2023季度工作總結最新7篇

充實的工作可以告一段落了，是時候可以用心地來寫工作總結了，眼看這個階段的工作就要結束了，你的工作總結寫好了嗎，下面是本站小編為您分享的2023季度工作總結最新7篇，感謝您的參閲。

2023季度工作總結篇1

不知不覺，一個季度就這樣的結束了，在新一季度來臨之時，我也向自己拋出了幾個問題，這一季度的工作有怎樣的進步？上一季度所存在的不足是否已經改正？對下一季度是否已經做好合理的規劃？這是一次自我的總結，也是一次自我的提醒。

一、不足的改正

在上一個季度中，存在的最主要問題就是與同事對接不及時，那麼在經過反思，和自我工作計劃的調整後，我採用“提前聯繫同事”的方式，這主要是放在與同事有任務對接時，提前和同事約定好時間，再將任務準時的發送過去，那麼在完成單方面的輸送後，一定要進行二次的提醒，確保同事已經接收到自己的任務，那這樣一來，任務就被限定在了一個時間段內，雙方都可以及時確認任務的進度。

二、工作上的思想

作為公司的一名員工，我時刻謹記公司的各項條例，也及時領會公司的企業文化思想，不斷完善自身的能力，在工作上認真負責，絕不馬虎對待，緊緊圍繞公司的“xx”思想，以此開展自己的工作，保證自己與公司是在同步的狀態，明確自己的工作職責，時刻樹立自己的責任心與團隊意識，為了公司的發展，貢獻出自己的一份力量。

三、業務學習

自己在工作的過程中，也是一個學習的過程，每一次的任務都會存在不同點，那麼自己就要學會在這些不同中，總結出自己的經驗，這對於後續的工作都是有幫助的，而且，在工作中，也不抗拒學習新的知識，因為我很明確這是提高業務能力的必要手段，而且想要緊跟公司腳步，那麼也一定要接受新事物的出現與調整，因此在這個不斷學習的過程中，我也時刻提醒自己，不要掉隊。

四、工作的完成情況

這一個季度的是分為主要的幾個部分，比較複雜的各個部分需要處理的細節，現在對整體進行總結。

1、按時完成上級交給的任務，主要包含xx。

2、完成了對新員工的培訓工作，經過考核篩選，最後入職的員工有xx個人。

3、完成了一次公司交給的出差任務，並順利完成交接。

五、下一個季度的展望

對這一個季度所出現的問題，在下一個季度中會進行重點的關注，那麼在可提高的空間，自己也會想方法去努力提高，爭取下一個季度能夠有更大的進步。

一個季度的結束，自己也收穫了很多，那麼在接下來的工作中，也會不斷地提高自己，克服自身的不足，為公司的發展貢獻出自己的一份力。

2023季度工作總結篇2

今年以來，我校在縣委、縣政府、縣人大、縣政協及縣教育局的正確領導下，深入開展黨的羣眾教育實踐活動，積極發揚二中人優良作風，全面貫徹黨的教育方針和政策，現將今年第一季度回隆二中工作總結如下：

一、明確大學聯考、學考目標，深化自主招生考試工作

1、學校始終立足課堂要成績，針對大學聯考、學考目標，三月份，學校行政人員與大學聯考研究員下高三、高二聽課，同時邀請縣教研室研究員來校聽課指導，共同調研，通過召開高三第一次市聯考分析會，提出思路，明確目標，有的放矢。

2、高三：加強優生輔導，向清華北大打基礎；高二：實行分層次教學，重點落實邊緣生。

3、重視自主招生工作，今年我校共有132名高三學生，報名參加自主招生考試，學校針對學生特點與家長溝通，做好了自主招生前期工作。

二、開拓校園文化，項目建設持續發展

1、校園西部建設，二期工程掃尾，塑膠田徑場基礎已夯實，看台擋土牆即將建好，正在修建田徑場排水系統。

2、聯運教學樓主體工程已修建至第二層，預計7月份能如期完工，9月份能按時投入使用。

3、正着手準備土地擴容工作，擬徵土地262畝，已完成規劃設計。

4、三月份，已為純上課教師在電子備課室一人配備一台電腦，解決了多年來集體備課與坐班制“坐板凳”的狀況。

三、加強德育，積極開展“學雷鋒月”活動

1、落實“一崗雙責”，安全工作不放鬆。本學期學校嚴格落實“一崗雙責”制，嚴抓交通、食品衞生和師生活動安全。實行“班主任班級負責制”“偶發事件首問負責制”“校級領導聯繫年級負責制”等安全制度，構鞏牢固的校園安全管理網絡。

