農業站工作總結精選6篇

工作總結是對自己工作成果的評估，可以幫助我們設定更具體、更明確的目標，工作總結能夠幫助我們及時發現工作中的薄弱環節，以下是本站小編精心為您推薦的農業站工作總結精選6篇，供大家參考。

農業站工作總結篇1

xx保險銷售個人年底工作總結

xx年，史冊上必將留下深深印記的一年**縣支公司在這種複雜多變、困難重重的環境下，在縣委、政府和上級公司的正確領導下，在各職能部門的密切支持和配合下，我司牢固樹立科學的發展觀，努力實踐“三個代表”重要思想，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創新，勇於進取，公司業務取得了長足發展，業務規模創造了歷史同期最高紀錄。回顧一年的工作，既有成功的經驗，也暴露了一些不足，為了總結經驗，改進不足，現將全年工作總結如下。

一、基本經營情況。

截止至xx年12月31日，**縣支公司共實現總保費1956萬元(預)，其中：首年期繳保費296萬元(預)，短期險保費266萬元，團體年金保費54萬元，中介業務保費733萬元(預)，續期保費607萬元(預)。共支付各類賠款、滿期(生存)保險金658萬元(預)，其中：短期意外險賠款20萬元(預)，簡單賠付率為20%(預);短期健康險賠款100萬元(預)，簡單賠付率為84%(預)，短期險綜合簡單賠付率為39%(預)。

二、團結一心，個人業務取得突破性發展。

個人業務是我們的核心業務，是公司持續經營、穩健發展的基矗xx年伊始，根據盛州公司各個時期的企劃方案，我公司還根據自身實際情況制訂了相應的激勵措施，利用“產説會”、“客户答謝會”等多種銷售模式，抓裝金彩明天”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工鬥志昂揚、揮灑汗水，經過辛勤的耕耘，終於取得了豐碩的成果。

xx全年我司共實現首年期繳保費296萬元(預)，完成州分公司下達全年任務的101%(預)，圓滿完成預定的保費任務目標。首年期繳保費規模達到歷史最高峯。

核心業務的迅猛發展，背後要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓、重金聘請北京專家進行增員指導，把展業和增員結合起來，通過增員來推動業務發展，通過業務發展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注着自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的温暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達115人，為歷年之最，並且我們隊伍仍然在繼續發展壯大。

三、奮勇拼搏，團體業務穩中有升。

團體業務是公司經營成效體現的重要指標，也是產、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業務共收取保險費266萬元。四季度經營指標重新下達後，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。

一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業務增長點，努力打破前期業務發展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協作，爭取得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市常

四、雄踞市場主導，再創中介輝煌。

今年上半年，省公司發出中介全年目標上半年完成的號召，面對巨大的挑戰，我們並沒有退縮，按照盛州公司的統一佈署和安排，我們積極聯繫各代理機構和網點，加強業務指導和促成。在認真為網點做好服務工作的同時，我們還發動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業務規模，做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機構的共同努力，我司上半年共實現保費452萬元，雖然這一成績同州公司下達的任務目標還有一定的差距，但這一成績已經創造出**公司中介業務歷史新高，半年的業務規模是xx年全年的3倍多。這大大穩固了**國壽的市場佔有率，體現了中國人壽領軍市場的主導地位。

至此，我司全年共完成中介業務保費652萬元(預)，創造歷史最好成績。

五、服務社會主義新農村，農村保險工作大提速。

為積極響應中央關於建設社會主義新農村的號召，全面落實總、省公司提出的“鞏固城市、拓展兩鄉”戰略，我公司增強了發展農村市場的責任感、使命感和緊迫感，加深了

對“兩鄉強則縣域強，縣域強則全省興”的理解和認識，農村保險工作開始提速。

由於我縣經濟欠發達，農村羣眾經濟狀況普遍不好，而這部分羣體又恰恰是最需要獲得保險保障的羣體。針對這一實際，根據上級公司“鄉鎮有點，村村有人”的精神，我司積極想辦法，探尋出路，並大膽嘗試，先後在維摩、阿猛兩個鄉(鎮)設立服務點，培訓駐村業務員，把保險服務延伸到農村，極大地方便了當地羣眾，減少了他們的投保、理賠成本，此舉獲得了當地羣眾的好評，並得到了鄉(鎮)黨委、政府的大力支持與肯定。

