監理員的工作總結模板8篇

為了讓自己的成績得到文字的記錄，我們都是要認真寫工作總結的，通過工作總結，個人可以記錄下他們所學到的新技能和知識，，以下是本站小編精心為您推薦的監理員的工作總結模板8篇，供大家參考。

監理員的工作總結篇1

回顧過去的工作，目的是總結經驗，找出差距，吸取教訓，克服不足，更好地做好今後的工作。20xx年在公司各級領導及同事的幫助和協助下，順利完成各項工作任務，現將20xx年的工作彙報如下：

一、 今年主要工作

1、起草、審查、簽訂各類合同40餘件，簽訂額達1.8億元以上；

2、合同簽約率為100%，履約率為100%；

3、負責工程施工工作；

4、負責合同、招標文件等檔案整理並歸檔工作；

5、負責工程各類簽證、工作聯繫單檔案管理工作；

6、辦理施工許可證手續，為項目部提供便利條件；

7、完成領導交辦的其它工作。

二、主要工作表現

1、加強對合同的管理、簽訂、審查

目前公司合同種類繁多，主要涉及到土建、水電、暖通、設備安裝、內外裝飾等。今年以來簽訂的合同40件，簽訂額達1.8億元以上。面對合同類型多，簽訂額大，履行週期長等特點，從維護公司的經濟利益出發，凡是公司所簽訂的合同均由本部門參與洽談、起草、審查。在合同商定過程中，做到嚴把法人資格關、部門身份關、合同條款關、履約能力關、資信等級關等，杜絕了不完善和不合法的合同的出現，做到了合同管理“零失誤”。

2、加強工程檔案管理

由於以前沒有專門的檔案管理人員，所以對工程檔案的管理並沒有引起高度重視，加上人員的變動，有些檔案也不知去向，給公司的發展帶來一定的影響。檔案是認識把握客觀規律的重要依據，藉助檔案，我們能夠更好地瞭解過去、把握現在、預見未來。要做好檔案管理，首先要把重點

放在檔案收集上，檔案管理如果收集不到檔案資料，就好比無源之水，無本之木，所以我部門非常重視歸檔資料的收集工作。為了使收集工作有成效，特採取一些行之有效的方法，比如多次給工程人員強調檔案移交的範圍，如果有蓋章的資料一定要交到公司蓋章，這樣蓋完章我可以直接留下一份，避免工程人員不移交帶來的檔案丟失等。雖然這樣工作量大大增加了，但卻是對檔案收集最好的一種方法。

3、加強施工質量管理

(1)、施工組織機構為了抓好施工工作，完善管理，責任心強的管理技術人員，公司組建了施工項目部。項目部實行項目負責制，對施工項目統一管理，在質量、進度方面統一監控，社會關係統一協調，後勤供應統一保障。在保證工程質量和進度的前提下，充分體現公司效益。

(2)、文明施工

為了保證工程在安全文明環境中施工，施工科制定了嚴明的組織紀律和各項規章制度，經常性地召開教育活動。

(3)、主要施工方法

開工後項目全體技術人員、專職質檢人員、專職試驗員、各班組長，熟悉圖紙、編制施工組織設計和施工總進度計劃並進行技術交底。

根據圖紙和發包人或監理工程師提供的設計基本資料和測量標誌，進行現場引測高程，建立施工控制網，對臨時工程佈置範圍樣線實行同精度控制，確保臨時工程佈置方便施工，不影響工程施工，確保工程的測量、放線精度。

(4)、工程施工質量保證措施

①、對入場的管理和技術人員進行上崗前的培訓，認真貫徹“質量求生存”的方針，組織技術人員認真研究招標文件、工程設計及有關技術規範、規程、標準。

②、項目部質量負責人及時組織有關人員認真編制質量控制計劃及施工作業指導書，報送監理工程師審批。

③、配合並服從監理工程師的監理和指導，嚴格遵守監理工程師下達的工程監理指令。

④、嚴格按規範要求施工，施工過程質量控制採用工序管理點控制辦法。以工序質量保證分部、分項（單元）工程質量，凡達不到工序質量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉入下道工序。

