醫學生社會實踐總結優質5篇

在實踐圓滿結束後，我們在回顧的同時需要寫好實踐總結，當我們參加了實踐活動後，可以及時寫份實踐總結，以下是本站小編精心為您推薦的醫學生社會實踐總結優質5篇，供大家參考。

醫學生社會實踐總結篇1

這個夏天我過得非常不一般，有幸參加了xx區大學生聯盟開展的暑期實踐活動，大學生暑期社會實踐個人總結：讓青春之花在陽光下綻放。感受頗多，收穫也不少。

早在放假前，我就打聽到xx年xx區大學生聯盟暑期會開展實踐活動，回想自己大學的第一年暑假就碌碌無為的虛度光陰，就毫不猶豫的帶着期待和些許憧憬遞交了報名表。參加完學校"三下鄉"活動回到家後第二天，接到了09聯盟主席李富榮師兄的面試通知，在與師兄經過短短的面談過後，師兄就把我安排為拓展實踐部的部長，憑着自己之前的學生工作經驗和勇氣，我欣然接受了，在接下所負責的方案書後，我心裏就只有一個字：幹。

啟動儀式上，主席那"石頭熬成湯"的故事深深觸動了我，我很榮幸成為其中的一名"和尚",帶領大家熬天下最美味的石頭湯。同時跟聯盟中很多優秀的人共事、相互學習而倍感高興。

在接下任務之後，作為部長，壓力與責任並重。擺在我面前的困難是：我們部門有30多位成員，面對全部陌生的面孔，個人簡歷怎樣合理有效的安排工作成為我開展工作的難題之一；另外，第一次組織策劃社會實踐活動，對我來説也是一個挑戰。在經過自己的構思後，我巧妙的將我們部分為幾個小組，分別負責不同的工作，經過跟部門幹事簡單的溝通後，我們彼此有了初步的瞭解，於是我們開始了我們的工作。

我們部負責的其中兩個活動是"就業技巧大講堂"講座和模擬招聘會，這兩個活動旨在提高在校大學生就業求職能力，這是非常有意義的事，看似簡單的活動，對於我們組織與策劃來説，卻一點都不容易，方案一次一次的修改，計劃一次一次的變更，長達幾小時會議討論的結果可能會在一瞬間變成一張廢紙，苦思冥想了許久的想法可能會變成不現實。我和幾個小組長一次次的討論，一次次的修改，終於我們的策劃基本完成了。接下來，就是要聯繫協辦單位談策劃了，在團委的幫助下，我們聯繫了深圳市新路程人力資源資源有限公司，説實在的，第一次跟公司談策劃談方案，但是，一切都好像沒有我想的那麼複雜，公司的負責人沒有我想得那麼嚴肅，在彼此的交流溝通中，更多的是教給我們社會經驗，還有對我們活動的大力支持，這使我很感動。這不僅僅是對我們活動的支持，更是對我們當代大學生、祖國未來的支持。

我們的工作都按着計劃有序進行着，但是，我們又遇到了一個更大的困難：宣傳。由於正值暑假期間，大學生人羣不集中，是我們宣傳工作的最大障礙。但我們沒有放棄任何可以提供宣傳的途徑，炎炎夏日，烈日當頭，我們深入各社區貼海報，走上街頭派傳單，論壇發帖，qq羣宣傳等等，雖然有點累，但是我們的熱情就像夏天的一把火，燃燒不盡。當我們的宣傳做了以後，好像效果不大，要提前報名參加的活動也沒有進展，這讓我們愁眉莫展，但是我們始終相信馬克思的偉大真理：做你所應做的事情，能有什麼結果則在其次。所以，我一直堅信，我們的活動會很成功的。