農業站工作總結篇2

根據鄉黨委政府的分工，本人負責農技推廣工作，做好綜治信訪維穩工作和人大工作，並做好所駐村的各項工作。半年來認真學習黨的理論，認真執行黨的路線、方針、政策，努力踐行科學發展觀，立足本職崗位，全面完成了各項工作目標任務。現總結如下：

一、加強學習，不斷提高政治理論水平

二、立足本職工作，全面完成各項工作目標任務

(一)農技推廣工作。

1、完成農技體系改革工作：今年是我縣進行農技基層體系改革的設施之年，我鄉按照上級有關改革的具體要求，嚴格依照有關規定，至今年5月底，已全面完成體系改革，按照“整合資源，綜合建站;統一協調，分塊運作;三權歸縣，財政保障;雙重管理，以縣為主”的方針，組織成立了石城縣鄉農業技術推廣綜合站。綜合站設有十個崗位，完成了各崗位的人員分公。

2、做好早稻集中育秧工作：根據縣農糧局的要求，完成全鄉今年的早稻集中育秧工作，按時高質量的上報育秧工作的各類表格數據等。

3、抓好石城縣水稻高產示範區建設：早稻的高產示範區選在水南村秋口排組，現已全部收割完畢。晚稻選在村門前塅，二晚示範區面積為100餘畝，輻射帶動500餘畝。示範區內種植同一品種，同時，要求統一時間播種、統一時間完成移栽、統一要求進行肥水管理，統一進行病蟲害的防治工作，嚴格按照高產示範建設要求進行操作，目前，該示範區水稻長勢良好，我站人員正每天密切關注其生長的每個過程，確實加強田間管理，確保高產試驗取得圓滿成功。

4、認真抓了農業生產計劃的落實，加強了農資市場的管理，對種子、農藥、化肥、農機具等的農資商品進行了全面清理，並制定了明確的職責，確保了農資物品的價格穩定和農資市場的正常運轉。

5、準確及時地抓好了病蟲害的預測預報和防治工作，有效地控制了病蟲害的危害。積極指導農民科學用藥防治，做到及時、高效進行病蟲害的綜合防治，為今年的豐產豐收積極努力。

(二)駐村工作。

根據鄉黨委、政府的要求，認真落實好、完成好鄉下達到村的各項工作任務。半年來，村各項事業正有序推進，相信在駐村領導和全體鄉、村幹部的共同努力下，一定能完成好年初確定的各項工作目標，促進村各項事業的不斷髮展。

三、堅持遵章守紀，廉潔自律

堅持黨風廉政建設的各項規定，遵紀守法，認真執行財政紀律，遵守財經制度，不侵佔公款，不大吃大喝，不奢侈浪費，不吃、拿、卡、要，認真落實廉政建設責任制。

半年來，雖然取得了一定的成績，但離上級的要求還有差距，對新的理念解讀不夠，在今後的工作中，還應再接再勵，爭取更大的突破。

工作總結ppt | 工作總結怎麼寫 | 工作總結開頭 | 工作總結結尾 | 工作總結報告

工作總結ppt | 工作總結怎麼寫 | 工作總結開頭 | 工作總結結尾 | 工作總結報告

農業站工作總結篇3

在20xx的半年來，我站在鄉黨委、政府的正確領導下，在上級主管職能部門的正確指導下，為我鄉的農業增產和農民增收提供更加優質的服務。同時服從工作安排，盡心盡職，刻苦工作，基本完成了上級下達的各項工作任務。取得了較好的成績。現將一年來的工作總結如下：

1、在政治思想上，結合本職工作，認真學習領會黨的十八大會議重要精神、貫徹落實科學發展觀，學習中央一號文件精神以及省市有關重要會議精神，全面反思了自己工作中的不足及缺點，在思想作風和工作作風上進一步好轉，為民服務意識增強，為我們在本職工作為民服務中指路引航。同時積極參加各種政治、職能理論學習，來提高自身素質。