2、開設“收費諮詢窗口”，陽光收費。我們在行政會、教師會上，多次着重強調了收費工作，嚴格按上級文件落實。嚴禁購買重大疾病保險，嚴禁徵訂教育期刊。開學後在學校財務室開設了收費諮詢窗口，歡迎家長、學生來諮詢瞭解收費事項。

3、學校把三月份定為“學雷鋒”活動月，弘揚新時代青年人正能量，在此次活動中，好人好事層出不窮，共收到愛心捐款27300元。範小華老師為477班患病學生肖沛捐款20xx元，肖體君、劉柳青老師各捐助1000元；廖麗新老師連續4年聯繫香港蘇總每年資助28000元，共資助20位二中貧寒學子。捐資助學，傳承愛心，拾金不昧等温馨事蹟，在二中已成為一種時代的風尚與正能量，滋潤與教育着一代代二中學子。

四、加強隊伍建設，落實“青藍工程”

1、3月20日，遵縣委、縣政府指示，學校在縣教育局的組織下，到湖南師大、湖南大學、湖南科技大學、湘潭大學等四所全國重點院校招聘了14名優秀畢業生，其中6名為研究生，目前14名畢業生已與學校簽約。

2、三月份，學校召開師徒結隊學期總結會，加強對上學期新進教師及青年教師培養，落實“青藍工程”，強調繼續實行師徒結隊互相聽課制，表彰了優秀師徒。

第二季度重點工作思路：

1、進一步加強幹部隊伍管理和教師隊伍建設，加強作風建設和師德師風建設，深入開展黨的羣眾教育實踐活動。

2、20xx年大學聯考目標：清華北大錄取不少於1人，二本上線達600人，重本上線達200人。20xx年學考目標：實現市內“保二爭一”的目標，力爭學考合格率排名第四次進入全省示範性高中前10%。

3、完成聯運教學樓主體工程及外裝修，採購聯運教學樓教學設備。在塑膠田徑場旁，着手動工修建體藝綜合樓。

4、進一步強化安全知識，排除安全隱患，確保無安全責任事故發生。

5、努力提高生源質量，改善生源環境。進一步依*政府，依*管理，不斷爭取政策，扭轉城鎮化帶來的生源質量滑坡局面，逐步提高生源質量。建議桃洪鎮九年級畢業生就讀一、二中按志願分流。

6、為新招聘教師，落實有關手續，辦好編制。

7、做好4月20日在回隆召開的市教研研討會前期準備工作。

8、籌辦回隆縣默深實驗學校，做好土地擴容等工作。（回隆縣默深實驗學申請立項的報告已上報縣委、縣政府）

2023季度工作總結篇3

20xx年即將過去，這一年是公司發展壯大，也是實施技造的一年，我們車間在公司領導和有關部門的大力支持下，克服種種困難，完成了公司交給的.各項任務，保障了設備的正常運行，為公司的試生產和生產奠定了基礎，同時也使我們自身素質得到了很大的提高，但是車間有些方面依然存在着不足之處，現將這一年的工作總結如下：

一、基礎管理方面

1、車間健全並實施了各項管理制度，包括《車間考核制度》、《交接班制度》、《庫房管理制度》、《檢維修管理制度》、《安全管理制度》等，完善了各崗位職責。

2、車間每週召開班組長以上及後勤人員例會，及時瞭解員工動態，及時解決工作中的問題，進一步加強車間的勞動紀律，提高車間的凝聚力。

3、車間更繼續進一步推進“六型班組”建設和“比、學、趕、幫、超”活動，使班組員工端正學習態度，樹立終身學習理念，主動學習新業務，新知識、把所學到的技能能夠運用到工作中去，使工作質量和工作效率得到提高。

