2024年電氣工作總結通用8篇

工作總結能夠幫助我及時發現自己在工作中的疏漏，從而避免類似的錯誤再次發生，充實的工作終於結束了，這時候可以完成一份工作總結，下面是本站小編為您分享的2024年電氣工作總結通用8篇，感謝您的參閲。

2024年電氣工作總結篇1

一、深入現場、紮實工作

今年三月份我很高興的來到我公司一動車間，先在二原液車間進行實習，正好遇到短絲擴建二期工程安裝，在這裏，我接觸到各種電氣儀表，從那一刻起我知道我將在這裏不斷的豐富自己，學到很多東西，我也抱着這樣的心態工作下去。在下面實習一個月左右，在領導的重視下，在肖工知道下，我完成了新區二酸站閃蒸，結晶，脱氣的plc編程工作，在這段時間我學到了很多東西，之後進行調試，雖然這些東西對我來説比較陌生，因為學校裏學到的都是書面的東西，這樣的實際應用還是第一次，我時刻努力着，在調試中，出現很多問題，在其他技術員的支持下，順利完成了車間領導交給的任務，並且讓自己的業務水平得到進一步提高。

七月份，我正式調到車間辦公室，我深刻感受到身上肩負的責任。作為電氣電車間的一名電氣技術員，我的主要職責是負責電氣車間電氣技術支持工作，制定電氣設備的檢修安排工作和相應的管理規程、技術操作措施，組織職工搞好業務培訓，並且經常深入現場，對工藝車間提出的技術改造和小修項目進行落實，保證車生產車間機器穩定運行。

一年來，我努力工作，認真履行職責，從技術和管理水平上不斷提高自己，在各個方面都取得了較大進步。在車間裏我與工人師傅們同同下，遇到設備出現問題積極到現場處理故障、排除隱患。每天堅持到現場查驗設備運轉情況，高、低壓設備的供電情況;學習plc控制技術;瞭解控制信號的走線佈置情況、信息傳輸方式。現在很多方面都取得了較大的進步，例如：對酸站站系統、長絲打包機系統、短絲打包系統、短絲烘乾控制系統等，由淺入深的掌握了系統基本控制結構和原理。使我對工藝的生產過程有了進一步的瞭解，並且有把以前學到的知識與實際生產有效的結合，為以後能夠更好的理論聯繫實際，更好的促進生產、更好的減少工人師傅們的勞動強度、更有效的提高勞動生產效率、為企業和社會創造更多的效益打下了堅實的基礎。其他方面，一絲不苟的完善和完成電氣安全規程措施，並且認真監督實施。

材料計劃提的及時、全面，備件參數的準確是設備正常運轉的保證，我擔負着電氣設備材料計劃的上報工作，在工作中，我及時跑現場，查問題，以便使備件能夠更加全面，可靠，避免了因為缺少備件而耽誤生產的狀況。對於材料計劃工作，選型號看似一個很簡單的工作，但是這也是一門大學問，各種材料的參數，如何選型都需要根據實際需求進行選擇，在領導的虛心教導下，我一步步的成長着。

在工作中，首先是對自己要求嚴，不允許職工辦的事，自己堅決不幹，為現場職工做好表率。在執行貫徹規程措施上，嚴格現場對號，措施不對號的工作一項不幹。對職工的違章行為和不規範行為堅決制止。在生產中出現的安全事故和影響生產的事故認真組織分析，不走過場，責任追究不走形式，做到了落實責任，教育、警醒大家的目的。其次是考慮工作細，做到了統籌兼顧，即有安全教育方面又有具體地工作佈置，既考慮到了生產又考慮到了電氣，做到了面面俱到無漏控現象，工作做到了有佈置、有落實、有檢查。三是務實，通過每天堅持學習，不斷提高了自己的理論水平、業務水平、實踐經驗和個人素質。四是工作紮實，工作不停留在表面上，不怕困難、不怕傷人、求實見效，進一步提高了自己的管理水平。