2、在本職工作中主要作好了如下幾方面的工作，為我鄉農業增產豐收打下了堅定的基礎。

（1）搞好全鄉糧食的優良品種推廣工作，在全鄉範圍內大力推廣優質高產的優良品系品種，栽培面積達6500畝，主推品種有：y兩優696、y兩優3218、y兩優7號、8號、中浙優1號、深兩優1號等高產優質的兩系超級雜交品種，推廣登海、濟單、金玉等優良雜交玉米栽培面積4500餘畝，保障了全鄉水稻和旱糧作物種子的供應，使我鄉的糧食生產產量逐年穩步增長。

（2）搞好了我鄉優質冰糖橙基地生產的各項工作，嚴格控制高毒高殘留農藥肥料的使用，大力推廣無公害農藥和有機肥料的施用，使我鄉絕大多數果園生產的冰糖橙都能達到優質無公害的標準，現正在進行柑桔標準化栽培核心示範區的工作。

（3）進行了全鄉範圍內的農業病蟲害檢查和病蟲害防治的指導工作，半年來我站技術人員下村350餘次，為廣大農户實地指導解決各種農業生產方面和病蟲害防治方面的各種疑難問題，就地指導農户病蟲草害的防治適期和對口藥劑的使用，使我鄉農業生產在半年來的病蟲害的防治上無大的病蟲成災的現象，為我鄉農業生產增產豐收保駕護航。

（4）搞好了全鄉的農業技術指導工作。在進行技物結合服務時，對廣大農户進行面對面的農業新技術的講解和指導達20xx餘人次。在半年來印發農業病蟲害防治情報等技術資料7期，印發技術資料700餘份，指導全鄉農户進行適時的病蟲防治和栽培管理工作。

（5）搞好了全鄉農作物良種補貼的登記和統計以及農作物種植保險工作，今年全鄉水稻良種補貼面積8001.35畝，春玉米良種補貼面積4500畝，

（6）水稻投保面積8315畝，玉米投保面積4200畝，降低了全鄉農户農作物種植的生產成本，降低了農作物種植中自然災害造成的風險，保障全鄉農業生產的增產豐收。

（7）切實抓好農產品基地建設和協會組織的成立工作，搞好了大堂坪蔬菜基地的建設，落實了鄉黨委政府多年來謀劃的蔬菜基地建設項目。經過土地流轉，全鄉雜交水稻制各面積達到120餘畝，完成了市政府下達的七大優勢農業產業及基地建設的總任務。

下半年的工作重點：繼續搞好全鄉的病蟲害防治工作，抓好我鄉冰糖橙基地生產和柑桔標準化項目建設的各項工作，加大我鄉蔬菜基地大棚建設的力度，引導廣大菜農進行大棚蔬菜的.生產，着力搞好我鄉時令水果的擴建與銷售，繼續抓好我鄉的農作物保險的理賠工作。搞好我鄉三個主導產業的農業合作組織的籌建，協助市農業局開展紅巖鄉基本農田質量評定工作。

以上是我站在20xx年半年來的工作總結，雖然做了一點工作，但也還有許多的不足，在以後的工作中我們會更加努力，為我鄉的農業生產作出更大的貢獻。

農業站工作總結篇4

20xx年，農業服務中心在鎮黨委、政府的正確領導下和上級業務主管部門的指導下，圍繞“三新”示範工程，突出抓好“農業增效、農民增收”這個主題，大力發展現代農業和設施農業，優化農業產業結構，加大農業基礎的投入，加強農業水利設施建設，加強農機推廣、管理和服務，狠抓勞務經濟，一年來，通過全體同志的共同努力，較好地完成了全年預定的工作目標任務。現將一年來工作總結如下：