苦苦期盼，終於等來了8月5日，策劃了十幾天的"就業大講堂"講座終於舉行了，這是我們大學生聯盟暑期的第一個活動，為了之後的活動有更好的效果，還邀請了新聞媒體前來報道，當然，我也下了最強指令：必須竭盡全力打好我們的第一炮。當天下午下起了雨，但是雨沒有打退我們的激情，我們工作人員就早早的來到xx區圖書館報告廳準備工作，心得體會由於之前不瞭解報告廳儀器設備，我們沒有提前聯繫投影儀的使用，使我們的講座推遲了半個小時舉行。心裏仍擔心宣傳力度不夠大，擔心因為天氣下雨來參加我們活動的人會越來越少。但是，功夫不負有心人，我們的講座吸引來了許多觀眾，大學生，社會青年，上班族等等都前來聽講座，圖書館報告廳幾乎擠滿了人，事實再次證明了偉大的馬克思的真理是正確的！講師把我們大學生在求職路上所遇到的問題一一講解，精彩的演説為我們在以後的求職指明瞭方向，在場觀眾聚精會神的聽講，做筆記。看着這一切，我有點按耐不住心裏的激動！

講座完了以後，我們只是鬆了一口氣。8月7日上午，我們模擬招聘會初賽在海關大廈10樓會議室如期舉行。説到模擬招聘會這個活動，我們可謂是費勁周折，從開始策劃到舉行，出了很多的問題，比賽形式的確定，場地的申請，參賽選手的招募等等，特別是比賽選手的招募，我們費了很多心思，由於各種因素的影響，很少人報名參加，但是在我們聯盟成員齊心協力下，我們還是很順利的招募了一定數量的選手參加比賽。那天早上我們很早就準備好了所有工作，等待着評委和參賽選手的到來。長達3個多小時的面試，評委的中肯點評，給面試的人提了很多意見，讓所有的參賽選手獲益匪淺。

我們沒有放鬆自己的腳步，馬不停蹄的準備着將要到來的決賽。初賽結束後，評委選出了10名有突出表現的選手進入決賽，我們要做的就是準備決賽的所有東西，設置題目，安排工作，聯繫比賽選手，一切都不是那麼的簡單，但是由於個別參賽選手臨時有事，工作總結沒辦法參加決賽，所以，到最後只有8名選手進行決賽。

時間來到8月13日，模擬招聘會決賽的口號是"打開職場大門，成就美好未來",主要是展示求職面試的一個過程，通過展示和評委的點評，讓大學生提前熟識面試技巧。早上，我們就到了團委會議室準備工作，下午1點，我們到xx中專佈置會場，由於前一天我們進行了彩排，所以我們的工作很順利，參賽選手和工作人員一切準備就緒，3點，隨着主持人的開場，我們的比賽正式開始，選手們精彩的回答，評委專業的點評，使在場的所有人都受益匪淺，賽後，有的參賽選手説："參加這樣的比賽比看十本書還有用。"聽到這樣的話，我不由覺得高興自豪。

總結這次暑期參加的社會實踐活動，雖然説是我的第一次社會實踐，但是我認為是成功的，非常有意義的。通過組織這些活動，使我認識到了自身的不足以及需要努力的方向，這將對我以後的學習起很大的幫助。我深深知道，要想提升自身的競爭力單靠這一個多月的工作是不可能的，更多的還是要不斷的學習，不斷的進步。

回想在聯盟的日子，一路走過來，有過歡笑，有過惆悵，有過困難，但我都在工作仲尋找快樂，在樂中體會人生真諦。在這裏，我也結識了一班志同道合的朋友，在相處中我也發覺自己與他們的差距，我也很珍惜我們一起工作的時間，如今，我們的活動已經圓滿的畫上了句號，但是我與大學生聯盟的感情卻不會因此而停止。

醫學生社會實踐總結篇2

暑假已經快結束了，這個暑假，我利用了這兩個月的時間進行了一次社會實踐，我覺得自己收穫了很多，也成長了很多。對於我們大學生來説，多與社會進行接觸，對我們以後的職業規劃和自身發展有很大的幫助。在社會實踐的過程中，增長自己的見識，增加社會經驗，對我們也是很有利的。雖然暑假的天氣非常的炎熱，但暑假的時間比較的充裕，所以我這次暑假還是選擇了進行一次社會實踐。這次的實踐，我也收穫了非常多的經驗。

