村工作總結範文模板優秀6篇

為了讓自己的工作情況有很好的展示，一定要認真寫工作總結，工作總結是可以對之前的工作進行一個客觀分析的，以下是本站小編精心為您推薦的村工作總結範文模板優秀6篇，供大家參考。

村工作總結範文模板篇1

本學期我擔任高二四十九班班主任老師，四十九班是高二年級理科尖子班，聚集了全年級的學習高手，是學校的希望之班，擔任該班班主任老師，肩負着學校的重託，家長的期望，我深感任務重，壓力大，不敢懈怠。針對該班特點，我主要從以下幾個方面做工作：

一、重視常規管理，建立班級良好秩序

建立良好的班級秩序，營造積極向上的氛圍，是保證學生高效學習的前提，所以我十分重視常規工作，主要從以下幾點做起：(1)做好各項工作的檢查督促，在管理上要嚴字當頭，依靠規章制度，力求科學化、規範化，程序化，不因為學生學習緊張而放鬆對遵守紀律、做好衞生等工作的要求。實踐證明，抓好紀律、衞生、兩操工作，會使學生感到嚴肅緊張、積極向上的氣氛，防止產生懈怠情緒。(2)深入班級，及時發現問題，讓班規校規落到實處，堅持做好每日下班，力爭做到知道每個學生的狀態，瞭解每一天的情況，發現問題及時處理。(3)經常表揚好人好事，做好激勵工作，堅持每隔一段時間，由班長或班主任老師做班級情況小評，以表揚為主，對學習上刻苦、成績進步、遵守紀律好，勞動好，關心班集體，關心幫助同學等好人好事充分表揚，樹立正氣，激勵學生積極進取。(4)抓好班幹部，使常規管理有人抓，工作有人做，班主任老師對班級的管理工作必須依靠學生幹部，教師要放手讓班幹部工作，經常叮囑、提醒、檢查。充分發揮他們的主觀能動性，既減輕了班主任老師的負擔，又鍛鍊了學生幹部。教師要體貼學生，費時耗精力的事不要佈置給學生。要確保學生集中精力學習。

二、抓尖子，督差生，調動學習積極性

調動學習班積極性，形成刻苦學習爭先恐後的學風，全面提高全班學生學習成績，是尖子班班主任老師的首要任務，這方面，我採取了抓兩頭，帶中間的辦法，以個別談話為主要工作形式，做尖子生和差生的指導工作，對尖子生，要求他們明確目標，確定方案，突破弱點，保持優勢。同時提出具體措施;對差生，以鼓勵為主，多談話、多檢查，發現問題及時糾正，發現進步，充分表揚;形成了優秀學生帶頭，差生不甘落後，大家爭先恐、比學趕超的學習風氣。同時利用每次考試的成績，進行個案分析，發現學生弱點，分析原因，找到改進辦法，保證各層次的學生都有強勁的學習勁頭，使學習成績保持上升趨勢。另外用“以志激人”的辦法，激發學習興趣。一個無追求和奮鬥目標的人，就缺少前進動力機械，更談不上發展，無論是知識獲取，技能形成，還是素質提高，都主要來自學習。能夠提高學習效率，完成學習目標的途徑有二：一是延長時間，二是提高效率。運用激勵措施，通過多途徑幫助學生樹理想，談追求，增強責任感、使命感和憂患意識。以培養學生的熱情性、主動性、和進取精神。時時力求將學習情緒調控到最佳的“亢奮”狀態，“水擊石則鳴，人激志則宏”實踐證明：採用激勵方式能使學生保持持久的學習的動力。