一、20xx年度工作簡要回顧

(一)現代農業生產呈現良好的態勢

一年來，通過加大農技推廣力度，狠抓新型農民培育工程，促進了全鎮現代農業穩步發展，完成了2萬畝現代農業覆膜玉米示範區建設，建成了萬畝噸糧示範區，推廣並擴大了萬壽菊種植面積，全鎮種植面積達到5000畝。在建設現代農業示範區工作中，農業服務中心以“科技示範縣”為依託，以“科技示範户”為基礎，全面推廣落實農業生產項目。設立新品種實驗田，為新品種全面推廣打下紮實的基礎。組織中心技術人員對覆膜玉米種植方法進行全面指導，從選種、覆膜到田間管理進行全方位跟蹤服務，增加了羣眾進行覆膜玉米種植的信心，通過舉辦農民科技培訓班和組織人員深入田間地頭精心指導，提升了農民科學種田水平，引導項目區農民大面積選用了當地興安種業公司自主培育的興安一號、二號、三號玉米新品種，在提升產量和增加經濟效益的同時，更體現出了新品種推廣的重要性。在此基礎上，又在蘑菇氣村八組嘗試性地推廣了300畝覆膜玉米種植項目，獲得了成功，畝產量達1600斤，為來年大面積推廣奠定了堅實基礎。在發展設施農業上，中心技術人員對日光温室、蔬菜大棚設施栽培的實地情況、蔬菜種植、大棚搭建、棚內品種佈局、茬口安排、肥水管理和病蟲害防治等進行了統一的技術指導，充分發揮了農業技術新品種推廣的重大意義，全鎮日光温室達到15座，蔬菜大棚達到110座，經濟效益十分顯著。

(二)水利水保工作力度加大，社會化服務功能齊全

全年以水土保持工作為重點，貫徹預防為主、全面規劃、綜合治理、因地制宜、加強管理、注重效益的方針，認真做好管護區檢查，加大水利執法力度。對轄區內的河道和堤壩進行定期檢查，對存在的隱患和出現的問題及時排查，為防洪防汛工作奠定基礎。夏季以防汛工作為主線，做好值班值宿工作，配合鎮政府做好防汛預案中各項工作的開展和實施。對灌渠進行管理和維護，使灌渠能夠發揮最大效用，確保水田的增產、增收。隨時隨地對自來水漏點進行徹底的排查修復，使自來水工程發揮效用。

(三)農機監理工作全面推進，安全意識穩步提升

一年來，農業服務中心狠抓農機規範化管理，加強農用新機械的推廣使用，同時，還加強了農機安全教育與監管工作，進行了“平安農機”制度建設，完善了一系列農機安全監管制度，建立了一套管理台帳，使得農機監管工作制度化、規範化。在愛國村和中寧村開展了“農機安全村”活動，以這兩個安全村為中心開展便民服務，即為百姓提供了方便，同時又擴大了農機安全工作的宣傳面。並在全鎮認真做好路檢路查工作，真正將農機工作深入到村屯。在全年的常規工作中共為農户辦理四輪車落户339台，開辦農機駕駛員培訓班兩期，培訓合格駕駛員267人，超額完成了農機局分配的工作任務。為農户檢車753台，審證770人;辦理兩證遺補、換證、過户業務89人次;為全鎮的農機安全工作奠定了良好的基礎。

(四)勞務輸出工作成效顯著，勞務經濟大幅提升

以“科學發展，富民強鎮”為主題，積極貫徹落實上級農村勞動力轉移工作指示精神，堅持把促進農村勞動力就業、實現農民增收、提高人民生活水平作為出發點，把農村剩餘勞動力轉移和各種引導性技能培訓作為主要工作來抓，建立了管理服務機構，配備了專職人員，完善了管理服務制度，越來越多的務工人員開始從體力型向智能型轉變，超額完成了上級下達的各項任務目標，勞務輸出的組織化程度不斷提高，勞務經濟已成為我鎮經濟收入的支柱產業，成為農民收入重要支撐。全年累計勞務輸出總量5140人次，有組織輸出1706人次，引導輸出3434人次，首次輸出350人次，技能培訓850人，返鄉創業農民工267人，全年實現勞務經濟1.14億元。

