廠職工總結報告6篇

用心梳理一份總結報告，才能夠讓大家更全面地熟悉自己的工作內容，我們每個人在進行總結報告的寫作時，都是想要按照自身的工作情況來，本站小編今天就為您帶來了廠職工總結報告6篇，相信一定會對你有所幫助。

廠職工總結報告篇1

時間飛逝，轉眼間。__年已悄然結束了，在這一年的時間裏，通過對電子務的認識，結合工作實際，對工作做如下總結：

一、存在的不足

1.工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學習哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網站，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優化空間。

2.在工作期間，對工作認識不夠，特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力，對鞋業行情缺乏瞭解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。

3.缺乏工作經驗

對於電子商務這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可，讓我學會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎麼推廣，怎麼去優化關鏈字，但利用身邊資源和網絡課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。

4.為什麼我們的商品沒有形成銷售：

因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當時的設計，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現在選擇了開淘寶店，對我來説是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以後開商城打個基礎，但憑現在的控制力度顯然是不夠的，現在的工作距離不夠精細化。

5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內容，就可以直接推廣，以前卻什麼也不知道，只有發現，才能實現精細化。

總之，用一段話概括：工作條理不夠清晰；對流程不夠熟悉；工作不夠精細化；工作方式不夠靈活；缺乏工作經驗；缺乏平時工作的知識總結

二、今年公司要開拓大領域

鞋子要形成大規模銷售，今年貨也會很多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能，儘快的得到進步。

以下是我今年提高地方：要提高工作的主動性；工作要注重結果；今年工作要定目標，一切圍繞着目標來完成；把握一切學習的機會，平時要做總結；多看，多學習，多做

三、__年的工作目標

今年我們要定一個鞋子銷售的目標，淘寶上達到一個冠，年銷售也就是____件貨，人件利潤__元，年收入__萬，但必需得開商城，而且至少兩個淘寶店，還要有專業的設計人才，在成本方面，一定要達到月銷售量，可免房租，儘可以有是在兩個月內實現，(月銷售額達到__x件)這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝着這個目標走，有信念就一定會實現，我們一定能做好的，也一定會做到。

廠職工總結報告篇2

1、安全信息反映的傾向性問題

(1)、安全管理方面，存在着現場作業時，工具、儀表亂扔亂放現象;職工作業未按規定着裝;勞動安全工作日誌填記不及時。

(2)、運用管理方面：主要是設備有灰塵，帳項填記不符現象仍然存在，主要原因是作業人員日常維護不到位、填記不認真所致。

2、設備質量傾向性問題：存在的主要問題是探測指標與實測不符，主要是維修人員對運用設備檢修不到位，測試不認真，突出是車號測試;由於新職人員素質低，周、月檢標準低，造成設備檢修質量不高。

3、車間存在的傾向性、關鍵性問題。

從本月考核的3件a類信息中，管理問題佔2件，設備質量問題佔1件，傾向性問題主要是管理問題，包機人員對設備包保不明確，車間卡控措施落實不到位，關鍵性問題是設備檢修質量不高，表現在朝陽下行探測站左下探角度偏差7毫米。