⑤、項目部在每道工序施作前進行工序質量控制點的分析，向工長、施工隊隊長或班組長進行工序質量控制點的技術交底。由工長、施工隊隊長或班組長向作業人員進行工序質量控制點的技術交底。

⑥、認真執行“三檢”制度。即班組初檢、施工隊複檢、項目部終檢。項目部設立質檢機構和專職質檢員，層層把關，嚴格執行質量一票否決權。 ⑦、施工現場質量檢查員參加施工全過程，工程重要部位採取跟班生產隨時檢查。按照監理工程師的要求，及時辦理質量簽證手續。

⑧、嚴格把好建築材料質量關。對原材料進行入場檢驗，成品及半成品必須具備“三證”，建立建築材料准許入場制度和使用簽證手續及跟蹤施工記錄。

⑨、施工現場設置試驗檢測設備，配備一定數量的試驗人員（專職質檢員）和相應的試驗儀器。試驗人員持證上崗，遵守職業道德，嚴格執行試驗規程。

⑩、在施工中堅持“誰施工，誰負責”的原則，實行掛牌操作制度，做好施工記錄，實行質量與工資獎金掛鈎的獎懲制度。

三、存在的不足

今年無論是合同管理、還是檔案管理總的來説比往年有了明顯的進步，但仍有不足。一是合同管理還需進一步提高，加強《合同法》學習及合同管理。二是：再進一步完善檔案管理。

最後，感謝公司所有領導和同事對我工作的幫助和支持，今後的工作我部門將更加努力，不斷學習，改正過去工作存在的不足，以更優異的工作成績回報公司、領導和同事們。

xx年年是艱苦的一年，資金的嚴重短缺和惡劣的外部條件給襄渝線施工造成了很大的影響，對生產進度造成了嚴重的制約，但我指揮部並沒有氣餒，在公司領導的關懷下，在指揮部領導和職工的努力下，xx年年仍然取得了可喜的成績。其中我部門在處職能部門的指導下，圍繞本職，積極開展各項工作，通過與指揮部各部門之間的學習、配合，提高了工作效

率，完善了工作方法，取得了一定的成績，但也發現了一些不足，分別總結如下：

在合同管理方面，以襄渝經理部內部承包管理（即合同管理）領導小組為主，秉承了先簽合同後施工的原則，對經理部範圍內的所有分包或內部承包工程，做到了及時測算分析、及時召開會議討論，沒有出現由於合同簽訂不及時而影響項目施工的情況。

驗工計量工作方面，截止到xx年年11月，襄渝線實際完成產值135129834元，驗工收入共計135920727元；在對內驗工方面截止xx年年11月份，實際對架子對及分包隊伍驗工共計77136566元，各架子隊及相應工班、各以工班形式進行分包的合作隊伍均做到了驗工計價同步完成，不存在超驗現象，為準確的掌握各架子隊、合作隊伍的完成狀況、成本及資金狀況提供了第一手資料。對各項已驗工工程的台帳，能夠做到登記準確、及時。

在成本管理分析方面，我部門與指揮部財務室相互協助對指揮部 xx年年每個月、季度的成本情況都做了詳細的分析總結，基本瞭解了指揮部的成本狀況，為指揮部下一步工作和管理提供了依據。

在變更索賠方面，我部門對xx年年夏季發生的洪澇災害及時進行了資料及證據的收集整理，造成虧損的索賠報告已上報局指。

在分包隊伍管理方面，在內部承包管理（即合同管理）領導小組指導，我部門對承包隊伍進（轉載自，請保留此標記。）行逐項考核，對不具備施工資質和施工能力的隊伍堅決不予籤

監理員的工作總結篇2

我叫吳留忠，自今年7月23號進入公司以來，到現在已有三個半月。三個月的時間讓我對公司有了很大的認識，對工作有了全面的瞭解，感覺自己成長了很多。

我是學建築工程技術專業的畢業生，自20xx年6月份到現在畢業時間僅僅短短的一年多時間，在項目上還是個什麼都不太懂的新人。工作中都是依靠老同事的熱心幫助和領導對我的耐心指導，我才能慢慢的適應工作。