其實這次找工作的經歷並不是一帆風順的，我也走了很多的彎路。我是懷着飽滿的熱情開始的我這次的實踐，但發生的一系列事情讓我的熱情消退了不少。我頂着大太陽，每天都在外面奔波，一天有好幾個面試。天氣是很炎熱的，太陽也非常的猛烈，幾天下來，我已經曬黑了不少，但工作卻沒有什麼進度。這時候我的熱情已經有一些消退了，但我覺得我不應該就此放棄。在接下來又發生了一件讓我感到難過的事情，我去面試了一家公司，彼此都很滿意，但有三天的試用期。在上了兩天班之後，我發現實際上的薪酬和麪試時所説的不一樣，而且我們內部還有競爭，自己最後都不一定可以留下來。我覺得我不喜歡這樣的篩選方式，我也不能接受從一開始就受到了欺騙，所以我決定離開那家公司。

這件事讓我對自己產生了懷疑，覺得自己好像不是一個優秀的人。在面試之前，我對自己是信心滿滿的，但面試的接連碰壁讓我感到了挫敗。我也對這個社會有一點失望，我覺得不管是招聘者也好，應聘者也好，至少要真誠，自己是什麼樣的就是什麼樣的，欺騙只會讓自己的信譽受損。但是這次的經歷也讓我知道，以後在找工作的時候，要擦亮眼睛，多瞭解公司的情況之後再去面試。在面試的時候，也要多看公司的環境，多問一些關於工作和待遇的具體的問題，如果面試官沒有直接的回答問題的，可信度已經不高了。

雖然碰壁了很多次，也確實有過放棄的念頭，但我還是堅持了，最後找到了一個自己喜歡、公司也比較好的工作。在工作的過程中，我也學到了很多的東西，不管是人際交往能力也好，工作能力也好，都得到了提高。之後如果有時間，我還是會進行社會實踐的，希望在畢業之前，能夠把自己培養成一個優秀的人，能夠被社會所接納，也能融入社會的人。

醫學生社會實踐總結篇3

今天是6月16日，也是我第一天來燕趙棋社實習的日子，在緊張的期末考試複習週中，我這算也是不務正業，呵呵這就是所謂的忙裏偷閒吧。遙想xx年前的時候，我也如那些孩子一樣，活躍在秦皇島市乃至河北省的圍棋賽場上。現在我升格了，成為了一名圍棋老師，孩子們都很可愛，我也希望把我的知識傳授給那些孩子們。

也是很感謝周昌亮老師，給我一個這樣的機會。不過當然，水平在這裏，自然會有孩子可以進行教授。

我跟隨的老師是年輕有為的仇雨涵老師，仇老師二十五六歲，有一些書生氣，水平比我高，在河北省圍棋圈裏名列前茅。很欣賞他對大局的掌控能力和跟孩子家長交流的能力。或許在這些方面，我還是比較欠缺的。由於我的棋力和棋風與比較真誠善良的心地與仇老師對圍棋的追求與執着我們一見如故，以雨涵哥相稱。

第一天下棋的孩子叫做賈興林，河北省業餘三段，我當年也是這個水平，當然了，當年的水平還是硬一點，讓這個孩子兩個子。現在的孩子大局觀還是不錯的，基本功比較紮實，最讓我喜歡的是非常懂得思考下棋，可惜缺乏計算能力和力量，在複雜的攻防戰鬥中還是不懂得如何取得主動與攻擊敵方要害，或許也是現代業餘圍棋逐漸向暴力方向發展的緣故，孩子們在基本功變強的過程中一定程度上犧牲了計算力和強大的力量。依靠強大的力量贏了這個孩子，也是有些僥倖。

在仇老師覆盤的過程中瞭解了一些在治理孤棋，大局觀方面存在的問題，水平高的棋手就是能夠更深的指點出較低水平的人存在的問題，對孩子的指導主要在大的方面，間或有小的計算。