4、對策措施。

(1)、加強職工安全第一思想教育，不斷提高安全意識。

(2)、強化安全管理，嚴格落實各項制度及控制措施，加大現場監控力度及考核力度。

(3)、嚴格落實好各項作業標準，強化周、月檢質量，開展好設備質量鑑定和設備質量攻關活動，不斷提高設備質量。

(4)、加強人員技術技術培訓，以“十個工作日”培訓和“職工競爭上崗”考試為契機，加大職工技術培訓力度，不斷提高業務素質。

（五）、加大社區服務力度。 便民服務是安民心工程，幫助下崗職工、困難職工解決生活困難問題，社區黨支部想方設法鼓勵困難職工不等不靠，走自謀生路之路。綠洲社區創辦了社區服務站，並辦理了衞生管理收費許可證，開展低償便民服務。綠洲社區的自來水管都是六七十年代鋪設的老管道，經常出現供水管跑水和下水道堵塞的現象，為解決羣眾生活問題，居委會和服務站工作人員多次冒着零下30多度嚴寒，現場搶修，深深感動社區居民的心，金波園社區成立了小志願者服務隊，他們為殘疾户、困難户、孤寡老人和軍烈屬家中擦玻璃、洗衣服、除草、撿白色垃圾，受到了社區居民的讚賞。各社區居委會還開辦了介紹、搭橋服務業務和再就業服務登記，為下崗、破產、失業人員介紹工作，特別是為“4050”人員多方聯繫工作，通過各種渠道已有30多人上崗，有效的解決了再就業問題。現社區居委會組建各類便民服務站10個，小型菜市場5個，社區服務工作已逐步走向正軌。在堅持進行社區服務的同時，街道還注重發揮社區黨組織和居民委員會的作用，為廣大社區羣眾排憂解難。金波園社區居民胡邵玉的丈夫於幾個月前因車禍去世。沒兒沒女的她還沒從悲痛中振作又因意外摔傷了胳膊，生活不能自理，得知她的情況後，金波園支部書記兼居委會主任趙曉玲同志和居委會的另外兩名副主任輪流到胡邵玉家為她做飯、洗衣、打掃房間、陪她説話，使她重新鼓起了生活的勇氣。轄區居民帕提曼家庭困難，她的兒子因為家庭困難不得不在考上烏魯木齊市體校後輟學，她的女兒在三中就讀，也面臨着輟學的危險。當得知她的情況後，街道黨工委決心竭盡所能幫她解決困難。經過協調和宣傳，地方税務局塔城路分所的同志們主動要求和帕提曼一家結成“幫扶對子”，為她資助了600元錢。金波園社區居民盧愛蓮因患食道癌住院，街道黨工委和社區幹部積極為她捐款300多元。在她因病去世無錢埋葬時，街道辦事處積極與民政局聯繫，爭取了1000元的喪葬費，併為她聯繫靈車、殯儀館，使她順利安葬，受到了社區居民的一致好評。五、按照市委、市政府的要求，完成社區各項日常工作。 （一）、狠抓精神文明建設。今年，街道辦事處把抓好人的思想道德教育和法制教育有機的結合起來，舉辦由轄區各類人員參加的公民道德教育講座。平時大張旗鼓的進行宣傳教育，把精神文明創建活動納入到街道辦事處的總體規劃中進行安排部署，和轄區各單位、居委會簽定了創建精神文明責任書。加大了創建文明單位、文明小區、文明社區的工作力度，對州級文明單位和市級 文明單位派專人進行指導，領導經常組織人員深入基層單位進行抽查，發現問題及時糾正。抓好社區文化建設，積極組織人員參加市文體局舉辦的各類文藝演出和體育運動會，有計劃的組織離退休老同志參加各項娛樂活動。在“三八”節來臨之際，市婦聯組織了慶“三八”健身秧歌舞大賽，各社區居委會積極調動能歌善舞人員，踴躍參加這次活動，為西街道辦贏得了榮譽。（二）、採取積極有效措施，抓好社區治安綜合治理工作，以十六大精神和《關於維護新疆穩定決定》的重要講話為指導，按照市綜治辦提出的工作目標及年初與街道辦簽定的20xx年綜合治理目標責任書的要求，以維護轄區社區治安穩定為重點，充分發揮智能作用，全面落實社會治安綜合治理、打擊、防範、教育、管理等各項措施。在工作中，我們堅持一把手親自抓、負總責，分管領導具體抓，措施得力，方法正確。年初及時召開由轄區單位參加的綜合治理工作會議，同每個單位簽定了綜合治理目標責任書，把責任進行分解。在平時的工作中，以抓社區居委會工作為主，對居委會工作人員進行綜合治理業務知識培訓並進行了考核。加強轄區看家護院、羣治聯防力度，把社區居民的生命財產安全當作工作的首要任務。抓好宣傳教育工作，教育轄區居民尤其是流動人口樹立安全防範意識，做遵紀守法好公民。本着誰用工、誰負責，誰的地盤，誰清理的原則，組織各社區居委會對轄區的流動人口進行清查。全年，共清查流動人口551户，1432人，辦理暫住證122人，計生管理證174户，房屋租賃證67户，取締非法經營15户，清理剷除了一户居民種植的一萬多株大麻苗，現場對種植户進行了法制教育並進行了嚴肅處理，有效預防了一起犯罪事件的發生。抓好普法教育，特別是抓好中、國小生和青年人的普法教育。對民事糾紛做好調解工作，做好民事調解組織建設，在即將發生上訪等突發事件時，積極做好説服教育工作，根據轄區實際情況探索調解工作新途徑，努力把矛盾解決在基層，嚴防矛盾激化，為轄區穩定服務。（三）、充分調動社區居民的積極性，以創建國家級衞生城市為目標，努力提高社區居民環境保護意識。根據小區平房多、背街小巷多、垃圾雜物多的“三多”狀況發動轄區居民大力整治“髒、亂、差”，使社區環境達到了淨化、美化、綠化的要求。1是積極發動綠洲社區黨員走出家門、人人動手，清理門前林帶垃圾，把幾年沒清理掉的垃圾徹底清理乾淨，小區清理垃圾50噸，還居民一個整潔、舒適的環境。2、聞鶯園社區居委會年初認養了一千平方米的綠地，發動低保人員和退休工人，植樹三十多棵，在空地上種上了花草，改變了社區環境。3、五公里社區居委會每月組織吃低保人員打掃市場衞生兩次，共計126人次，參與清運垃圾人數30人，共清運垃圾25噸左右，確保了市場的清潔衞生。