二、投身技改、永於創新

在工作中，認真向老同志學習，不斷提高自己，並且利用其他時間，學習更高新的知識。積極參與到廠plc程序控制系統的改造中去，公司工藝車間的技術改造項目很多，每一次技改都是我們提高專業技能的好機會，現在我個人還沒有能力進行大的項目改造，但是我始終保持良好的態度，投身到這些工作中去，遇到問題勇於挺身，在配合李工的工作中不斷豐富，不斷學習，不斷進步。

三、缺點與不足

由於我公司應用到的自控系統多樣，因此在很多方面技術和經驗都不足，遇到的問題多，處理問題就不能做到得心應手。在以後的工作中，一定要堅持多跑現場，敢於發現、解決和處理問題，遇到問題，決不逃避，虛心向經驗豐富的技術員，老工人學習;另外，及時組織經驗教訓，把存在的問題，不懂的問題都記錄下來，並且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日後遇到同樣的問題，能夠更快的組織處理好。認真學習管理方式和方法，使自己在今後的生產組織中，能夠更好的完成領導佈置的工作和任務。在以前的工作中，考慮問題往往不周全，做事不考慮後果，不僅耽誤了自己，還影響了別人，在今後的工作學習中，一定加強學習，使自己更快的成熟起來。

四、自我評價

總之，通過一年的生產勞動和技術學習，我在思想上和技術上都得到了很大的提高和進步。即開闊了眼界，豐富了知識，又提高了自己的管理和業務水平，最重要的是為自己在今後的工作中，能夠更好的完成工作任務打下了良好的基礎。

總結一年來的工作，即有成績又有很多的缺點。在今後的工作中，只有不斷的認真總結，發現不足，改正缺點，個人才能得到更快的進步。

2024年電氣工作總結篇2

此次大檢修車間領導高度重視，在整個檢修過程中，車間堅持安全第一的原則，強化檢修期間的安全管理工作，提升安全管理水平和全員的安全意識，營造出良好的安全檢修氛圍。在檢修期間各工段都能認真落實各項安全管理措施，規範檢修現場的安全作業，有效地保證了檢修能夠安全順利完成。檢修期間加強了現場的安全檢查力度和重點項目作業的監護，監督各檢修單位嚴格遵守各項安全管理制度和檢修規定要求，現就檢修期間的安全工作總結如下：

一、檢修前的安全準備工作

在檢修前，要求各工段把檢修項目的安全責任逐級落實，在檢修項目上要明確主要負責人、安全負責人、現場監護人，將安全責任嚴肅分解，逐級落實，形成“安全第一”的檢修責任體系。各工段根據檢修項目，到現場逐一確認，並根據各檢修項目的具體情況嚴格制定了詳細具體的安全措施，並在裝置停車程序和泄壓、排放、降温等環節做了要求，並採取相應的安全防範措施。針對重點檢修項目和危險性較高的檢修項目，要求各工段的工藝員，設備員嚴格，認真確認，確保安全檢修。

二、加強安全教育和監督，提高施工作業人員安全素質

隨着大檢修工作全面展開，外來施工人員大量進如車間裝置區，由於外來施工人員安全意識淡薄，缺乏安全觀念，為保證檢修期間的作業安全，防止安全事故發生，做好安全教育培訓工作尤為重要。由於施工單位有八家，人數在160人左右，再加之檢修工期緊，不能進

行集中培訓，因此採取因地制宜現場培訓的方式，對各種不安全行為和不安全施工進行阻止和教育，特別對動火作業、有限空間作業、高空作業等危險作業的注意事項進行重點講解，安全教育效果較好，在整個大檢修期間沒有發生任何事故。

