京》一課獲本校三等獎，論文《巧妙激趣輕鬆識字》獲凱裏市二等獎;貴州里三等獎。這些雖然是些小小的榮譽，更重要的是它是促使我前進的動力，我會更加努力朝着這條路一直走下去的。

目前，以計算機和互聯網為代表的信息技術，正以驚人的速度改變着人們的生存方式和學習方式。計算機作為信息時代的主要載體，在素質教育中佔據了極其重要地位。如今，我們已不滿足於用粉筆來教學了，而是要把計算機和網絡當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸!如何挖掘學生潛能，提高學生素質，尤其是利用計算機解決實際問題的能力，顯然和計算機有着直接的、密切的關係。因此，教師學習計算機成了當今教師的必修課程，也是形式所迫。為了能將多媒體運用自如，強化教師的基本功訓練，我除在學絞積極參加計算機培訓以外。還自己購買了不下百餘元的資料書，在家自學authorware和flash，現在我已經能運用authorware製作課件，用flash做簡單的動畫。以後，等我班成為畢業班時，我將用flash為班上的孩子做一份畢業光盤，記錄他們六年來在學校的點點滴滴的回憶。另外我還用自己所學的電腦知識為我班創建了一個網站，網站上收集了我班以德育課題為主的資料、學生的照片、作文和繪畫作品等;但是學習計算機不是一兩天就能完成的事，它就像一個永遠遊不到邊跡的大海，只有在平時不斷的學習中慢慢積累知識，才能使之更加靈活的運用於我們的教育教學中，這就需要有一個好的學習心態和比較科學的學習方法。我想通過我的努力，我會做一個真正的計算機教師。

教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力!教育是藝術，藝術的生命在於創新。但我相信，只要樂崗敬業，定會有所收穫。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。我會成長起來的，願得到學校領導和同事的誠懇支持!

2024年述職個人報告篇2

掐指算來，我到二中已經144天了。剛才我代表領導班子所作的述職報告，大家從中應該能看到我的影子，所以我就不再從德、能、勤、績、廉、法六個方面具體介紹了我的工作了。藉此機會，我想談談到二中工作的一些感想和體會。

在20xx年11月13日召開的高三學生家長會上，我説過，儘管過去在市教育局擔任基教處長、辦公室主任對二中也有些瞭解，但那種瞭解，是大體上的瞭解，是浮於表面的瞭解，是沒有切膚之痛和箇中快樂的那種瞭解，也就是説，是沒有與自己緊密相連的那種旁觀者式的瞭解。當我真正成為二中的一員，成為了二中的校長，從此“憂傷着二中的憂傷，幸福着二中的幸福，追逐着二中的夢想”的時候，我的體會確實是很不一樣的。

20xx年9月2日，我曾向到校指導工作的封局長等領導表示，我一定會做一個高中教育的“國小生”，做市教育局的“好下屬”。

144天中，我一直在向二中的每一位老師學習，學習大家的精神，學習高中教育管理和教育教學業務。

許多專家和領導都説，校長是一校之魂。任彥申在《人生如戲》一文中也説：“不同角色要有不同的行為方式。當你唱主角時，必須聚精會神，全力以赴，要知道一台戲好不好，關鍵在主角。當你唱配角時，要擺正位置，主動配合，補台不拆台，補位不越位，關鍵是不要搶戲。當你成為觀眾時，要爭當文明觀眾，多鼓掌，少起鬨，多幫忙、少添亂。”

泰州二中是一所有着悠久歷史、綿延文化、傑出校友和美好未來的偉大學校，作為這所學校的現任校長，我時刻有一種如履薄冰、如臨深淵之感。既然是“學校之魂”，就不能“魂不守舍”，就不能“魂不附體”，所以，除了幾次短暫的出差和外出開會學習外，我從早到晚，不管是工作日還是休息日，一直堅持在學校，堅持在課堂，堅持在師生們中間。既然組織上要我到二中來當主演，我就全力以赴，心無旁騖，努力做到“在其位、謀其政、盡其職”，引領二中“朝向卓越的方向，辦出一流的教育”。遲早我會成為二中的一位配角、觀眾，屆時我也會演好配角、觀眾的角色。