（四）、做好計劃生育工作。市計劃生育工作會議結束後，街道立即召開了黨工委會議，對如何貫徹市委、市政府20xx年計劃生育各項指標的工作進行了綜合分析和討論，特別是如何作好下崗、失業、流動人口的避孕、保健工作作了詳細的探討，隨之制定了詳細的計劃部署和安排。工委一班人明確職責，具體分工，責任到人。並及時召開了轄區的計劃生育工作會議，與各單位主管計劃生育領導簽署了計劃生育目標考核責任書，為一年的工作打好了基礎。在組織機構中，街道辦事處在原有的基礎上充實了計劃生育領導小組和組成人員。在日常工作中，街道辦事處把計劃生育工作列入重要議事日程，作到同檢查、重部署、看實效，加強對計劃生育工作日常工作考核的力度，保障了上級計劃生育的各項任務的完成。積極做好計劃生育的宣傳教育工作，加大宣傳陣地的建設。今年上半年我轄區共出板報28期，永久性標語21幅，牆報3期，辦已婚和未婚學習班4期，人口學校培訓班4期。尤其在“中國人口日”“世界人口日”“計劃生育宣傳月”期間,轄區廣大幹部羣眾和計劃生育幹部集思廣益，開拓思想，入户發放避孕藥具、宣傳圖片、講解生殖保健、避孕等知識。“五。二九協會活動日”期間，街道辦事處計生辦在綠洲社區舉辦“計劃生育參與防治非典型肺炎宣傳諮詢活動”,在轄區內大造聲勢，掀起學習計劃生育知識、積極推行計劃生育人口政策、加強防治“非典型肺炎”工作措施的新高潮。街道辦事處把加強流動人口的計劃生育工作、管理工作納入到重要的議事日程中，做到月月查，月月清，對流動人口情況做到心裏有數。加強藥具管理，不斷提高藥具的管理水平和隨訪率，達到了“三清”（使用藥具人數清、進出數清、使用效果清）“四懂”（懂管理方法、懂藥具性能、懂用法數量、懂注意事項）“六會”（會保管、會發放、會宣傳、會指導、會使用、會解決一般性的技術問題）。準確及時上報各種數據，建立、健全各種人口台帳，檔案及制度規範化、專業化。（五）、抓好社區最低生活保障金的發放工作，轄區全年共發放最低生活保障金257184元，共計570户。堅持不漏報、不冒報，嚴格發放程序。（六）、社區硬件建設工作。今年，街道辦事處按照計劃完成了金波園社區辦公用房和老年活動室的建設工作，解決了金波園社區長期辦公條件差的問題。同時，作為聞鶯園社區的黨建聯繫人，市委副書記姜新軍撥款5000元，為聞鶯園社區修建了地坪，改善了社區面貌。（七）、20xx年，全國爆發了“非典型肺炎”疾病，在這場突如其來的災難面前，街道黨工委、辦事處根據市委、市政府防“非典”工作精神，認真貫徹中央提出的“沉着應付、措施果斷、依靠科學、有效防治、加強合作、完善機制”的總體精神，及時成立防“非典”工作領導小組，形成了市、街道辦、居委會防非典網絡組織。多次召開各居委會幹部及街道辦幹部參加防“非典”工作會議，及時傳達、貫徹、落實自治區、奎屯市防治非典工作會議精神，依法、科學的實施綜合性預防控制措施。各居委會幹部廣泛宣傳、動員居民行動起來，積極投入到預防工作中去，同時大力開展愛國衞生運動，清除各衞生死角的垃圾，加強消毒措施，保護居民生活和自身的生命安全。在轄區大力開展宣傳，發放宣傳單1000餘份，出黑板報10期，發放防治“非典”書籍幾十本，併購買了消毒藥片、藥水，對各社區居委會辦公室進行全面消毒。為了檢查各居委會防“非典”落實情況，街道辦事處領導多次深入基層對“非典型肺炎”工作進行檢查指導，並對工作做的不紮實的現象及時提出整改要求。各社區居委會成立領導小組，發動居民小組長、樓幢長及居民代表，監控社區疫情，並形成一天一報制度，及時把轄區的情況彙報到街道辦事處，街道辦有專人負責，上報市委、市政府。（八）、做好社保站的工作。烏魯木齊西路街道社區內多為破產歇業企業，是下崗職工和失業人員的集中地帶，佔全市失業總人口的90%以上。西區社保所自4月18日正式掛牌成立以來，以切實解決下崗失業人員的就業問題為己任，做了大量的調查摸底工作，從掌握的數據看，我轄區下崗失業情況為：共有下崗失業人員902人，（其中國有企業失業人員715人，國有企業下崗人員134人，國有企業破產需安置人員53人），包括4050人員151人，1家1人員15户，國有企業離退休人員870人，就業情況：下崗失業人員中，目前316人實現再就業，其中女性53人，下崗職工73人，失業人員241人，新成長勞動力1人，退伍軍人1人，就業人員分佈在區外（深圳）有3人，區內有7人（烏魯木齊、伊犁、石河子），在本市的有306人，其中從事個體開店、開出租車的有140人，打工的162人，臨時工2人，社區就業7人，包地養殖的5人。通過摸底調查，對轄區下崗失業人員的各項情況做到心裏有數。現已經為20多名下崗失業人員提供了就業崗位，下一步的工作是進一步開展職業介紹和培訓，為更多的下崗失業人員解決就業困難。