在項目上，我作為土建監理員實習，接觸的大部分是打樁施工，其他的施工知識我也自己看看學習。打樁施工已經有了一些經驗。剛開始打樁的.時候，我是在白蛇傳工程，接觸的是灌注樁，灌注樁方面的知識不是太清晰，我們總監劉總告訴我打樁不要想的太複雜，只要一步步的控制好，整個樁就會打的很好。慢慢的重複打樁，重複控制，就能掌握打樁的要點和全面瞭解灌注樁。然後又給我講了打樁的過程：樁位點、樁機高程、樁機安裝，鋼筋綁紮，鑽孔、下鋼筋、打混凝土的要點等等。我也看了些灌注樁的施工和質量驗收知識，經常去工地實地跟測，不懂得問問同事，慢慢的對灌注樁認識和了解，到現在熟悉。然後又在金山水城四期項目作為打樁現場監理員工作兩個月。

同時項目上領導和同事都對我關心，我很感謝。工作上大家都很盡心，生活中也有説有笑，在項目上工作也很開心。

我知道我們公司已經是一個成熟的公司，但是還是在不斷髮展和擴大規模，在鎮江我們的項目有很多很多，我們公司肯定會越來越好，對我來説是個很大的機遇。我一方面要提高自己的知識能力以及經驗，另一方面還要考取各種證書。提高自己的實際能力和知識能力。公司不斷的發展需要更多的有知識有能力的人才，在我們公司發展無論對自己還是對公司都是有很大的好處，因此我會更加的努力，更希望公司越來越好。

我知道在我取得成績的同時，我也存在很多的不足。我現在僅僅是熟悉了打灌注樁的現場監理，資料方面還欠缺。還有其他的施工過程也還沒了解，針對這些不足，我必須還要繼續努力。一是自己多學習施工知識，多瞭解現場，多跟領導學習，還要向同事請教，接觸更多的施工知識。二是提高自己的知識能力，考取建造師證書，先是二級，再是一級；獲取助攻，獲取省注，國注。想想這些我的確不僅僅是努力，而是要很努力才行。現在工作時間已有三個半月，符合領導要求三個月的試用期，我也掌握了一定的監理知識。在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今後的工作中不斷前進與完善。為了輝煌的明天，也為了我美好的未來，我願同一道努力！努力！再努力！

監理員的工作總結篇3

時間過得真快，轉眼20xx年即將過去，在工作的這段時間裏我也學會了很多知識，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學一定會成功！作為一名倉管員，我非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執行。在20xx年來臨之際，回顧20xx年的工作具體總結

1.負責倉庫各種產品容器及配件的入庫、出庫、日常衞生等工作。

2.做到每月對倉庫材料定期盤點，做到數據、材料相符。

3.嚴格做好材料的質量及數量的驗收工作。按合同或訂單的要求，對已到材料應立即進行外觀質量、數量檢驗，並做好記錄。發現問題及時彙報，立即整改。

4.協助車間物料員做好容器的發放工作，嚴格執行物料發放管理規定，敢於堅持原則，保證材料數據的準確性。堅持做到“先進先出”原則。

5.做好材料進出倉。正確記載材料進、出、存動態，對倉庫進行不定期的檢查，完成好上級領導交予的任務及協調供應商退貨工作。

6.在工作中能夠嚴格要求自己，所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數量的管理，防止不必要的損耗的發生，有效的利用庫存區面積。

7.倉庫作業量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉庫，清潔地面，保持衞生。創造一個整潔的倉庫，在良好衞生的工作環境下工作。

8.加強做好倉庫管理工作，對倉庫產品做好防潮、注意防火工作。

每天的工作中都有很多問題發生，發現問題並在第一時間去解決，加強學習倉儲保管，物流相關知識，這是我還有所欠缺的。我想通過工作學習能有更大的進步。

總之一年來幹了一些工作，也取得一些成績，但成績只能代表過去。工作中也存在着一些不足，在新的一年裏我一定會繼續努力，把工作做到，請公司領導批評指正。

祝：公司生意興隆，財源廣進！

監理員的工作總結篇4

教務管理員工作總結

時光飛逝，一轉眼一個學期又要結束了。在這一學期裏我負責學生學籍管理、學生檔案管理、造價員、施工員、二級建造師、招投標證書報名考試及證書發放管理等工作。一學期來，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。

