陝汽年度總結報告7篇

一份實用的總結報告是我們提升自己能力的關鍵，總結報告一定要根據我們的實際工作內容來編輯，以下是本站小編精心為您推薦的陝汽年度總結報告7篇，供大家參考。

陝汽年度總結報告篇1

以下是我在本學年教學的一些心得體會，總結如下：

一、要提高教學質量，關鍵是上好每一堂課，爭取向45分鐘要效益。為了上好課，我做了下面的工作：

⑴課前準備：備好課。

①認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

②瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

二、精講課本範文

學生學習語文，主要還是依靠教師對課本範文的講解，因此，在對課本範文的教學過程中，我認真做好教學中的每一步工作，認真對待每一節課。備課深入細緻，教案書寫工整詳細，能做到教材、資料、學生齊備，真正做到了有備而上。所以在課堂上我胸有成竹，揮灑自如。由於高度的投入，飽滿的熱情，加上啟發式的教學模式，學生參與率高，課堂氣氛很活躍，對課本範文的掌握度較高。在此基礎上，我係統地搞好專題練習，如語音題、字詞改錯題、修改病句題、古詩名句默寫題等，有計劃地紮實了學生的語文基礎知識功底。

三、閲讀教學長抓不放

高中階段，特別是理科班語文明顯處於弱勢的地位，學生課餘用於學習語文的時間很少。（如上晚自習學生很少學習語文）而語文教學不能單靠課堂教學，必須依託課外活動。只有解決好這個問題，語文教學質量才有可能提高。因此，在日常教學中，要注意加強學生的閲讀理解能力！比如高二第二個學期期中過後開設的就是一個最好的平台。我在教授時，就是採用學生先仔細閲讀文本，然後在閲讀的基礎上鑑賞詩詞。另外結合作文教學，經常給學生布置歷年以來的大學聯考作文，在講解作文時，也給學生朗讀一些大學聯考滿分作文，讓他們在大學聯考滿分作文與自己的作文中進行比較，從中學會模仿和借鑑！還把一些學生寫得較好的週記、作文作為範文朗讀。通過這些途徑，學生們的閲讀面得到了很好地拓展。四、努力提高學生的綜合素質

要想學生們成才，首先必須要培養他們的綜合素質。因此，我經常組織各種形式的活動提高學生各方面的素質與能力。如在自己的班裏利用下午第三節課舉辦小型的詩歌朗誦比賽（具體操作由班幹部和語文課代表負責）鍛鍊學生的朗誦能力；利用課餘時間開展演講活動，通過讓學生在講台上自我介紹等方式，培養學生的語言表達能力；同時，讓學生上講台表演可以進一步加強學生的心理素質等等。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！教學是無止境的，在以後的語文教學工作中，我將會以最飽滿的激情不斷地去學習，更新教育觀念，注重教育科研，努力提高教育教學質量，爭取將自己的教學水平提高到一個嶄新的層次。

面對即將成為過去的20xx年，回首過去，展望未來，我帶着收穫的喜悦，同時也帶着急切期望的心情，欣喜的是我完成了本年度公司交給我的監理工作任務，急切期望的是我深深明白在從事監理工作當中仍有較多的不足需要學習和改進。為總結經驗，反省自身不足，提高自己的監理業務水平，成為公司更好更快發展過程中的一員，現就本年度監理工作情況總結如下：