授課結束後，與雨涵哥下了幾盤交流對局，對棋較生的我迅速被打到了讓二子，在下棋過程中，感到隨手棋過多，下網絡圍棋在對瞬間勝負感與思維敏捷性提高的同時，極大影響深思熟慮的能力與耐心。以後奠定了多下棋打譜的決心。

第二天的孩子叫柴博陽，也是河北省業餘三段，這是一個另類的孩子，有些像我，思維能力很快，可惜缺乏思考的能力，發散性倒是很強，或許有一些計算上的天賦，不因為我是強手而怯於作戰，一點都不害怕我，讓我感到驚訝的同時對這個孩子非常喜歡。後來又下了一盤純快棋，分先，也就是不經思考完全憑感覺下棋，結果輸給了他，非常有意思。

下棋結束後得到雨涵哥的指點，跟家長溝通在於幫助家長，適當的對孩子進行提拔，家長總是望子成龍的，與家長溝通是一項比較高超的藝術，我還需要多多學習。

課程結束後，雨涵哥帶我去了三字禪茶房，幾位比較資深的棋友，都是比較成功的人士，我們一起在一個屋子裏探討棋藝，在探討棋藝的過程中聽各位老師評點，獲益良多。結識的各位棋友很可能以後對我很大的幫助，畢竟都是一些成功人士，年輕時期的他們也曾經活躍在全國比賽之中，時常參加全國比賽，對局經驗和大局的掌控不是我可以比擬的，我的優勢在於比較強大的計算力與力量，這一點可以説擁有很大優勢。年齡增長對局增長閲歷，經驗增長的同時不可避免導致精力的衰退。老去的是英雄，不朽的是傳説，看見一位老師拿着全國比賽優異成績後職業高手提名的扇子實在非常羨慕。

第三天，是6月23號，這是端午節的前一天，期末考試之間，但是我十分珍惜和孩子們呆在一起的機會，我喜歡孩子們，這次還是和賈興林對局，兩盤讓兩子，一勝一負，賈興林的棋還是讓我非常喜歡，顯得十分大器。看着雨涵哥黑板上擺的死活題，遙想當年，最擅長死活題的我都是在他們做題半小時後才來，而後瞬間瞪出答案的能力讓他們目瞪口呆，真是懷念啊。

聽着雨涵哥覆盤，其他孩子們的棋還是很差，開玩笑的起了一路小公主和壘牆小王子的不雅稱號，這樣鼓勵孩子教學還是不錯的，或許這就是鼓勵式教學所在。遙想當年我們嚴格的教學正如韋伯科層制管理模式，嚴格的戒尺傷害着我們純真善良的心靈。反觀他們呢，太寬鬆的環境恰恰讓一些孩子缺乏了強烈的進取心和在棋盤上思考靜坐的耐心，這也是我正在思考的問題，因為家長的溺愛，孩子的`學習環境實在太好了。

第四天是一個雨天，突然想體驗一回雨中漫步的樂趣，公交車多坐了一站，從河北報社往棋社那邊走，雨中散步真的很有樂趣，再加上下棋的感受，於是就有了開頭的那首詩。

今天來了一位家長，來看望雨涵哥。在與家長交流的過程中也是得到了雨涵哥的一些指點，家長都是望子成龍，與家長交流主要在幫助家長理解孩子們的進步，將孩子們的進步反饋給家長，讓家長反過來督促孩子們，這或許是與家長溝通的關鍵所在。

課程結束後，與雨涵哥下了暑假前最後的一局棋，逐漸熟練的我這盤棋有了很多的機會，雖然仍然告負，但我的水平有了顯著增長是無疑的事實，只要領導行棋的步調，進入複雜的戰鬥，我還是有很多的機會的。

