述職報告主要作用是使上級或人事部門和羣眾細緻地瞭解和評定個人和集體的政績、預測其發展潛力，促使其忠於職守、更好地完成工作任務。本篇文章是本站小編為您整理的國企領導個人述職報告範文三篇，供大家閲讀。
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
20xx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設備的客户，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。
上半年，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售總監做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達的銷售目標。現將個人工作述職如下：
1、市場任務完成情況。
我負責XX等局部地區的銷售工作，該地區去年銷售簽約7台，實際發貨6台，與去年同期簽約持平。開發的新客户銷售也基本穩定，對新客户走訪量也有所突破。
2、重新捋順銷售客户。
在原有的銷售客户的基礎上，精耕細作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客户細緻溝通，耐心做工作，並配合售後、在相關領導的支持下，逐一解決售後服務等各項問題，讓客户重拾產品的信心。
3、設備匯款情況。
做好XX等局部地區各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，有以下客户因為其他原因，導致目前設備款回款比較困難：a、朝旭;b、道康;c、光馳;d、常盛。其他客户回款正常。
雖然XX等局部地區市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：
1、銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。
2、客户售後與設備維護不到位。導致多數客户對我司設備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質設備，一年多都處於調整階段，該司本準備有計劃上第二台的，另該司的客户羣分佈也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客户，並直接影響了該地區銷售量的下滑，就已經知道受其影響的達到了6家以上!感謝公司領導的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。
結合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據現有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率;配合實施銷售展會活動。
2、健全營銷網絡。
完善老客户回訪量、爭取從老客户再新增台數，配合售後協調與客户工作、增加新客户拜訪量。
3、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷售量，為實現突破目標銷售量的目標而奮鬥。
時光飛逝，xx年年已接近尾聲，回顧我們這一年來的工作，充滿着收穫的喜悦和對下一年度的美好憧憬。xx年是我公司經營業績大力提升的一年，也是技術改造穩步開展的一年。我們國網投標處承擔的國網投標工作與公司的經營業績密不可分，在各級領導的關懷和支持下，再加上各位同仁的努力協作下取得了輝煌的成績，提前完成了公司下達的任務考核指標。
xx年是國網投標處成立的第二個年頭，對於主管處長來説，肩負着一定的責任和壓力，面對公司下達的指標，我們只有不斷努力工作、開拓進取，完善各項工作進程，提高效率才能完成公司的經營指標。今年主要從以下幾個方面開展工作，並取得了顯著成效：
1、責任明確，分工細化。
我們主要負責國網的投標工作及與有關國網的其它事宜，其中標書製作是一個團隊協作的過程，需要花費大量的時間和精力，為了提高效率，按時高質量的完成任務，我們對每一項工作流程進行分工，使每一個同志都負起與己相關的責任來。例如：標書、報價的製作過程及後期的整理，技術參數、技術圖紙、試驗報告的審核，澄清的回覆，每一批投標後報表的統計和總結等，所有這些事項都由專人負責，分工明確，既提高了工作效率，又提升了團隊合作精神和凝聚力。
2、加強跟國網公司和中電技有關人員的溝通，進一步促進和融洽雙方的合作關係。
今年，公司領導曾多次前往國網公司拜訪，介紹產品的優勢和技改項目的進展。通過幾次投標結果來看，我們在國網的市場份額明顯有所提高，這得益於高層領導對國網投標處的高度重視和關懷。
3、市場分析和數據統計更加系統化、精細化，市場宣傳和策劃工作取得有效的進展。
公司營銷能力的提升離不開市場宣傳，尤其是在產品同質化競爭趨於激烈的將來，我們點滴的基礎性工作都會對公司未來的發展產生影響。10月份，公司組織了800kv罐式斷路器的首發儀式，我們積極參與其中，通過跟各方媒體的合作，製作宣傳資料，為高層領導提供準確詳實的信息資料。最終，這項策劃活動取得了圓滿的成功，起到了應有的宣傳和推廣效果。
誠然，我們在投標工作和市場宣傳中取得了良好成績的同時，也存在着一些問題需要不斷的克服和改進。在標書的製作過程中，由於長時間的加班，有些同志出現遲到現象，影響了部門的組織紀律性。這種作風一旦形成，將會對其他成員造成不良影響，不利於團隊的合作精神，今後一定要引起重視。我們的團隊還年輕，還有無限進步的活力，今後還會面對與用户談判、簽訂合同的工作。因此，我們需要創建學習型的組織，要求每一位員工嚴格要求自己，從各方面不斷完善，提高個人的綜合素質和能力，將來都能勝任談判及商務合同簽訂的工作。
當前取得的業績只説明我們過去努力的成果，我們付出的.辛苦有所回報。在當今經濟社會高速發展的潮流下，我們每一個員工的發展應該與組織、公司的總體目標緊密結合起來，切實履行個人的工作職責，同舟共濟、不懈進取，為公司的美好前程和偉大事業而努力奮鬥!