4、全面實行“6s”管理，制訂並落實了實施方案，使全體員工，尤其是現場作業人員，能更安全、更輕鬆、更愉快、更有效的完成工作任務。

5、將技能培訓和“學習圈”活動落到實處，切實有效的對每位員工進行技能培訓，營造了良好的學習氛圍，創造了有利的學習條件，使每位員工自覺主動的學習，使車間整體維修水平有了很大的提高。

6、庫房管理基本進入正規化，對物資進行了分類存放，並對保管員進行培訓，庫房管理嚴格按照各項庫房制度。

二、黨建方面

1、建立健全了學習制度，落實了“三會一課”，通過集中學習和自學等方式完成理論學習，認真落實建設學習型組織的目標要求。

2、每月召開一次民主生活會，認真組織批評與自我批評，提高了黨員自身素質，提升了支部形象，加大了黨員影響力。

3、認真執行公司黨委的各項決定，積極組織各項活動，保持黨員先進性，並獲得了20xx年先進基層黨支部。

4、積極做好新黨員的發展工作，今年車間羣眾共遞交入黨申請書13份，支部發展新黨員3名。

5、認真組織開展黨的羣眾路線教育實踐活動，按照上級要求，通過制訂方案，逐步實施，切切實實進行查擺問題和整改落實，支部和車間取得了一定的成績。

三、安全管理方面

1、嚴格執行“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，加強檢維修作業安全管理工作，強化強化車間員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位。

2、認真組織各項安全活動，認真開展“自檢自查”，杜絕安全事故，積極檢查和完善安全管理制度，並嚴格實施。

3、對車間兼職安全員、羣眾安全員和員工進行每週一次安全培訓，

包括安全操作規程、習慣性違章、反三違、各類票據辦理等的學習，使每位員工切實提高安全意識，杜絕違章作業。

4、完善我車間安全標準化，積極推進安全標準化作業，明確個人崗位職責，掌握安全操作規程。對動火作業、高處作業、受限空間作業等作業票的辦理，加大監管力度和培訓力度，使員工票據的規範辦理程序和注意事項。

四、設備儀表檢維修方面

1、每天對設備、儀表維修和巡檢做好記錄，並建立台賬，及時全面掌握設備運行狀態，做好備品備件計劃工作，做好技改、維修和保養工作。

2、今年各施工單位陸續撤走，所以全廠的各類塑料管、板焊接，鈦材焊接等以前由施工單位處理的工作都由我車間自己進行處理。

3、正確處理設備突發事件，及時協調組織人員搶修，並分析原因總結經驗，及時消除設備隱患，把設備故障停機時間縮短在最小範圍。

4、實行“工分制”，極大的提高了員工的積極性和保證了維修質量。嚴格把握各設備的維修質量，降低維修率，極大地減少了因設備停車而影響生產。

5、節約成本，降低消耗。提高效益不僅要保證質量還要節能降耗，車間嚴格遵循“能修不換，修必修好”的原則，倡導大家節約材料，並且執行成本核算。

五、主要完成的設備儀表檢維修工作

1、技改各類泵、風機，主要包括：

1）、燒鹼車間二鹽崗位：鹽酸泵：cqb65-50-160b和2/1.5b-ah共2台。

2）、燒鹼車間一鹽崗位：濾液泵：2/1.5b-ah共1台。

3）、動力車間35kv整流變：管道離心泵1台。

4）、動力車間鍋爐房：管道離心泵1台。

5）、水合肼車間次鈉崗位：次鈉循環泵：100zj-i-a42渣漿泵5台。

6）、水合肼車間次鈉崗位：更換風機3台。

7）、adc車間硫酸泵房：硫酸泵：100fsb-40l型氟塑料化工泵2台。

8）、adc車間聯二脲崗位：打漿泵：65zj-i-a42共2台。

9）、adc車間1#、2#無酸adc和氧化崗位：廢酸泵：uhb-zk5040共5台；帶機上料泵：uhb-zk6540共2台

2、其他維修作業，主要包括：維修安裝泵類2500餘次；維修風機類50餘次；維護維修縮合釜100餘次；拆裝人孔蓋500餘次；維護維修尾氣塔10餘次；維修帶式過濾機100餘次；維修換熱器類30餘次；安裝焊接及調試皮帶30餘次；進行焊接作業20xx餘次；配製技改管線（包括pe、pvc管線等）3000餘米，更換安裝暖氣200餘次。