一、工作情況統計：

1、中專在籍總人數1192人（其中：2008級231人，2009級495人，2010級466人）；

2、3、畢業生人數231人，畢業證6月份到校； 造價員報名：新生報名120人，有審核報名200人，無審核補考報名85人；

4、5、二級建造師報名總人數188人； 招投標報名總人數182人。

二、具體工作如下：

1、開學初將各班級檔案發放到各班主任手中，讓班主任如實填寫；

2、3、4、5、6、整理迎檢資料，本學期共迎檢四次； 施工員補考報名及准考證的打印，並按時發放給學生； 造價員報名，註冊、歷年證書年審及相關資料的收集整理； 招投標證書的報名及相關資料的收集和整理； 二級建造師報名及相關資料的收集和整理，並在網上逐??

繳費；

7、8、每個月按時上報學籍變動表到區教育局，一式三份； 五月份統計2008級畢業生信息，上交數據，打印畢業證書，收集畢業生照片到市教育局加蓋公章；

9、每月和班主任核對學籍總名冊，保證學生在籍在校。同時發現退學學生及時清理並上報。

三、存在的問題與困難

雖然我在學籍管理工作中做了不少的工作，積累了一些經驗，但由於自己年輕，工作經驗不足，工作中難免出現一些不近人意的地方，希望領導們提出寶貴意見，促使我把工作做的更好。工做方面還是存在很多缺陷，平時由於事情比較多和班主任的交流時間就變得少了。由於現在國家各項補助的增多，涉及到國家資金，學籍工作也就越來越重要。因此，今後我的學籍管理工作責任重大。

總之，成績的取得是與領導的關心，同事的支持與幫助是分不開。展望未來，成績只代表過去，未來還需付出更大的努力才能把工作做到最好。同時，在今後的工作中，我會更加努力，認真、按時完成上級的安排的每項工作，使得我校學籍管理有條不紊。

監理員的工作總結篇5

這個又將結束了，宿管部的工作也已接近尾聲。現在我代表宿管部對此學期做個簡要的工作總結，這一學期來，在學院領導和老師的關心和重視下，在主席團的正確領導下，在宿管部全體成員的共同努力下，工作開展得井然有序，完成了學校交予宿管部的各項任務，承擔起了我們這個團體應盡的職責。我們一直在努力：為我院建設一個安全美好，整潔温馨的家園而努力；為更好地服務全體同學而努力；為全面提升自身素質而努力。

一、嚴格要求各部員的工作。

宿管部的工作量大是眾所都知的，若想工作能順利進行，與各部員的認真工作是分不開的，所以我部嚴格要求各部員認真工作，並能夠相互合作，形成良好的交流合作能力，以促進我部各項工作的進行。

二、嚴格的檢查宿舍內務衞生。

內務衞生是宿舍的一張臉，監督搞好衞生也是宿管部工作中很重要的一個部分。為了要同學們養成良好的習慣，我們要求每天必須一小掃，一週一打掃。並進行檢查，以求更好地督促同學們保持宿舍衞生，我們評比出優秀寢室，通報表揚並加班級分。對差的寢室重點管理，要求儘快整改。經過努力，宿舍的內務衞生已經全面提高。

三、更加註重安全工作的開展。

安全永遠是寢室管理工作的重點，在炎熱的六月，對電的使用量也在增加，我們加強與同學的交流，重點關注一些行為異常的羣體，並積極主動掌握學生的思想動態，及時反映給老師，力爭從源頭上杜絕違紀事件的發生。認真宣傳防盜，防火和安全用電的相關知識，加強同學們的安全意識。為了維護同學們的利益，加強了對外來人員的清查和來寢室銷售的人員查處，為辦相關手續的堅決上報學院處理。我部同紀檢部合作嚴格查寢，對晚歸及夜不歸宿的同學及時通報批評，並當晚通知其輔導員。