（九）、積極作好掃盲、殘聯、民族宗教，老齡、紅十字會和人民武裝工作，督促社區開展擁軍優屬、擁政愛民活動。做好國防教育、民兵預備役登記和徵兵工作。

20xx年工作重點

1、加強黨的建設工作，繼續做好黨風廉正建設工作，落實黨建“三級聯創”第二年工作。2、按照奎黨發（20xx）24號文《奎屯市社區建設和社區黨建20xx-20xx年發展規劃》要求，全面貫徹黨的十六大精神和“三個代表”重要思想，落實市委四屆四次全委（擴大）會議要求，通過加強社區建設、推進基層民主，以密切聯繫黨羣關係、增進民族團結、加強綜合治理、維護社會穩定為目標，增強社區的管理與服務功能，提高社區的物質文明和精神文明，改善居民的物質文化生活。3、按照《城市居民委員會組織法》規定，擴大基層民主，使社區居民委員會真正做到履行自己的職責，對社區工作依法自治、民主決策、民主管理、民主監督，實現居民的自我管理、自我教育、自我服務、自我監督。4、拓展社區服務領域，圍繞社區居民的實際生活需要，因地制宜，有針對性的興辦社區服務項目，重點做好居民的衣食住行的服務工作。5、協助有關部門做好危舊平房改造工作。6、做好下崗職工再就業工作，重點關注弱勢羣體及離退休職工工作。7、在搭好架子的基礎上，進一步理順關係，做好轄區工、青、婦工作8、完成市委、市政府交給的其他工作任務。

*道黨工委

*道辦事處

工作總結之家的年終工作總結頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創作和收集整理《關於公司鐵道辦事處職工全年總結範本5篇》內容給您帶來幫助。同時，如您需更多總結範文可以訪問“鐵路職工年度工作總結”專題。

廠職工總結報告篇3

在安全科從事安全員的工作以來，我能夠積極學習鐵路安全管理知識，不斷提高鐵路安全管理水平，還經常深入作業現場，對安全隱患進行排查，發現問題，立即整改，及時將事故隱患消滅在萌芽狀態，在工作上處處以高標準，嚴格要求自己，愛崗敬業、踏實工作、默默奉獻、爭創一流。安全管理在我站整體工作中起着承上啟下、協調左右的作用，是我站安全的樞紐部位和重要核心所在，工作零散、綜合性強、隨機性大，安全工作尤為重要。