三、開好班會，全面落實班主任老師職責

班會是班主任老師實施教育指導的主要陣地，通過班會，師生進行思想交流。通過班會，班委實施管理;通過班會活動，增進同學間的交流，增強集體的凝集力。開好班會，是一個班主任老師履行職責的重要內容。所以，我當班主任老師，歷來重視組織好班會活動，首先要準備好恰當的班會主題，一方面，根據原計劃，一方面，根據當前狀況，或根據學校的具體安排。其次是充分調動學生和班委，要求學生、班委做好事前準備。班會上，堅持做好每月小評，由班長、紀律委員做點評，表揚先進，批評錯誤。班主任老師就班上的情況作及時的點評。實踐證明，這是抓好常規管理的重要方法。另外，班會上要充分調動學生積極參與。主題確定後，由學生作班會的組織者和主體。這學期，我們班的班會基本是由學生組織，特別是幾次大型的主題班會，主要由學生策劃、準備，由學生主持，都開得非常成功，產生了很好的效果。學生在豐富多采的班活動中不斷受到教育和薰陶。在團結、向上、奮進的班級氛圍中不斷進步。學會做人、學會負責、學會學習。

村工作總結範文模板篇2

我們本着進一步提高家長認識，共育面向世界未來人才這一主題，嚴格組織管理，認真定期開展教學研討，使家長從理論到實踐有了一個新的飛躍，家長學校的培訓工作取得了圓滿成功，現將有關工作總結如下：

一、更新觀念，充分認識到家庭教育的重要性

家庭是一個人成長的起點，是孩子接受教育的第一所學校，父母則是孩子的第一任教師，家庭教育是人類一切教育的基礎，直接影響着孩子今後的成長。隨着經濟建設和教育改革的深入發展以及我國改革開放和市場經濟的發展，給家庭教育帶來了層出不窮的新情況、新特點和新問題，使廣大家長面臨“生子容易，教子難”的困惑。通過家長學校的學習，家長們充分認識到，家庭教育是一門科學，科學、合理、系統的家庭教育對子女一生的成長起着十分重要的作用。《家庭德育》、《家庭智育》、《家庭健康教育》、《家庭審美教育》、《家庭勞動教育》等知識的講解，廣大家長進一步理性地掌握了日常家庭教育的基本方法及應注意的一些問題，使家庭教育步入正規系統的渠道。

二、改進方法，把握切實有效的教育途徑

首先是組織好授課工作。參加家長學校培訓是家長更新家教觀念、獲取家教知識、掌握家教方法的重要渠道。

1、精心擬出選題：開學前後，學校組織教師對學生家教情況進行調查，深入家訪，瞭解家教中存在的問題，再結合教材，擬出本期講題，確定面授內容。

2、選好培訓教師：學校選擇熟悉教育學、心理學知識，瞭解當代家教理論與實踐，並對所講的主題有較深入研究的教師作為家長學校的任課教師。在講課的過程中要求教師深入淺出，使家長能坐得住，聽得進，有收穫。學校要求教師上課前必須認真備課，做到熟悉把握教材，瞭解家教實際，把正確的家教觀念、家教方法傳授給家長。

3、進行培訓反饋。“反饋”是提高教育質量的重要環節。學校要求教師每次授完課，要主動與家長交流，發現講課中的不足，不斷改進和提高教學質量。其次，不定期組織家長代表舉行主題座談會。針對家庭教育中存在的不良傾向以及現代社會新鮮事物帶來的不良影響等一些熱門話題、熱點問題組織家長座談，共同研討，商量教育的對策，儘量避免錯誤的教育手段，選擇最有效的教育方法，促進學生身心的健康成長。

三、提高素質，為孩子樹立學習的優秀榜樣

一些家長一心想要子女成龍成鳳，而對自己是否能做一個合格的家長、能不能成為孩子的榜樣卻很少考慮。學校重視引導家長教育孩子先從自我做起，以自己的實際行動影響感染孩子，樹立起作為孩子首任教師的責任感。有的家長在參加家長學校學習後，反思自己在為人處世上的不足和差距，激發起重塑自我、為兒示範的願望。同時，信任孩子是教育孩子的基礎。家長缺乏對孩子的信任，一味指責、埋怨孩子，會導之親子關係的緊張，“關閉”了孩子與家長交流的通道。在教學活動中，學校特別強調家長必須尊重孩子的人格和尊嚴，在信任的基礎上再循循善誘，激發孩子的自信心，鼓勵他們奮發向上。