三、檢修中的安全管理工作

自從裝置八月九號停車後，車間領導從班組抽出三人專門協助安全工作，對檢修設備中存在過易燃、易爆、有毒、有害物質的，必須採用氮氣、蒸汽或水進行置換，並選擇正確的取樣點定時分析合格後再作業。特別對有限空間作業嚴格把關，設備檢修前必須用盲板與系統隔離，內部取樣分析，佩戴必要的防護用具，專人定點監護，確保內部檢修人員的安全。動火作業前，由工藝員帶領取樣分析，各項安全措施落實合格後在動火。此次檢修，共進行動火作業247次；有限空間作業16次，各種作業的票證都按照要求履行了審批手續，並全部落實安全措施，為安全檢修提供了保障。

四、存在的問題

在本次大檢修期間，主要暴露的問題有：

1. 個別工藝員，設備員安全意識淡薄，對檢修安全工作不夠重視，先幹活後辦票，被動採取安全防護措施。

2. 監護人責任心不夠強，對現場的危險作業監督檢查力度不夠。

3. 習慣性違章在檢修工作中時有發生，全員安全意識還需要進一步加強。

4. 工藝處理不夠仔細，帶壓作業時有發生。

以上存在的安全問題在下一步安全管理工作中還需要改進，通過這次檢修暴露出安全管理工作還存在缺陷，我們必須時時刻刻將安全放在首位，嚴把安全關，加強現場監管，務必把安全防範措施落實到位，絕不能馬虎行事，否則，任何一件小事都是一個不安定的因素，都會釀成一場事故。

此次大檢修安全圓滿完成，是車間領導和全體參檢人員的共同努力的結果。在此次大檢修中，安全管理工作取得了較好的成績，為以後裝置運行的安全管理工作積累了經驗，今後將繼續深挖潛力，勇於探索，在今後的安全管理工作中更上一個台階。

2024年電氣工作總結篇3

時光飛逝，轉眼20xx年也快要結束，即將跨入20xx年。這過去的20xx年對於集團公司，對於熱電廠都是不平靜的一年，是困難的一年。作為金昱元熱電廠電氣車間一名運行人員，我僅以我個人為出發點對於這20xx年做個簡單的總結。

今年對於我們金昱元熱電廠電氣車間來説算是多事的一年，有大雨天3#主變中壓側一項接地短路，連帶導致脱硫變過電流被燒燬；有一起高空墜落人生傷害事故；深井外線一項接地事故；1#發電機出口開關不動作導致發電機長時間進相運行事故。身為一線員工，這些事故我都經歷了，在處理這些事故過程中發現了自己的很多不足和缺點。

第一：對廠裏系統各個操作機構不熟，應對突發事故沒有詳細的思路，手忙腳亂。第二：處理事故問題的能力差，動手能力差。對一些較少見的問題不會處理。第三：個人安全防範意識不強，容易麻痺大意，走經驗主義，形式注意。

以上的這些缺點不足我會在接下來的日子裏慢慢改正，努力學習業務知識，多實踐多積極去處理一些電氣問題，多向老師傅請教，虛心學習。

當然在這一年裏我也學習到了很多知識，做人方面，做事方面都有很大的提高。更好融入到班組，融入到車間，融入到廠這個大家庭裏。和周圍的同事和睦相處，相互幫助，共同建設我們的熱電廠，為熱電廠奉獻我們卑微的光和熱。丟電氣方面的知識有了長足的認識和了解。對於設備，對於運行方式，對於工作原理通過各位師傅各位領導對我的悉心教導，我很快的有了初步掌握和應用。

在電氣最大的.收穫還是培養了我的責任心。我深刻認識到預防為主對於電氣設備的意義。身為一線運行人員，自身的職責是多麼的重要，不能走形式，不能不負責任。不負責任的運行人員對電廠的安全運行影響是非常大的。

2024年電氣工作總結篇4

“三百六十行，行行出狀元”，對於從國小習成績就不好的我來説，考上大學無疑是一件十分困難的事情，不過我自己還是沒有絲毫的氣餒，我認識到自己的情況之後，國中畢業我就來到了技校學習，打算學一門適合自己的技術。在我經過很慎重的考慮之後，我決定學習電氣自動化，我希望自己能夠成為一名出色的電工。在我畢業之後，我學習的十分優秀，之後來到了電業系統工作。我工作以來，一直從事一線電專業工作，多年來，我嚴格要求自己，兢兢業業。主要從以下幾個方面來總結：