3、本年度對儀表更換和維修作業合計3000餘次，特別是對氣動調節閥、糾偏開關和壓力錶的維修和更換較多。

4、按照年初制定計劃，校驗工作一直持續進行，包括各類儀表和安全閥校驗。基本能保證各類儀表鑑定工作。

5、完成公司各項儀表技改計劃。

六、車間存在的問題

1、基礎管理方面還存在不足，對員工思想動態瞭解不夠。

2、對員工的技能培訓還需加強，繼續提高員工技能水平和思想素質。

3、員工的安全意識還不是很高，自我保護能力還不是很強。

4、少部分員工缺少工作熱情和責任心，需加以引導和教育。

5、繼續增進員工之間的感情，提高車間凝聚力。

七、下一步改進的措施和目標

1、認真發揮各人員崗位職責，特別是管理崗，對車間暴露出來的各種違反勞動紀律和違章情況的問題嚴肅認真處理。

2、要隨時掌握員工的思想動態及特長優勢，讓每一位員工能在舒心的環境中工作，給每一位員工能發揮自己優勢的空間，積極引導大家樹立正確的人生觀和價值觀。

3、繼續加強員工的安全培訓，着力提高員工的安全意識與自我保護能力。

4、督促各工段、各崗位嚴格執行車間各項管理制度。

5、人員素質和水平參差不齊，要進一步加大力度進行培訓。

6、多開展一些有意義的活動，增進員工之間的相互信任、相互幫助，增進大家的集體榮譽感。

20xx年是我們公司尋求穩定生產之路的一年，隨着各項技改項目的實施，我們覺得肩上的擔子更重了。企業內新設備、設施不斷增加，對車間管理和維修人員的技術水平的要求也隨之提高。維修人員不能只是一個單純工程技術人員，而應該通過學習提高自身素質，將自己培養成為全面複合型人才，以便運用自己的知識為企業創造更大。

2023季度工作總結篇4

進入二季度以來，黨支部在礦黨委的正確領導下，突出黨建品牌創建，認真貫徹落實上級各項工作部署，融入中心，服務大局，把黨建工作同安全生產相結合，同提高黨員幹部和員工隊伍整體素質相結合，為區隊安全生產，提供了強有力的思想和組織保障。現將二季度工作彙報如下：

二季度工作亮點：

一、深入開展了學黨史活動。黨支部將黨史學習教育納入到黨員日常教育中去，推動黨史學習教育和思想政治教育相結合。利用三會一課、黨日活動期間，支部書記帶頭組織黨史宣講活動，通過互動互學，確保全體黨員參與，讓學習教育更入腦入心。通過學習黨史強黨性、重温歷程鑄黨魂。時刻提醒黨員不忘初心、牢記使命。

二、圍繞六月安全生產月活動，黨支部開展了安全不出圈、安全大討論、幹部職工進行安全宣誓等一些列活動，營造了良好的安全氛圍。

三、抓牢意識形態工作的思想關。加強正能量宣傳，維護網絡意識形態安全。堅持做好微信羣、qq羣等輿論監管，召開座談會及時掌握職工思想動態、調研意識形態工作，分析形勢，形成了意識形態工作報告，找出不足，加強整改。

二季度支部日常工作：

一、嚴肅黨內政治生活。加強制度落實，嚴格履行程序。加強三會一課制度落實，嚴格履行三重一大決策程序，及時召開黨員大會、支委會和黨小組會，彙總主要問題，研究制定整改措施，充分發揮黨小組作用，真正把三會一課落到實處。