至於如何當好校長，我的體會就是通過領導教學、發展教師、建設文化，從而實現成就學生的目標。

作為市教育局的一名下派幹部，我認為做一個“好下屬”，關鍵就是要發揮好下情上達和上情下達的橋樑紐帶作用。

在下情上達方面，我能積極地向市教育局領導反映二中的實際情況，反映教師們的心聲。如在市教育局組織的市直高中“接長短板”調研中，我能為包括二中教師在內的市直學校教師鼓與呼，積極爭取有關政策，儘量提高教師們的績效待遇；如在特後、卓培、三八紅旗集體等方面的評選中，我能積極推介二中教學骨幹和先進集體，為二中也能爭得一杯羹；如在四星高中創建和搬遷工程實施中，我能積極向上爭取資金，積極反映二中部分學科教師數量偏少問題，祈請局領導能為我們調配成熟的語文、體育、生物等學科骨幹教師；如在外宣工作中，我能通過聯繫新聞界的老朋友和創設自有媒體，積極推介我校的創新做法和先進人物，讓社會各界聽到更多的泰州二中好聲音。

2024年述職個人報告篇3

尊敬各位領導：

大家好!

我是**，我的工作職責是煤礦儀表銷售內勤和客服內勤，下半年的工作主要是煤礦儀表銷售內勤，下面我就半年來的工作向各位領導做一下彙報，不足之處，請各位領導批評指正。

一、上半年的職責履行情況

1、派工的落實

針對訂單，詳細落實技術參數，保證以最快的速度下派工，以便能保證在派工這一環節不影響生產週期。跟蹤生產過程，及時與客户溝通，即使在現在派工完成率不高的情況下，也讓客户瞭解我們的“設身處地為客户着想”的企業宗旨。

2、出庫、合同統計及提成預、結算

及時統計出庫、合同，隨時掌握出庫的完成情況，合同履行情況，以便使領導能夠更好的決策。做好月提成預算工作，輔助主管會計更好的做好財務分析。同時做好提成結算工作。

3、做好一系列銷售服務工作

根據業務實際需要做好業務員的支持工作，包括報價、整理資質、標書、出庫、發票、借款登記及報銷單處理工作。

4、各種售後服務報表的整理歸檔及報銷單的處理

注重及時收集客服人員的各種表格(售後信息反庫卡、驗收報告、顧客滿意度調查表及下井證明)，並注重採取各種方式瞭解服務具體過程，保證報銷單的真實性。

5、做好返修產品的跟蹤落實

返修的產品根據實際情況，製作了產品故障登記表，對返修產品的數量、返修日期、客户聯繫方式和發回日期都做了詳細記錄。

6、客户回訪工作

根據實際需要和回訪計劃，每月做好客户的回訪工作，發現的問題及時通過相關渠道反應給相關部門。

7、客服報告

每月定時製作客服報告，對本月出現的質量問題、客户和客服人員提出的意見和建議、回訪中發現的問題在質量分析會議中提出，並與生產質量部門討論，最後索要解決方案。

8、做好與新內勤的交接工作

根據近兩年的工作積累，逐步對客服內勤的工作有了新的理解，在交接的時候把平時的積累寫下來，讓新內勤對這個工作開始便有全面的瞭解，同時對工作要達到的.程度有了目標和方向。但是今後還要繼續團結協作、互相幫助，才能把煤礦儀表的銷售和售後服務工作做好。

二、工作中的不足和改進計劃

1、有些細節性的工作要加強

服務工作是永遠沒有止境的，所以要求我在今後的工作中，必須設身處地多為客户和業務人員着想，多為他們考慮現場遇到的困難，把工作做的更細緻。

2、工作效率需要進一步提高

繁忙的事務性工作，要求我繼續調整工作思路，才能保證工作有條不紊，同時每天的工作要有計劃性，按照“領導優先”的原則分配工作順序。

3、對新產品的學習性需要加強

現在開始我們新產品的開發進程正在加快，要求我不斷加強對自己的學習性要求，不但要了解本單位產品性能和技術參數，還要對同行業產品性能準確掌握，做一個略懂技術的內勤人員。