一、思想政治學習及民主管理方面

我認真學習馬克思列寧主義，指導生產實踐。積極參加各種民主活動，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產一線電工應做的職責。

二、在節能降耗方面

在節能方面，我積極運用已學的知識，為工廠的節能降耗方面做了不少貢獻。如對工廠線路改造方面，為工廠每年節約電能十幾萬度。同時又對工廠的老的設備，進行電氣改造，使一些老設備重新煥發青春。

三、實踐生產方面

在生產實踐方面，例如：電動機的電氣故障的查找和排除實例。

電氣方面：

1、檢查引出線絕緣是否完好，電動機是否過熱，查其接線是否符合銘牌規定，繞組和首、尾端電否正確；

2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。繞組中有否斷路、短路及接地等現象；

3、通電檢查在上述檢查後末發現問題時，可以直接通電試驗，用三相調壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。

四、安全生產方面

1、貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識，增強職工責任心。

2、落實完善安全用電組織體系，健全安全管理規章制度。

3、加強班組用電安全管理，鞏固安全基礎。

4、一個確保，用電者要確保自身安全和他人安全。

五、培訓學習方面

多年來，我積極參加各種學習和培訓，努力學習電工知識基本知訓，供電系統知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機維修和維護，機牀電氣控制線路，plc控制等有關知識體系。每次學習，我都學到一些新的理論，並用來指導工作實踐，運用到工作中來，對工廠的供電系統，控制系統進行改進，受到一致的好評。其修好。及時總結各種故障現象及解決方法，並記錄在案，用來指導實踐，同時也提高自己的業務水平。

在生產實踐中做到規章制度上牆，嚴格按規章制度辦事。多年來，工廠未發生一起電氣引起的人生安全故障，而工廠通過多次技術改造，設備運行更加科學化、合理化。以後的工作中，我會時刻的`注意到自己的認真程度。當然作為一名電工，安全永遠是最重要的，安全生產工作時對個人的負責，也是對工廠的負責。在新的一年裏，我將會繼續不斷的完善自己，在思想上，技術上，工作上都正確取得更大的進步，我堅信我會做的更好。

2024年電氣工作總結篇5

彈指一揮間，跌宕起伏的××年已經翻了過去。在領導的悉心關懷和指導下，在各部門各同事的幫助和鼓勵下，並通過自身的不懈努力，技術部在工作上取得了一定的成果，但也存在一些不足，特向大家彙報如下：

一. ××年商務部逐漸擴大，在新產品，新客户開發上起到積極有效的領頭作用，新產品設計大量增加，儘管技術部在人員不充足的情況下，還是完成了××多種新產品的設計。

二. ××年隨着國內外經濟困境的加深，客户對產品價格的依賴性加大，技術部為了應對當前形勢降低成本提高產品的競爭優勢。

三. 存在的不足

1.由於工程師的流動加大，大家都忙於文件的編寫和圖紙的設計，試驗和動手能力有待提高。

2.對自身負責的產品檢查不夠，對細節和環節有所忽略。

3.缺乏對同類產品、同類工藝的總結思考，缺乏對失敗的記錄、分析，難於傳承。

四.在接下來的一年裏，技術部重點將從如下幾個方面不斷提升和改進：

1. 想：多方面，多方位-----力求全面，將問題在設計階段解決。

對工程師加強培訓，全面提升業務水平，在設計和開發電熱管時，不僅要看到事物的普通屬性，更應當想到其特殊屬性；不僅看到事物的表面，更應當想到其裏面；不僅看到事物的正常狀態，更應當想到其異常狀態；不僅看到事物的優點，更應當想到其缺點。

2. 做：多試驗，多對比------力求完美，不斷提高產品性價比。

貫徹給工程師多做多問的理念，同時在實踐過程中不斷地提醒自己：在保證產品質量的前提下，能不能更高效?能不能更穩定?能不能更便宜?能不能更簡單?能不能更環保?