在我站進一步深化改革、實現跨越式發展的過程中，我緊緊圍繞安全生產這一主題，以“規範管理，強基達標”為主線，認真貫徹落實車站各項安全措施，狠抓安全基礎建設，經過大家的共同努力，我站的安全生產呈現出了穩定發展的良好勢頭。

一、嚴格檢查，加強整改，確保現場安全。

為了認真落實車站加強安全生產工作的精神，大力開展好安全活動，我能夠深入現場認真檢查作業標準執行情況，提高全體作業人員的安全思想認識;我針對各車間作業性質的不同，制定不同的卡控措施;對運轉車間調車作業，我嚴格發安全員作用深入現場指導工作，杜絕了違章指揮，有章不循，蠻幹亂乾的不安全隱患問題多件，對於易發生安全隱患的作業項點提前卡控杜絕問題的發生。對發現的不安全隱患，我能夠及時的提出並制止，並制定有效的措施來保證現場作業的安全.

二、貫徹預防為主的方針，突出解決好慣性問題

一是針對不同季節的特點打好階段性安全戰役。我做到超前培訓，提前部署，突出重點，明確目標，保證安全生產穩步推進。在暑期氣温高我更是深入到現場一線對線路、設備的檢查，防止氣温高跑道漲軌的發生，雨季作業時對雨具的着用攜帶提前佈署，並開展了雨季作業的攻關措施，保證非常天氣的作業安全。為了保證重點時期的安全生產，能夠提前預想樹立牢固的安全思想和責任感，使廣大職工認真落實各項措施，堅持早動手早安排，提前預測，提早防範。利用多種形式在各車間中開展節日期間保安全、保穩定的思想教育，提高職工的安全責任意識和安全防範意識。同時，深入現場嚴格控制現場作業節奏，加強現場作業標準化的執行檢查力度。對不安全隱患及時發現及時反饋及時解決，確保現場作業安全，並加大了對關鍵時間、關鍵崗位、關鍵作業的監督檢查。

二是全力以赴保證安全。面對鐵路發展，高鐵人員的選撥勢在必行，在抓好現場作業安全工作的同時，我按照車站的有關要求，堅持全站現場安全控制，尤其是運轉車間人員變化大，崗位欠員嚴重情況下的安全控制尤為重要，我把安全生產放在突出重要的地位。加大了現場檢查抽查的頻次;對關鍵作業、關鍵時間的卡控，加強對雙休日、後半夜的檢查控制的力度，杜絕職工脱標、違章蠻幹盲目圖快現象的發生，我全天深入到生產現場進行檢查。通過不懈的努力，我確保了人員調整期間我站的作業安全。

三、不斷完善和落實關鍵作業、關鍵崗位的卡控措施。

全力以赴確保施工安全。我站的施工任務較重，尤其是高鐵客專的建設、影響範圍大，為了抓好施工中的作業控制，減少施工對運輸安全的威脅，我堅持在施工前，施工中，施工後對各項作業安全進行佈置，嚴格作業標準確保施工期間的作業安全。

四、堅持推進安全基礎建設，不斷夯實安全基??

端正思想、深化認識。我在工作中毫不動搖地把安全工作擺在首位，不斷強化安全意識並進一步抓好勞動安全員的作用發揮，嚴肅崗位職責，堅決制止違章違紀現象的發生，切實發揮作用，在安全生產上的築牢基礎工作，保證現場防範能力，保證安全生產。

面對過去的工作，我要保持清醒的頭腦，居安思危，認真總結工作中存在的不足，舉一反三，深挖問題根源，開拓前進。在新的工作中，我要繼續緊緊圍繞確保安全生產，提高效率這一中心，不斷改進和加強安全管理工作方法，實現我站安全生產的有序發展，併為鐵路跨越式發展做出積極的貢獻。

廠職工總結報告篇4

20__年，在分公司的正確領導下，在各科室部門的大力支持和協助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。現將20__年個人工作情況總結如下：