這兩週八個小時的實習讓我明白了很多教授孩子的方法以及和家長溝通，最重要的是體會了一種對棋的執着精神，我也相信我一定會不斷努力在棋上下出自己的成績。

醫學生社會實踐總結篇4

今年暑假我一直在參加社會實踐中，直到現在暑假結束，我才回到了校園，回顧自己這麼長時間的實踐，實踐對象只是一名八年級學生的時候，自己還是感受到了一絲的苦笑。不過自己的實踐成果還是不錯的，自己的實踐結果還是不錯的。今年暑假的家教只是針對一個學生，我自己感受到了其中的樂趣，也是鍛鍊了自己，以後的道路怎麼走，我還要繼續不斷的努力。

一、實踐對象

中學一名八年級年級學生。

二、實踐目的

對該生八年級年級上學期所學知識先作一下檢測，瞭解她掌握的情況，輔導完成暑假作業並使其對七下的知識作比較充分的瞭解。

三、實踐過程

由於我以前在每週末會抽出一些時間幫她檢查作業並鞏固一下以前所學內容，所以我對她的情況比較瞭解：該生只有11歲，在班裏是年齡最小的，很聰明，基礎打得比較紮實，學習能力比較強，但她畢竟還比較小，學習的自主性比較差，自己不能合理地安排每天的學習和娛樂。學習中還存在其它問題，比如不願意做複雜的計算題，特別難的題不願意動腦子，學習時喜歡談條件，而且不能堅持下去。另外她還比較愛玩電腦遊戲。因此在整個過程的前兩三天裏，我並未貿然進行實質性的教學活動。針對上述情況，我為該生制定了一個“端正態度，循序漸進，勞逸結合”的學習輔導計劃：

“端正態度”

我很清楚作為一個學生，要想學習成績好，最重要的不是要多聰明，而是要學習自主性強。一個學生只有做到自覺，才能控制自己，養成良好的學習習慣，不讓父母操心。雖然她還小，但我覺得應該從小培養這種好習慣。第一節課我給她好好地上了一堂思想政治課，結合我十多年的學習體會和經驗，給她講了講學習的目的及正確的學習方法，還教育她為什麼要養成良好的學習習慣，她認真地聽着，時不時地問我很多為什麼。我是把她當我的親妹妹一樣看的，自然我不是以一種老師的口吻和她講的，應該説是在盡一個兄長的責任。正所謂“磨刀不誤砍柴功”，根據後來的聽課情況來看，第一個階段所做的努力還是很有效果的。最起碼給她講題目時感覺比以前聽講要認真多了。

“循序漸進”

正式開始補課開始了，首先我看了看她的期末試卷，語文：101，數學：118，英語：108，還不錯，為了進一步檢查一下她的基礎，我又給她找了一套難度適中的題目讓她練練，結果也考得很不錯，這樣我就心裏有數了。七上的內容不用複習了，做做暑假作業練習一下就行了。

白天上午給她補習七下的內容，只有數學和英語兩門。就數學而言，感覺她基礎不錯，可以培養她的自學能力，對於每節內容，可讓她先精讀課文，邊看例題邊試做習題，把有疑問的任何一個地方做上記號，待她把每一節內容看完後我再給她詳細解答。等她把書上的內容弄懂後再安排她做輔導書上的習題。但慢慢地她就有些耐不住性子了，説書上的內容很簡單，例題和課後習題都不用做，我反覆的給她講為什麼要看書上的例題和習題，告訴她這些題目是經過專家精挑細選以後留下的精華，把這些弄懂後，其他題也不用怕了，而且這些題在考試時出現的頻率也比較高。

無論我多麼的苦口婆心，費了那麼多口舌後，她還是不到黃河心不死，看來沒別的法子了，就依她的試試吧，等她吃到苦頭後就自然會明白的。這樣她看完書後就直接做輔導書上的題目，我在一邊看着，很明顯，做題速度慢了很多。做完後一檢查，基本上還是對的，但正確率沒以前高。就這樣一個單元好不容易弄完了，最後得來一個單元檢測。她看着卷子，終於服輸了，“哥哥，咱別考了，前面學的我又不會了。”看着她那副樣子，我問她現在明白了我的良苦用心了吧，她慚愧地點了點頭。後來我又只好把這單元給她重新上了一遍。給她上幾何部分時比我預想的要輕鬆，她的悟性很高，不用像老師給我們上課時要用一個個的模型，很多知識她一看書就能理解，不過對於比較難理解的習題，我還是教她用紙張疊了模型來幫助理解。