一、服從領導安排，認真履行本職工作

作為一個年輕人，首先我必須擺正自己的位置，清楚自己的優點和不足。通過一年的監理業務理論和實踐的感知，20xx年可以説是我學以致用，增強實踐的一年。20xx年5月9日之前，我被安排在陝教院項目監理部和西嶽新家園項目監理部。陝教院項目監理部工作期間，在總監代表的指導和幫助下，我主要負責各施工單位竣工資料及監理部資料的收集整理工作，和葉田仁同志負責該項目的室外總體及各單體樓後期收尾未完成的施工部位實施監理工作，並對現場形成的簽證及時進行工程量的確認。在西嶽新家園項目，因屬還未正式開工項目，在總監代表的指導和協助下，由我和王尚龍同志負責處理施工前期監理工作，主要對業主需完善的“三通一平”進行督促及工程前期施工手續辦理提出合理建議，並對各施工單位基礎開挖標高及各樓號定位放線進行復核。工作期間，本着認真為建設單位熱情服務，遵照監理合同要求，嚴格按照監理規範及監理工作程序，履行監理職責。工作中，我以老前輩嚴謹負責的工作作風為標準，工作崗位上，我從不放鬆加強理論和實踐的研習，嚴格要求自己，認真熟悉監理規範及監理職責，對“三控、三管、一協調”具體在現場如何落實監理程序，根據工程實施不同情況，積極主動為建設單位提出合理建議，讓建設單位認可監理部的工作成果，使工程處於受控狀態。20xx年5月10日，因工作需要，我被派往陽光城卡地亞項目監理部擔任土建監理工作。剛來工地，工作條件較差，吃住問題沒有解決，天氣炎熱，回西安路程又很遠，但是，困難面前，我沒有埋怨，沒有退縮，因為我身負重任。陽光城卡迪亞項目一批次a、b標段處剛開工階段，銷售示範區4棟樓正處主體施工階段，在總監代表的指導和幫助下，安排我負責a標段的現場監理工作，我也明白沒有壓力就沒有動力，沒有動力就沒有進步，年輕人只有進步才能更好的勝任工作，才能將工作幹好。作為年輕人，我沒有過高的經驗技術，也沒有歷經多年老前輩處理問題的遊刃有餘，我只有相信自己可以把公司交給我的工作幹好。剛開始，我主要對現場實際情況及時瞭解，及時熟悉施工圖紙和監理合同內容，掌握監理規劃和監理細則。本工程為歐式別墅，業主對監理部工作要求高。我積極思考本工程監理工作的重點和難點，面對重點，我和項目部同事齊心協力，認真審閲施工方案，每道工序施工前督促施工方做好施工技術交底，強化隱蔽工程質量控制力度，嚴防產生質量隱患。面對難點，除了及時查閲相關資料，並及時請教資深的專業技術人員，尋找解決問題的好辦法。在施工過程中，嚴格按照監理規範，監理合同內容，按照公司編制的質量控制辦法，採用旁站、巡視、平行檢驗方式進行每道工序的過程控制。重點對施工方項目管理人員的質量和安全意識進行調查，加強監督施工單位的三檢制度落實，對質量和安全意識不到位的施工管理人員加強説服，強化完善施工單位的質量管理體系。對現場存在的質量安全問題，調查研究施工方內部管理情況，找出問題的根源，並要求施工方積極主動採取有效解決辦法，責任具體落實到每個人，並對出現的較大問題，全程跟蹤監督施工方落實整改，達標後才算完畢，杜絕類似問題再次發生。通過將近兩個多月堅持質量和安全不鬆懈的監督控制，我發現隨着施工作業面的增加，進度的加快，監理工作量增加的同時，但現場實際控制效果仍有疏漏處。如混凝土表觀質量達不到施工合同約定的中級抹灰的效果，模板安裝局部尺寸偏差較大，安全上臨邊洞口防護不及時等現象。我作為a標段主要責任人員，我想我不能不重視這些質量安全問題，作為監理人員，這是我必須要控制的範圍，通過冷靜思考，面對現場實際情況，我當天夜裏編寫了關於落實施工方質量三檢制度及監理報驗程序的文件，經過總監代表的修改和認可，第二天對施工方召開質量安全專題會議，就文件內容對施工方進行交底，再一次明確質量控制和安全控制的工作程序，嚴格按程序辦事，責任落實到人，進一步加強了施工方的質量和安全管理力度。現a標段在建的8棟單體樓年前主體即將封頂，在施工期間，質量和安全都處有效控制狀態。

二、監理工作範圍廣，控制重點是關鍵

在陽光城項目部，業主重點要求監理人員對工程質量、安全和進度實施監控，a標段各單體樓屋面為45°斜屋面，施工中存在較大安全隱患，同時屋面混凝土板厚控制很難掌握，在要求施工方提前上報的斜屋面專項施工方案中，經審閲，發現有些安全質量技術措施不具備可操作行，建議施工方另選其它方便可行方案，我及時將該問題反映給總監，總監提出了較好的施工建議，施工方採取了該建議，不僅縮短了斜屋面施工時間，還保證了屋面板板厚和混凝土澆築質量，施工過程中未出現任何安全事故。在進度控制方面，我認真學習了公司編制的進度控制辦法，並根據本工程實際情況制定了具體進度控制實施辦法，以建設單位要求的施工進度節點為依據，對施工方編制的總進度計劃經總監審核通過後，我認真核對施工方編制的月進度計劃及周進度計劃，每週五中午對現場實際完成情況與周進度計劃相比較，找出偏差原因，並及時與施工方生產經理溝通，要求及時採取有效措施，把進度搶回來。