二、堅持黨建帶羣建。黨支部帶促工會、共青團等羣團組織，不斷提升羣團組織履職能力和服務水平。在黨支部的領導下，綜採一區車間工會和團支部組建了疫情防控和文明創建志願服務隊伍。

三、持續開展了黨員集中隱患排查活動。充分發揮黨員安全監督方面的作用，黨員對劃定責任區進行了安全包保，強化隱患排查治理。一季度共開展9次黨員集中查崗活動，共排查隱患80條，全部督促整改。

四、明確目標任務，強化一崗雙責。結合工區實際，制定黨建工作計劃和黨建重點工作任務清單，層層簽訂黨風廉政責任書、簽訂廉潔自律十不承諾書，強化一崗雙責落實。

五、與車間工會共同做實服務職工工作。密切關注職工合理訴求，將職工訴求及時反饋到上級工會組織。深入職工羣眾，面對面、心貼心、實打實地做好思想政治工作，真心實意解決實際問題，提升職工羣眾的獲得感、幸福感和安全感。

六、持續強化疫情信息排查上報，切實抓好疫情防控。嚴格疫情排查，建立了疫情隱患排查羣、定位卡、健康碼發送羣、身體異常情況上報羣，按要求排查疫區歸來的人、外出的人、身體異常人員，時時掌握工區人員疫情信息，按要求上報礦疫情辦公室，積極地完成了疫情防控任務。另外黨支部明確專人負責疫情防控工作，採取不定期檢查，杜絕了疫情防控鬆懈麻痺思想和厭戰情緒。

七、紮實開展了學習先進和形勢任務教育活動。黨支部組織全體黨員觀看了《光耀齊魯——100個山東優秀共產黨人的故事》系列片、《百年棗礦紅色印記》電視文獻記錄片，更好地引導和激勵黨員幹部學習先進、樹立榜樣，不斷強化理想信念、錘鍊黨性修養；開展了學法規、抓落實、強管理網絡直播活動學習和針對5.26冒頂事故組織全體黨員開展四個有沒有五個問一問大討論活動，使黨員幹部聯繫實際查找自身問題和不足，明確了整改措施，切實消除了黨員幹部在思想、作風、紀律方面存在的問題苗頭。

二、存在問題

（一）黨員教育管理力度需要加大。在一定程度上存在三會一課內容較單一的問題，未召開專題會議謀劃黨員教育管理工作的行為。這些工作短板反映黨支部管黨治黨的主動性還不夠，對推動全面從嚴治黨工作的認識程度和重視程度還不夠。

（二）黨建工作創新機制還不夠健全。黨建工作與工區工作結合有時還不夠緊密，創新點還不多，主要表現在學習教育的形式單一，存在以集中學習代替黨內活動的現象。

三、下一步工作思路及具體措施

（一）以提升向心力為導向，推動思想建設展現新氣象。一是理論武裝要重實效。持續鞏固不忘初心、牢記使命主題教育，以三會一課、黨日活動、黨員集中學習培訓等形式，引導全體黨員深入領會習近平新時代中國特色社會主義思想。二是業務學習要常態化。經常學習兄弟單位先進工作方法，組織全體黨員幹部常態化學習管理經驗、業務工作技能，不斷拓寬黨員幹部的知識廣度和知識深度，努力打造學習型、複合型的發展隊伍。三是宣傳報道要有聲勢。關注宣傳動態，抓好典型引路，持續開展黨員話初心、故事會活動。發掘先進人物事蹟亮點，記錄黨支部黨員的閃光點，弘揚先進、鼓舞士氣、激發幹勁。

（二）以提升組織力為重點，推動基礎建設邁上新台階。一是嚴格黨員管理。認真貫徹《中國共產黨黨員教育管理工作條例》，把好發展黨員政治關，對在急難險重任務中表現突出的入黨積極分子優先發展，不斷提高發展黨員質量。二是建強基層組織。推動黨支部黨建規範化、制度化，全面提升黨組織工作水平。三是深化創先爭優。緊密結合工區生產實際，堅持並深化好黨員責任區、黨員示範崗等活動，引導黨員創先爭優、攻堅克難，在全區範圍內營造創先爭優、比學趕超、勇爭一流的濃厚氛圍。