輔導英語時，由於沒有借到七下的英語課本，我只好買了一本《教材完全解讀》，那上面有教材裏的課文。她從國小三年級就開始學習英語，現在七年級學的內容差不多有一半她們都學過，因此前面幾個單元我給她上的稍快點。我先讓她把每個單元的課文認真看一下，再讀一遍給我聽聽，幫她把不正確的發音糾正。再讓她認真看書上的知識講解部分，把不懂的地方圈出來，遇到不認識的單詞要勤查詞典。

最後則是我來幫她梳理書上的知識點，告訴她哪些是應該重點掌握的，並給她解答所有的疑問，另外講課文時我還給她補充了很多新單詞、短語和課外知識。每天早上7：00-8：00這段時間我規定她必須認真讀背單詞和課文，每篇課文都要在我這兒背的滾瓜爛熟，單詞早晚聽寫兩次。

為了增強她的閲讀能力，我還另外安排她每天堅持做兩篇閲讀和一篇完型填空。目前國內的學生很多學的都是啞巴英語，四六級考試都拿很高的分，但真正要説的時候卻説不了5句話，從長遠考慮，為了增強她的口語水平，我還在暑期帶她參加了青島同文英語集訓，雖然這個集訓是針對大學生的，對她確實有一定的難度，但對於糾正她的發音卻有不小的幫助，每天的高強度訓練也磨練了她的意志。晚上我就讓她完成暑假作業，對於不懂的地方隨時輔導。

這兩門每個章節學完後我還要幫她梳理一下，讓她對每節所學的內容做到胸有成竹。最後再安排一個難度適中的章節測驗，檢查一下學習效果，這樣讓她也知道自己的不足在哪。在輔導中我也發現了一些她的問題，比如説“眼高手低”：簡單的題目不願做，而難的題目又不會做，我反覆的告誡她這是學習的大忌，考試時最容易失分，簡單的題目一定要做，難題要儘自己的能力去做。還有她學習時喜歡和我談條件，她總認為我給她佈置的作業過多，要我給她減少一些，我也認真的考慮過，但我不能答應她的要求。知識學習後最快的掌握途徑就是通過大量的練習，數學和英語都是如此。其實我只是按我們那時做的一半佈置的，應該是不算多的。

“勞逸結合”

下午我沒有安排什麼學習內容，基本上就讓她放鬆一下。她個人比較喜歡唱歌和跳舞，經常要去參加培訓。沒輔導班上時我就陪她去遊游泳、打打球什麼的，説到這，我還得專門感謝她，正是由於她的幫助我終於學會了游泳，現在我發現自己喜歡上了這個運動。她比較喜歡在電腦上玩玩兒童遊戲，我一向不很贊成小孩子玩電腦遊戲，主要是他們的自制力不強，容易上癮，但我還是沒禁止她玩，每次都把玩的時間限制在兩個小時內。課件和她聊天時，我特別給她強調了玩電腦遊戲的危害，並結合我身邊的例子，幫她做了很多分析，並叮囑她不要上癮。

四、實踐結果

在我的輔導下，該學生漸漸開始在養成良好的學習習慣，雖然還沒達到我所期待的那種效果，但已經在慢慢顯現效果，這是很令人感到欣慰的。兩門功課在最後的綜合檢測時都取得了優秀的成績，而且她學習時的一些小毛病也改了不少。

五、實踐體會

第一，從事教學工作需要“專心”：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然説對於七年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤；除了在“教什麼”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閲了《教育心理學》、《發展心理學》、數學教學法等專業書籍，上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重孩子身心發展規律的前提下開展教學活動。