三、工作職責履行過程中的創新

1、為了加強事務性工作的條理性，對出差在外需要打款的業務和客服人員的借款時間和打款時間進行詳細規劃，以提高工作效率。

2、為了加強跟業務、客服人員的聯繫，經常發短信，告訴他們公司的最新通知和活動，或進行慰問。

3、及時對照效率手冊總結工作程序，發現不合理的及時進行改進和補充。

四、下半年的主要工作思路和計劃

1、日常工作嚴格按照iso9000要求程序執行，日常的合同評審等工作一定按照iso9000的要求和合同評審補充規定執行，規範合同運作的風險性，規範工作程序。

2、密切關注派工的執行情況，根據客户的實際需要和生產進度把握好每個產品的出廠時間，每一個星期彙總一次派工的完成情況，彙報給相關領導，以便使我們能及早發現問題，隨時處理。

3、及時結算業務提成等服務工作提高業務人員工作積極性。及時落實客户的收貨情況，注重及時傳真提貨單等細節性工作，使產品的銷售過程更加和諧。

4、經常與業務人員溝通，瞭解他們的市場信息及同行業的產品和市場信息，發現較先進的產品信息反饋給相關部門，新的產品信息和開發進度也介紹給業務人員，加強整個部門的溝通性。

2024年述職個人報告篇4

尊敬的各位領導、同志們：

20xx年一年中，雨碌法庭作為派出法庭之一(有幹警4人、保安1人，主要服務於雨碌、魯納兩鄉)，在法院的正確領導和當地黨委政府的關心支持下，依法履行職責，充分發揮職能作用，全庭工作人員精神振奮、團結協作、積極進取、勤勉敬業，圓滿完成以審判為中心的各項工作任務。現將我一年來的履職和廉潔自律自查情況彙報如下：

一、加強學習，提高自身素質

如果不學習，知識就會老化、思想就會僵化、能力就會退化，把學習當作一種生活態度、一種工作責任、一種精神追求。結合法院系統開展的各種學習教育活動和培訓，根據自身實際，我一直堅持學習工作相互促進，以學習促進工作，以工作促進學習，做到學習形式多樣，學習內容豐富，學以致用，努力提高政治思想素質、職業道德素質和業務素質，增強司法為民本領，提高司法為民水平。工作中，也以同樣的標準對全庭工作人員提出要求，除其他學習形式外，以庭務會議形式進行的集體學習就有50餘次，內容涉及政治理論、業務知識、社會常識等方方面面。

二、依法履職，積極開展工作

“一崗雙責”，顧名思義，是一個崗位承擔兩方面的職責。庭長既要抓好業務工作，也要以同等的注意力抓好隊伍建設。結合法庭工作實際，做好法庭工作人員的思想工作，講究方式方法，因人而異、因時而異，及時、準確、全面地瞭解人員狀況，解決苗頭性、傾向性問題，把隊伍不出問題作為最低標準。充分調動積極性和主動性，發揮各自特長，工作上分工合理，團結協作，做到人人有事做，事事有人做，營造良好的工作氛圍。比如，根據法庭人員情況，對經常性、臨時性的工作，採取明確相應責任人具體責任的方法，將任務予以分解，並製作專門的法庭工作安排台賬，登記相關事項，使工作安排清晰化、科學化。

法庭堅持及時立案原則，做到當立則立，無有案不立、違法立案情形。在辦理案件過程中，充分發揮人民陪審員、司法調解助理員的作用，注重程序，注重調解，加大巡迴審判力度，方便當事人訴訟，維護當事人合法權益。積極參與社會治安綜合治理，完善訴調對接機制，參與當地上訪事件的調處工作，促進社會和諧穩定。