（三）以提升戰鬥力為目標，推動隊伍建設實現新突破。高度重視人才培養選拔工作。一是以輪崗鍛鍊等多種形式，加快年輕人才的培養鍛鍊。對善於工作能力、組織能力強的優秀年輕人才，大膽推薦到班組長隊伍中去。二是加大人才隊伍建設力度。加大專業技術人才的培養和使用工作，形成尊重人才、愛護人才、使用人才的良好氛圍，為區隊發展提供堅強的人才保證和智力支撐。

（四）以提升凝聚力為核心，推動廉政建設開創新局面。一是推動主體責任再壓實。嚴格按照礦黨委、紀委工作要求，做到全面從嚴治黨工作職責明確、責任壓實。通過定期組織廉潔黨課教育等形式，引導黨員幹部牢固樹立責任意識，確保形成全面從嚴治黨工作與中心工作相互滲透、互相促進的良好局面。二是推動廉潔教育再入心。集中開展以學習《黨章》《條例》等為核心內容的宣傳教育活動，以組織黨紀法規知識測試等形式，增強黨員幹部廉潔從業意識。

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2023季度工作總結篇5

半年來在區民政局的正確領導和關懷下，我辦能夠正常開展社區建設工作，結合第一季度考核結果滯後，我們身感壓力大，任務重，經我辦組織各社區工作人員召開專題會議，認真分析，尋找差距，找準工作的着力點，認真總結，吸取教訓，努力工作，堅持和諧社區創建理念，實事求是，開拓創新，促進和諧社區建設工作順利開展。現將第二季度和諧社區建設工作總結如下：

一、和諧社區建設工作穩步推進

我們大力推進和諧社區建設，把滿足人民羣眾物質文化要求，提高居民生活質量和城區文明程度作為工作的切入點，從健全機制，加強領導入手，積極營造社區建設的濃厚氛圍，推動社區建設的有序開展和各項目標任務的順利實現。

二、突出特色亮點工作

嚴格按照“一社區一品牌一特色”的發展思路，堅持“以人為本、服務居民”的理念，圍繞“八好”目標，推進“六大工程”。

畢陽社區：整合全區殘疾人康復站規範工作，與轄區古渡第一人民醫院聯合，在原有康復站陣地基礎上，擴大陣地範圍，進行規範，為弱勢羣體提供服務平台。隴安社區：經過辦事處、社區、及渭陽辦、利民村等多方協調和努力，預計社區陣地第三季度動工完成。

玉泉社區：順利接待區人大一行對社區法律援助工作的檢查指導;接受市計生委副主任帶領下的全市創建市級計生先進社區觀摩現場會。

惠安社區：營造資源共享，共駐共建的和諧氛圍，為居民建立兩個全民健身廣場，(安居三村佔地面積1000平米，總投資3萬餘元，安裝11件各類健身器械，已投入使用。龍鳳苑佔地面積300平米，總投資3.5萬餘元，安裝各類健身器械6件，已正在緊張施工中，7月10日前全面完工投入使用。)

珠泉社區：雨露工程，以社區_建為龍頭，充分發揮社區老_員、老幹部、老教師及熱愛公益事業居民的作用，建立關愛留守兒童的五老組織機構。對留守兒童進行“一幫一”包扶活動，讓留守兒童充分感受到社會對他們的關愛，此項活動受到了學校、學生家長、及廣大居民的稱讚。

玉珠社區：強化社區服務功能，進一步促進共駐共建。對二毛和毛條兩個大廠，以“找朋友”的幫扶活動更加持續深入的開展下去，成立志願者服務隊伍，開展我為社區獻愛心的系列活動。此項活動也受到了廣大居民羣眾的一致好評。

三、其他各項工作

1、社區在線網絡：根據區民政局安排，古渡辦事處社區在線網絡於__年5月26日開通，共上傳信息30餘條，轄區6個社區已開通在線網絡。

2、街景整治工作：自6月13日以來，古渡辦嚴格按照區委區政府的精神要求，全面落實街景整治工作，領導幹部分片包抓及各社區的工作人員共同整治，共拆除門頭、廣告、牌匾180塊。清洗樓體12棟、7200平方米。刷新樓體4棟6000平方米、欄杆300米、圍牆300米。拆除違章建築2處、圍牆120米。使轄區面貌煥然一新，得到了上級的肯定及羣眾的好評。