第二，從事教學工作需要“耐心”：面對一個國中的學生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀出發“想當然之”。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。

第三，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入瞭解學生的情況，有利於我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利於家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。

我通過這次短短十多天的實踐，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發現一些了自己的不足，使我在以後的學習中不斷的彌補和提高。可以説，這次實踐讓我是“受益匪淺”。我會一直關注這名學生的成長的，不斷的發展中，這名學生得到了很大的進步，不過自制力才是最重要的，我希望她能夠控制自己，該學習的時候學習，不學習的時候就娛樂，這才是好學生，我想在今後她會認識到這一點的。我也會在不斷的前進中得到更多的進步的，我相信自己可以做的更好！

醫學生社會實踐總結篇5

一．調查背景

蘇州市目前的傢俱廠

二．調查目的

瞭解蘇州傢俱的市場動向

三．調查對象

需要購買傢俱的市民

四．調查方法

我在傢俱店裏面當的是營業員，每天8點到商場然後打掃店內衞生，擦拭傢俱表面灰塵，然後看傢俱的相關資料，來顧客對顧客講解傢俱款式和材料，做工，板式。介紹價格，何種款式適合什麼樣的家居裝修，如果顧客有意願想買套傢俱則交給老闆，老闆與顧客細談價格，偶爾學習如何組裝傢俱等。我感覺在這裏最重要的就是我能得到一些關於傢俱方面的專業的知識和同不同的顧客打交道以揣測他們不同的心理。我感覺這些方面真的是比和顧客打交道更重要。和顧客説成一筆生意，只能解決一個問題，而把這些先研究透了，可以解決所有的問題。銷售人員首先要掌握店內產品的相關知識，對店內各商品的詳細瞭解，都是新進店導購員所要學習的基礎業務知識。

而銷售也是一門博大精深的學問，要想做好銷售，就必須虛心學習相關銷售知識，如何推介產品，如何把握消費者心理，打消消費者顧慮，等等，都是要用心摸索的。銷售人員的終極目的是把產品賣出去，這首先要給顧客介紹自己的產品，回答客人提出的有關問題，激發顧客的購買慾望。顧客買了傢俱後，還得處理一些投訴等事項。每次老闆在接待顧客的時候我都會跟在後面仔細的聽她是如何的介紹這些傢俱，在傢俱店裏比較清閒的時候我就到處去看看，看看別的傢俱店的擺設和樣式，這樣對於我們的傢俱店也是一個借鑑的作用。將近一個多月的研究和觀察，再加上老闆的詳細講解。我對傢俱行業也有了一個基本的認識。

五．數據分析

（一）、關於傢俱的種類

1、實木（全木）傢俱。傢俱的主體全部由木材製成，只少量配用一些膠合板等輔

料，實木傢俱一般都為榫眼結構，即固定結構。實木傢俱的另一大類是硬木傢俱，也叫中式傢俱，硬木傢俱是一種藝術性很強的傢俱。它是按照我國明清傢俱傳統款式和結構，特定的榫眼結構，採用花梨、紫檀等名貴木材加工製成，這類傢俱有很高的收藏價值。近年來，由於上述名貴木材昂貴和短缺，有些生產廠家則採用材性紋理較接近的木材，如楸木，進行仿製，雖然形式一樣，但價值卻相差甚遠。

2、人造板傢俱，也稱板式傢俱。傢俱的主體部件全部經表面裝飾的人造板材、膠合板、刨花板、細木工板、中密度纖維板等製成，也有少數產品的下腳用實木的。由於我國木材資源短缺，所以人造板傢俱是當今市場傢俱的主流，且多數為拆裝結構。

3、彎曲木傢俱。其零部件是用木單板經膠合模壓彎曲而成，產品線條流暢多變，造型美觀，坐卧時舒適富有彈性。這類傢俱在國外頗為流行，且在不斷開發創新中，在我國則是近年來才開始生產並投放市場。