法庭全年受理民事案件97件，審結95件(調解撤訴結案86件、終結訴訟1件、判決結案8件)，因法定事由中止審理2件，結案率98%(調解撤訴率91%)。受理刑事自訴案件7件，審結7件(調解撤訴結案7件)，審結率100%(調解撤訴率100%)。辦案效果較好，案件質量較高，無一涉訴信訪發生。按照省高院人民法庭量化考核標準，所審結案件均採用巡迴辦案方式，巡迴率100%。適用普通程序審理的案件21件，全部有人民陪審員參加，參審率 100%。司法調解助理員協助調解案件48件，調解成功44件。我個人承辦的民事案件32件和刑事自訴案件7件，均已審結。全庭報送的工作信息、宣傳稿件有23篇條被各級報刊、網絡媒體採用。從時間、人員上看，基本做到均衡收結案，工作任務分配相對公平合理。

三、廉潔自律，確保司法公正

工作中，我們警鐘長鳴，經常開展學習教育，正確對待名利、權力，堅定理想信念，時刻保持清醒頭腦。嚴格遵守廉潔自律規定，全庭工作人員無任何違紀違法行為發生，確保了司法的公正，真正做到公正、廉潔、為民。在一起合同糾紛案件中，一方當事人要送我四千元錢，表示要和我結交一下，其意圖很明確，被我嚴詞拒絕!

四、總結反思，促進下步工作

在全庭工作人員的共同努力下，法庭工作取得了一定成績，我們一定戒驕戒躁，找準不足和差距，努力改進不足，縮小差距，促進下步工作的順利開展。作為庭長，我自己存在很多缺點和不足，在今後的工作中，我一定努力提高自身綜合素質，創造性地開展好工作，以適應實際工作需要。

2024年述職個人報告篇5

尊敬的領導：

您好!

經過上半年的工作，我學到了很多，現在我對20xx年來的工作心得和感受述職如下：

一、踏實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客户並對客户資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客户同時要不斷的對手中的客户進行歸類，把最有可能用到我們產品的客户作為重要的客户，把近期有項目的客户作為重點跟進客户，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客户的同時，必須建立自己的客户羣。根據我們產品的特點來找對客户羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客户裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客户就可以列入主要客户羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客户資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客户，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客户，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客户是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客户之間建立了感情基礎，提高客户對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客户做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客户對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客户反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客户詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客户的情緒，安慰客户，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客户裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客户都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客户面前揚長避短。

五、多瞭解行業信息

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、明年年的計劃

在年終銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她的銷售額是xx萬多，回款是xx萬多，而我只有xx萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客户，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在明年裏爭取做到xx萬，即每個月要做xx萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客户裏面，大方向從行業分，小到每一個客户。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客户的目的，提高拜訪的質量。由於我的工作計劃做得不詳細，拜訪客户比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今後要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創佳績。

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年xx月xx日

2024年述職個人報告篇6

尊敬的醫院領導：

我來到xx市中醫院工作已有1年有餘了，在科室的支持下，我本着“以病人為中心”的理念，踏踏實實工作，認真學習專業知識。

當然在工作中仍有不足之處，如工作中不細心，技術有待提高，面部微笑不夠，在今後的工作中一定努力提高自己的技術，提高服務，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的難處，端正工作態度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導的認可。一年來在主任的領導下，在全科的支持下，總結如下：

一、政治思想方面：

認真學習先進思想，堅持以病人為中心，適應衞生改革，社會發展的新形勢，積極參加有意義的活動，以服務奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。

二、增強法律意識，認真學習相關法律法規

依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識。豐富法律知識，增強安全保護意識，依法減少醫療事故的發生。