3.檢查：重細節，重環節-----力求耐心，避免不必要的錯誤。

培養工程師從細節入手，順着每個環節進行自我檢查，耐心仔細，將認真的工作態度變成習慣。

4.總結：重積累，重傳承-----力求堅持，少走彎路提高效率。

在日常的工作中做到好的經驗，好的方法，要記錄，要推廣；同時沒有解決的難題也要記錄，要分析，持續改進。時時刻刻積累，天天年年進步。

2024年電氣工作總結篇6

經過20餘日的努力，電氣組職工在時間緊、任務重且沒有檢修經驗的前提下，堅持”安全第一質量優先”的原則，在全廠站領導的正確領導和電氣組職工辛勤努力和下，圓滿完成20xx年度大修各項計劃項目，現將有關情況總結如下：

一、健全組織機構，落實崗位職責

在檢修動員會上，班組領導就大檢修中檢修物資、檢修進度、檢修安全措施、檢修技術措施、以及檢修工作的重點及難點，有針對性的提出了切實可行的解決方案，為了保證檢修工作按質、按量、按時完成，班組人員認真學習《電氣消缺方案》，做到了責任到人、任務落實、層層把關、各盡其責。充分調動每個檢修人員的積極性和創造性為檢修工作安全順利完成奠定了堅實基礎。

二、突出安全管理，保證不傷一個人不傷一個設備

在大修開始前，電氣組組織全體職工學習《電業安全規程》，增強職工在檢修期間的安全意識，在考核合格後方可參加檢修。在檢修期間認真落實電氣各種安全制度，在執行”停送電申請”時，在各個專業確認安全的前提下才進行操作。在接拆臨時用電的過程中，嚴格按照《臨時用電安全作業證》執行。在變電站停送電過程中，各項操作嚴格按照《倒閘操作票》的順序執行。在外協單位檢修時辦理相關工作票，隨時監督糾正檢修人員的不安全行為。在20xx年度大修期間，電氣組做到了傷一個人不傷一個設備。

三、忙而不亂質量第一

在檢修計劃全部被打亂的情況下，全組職工冒着酷暑、迎難而上，在條件十分不利的情況下，完成所有計劃任務。

高壓方面，對户外高壓設備13套、主變壓器1台、高壓開關櫃32套、軟啟動設備2套進行了清掃緊固，對二次設備20套進行檢修。增加1#冷劑壓縮機電流變送器，後台系統全面改造，排除進線母線響聲異常故障。更換貧液泵、循環水泵電流表4塊。1#貧液泵電機更換軸承。對各絕緣部件進行了檢查，對以往運行的隱患進行了排除。

低壓方面，檢修綜合樓、循環水、污水廠及生活區等5處配電室，對綜合樓、裝車區等5處ups進行全面清掃緊固和試驗。廠區7台10kv變壓器進行緊固檢查，進行聯鎖試驗。增加循環水和污水泵房兩處臨時電源，將空氮站加熱器臨時電纜埋入電纜溝。對兩套冷劑壓縮機潤滑油泵進行改造。閉式冷卻塔電纜橋架進行了更換。全站低壓電機閉式冷卻塔風機電機24台、閉式冷卻塔水泵電機12台、空冷電機11台、導熱油風機電機2台進行檢修並對惡劣環境下的電機進行防水、防腐保護。全站照明系統全面檢查，對損壞的燈具進行全面改更換。檢修期間接拆臨時電源無數。

四、抓住機遇認真學習

裝置大修是難得的學習機會，這次大檢修，使得班組每位員工的專業技術、動手能力等方面都得到了很明顯的提高，對於每個人來説，開車階段和大檢修的時候是最能學到知識的時候，自己以前見過的不敢動的現在都有機會一展身手，不怕修不好，就怕不敢修。每個人都上手進行操作維修，將自己的專業維修技能進一步得到提高。在潤滑油泵改造、後台改造過程中有廠家專業技術人員的指導，配電櫃、ups、變頻器的檢修中員工的認真學習都為以後自己的操作和裝置的運行都打下良好基礎。