尊敬的各位領導、同志們：
充實而精彩的20xx年已經過去，我作為XX分局的生產副局長，在XX局領導的直接關懷和指導下，在分局局長、書記殷切支持和其他幾位副職緊密協助下，在這一年時間裏，在我和分局生產部門的各位同事的努力下，圓滿地完成了上級部門下達的安全目標、生產任務及其他績效指標。為更好地實現”南網中長期發展戰略“，推進貴陽局“一體化”工作及更好開展20xx年的各項生產工作，現將20xx年工作總結彙總，彙報如下：
一、正本溯源，安身之本，成事之基
作為共產黨員，我擁護黨的路線和方針，堅持四項基本原則，不斷通過各類政治學習提高政治覺悟;作為貴陽局的一名職工，我恪盡職守，愛崗敬業，有責任有決心辦好上級交辦的每一件事情，不推諉扯皮，也遵紀守法，家庭和睦，樹立了良好的形象和口碑;作為貴陽局基層部門的管理者，我顧全大局，心胸開闊，注重和班子其他成員以及基層班組人員的溝通，也量才使用，推薦了幾位年輕有闖勁的同志走到新的管理崗位，提高了工作效率。
二、學會分析，善於總結，提升能力
我剛來分局時，分局網架比較薄弱，班組部門因職責不清存在推諉扯皮現象。為了更好開展各項工作，我和分局班子其他成員對部門人員進行了精簡和優化配置，明確了各部門職責歸屬。為使“管理內耗”降到最低，我又督促分局生技、安監按照上級有關發文，出台相關規定，理順了缺陷管理流程、停電管理流程等，使各項工作有章可依，有據可循。為了改善分局薄弱的網架，我和分局生技部門負責人查看現場，審閲各項方案，通過各種方式處缺、台區改造、新線路投運等，使分局設備運行管理水平上了一個新台階。同時對分局歷年的“老大難”冬季過負荷問題，困難想在前，行動做在前，初步取得了比較好的成效。
三、愛崗敬業，恪盡職守，勤能補拙
雖然在的崗位瑣事比較多，人時刻處在“被打斷”狀態，能平心靜氣思考問題的時候較少，但我仍然能擺正自己的心態，作為基層管理者，更應該在工作敬業方面起到表率的作用。20xx年生產部門責任重大，任務繁多。各類節日保電、“九運會”重大保電、“兩會”保電、可能到來的凝凍搶險以及全年的計劃工作、日常維護、技改大修工作等，還要達到“供電可靠性”及“電能質量”指標等，方方面面都要俱到。很多時候我和生產部門的同事們一起加班，探討各類方案、預案，在有條不紊地情況了確保了平安而順利地度過了20xx年。
雖然工作苦累，但是工作成果也讓人欣慰，也讓我更加深刻認識到自己工作的價值，從內心產生了工作就是我的使命的認同感。
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