農業服務中心在完成上述工作同時，還全面完成黨委、政府交辦的中心工作任務，農業保險、糧種補貼、自來水管護和包村等工作均做到了積極、認真的努力，並取得了階段性成果。

回顧全年的工作，對照年初的計劃目標和上級的要求，還存在着一定的差距，主要表現在，一是中心業務人員應加強政策、法律和業務知識的學習，不斷提升自身素質和水平;二是在發展現代農業進程中，技術指導力度還應加強;三是在推廣大型農機具使用力度方面還有待於進一步提高。下步工作中，我們必須充分認識嚴峻形勢，切實轉變工作作風，加大工作力度，認真做好農業、農業、水利和科技等各項工作，積極為領導當好參謀，為做好全鎮的大農業工作不斷努力。

二、20xx年工作計劃

(一)建設現代農業高產玉米示範區，加強技術指導，擴大示範區糧食播種面積，進一步抓實糧食生產和確保播種面積的到位，加快農業產業結構調整步伐，提高土地產出率和經濟效益。

(二)抓好設施農業和效益農業的發展，組織調查研究，總結成功經驗，建設好標準化的設施農業蔬菜基地。

(三)加強農民技術培訓和輔導，積極引進新品種、新技術，引導農民在發展現代農業進程中樹立信心，加強農田水利基礎建設，增強發展後勁。

(四)進一步做好農村信息化工作。充分發揮涉農信息服務平台的作用，更好地為“三新”示範工程服務，確保農業增效、農村致富、農民增收。做好農業信息上傳工作，及時發佈或上報各類涉農信息。

(五)加強防汛抗旱值班。做到汛情早知道，早預防，把災害帶來的損失降到最低限度。

(六)做好新農機的推廣工作，加強農機專業技術人員的操作技能的培訓，強化農機駕駛員的安全生產意識。

(七)根據全鎮土地整治項目規劃要求，做好有關土地整理工作。

(八)進一步加大氣象災害預警工作力度，發揮好鄉鎮氣象協理員作用，做好氣象災害應急準備認證和氣象災害信息發佈工作，為防汛、防災提供信息支持。

農業站工作總結篇5

今年來，我們在區委、區政府的正確領導和上級主管部門的具體幫助指導下，堅持信訪工作“分級負責、歸口辦理，誰主管、誰負責，依法解決問題與思想疏導教育相結合”的原則，認真處理羣眾來信、來電和來訪工作，及時化解各類矛盾，有效地促進了改革、發展和穩定。今年，我們共接待辦理羣眾信訪案(事)件42起(其中：來訪9件、區長公開電話交辦單33件)，全部按期辦結，且辦結率和滿意率都達100。現將有關情況，總結如下：

一、加強領導，建立健全信訪工作領導責任制

農業局領導班子十分重視來信來訪工作，建立了“一把手”全面抓，分管領導具體抓，科室各負其責的信訪工作領導體制和工作機制，形成了上下聯動的責任體系。並按照職責分工，明確具體責任，形成了一級抓一級，層層抓落實的齊抓共管局面，有效地保證了信訪工作責任制的全面實施。

一是主要領導親自抓信訪工作。局黨組書、局長xxtongzhi多次主持召開信訪工作協調會，部署信訪工作，閲批羣眾來信，接待羣眾來訪，並親自調查研究，親自督促檢查。

二是辦公室負責管理信訪工作。辦公室對羣眾來信來訪具體負責，積極協調，妥善處理，並經常督促各科室具體工作人員，深入基層，到農民家裏，聽取羣眾意見，協調多方關係，尋求解決問題的途徑和辦法。

三是層層落實責任，抓好信訪工作。農業局負責涉及農、林、水、畜、等多方面的信訪工作，我們都能自覺按照職能分工，認真落實歸口業務，努力做好信訪工作，做到了問題不上交、矛盾不推諉。

二、整體聯動，形成齊抓共管的工作機制

當前，“三農”工作涉及面廣，政策性強，熱點、難點問題多，信訪工作面臨的矛盾較為集中，困難也很大，僅靠一個部門是難以做到的。為此，我們對內充分發揮各業務的作用，對外爭取相關部門支持，共同做好農民羣眾的信訪工作。