20xx年裝置大修結束了，我們圓滿完成了各項計劃任務。但是，我們也認識到了自己的不足，但這隻會成為我們的動力。

2024年電氣工作總結篇7

在這一年的工作中，由實習電氣技術員變為正式的電氣技術員，在實習的時候主要是學習技術知識，除了技術還要學習管理工作，這對我的這個剛參加工作不久的毛頭小子來説是個不小的難題，但我並不氣餒，在工作中虛心的向老師傅們學習請教，以豐富自己的經驗。這樣才能更合理的管理，將電氣工作做的更好。

通過總結，雖然取得了一定的進步，但是仍存在很多的缺點和不足。作為一名電氣技術員，在工作生產中只有不斷的總結經驗教訓，發現不足，才能使自己得到更快的進步。

一、深入現場、紮實工作

今年一月份我很高興的來到xx項目部工作，xx是個新電廠，所以工程遺留缺陷很多，但是我知道只有這樣的現場才能使我不斷的豐富自己，學到很多東西，我也抱着這樣的心態工作下去。雖然這裏有些東西對我來説比較陌生，因為學校裏學的都是書本的東西，這樣的實際應用還是第一次，我時刻努力着，在老師傅的指導下，我順利的完成了領導交給我的任務，並且讓自己的業務水平得到了進一步的提高。

七月份，我正式提升到技術員，我深刻感受到身上肩負的責任，作為一名電氣技術員，我的主要職責是負責電氣技術的支持工作，制定電氣設備的檢修安排工作和相應的管理規程、技術操作措施，組織職工搞好業務培訓，並且經常深入現場，對現場提出技術改造和小修項目進行落實，保證現場設備穩定運行。

一年來，我努力工作，認真履行職責，從技術和管理水平上不斷提高自己，在各個方面都取得了較大的進步。在現場我與同志們同上同下，遇到設備出現問題積極到現場處理故障、排除隱患。每天堅持到現場檢查設備運轉情況，高、低壓設備的供電情況：學習各種技術。由淺入深的掌握了系統，使我對工藝的生產過程有了進一步的瞭解，並且把以前學到的知識於實際生產有效的結合，為以後能夠更好的理論聯繫實際，更好的促進生產、更好的減少同志們的勞動強度，更有效的提高勞動生產效率，為企業和社會創造更多的效益打下了堅實的基礎，其他方面，一絲不苟的完善和完成電氣安全規程措施，並且認真監督實施。材料計劃提的及時、全面、備件參數的準確是設備正常運轉的保證，我擔負着電氣設備材料計劃的上報工作，在工作中，我及時跑到現場，查問題，以便使備件能夠更加全面，可靠，避免了因為缺少備件而耽誤生產的狀況。對於材料計劃工作，選型號看似一個簡單的工作，但是這也是一門大學問，各種材料的參數，如何選型都需要根據實際需求進行選擇，在領導的虛心教導下，我一步步的成長着。

在工作中，首先是對自己要求嚴，不允許職工辦的事，自己堅決不幹，為現場職工做好表率，在執行貫徹規程措施上，嚴格現場對好，措施不對號的工作一律不幹，對職工的違章行為和不規範行為堅決制止，在生產中出現的安全事故和影響生茶的事故認真組織分析，不走過場，責任追究不走形式，做到了落實責任，教育、警醒大家的目的。其次是考慮工作細，做到了統籌兼顧，既有安全教育方面又有具體的工作佈置，即考慮到了生產又考慮到了電氣，做到了面面俱到無漏控現象，工作做到了有佈置、有落實、有檢查。三是務實，通過每天堅持學習，不斷提高了自己的理論水平、業務水平、實踐經驗和個人素質。四是工作紮實工作不停留在表面上，不怕困難、不怕傷人、求實見效，進一步提高了自己的管理水平。