四、促進協作，編織一張全方位的家校教育網絡

舉辦家長學校，架起了一座學校與家庭之間的橋樑，但學校教育與家庭教育結合的暢通無阻還有賴教師的努力。我們充分認識到，學校在家庭教育與學校教育結合中的主導地位，要求教師積極主動地與家庭聯繫，調查家長的需求，打消家長的顧慮，使廣大家長樂於參加學校組織的活動，並把所學到知識應用到家教實踐中去。家校之間的聯繫使教師與家長之間建立起教育合作的夥伴關係。廣大家長均能積極和學校配合，支持學校開展的各項教育教學活動，不僅注重對孩子的思想道德教育，而且能緊跟時代教育的要求，努力開發學生的創造個性和潛能，共同促進了學校素質教育的高質量。

五、健全制度，確保家長學校的長效運行

為確保家長學校教學活動按計劃開展和教學任務的園滿完成。學校建立了家長學校簽到制度。這就保證了家長的到課率，據統計本年度本班家長學校的出勤率均在95%以上，因事、因病不能參加的能事先向班主任請假;同時，也保證了良好的聽課紀律，使教育活動取得了高效率，家長均努力爭做優秀家長，為子女們樹立了良好的榜樣。

在今後的辦學過程中，我們將進一步以高標準、嚴要求來衡量自己，不斷探索家長學校辦學的新路子，密切與家長的關係，共同為培養好下一代而不懈努力。

村工作總結範文模板篇3

從**年*月*日到公司報到距今整整六個月了。跨越到陌生行業，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機遇也是挑戰。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學習、醖釀，在付出中收穫，在工作中成長。面對領導每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，心懷感恩。尊敬領導、善待同事，讓我用最快時間融入了這個年輕的集體，期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，成了我工作六個月以來最大的目標。我將這六個月的工作一一回顧，期望借總結的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。

一、對市場方面。

通過與湖南、四川、廣西等市場的電話聯繫初步瞭解各市場的基本情況，在9月份經銷商會議與12月份媒體記者見面會更加了解這個充滿霸氣的蒙氏營銷模式和參與者的與眾不同。因為對市場的不瞭解，剛剛到公司的時候總是很小心的與市場溝通。

平時通過注意大區與市場的溝通方式，也向有經驗的同事學習如何將調查的事物更好地得到市場的認可並很積極的配合，總結所有經驗逐步地在與市場溝通中熟悉、瞭解。在市場方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和市場的交流上順暢，通常能給客户留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對市場細節的學習和研究，處理相關問題缺乏經驗。

接下來計劃將所負責市場的基本信息包括人口數、專賣店地址、xx年xx年的銷量和廣告投放情況進行更細緻的瞭解與分析，通過與大區和部門優秀同事學習溝通工作經驗，更好地瞭解市場、更有效地溝通市場並得到市場的信任和理解。

二、對點經理方面。

對點經理和部分經銷商的瞭解主要是通過電話溝通。自己很自豪的認為在溝通方面不存在障礙，但在第一個月特別牴觸。從來沒有接觸過通過電話溝通的形式來完成工作，對不知道性格秉性的經銷商、店經理逐一的通過電話進行溝通，瞭解市場情況，每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內容。

通過六個月的語言溝通接觸，從開始重慶偉偉不理不睬到現在的謝謝，從綿陽王鵬對公司的種種埋怨到現在我們隨時溝通，從郴州、婁底只答應不作為到現在的有事您説話種種對話告訴我，我的溝通是有進步的，起碼得到了他們的認可。在溝通的同時，將優秀市場營銷技巧介紹給其他市場如自貢為了更好的維護老顧客辦的《健康卡》介紹給德陽、瀘州，瀋陽、大連的《糖友》贈送模式介紹給常德，種種的使用效果通過點經理熱情的電話聲音告訴我，我的溝通是必要的，我的存在是必要的。