三、監理工作是行為成果，積極主動控制是監理人的執業靈魂

在監理工作過程中，我通過對監理理論的學習以及現階段監理行業的發展狀態的認知，面對激烈競爭的監理市場，作為監理人員，積極主動為建設單位的利益着想，為工程質量負責，為施工人員的安全負責，才是監理工作的信念和無窮力量。只有具備較高專業技能和綜合素質及良好的職業道德，才能真正做好監理的本職工作，才能夠體現守法、誠信、公正、公平的執業準則。而在目前，有的監理人員覺得當監理對年青人來説是在浪費時間，對年長的是在混日子，這種不明白監理工作的重要性，沒有責任感和使命感，不尊重自己工作的監理人員應該好好反省自己，樹立正確的監理工作態度，積極主動的運用自己專業技術及聰明才智，熱情服務業主，科學公正的行使監理權利和義務，從自身做起，從每個項目監理部做起，為公司發展壯大奠定堅實的基礎。

四、反省自身不足，加強監理業務學習，不斷提高自身素質，努力做好監理工作

在陽光城項目監理部工作期間，設計圖紙中出現很多錯漏碰缺的地方，再加之設計變更頻繁出現，我深刻意識到對圖紙的掌握必須到位。另外，安裝圖紙及安裝施工技術我還沒有全面掌握，為更好的以設計圖紙為依據實施監理，我必須在後期工作當中，認真對設計圖紙的全面掌握再下真功夫。

在實施現場監理過程中，我發現自己對管理理論知識的掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓工程處於受控狀態，就是必須讓具體實施施工管理的專業人員處於監管狀態。那種任由施工單位自由式發揮的施工管理，監理人員形同虛設，到最後只能説明監理人員無能，最終造成建設單位不必要的損失。甚至出現難以預料的質量安全事故，所以，在今後的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監理人員。

陝汽年度總結報告篇2

有人曾問我：你的人生目標是什麼?自己一時無法回答，但仔細想想，我始終遵循着這樣的道德：以誠信為核心的為人之德，以責任為核心的為事之德，以自我完善為核心的生存道德。

一、以誠信為核心的為人之德

1、在實驗國小工作是幸福的，因為這裏是人文管理的樂園，有着濃厚的學習氛圍、和諧的人際關係、優良的團隊精神。所以，當我成為其中的一員時，是那麼的激動，但又十分膽怯，我清楚自己有許多不足。兩年來，憑着自己的努力，特別是誠信的為人之德，得到了領導、老師、學生的認可。

2、五位體育老師，自己的年齡最大，但我虛心學習他們的長處，並誠心的提出自己的一些看法，和他們交流、切磋，共同提高。

__老師是一位優秀的教師，他訓練嚴格、紮實，作為組長以身作則。當他訓練急噪時，我總是誠懇地提醒他注意方式，及時地提出一些新的想法，如__x等人的心理特點，技術特點，怎樣才能使她們提高等等。在他和徐海燕老師負責訓練跳繩隊員時，我曾提供了一些心理方面調整的方法，並參與了繩的調整及優化的工作，為取得優異成績做出了自己的貢獻。

__老師是個研究型教師，和她交談是一種享受。雖然自己的才能遠遠不及她，但我能提出自己的觀點，商討一些探究的地方，共同進步。

叢樹浩老師將代表學校參加文登市基本功比賽，我雖然不能給他很大的幫助，自己還是盡力而為，誠心地提出每一個細節存在的問題，耐心地糾正每個細小的地方。當叢老師在比賽中出色地完成了任務時，自己非常高興，真心地祝賀他。

我和__x老師一起負責田徑隊的訓練，我對訓練的一些想法毫不保留地告訴他。在具體的工作中，自己總是積極擔負起主要責任，經常和他商量怎樣訓練。培剛非常聰明，又虛心好學，他有自己的一些訓練方法，相信他能很快成為一位優秀、全面的體育教師。