雖然我們做了大量的工作，但還有不做之處，我們將在今後的工作中會不斷努力，不斷探索，繼續把和諧社區建設工作搞好。

以上是我辦第二季度和諧社區創建中所做的工作，如有不妥之處敬請領導批評指證。

2023季度工作總結篇6

今年一季度的工作重點如下：

一是銷售目標。

（1）落實區域績效目標。

計劃在第一季度達到400，000個績效目標（1月做好準備，2、3月份需要達到400，000個績效目標）

二是客户分類。

根據客户關係，每個地方的採購能力和需要被劃分為重點客户、一類客户和二類客户。

主要客户：南方電網特高壓公司，廣州供電局，廣東電網電力科學研究院，廣東電網電力科學研究院，佛山變電所，禪城區供電局，肇慶輸變電所，高要供電局，四會供電局。

主要客户：廣州供電局輸電部，荔灣供電局，越秀供電局，海珠供電局，天河供電局，黃埔供電局，蘿崗供電局，番禺供電局，白雲供電局，花都供電局，增城供電局，從化供電局，南海供電局，順德供電局，佛山供電局，高明供電局，廣寧供電局，雲浮供電局。

次級用户：端州供電局，鼎湖區供電局，懷集供電局，封開供電局，德慶供電局，三級用户：各供電局。

三、業務員的調整：

客户對現有業務人員的劃分。

吳蒙（廣州供電局變電一部，廣州供電局輸電部，荔灣供電局，越秀供電局，海珠供電局）

楊華（番禺供電局，南網特高壓公司）

張敖日格樂（增城電力局）

周玉輝（天河電業局，黃埔電業局，蘿崗電業局）

呂牧哲（佛山變電所一部，佛山供電局二部，禪城區供電局輸電部，三水供電局，高明供電局，南海供電局，順德供電局）

李滿亮（肇慶輸變電部，高要供電局，四會供電局，端州供電局，鼎湖區電業局，懷集電業局，封開電業局，德慶電業局，雲浮電業局）

馬麟犢（從化電業局）

李茂明（花都電業局）

公司員工變動分工。

吳蒙（廣州供電局變電一部，廣州供電局輸電部，荔灣供電局，越秀供電局，海珠供電局）

楊先生（番禺供電局、南方電網超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局等單位業務人員工作能力較強，且客户數量較少，建議將上述客户交給這位業務員）張先生（工作經驗不足，建議調整）

周玉輝（由於該業務員的客户較多，沒有時間發展新客户，建議將該地區的供電局移交給其他業務部門，以提高重點客户的工作水平）

呂牧哲（佛山變電所一部，佛山供電局二部，禪城區供電局輸電部，三水供電局，高明供電局，南海供電局，順德供電局）

李滿亮（肇慶輸變電部，高要供電局，四會供電局，端州供電局，鼎湖區電業局，懷集電業局，封開電業局，德慶電業局，雲浮電業局）

馬麟犢（從化電業局）

李茂明（花都電業局）

公司新增業務人員均安排在廣州地區，佛山地區電力系統。

有關調整措施：

對業務員綜合能力的評價：工作表現、社會關係、應變能力、銷售目標、業績達標等。

二是對銷售業績不合格的員工進行季度調整，或從本單位內部或社會招聘。

計劃社會招聘2名，有工作經驗和相關行業簡歷者優先！

四是業務員培訓。

（1）有針對性地確定客户需要的產品。

（2）有針對性的產品培訓。

（3）有針對性的行動技能培訓。

五是工作安排與目標。

1月完成廣州、佛山、肇慶三市市場的初步調查，找出客户所需產品的品種，為市場開發提供參考依據。

二是在1、2、3月份完成市場計劃銷售任務，業務人員的銷售任務分配（廣州20萬，佛山10萬，肇慶10萬）

三、帶領業務員熟悉客户各部門的員工。

（4）注重潛在銷售人員的培養。

（5）做好陪跑工作。

自己主要的工作是負責重點客户和客户領導的公共關係。

（7）為加強與客户的交流，增進彼此之間的感情，對重點客户每週進行兩次訪問；對一級客户每週進行一次訪問；對其他客户根據實際情況安排訪問時間（但必須做到兩週至少一次）。