接下來計劃將經銷商進行分類，根據經銷商和店經理對市場和公司的配合程度程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對進行回訪溝通，瞭解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議;接受到的好的意見和意見傳遞給其他待發展的市場;向大區學習管理市場的方式和技巧並將市場方案逐步滲透，讓經銷商或店經理了解市場方案執行意義並與市場共同瞭解學習市場方案實施的過程並在實施過程得到自我的提高。

三、辦公室工作方面。

辦公室工作是我工作的重要部分之一，承擔者公司與市場的溝通橋樑。一來整理市場的各種信息、給市場提供各種幫助和各市場與公司的各種事物與財務往來，二來是配合區經理做好採購、和數據提供，還有就是雖然瑣碎但卻都很重要的工作。在這些工作裏要的就是耐心、細心和專心。我控制着我急躁的性格一項一項地完成着看似循規蹈矩的工作。通過這一件件小事也看到了自己很多的不足，如月報中會出現填寫錯誤、調查數據與現實的出入和一些本應該主動去承擔的事物。

村工作總結範文模板篇4

牛耕綠野千倉滿，虎嘯青山萬里春。千山萬水，我們昂揚走過;千辛萬難，我們沉着應對，過去的20--年是充實忙碌而又快樂的一年。20--年集團雖經歷--風暴的洗禮，但我們在巨大危機和困難的挑戰下，抓住了機遇，生存了下來。過去的20--年，源於全體集團員工的辛勤努力與工作奉獻，源於集團下屬企業的不懈努力，集團公司保持着健康、穩步、持續的發展勢頭。載風雨兼程，載同舟共濟，集團走過了年艱苦創業的輝煌歷程。回首過去的，意氣風發，朝氣蓬勃的人以自己的一腔熱血書寫着集團的一個又一個輝煌。

一、過去一年工作的回顧

20--年，集團公司全年工作的總體要求是：“一箇中心”，抓住組織優化、業務整合“兩條主線”，努力提升企業的學習、創新、執行“三個能力”。固本強基，改革創新，保證安全穩定，全面提升核心競爭力，推進企業科學、協調、可持續發展，確保全年各項任務目標的全面完成。

集團總體經營情況，全年實現主營業務收入---萬元，實現主營利潤總額---萬元，比20--年實際增長--%。

各子公司的經營情況，全年實現主營業務收入--萬元，實現主營利潤總額--萬元，比20--年實際增長--%。

二、集團內部管理狀況

1.完善管理機制，調整管理隊伍，20--年集團公司根據新的經營戰略和管理規劃，在年初對管理隊伍進行了調整。完善了各投資項目的公司治理機構，改選了董事會並對部分章程進行了完善。同時公司還選派部分管理人員參與投資項目的管理。

2.建立健全各項管理制度，加強遵守規章制度的督促和檢查，今年在原制度的基礎上，各職能部門建立、健全了各項管理制度，行政部門制訂了新的《行政管理制度》、《集團保密管理規定》等，財務部門制度了《財務管理制度》並組織全體員工學習貫徹，將各項制度落到實處，20--年在行政總監的直接領導下加強了對各部門及子公司遵守規章制度的督促和檢查，使各項制度能夠真正得以執行。

3.建立信息化管理平台，加強集團內部管理，從20--年開始集團實行週報管理制度，使各位員工能夠對自己的工作按輕重緩急處理並做到有計劃、有步驟地執行，各部門管理人員也能夠有效地對本部門進行管理，掌握本部門員工的工作強度和進度。同時今年還開設了各項工作的專題欄目，使與各工作專題相關的工作人員能夠清楚瞭解工作進展情況，發表自己的意見和建議。另外今年企業管理模塊的設立更為各投資項目的管理帶來了便利，使得集團與各子公司及參控股公司信息交流、收集、傳達更為便捷。為企業管理有效實行提供了信息化的管理平台。

4.加強財務預算，嚴格審計制度，去年，在行政總監的主持下，各職能部門根據企業經營情況為下屬公司制定了切實可行的《20--年度任務考核指標》，充分調動了各子公司的積極性，新成立的審計部克服壓力，對，等公司進行了審計，同時還與資金部、財務部一起對公司考評的項目進行項目審計與債務重組審計，為集團領導決策提供有效的財務數據。