3、田徑隊的一些隊員學習有困難，家長不樂意他們參加訓練，我就耐心地做工作，並答應可以幫助輔導他們的學習。為了信守承諾，有針對性地開展工作，我曾多次和任課教師瞭解隊員的學習情況，並和叢培剛老師合作，每天訓練完後輔導__x等隊員的數學學習，並積極和班住任、任課教師聯繫，讓隊員多爬爬黑板，共同促進她們的進步，結果期終她倆的數學分別取得了88分和84分的好成績。憑着自己的誠信，贏得了家長的支持、教師的大力協助、隊員的配合。

所以，田徑隊的崛起、個人的成長與自己誠信的為人之德有很大關係。

二、以責任為核心的為事之德

(一)我是一個責任心、榮譽感很強的人。

1、田徑隊的訓練比較枯燥，又要吃苦，隊員不太樂意參加，家長、部分教師又怕影響學生的學習，因而，阻力比較大。因此，我在長期帶領學生堅持業餘訓練的同時做到：訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、訓練方式多樣化、科學化。在訓練時間上，自己每天起早帶黑，從不隨便耽誤學生的學習。為了訓練的順利進行，我努力做好學生和家長的工作，並儘量不讓這些問題反映到領導那裏，以免耽誤他們的時間、影響他們的精力。

2、為了訓練的科學性，我調查了每個隊員的有關信息，利用生物鐘，瞭解隊員每段時間的情緒、體力、智力情況，合理安排訓練的強度、密度，並適當調整他們的情緒和體力情況。當測試成績理想時，我就向有關學生暗示這段時間是你情緒、體力、智力的最佳時期，這樣，隊員的心情是愉快的，他們體驗了成功的喜悦。更重要的是，比賽前我就告知每個隊員在他那個比賽項目時間就是他的最佳狀態時期。有了前面的基礎，他們深信並且也確實調整到比較理想的狀態，提高了其自信心，對於比賽時發揮出水平，起到了重要的作用。

3、__同學參加了兩次市田徑運動會，均沒有發揮出水平，他有些喪失信心，我做了一些工作，他又參加訓練了，進步很快，成績均能進入去年的前三名。由於他的心理素質差，今年我還加強了這方面的訓練，經常和他一起分析個人的特長及不足的地方，有針對性的加強他毅力、挫折方面的訓練，提高其自信心。一次訓練，他不小心拉傷了腹股溝，我呀心急如焚，卻無法在他的面前流露一點兒。於是，我每天為他塗抹雲南白藥，按摩、放鬆、調整、恢復。工夫不負有心人，他在這次市運會上，奪得100米、200米兩個第一名，並兩次打破紀錄。

4、學校沒有操場，我就帶領隊員出去訓練。自己充分利用這些機會，向其他教師學習，講究科學訓練，並與體校的專業教練交流、學習。這樣不但豐富了自己的訓練方法，也瞭解了許多對手的信息，使我們的訓練更有針對性。我曾帶着__兩次到實驗中學和__比賽，結果都戰勝了對方，這樣我們師生都有數，訓練針對性更強。結果，在市運會上她打破了400米紀錄，獲得了第一名。

5、當然我還做了許多工作：①帶領隊員出去訓練有許多好處，但思想負擔重，始終牽掛着隊員的安全。特別是早晨，他們來的早晚不同，不能統一出發，我就六點多點在三里河中學門口等待，那十幾分鍾是焦心的期盼，當隊員到齊了，提着的心才歸位。每次訓練，我都要叮嚀他們注意行路安全、飲食安全等。②每次市運會，我都認真記錄每項所有隊員的所有預賽、決賽成績。特別是我校隊員的成績，並與平日訓練成績進行比較，尋找規律，為以後的訓練做好一切準備工作。③為了調整隊員的狀態，除了做好自己的工作，我還向其他體育教師滲透方法，向參賽隊員的班主任、科任教師提供有關信息。如比賽前一個周，讓老師多表揚隊員，尋找其亮點，使他們的心情始終是愉快的;姜國英老師每天晨會讓楊卓宇再練一、二次(跳繩)，我就親自告訴她停止訓練，轉移到調整情緒方面的工作，當然，感謝的話也要説。④每次秩序冊發下來，我就把國小所有隊員的項目填寫在秩序冊上，有的還註明參加以前市運會的情況，着手考慮比賽時的戰術。⑤開好賽前動員會。對於每個隊員的項目、比賽的具體時間，負責的教師，我都一一做好安排;運動場上需要準備的物品，安排專人負責;可能發生的一切情況都做了分析，提出了合理化、科學化的要求，如忌吃食品、安全問題、請假制度等。⑥保存每次的市運會秩序冊，為查一些資料服務;根據規律和紀錄的情況，考慮隊員的項目填報;提前預計每個隊員可以達到的水平，可能得多少分;帶領隊員到比賽場地適應等。