（8）對客户的瞭解（附表）

（9）瞭解客户的實際需要，並提交一份詳細清單。

六是開展產品交流活動。

主要聯繫本單位生技部門負責人，安排本單位及所屬供電所相關人員參加，針對重點客户開展產品交流會！

2023季度工作總結篇7

轉眼間20-年第三季度的工作即將結束了，為了更好的完成今後的各項工作，現將前一階段的工作做一下簡要的總結與回顧，如有不妥之處，還希望領導及同志們批評指正：

一、堅持理論學習，提高自己的思想理論水平

自己樹立了正確的世界觀、人生觀，能夠自覺的學習黨的方針政策，與黨的思想保持高度的一致性，認真學習和貫徹農業銀行的各項規章制度;利用業餘時間自覺、認真的學習農行員工的各項管理條例;嚴格遵守內控管理的各項規章制度。按照工作的各項操作規程去做，保質保量的完成好自己負責的各項具體工作。時刻加強政治理論知識的學習，通過學習與工作，不斷提高自己的政治理論水平。

二、踏實工作，從日常的點滴做起

認真學習票據集中提回處理的業務管理辦法和操作規程。使我更進一步掌握相關業務知識和業務流程。我每天從事的主要工作是，負責武清支行、開發支行、大港支行、和平支行、河東支行、河西支行以及南開支行七家支行的票據清分。每日利用票據真偽鑑別儀針對票據的防偽特徵進行真偽鑑別，並且憑藉經驗判斷有的企業的預留印章是否為原子印章同時與開户銀行聯繫，經確認預留印章為原子印的票據作退票處理並且做好相關記錄，直至該賬户作變更印鑑，把好票據能否及時準確記帳的第一關。我還要負責每場提回票據的人工分揀、清分掃描、磁碼補錄、磁碼平衡、實物扎平、支票錄入、轉出票據審核等工作，負責貸方票據磁碼補錄工作。負責每場提回的武清支行、開發支行、大港支行、和平支行、河東支行、河西支行以及南開支行七家支行的票據整理、背書打碼、塑封編號。負責貸方票據磁碼補錄工作。在工作中我深知這個工作的重要性與風險性，對待每張支票的驗印和審核工作我都能認真負責，仔仔細細的驗印，審票，按時完成票據審核任務。

對提回的貸方票據拆剪後，讓貸方票據及時進入流程，保證票據及時性。對提回貸方票據保證帳號與户名相符及時給客户入帳。積極提高同城票據集中提回處理業務工作效率和工作質量，保證業務差錯率目標為零。在工作中我不斷的學習，工作步調和大家保持一致，與其他團隊成員一起，共同保質保量完成這一重要任務。

三、嚴於律己，用自己的行動為農行増輝在紀律方面從不遲到早退，嚴格執行運營管理部的員工行為守則和安全保衞工作制度，愛護工作環境，注重儀容儀表，時時刻刻維護農行的形象。通過對自己一個季度工作的總結與回顧，看到了自己取得的一點點成績，當然這與領導及同志的關心與幫助是分不開的，更不能成為自己驕傲的資本，我在今後的工作中，將更要嚴格的要求自己，不斷地總結成功的經驗和失敗的教訓，克服自身的不足，不斷完善和充實自己，踏踏實實做好每一天的工作。提高自己業務水平，與同事及領導同甘苦，多理解，勤溝通，在領導的帶領下團結一致，以認真、及時、負責、嚴謹的態度完成領導交辦的各項工作，用自己的實際行動為我們的團隊奉獻我的光和熱。

以上是我對近期工作的總結如有不妥之處還懇請領導及同事們批評指正!