四、組織了大量活動以增加同學們參加活動的積極性。

大學生活是豐富多彩的，亦是枯燥乏味的。為增加同學們的積極性，我院我部在此學期組織了以“宿舍文化”為主題的一系列活動來豐富同化學們的業餘生活，各宿舍積極備辦手抄報，我們也評出了許多優秀的作品並給予獎勵。六月中，我部協助同學生會各部一起為畢業生成功舉辦了畢業生晚會，為畢業的師哥師姐們留下了美好的回憶。

五、在本學期末做好新學期迎接新生的準備。

本學期已接近尾聲，新生到來時的宿舍安排，將關係到新生能否對我院產生良好的印象。所以我院我部將認真統計畢業生的住宿情況，並對宿舍作統一的安排，為新生提供一個良好的生活環境。

本學期又將結束，新的學期又即將來臨。工作雖然每天都在重複，但每天工作的心情是不同的。儘管學生會在下學期就會換屆選舉，有的幹事會退出學生會，但我們依然盡心盡力，在最後這些天我們依然不會鬆懈。在新的學期，我部部分成員還會繼續努力工作，督促同學們構造良好的宿舍生活環境。最後，祝我們的學生會越辦越好

監理員的工作總結篇6

中途接到圖書管理員的工作，以前總以為圖書室的工作只是簡單的“藉藉還還”，其實他是一種學術性、技術性、創造性極強的工作，同時也是一種複雜、細緻而繁瑣的體腦結合的艱苦工作。需要耐心、細緻、周到的服務態度。

一、日常工作完全按照管理標準進行運作。

我們圖書室積極配合教育教學工作，宣傳工作,向廣大師生推薦介紹好書、新書,在提高工作效率上下功夫。一是勤整理，對歸還的圖書每天及時歸類上架；二是勤檢查，對師生在借閲時抽亂、插錯的書籍勤查找；三是勤過目，勤到書架旁看一看，對圖書的位置瞭如指掌。為師生查找資料節省了時間，提高效率，獲得了師生們的好評和讚譽。

二、對全校師生全方位開放閲讀，切實發揮教育教學第二課堂的作用。

熱心為師生服務，急讀者所急，想讀者所想，全心全意，全方位為師生服務，充分做好了他們教學中的助手和顧問。在師生借閲時，我們做到了"百拿不厭，百問不煩。"我們每天接待全校師生，儘管工作量大，任務重，由於我們充分做好了準備，管理到位,責任心強，學生都高興地來，滿足地走。

三、利用業餘時間認真學習業務知識，端正服務態度。

我們邊工作，邊學習，不斷提高專業理論水平和工作實踐能力。在圖書管理中既注重"管"，又不忘"理"，認真探討指導學生閲讀的方法，在學生閲讀過程中，我們積極對學生進行閲讀指導。這些工作看似簡單，做起來比較麻煩，但我們從沒有怨言，圖書館真正成為廣大師生最願意來的地方。

圖書管理工作是非常繁瑣而又神聖的。我們管理的是圖書，傳播的是文化和思想。因此，在今後工作中，我們要以滿腔的熱情更加努力地工作，始終如一地遵循高效能、全方位、準確有效的為教育教學服務，為廣大師生服務的宗旨，每項工作都做到"嚴、細、實"，管理要有章有序，有始有終，使圖書館所有圖書資料最大限度的得到利用，讓圖書館成為我校的文明窗口單位做出我們應有的貢獻。

監理員的工作總結篇7

首先呢，我認為老人都是可愛的，他們辛苦操勞了大半輩子，步入晚年生活，不管怎樣，都應該讓他們的晚年生活過的更有意義，生活更開心，發揮其生命價值，使其老有所樂，老有所為，開開心心的安享晚年，而不是坐吃等死。現在有太多的機構都只是照顧到老人的生活起居，真的只是生活起居而已，所以有太多人對養老院都有一種很排斥的心情，覺得把老人送到養老院是不孝的，是會被人恥笑的。

在我認為養老就是享老；對於我們做養老的來説，賣的是服務；而怎麼為老人服務，讓他們晚年生活過的更開心，更舒心，是我們的首要任務，也是最重要的，而我覺得服務的最高境界不止是要把老人生活起居照顧好，更重要的是注重老人的精神需求和心理變化。