一是建立部門內部工作聯動機制。我們建立了信訪首問負責制，對首問負責接待的工作人員，如涉及本科室(單位)業務範圍的信訪問題，一定要熱情接待，全程處理;如是不涉及本科室(單位)業務範圍的信訪問題，則必須負責將其轉到對應的街道及有關部門去處理。

二是建立部門之間信訪工作聯動機制。對外，我們積極爭取相關部門對農民羣眾信訪工作的支持，切實解決一些涉及面廣的重大、疑難、羣體信訪案件。及時處理了農民反映的問題，避免了他們重複上訪，維護了農民羣眾的切身利益和社會穩定。

三、認真負責，穩妥處理羣眾來信來訪

對羣眾來信，我們着重把好三個關：

一是呈報閲批關。重要信件同時呈報領導閲批，儘快落實，特別是聯名信，由局領導直接包案。

二是案件處結關。初信抓“快辦”，做到一次性處結，避免重信和上訪，重複信抓“細辦”，找準癥結，分析信訪人員提出的要求是否有合理成分，做到有理有據，明確答覆。

三是答覆口徑關。有些來信反映的問題比較複雜敏感，我們在答覆時注意把握分寸，前後連貫，口徑統一，實行專人負責、專人專辦、跟蹤管理，一經形成明確意見，必須不折不扣貫徹落實。

對羣眾來訪，我們在三個方面下功夫：

一是熱心接待。對上訪人員做到一把椅子讓座、一杯清茶暖心、一腔熱情接待，仔細聽取其反映的問題，做好詳細記錄。

二是耐心解答。對上訪人員反映的問題和要求，接待人員根據現行農業農村工作的有關政策，耐心解答所提出的問題，區別不同情況，有針對性地做説服教育工作，疏導上訪人員心態。

三是細心辦理。對上訪人員提出的問題，能辦理的及時協調處理，一時不能辦理的，做好宣傳解釋。

今年的來信來訪，大多涉及城市化過程中水利排灌的問題、畜禽養殖污染問題和劣質種子、肥害糾紛問題，由於直接關係到新區城市化推進的矛盾，信訪工作量大面廣，情況錯綜複雜，牽涉工作精力較多。

儘管如此，但我們對農民羣眾的信訪案(事)件均十分慎重，動之以情，曉之以理，能按政策落實的儘量做好轉辦和督辦工作，不能按政策落實的也儘量做好思想説服工作，以維護農村社會穩定。

一年來，我們在信訪工作方面做出了較大的努力，取得了一定的成績，但離上級領導和廣大人民羣眾的要求還有一定的差距。但是我們有信心和決心幹好農民負擔信訪工作。主要做好以下幾方面工作：

一是認認真真地做好農民羣眾的信訪工作，力爭做到讓領導放心、羣眾滿意。

二是進一步做好涉農執法糾紛的來訪工作。

三是在受理和處理農民羣眾反映問題的基礎上，要善於發現和解決目前農村尚未暴露出來但客觀存在的一些潛在問題，力爭使一些涉及“三農”的問題消滅在萌芽狀態。

總之，我們將認真學習貫徹黨的重要思想，堅持立黨為公，執政為民，努力做好農民羣眾的來信來訪工作，為維護我區的社會穩定和經濟建設作出應有的貢獻。

農業站工作總結篇6

隨着20xx年的悄然來臨，預示着20xx年已經成為歷史。在過去的這一年裏，綠源公司在集團領導的正確引領下，全體員工的共同努力下，秉承初衷，克服困難，大膽改革，團結合作，在一一年畫了一個比較滿意的句號。