6、今年對於我來説是一個多事之春。除了沒有場地，安全這根弦始終繃得緊緊的;妻子的工作有變化，經常在二十里開外的野外工作，午間不能回家，我就擔負起照顧兒子的義務;三月底，我的老父親病倒了，住了二十天醫院，我只請了一節課的時間，那還是他進入手術房的時候;但是訓練、上課等一系列工作也等着我，沒有法，只好一日三餐送飯時，送去關心、歉意的話語，晚上陪陪父親。當市運會勝利結束時，我抽空回家一趟，父親也康復了，他囑咐我要好好工作。

是啊，困難和壓力對任何人來説都是一道難以逾越的壁壘，但它也是一種動力，還是一種機會，就看你怎樣去思考、去行動。強烈的事業心，使我繞過這些壁壘，成為勝利者。

(二)我是一個有心人。

對於學校的一切工作，我都盡力而為，總能適時地提出一些好建議。

1、自己調入實小工作不久，市科技節比賽，我有幸參加了這一盛會。領導安排我協助鄧志敏老師做好小飛機隊的比賽工作。一到現場，我發現其他學校的器材與我們的不同，就立即告訴了鄧老師，並協助她向其他學校借用了器材。當我發現拋飛機比賽時，隊員對於風向不適應，就讓他們稍微等一會兒，風小點再投;順風時，怎樣利用風進行投擲;逆風時，怎樣移動，合理投擲。會後，自己馬上向領導提出了應該走出去的想法，以開闊教師的視野。

2、學校佈置的每一項工作，我都認真對待。今年寒假，我曾在報紙上看到了一位美國老闆的這樣一句話：中國員工雖然很聰明，但是缺乏主動性，總是被動地等着你去安排工作。把公司當作自己的公司，才是一個優秀員工的素質。是啊，學校不正是我們共同的家園嗎!自己應該事事主動，那就先從提出合理化建議做起吧。於是，我就認真看了學校下發的材料和每期簡報，仔細思考，誠心地提出自己的想法，以書信的形式寫出，親自交給了校長，這封信得到了領導的高度重視。

我是實驗國小的成員，強烈的責任心使自己清楚，每個實小人有權利也有義務維護學校的一切。所以，我應該事事主動，在動作和態度上積極一點，擁有敢於承擔任務的意識，擁有進取的意識，在課改的大潮中作一個勇敢的弄潮兒!

三、以自我完善為核心的生存道德

為了提高自身素質，工作之餘，我走進了沉醉書海、遠離娛樂的學習生活之中。潛心研讀《教育學》、《心理學》、《運動學》、《體育教學》、《中國學校體育》和《體育課程標準》;我還認真學習了每期的《文登教研》、《威海教育》、《福建教育》及部分《山東教育》、《江蘇教育》、《上海教育》。特別是《教海漫記》我曾讀了三遍，每一遍都有着不同的收穫，到現在還不捨得還給學校。這本書使我瞭解了於老師，給了我更多的啟示，使我進一步更新了教育觀念，改進了教學方法，生硬的課堂活潑了，與孩子的溝通多起來了。於是我廣泛涉獵各種知識，力爭形成比較完整的知識結構，使學生學有所得。

我結合教學實踐所寫的《渴望受傷》、《心靈的呼喚》、《體育教學要做到五個突出》、《愛扭腳的男孩》見諸於《中國體育報》、《體育師友》、《國小教學改革與實驗》(信息綜合版)、《文登教研》等報刊。

另外，我還自費訂閲了《福建教育》、《國小教學改革與實驗》、《文登教研》等刊物，仔細斟酌，並做了記錄。

我還注重上網學習，向名師學習，向書本學習，向學生學習。二實小的於文忠是一位優秀的教師，我經常和徐海燕老師談起他的有關情況，我也模仿於老師的做法，做一個有心人，注重傾聽、反思。原來看電視只是為了娛樂，現在呢，我是有目的地看，有時其中的一句話使我產生了頓悟，就立即記下來。教師之間交流，我也能發現他們的優點、好的做法，體會到自己在那裏不足，就自然而然地改進，這些變化並不是我刻意去追求，好像是水到渠成一樣。董文哲老師曾説過這樣一句話：只要我想做的事，就一定能做好!這句話始終激勵着我，也是我前進的動力。

是啊，任何事情，不僅要用眼睛去看，用耳去聽，還要用心去體會，那樣才會深深植入自己的心靈深處，紮根、發芽、生長!