二、投身技改、永於創新

在工作中，認真向老師傅學習，不斷提高自己，並且利用其他時間，學習更高更新的知識。積極參與到現場的改造中去，每一次技改都是我們提高專業技能的好機會，現在我個人還沒有能力進行大的項目改造，但是我始終保持良好的態度，投身到這些工作中去，遇到問題勇於挺身，在配合班長的工作中不斷豐富，不斷學習，不斷進步。

三、缺點與不足

因為在很多方面我的技術和經驗都不足，遇到的問題多，處理問題就做不到得心應手。在以後的工作中，一定要堅持多跑現場，敢於發現、解決和處理問題，遇到問題，絕不逃避，虛心向經驗豐富的老師傅學習：另外，及時組織經驗教訓，把存在的問題不懂的問題都記錄下來，並且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日後遇到同樣的問題，能夠更好更快的處理好。認真學習管理方式和方法，使自己在今後的生產組織中能夠更好的完成領導佈置的工作和任務。在以前的工作中，考慮問題往往不周全，做事不考慮後果，不僅耽誤了自己，還影響了別人，在今後的工作學習中，一定加強學習，使自己更快的成熟起來。

四、自我評價

總之，通過一年的生產和技術學習，我在思想上技術上都得到了很大的提高和進步。即開闊了眼界，豐富了知識，又提高了自己的管理和業務水平，最重要的是為自己在今後的工作中，能夠更好的完成工作任務打下了良好的基礎。總結一年來的工作，既有成績又有很多的缺點。在今後的工作中，只有不斷的認真總結，發現不足，改正缺點，個人才能得到更快的進步。

2024年電氣工作總結篇8

自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的x%，貨款回籠率為x%，銷售單價比去年下降了x%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%。現將xxxx年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、場外分析

1、市場競爭白熱化

xxxx年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導致三四線品牌生存壓力加劇；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到餘元，而且零售價位並不高。

2、促銷活動拉昇年

xxxx年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷收穫了大量銷售；搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，而且死的很慘；例如：通過與殘聯合作，一場活動銷售容聲冰箱餘台、金魚洗衣機餘台！

3、渠道變革加速

xxxx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場；通過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的市場鵬程、百誠區域連鎖模式，縣家電協會的成立。

4、核心店品牌主推

通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：xx冰箱通過一場“惠民”活動銷售就達到我司一年在該地區的銷量，xx冰箱在xxxx年的銷量將近萬。

5、縣級代理商細分優勢

縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉鎮經銷商進行代開票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時發貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：xx、xx在市場就通過以縣級代理商為依託，搶佔了不少市場份額。

二、內部思考

1、團隊建設

團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰鬥力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑑參考一下索伊的銷售團隊！

2、規則優化

規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端願望，總是依靠規則來實現的；規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利；應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端願望、實現銷售；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣！

3、品牌架構

針對這樣一個年輕的公司來説，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者；此後才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營；成為地區家電行業中一顆璀璨的明珠。

4、應對措施

市場白熱化表明充滿着機遇，同時極具挑戰；隨着洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為倖存者，就看我們所採取的措施！應該來説我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有着自身不可替代的優勢，都處於品牌上升期，只要我們有效挖掘並放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大於挑戰！

具體來説，運用好會議營銷及時搶佔客户的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶佔市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場；再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，並不一定適合市場，我們應瞭解並消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，並加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實，xx1x年活動一定還是主題，特別是創新型的活動方案，一定是；針對冒税務風險的代開票性質的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過提升其他方面的服務來説服經銷商放棄代開票，轉成一般納税人等，同時我們應在小規模發貨、返利及時、賬務清晰方面來給渠道經銷商吃定心丸，提升我們的整體服務水平。

三、心境波瀾

xxxx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過往雲煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應該更好的瞭解本性、瞭解自我，並需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個性，也要參考社會的標準；俗語有之“一口吃不成胖子”那麼就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那麼就需要一步步腳踏實地的去實現自己年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自己；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

來年即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩！

來年也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售！

來年我們依舊在路上！