一、勤奮工作，取得良好銷售工作業績

我在分公司從事廣告銷售業務工作，原先負責地區，今年增加了地區，銷售業務範圍為兩個地區的酒企業、藥業及旅遊業與旅遊政府機關等。我深知廣告銷售業務工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業務範圍，增加廣告銷售業務量，在分公司的正確領導與大力支持下，20__年，我全部完成了廣告銷售目標任務，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務%，比20__年增加萬元。

二、認真學習，提高業務工作技能

我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務，必須具有良好的業務工作技能。為此，我始終注重學習，認真學習分公司的各項制度規定與工作紀律，認真學習廣告銷售業務知識，切實提高自己的業務工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務。同時，我培養自己吃苦耐勞、善於鑽研的敬業精神和求真務實、開拓創新的工作作風，服從分公司的工作安排，緊密結合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，認真對待每一個客户，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客户的滿意，為分公司的發展壯大，作出自己的貢獻。

三、努力工作，積極拓展銷售市場

作為一名廣告銷售工作人員，根本任務是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取儘可能多的客户，促進分公司廣告銷量增加，提高分公司的經濟效益。我積極學習廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業務知識，指導客户做好廣告宣傳工作，增強客户對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴大分公司的廣告銷售業務量，儘可能地增加分公司的廣告業務收入，提升分公司的經濟效益，着重做好三方面工作。

1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場

拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不捨、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區，走訪每一個客户，向客户介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業務的特徵與優勢，努力取得客户的信任。同時，認真聽取客户的意見，解答客户提出的問題，與客户建立互信，為分公司取得廣告業務。

2、真誠服務客户，建立良好關係

要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業務，必須樹立服務意識，為客户提供細緻、周到、滿意的服務。我在廣告銷售業務中，始終想客户所想，急客户所急，以客户的需求作為自己的工作方向，以客户的滿意作為自己的工作標準，認真辦好客户每一項業務工作。在真誠服務客户中，與客户建立良好關係，做客户的貼心人與知心人，使客户願意在我們分公司做廣告業務，並與我們分公司建立起長期良好的合作關係。

3、做好新老客户工作，鞏固擴大銷售市場

要做好廣告銷售業務工作，關鍵在於有眾多的客户，既要有老客户，更要有新客户。我努力做好新老客户工作，鞏固擴大廣告銷售市場。對待老客户，我保持與他們的良好個人關係，為他們提供周到細緻的售後服務，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，瞭解他們在我們分公司做廣告後的反響，尋找新的廣告銷售機會。碰到節假日，打個電話、發個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進一步維護合作關係。我利用老客户介紹新客户，用老客户的事例打動新客户，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業務，並説明在我們分公司做與不做廣告業務，效果大不一樣。由於自己始終重視做好新老客户工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。

四、20__年工作思路

1、加強學習，提高銷售技能技巧

我要加強學習，提高自己的廣告業務銷售技能技巧，儘量做到自己的每一句話能夠打動客户的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得客户的共鳴，為分公司爭取更多的客户，提高廣告業務銷量，增加分公司的經濟收益。

2、勤勉工作，擴大廣告業務銷售面

廣告業務銷售要採取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客户上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區，積極做好老客户的維護工作，努力擴展新客户，力爭在廣告業務銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業務銷量，打下深厚紮實的基礎。

3、堅定意志，努力爭取客户

做廣告業務銷售，我要堅定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強拼搏、鍥而不捨的精神，凡是哪裏有廣告銷售業務，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業務，決不罷休。

榮譽屬於過去，銷售藝術永無止境，明天任重而道遠。面對新的20__年，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作幹勁，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平，為分公司健康持續發展做出應有的努力與貢獻。

廠職工總結報告篇5

我叫**，現年**歲，自**年**月起，一直擔任**。任職期間，本人兢兢業業、盡職盡責做好本職工作，取得了肯定的成績。現在，將本人在***年開展工作、履行職責方面所做的工作做一簡要述職。

一、加強業務學習，提高業務素質

由於畢業不久就在機關工作，我深知自己業務技能差，現場經驗缺，於是本着“缺什麼補什麼”的原則，努力學習業務，主動利休班工夫到現場學習。平時，只要工作不忙，我就翻看《維規》、《安規》、《行規》、《技規》等安全技術標準及《鐵道工務》等書籍雜誌。遇到線上重點施工，如我段****年開展的水害復舊施工、平改立施工、軌道衡施工等，我都利用休班工夫前往施工地點學習，並虛心向現場施工人員瞭解情況、學習業務。在日常工作中，我還特別注意與消費一線的同志們溝通交流，虛心向他們請教業務方面的知識。“功夫不付有心人”，通過長期堅持努力，我的業務技能逐步得到提高。