雖然，自己的工作取得了一定的成績，但那都是集體培養、所有人的幫助下獲得的。我清楚自己還有許多不足，但不足潛藏着前進的機會。各級教育部門也給了我許多榮譽，先後獲得了市級優秀工會會員、師德標兵、優秀教師、優秀教練員、威海市羣眾體育工作先進者稱號。這是對自己工作的肯定，代表着過去，意味着新的開始、新的起跑線將從零開始，我會進一步提升自己，讓誠信為核心的為人之德，以責任為核心的為事之德，以自我完善為核心的生存道德。進一步規範自己的行為，做一個研究型的教師。

陝汽年度總結報告篇3

時間如梭，轉眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。年初，__公司經營管理模式調整，財務工作併入財務部;客旅分公司人員分流，財務工作又併入財務部;新公司像雨後的春筍一樣不斷地湧現，會計核算、財務管理工作納入財務部。__年x月份集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿。在這不平凡的一年裏全體財務人員任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了，下面總結一下一年來的工作：

1、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統一歸口的依據。

2、對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨於管理的需要。

3、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。

4、設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規範目標化管理、提高經營績效、統籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。

5、根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，並對明細科目作簡要説明。目的：一是統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前後的一致性;二是為了便利各責任單元責任人瞭解財務各數據的內容。

6、配合目標責任制，對財務內部管理報表的格式及其內容進行再調整。目的：一是要符合財務管理的要求;二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。

7、針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統一性、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務工作聯繫要求。

8、對各公司進行一次內部審計。目的：是對各公司經營狀況進行一次全面地瞭解，為今後財務管理做好基礎工作。

9、根據公司的要求對部門職責進行了修改，並制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規範化，重新提出《財務工作要求》，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。

陝汽年度總結報告篇4

這一週剛開始我們便按照實習輪轉表的安排各就各位，以更積極的心態迎接新一輪的工作。在剛剛結束的第二週裏，我們嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫學生規範嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，並在上下班之餘主動為到齊魯醫院就診的患者義務解答關於科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了山東大學藥學院的良好形象;並且理論聯繫實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。

不僅如此，我們更是認真規範操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，儘量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，並通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，得到眾多老師的交口稱讚。

通過這一週的實習，我們對中西藥房的工作有了進一步的認識，進一步瞭解了藥庫和製劑室的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評，為接下來的進一步實習打下了更加堅實的基礎。

我們堅信在剩下的14天裏我們會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態度對待此次實習，決不辜負藥學院各領導老師對我們的教導和期望。

陝汽年度總結報告篇5

在過去的20__年裏，從初進弘泰公司至現今，足有十個月的時間。在這十個月的時間裏面，個人能力飛躍性的提升，暫且不論。但是，個人成長還是有的。這也得力於公司的信任和培養。

一、開單

此項工作需要做到足夠的仔細、認真、謹慎。對於產品的專業知識也要有一定的認知。如此一來，就能避免很多工作上的失誤。還需特別注意數據方面的。對於這份工作，我需要提升的地方還有很多，例如：應更仔細認真，儘量避免出錯;工作總結網效率的提升，仍需加強。做到更快更準，才是最終目標!

二、出納

1、展廳日常收支工作管理，做到數目清晰明確，日清月結。

2、做好登記明細，以免出現疏漏。

3、當天收支情況及時輸入電腦。

以上是職責範圍內最主要的工作，毋需置疑，必需竭盡所能做到!此外，還有很多展廳的日常工作需要注意。包括：

1、早會記錄、展廳人員出入登記、客流量登記、電腦日常工作的維護、公司q羣信息的及時傳達。

2、展廳樣板的維護：樣板的出倉，必須經過公司的審批，做好登記以及相關的手續，展廳的出倉樣板，需及時作好補充。

3、展廳衞生的維護，屬於個人負責的衞生區域，必須每天做到位，龍頭、五金配件的維護，每月至少打蠟一次。

這些工作儘管瑣碎，但是，卻高度體現個人的工作責任心。

陝汽年度總結報告篇6

xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個人總，希望通過總我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客户並對客户資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