三、積極參加業務學習及醫院組織的活動。

1、參加業務學習，每月參加2次科內業務小講課，參加疑難病例討論，研究生進修班及完成住院醫師規範化培訓等。第二次順利通過執業醫師考試（中醫）。

2、參加醫院組織的比賽及活動，一年來參加過本院組織的“學中醫、讀經典”選拔賽（優勝獎）、“我愛背湯頭”（個人二等獎、團體一等獎），嘉興市中醫藥學會組織的“我愛背湯頭”團體二等獎。

3、在《浙江中醫雜誌》發表《清暑益氣湯加減兒科運用舉例》一篇。

一年來，在前輩和同事的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同事相比還有差距，在今後工作中，要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。

護士個人述職報告20xx年篇3一年的工作結束了，自己總算是長舒了一口氣，在過去的一年裏，最令我開心的事情就是我終於由一個實習護士轉為正式護士了，這就意味着我不會再為自己將來的工作發愁了，我可以安心的在我的護士工作上工作了。

回顧一年的工作，我可以給自己打一個及格分吧，沒有什麼特別的貢獻，也沒有什麼失誤和錯誤，只有不斷的工作，學習，上班，下班，一年就這樣過來了。

今年是我參加工作的第一年，又是“全國衞生系統管理年”，我在院領導及護士長的關心和直接領導下，本着“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，較好的完成了院領導佈置的各項護理工作，熟練地掌握了各項臨牀操作技能，現將工作情況總結如下：

自去年7月進入本院參加工作以來，我先後在xx科、xx科、xx科和icu輪轉學習。通過這一年的實踐學習，感覺要想將以前學到的理論知識與實際臨牀工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己並多請教帶教老師，另一方面利用業餘時間刻苦鑽研業務，體會要領。

現在我在xxx病區輪轉，這是一個綜合科室，有超聲刀、介入科、中西醫和化療。我感覺在這裏要學的東西很多，比如：超聲刀術後要注意皮膚的保護、肢體温度感覺活動度及肢端足背動脈搏動等；介入科術後應囑患者患肢制動，沙袋加壓，觀察病人排尿情況。

之前在x科期間，第接觸xxxx方面的專業知識，對各類癌症的化療方案、化療適應症、化療禁忌症以及併發症都比較陌生。經過4個月的學習，感覺學到了很多有用的知識，比如：各類化療藥對外周靜脈的刺激性不同；在化療期間，如發生藥物外滲應立刻採取的護理措施；長期化療的病人行深靜脈置管術後的護理。另外，在化療過程中，病人患者會出現胃腸道、皮膚黏膜、心理狀態等一系列化療反應，這時就需要我們護理人員分外地熱情關懷病人，尊重並耐心傾聽病人的主訴，做好牀頭交接班，給予病人情感方面的支持。

更早的在x科期間，學到了xxxxxxxxx相關知識。術前準備有心理疏導和腸道準備、飲食指導。術後生命體徵監測、切口觀察、協助咳嗽排痰、觀察輸液量及輸液速度、各種引流管的.護理、尿管的護理、飲食護理以及術後併發症觀察和護理等等。由於婦瘤科患者的特殊性，在日常工作中，就要求我們更耐心地去與她們交流與溝通，只有這樣，才能更好地提高護理質量，讓病人信任我們工作。

當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在着標準不高的現象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待於進一步提高，這都是我今後需要改進和提高的地方。

在即將過去的一年裏，要再次感謝院領導、護士長和帶教老師給予的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。回顧過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。

通過近一年的學習，除熟悉了各科室的業務知識外，我還很注意護士職業形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、着裝整潔、發不過肩、不濃粧豔抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規範。認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，積極參於醫院組織的醫療事故處理條例學習活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，平時堅持參加科室每月一次的業務學習，每週二的晨會，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的2次技術操作考試中，均取得優異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。

在將要迎來的一年中，我會在總結過去一年的得與失後，詳細的將自己在未來一年要做的事情完整的想出來，在將來的一年中，我會本着護士的天職，積極認真努力的工作，把我要做的事情做到最好，在自己平凡的崗位上作出不平凡的業績來。我會不斷的提高自己的思想素質，將為人民服務時刻記在心中，實現自己人格的昇華！