二、做好信息上傳下達工作

三年的**工作經驗使我深化認識到**工作的.重要性。所以，我時辰要求自己：不能出一點差錯，不能漏報一條信息，不能漏通知一件事情。為了將工作幹好，我已養成了任何事情務必做筆錄的習慣，無論是交班會議上的要求，電話通知、彙報的各種信息，我都堅持條條筆錄。在蒐集沿線各單位上報的信息時，注意信息的完整性，不做簡樸記錄，還要問明白、瞭解明白現場的各方面相關狀況，為領導及各部門的科學決策提供準確數據。在處理信息時，我要求自己不能只做一隻傳話筒，要動腦筋、想問題，對於沿線上報的信息，我要進行分析、綜合，能處理的及時進行處理，不能處理的再向上級上報信息，並適時提出自己的想法和建議，方便領導更快決策。一年來，我從未發生過漏報信息等情況。

三、積極聯繫，為段各項施工爭取更多工夫

****年，我段的重點施工及其他單位在我段施工都較多，這就需要我們隨時隨地與上級部門聯繫，積極為線上施工爭取更多的工夫、更大的空間。為此，我堅持每晚、每早與****部門加強聯繫，瞭解近期車流狀況，提早提報施工計劃，並根據近期車流狀況，不失機遇地提出自己的建議，努力爭取更長的“天窗”工夫。今年，我段的重點施工有多處水害復舊的扣軌施工、平改立施工、和靜換軌、收軌施工等等，由於與上級良好的協調與配合，為每一項施工的順利完成做出了應有的貢獻。

四、規範調度內業管理

***年，我認真領會***會議精神，積極學習站段基礎資料管理的先進方法和經驗，結合我段實際，進行創新，規範、完善了我段的調度內業管理。一方面，將各方面的信息分門別類進行儲存，以備查;一方面，主動學習電腦知識，採用電腦進行信息整理歸檔、蒐集。

五、存在的問題：

雖然在工作中取得了肯定的成績，但是距一個優秀的****還有肯定的差距，我不存在很多需要改正的缺點和不足，例如，我缺乏現場經驗，導致有時不能準確瞭解現場情況，語言表達能力和文字水平都亟需提高。

以上就是對本人****年工作的簡要述職，在今後的工作中，對於成績，我會連續發揚，對於缺點，我會對症下藥，加強學習，進行整改，以期在工作上取得更大成績，在自身素質上有更大的提高。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

廠職工總結報告篇6

自20xx年8月調入xx項目部從事安定工作以來，在工作中自動竭力，當真當真，能夠高雅地完本錢項目部的安定辦理工作，其工作環境以下：

1、建立了以項目經理為組長的安定帶領小組，建立了項目部的安定包管系統；

2、對項目部職工和協作單位職工進行了入場安定教誨總計xx次；

3、鞭策施工員對分部分項工程進行安定技巧交底26份，鞭策機務部分進行配置安定技巧交底32份；

4、根據鐵路施工的特點，為包管全線的安定出產，經過議定安定系統化辦理進行預控，各工區配置兼職安定員，各協作單位配置安定防護員按期召開安定員集會，傳達文件，安排各地區的安定工作，各地區的兼職安定員向地區內的安定防護員進行傳達，使項目部的安定辦理工作有序進行；

5、加強工作防護用品的聯合辦理，做到聯合購買，聯合發放，把握了同等格工作保衞用品的利用，有效包管了功課人員的人身安定。

6、履行安定標準化辦理，現場聯合配置設備擺設標準化電閘箱，泥漿池圍護聯合用腳手管刷紅白漆進行保護，高度為x米。

在到xx鐵路項目部的x個多月的時候裏，自動進修鐵路安定辦理知識，連續進步鐵路安定辦理程度，他還凡是深切工地，對安定隱患進行排查，發覺題目，立即整改，及時將隱患毀滅在抽芽狀況，有效地包管了施工出產的穩步進行。中斷如今，項目部未產生一路安定變亂，他的工作表現獲得了項目部帶領和員工的同等承認。