二、做好客户聯繫工作。

要經常開發新客户同時要不斷的對手中的客户進行歸類，把最有可能用到我們產品的客户作為重要的客户，把近期有項目的客户作為重點跟進客户，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客户的同時，必須建立自己的客户羣。根據我們產品的特點來找對客户羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客户裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客户就可以列入主要客户羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客户資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客户，往後他們走的量也是比較可觀的。

每天主動積極的拜訪客户，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客户是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客户之間建立了感情基礎，提高客户對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客户做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客户對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客户反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客户詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客户的情緒，安慰客户，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客户裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客户都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客户面前揚長避短。

五、多瞭解行業信息

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、後半年的計劃

在半年銷售總會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客户，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在後半年裏爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客户裏面，大方向從行業分，小到每一個客户。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客户的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客户比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

陝汽年度總結報告篇7

尊敬的領導和同事們：

歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。20xx年的腳步就要遠去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接着我們。 在各位親愛的同仁和領導們的關心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。

感謝潤東集團xxxx夫人創建的平台，讓我能兢兢業業的工作着，健康成長着。 人的一生其實很短，但一定要過得有意義;我認為有份穩定的工作，有着簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有着家人的平安團聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的。可以放聲的説：我也是幸福的。

一年來，我努力進取，積極施展自已，少説話，多做事，爭取為公司創造更多的價值。 自20xx年底到20xx年12月份，成功銷售商鋪26套，總價值為： 元 ;收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客户辦理好房產證手續;相關資金及時催繳到位。

20xx年元月份，在本部門嚴重少人的情況下，與xx一起，身兼數職，將工作中的各項環節緊密相扣，經常性加班較晚，認真及時作好本部門的收費及房屋銷售工作。客户走我們才會走。認真做好接待及相關事務。

20xx年2月份，一些前期，拖欠公司費用長達半年之久的客户，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發短信。不厭其煩，常溝通聯繫，耐心作思想工作，並常常發祝福短信，友情聯絡，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。

20xx年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責，作好示範，帶領新員工走訪客户，上門收繳費用，熟悉環境，抓緊時間培訓本崗業務，使之很快適應並掌握所屬工作範籌，一個月內就走向轉正行列。分工明確，併力爭超前完成每月的任務。應收帳款幾乎每月均達幾十萬元。

20xx年4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大户的年租金、及相關物業費全部收繳到位。總價款為：xxxx 元。累計約二百多百萬元。

20xx年6月，並將新做的a3棟12間鋼構商鋪成功招租，並聯系廣告公司，作好各套倉庫的標識工作，並提前收繳年租金及相關物業費和水電費用。營業收入約為:：xxxx元。

廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，並及時完善後期畫面的補修服務，創年營業收入約：xxxx萬元。

20xx年10月，當老行政辦公樓騰出時，也成功招租，並將舊空調及時作價，讓公司財務不流失。充分發揮最大值。並及時作好客户登記編排工作。增加租金及物業費相關年收入約：xxx多萬元。 其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，併成功將招租出售商鋪的價格上調，每層漲xxxx的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。

另外新、老鋼構倉庫全部出租出去，無一空餘。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網絡營銷方式，招商進駐市場。 時刻以公司利益為前提，把客户當朋友，微笑掛在臉上，從不把個人情緒帶到工作中當中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房户，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉租出去。積極搞活市場，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客户更加信賴公司。達到良好的“口碑效應”。受到客户好評。

誠然，所取得的這些成績是我應當做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。

當然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標準嚴要求還存在一定的距離。

在就要到來的20xx年，我將爭取更加勤奮，與客户架好溝通的橋樑，定下目標，將剩餘xx套商鋪多多招租招售出去。與房產部門及時溝通，做好合同的簽訂及網上備案工作，並將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤最大化。

我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學習態度，多掌握市場行情，與同行業勤聯繫，認真細緻作好市場調研，多學習本專業及相關管理知識。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客户作好參謀，當好公司的主人翁，在完成招商各項工作的同時，並及時作出相應的售後服務，且積極協助物業各項費用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時與各部門協調配和，與同事們團結友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優秀標兵。

請各位親愛的領導及同事們，幫忙指導和監督!我會加油!並祝潤東集團――咱們這可愛的温暖的大家庭更加興旺發達!謝謝!