人的精神追求是很重要的，尤其是老年人。他們忙活了大半輩子，突然讓他們閒下來就可能會出現這樣那樣的問題：離退休綜合症啊、失落感啊、抑鬱症啊、性格變得倔強啊等等，這些都與他們的經歷和生活有很大的關係。而我們在照顧老人的時候就要密切觀察老人的心理變化，以便我們更好的針對老人的`變化做出相應的調整，更好的為老人服務。這就要求我們要經常與老人交流，要非常瞭解自己照顧的老人。

有些護理員要照顧多個老人，有時候可能會顧此失彼，但是我們要儘量做到兩者兼顧。因為老人都是比較敏感的，如果沒照顧到他，他可能會生氣，不配合你工作，甚至會排斥牴觸你，影響我們工作。如果遇到這種情況，我們要及時和老人溝通、解釋，其實老人有時候像小孩子一樣的，是需要哄的，他們也不過只是想得到更多一點的關心和愛護而已。其實還是要求我們要非常瞭解自己照顧的老人，經常溝通還要掌握一定的溝通技巧和老年人的常見心理問題及其解決辦法。

總之呢，我們做護理的不止要照顧老人的生活起居，還要豐富其精神生活，這是很重要的。至於怎麼豐富老人的精神生活，作為護理員的我們，要引導、鼓動老人經常到活動中心，因為活動中心是老人聚集的地方，是老人聯絡感情、交流信息的地方，是滿足老人精神文化需求的重要載體；其次還要多開展文體活動，鼓勵老人蔘加，豐富老人的精神文化生活。

還有一點也是很重要的，我認為作為一名護理員，遇到突發狀況要做到沉着、冷靜。在養老院肯定會遇到各種各樣的突發事件，而遇到這種突發狀況我們要不慌不忙，沉着冷靜；事後還要要照顧到其他老人的心理情緒變化；這就要求我們護理員要有過強的心理素質。

總而言之，我認為做一名合格的護理員需要具備一顆愛心、耐心、細心、責任心，還有臨危不亂，遇事沉着冷靜。最重要的就是責任心，還要有一顆感恩之心，把每一位老人當作自己的爺爺奶奶來照顧，學會換位思考，想他們所想，思他們所思，儘自己最大的努力把他們照顧好，讓他們的晚年生活更幸福，更有價值！

監理員的工作總結篇8

進來公司轉眼就是一個月的時間，感覺自己也成長了，不過還是必須對自己的工作進行總結，以便更進一步的做好這份工作。

工作情況：

一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，並在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;除此之外，我還成為了一名光榮的宴會預訂員，除了負責每日的基本客情，我還負責與客人的溝通和聯繫。現在是我努力學習的階段。

“三人行，必有我師”，飯店中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對於我來説就是一筆寶貴的.財富。記得我剛到宴會部的時候，對宴會的一切都感到新奇。雖然我學的不是酒店管理專業，對酒店管理知識知之甚少，但在負責人的盡心教導下，我受益頗多。帶着飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運作。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情;使自己得到更多的鍛鍊。儘管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿着熱情。

工作中存在的問題

首先，是自己的自信心還是不是很足夠，有時候給比較大的老闆打電話，還是覺得底氣不是很足夠，一方面也是自己準備不足不知道該説什麼，一方面是因為自己不夠有自信，感覺説服不了對方，所有在自己心理就開始大心理戰了，自己仍是覺得作為一名銷售人員，自信是第一步，就像高經理跟我講的，什麼都可以沒有，就是不能沒有自信，不論何時何地就都必須絕對的的相信自己，可以先讓自己有了勇氣，然後培養自己的自信，無論發生了變化，自信是最基礎的，也是成功所必須的。

其次準備工作的不足夠。每天感覺自己很忙碌但是就出單的效率不是很高，主要是在做二次跟進的時候自己準備工作方面做得比較差。自己上門砍單能力還是不夠有殺傷力，感覺自己説辭比較亂，不會講故事，還有就是談單時間把握不夠到位，還有促銷利用不夠有氣氛。

一路走來，在跟隨負責人學習的過程中，深感自己業務知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!作為一名年輕工作者，我今後的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。