第一部分 完成工作情況

一、與山東六和集團的成功合作

結合公司基本條件和實際情況，打破慣性思維，拓寬視野，凡是有利於公司發展的，農民增收的項目都是可以去實踐的。與山東六和集團的項目就是經過我們認真研究，實地相互考察，並堅持努力爭取來的。我們辰翔集團公司是以房地產而聞名的，對於綠源公司具備的先天條件，六和集團不是太瞭解，為了項目的實現，公司先期做了大量的準備工作。我們先以建立養殖基地為基礎爭取合作，接着溝通聊城片區領導，結合市相關部門（養殖事業部領導、發展建設部領導），最後憑藉我們的堅持、真誠及良好的環境條件終於拿下了這個項目並簽訂了投資協議書，其中項目的內容包括：種鴨場的規模為3000單元，包括五個養殖場和一個孵化場。中國是肉鴨養殖大國，佔世界肉鴨產量的75%。近幾年，隨着肉鴨烹飪技術的提高，以及鴨肉較高，較安全的營養特點影響，肉鴨產量正以每年5—10%的速度增長，發展前景可觀，最主要是養鴨投資少、週轉快、抗病強、易管理。一畝地可飼養20xx只肉鴨，每年出欄1.2萬隻肉鴨，1只利潤1.5—2.0

元，可創利潤1.8——2.4萬元。一般單棚規模可養殖肉鴨5000只，投資4——5萬元，每年出欄4萬隻左右，年平均收入12萬元左右，年平均獲利潤6——7萬元，是我們農户發家致富的好方法、公司發展的好途徑！

在手續的艱難跑辦和選址的進行中，雖然我們經常會遇到困難，但絲毫不會影響我們的幹勁兒；雖然步步維艱，但我們堅信辦法總比困難多，所以項目正在預期進行時。六和項目的成功落實為我公司的後續發展打下堅實基礎。

二、冬棗的採摘、加工和銷售

集團成立我公司的初衷是羣眾致富、公司發展、造福於民、帶動一方。公司最初的定位是棗業，現在我園區的棗樹大部分也已成林，但幾年下來並未達到預期的效果，我們探究原因，尋求辦法，逐步改進，但我們深刻明白改革的前提條件就是冬棗的銷售，只有在今年的冬棗銷售打一場漂亮仗，才會為我們以後的改革奠定基礎，因此我公司領導極其重視這次冬棗採摘、加工和銷售一系列工作。銷售的前提是質量，所以必須把好質量關。在冬棗採摘前期、中期和後期，領導安排工作組人員和原廠職工做充實的預備工作，包括：從山東專門請技術人員給我們進行培訓、走入田間現場指導、細分小分隊走進棗園同勞動邊指導並監督，多次重要預備會、採摘和選棗時必須帶上手套、摘下的冬棗放在陰涼處並用遮蓋物矇住、冷庫的温度嚴格控制等等。為了適應銷售，冬棗的等級也分的很細緻，包括：青棗、軟棗、爛棗、一級棗、二級棗直至五級棗（其中四、五級屬於標準等外級）。冬棗採摘後就必須進行加工分揀，所以我們不分休息日，節假日，每天堅持工作十幾個小時，公司上下齊動手，保證在最佳時間、最短的時間裏分揀完畢。我們忘記了時間，忘記了疲勞，當時的氛圍可謂是熱火朝天，親如一家人，心裏都是暖暖的。

往年我們都會收穫大量的冬棗，但就因為銷售沒有跟上，因此沒有達到預期的收益，打擊了農户的主動，削減了員工的幹勁兒，我們深知銷售的重中之重。公司立下軍令狀，不管今年採取任何方法，都要把大家辛苦收穫的冬棗銷售完畢。我們坐在一起集思廣益，權衡利弊，因為以往沒有銷售經驗，我們決定選取多種方案同時進行，主要是山東沾化市場和邯鄲本地市場，先鋪開再針對。公司銷售人員帶着各種棗樣品早出晚歸，對邯鄲集貿市場進行地毯式推銷，不願漏掉任何一角、放棄任何一家；分散的攤位打開後，同時我們又把眼光放到邯鄲最大的食品公司美食林和陽光集團，經過努力我們與美食林建立合作關係，今年市場的打開，為我們明年的銷售做好了鋪墊。當然，事事都有兩面性，通過今年的銷售，尤其是山東沾化的銷售經歷，使我們瞭解到咱們的冬棗在質量上的不足之處和到底適合怎樣的銷售環境，無論怎樣，只有瞭解我公司冬棗的優勢和略勢，才會為明年的銷售打好基礎，少走彎路。20xx年冬棗回收122305.5斤，其中1—3等級內38776斤，佔總量32%；等外、青棗、軟棗、爛棗共83529.5斤，佔總量68%；贊皇棗456863斤。棗產品營業總收入130050.2元。