4、聚氨酯發泡傢俱。早期聚氨酯發泡技術主要用於沙發椅座的殼體成形，其體輕，易於加工。近年來又開始應用於牀、櫃類傢俱的邊框裝飾部件，除具有前述的優點外，更可達到裝飾的效果。

5、玻璃鋼傢俱。玻璃鋼傢俱是用玻璃布與環氧樹脂經模具加工脱模成型，其製成品與聚氨酯發泡製品類似，但同類產品比聚氨酯發泡的重，且加工工藝複雜。

6、金屬傢俱。以鋼管等金屬為主體，並配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料製成的傢俱。

（二）、關於傢俱的流行趨勢與風格

1、從目標市場的高低定位來看：平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費羣。這一部分的傢俱目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場羣體。這一類消費羣還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費羣。在此之上的是定位於中高層次的消費羣的傢俬生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨幹、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對傢俬的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、全友、玫瑰緣等。

2、從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義：一般的傢俱都希望營造安祥平和的室內環境，利用誇張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優越ＯＯＤ”等。靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義：新古典主義傢俱凝聚了江南的靈秀與中式傳統傢俱的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。並配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風韻”、聯邦傢俱新明式，紫韻等都繼承了傳統傢俱這一風格。浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義：中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的傢俱卻是“洋為中用”。這一類傢俬既有現代流行的??

約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大傢俬城所見，這一類傢俬色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格後面是獨樹一幟的生活態度：沉着、冷靜、理智。原木、原質、原味的新自然主義：躲避都市的喧譁，親近自然，置身於山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之後的“退隱山林，笑傲江湖”，從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，佔有較大的比重。有的原木、藤編、水草傢俱“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉粧和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更具有消費羣。

如聯邦的“家傢俱”系列。從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質傢俱的需求保持較高的上升態勢；現代板式傢俱亦受寵愛；藤製傢俱因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧；金屬傢俱平中有降；鐵藝傢俱有小幅上揚；布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；隨着經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費羣。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

心得體會：

我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。通過本次生產實習，我學到了很多在大學書本上不能學到的東西，雖然我瞭解到的只是傢俱的皮毛的。世界在發展，別人在學習，如果我們一天不好好學習、也不去了解別人的先進生產技術的話，我們就勢必會被這個社會淘汰；

通過本次實踐我還意識到了我們在大學裏所學理論知識的重要性，理論用來指導實踐，我還意識到實踐的重要性。就要有良好的社會實踐能力，多做社會實踐的事情，增長社會實踐的經驗，這樣才能在大學畢業之後，與社會很好的接軌，現在的大學生有很多都沒有社會實踐經驗，畢業之後盲目找工作，不瞭解公司的相關工作流程，導致用人單位對大學生的做事不滿意，而辭去大學生，如果大學生在大學期間就參加多一些的社會實踐，就會在融入社會的時候能夠滿足用人單位的要求，就像我這次社會實踐，我就找到了自己的很多不足之處，比如打掃衞生的時候不夠細心，毛手毛腳，給顧客講解傢俱的東西的時候，不知道從何入口，對顧客提出的刁鑽問題不知道如何回答，對店長的要求不知道如何解決，等等，很多的不足之處從這次社會實踐中完全暴露出來，在這裏也知道了在社會上掙錢的辛苦，在每天的勞動中我才知道父母掙錢是多麼的辛苦和不容易！

這次的親身的社會實踐經歷深深的刻在了我的腦海中，這不僅僅是一次實踐，還是一次人生難忘的經歷，是我人生的寶貴財富，以後我會多參加這樣的活動，積累自己的經驗，磨練自己的身心，掌握不同的社會能力，讓自己在大學畢業之後，能夠找到一份自己滿意的工作，並且還能遊刃有餘的完成領導交給的各項任務，我在進入社會中也能像我想像的那樣。“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要求我們積極參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，瞭解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，於是我才決定今年要真正的去接觸社會，品嚐社會的酸甜苦辣。