5.加強企業文化建設，增強企業的凝聚力，為豐富員工生活，增強企業凝聚力，集團組織了乒乓球、羽毛球比賽等活動，使員工能夠放鬆身心，積聚更多的力量，同時豐富了員工的生活，增強了企業的凝聚力。對公司內部的溝通和協調起了良好的推進作用。

三、20--年工作計劃

20--年是集團發展又一關鍵的一年，集團面對的環境更加複雜，任務更加艱鉅，統籌完成好全年各項工作任務，確保公司健康、穩定、持續發展，需要我們準確分析判斷內外部形勢，立足當前、着眼長遠，審時度勢，抓住機遇。

集團工作重點：

預計實現經濟指標任務，全年預計實現主營業務收入---萬元，實現主營利潤總額---萬元，要比20--年實際增長--%。

增強服務，加強對各分、子公司的服務。我集團下轄分、子公司行業跨度大，員工眾多，對集團要求既有統一性，又有獨特性。我們將針對不同需要，開展個性化服務，逐步實現管理個性化。加強對集團公司領導服務。發揮各個板塊的重要作用，提供及時的、真實的信息，為領導決策作好保障。加強對上級主管部門的服務。按照上級主觀部門的要求，及時準確提供管理信息，為上級部門掌握集團運行狀況作好必要的服務。加強對相關職能部門的服務。收集真實信息，合理利用資源，在保護公司利益的前提下，對相關部門。特別是業務部門提供及時可靠的信息。

加強管理。加強制度建設、總公司制定基本制度、分子公司根據其特殊性制度相關制度，報總公司審批，加強制度執行情況的檢查。加強對資金管理。作為市場經濟條件下的現代企業，必須保證對資金的有效管理，財務審計部首先就是要切實履行職責，管理好各個環節，並堅持靈活運用原則，確保在規範的前提下，充分發揮資金時間價值。加強財產管理。堅持每季度清查一次，清查結果報公司總經理審閲，對財產的購置、用途、維修和報廢，統一由綜合管理部門管理。實現財務審計部與綜合管理部門各有一套完整的帳目，確保集團財產的不流失。

四、各子公司重點工作和任務

1.繼續加強班子的建設，提高企業和心競爭力。按照集團公司統一部署和要求，各子公司要創新發展思路，提高企業核心競爭力，是促進企業和諧穩定發展的迫切需要，結合當前經濟調整態勢對集團公司的影響，解決制約公司科學發展的關鍵問題，健全完善公司經營層工作機制。加強培訓，加大考核監督力度，提高領導班子及成員的學習能力、創新能力、執行能力，努力建設一支能打硬仗、善打硬仗的幹部隊伍，為集團又好又快發展提供強大動力。

2.圍繞集團主業，確保穩定發展。各子公司要緊緊圍繞主業，做好各項服務，並秉承“拓展兩翼、多創效益”的原則，落實和細化各項工作流程，探索創新服務，提升服務水平，以服務主業求生存，配套主業謀發展的思路，確保全年經營的持續穩定與發展。緊密圍繞企業中心工作，服務大局。針對企業狀況、生產經營的難點和職工關心的熱點問題，開展調研、制定方案，找準切入點，有力促進企業有效運轉。各子公司要繼續新的領域，調整經營方式，謀求更大發展，審時度勢，開拓進取，努力營造企業利潤的增長點。

3.圍繞效益目標，強化內部管理。各子公司要緊緊圍繞效益目標，加大考核力度，完善分配製度，細化內部管理，注重內部挖潛，降低運行成本，強化節能意識，限量開支費用，加大管控力度，向管理要效益，以達到降本增效的目的。以更加嚴謹的管理制度為集團的發展保駕護航。

20--年是集團發展的關鍵年，希望全體員工齊心協力，抓住機遇，迎接挑戰，開創天略集團工作的新局面。我們相信新的一年大家都會有一個嶄新的面貌，集團公司也會有一個新的飛躍!20--年已經到來，展望20--年的奮鬥目標與發展藍圖，我們要堅信，只要我們能及時調整經營思路，把握市場脈膊，精益內部管理，並依託主業，各子公司定能完成集團下達的各項目標任務，實現新的跨越，贏得新的戰績!