三、油料作物的回收。

除了棗產品，油料作物也是我公司重要組成部分。回收工作要有序、要嚴謹、要公正、要迅速。公司領導多次開會討論研究，最後由工作組牽頭，原廠領導、督察和保安一起承擔起這次重要的回收工作。回收期間，大家繼續“冬棗精神” 齊動手，進行晾曬和篩選。回收工作順利完成，芝麻：742斤；黃豆52987.4斤；花生24601.2斤。我們跑市場，做比較，針對自己的農產品實際情況，制定出可創造最大效益的銷售方案，該銷售的銷售，該榨油的榨油，油料作物營業總收入100632元，出油1837.5斤。其中榨的花生油我們還會根據集團領導精神作為福利發放給員工，讓大家吃上放心油。

在這次回收過程中，團結合作精神表現的淋漓盡致，員工的心彼此靠近了，領導在各場之間建立了威信，信任度提高了，這對我們下邊工作的開展起到舉足輕重的作用。

四、各廠區新栽樹木的排查

根據公司承包責任狀和年初領導工作會議的要求，對各場今年新栽樹木進行排查清點。掌握時節，認真對待，每棵過手，負責到底是這回工作的宗旨，工作組人員帶領大家一起深入田間地頭，親自清點，互相監督，不產生死角，每一處都必須走進認真核查，現場雙方認可簽字。20xx年種植情況為楊樹23388棵；核桃樹15800棵；黑棗樹16697棵；椿樹10棵；柳樹45棵；槐樹121棵；榕樹18棵；白蠟樹48棵；柏樹114棵；觀光樹176棵；桃樹和蘋果樹1463棵；移栽棗樹2853棵；補栽棗樹717棵；移栽黑棗樹347棵；嫁接棗樹86棵；葡萄樹69棵；紅梨樹64棵。共計果樹38096棵，其它23920棵。

五、改造廠風廠貌

公司環境既代表公司的形象也是員工工作的基本條件。公司領導親自指揮，員工一起動手，在最短的時間、以最低的成本，從道路鋪墊、路牌安裝、院牆宣傳、綠化環境到會議室、會客室、餐廳、廚房及衞生間的改造都一一進行完善，真可謂低成本高效果，大家工作的環境提高了，公司的形象改變了。

沒有規矩不成方圓。在集團工作組的帶領下，辦公室重新制定各項規章制度和辦法，包括考勤制度、車輛管理制度、餐廳管理制度、部門職責等等，通過具體工作帶動原廠員工，扭轉過去鬆散的工作狀態、混亂的管理局面、和企業的內部環境。

第二部分總結經驗、制定任務

秉承公司成立初衷，按照五年發展綱要，去其糟粕、取其精華、總結經驗、制定任務。

一、管理體質改革。

管理體制的變革是順利開展各項工作的龍頭，打造團結、務實、高效的管理團隊是當務之急，重中之重。首先在企業內部推行扁平化管理模式，管理機構的設置要實用、要精幹。對現有人員要優化組合，減負增效，對專業人才要招聘和培養同步進行，同時在人才儲備上集團要給予支持。二是要儘快建立企業規範的管理機制，在執行力和運行效率方面打個翻身仗，如：建立領導班子的碰頭會，管理層的周例會，相關生產、技術、營銷的專題會，月總結評比等例會制度。再如：嚴明勞動紀律、加強考勤和薪酬的管理，殺歪風，樹正氣，改變企業內部環境。三是建立民主的決策機制，公司的重大決策和調整要集思廣益，充分論證，民主集中，避免出現重大決策失誤。

二、整合土地、考察新項目、招商引資

成立專項小組，整理合並插塊地，針對實際情況，制定收購合併方案；結合土地現狀，根據現有農林作物的佈局情況，對農作物的品種、樹齡、成活率、行距等，進行科學合理的整合。根據自身土地情況多考察多走訪，考察新項目，要求高收益、週期短、見效快、易轉型的經濟作物。例如：種植中草藥，像苜蓿草、