村工作總結範文模板篇5

一年度的工作即將結束。回顧一年來，能夠堅持思想政治學習，熱愛本職工作。在平凡的後勤崗位默默無聞的工作着。

一.結合實際，紮實工作

學校的後勤工作千頭萬緒，如何使學校的後勤工作緊緊圍繞教學工作服務，是我後勤工作的重頭戲。工作中我注重學校的實際，從一點一滴做起。以“學習實踐科學發展觀”為指針，樹立全面.協調.高效.可持續的科學發展觀。在堅持“後勤保障，物盡其用，杜絕浪費，教學所需，文明高效”的服務原則下，以“後勤不後，服務為本，並與人，開拓創新，勤儉節約”為宗旨，轉變思想觀念，加強後勤管理，強化服務意識，堅決做好後勤保障。盡力謀取安全效益，紮實穩定地推進了各項工作的進程。帶領後勤一班人從學校大局出發，千方百計增收節支，避免浪費。在資源問題上可花可不花的錢堅決不花，非花不可的錢儘量少花，採購貨物以三省為學校節約每一分錢。在學校基本設施維修方面儘量帶頭親自幹。利用工作和休息時間與後勤人員共同幹一些維修工作，給學校節約了一部分資金支出。今年校園典型建設和維修項目完成了拆建圍牆100多米，加高圍牆50多米，硬化地面100平方米，平整場地100平方米修排水溝120米，新修水池7個，新安裝一台50千伏變電器，維修桌凳60餘套。我們後勤一班人年齡偏大，但工作不怕髒不怕累，從下水道疏通到各種維修，物資搬運到分發我們沒有叫累沒有等靠，工作的複雜性和零碎性有力地保障了教學工作的正常運轉，也改善了學校的辦學條件。

二.優化管理，事事處置以嚴格要求自己

一是在主管後勤和蛋奶工程中廉潔自律，物資採購，基礎設施建設堅持申請，權限審批，規範操作行為。二是嚴格履行職責。深入食堂商店瞭解和解決問題，工作不推不拖，以身作則不管是分內分外的事，遇事辦事，工作作風雷厲風行。貫徹“以人為本”的理念，遵循“安全第一，預防為主”的基本方針。切實保障廣大師生和校園財產的安全。三是深入教學一線聽課，評課，雖然自己是一名後勤工作者，更沒有忘記學習和提高自身的業務能力，與教師一道共同探討教學方法，提高教學質量。

總之，在負責後勤工作的一年中，雖然取得了點滴成績，但與學校的要求和期望還是有一定的距離。意識工作頭緒多，有時在安排工作時主次不是很清。二是在校園管理力度上不夠，雖有制度，但落實不力。三是後勤人員的綜合素質有待提高。

成績的取得歸功於學校領導的直接指導，全體同事的積極協助，通力合作。對存在的不足我將會在今後的工作中加以克服。

村工作總結範文模板篇6

20_年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收穫，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高銷量，以至於把工作做的更好，以至於有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。

在20_中，堅決貫徹_廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告裏如;廣播電台、報刊雜誌等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客户所認識。部門全體員工累計發短信三萬餘條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常説的要性不強。

2.對客户關係維護很差

銷售顧問最基本的客户留資率、基盤客户、回訪量太少。一個月的時間裏，總共八個銷售顧問一天拜訪的客户量20餘個，手中的意向客户平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客户是非常少的，每次搞活動邀約客户、很不理想。導致有些活動無法進行。

3.溝通不夠深入

銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客户溝通時不知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受到什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃

銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

5.銷售人員的素質形象、業務知識不高

個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。